廣告創(chuàng)意解碼

廣告創(chuàng)意解碼第一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第1類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--添加奧妙刻意對(duì)商品的特性、品質(zhì)來源制造懸疑感，期望激發(fā)受眾好奇心。通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

若隱若現(xiàn)，展示商品的潛在價(jià)值(S01弦外之音)

突出表現(xiàn)品在研發(fā)、孕育階段的原創(chuàng)性(P01莫測高深型)

傳達(dá)一項(xiàng)重大事件，讓商品一登場就聲勢不凡(F01引發(fā)事件型)這三種創(chuàng)意策略，都將廣告塑造成為“神奇的魔術(shù)師”。由于廣告引發(fā)的事件十分神奇，讓受眾不得不為它的“魔力”所折服。受眾:因?yàn)閷?duì)商品好奇，急于想揭開謎底，而被牢牢吸引。第二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處，在于都向受眾提示：商品具有一種尚未被人發(fā)掘的價(jià)值及力量，它們是“藝術(shù)力量P01、社會(huì)力量S01、原創(chuàng)力量F01”，如此襯托出廣告主“超人一等”的能力與智慧。它們都在向受眾提出邀請(qǐng)：“請(qǐng)一起來參與，一個(gè)極不平凡商品/事件的誕生”。有如探險(xiǎn)游戲，廣告為受眾開啟了一扇通往奧妙世界的大門，不過信息本身不會(huì)給予受眾答案，也不想與大眾溝通真正的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。無需自吹自擂，無需提出實(shí)證，只是利用了受眾的好奇心，就能抬高廣告主的身價(jià)。當(dāng)然，受眾在不知不覺中，就自貶了地位。第三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S01曖昧不明、若隱若現(xiàn)P01故弄懸疑、誘人入甕F01煽風(fēng)點(diǎn)火、夸張登場社會(huì)型S01弦外之音型廣告主作為“主角”:[我的話，很有價(jià)值]廣告主刻意制造了一些曖昧不明的感覺，沒有提供背景供受眾參考，也沒有清楚地明示形象或價(jià)值。功能型F01引發(fā)事件型廣告主作為“明星”:[我創(chuàng)造了一個(gè)大事件]廣告主故意把大家搞糊涂了，沒有給大家一把解迷的鑰匙。心理型P01莫測高深型廣告主作為“藝術(shù)家”:[我做了一個(gè)奇怪的夢]廣告主不但沒有給大家解迷的鑰匙，還留下了一堆懸疑話題給受眾第四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第2類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--注入能量為了強(qiáng)化廣告主的“實(shí)力”與“地位”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

是某一個(gè)公認(rèn)的高貴傳統(tǒng)，是一脈相承的嫡系(S02膜拜圖騰型)

是某一個(gè)地位穩(wěn)固、強(qiáng)而有力的企業(yè)(F02靠山背景型)

或是來自一個(gè)“不滿現(xiàn)狀”、不受“傳統(tǒng)約束”的“次文化”團(tuán)體(F02顛覆叛逆型)受眾因?yàn)橛袕V告主堅(jiān)實(shí)的地位做保證，所以對(duì)商品及廣告毫不質(zhì)疑。受眾是“廣告主王國”的“臣民”。第五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處:都是要塑造廣告主成為一個(gè)“受人尊敬、肯定、有影響力的社會(huì)知名人士”。與第一類廣告?zhèn)鞑ツＪ较啾?，好比恐怖注意VS特警隊(duì)，學(xué)者VS行動(dòng)家，研究者VS生產(chǎn)者。第六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S02以“符號(hào)”(商標(biāo)、品牌等)的意義，產(chǎn)生社會(huì)上的地位P02針對(duì)某些特定族群說話，以特殊次文化團(tuán)體的姿態(tài)，產(chǎn)生心理上的地位F02與企業(yè)的背景結(jié)合，產(chǎn)生實(shí)力上的地位社會(huì)型S02膜拜圖騰型廣告主是“意義的來源”:[我的名字，具有力量]。商品冠上了廣告主的“簽名”，大家就放心了。功能型F02靠山背景型廣告主因?yàn)樽陨淼钠髽I(yè)背景、良好的企業(yè)形象:[這是我的產(chǎn)品，我有個(gè)種能力]。實(shí)力來自北京參考資料、專家肯定。心理型P02顛覆叛逆型廣告主，挑戰(zhàn)傳統(tǒng):[我有傲慢權(quán)利，面對(duì)不同意見]。廣告主發(fā)，對(duì)自己有強(qiáng)烈的“自我肯定”。第七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第3類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--純粹沖擊廣告主為了強(qiáng)化對(duì)受眾的“控制”成“影響力”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

以近乎教鞭是式、不斷重復(fù)的方式，打入人心(S03咒語籠罩型)

無所不在，隨處可見(F03無所不在型)

經(jīng)由信息的猛烈沖擊，造成受眾情緒上的激動(dòng)(P03重力撞擊型)商品及廣告深深刻入受眾腦海，外界的任何影響都不會(huì)改變受眾的信念。這是一種信息“簡化”，以日積月累、大量、反復(fù)灌輸?shù)姆绞?，讓受眾有如把巴甫洛夫心理?shí)驗(yàn)中的狗，受到制約的反應(yīng)。第八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處:都是采取心理學(xué)上的“制約式反射作用”來影響受眾。由于廣告無所不在，使受眾的信念不易動(dòng)搖。是一種“純粹沖擊式”的戰(zhàn)略。第九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S03通過咒語般反復(fù)的誦念，讓受眾“忘不了”P03猛烈“沖擊”受眾，產(chǎn)生認(rèn)知不協(xié)調(diào)，達(dá)到目的F03類似人海戰(zhàn)術(shù)，無所不在，無時(shí)不在，重復(fù)出現(xiàn)社會(huì)型S03咒語籠罩型廣告主說:[我對(duì)你有回應(yīng)]受眾:不能置身事外，有如參加宗教儀式。功能型F03無所不在型廣告主說:[我隨處可見]為了強(qiáng)占地盤，商品不得不自我膨脹。因?yàn)槭遣扇?qiáng)迫推銷戰(zhàn)略，令大眾印象深刻。心理型P03重力撞擊型廣告主說:[我令人印象深刻]廣告是廣告主有力的工具，不得不采取驚嚇受眾的方式。受眾的反應(yīng)，不是被“嚇倒”，就是“贊美”。第十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第4類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--抬高地位為了讓廣告主，能夠更深入人心，涵蓋更大廣度的大眾。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

宣揚(yáng)企業(yè)（品牌）的歷史(S04一脈相傳型)

宣揚(yáng)企業(yè)（品牌）一貫的理念(F04實(shí)踐理念型)

提出某種永恒不朽的價(jià)值觀(P04原生力量型)讓商品擁有一項(xiàng)可以信賴的、可以長時(shí)間適用、無可爭議的價(jià)值。受眾對(duì)廣告毋庸質(zhì)疑，坦然接受。因?yàn)樗刑岢龅恼擖c(diǎn)，都是經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)。第十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：都是以“濃縮”手法，讓商品成為通往“理想新世界”的大門。這是經(jīng)由“歷史傳承”、“客觀事實(shí)”、“人類本性”的創(chuàng)作機(jī)制。第十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S04我重新架構(gòu)了一個(gè)理想的新世界P04價(jià)值，來自公認(rèn)的“天堂”以及“大自然的基本力量”F04我想，我正在創(chuàng)造一個(gè)新的世界社會(huì)型S04一脈相傳型廣告主說：[我一直是這樣在做]經(jīng)由童話故事、寓言、傳奇、英雄人物構(gòu)成“理想世界”。能夠留傳下來的“神話”，必定經(jīng)過時(shí)間的精煉，也造就了商品的正當(dāng)性。功能型F04實(shí)踐理念型廣告主說：[我要這么去做]將所有的現(xiàn)況事實(shí)簡化成為“意念”。心理型P04原生力量型廣告主說：[我的內(nèi)心感受，就是如此]大自然永恒的力量，主宰一切。廣告主將之據(jù)為己有。第十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第5類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--炫耀智能一切的努力，為了讓廣告主具備“專業(yè)”形象。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

展示實(shí)際在運(yùn)作中的知識(shí)與技能(S05經(jīng)驗(yàn)至上型)

展示對(duì)科技新知的掌握與了解(F05層層剖析型)

展示所擁有的絕招及KnowHow(P05魔法奇跡型)商品，是“出自無可爭議的專家之手”，因此無可爭議。讓受眾在實(shí)際接觸商品之前，已經(jīng)處于“崇拜”“信任”的立場。第十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：由廣告主出面來“肯定”或“確立”某些知識(shí)或技能。第十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S05與既有的知識(shí)、技能、專業(yè)連接，顯示其與未來的美景相關(guān)P05商品與某種“神奇、令人向往，又不容易操作使用”的力量結(jié)合F05商品的性能復(fù)雜，以及支持他的新科技社會(huì)型S05經(jīng)驗(yàn)至上型提出資料佐證：[我知道如何去做······]廣告主以專業(yè)、原創(chuàng)、新技術(shù)的發(fā)明者自居。讓大眾知道，產(chǎn)品出自專家之手。功能型F05層層剖析型祭出權(quán)威：[我知道這是怎么一回事]廣告主以引進(jìn)新科技而自豪。此一新科技由廣告主全權(quán)控制、主導(dǎo)以及經(jīng)營，他是這方面的專家。心理型P05魔法奇跡型提出夢想：[我知道秘方、訣竅]廣告主以身懷訣竅者自居。廣告為人門開啟了一扇“通往美好世界”的大門。產(chǎn)品，是開啟大門的鑰匙。第十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第6類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--增強(qiáng)信用增強(qiáng)受眾的信任感，最好能夠達(dá)到“盲目信任”的境界。賦予廣告主堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為不容質(zhì)疑的“權(quán)威人士”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

建立在廣告主能順應(yīng)社會(huì)主流意識(shí)上(S06口碑支持型)

建立在廣告主對(duì)事物作出肯定言論的權(quán)威上(F06斷言肯定型)

建立在人們主觀及公認(rèn)的事實(shí)上(P06至理名言型)為了強(qiáng)化商品目前脆弱的“可信度”，必須先強(qiáng)調(diào)廣告主的被信賴感。讓受眾“心悅誠服，沒有怨言”，是廣告的目標(biāo)。第十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：是廣告主希望經(jīng)由“感性”建立受眾的“信賴”，而不是通過“理性的說教”。于是，要在自己與受眾間加上一層面具，分別是：以統(tǒng)計(jì)資料為支持的面具?！皺?quán)威”的面具?！澳苎陨频馈闭f些“動(dòng)聽故事”，作為面具。第十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S06共識(shí)P06力量結(jié)合F06新科技社會(huì)型S06口碑支持型廣告主說：[大家都這么說······]加上“民意”的基礎(chǔ)。廣告主要把握住大多數(shù)人所認(rèn)同的意見，以期提高受眾對(duì)廣告的信任度。功能型F06斷言肯定型廣告主說：[這是權(quán)威專家所肯定的]加上“資料”為佐證。廣告主把要把握住專家的權(quán)威感，以期在廣告中提出最佳、最肯定的保證。心理型P06至理名言型廣告主說：[這個(gè)寓言顯示了······]借用“引喻”做橋梁。廣告主要把握住美好純真的寓言，以期將廣告中的欠缺支持的論點(diǎn)，建立吸引力，使受眾接受。第十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第7類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--加重權(quán)威以廣告主的權(quán)威塑造商品，成為受眾無法拒絕的“必要品”。通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

成為倫理、道德的標(biāo)準(zhǔn)（S07制定標(biāo)準(zhǔn)型）具有可靠的知性價(jià)值（F07宇宙真理型）在感情上有了新的方向（P07視野不凡型）由廣告主是某些“標(biāo)準(zhǔn)”的捍衛(wèi)者，因而得到了“權(quán)威的地位”。希望受眾能在精神上及物質(zhì)上處于“依賴”心態(tài)。第二十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主以樹立典范的方式，介入受眾的生活，抬高自身的地位、價(jià)值。第二十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S07社會(huì)道德尺度的代言人P07希望及遠(yuǎn)景的預(yù)言者F07樹立榜樣的哲學(xué)家社會(huì)型S07制定標(biāo)準(zhǔn)型廣告主說：[行事應(yīng)該要像這樣······]在廣告中給予商品道德的標(biāo)準(zhǔn)。廣告主成為日常生活中道德的啟發(fā)者。功能型F07宇宙真理型廣告主說：[你應(yīng)當(dāng)以此為榜樣······]在廣告中，以商品樹立理想生活的典范。廣告主成為日常生活中理想的哲學(xué)家、典范人物。心理型P07視野不凡型廣告說：[從這里可以看見未來······]在廣告中加入未來的遠(yuǎn)景。廣告主成為日常生活的預(yù)卜者。第二十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第8類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--突顯個(gè)性將重心放在“商品”上，一切為了讓商品“突出”通常由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

強(qiáng)化商品的流行時(shí)髦感（S08流行時(shí)尚型）強(qiáng)化商品的獨(dú)特性，一直到各個(gè)細(xì)節(jié)（F08精密細(xì)致型）在感情上有了新的方向（P08夸張演出型）由于廣告主是“商品及廣告”背后那位“擁有權(quán)力的人”，因而也提高了地位。受眾經(jīng)由廣告接受到商品“強(qiáng)烈又鮮明的個(gè)性”。第二十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主將明星地位讓給了商品，以展示商品的流行個(gè)性、細(xì)密個(gè)性、與眾不同的夸張個(gè)性第二十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S08讓商品及廣告趕上時(shí)代脈動(dòng)P08在廣告中演出漫畫式的夸張F(tuán)08在商品及廣告中增加了精密感社會(huì)型S08流行時(shí)尚型廣告主說：[這，就是流行······]讓商品及廣告披上流行的外衣，趕上時(shí)代，具有了“時(shí)代的個(gè)性”。功能型F08精密細(xì)致型受眾說：[這樣才夠力······]在一片混亂的雜音中，藉由“真實(shí)、精確”強(qiáng)化了“有力且迷人的個(gè)性”。心理型P08夸張演出型廣告說：[有點(diǎn)夸張，不過確實(shí)如此······]以夸張的手法，改變了商品的現(xiàn)貌，賦予了“卡通的個(gè)性”，但是不會(huì)淹沒了商品的真實(shí)。第二十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第9類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--架構(gòu)舞臺(tái)為商品創(chuàng)造了一個(gè)舞臺(tái)，有如“珠寶盒中的鉆石”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

將各種象征匯集一堂（S09華麗豐富型）赤裸裸、客觀的，以原始面貌與世人見面（F09樸實(shí)無華型）大膽、放肆、瘋狂的演出（P09瘋狂紛亂型）廣告主，這位“美妙場景”的創(chuàng)造者居于次要地位，他要讓“場景”獨(dú)自上場。受眾被邀請(qǐng)前來看一場“大秀”。第二十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主給予商品及廣告最多的自主性由受眾自己去評(píng)價(jià)。第二十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S09披上了各款“第一流”的外衣P09熱滾滾，鬧烘烘，其實(shí)盡在掌握F09超然與客觀社會(huì)型S09華麗豐富型廣告說：[這，就是好萊塢······]讓商品及廣告披上流行的外衣，趕上時(shí)代，具有了“時(shí)髦的個(gè)性”。在好萊塢式的舞臺(tái)上，以新潮、豐富的內(nèi)容，刻意“過度”的演出。功能型F09樸實(shí)無華型廣告說：[這，就是客觀······]以最冷靜、最原始的面貌，達(dá)成溝通的目的。受眾有如昆蟲學(xué)家，商品有如昆蟲標(biāo)本，靜靜地等待受眾仔細(xì)研究。心理型P09瘋狂紛亂型廣告說：[簡直就是瘋狂······]以違反常態(tài)的方式，對(duì)商品既有的形象加以粉妝、補(bǔ)強(qiáng)，給予新的形象。希望借由新的生命力創(chuàng)造新的能量。第二十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第10類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--強(qiáng)力呼吸將廣告化為隊(duì)受眾的“呼喚”。強(qiáng)迫受眾面對(duì)廣告時(shí)，必須立即回應(yīng)廣告所提出的質(zhì)問。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

因?yàn)樯唐返奶攸c(diǎn)，將受眾卷入其中，而無法回避（S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型）因?yàn)樯唐肥献逍路f，讓受眾的生活有所改善，而無法回避（F10耳目一新型）因?yàn)樯唐肪哂忻撍桌硐牖男蜗?，讓受眾屏息以待，而無法回避（P10圣像顯示型）第二十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不露，讓廣告成為顛覆受眾認(rèn)知的利器。與第一類模式相比，好比恐怖主義VS特警隊(duì)、學(xué)者VS行動(dòng)家、研究者VS生產(chǎn)者。第三十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S10事件形成，與受眾有關(guān)P10獨(dú)一無二，如入神圣殿堂F10有許多新鮮的事社會(huì)型S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型廣告主是“意義的來源”：[你真實(shí)······]直接對(duì)受眾指責(zé)，請(qǐng)受眾反省，讓受眾而言，廣告的出現(xiàn)，是一項(xiàng)侵入功能型F10耳目一新型廣告如是說：[這，就是我]將商品未顯現(xiàn)的新特點(diǎn)揭露出來，讓受眾既有的思維架構(gòu)受到顛覆。異軍突起。心理型P10圣像顯示型廣告說：[來看我，膜拜我]商品有如圣像，增加了莊嚴(yán)及神圣。廣告對(duì)受眾進(jìn)行召喚，讓受眾屈身相視，在心靈上失去了平衡。第三十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第11類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--動(dòng)搖觀點(diǎn)廣告成為受眾的一面鏡子廣告要向受眾故意挑起一連串的問題，讓受眾對(duì)自己和自己的生活重新考慮，動(dòng)搖立場，以有機(jī)可乘。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

廣告對(duì)受眾目前的安適的現(xiàn)狀由精神層面、心理層面提出質(zhì)疑（S11制造緊張型）廣告成為反映受眾生活現(xiàn)況、需求的一面鏡子（F11假裝平凡型）將廣告變成為一面扭曲的鏡子，反映出受眾前所未有的世界（P11大吃一驚型）為了迫使受眾對(duì)廣告感到興趣，與自己產(chǎn)生切身的關(guān)系，廣告向受眾現(xiàn)有的生活提出“質(zhì)疑”，讓受眾重新自我省思。廣告主成為解決受眾問題的人。這類信息的重心，在如何“表現(xiàn)”商品。第三十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主并不出現(xiàn)，如此能突顯商品。商品，是受眾日常生活中解決問題的關(guān)鍵。第三十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S11商品是解決重大、緊急問題的鑰匙P11提供另外的角度看世界F11成為受眾平順穩(wěn)定生活的支柱1社會(huì)型S11制造緊張型廣告在說：[別人都這樣，那你呢？]在廣告中加些聳動(dòng)聽聞的事。廣告刺激受眾對(duì)自己做省思，于是，廣告成為英雄，也成為救難者。功能型F11假裝平凡型廣告在說：[你一切都還好吧！]盡量讓廣告單純化。以不偏頗的中性立場反映出受眾生活，這正面的形象，不會(huì)因?yàn)榉疵孀藨B(tài)的廣告出現(xiàn)而受到干擾。心理型P11大吃一驚型廣告在說：[你也是這個(gè)樣子嗎？]在廣告中出現(xiàn)受眾前所未見的事。廣告主向受眾提出新的觀點(diǎn)，你要不要變成這樣呢？第三十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第12類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--地位不凡將商品提高到“最高級(jí)”，讓“商品”在同類產(chǎn)品中擁有“第一流”、“首創(chuàng)”的地位。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

社會(huì)價(jià)值上的領(lǐng)袖地位（S12頂尖大亨型）物質(zhì)價(jià)值上的杰出地位（F12精英桂冠型）美學(xué)價(jià)值上的首創(chuàng)地位（P12少數(shù)異類型）將商品以“最高級(jí)”的地位，向受眾宣布：商品絕對(duì)可以滿足消費(fèi)者的需求與期待，在同類產(chǎn)品中，無人可以比擬競爭。也提高了廣告主的地位。第三十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都是“隱藏不露”，將時(shí)間與空間留給“商品”商品第一流的品質(zhì)，可以將廣告主的地位拉抬至———

社會(huì)中的領(lǐng)袖，知名人士有眼光的收藏家特殊品味的鑒賞家廣告中的文案，通常會(huì)采用“最高級(jí)”的形容詞，讓商品如同“金字招牌”高高掛。比如“立碑”的英雄，美術(shù)館中的代表“藝術(shù)品”第三十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S12領(lǐng)導(dǎo)群倫P12稀有罕見F12趨向完美社會(huì)型S12頂尖大亨型廣告主說：[你一定要······]商品及廣告似乎是針對(duì)乘坐飛機(jī)頭等艙、貴族、富豪階層的人士而服務(wù)。商品本身因此也贏得了高貴的形象。功能型F12精英桂冠型廣告主說：[更多，更好！]雖然可能有所收斂，不過仍有凌駕同類的優(yōu)越感。受眾將會(huì)因“完美”而趨之若鷲。心理型P12少數(shù)異類型廣告主說：[獨(dú)一無二]廣告，顯現(xiàn)了一種觀點(diǎn)（或許是不切實(shí)際的藝術(shù)、感性、色欲）。商品的價(jià)值純屬主觀。廣告所表現(xiàn)出來的罕見性高出商品原有的價(jià)值。第三十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第13類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--拉近距離讓商品在大眾生活中具有意義，充滿“智慧”、顯現(xiàn)“聰明才智”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

與某些有品味的象征物結(jié)合，顯現(xiàn)“社會(huì)性”（S13攀龍附鳳心型）與某些見解，想法結(jié)合，顯現(xiàn)“理性”（F13邏輯說理型）與某些符碼、詞匯結(jié)合，顯現(xiàn)“可親性”（P游戲人間型）商品與受眾的距離因此而縮短，受眾可以安心地接近商品，并可接受商品。第三十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，讓受眾成為主角，以為商品已經(jīng)充分地顯示自己受眾融合為一體的能力。第三十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S13與社會(huì)上有品味之物結(jié)合，而饒富格調(diào)P13放輕松F13經(jīng)由邏輯推演，十分理性社會(huì)型S13攀龍附鳳型廣告中如是說：[它有它的地位]商品及廣告是同類產(chǎn)品中最具上好品味之作。功能型F13邏輯推理型廣告說：[一切很合理！]商品及廣告是一理性為核心，邏輯推演的結(jié)果。心理型P13游戲人間型廣告主說：[真實(shí)好玩]商品及廣告是一項(xiàng)具有教育意味的游戲。第四十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第14類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--更加親和通過喜感幽默的方式，讓商品及廣告更有“親和力”。為了讓商品成為大家的好朋友，已“幽默”來模糊廣告的“強(qiáng)銷”成分通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

老式短劇的幽默（S14喜劇笑果型）利用文字、語言、扭曲形象，表現(xiàn)幽默（F14機(jī)智風(fēng)趣型）略帶荒謬的幽默（P14刻意嘲弄型）這是處于“商品”領(lǐng)域、“受眾”領(lǐng)域分界點(diǎn)的廣告方式。第四十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主采取了幽默的表現(xiàn)方式，盡期可能地取悅受眾，自己則是隱而不現(xiàn)，讓這群消費(fèi)者在毫無壓力的情況下，輕松地與廣告及商品接觸。第四十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S14即興的喜劇P14放輕松F14在廣告中加入笑料的成份社會(huì)型S14喜劇笑果型廣告中如是說：[在家看好戲]運(yùn)用情境、環(huán)境，有如加入小丑演出的喜劇。功能型F14機(jī)智風(fēng)趣型廣告說：[這真是好笑！]在條理分明的邏輯世界中，顛覆一下你的神經(jīng)，讓你發(fā)出會(huì)心一笑。心理型P14刻意嘲弄型廣告主說：[它不可怕，我們可以一起來玩]商品及廣告是一項(xiàng)具有教育意味的游戲。第四十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第15類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--完美境界廣告提供受眾“改造生活品質(zhì)”的信息，給予商品一種“有效率”的形象通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

商品能協(xié)助您改善社會(huì)關(guān)系（S15社交道具型）商品經(jīng)過考驗(yàn)，得到最佳性能的證明（F15證據(jù)證明型）商品使受眾“改變自我”（P15改造生活型）在這一類型廣告中，廣告主送給受眾一種力量，使受眾得以“改善現(xiàn)狀”。商品是使受眾贏得成功的魔棒，或者，廣告主是受眾感激的“魔術(shù)師”。廣告的重心在“受眾領(lǐng)域”第四十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主都隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”，經(jīng)由廣告送給受眾一個(gè)獲得成功的“魔棒”，使受眾有力量面對(duì)社會(huì)關(guān)系處理事務(wù)，或者改變自己。第四十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S15改變?nèi)穗H關(guān)系P15改變自己，看到未來F15輕松面對(duì)生活社會(huì)型S15社交道具型大眾如是說：[我知道了······]經(jīng)由商品及光，受眾可以與人成功地交往，影響他人，在人際的競爭中獲得成功。功能型F15證據(jù)證明型大眾如是說：[我看到了······]商品通過了嚴(yán)格的考驗(yàn)，可以讓受眾借以面對(duì)各項(xiàng)事務(wù)，解決問題。心理型P15改造生活型大眾如是說：[我感覺到了······]商品，讓人們改變，逃避了現(xiàn)實(shí)，有了新的人生。第四十六頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第16類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--以利誘人強(qiáng)調(diào)商品為受眾提供的“利益”。除了商品單純的功能之外，還有更多實(shí)實(shí)在在的幫助，讓商品的利益超乎預(yù)期。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

讓受眾獲得權(quán)威地位（S16實(shí)際利益型）讓受眾的生活上面臨的難題得以解決（F16實(shí)際利益型）讓受眾在感官、肉體上獲得歡愉（P16感官享樂型）受眾是商品的收益人。能為受眾嗲來許多利益。第四十七頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：廣告主隱而不現(xiàn)，把地位讓給“受眾”。商品的存在使受眾的生活得到改善，滿足了受眾社會(huì)功能的需求、物質(zhì)方面的需求、心理的需求。第四十八頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S16具有權(quán)威地位P16帶來喜悅的力量F16商品具有實(shí)用的性質(zhì)社會(huì)型S16社會(huì)地位型大眾如是說：[我變得更加重要了]商品及廣告成為代表進(jìn)步及成功的象征。滿足受眾的自我期待，希望永遠(yuǎn)理想化的社會(huì)想象。功能型F16實(shí)際利益型大眾如是說：[我有了一個(gè)好工具]商品十分具體的為受眾帶來實(shí)質(zhì)的利益，成為受眾改善生活、改造生活形態(tài)的重要工具。心理型P16感官享樂型大眾如是說：[我樂在其中]商品及廣告促使了希望實(shí)現(xiàn)，開啟了美夢成真的大門。第四十九頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第17類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--反射自我光成為一面“哈哈鏡”讓受眾在鏡子前享受了“膨脹”的滿足感。商品經(jīng)由廣告向受眾宣示，他可以成為受眾“發(fā)揮才能、融入團(tuán)體、自我肯定”的手段。光是受眾“字我形象”的擴(kuò)大器。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

突出表現(xiàn)受眾在社會(huì)團(tuán)體中的適應(yīng)性（S17融入團(tuán)體型）突出表現(xiàn)受眾在取得技能、知識(shí)后的專業(yè)感（F17專家捷徑型）突出表現(xiàn)受眾最佳的自我形象（P17自我陶醉型）第五十頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處：都是以受眾的“個(gè)性”得到“成功的發(fā)展”為重點(diǎn)。廣告主為了要突顯受眾的形象，可隱身幕后。第五十一頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S17將團(tuán)體的力量融入廣告P17在廣告中看到自我F17專家的老師社會(huì)型S17融入團(tuán)體型大眾如是說：[我會(huì)適應(yīng)得更好]由于與他人一起分享了廣告，用一群體中的人消費(fèi)了同一產(chǎn)品，個(gè)體之間關(guān)系更為融合。功能型F17專家捷徑型大眾如是說：[我可以做得更好]因?yàn)閺V告，而有了取得技能、知識(shí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而成為專家。心理型P17自我陶醉型大眾如是說：[這樣，就更像我自己]在鏡子前面，受眾看到了自己所期待的理想形象。第五十二頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第18類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--成功之道表現(xiàn)商品的功能之外，重點(diǎn)在于承諾受眾可以“生活得更加美滿”。經(jīng)由廣告向受眾昭示一種“幸福感”。商品，可以提供受眾許多“成功的助力”。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策略達(dá)成:

誘導(dǎo)及政府的力量（S18磁石吸力型）創(chuàng)造平衡及主導(dǎo)事物的力量（F18化繁為簡井）產(chǎn)生幸福的力量（P18感覺幸福型）第五十三頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日架構(gòu)

這三種創(chuàng)意策略相同之處；突出商品將會(huì)帶給受眾“成功”。廣告，則把“成功”的摸樣顯現(xiàn)給受眾。第五十四頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日S18接受商品，如同迎接家中新成員P18看待商品如同看到鏡子中的自己F18使用商品如同使用一件熟悉的工具，或接納好鄰居社會(huì)型S18磁石吸力型大眾如是說：[我的吸引力······]在溝通上把商品、廣告與受眾放在一邊，只談生活形態(tài)的相同之處。功能型F18化繁為簡型大眾如是說：[我可以保證]在溝通上把商品與受眾間的實(shí)質(zhì)距離感消除，彼此熟#。心理型P18幸福理想型大眾如是說：[我感覺真好······]在溝通上把商品與受眾各種心理上的距離消除，建立無比的默契，彼此融合。第五十五頁，共六十一頁，編輯于2023年，星期日第19類廣告?zhèn)鞑ツＪ?--想親相愛讓廣告為商品與受眾“靈犀相通”的關(guān)系“加溫”，使商品與受眾成為真正的朋友、夫妻、雙胞胎兄弟。通常經(jīng)由下列三種創(chuàng)意策