2020抖音汽車內(nèi)容生態(tài)研究報告

illidL.illidL.：i丄」：右In!1巨星算淑2020抖音汽車內(nèi)容生態(tài)研究報告巨量算數(shù)2020年6月統(tǒng)計數(shù)據(jù)為抖音的汽車內(nèi)容及用戶相關數(shù)據(jù)指標說明：內(nèi)容瀏覽量（內(nèi)容消費）：統(tǒng)計時間內(nèi)，抖音視頻內(nèi)容的用戶瀏覽量內(nèi)容發(fā)布量（內(nèi)容生產(chǎn)）：統(tǒng)計時間內(nèi)，抖音視頻內(nèi)容的發(fā)布量內(nèi)容互動量：統(tǒng)計時間內(nèi)，抖音視頻內(nèi)容的用戶點贊/評論/分享/關注數(shù)量的加總內(nèi)容搜索量:統(tǒng)計時間內(nèi)，用戶在抖音的關鍵詞搜索量抖音汽車平臺份額:統(tǒng)計時間內(nèi)，抖音汽車垂類視頻內(nèi)容占抖音全量視頻內(nèi)容的比例汽車內(nèi)容消費群體：統(tǒng)計時間內(nèi)，在抖音瀏覽汽車視頻內(nèi)容的用戶群體汽車品牌藍V:抖音汽車品牌藍V賬號汽車經(jīng)銷商藍V:抖音汽車經(jīng)銷商藍V賬號汽車垂類達人：抖音汽車垂類萬粉標簽達人發(fā)展篇抖音汽車日趨完善的陣地體系已成為汽車內(nèi)容消費及營銷主戰(zhàn)場誰巨星算數(shù)汽車的消費線上化趨勢凸顯誰巨星算數(shù)I受疫情影響，線下營銷場景強關聯(lián)的汽車行業(yè)，展現(xiàn)出更加旺盛的內(nèi)容消費線上化趨勢■抖音汽車內(nèi)容播放量及發(fā)布量雙雙走強，5月較1月增長率分別達到67%和129%;同時汽車內(nèi)容的播放和發(fā)布量占整體平臺的份額均不斷上升，抖音汽車的平臺重要性逐漸凸顯。抖音汽車內(nèi)容發(fā)布量趨勢抖音汽車內(nèi)容播放量趨勢抖音汽車內(nèi)容發(fā)布量趨勢2020.12020.22020.32020.42020.52020.12020.22020.32020.42020.5抖音汽車內(nèi)容播放量平臺份額走勢抖音汽車內(nèi)容發(fā)布量平臺份額走勢2020.12020.22020.32020.42020.5■■ZII2020.12020.22020.32020.42020.5數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5誰巨星算數(shù)用戶對汽車內(nèi)容的接受度與汽車線上化的成熟發(fā)展強相關誰巨星算數(shù)I隨著汽車線上營銷的成熟發(fā)展，用戶對抖音汽車內(nèi)容的認可度逐步提升■抖音汽車內(nèi)容對用戶的吸引力不斷走強，用戶的汽車內(nèi)容完播率和內(nèi)容沉浸表現(xiàn)較1月均有明顯增強。其中內(nèi)容完播率較年初增長3.2%,內(nèi)容瀏覽時長較年初增長63%。抖音汽車內(nèi)容完播率趨勢抖音汽車內(nèi)容瀏覽時長趨勢2020.12020.22020.32020.42020.52020.12020.22020.32020.4 2020.5數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5用戶消費的過程不再限于"被動式“，’,主動意愿”的內(nèi)容需求不斷擴張誥巨量鼬I在抖音，汽車內(nèi)容需求不再僅由〃推薦機制"滿足，用戶主動搜索汽車內(nèi)容已趨于常態(tài) 11■抖音智能分發(fā)汽車內(nèi)容不斷滿足用戶需求的同時,也激發(fā)用戶產(chǎn)生更多的主動需求意愿，抖音汽車關鍵詞搜索量在5月較年初增長近一倍,同時該數(shù)值是同期抖音大盤搜索量的近2倍，用戶對于汽車內(nèi)容的搜索意愿尤為顯著且主動需求不斷增強。抖音智能分發(fā)+搜索體驗抖音汽車關鍵詞搜索量趨勢智能分發(fā)+搜索的雙擎驅(qū)動「推薦內(nèi)容優(yōu)化」抖音通過內(nèi)容的精準分發(fā)+搜索推薦內(nèi)容優(yōu)化的雙擎驅(qū)動力帶給用戶更好的內(nèi)容體驗2020.12020.22020.32020.42020.5同期汽車關鍵詞搜索量增長表現(xiàn)是抖音大盤的近2倍數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5汽車內(nèi)容的價值不僅是消費的高光表現(xiàn)，亦在引發(fā)用戶自傳播和粉絲效應誥巨量算數(shù)I用戶認可抖音汽車內(nèi)容的價值不僅在于用戶播放量的持續(xù)增長，更在于用戶的主動傳播和長期關注 11■抖音汽車內(nèi)容的互動量持續(xù)走高，5月較年初增長68%。在互動量中增長最快的指標為內(nèi)容分享量，同期增長147%,可見用戶對于汽車內(nèi)容的分享意愿；此夕卜，抖音汽車弓I發(fā)用戶關注的效果強勁，同期增速是抖音整體大盤的5.3倍。抖音汽車內(nèi)容互動量趨勢抖音汽車內(nèi)容分享量&關注量表現(xiàn)2020.12020.22020.32020.42020.5汽車內(nèi)容分享量在互動表現(xiàn)中增長最快2020.5vs2020.1汽車內(nèi)容關注量增速是抖音大盤的5.3倍抖音汽車內(nèi)容互動量趨勢抖音汽車內(nèi)容分享量&關注量表現(xiàn)2020.12020.22020.32020.42020.5汽車內(nèi)容分享量在互動表現(xiàn)中增長最快2020.5vs2020.1汽車內(nèi)容關注量增速是抖音大盤的5.3倍數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5誰巨星算數(shù)而內(nèi)容價值的有效傳遞助力抖音積累了龐大的汽車內(nèi)容消費群體誰巨星算數(shù)內(nèi)容價值弓I發(fā)汽車內(nèi)容高消費群體的不斷擴張，尤其是汽車內(nèi)容忠實消費群體的數(shù)量增長迅猛，高價值粘性用戶逐見規(guī)模■抖音汽車日漸龐大的內(nèi)容高消費群體不斷見證抖音汽車陣地的價值。2020年5月，該群體已超過2.3億，其中高頻消費群體超過1.5億，較年初增長26%,已見規(guī)模的該類分層用戶仍在平穩(wěn)增長期；此外，抖音汽車內(nèi)容的忠實消費群體較年初快速增長，增幅達91%,于5月規(guī)模已近8000萬人。2020.5抖音汽車分層用戶*7900萬+汽車內(nèi)容忠實消費群體+91%較2020年1月增長7900萬+汽車內(nèi)容忠實消費群體+91%較2020年1月增長抖音仍在持續(xù)吸引汽車忠

粉,同時亦在不斷培育汽

車內(nèi)容消費群體的粘性(2.3億+ ]■抖音汽車內(nèi)容高消費群體.2020年5月數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.1-2020.5;抖音汽車分層用戶*:基于用戶對于抖音汽車內(nèi)容消費頻次的差異進行用戶分層定義除短視頻內(nèi)容的曰趨成熟，直播的入局加速了抖音汽車陣地的生態(tài)建設 誹巨量瓢I用戶汽車內(nèi)容需求的滿足不止于短視頻，直播成為了抖音汽車生態(tài)逐步完善的推進器 11■今年受特殊時期影響，直播紅利風口迅速崛起,抖音汽車除了憑借日趨成熟的短視頻內(nèi)容抓住用戶多樣訴求外，直播的入局成為了用戶消賽汽車內(nèi)容的另一重要場景,其中抖音汽車直播的有效開播次數(shù)，用戶看播次數(shù)、看播時長及看播互動量在5月相比1月分別增長了5.7倍、3.3倍、5.7倍和6.6倍。抖音汽車直播增長表現(xiàn)2020.5vs2020.1用戶看播時長用戶看播互動量用戶看播時長用戶看播互動量有效開播次數(shù)用戶看播次數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.52020.1-2020.5抖音汽車內(nèi)容數(shù)據(jù)表f抖音汽車內(nèi)容播放量抖音汽車內(nèi)容播放時長2020.12020.1-2020.5抖音汽車直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)抖音汽車直播看播次對抖音汽車直播看播時長2020.12020.12020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.12020.1-2020.5抖音汽車內(nèi)容數(shù)據(jù)表f抖音汽車內(nèi)容播放量抖音汽車內(nèi)容播放時長2020.12020.1-2020.5抖音汽車直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)抖音汽車直播看播次對抖音汽車直播看播時長2020.12020.12020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.12020.2 2020.3 2020.4 2020.5短視頻+直播的雙線發(fā)力并未造成"此消彼長“，汽車直播正向常態(tài)演變誥巨量算數(shù)I汽車直播并非因特殊時期影響的曇花一現(xiàn)，抖音汽車直播的常態(tài)化特征趨勢顯現(xiàn) 11■抖音汽車的短視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容共同發(fā)力持續(xù)強化汽車陣地的完善,同時二者并未形成"此消彼長”的態(tài)勢,在經(jīng)歷2月特殊時期的影響過后z短視頻汽車內(nèi)容進入持續(xù)的高速增長期，而汽車直播則邁向直播營銷常態(tài)演變的穩(wěn)定增長期。抖音汽車短視頻內(nèi)容的消費量及消費時長從年初開始經(jīng)歷了2月的平穩(wěn)期之后迅速增長。在2月由于特殊時期影響，汽車消費場景的弱化，使得汽車內(nèi)容進入短暫的平穩(wěn)期，但同期得益于直播紅利的快速滲透，抖音汽車直播高速成長。在3月后,短視頻汽車內(nèi)容繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，而汽車直播渡過紅利爆發(fā)增長階段后，逐步邁入穩(wěn)定增長期,從趨勢可見抖音汽車直播業(yè)態(tài)已向常態(tài)演變。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5

繁榮的營銷機遇不斷引發(fā)創(chuàng)作者的聚集，90%的頭部汽車達人入駐抖音 帷量鼬|汽車達人對于營銷契機的嗅覺敏銳，抖音繁榮的汽車陣地不斷吸引汽車KOL的入駐和成長 H■愈發(fā)繁榮，飽含營銷機遇的抖音汽車陣地不斷吸引汽車達人的入駐，2020年Q1抖音已覆蓋了汽車行業(yè)90%的頭部達人;在抖音現(xiàn)有的汽車內(nèi)容萬粉達人已超過1.3萬人，其中超過百萬粉絲的汽車達人已達140人,千萬（含以上）級粉絲達人共8人。90%: : 2020年Q1 :'抖音汽車覆蓋全網(wǎng)頭部達人的比例100萬粉絲90%: : 2020年Q1 :'抖音汽車覆蓋全網(wǎng)頭部達人的比例100萬粉絲（粉絲量介于100-500萬117人500萬粉絲粉絲量介于S00-1干萬）15人10萬粉絲\（粉絲量介于10?100萬1400+千萬粉絲粉絲量介于1千?2千萬）6人2千萬粉絲粉絲量超過（含）2干萬）2人or+汽車內(nèi)容萬粉標簽達人數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;?引自公開信息繁榮的營銷機遇不斷引發(fā)創(chuàng)作者的聚集，90%的頭部汽車達人入駐抖音 帷量鼬|汽車達人對于營銷契機的嗅覺敏銳，抖音繁榮的汽車陣地不斷吸引汽車KOL的入駐和成長 H■愈發(fā)繁榮，飽含營銷機遇的抖音汽車陣地不斷吸引汽車達人的入駐，2020年Q1抖音已覆蓋了汽車行業(yè)90%的頭部達人;在抖音現(xiàn)有的汽車內(nèi)容萬粉達人已超過1.3萬人，其中超過百萬粉絲的汽車達人已達140人,千萬（含以上）級粉絲達人共8人。90%: : 2020年Q1 :'抖音汽車覆蓋全網(wǎng)頭部達人的比例100萬粉絲90%: : 2020年Q1 :'抖音汽車覆蓋全網(wǎng)頭部達人的比例100萬粉絲（粉絲量介于100-500萬117人500萬粉絲粉絲量介于S00-1干萬）15人10萬粉絲\（粉絲量介于10?100萬1400+千萬粉絲粉絲量介于1千?2千萬）6人2千萬粉絲粉絲量超過（含）2干萬）2人or+汽車內(nèi)容萬粉標簽達人數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;?引自公開信息品牌和經(jīng)銷商也緊追短視頻營銷風口加速布局，不斷捕捉，創(chuàng)造營銷機遇誹巨量瓢I同時，汽車品牌及經(jīng)銷商也紛紛入局或完善在抖音的內(nèi)容及陣地生態(tài)的建設和經(jīng)營，不斷獲取價值 11■除達人外，汽車品牌及經(jīng)銷商紛紛認證入駐抖音建立陣地，截止5月底,汽車品牌藍V共143個，汽車經(jīng)銷商藍V超過9100家。在5月，汽車品牌藍V和經(jīng)銷商藍V的累積粉絲量分別超過1800萬和2400萬，同時在短視頻和直播的內(nèi)容效果及增長上均有強勢表現(xiàn)。V143個5月汽車品牌藍V累積粉絲*1800方5月汽車經(jīng)銷商藍V累積粉絲2400.5V143個5月汽車品牌藍V累積粉絲*1800方5月汽車經(jīng)銷商藍V累積粉絲2400.5月短視頻內(nèi)容播放量5月VS1月汽車品牌藍V

直播用戶的看播次數(shù)11.05,+增長80倍14.149100+5月短視頻內(nèi)容播放量5月VS1月汽車經(jīng)銷商藍V直播用戶的看播次數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.1-2020.5;汽車品牌藍V:其中覆蓋100+乘用車品牌以及20+商用車品牌，其他還包括經(jīng)銷商集團、品牌關聯(lián)賬號等；累積粉絲：所有汽車品牌藍V賬號累積關注用戶內(nèi)容篇illidL.：i丄」：右In!1巨星算淑抖音汽車內(nèi)容憑借獨特優(yōu)勢滿足用戶全鏈路訴求，持續(xù)培育用戶粘性誰巨星算數(shù),'懶人文化“的多行業(yè)滲透倒逼用戶對于汽車內(nèi)容的消費升級誰巨星算數(shù)I高效、體驗、創(chuàng)意、品質(zhì)均成用戶汽車內(nèi)容消費必需品.用戶對于汽車的內(nèi)容需求不再滿足于看車比價、答疑解惑的基礎階段，尤其在〃懶人文化〃多行業(yè)滲透的背景之下，用戶對于汽車內(nèi)容的需求不斷擴張，不止在于內(nèi)容的類別需求上，亦在于對內(nèi)容形式、風格的接受意愿，不斷升級的需求囊括了內(nèi)容的高效、體驗、創(chuàng)意、品質(zhì)等多個維度?？缃缛诤蟼鹘y(tǒng)的內(nèi)容按需滿足創(chuàng)意品質(zhì)傳統(tǒng)的內(nèi)容按需滿足互動參與差異場景體驗生活代入感

抖音汽車"1+5“貫穿用戶汽車全生命周期IVy L \二｝［、）J，■、 . ■n）七）｝、J"、\、 、、「J1" J?.L、）?）』?'J「*\' ，Kk\jtsibJ\ ?:k J'J「、"r"* f.）,J.）\、、 ■、■、*J*、）'JI抖音汽車全鏈路一站式的多樣需求滿足;場景化、專業(yè)化、生活化、趣味化、品質(zhì)化的多元形式滿足“、、1、* \、、■、'，、、、?1S \*1xs'4X M、、4'?4、.、*?、*?■、*'*'* tXM***4 '*?，V、UJ ” *.w*'、、.■'、［?<k 、、、*?*?、，?k ?【、*i\ s< 1w，w誰巨星算數(shù)■抖音汽車內(nèi)容涵蓋了看、學、買、用、玩的用戶汽車全鏈路訴求;同時通過短視頻的沉浸體驗、大量垂類達人的專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)岀、生活化的產(chǎn)品功能代入感、情景&故誰巨星算數(shù)事情節(jié)的趣味形式，以及高清豎屏、創(chuàng)新突破的內(nèi)容品質(zhì)形成了抖音汽車場景化、專業(yè)化、生活化、趣味化、品質(zhì)化的〃五化〃特點。抖音汽車全鏈路需求一站式解決抖音汽車內(nèi)容“五化"示例看車O 內(nèi)容瀏覽量最高學車O 平均單視頻瀏覽量最高買車O 人均發(fā)布量最高用車O分享和關注率最高玩車o點贊/評論率最高看車內(nèi)容最熱，學車內(nèi)容更實用，買車內(nèi)容更受創(chuàng)作青睞，

用車內(nèi)容貼近生活易傳播，玩車內(nèi)容吸弓I力強引熱議場景化專業(yè)化2020社底朝L《爰的蔻是報》瑪莎拉蒂《時間探險家》岀眾?有為■，煩上，生活化品質(zhì)化趣味化長安福特萬能劇組捷達云上春分音樂節(jié)英菲尼迪#憑什么坐上張若旳的車數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;條形長短代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量短視頻,'看車“快速發(fā)展，具有故事性,深度參與感的看車模式已成風向誥巨量算數(shù)I線上看車逐漸成為一種〃消費"時尚，成為培育用戶汽車觀的重要方式，看車內(nèi)容需關注用戶心境、場景、參與感 11■抖音〃看車〃內(nèi)容涵蓋汽車展示及周邊文化，其中汽車展示類內(nèi)容瀏覽量的占比在5月較年初增長20%,用戶看車慣性養(yǎng)成，而看車過程中對于帶有故事性、生活代入感以及強互動的內(nèi)容興趣熱度更高。抖音看車內(nèi)容A/:/ 1/汽車歷史、\I\W:故事性抖音看車內(nèi)容A/:/ 1/汽車歷史、\I\W:故事性1車型進化史 ;!代入感經(jīng)典老車/:互動性5月汽車展示熱度內(nèi)容的共性特質(zhì)：題材新穎，吸引力強貼近生活,共鳴感強緊追需求，話題性強抖音嗨車節(jié)Dou是好車DouCar星火燎原之看車不打烽抖音通過「短視頻+直播」的內(nèi)容組合形式，通過不同的內(nèi)容風格，不同的主題，持續(xù)提升用戶的看車體驗。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.1-2020.5;圓圏大小代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量；內(nèi)容瀏覽量份額：汽車展示內(nèi)容在整體看車內(nèi)容中的比例誰巨星算數(shù)“學車”劃重點，汽車科普及駕考知識成為用戶懂車,駕車的必需品誰巨星算數(shù)I通過測試了解車輛信息是更為直觀的懂車形式;駕考理論及實操分享補足用戶學車"痛點”■用戶對于科普類學車和應試類學車同樣看重，汽車的排量、油耗等方面的評測以及碰撞、剎車的產(chǎn)品測試成為用戶關注重點;此夕卜，用戶對于駕考實操則聚焦在停車類內(nèi)容訴求。抖音學車內(nèi)容播放量分布2020.5汽車功能評測□排量油耗P）馬力汽車安全測試ill!主動剎車駕考理論駕考常識汽車功能評測□排量油耗P）馬力汽車安全測試ill!主動剎車駕考理論駕考常識答題技巧實操技巧側(cè)方位停車倒車入庫[學車日常分享]數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;條形長短代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量誹巨量算數(shù)“買車”內(nèi)容消費中，品牌新車,潮流科技.套路規(guī)避成關注重點誹巨量算數(shù)I用戶消費〃買車"內(nèi)容愈發(fā)多元，從新車、二手車選購到汽車金融、售后、租車的全面覆蓋■汽車導購類內(nèi)容在5月的瀏覽量占比達到47%,同時相比1月增長325%,在瀏覽量的增長率及份額占比均表現(xiàn)強勢；在用戶的主要關注類別中，除了常規(guī)的品牌新車廣告及內(nèi)容外，配置/科技以及銷售套路揭秘已成為用戶關注的聚焦點。抖音買車內(nèi)容播放量分布2020.5汽車導購二手車選購汽車金融及其他汽車導購內(nèi)容在增長和份額現(xiàn)狀表現(xiàn)中處于買車內(nèi)容的N0.1內(nèi)容瀏覽量占比47%內(nèi)容瀏覽量占比36%內(nèi)容瀏覽量占比汽車導購二手車選購汽車金融及其他汽車導購內(nèi)容在增長和份額現(xiàn)狀表現(xiàn)中處于買車內(nèi)容的N0.1內(nèi)容瀏覽量占比47%內(nèi)容瀏覽量占比36%內(nèi)容瀏覽量占比17%品牌新車銷售套路揭秘租車瀏覽量較1月增長瀏覽量較1月增長+325%驗車技巧金融介紹銷售套路揭秘二手車測評售后/退車銷售套路揭秘二手車測評售后/退車數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5;條形長短代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量C!，巨量算數(shù)用車知識已成需求重心，"專屬教學”，,'安全出行〃成用戶必修課C!，巨量算數(shù)I隨著女性駕駛的社會熱點頻出，女性用車教學已成“用車消費"重頭■用車知識類內(nèi)容已成為用戶最為關注的〃用車“需求,其中圍繞社會熱點頻岀的女性駕駛形成的女性用車專屬教學已成〃必修課"，內(nèi)容瀏覽熱度最高,其他熱度聚焦依次為安全岀行和用車常識類內(nèi)容。抖音用車內(nèi)容瀏覽量分布2020.5用車知識TOP內(nèi)容類別2020.5用車知識汽車修理女性用車2020.5

內(nèi)容瀏覽占比63%汽車保養(yǎng)安全出行用車常識駕車安全操作駕車常識安全注意事項1行車安全撫出安全■行車常識

保養(yǎng)安全數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;形狀大小及條形長短代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量機車,越野,改裝不再止于發(fā)燒友，玩車內(nèi)容’,潮文化〃漸入大眾視野 誥巨量酬I玩車內(nèi)容已成用戶汽車鏈路需求新寵，玩車〃潮文化〃逐漸被用戶接受 11■玩車內(nèi)容在整體汽車內(nèi)容類別中瀏覽量增長最快，2020年5月較年初增長556%,接受玩車內(nèi)容的用戶已不再局限〃發(fā)燒友"，機車、越野、改裝日漸充實用戶的汽車興趣，〃大眾化玩車”的需求趨勢逐步顯現(xiàn)。玩車熱度內(nèi)容示例2020.5玩車內(nèi)容瀏覽量增長玩車熱度內(nèi)容示例2020.5+556%玩車內(nèi)容瀏覽量分布2020.5機車Keywords女騎手杜卡迪350cc哈雷賽車復古駕考丿II賽車+556%玩車內(nèi)容瀏覽量分布2020.5機車Keywords女騎手杜卡迪350cc哈雷賽車復古駕考丿II賽車特技越I?目的地選擇沙漠雨林濕地性能關注爬坡涉水泥濘數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5;條形長短代表2020.5用戶內(nèi)容瀏覽量illidL.illidL.：i丄」：右In!1巨星算淑創(chuàng)作者篇—關鍵詞：頭部達人聚集,品牌經(jīng)營角色深化，經(jīng)銷商直播營銷常態(tài)顯現(xiàn)創(chuàng)作者篇—關鍵詞：頭部達人聚集,品牌經(jīng)營角色深化，經(jīng)銷商直播營銷常態(tài)顯現(xiàn)品牌在當下的營銷潮流中通過"陣地經(jīng)營〃不斷地優(yōu)化與用戶之間的鏈接誹巨量瓢I品牌除了作為傳統(tǒng)的信息提供者夕卜，為了達成與用戶的共建雙贏，陣地經(jīng)營者已成品牌主要角色 11■隨著汽車行業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)折,營銷變革的不斷發(fā)展，品牌鏈接用戶的思路持續(xù)轉(zhuǎn)變，抖音的品牌陣地經(jīng)營已成主流廠商的共性選擇，近3年時間抖音已認證入駐143家汽車品牌,品牌〃陣地經(jīng)營者”的角色正在不斷深化。第一家汽車

品牌藍V入駐2017.6.1814第一家汽車

品牌藍V入駐2017.6.1814家汽車

品牌藍V入駐截止2017年底14第50家

汽車品牌藍V入駐2018.4.750第100家

汽車品牌藍V入駐2018.8.13143最新入駐的

汽車品牌藍第100家

汽車品牌藍V入駐2018.8.13143最新入駐的

汽車品牌藍V2020.3.910億+ 5億+ 2億+ 1 1-2019.11 2019.4 2019.1單月視頻內(nèi)

容播放量單年共計入駐110家汽車品牌藍V2018年100110目前的主流汽車廠商均選擇抖音作為品牌的發(fā)聲主陣地

隨著品牌的不斷入駐及長效運營z陣地經(jīng)營效果持續(xù)走強數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)經(jīng)營過程是在不斷滿足用戶需求中逐步進化，從內(nèi)容組合發(fā)展為內(nèi)容矩陣誥巨量懿I品牌長效經(jīng)營陣地不斷創(chuàng)新，探索新的內(nèi)容形式、題材，并在持續(xù)了解、滿足用戶需求的過程中進化成長 11品牌藍V陣地經(jīng)營發(fā)展不斷創(chuàng)新，曰趨完善建設初期穩(wěn)步發(fā)展持續(xù)進化建設初期穩(wěn)步發(fā)展持續(xù)進化形式單一的內(nèi)容傳遞初期以官方TVC以及達人創(chuàng)作內(nèi)容為主內(nèi)容傳遞風格相對單一，內(nèi)容形式有限多點融合的綜合營銷陣地不斷新增功能玩法，內(nèi)容形式持續(xù)創(chuàng)新形式單一的內(nèi)容傳遞初期以官方TVC以及達人創(chuàng)作內(nèi)容為主內(nèi)容傳遞風格相對單一，內(nèi)容形式有限多點融合的綜合營銷陣地不斷新增功能玩法，內(nèi)容形式持續(xù)創(chuàng)新日漸形成品牌、經(jīng)銷商、達人多樣內(nèi)容的綜合陣地詩巨星算數(shù)通過品牌陣地的長效經(jīng)營帶來的價值積累，正不斷孕育營銷機會詩巨星算數(shù)I經(jīng)過持續(xù)性的陣地經(jīng)營，汽車品牌積累了大量的粉絲用戶，同時在內(nèi)容的傳播、互動方面均見成效＜w U、?、」、、■ %wW、*y■、—、4、W、.、、、、kwHmUW■■、?Ww ■W、、、、■、V，、＜、WW ,、、、、、HwX ，、?'W■WW、■■■W—■VWW、、、、kXHw M**，、■www■A＞、、、、nX■、4、W、'、、、、、■HwM■U、■、、、— .WW、*yW—、V■截止2020年5月底，抖音汽車品牌藍V已有超過1100萬獨立粉絲用戶，在5月汽車品牌藍V的播放量超過11億，點贊量達到2500萬+;同期領軍汽車品牌藍V粉絲榜的是寶馬中國，粉絲已超170萬；在榜TOP10的汽車品牌藍V粉絲均超過60萬,長期積累的價值將成為品牌營銷的高效助推器。2020.5汽車品牌藍V數(shù)據(jù)表現(xiàn)汽車品牌陣地已有1100萬+2020.5汽車品牌藍V數(shù)據(jù)表現(xiàn)汽車品牌陣地已有1100萬+的獨立粉絲用戶*5月的播放量11億+5月的點贊量2500萬+5月的賬號關注量230萬+2020.5汽車品牌藍V粉絲榜（topio）堅持高端品質(zhì)寶馬中國 170萬+B月星+IP內(nèi)容 創(chuàng)意表達&趣味數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.5;獨立粉絲用戶：所有汽車品牌藍V賬號累積關注用戶去重同時，近萬家經(jīng)銷商的認證入駐，成為品牌的另_“營銷作用力"I,同時，近萬家經(jīng)銷商的認證入駐，成為品牌的另_“營銷作用力"I,t■*1 ** \ 、|"，，、1 ■飛.\ 1, ?V,Bw1 .、■■■、I"■、1 ? L,、I .、1t1*1 *\'- \ e, r. 〈， Bl、｝.,1>1 > I*.1 1 ? '* .A|*I.tI*1 ** 、— *. 1 >1 ?Vw*-,?、\ <RY\?XX.?、、、'、aw*Vk、、匕、fC'(\?XXA、W、、?、? ?、,.、?、、Vk、、?.、誹巨量算數(shù)I品牌發(fā)聲陣地不僅止于品牌藍V,經(jīng)銷商的認證入駐同樣承擔了重要角色，傳播力不僅助力品牌亦賦能經(jīng)銷商的營銷價值■除品牌藍V夕卜,各品牌旗下的經(jīng)銷商也紛紛認證入駐成為品牌的另一營銷推動力；截止5月31日，抖音已有超過9100家經(jīng)銷商藍V,并積累了1400萬+的獨立粉絲用戶，獨立粉絲用戶較年初增長121%,而在內(nèi)容瀏覽量和互動量的增長表現(xiàn)上同樣強勁。2020.5汽車經(jīng)銷商藍V數(shù)據(jù)表現(xiàn)2020.5汽車經(jīng)銷商藍V粉絲榜（topio）開創(chuàng)「情懷卡點」創(chuàng)作路線汽車經(jīng)銷商藍V已有1400萬+的獨立粉絲用戶安慶天位紅旗50萬+義烏正通紅旗體驗中心河南合眾匯金蚌埠承業(yè)紅旗4s店商丘百鴻傳祺44萬+37萬+36萬+eg31萬+獨立粉絲用戶較2020.5汽車經(jīng)銷商藍V數(shù)據(jù)表現(xiàn)2020.5汽車經(jīng)銷商藍V粉絲榜（topio）開創(chuàng)「情懷卡點」創(chuàng)作路線汽車經(jīng)銷商藍V已有1400萬+的獨立粉絲用戶安慶天位紅旗50萬+義烏正通紅旗體驗中心河南合眾匯金蚌埠承業(yè)紅旗4s店商丘百鴻傳祺44萬+37萬+36萬+eg31萬+獨立粉絲用戶較2020年1月增長+121%；新疆天匯華輝紅旗體驗中心30萬+大連金廊林肯中心23萬+內(nèi)容瀏覽量增長+143%郴州和運長安22萬+廊坊燕寶寶馬22萬+內(nèi)容互動量增長+283%無錫保時捷中心21萬+YHCdm*F/tClM3MT?ire??W?工?ttIUM12W1?"moo?si??x|t^uor?|?一-借爆款集中發(fā)力 用車知識類內(nèi)容代表數(shù)據(jù)來源：巨量??S2020.1-2020.5;獨立粉絲用戶：所有汽車經(jīng)銷商藍V賬號累積關注用戶去重

詩巨星算數(shù)經(jīng)銷商線上化的快速發(fā)展得益于汽車直播營銷的新契機詩巨星算數(shù)I受特殊時期影響，汽車線下場景不斷弱化，直播成為經(jīng)銷商的線上營銷新機遇，由直播帶來的增長效果可見一斑■汽車直播是推進經(jīng)銷商線上化快速發(fā)展的重要因素,其中,開播經(jīng)銷商數(shù)量、經(jīng)銷商直播的用戶看播次數(shù)、看播時長、互動次數(shù)在5月較年初分別增長了6倍、41倍、86倍和75倍。經(jīng)銷商直播發(fā)展示例線下場景線上化單一銷售單一講解團購活動線上化分工明確超多福利直播內(nèi)容跨界化賣車與跨界多向融合實現(xiàn)從獲客到訂單的直播營銷閉環(huán)開播經(jīng)銷商數(shù)量經(jīng)銷商直播看播時長經(jīng)銷商直播的快速發(fā)展，從單向線下場景線上化的實車講解，逐步發(fā)展

成從獲客到最終訂單實現(xiàn)的經(jīng)銷商直播營銷閉環(huán)經(jīng)銷商直播互動次數(shù)+6倍+41倍+86倍經(jīng)銷商直播發(fā)展示例線下場景線上化單一銷售單一講解團購活動線上化分工明確超多福利直播內(nèi)容跨界化賣車與跨界多向融合實現(xiàn)從獲客到訂單的直播營銷閉環(huán)開播經(jīng)銷商數(shù)量經(jīng)銷商直播看播時長經(jīng)銷商直播的快速發(fā)展，從單向線下場景線上化的實車講解，逐步發(fā)展

成從獲客到最終訂單實現(xiàn)的經(jīng)銷商直播營銷閉環(huán)經(jīng)銷商直播互動次數(shù)+6倍+41倍+86倍+75倍數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5同時，經(jīng)銷商直播已過渡進入平穩(wěn)發(fā)展期，用戶消費直播內(nèi)容趨向常態(tài) 誹巨量瓢I經(jīng)歷了汽車直播紅利的快速爆發(fā)期后，經(jīng)銷商直播營銷漸入常態(tài)發(fā)展，開播更具系統(tǒng)化，用戶消費直播內(nèi)容的慣性逐步養(yǎng)成11■從經(jīng)銷商直播相關數(shù)據(jù)趨勢來看，經(jīng)銷商的開播規(guī)模逐步穩(wěn)定，同時隨著線下場景的逐步恢復，對開播次數(shù)進行了合理規(guī)劃；而從用戶視角，TA們并未受到經(jīng)銷商開播次數(shù)下降的影響而降低看播表現(xiàn)，用戶對于經(jīng)銷商直播的觀看粘性已逐步養(yǎng)成。2020.1-2020.5經(jīng)銷商直播數(shù)據(jù)表現(xiàn):抖音汽車經(jīng)銷商直播——開播數(shù)量趨勢抖音汽車經(jīng)銷商直播——有效開播次數(shù)趨勢開播經(jīng)銷商數(shù)量在2月快速增長，隨后逐步達成穩(wěn)定開播態(tài)勢，5月開播經(jīng)銷商號近12000家*2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5在線下場景缺失期，經(jīng)銷商開播次數(shù)驟增,隨著特殊時期影響減弱，經(jīng)銷商線下場景逐步恢復，經(jīng)銷商開播次數(shù)明顯下調(diào)，但對于開播進行了更合理的規(guī)劃，直播效果并未縮減2020.1-2020.5經(jīng)銷商直播用戶看播數(shù)據(jù)表現(xiàn)抖音汽車經(jīng)銷商直播——看播次數(shù)趨勢抖音汽車經(jīng)銷商直播——看播時長趨勢?對2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.52020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5雖然經(jīng)銷商直播數(shù)據(jù)較2月和3月的峰值表現(xiàn)均有所下降,但從經(jīng)銷商的用戶看播表現(xiàn)觀察，用戶在4月受到經(jīng)銷商開播次數(shù)下降的影響，：看播次數(shù)和看播時長有所下調(diào)，但5月的用戶看播表現(xiàn)并未受到經(jīng)銷商開播再次下降的影響，基本回復至2、3月的峰值表現(xiàn)，一方面表:達經(jīng)銷商直播的質(zhì)量和針對性并未因開播次數(shù)的下降而下滑，另一:方面則展現(xiàn)出用戶對于經(jīng)銷商直播的內(nèi)容消賽已趨于常態(tài)需求 ：數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.1-2020.5;*開播經(jīng)銷商包含藍V認證經(jīng)銷商以及非藍V認證經(jīng)銷商此外，汽車達人深耕抖音已成大勢所趨，大量原生紅人逐歩崛起I抖音汽車陣地已聚集了大部分汽車頭部達人，汽車達人選擇抖音深耕內(nèi)容、積累粉絲獲取價值的意愿愈發(fā)明顯誰巨星算數(shù)■汽車達人的聚集也標識著抖音汽車陣地的繁榮表現(xiàn)，除了90%汽車頭部達人覆蓋率的搶眼表現(xiàn)外，抖音擁有大量的原生汽車紅人隨著汽車內(nèi)容生態(tài)的不斷完善迅速崛起，5月相比年初，萬粉汽車達人增量超過4500人，而頭部的千萬粉絲、500萬粉絲及百萬粉絲達人均有良好增長。2干萬粉絲2A干萬粉絲（粉絲量介于2A干萬粉絲（粉絲量介于1千-2干萬）抖音汽車覆蓋全網(wǎng)頭部達人的比例500萬粉絲（粉対舟500-1千萬）2020年5月2020年1月汽車內(nèi)容

萬粉標簽達人1.32020年5月2020年1月汽車內(nèi)容

萬粉標簽達人1.3萬+人I8400+人10萬粉絲（粉絲量介于10-100萬）1400+人1000+A100萬粉絲（粉絲量介于100-500萬）117人I93人15人截止2020年5月的百萬級（及以上）粉絲達人共計140人,其中部分達人伴隨抖音不斷成長2019年5月，在這140人中50人是10萬粉絲達人還有10人僅為萬粉達人另有18人的粉絲量尚不及一萬在一年的時間內(nèi)這批原生紅人迅速崛起數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2020.L2020.5C!，巨量算數(shù)汽車達人的傳播影響貢獻巨大，吸引獨立粉絲用戶已超2億C!，巨量算數(shù)|作為KOL的汽車達人，引發(fā)了大量用戶的關注，長期的內(nèi)容影響使用戶對汽車內(nèi)容的獲取意愿也在潛移默化的不斷增強■隨著抖音汽車達人的不斷壯大，全量汽車萬粉達人的賬號關注累積用戶已超10億人次，其中獨立粉絲用戶達到2.2億+,汽車達人已具備強勁的傳播影響價值；同時不同達人聚焦差異化的汽車內(nèi)容創(chuàng)作類別，全面覆蓋用戶的內(nèi)容訴求、題材風格等多元喜好。2020.5汽車達人賬號關注表現(xiàn)2020.5汽車達人粉絲榜(topio)汽車頭部達人分類示例懂車偵探萬粉標簽汽車達人10億+的賬號關注人次虎哥說車玩車女神猴哥說車老丈人