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文檔簡介
公司年度工作計劃范文7篇隨著一年結(jié)束,大家已經(jīng)進入了新的一年,新年到來意味著要開展新一階段的工作了,那么好好做一個方案吧!下面是我為大家整理的關于公司年度工作方案范文,盼望對您有所關心!
公司年度工作方案范文
時間過得真快,轉(zhuǎn)瞬間我們迎來了全新的一年。今年,總行管理團隊連續(xù)團結(jié)帶領全體員工,以“制造優(yōu)勢、增產(chǎn)增收、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步進展”為主題。全體員工發(fā)揚開拓敬業(yè)的企業(yè)精神和實事求是、艱苦奮斗的工作作風,使總行的業(yè)務和效益穩(wěn)步上升,勝利實現(xiàn)了年度工作目標,保持了公司持續(xù)穩(wěn)定的進展態(tài)勢。
一、主要目標:
主要經(jīng)濟指標主要完成經(jīng)濟指標(1月至11月)。產(chǎn)值1萬元,比上年同期增長%,超過年度方案指標;上繳稅金:1萬元,同比增長%,超過年度方案目標;實現(xiàn)利潤:1萬元,同比增長%,超過年度方案目標。
二、工作表現(xiàn)
主要體現(xiàn)在業(yè)務進展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設方面:
(1)以業(yè)務為龍頭,穩(wěn)步拓展業(yè)務,穩(wěn)步提高效益,穩(wěn)步推動在總行的領導下,業(yè)務拓展部的工作人員在激烈的競爭壓力下,面對招投標的困難,連續(xù)加大業(yè)務工作力度,主動出擊,樂觀與客戶溝通,準時把握市場變化的脈搏,注意分析、積累和總結(jié)閱歷,樂觀參加省、市、區(qū)招投標交易中心的公開招投標和業(yè)主自行組織的招投標項目。
(二)以項目建設管理為重點,加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平
1、嚴格把握質(zhì)量、平安、文明施工,確保平安生產(chǎn)和文明施工的優(yōu)良施工。今年公司新開工面積、在建工程、竣工面積均為萬平方米。在項目施工管理中,質(zhì)量平安部緊緊圍繞總公司的管理理念,在確保卓越的同時,始終保持質(zhì)量和平安的生命線,樂觀開展平安生產(chǎn)周和百日平安無事故活動,特殊注意定期平安檢查的有效實施
2、完成團隊資質(zhì)定位、風險評級和資質(zhì)審查備案。今年上半年,公司進一步加大了對總行建設團隊資質(zhì)的重新定位力度。總行年度建設會議經(jīng)過仔細初審、復審和最終審批申請、確認和簽字后,宣布各施工隊及其負責人的任免,并很好地完成了隊伍清理和重新定位工作。
3、通過iso質(zhì)量認證體系版本的版本變更和監(jiān)督評審。今年1月,依據(jù)版本變更工作方案,通過相關下屬團隊和在建重大項目的指導和考核,質(zhì)量管理體系同時建立和完善,并順當通過廣東省質(zhì)量認證中心的檢查。隨著此后運行中的不斷完善和調(diào)整,管理體系逐步完善和成熟,總行于7月份順當通過了認證中心的監(jiān)管和復審。
4、加強項目資金使用管理為加強各種項目的監(jiān)控管理,確保施工進度和資金安排的平衡和適度,經(jīng)業(yè)務部門爭論討論,制定了施工隊《資金登記專用簿》和監(jiān)理《項目資金使用記錄薄》。
通過監(jiān)理對項目部依據(jù)施工現(xiàn)場平安、質(zhì)量、進度、文明施工等相關管理制度的執(zhí)行狀況進行催收的審批,資金使用登記良好,項目支出流程得到嚴格掌握,在加強資金管理、規(guī)避業(yè)務風險方面取得了肯定的成效。
公司年度工作方案范文
依據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元,銷量總量6萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下銷售工作方案:
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20__年度增長11。4%。20__年度估計可達到2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個,到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
依據(jù)以上狀況在20__年度方案主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
依據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素養(yǎng),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推動大型終端。
2、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售狀況及實力狀況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣揚活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)
依據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作,樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設,(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動,敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分力量底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培育。B、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
其次階段9月1號—20__年2月1日其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,樂觀進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。
①培訓系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日—10月1日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓
10月1日—10月31日:進行四節(jié)的專業(yè)學問培訓
11月1日—11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日—12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
20__年1月1日—1月31日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20__年2月1日—2月29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。
第三階段:20__年2月1日—2月29日
①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最終確定定崗定人,保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。
②全部工作都建立在基礎工作之上
第四階段:20__年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。
第一:跟隨進貨源,保證貨源充分,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。
其次:聘請培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。
第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。
第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。
第六:每月進行量化考核
第七:對每月的任務進行分解,并嚴格根據(jù)WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格掌握團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。
第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務。
以上是20__年度的工作方案,如有考慮不周之處,請領導多多指導!
公司年度工作方案范文
一、市場狀態(tài)分析
1、20__年度市場分析
20__年度在預備裝修這新居裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不預備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成,裝修費用在8萬元以上的占兩成,預算在10萬元以上者占兩成?;臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風格與簡潔大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20__年度市場預分析
20__年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報超低價,設置套餐陷進影響。使許多客戶對大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20__年大包,套餐會連續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20__年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設計有用性,環(huán)保,售前售中售后服務會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1)管理層有信念把公司做成品牌公司;
2)企業(yè)文化先行給公司進展帶來機遇;
3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4)適應市場需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與制造力;
5)依托管理層,有大量可用資源;
6)之前有大量方案預備時間與實踐閱歷;
7)活動制定合理對客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力;
2、公司劣勢
1)目前狀況公司知名度低;
2)由于公司改革分散力還沒有完全形成;
3)公司部門設定給公司帶來默契協(xié)作程度的下降;
4)新員工的加入給公司業(yè)務力量造成不行確定性因數(shù);
5)詳細活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理力量不明;
6)媒體投放與廣告宣揚制作為進行;
3、公司機會
1)企業(yè)宣揚先行,協(xié)作媒體效應對公司進展有肯定影響力;
2)新進員工活力充足,思維廣泛對公司進展有建設性關心;
3)有成熟小區(qū)活動組織閱歷;
4)低價陷進給客戶帶來負面影響,有一說一對客戶吸引力加強;
5)各種活動策劃力量完善;
4、公司威逼
1)各公司套餐活動會更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;
2)與同類型公司類似,沒形成特色;
3)各類公司與建材商活動頻繁;
4)建材商與游擊隊勾結(jié);
三、一般公司家裝營銷業(yè)務介紹
家裝業(yè)務所涵蓋的學問特別的廣泛,而作為一個要快速成長的團隊,我們必需拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培育團隊的套路,尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,客戶有不行再生性,大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個客戶都是彌足寶貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務
預備工作和必備工具:手機記錄本2個筆名片夾資料夾
每天要做的三件事:找客戶交伴侶學學問
學會合理管理的自己的時間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)分就在于單位時間內(nèi)制造的價值和財寶。
制定工作方案和目標,最重要的如何完成自己制定的方案和目標,這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習慣,讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和力量都要重要,勝利的家裝業(yè)務員肯定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說,客戶可以分為3個級別。
A類,經(jīng)濟力量一般,但是請游擊隊又不放心,大公司的報價又覺得消費不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務,讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的共性化服務,盡量讓客戶放心,對客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎,對二線客戶的開發(fā)是特別有關心的。
B類,屬于社會的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對生活質(zhì)量有肯定追求,該類客戶一般都是有1—2套住房,有車。因此價格不再是最重要的標準,相反這類顧客注意的是品質(zhì)。我認為這類客戶應當是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。
C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會閱歷,對價格因素不敏感,而是只注意我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有肯定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,我的個人意見是,針對這部分客戶,我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,例如成立一個由閱歷豐富的設計師組成的大宅設計院,團隊作戰(zhàn),讓客戶體驗到我們的專心,而往往這類客戶服務好了,利潤一般A類客戶的幾倍??偨Y(jié),相信大家應當聽過田忌賽馬的故事,猶如一場牌局,抓到的牌不行轉(zhuǎn)變,那么出牌的挨次是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標
1、20__年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1)以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;
2)以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,裝修消費力量5。5萬元以上客
戶為主,輻射全部客戶;
3)以498活動全年從始灌終,堅決不移的走下去;
2、公司銷售目標
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,其中我們要將目標分解,如月方案,季度方案,逐一的把細化的目標完成好,那么才可能完成我們的大方案。
2)建設一支或多只營銷力量強,執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時進行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在20__年能受到C類客戶關注。
3、營銷方式
1)市場營銷
2)電話營銷
3)網(wǎng)絡營銷
4)媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式,
5)另外家博會,各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。
6)會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標
1、20__年度總體目標
1)完成銷售額1200以上;
2)建設穩(wěn)定團隊(不低于3組);
3)拓展營銷人員力量,不能局限在市場框架下;
2、月度細分目標銷售額
八、銷售管理方案
略
公司年度工作方案范文
20__年以來,我公司在__房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地綻開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,現(xiàn)將20__年度工作方案如下:
工程方面
一、以“__”項目建設為重點,統(tǒng)籌支配,切實做好建設任務
(一)20__年底前力爭方案報批通過
__月份:參加制訂規(guī)劃方案,協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
__月份:協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境愛護意見表的工作。
(二)20__年度工作支配
x月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參加項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
x月份:參加工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
x月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。
x月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
x月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
x—x月份:基礎工程完成。
x—__月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應擅長理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量
“__”項目是市重點工程,也是“__”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時,應漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“__”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預決算工作
工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款,在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、仔細編制工程預算,協(xié)作工程部準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,準時把握材料的變動狀況,協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)省使用資金。
2、制定工程資金使用方案,“__”項目工程估算需用資金__億元左右;其中基礎部分需用約__億元;地上商業(yè)部分約用__億元;公寓部分約用__億元,做好工程資金的使用方案對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順當進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節(jié)
公司確定20__年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能
擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流,以保證“__”項目建設資金的準時到位。
2、實行內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售方案,比列約為公寓面積的__%。
3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“__”所簽協(xié)議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
招商方面
招商工作是“__”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“__””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面,“__”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培育營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷嘉獎方法,詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“__”應于20__年出臺《招商方案書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的緣由是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素養(yǎng)要求,敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“__”項目進入建設施工階段,擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。
(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標準到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將依據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,削減人為指揮,逐步形成“__”特色的企業(yè)管理體系。同時,依據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業(yè)管理意識,最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
(三)以__”進展為歷史契機,加快集團公司總體建設。
“__”的進展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃進展樹立企業(yè)形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,進展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使__傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)進展基礎,“__”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”打算了“__”品牌的打造。公司的建立,必需充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)充實基礎工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得微小,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20__年,公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的聘請條件,并設置聘請流程,有目的地吸納情愿服務于“__”的各類人才,并相應建立“__”專業(yè)人才庫,以滿意公司各崗位的需要。
(三)充實企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,“__”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“__”文化的宣揚等方面,亦應有新的舉措。對外是“__”品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“__”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“__”企業(yè)精神做文章,形成豐富的“__”企業(yè)文化。
(四)充實綜合素養(yǎng),提高業(yè)務技能
“__”開工建設后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高,亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓方案,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
(五)以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的.一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避開無據(jù)推論,使員工樹立榮譽感,增加責任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存進展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作,特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作力量、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行例會制,提高階段性工作總結(jié)工作
20__年實行的例會制,對階段性工作總結(jié)提高,對時段工作支配布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調(diào)整:
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應匯報執(zhí)行狀況,以利總結(jié)閱歷,改進方法,完善提高。
5、推行各級責任制,有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領導層分工
總經(jīng)理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。
項目經(jīng)理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經(jīng)理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部,負責各項對外工作的對接。
營銷副總經(jīng)理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新方法執(zhí)行。
全年工作方案,它是大綱式統(tǒng)領全局的文件,不行能細致到部門各細節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應依據(jù)公司的20__年工作方案,在元旦前相應制定出本部門的年度工作方案,有的放矢,以利于”__”項目的早日建成和投入市場運營。
公司年度工作方案范文
物業(yè)公司順當?shù)倪\作進展,為業(yè)主和租戶供應高效優(yōu)質(zhì)的服務,完成業(yè)主托付的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標,發(fā)揮物業(yè)的功能,使得物業(yè)通過對x大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理,不斷總結(jié)管理閱歷,提升物業(yè)灌木里水平,樂觀努力地參加市場競爭,拓展業(yè)務管理規(guī)模,最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理,達到的經(jīng)濟效益,制定今年的工作方案。
一、定編定崗及培訓方案
今年是物業(yè)公司運行的第一年,實行二塊牌子一套人馬,在保留原中心的功能基礎上,通過物業(yè)的運作,最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理支配,方案全公司定編37人,其中管理人員7人,根據(jù)廠里的培訓支配參與培訓。
二、代租、代收方案
根據(jù)廠里的物業(yè)管理托付要求,對x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃,方案完成x大樓托付租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..萬元,按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作,保證所轄物業(yè)的正常運作。
三、收入方案(物業(yè)管理費、代租、代辦費)
今年完成物業(yè)管理費..萬元,代租、代辦費__萬元(x20%),一共為__萬元。其中x大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為__萬元,其它收入__萬元。
四、費用支出掌握方案
今年其費用支出掌握在__萬元之內(nèi)(不包括__元以上的修理費用),其中:
1.人員工資包括三金總額為:__萬元(按現(xiàn)48人計算)
2.自擔水電費:__萬元。
3.稅金:__萬元。
4.其它__萬元。
五、拓展業(yè)務、創(chuàng)收方案
1.方案2月底前所屬家政服務公司開頭正式掛牌運作,年創(chuàng)收不少于2萬元。
2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關組,派專人負責,爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,實現(xiàn)盈利。
六、綜合治理、消防平安工作方案
1.保持__區(qū)綜合治理先進單位稱號,爭取先進衛(wèi)生單位稱號。
2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查,發(fā)覺隱患準時整改,做到限度地毀滅各種事故的發(fā)生。
3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項工作。
4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參加的消防設施的運用,并結(jié)合法制宣揚月、禁毒日、消防日開展禁毒宣揚,消防宣揚等,每年不少于三次。
5.保證所轄物業(yè)的治安、消防平安、不發(fā)生大的治安事故,杜絕一切火災的發(fā)生。
七、大樓修理、設施設備修理方案
1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。
2.大樓內(nèi)部的修理、粉刷。
3.樓內(nèi)中心空調(diào)系統(tǒng)的清洗、修理、保養(yǎng)。
4.消防報警系統(tǒng)的維護、清洗、調(diào)試。
5.管路系統(tǒng)的更換。
公司年度工作方案范文
在送舊迎新之際,物業(yè)公司在回顧__年工作開展的基礎上,總結(jié)閱歷,找出不足,以更加務實的態(tài)度,樂觀協(xié)作集團經(jīng)營的戰(zhàn)略方針,細化管理,從內(nèi)部挖掘潛力,向管理要效益,更加嚴格要求,加強培訓,勇于面對不足,團結(jié)一心,增加大局意識、責任意識和協(xié)作意識,同心同德,努力完成工作。我們會連續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神,共同為公司的快速進展竭心盡力。
《孫子兵法》說:“間于天地之間,莫貴于人。”員工是企業(yè)的根本,員工素養(yǎng)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務的基礎。我們將把培育一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務團隊作為__年物業(yè)開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略,實行嚴格管理,善待員工的方針,開展系列的培訓方案、績效考核,推動企業(yè)文化,強化品牌意識,提高團隊的分散力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標:
人員當月流淌率小于
人員培訓掩蓋率達到
人員聘請到崗率達到
員工生活滿足度達到
⒈團隊的建設在于制度化的管理,人事行政部年度首要工作是完善管理制度,細化崗位責任制,把責、權(quán)、利充分統(tǒng)一,落實到位。推行與之相協(xié)作的績效考核制度,調(diào)動員工的樂觀性??冃г从趫?zhí)行力,執(zhí)行力源于細節(jié),人事部方案以保安部作為試點,對每個崗位提出詳細的崗位職責要求,推行新的績效考核制度,調(diào)動員工對工作的樂觀性,使員工不斷加強自我管理力量,明確工作標準,提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上實行績效管理,力求在三月份全面掩蓋,以提高整體的服務水平和團隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責任制的基礎上,人事行政部將加強監(jiān)督的力度,對崗位的操作和執(zhí)行進行有方案巡查管理。準時發(fā)覺問題,準時改進。
⒉人事行政部將把提高員工素養(yǎng)作為部門工作的重點,制定有針對性的培訓方案,以業(yè)務學問培訓和企業(yè)精神相結(jié)合,堅持正面灌輸,強化理念,增加員工仆人翁責任感和事業(yè)心,培育開拓進取,勇于奉獻的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志,統(tǒng)一行動的共同基礎。在人事管理流程中,實行優(yōu)勝劣汰的方針,對入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴格按標準把關,逐步提高員工素養(yǎng),繼而提高團隊的整體素養(yǎng)。
⒊在提高管理要求的同時,更進一步關懷員工生活,重視員工需求,加強員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾?,組織相應的員工生日活動、團隊活動。重視改善員工福利,加強與員工的溝通,以多方渠道聽取員工意見加以綜合,并準時賜予改善。
⒋效益是企業(yè)的最終目標,通過崗位責任制的落實,人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的狀況,避開人浮于事,以建立一支精干、高效的服務團隊為目標,嚴格掌握人事成本。
⒌行政方面,將以協(xié)作業(yè)務部門開展工作的需要為前提,樂觀與各部門加強溝通協(xié)調(diào),大力協(xié)作。修正現(xiàn)有的工作程序,使之更標準化、規(guī)范化。準時完成物料選購,嚴格管理物料的選購、使用掌握流程,重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理,堵塞漏洞,做好把關的工作,保證公司財物、利益不受損失
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