服裝公司策劃書及服裝企業(yè)電商項(xiàng)目策劃方案

***-電商品牌推動(dòng)力服裝公司策劃書導(dǎo)讀：本文服裝公司策劃書，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。服裝公司策劃書（一）

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì)。

一、物質(zhì)激勵(lì)方面，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固VIP。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì)，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來做分享，從成長(zhǎng)性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司20XX年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1、**年公司各項(xiàng)福利開支為75000元，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。

四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無形激勵(lì)。

服裝公司策劃書（二）

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四、營(yíng)銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20年5月1日起生效。

感謝閱讀，希望能幫助您！***服裝有限公司電商項(xiàng)目前言通過大量的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)分析，以及日前針對(duì)**服裝有限公司的會(huì)談及企業(yè)資源現(xiàn)狀分析，我們對(duì)企業(yè)所興趣的女裝、嬰童、家居服進(jìn)行了重點(diǎn)分析（數(shù)據(jù)資料和分析報(bào)告暫略），得出結(jié)論如下：女裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求高，慎入！母嬰品類無論線上線下都比較被看好，但是競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈！家居服目前尚缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，可以考慮！通過優(yōu)秀資源的整合，認(rèn)為從“小而美，細(xì)分”定位入手，T恤可入手。同時(shí)，我們針對(duì)此次電商項(xiàng)目提出幾個(gè)重要問題：企業(yè)的電商目標(biāo)是什么？純粹為了打造一個(gè)服裝電商品牌，再?gòu)木€上走到線下？未來發(fā)展計(jì)劃中是否有涉及資本融資方面的考慮？除了自建電商團(tuán)隊(duì)，或者托管運(yùn)營(yíng)，也考慮其他方式的電商商業(yè)模式？【部分分析論斷】女裝在淘寶是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的類目，銷售排名前三的裂帛、茵曼、韓都衣舍這些都是淘品牌。淘寶女裝的品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在淘寶單連衣裙的月銷售都在147萬單，而像韓都衣舍這些品牌的月銷售也都在27萬單上下，由此可見淘寶女裝已經(jīng)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)之大不言而喻。而同是服裝的家居服，則屬于小類目，單就純棉長(zhǎng)袖家居服的月銷售在29萬單，雖然月銷量并不大，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也比較小，市場(chǎng)上真正算得上品牌的并不多，月銷售最高的諾盾也才2.9萬單，還是屬于藍(lán)海市場(chǎng)。淘寶女裝競(jìng)爭(zhēng)之大，考驗(yàn)的是商家的反應(yīng)速度及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力和雄厚的資金鏈。根據(jù)女性的消費(fèi)習(xí)性，女裝設(shè)計(jì)主要圍繞快時(shí)尚、獨(dú)特。賣家主要分三類，一類以款多、價(jià)低吸引消費(fèi)者，典型代表為韓都衣舍。一類以具有獨(dú)特風(fēng)格的高客單價(jià)吸引顧客，典型代表為裂帛。另一類就是跟風(fēng)求生存的小賣家。根據(jù)流行趨勢(shì)，商家上新速度要快，且款多量少，這就要求商家要有雄厚的資金做后盾進(jìn)行開發(fā)，且運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要足夠強(qiáng)大，設(shè)計(jì)師或者買手的眼光要毒辣精準(zhǔn)，而這些要素在福建的女裝廠家并非優(yōu)勢(shì)。反觀小而美的家居服類目，目前還沒有形成品牌集團(tuán)，像專業(yè)內(nèi)衣品牌三槍、俞兆林、南極人、宜而爽等品牌，在淘寶熱銷榜中連前三十都沒有排上，市場(chǎng)還屬于混戰(zhàn)中，此時(shí)進(jìn)入還是有很大的機(jī)會(huì)。小而美是今年來淘寶所倡導(dǎo)和扶持的，外加現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)主力軍為八零后、九零后，他們的輕奢侈消費(fèi)觀，只要產(chǎn)品是環(huán)保健康的、舒適的、富有創(chuàng)意的，那么價(jià)格在他們眼里都不是問題，淘寶數(shù)據(jù)表明，家居服價(jià)格買家所能接受的價(jià)格69—310元之間的大約占80%，其中120—310之間的占40%，可見家居服客單價(jià)同樣可以高價(jià)，且一般購(gòu)買家居服可以是全家的親子裝，男女老少都需要，這樣的市場(chǎng)之大還是有待開發(fā)和培育的。綜上所述，建議可以往家居服及嬰兒裝考慮。第一部分***公司需要的服務(wù)內(nèi)容我們?yōu)?**公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。***公司的SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力足夠的生產(chǎn)資金及啟動(dòng)資金劣勢(shì)：長(zhǎng)期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費(fèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌威脅：取決于是否擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入定位的精準(zhǔn)與否，決定了威脅的大小和對(duì)手的多少塑造品牌的重要工作模塊策略部分（非常重要）商業(yè)模式定位商品定位價(jià)格定位渠道定位銷售策略推廣策略執(zhí)行部分品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計(jì)、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)營(yíng)銷部分：營(yíng)銷策略、銷售構(gòu)架、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行第二部分工作流程說明（案例化）以下我們假設(shè)針對(duì)“家居服”方向，分析***公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。1、策略2、品牌3、商品4、團(tuán)隊(duì)5、營(yíng)銷6、推廣策略部分這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。市場(chǎng)調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊(cè)問題）品牌定位：中國(guó)家居服設(shè)計(jì)師第一品牌品牌故事：品牌的溯源，國(guó)際技術(shù)，中國(guó)生產(chǎn)品牌核主張：環(huán)保自然健康舒適科技品牌SLOGAN：待定核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力：會(huì)呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)消費(fèi)群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象品牌設(shè)計(jì)執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計(jì)）網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)購(gòu)買，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者決定了消費(fèi)者是否留住和購(gòu)買。品牌命名品牌故事品牌LOGO優(yōu)化品牌物料設(shè)計(jì)品牌網(wǎng)絡(luò)識(shí)別產(chǎn)品拍攝產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）主廣告形象設(shè)計(jì)商品開發(fā)設(shè)計(jì)執(zhí)行如果要讓商品具有競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，如：設(shè)計(jì)師原創(chuàng)、國(guó)際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的噱頭和成功的概率。商品企劃商品規(guī)劃商品設(shè)計(jì)開發(fā)、打樣與生產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)（外包裝、吊牌、電商品牌細(xì)節(jié)物料）四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)（有如下三種方法）1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)（長(zhǎng)期發(fā)展所需）A、聘任優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護(hù)品牌D、費(fèi)用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報(bào)不成正比2、外包托管（借力發(fā)展所需）A、借力電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運(yùn)營(yíng)C、為避免外包托管團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)績(jī)與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對(duì)品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認(rèn)同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要避免“純低價(jià)追銷售量”。D、品牌穩(wěn)步以后，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機(jī)制，共贏發(fā)展。五、電商品牌整體營(yíng)銷策略（托管合作）分為4個(gè)模塊：項(xiàng)目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運(yùn)營(yíng)與提升、整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)1、項(xiàng)目策略與咨詢A、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范B、確認(rèn)運(yùn)營(yíng)協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑C、電商多渠道拓展及管理項(xiàng)目需求調(diào)研D、項(xiàng)目協(xié)作流程及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化執(zhí)行方案項(xiàng)目小組職責(zé)框架及項(xiàng)目管理規(guī)范2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化A、品牌定位及店鋪定位B、店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問題整理C、店鋪裝修、布局及設(shè)計(jì)優(yōu)化D、品類協(xié)同、定價(jià)協(xié)統(tǒng)機(jī)制優(yōu)化E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化3、渠道運(yùn)營(yíng)與提升A、[旗艦+分銷]整合運(yùn)營(yíng)、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行B、渠道活動(dòng)更新、運(yùn)營(yíng)協(xié)作、報(bào)表分析C、營(yíng)銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購(gòu)協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運(yùn)營(yíng)優(yōu)化4、整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化B、會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃的規(guī)劃及管理C、多維度數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化D、系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。六、綜合營(yíng)銷推廣1、線上營(yíng)銷推廣A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營(yíng)銷推廣（內(nèi)部廣告投放）B、站外營(yíng)銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）C、騰訊微信營(yíng)銷綜合規(guī)劃D、新浪微博營(yíng)銷E、