市場信息收集總結(jié)

常用市場信息分類

環(huán)境信息

行業(yè)信息

競爭信息

產(chǎn)品信息

價格信息

渠道信息

促銷信息消費(fèi)者信息

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產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息是市場信息的基礎(chǔ)，因為一切競爭均源于產(chǎn)品。產(chǎn)品信息（競爭對手）具體包括：◆產(chǎn)品名稱◆產(chǎn)品包裝◆產(chǎn)品規(guī)格◆價格體系◆產(chǎn)品功能及獨特賣點◆市場需求◆未來發(fā)展趨勢等2您能獨立完成一份商業(yè)計劃書嗎？計劃書應(yīng)包括：1、市場調(diào)查數(shù)據(jù)及分析；2、競爭對手及行業(yè)分析；3、所處地理位置及區(qū)位分析；4、市場定位；5、目標(biāo)消費(fèi)群面貌描述；6、產(chǎn)品特性及差異化；7、價格定位；8、確立核心競爭力；9、項目優(yōu)劣勢分析及應(yīng)對措施；10、經(jīng)營及管理策略；11、財務(wù)狀況分析及現(xiàn)金流管理；12、合伙人及人力資本分析；13、市場品牌推廣策略；14、品牌文化建設(shè)策略；15、危機(jī)公關(guān)對應(yīng)策略等等內(nèi)容。也許你寫完了，心里就能對這個項目有個大概了解。3一手信息來源的主要途徑銷售通路終端消費(fèi)者42023/6/18Page5

掌握渠道是掌握市場的關(guān)鍵，要想提高市場占有率，就必須進(jìn)行有效地渠道信息收集。渠道信息具體包括：◆行業(yè)的渠道構(gòu)成◆渠道成員的特點與需求◆競爭品牌渠道的構(gòu)成與特點等渠道信息52023/6/18Page6

由于中國區(qū)域廣闊，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對產(chǎn)品的理性認(rèn)知，而受廣告、口碑等方面影響顯著這就需要企業(yè)要對各區(qū)域消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和分析。消費(fèi)者信息主要包括：◆各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成◆消費(fèi)者購買心理◆消費(fèi)者購買行為等消費(fèi)者信息6六、17種基本的汽車促銷工具1、贈寄代價券9、競賽10、企業(yè)刊物發(fā)行2、價格折扣11、文娛性促銷3、買點促銷12、公益性促銷4、贈品促銷13、借力促銷5、禮品促銷14、獎勵累積消費(fèi)6、有獎銷售15、無線短信促銷7、附加贈送16、展銷會8、特色服務(wù)17、俱樂部會員制7七、汽車促銷活動策劃模板（1）活動目的（2）活動對象（3）活動主題●確定活動主題●包裝活動主題（4）活動方式●確定伙伴●確定刺激程度（5）活動時間和地點（6）廣告配合方式（7）前期準(zhǔn)備●人員安排●物資準(zhǔn)備（8）現(xiàn)場管理和控制●活動紀(jì)律●現(xiàn)場控制（9）后期延續(xù)（10）費(fèi)用預(yù)算（11）意外防范（12）效果預(yù)估8從通路中通常能獲得哪些信息?1、經(jīng)銷商的思想狀況

2、經(jīng)銷商的經(jīng)營記錄

3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向和客戶網(wǎng)絡(luò)

4、競品經(jīng)銷商的經(jīng)營情況和銷售情況

5、如何從上述收集行業(yè)信息9經(jīng)銷商的思想狀況通過對經(jīng)銷商經(jīng)營思想的了解，可以獲取如下信息：對公司產(chǎn)品的經(jīng)營思路和信心對公司的配合程度及合作理念對公司及產(chǎn)品的看法和建議經(jīng)銷商的經(jīng)營方法10從終端通常能獲得哪些信息？1、經(jīng)營狀況

2、銷量占有率

3、競品促銷活動信息

4、消費(fèi)者信息11經(jīng)營狀況終端的經(jīng)營狀況直接決定其啤酒的銷量，包括如下信息：店堂規(guī)模就餐人數(shù)上座率及翻臺率啤酒銷售價格消費(fèi)水平12廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關(guān)信息，如社會環(huán)境情況、社會需求情況、流通渠道情況、產(chǎn)品情況、競爭者情況、原材料、能源供應(yīng)情況、科技研究、應(yīng)用情況及動向等。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名、形狀、包裝、規(guī)格、價格體系、產(chǎn)品特點及獨特點，未來發(fā)展趨勢等。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場上主要的方便面產(chǎn)品有多少個品牌？有多少種品種？有多少種包裝形式？大體都是什么價位？不同的產(chǎn)品種類有什么特點？每個品種有什么獨特的方面？這里面當(dāng)然都是以市場主流的產(chǎn)品為準(zhǔn)，這只是直觀信息。還有推測信息，未來會有什么需求？會出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品？哪些會被淘汰？哪些會成為主流？只有掌握了上述的信息，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷，決定未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略。不同類型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場需求的產(chǎn)品。渠道信息具體包括