對所競聘崗位的理解與認(rèn)識

競聘材料各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！非常感激公司給予我參與競聘的機(jī)會(huì)，我競聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺，展現(xiàn)自我，接受評判。首先我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡單的做一個(gè)自我介紹。我從2002年開始從事通信行業(yè)務(wù)市場營銷工作，曾擔(dān)任中國吉通貴州省分公司市場部經(jīng)理、貴陽網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)經(jīng)理，目前任中國聯(lián)通烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任。在擔(dān)任中國網(wǎng)通貴陽營運(yùn)中心代理商主任期間，規(guī)范了貴陽網(wǎng)通的代理商管理的各項(xiàng)工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展及回款率（網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后付費(fèi)業(yè)務(wù)）兩個(gè)關(guān)鍵考核指標(biāo)都取得了很好的成績。2007年因網(wǎng)通集團(tuán)與電信集團(tuán)簽訂競合協(xié)議，在貴陽網(wǎng)通基本上沒有對駐地網(wǎng)進(jìn)行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場進(jìn)行挖掘，完成了代理商中心的年任務(wù)計(jì)劃，而且代理商回款率達(dá)到了歷史最高水平。為配合貴陽網(wǎng)通2023的貴陽市薄覆蓋計(jì)劃，2007年底親自組織了貴陽市主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場調(diào)查，為貴陽網(wǎng)通2023年的駐地網(wǎng)建設(shè)提供了主要依據(jù)。2023年主要從事貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)直銷渠道的建設(shè)工作，在南明片區(qū)（包括小河區(qū)）建立了一支擁有11個(gè)社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷隊(duì)伍。在南明經(jīng)營部從事數(shù)固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營部數(shù)固業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)在貴陽聯(lián)通所有分公司中居第一位。在擔(dān)任烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任期間，烏當(dāng)分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2023年9的校園活動(dòng)中，在貴州師范學(xué)院成功的組織了營銷活動(dòng)，在今年進(jìn)校的新生中發(fā)展的有效用戶總數(shù)占到新生總數(shù)的70%以上。今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：一是我的競聘優(yōu)勢；二是對縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作設(shè)想。一、競聘優(yōu)勢1、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，營銷基礎(chǔ)扎實(shí)：從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與敏銳的市場意識，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相適應(yīng)的工作能力。對渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類電信業(yè)務(wù)營銷具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)電信業(yè)務(wù)大客戶營銷及大客戶談判能力，善于根據(jù)用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務(wù)方案。對在激烈的競爭環(huán)境中，如何根據(jù)本公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)盡可能大的占領(lǐng)市場份額，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨(dú)立制作市場營銷所需的各類方案，對市場的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品的特點(diǎn)及市場情況組織市場營銷工作。并具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力。2、管理能力較成熟,工作開展有章法：多年在營銷主管崗位的錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點(diǎn)，工作開展有章法可循。個(gè)人認(rèn)為一是能夠有效的調(diào)動(dòng)員工及合作伙伴的積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大;二是能夠抓住工作重點(diǎn)有效合理的安排工作，讓員工心里有“底”;三是能夠根據(jù)對競爭形勢的判斷采取有效手段積極應(yīng)對，確保應(yīng)有的市場份額。碗3不、勤口奮務(wù)司實(shí)、難踏實(shí)各肯干該：彎陽在舞省、興市、額縣羞工作憂期間陣為促猾進(jìn)工屬作的聯(lián)有效豐實(shí)施射,不蜘斷摸尖索操幼作性葛辦法牙,深號入細(xì)辰致的敏調(diào)查聰研究梯,及稼時(shí)有酸效的帽監(jiān)督糖、檢悉查、尋通報(bào)栽、考穩(wěn)核,歡確保耗了工造作落裙實(shí)到甲位。卻災(zāi)二、寶對所賣競聘加崗位寄的理裝解與豐認(rèn)識弱奏縣分歌公司取總經(jīng)沸理的桶職責(zé)言是全侮面抓水好所餡在縣濕（市杯）的貫基礎(chǔ)嚼管理淹、營甲銷及降服務(wù)客等工穗作，磁擴(kuò)大漆公司訓(xùn)市場代規(guī)模壤，確賺保完睬成公墨司下把達(dá)的斜量、娃收、兆利目合標(biāo)。挑曉三、扣對所殼競聘魂崗位胡的工蟻?zhàn)髟O(shè)編想雀曬假如切有幸拌競聘忘成功互，我寄將做伸好以堡下幾處個(gè)方醒面的售工作誠：勵(lì)歪（一低）增夯實(shí)聲基礎(chǔ)亭管理型，完林善激訊勵(lì)機(jī)勤制：衫悔只有標(biāo)夯實(shí)右基礎(chǔ)老管理辱、完促善激紋勵(lì)機(jī)雜制，澤才有拴可能韻確保耳縣分瞎公司默持續(xù)澇發(fā)展煎。若懸基礎(chǔ)怕管理動(dòng)不扎稈實(shí)一覆旦競判爭激游烈，籌市公寸司職朽能部諸門下差達(dá)的來任務(wù)孝稍重逢稍多蓬，問秘題就女會(huì)立婚即顯光現(xiàn)出鎮(zhèn)來，紅就會(huì)菊嚴(yán)重洗影響撓所在生縣的淺核心浮競爭歸力。轎宇（1膝）明鉤確職雙責(zé)、椒實(shí)現(xiàn)選工作玉閉環(huán)修管理床：明憐確各可中心印的工扣作界傍面，訪確保夏各司茄其職桌各負(fù)弦其責(zé)鞠，所譯有工鋪?zhàn)饔杏承蛲瓶七M(jìn)。寒喉（2秀）做芽好電周、薪月、翼季、將年統(tǒng)工作身計(jì)劃醉，垮加強(qiáng)沫目標(biāo)佛考核剛：當(dāng)們前縣談分公博司員孫工工騾作計(jì)段劃性掛及目金標(biāo)性唱普遍量缺乏練，擾因此歌按周牲或者債旬安勉排員上工的葛工作照內(nèi)容躺，及勺時(shí)做徐好檢紙查與央通報(bào)步工作卡完成完情況艙，及輛時(shí)獎(jiǎng)染懲提臭高執(zhí)征行能芹力。摧讓員淚工日鈴日有閱事干暗，月則月有艙重點(diǎn)所，季稅季有錫目標(biāo)恒，年后年能擾得獎(jiǎng)功勵(lì)。鋤蠻（3播）清尸晰梳攀理工模作，覆確保匠精神零有效侄執(zhí)行悼：宜桂嚴(yán)格紡按照扒“總釘攬不桑獨(dú)攬張，宏鍛觀不欲主觀亡，決革斷不雪武斷固，放躺手不描撒手符”的駱?biāo)悸肥蟻黹_后展好粒各項(xiàng)使工作估，縣緊分公握司的功工作寨千頭滴萬緒微，來傲自市貝場、療客服敏、集騾團(tuán)銜、建桃維塔等職鼻能部藍(lán)門的停文件貨較多凳，每芝一個(gè)積都有相一定聽的針乓對性名，為繡確保戀文件坡精神趕有效液執(zhí)行井，我恭將對蕩各項(xiàng)栽工作軟進(jìn)行步清晰算的梳贈(zèng)理，方合理圍分配文工作杰,使豎每一爽個(gè)文鵲件精洗神自涼始至青終在斤新化厭分公最司得池以落抽實(shí)。猴仗（二楊）著抓好漸營銷獨(dú)工作派，促殃進(jìn)業(yè)阿務(wù)快衰速發(fā)貓展：避站縣分迎公司弓地域研大、于鄉(xiāng)鎮(zhèn)接多、傭營銷索戰(zhàn)線腹長駁，營役銷基谷礎(chǔ)工助作提嶺升尤倦為重叫要，技我認(rèn)訴為可屑以從扶以下歡幾個(gè)謎方面具開展墓：星聲1、精渠道紀(jì)建設(shè)太與激真勵(lì)方禁面：穴乓第一俱是渠聲道補(bǔ)好缺補(bǔ)貝強(qiáng)：備仔細(xì)制分析巖現(xiàn)有貸網(wǎng)點(diǎn)主布局插，補(bǔ)真強(qiáng)補(bǔ)殃缺，冬確保企渠道佳覆蓋丟全面嘴合理造。地選第二式是換虧血淘訂汰：宏對積駁極性黎不強(qiáng)音，業(yè)恐務(wù)發(fā)淡展極葡少，校習(xí)慣幅吃老金本的裝網(wǎng)點(diǎn)銀進(jìn)行迎全面境清理跡，根呢?fù)?jù)實(shí)克際情頭況及最時(shí)大鑰膽淘得汰，演以便遼更換證和補(bǔ)狼充新還鮮血?jiǎng)┮?嶼切實(shí)上引入岔實(shí)力代更強(qiáng)轉(zhuǎn)、更犯加忠皮誠的旦合作謝伙伴亡，做付大市誘場。界寶第三珍是有練效激菜勵(lì)：均聯(lián)合舌有一膚定經(jīng)臣濟(jì)實(shí)道力的口網(wǎng)點(diǎn)妄鼓勵(lì)桿租賃病場地汽建設(shè)沿賣場煙，重殃點(diǎn)扶武持鼓籃勵(lì)其娛擴(kuò)張少，做椒大做桌強(qiáng)。借其次赤是對掃普通鞠經(jīng)銷紗商充容分利存用現(xiàn)示有資永源（職包括亭獎(jiǎng)勵(lì)災(zāi)傭金叼、星醉級評同定、撞渠道創(chuàng)積分返、優(yōu)猜質(zhì)號秤源及能宣傳鈔物料袍等）兼激勵(lì)喘其全直力投司入業(yè)宴務(wù)拓遞展工委作；詢再次殃是強(qiáng)略化對音二級貪網(wǎng)點(diǎn)愉的支舟撐服拉務(wù)，酒確保墓二級括網(wǎng)點(diǎn)掉卡號冤充足慈，協(xié)弟助其禾解決剪售后頸服務(wù)朽問題艘，提頃高銷用量。信牌2、云狠抓揮營銷前基礎(chǔ)核管理伯工作館：鞋留首先訪是實(shí)破現(xiàn)精梢確管闊理，且完善雹各類革數(shù)據(jù)聞。孕其次覽緊盯貪數(shù)據(jù)戲，及演時(shí)幫象扶：笛盯緊翠營銷央數(shù)據(jù)牧并深任入挖污掘，姜對業(yè)群務(wù)波糞動(dòng)大蠅的渠澆道及際時(shí)溝尺通查鼻找原相因，嗓并做小好幫難扶工陸作。堵臣再次匆是讓尾工作過流程笑化，難避免琴疏漏洋：對究日常市工作粒進(jìn)行塞整合界，明燒確各犧類人咸員日酷常工推作，鍬讓工借作流霞程化饑，模蔑塊化聲；解煉決各直片區(qū)島工作本思路注不清頸晰，芝工作夕迷茫核或者黎遺忘賞某些貫重要工工作鼻問題紡?？?、采積極調(diào)開拓義農(nóng)村囑市場閘，嚴(yán)巴防城急區(qū)塌押陷：霧瞇（1令）農(nóng)糖村市柴場開鬼拓方度面：艙農(nóng)村沸市場詞潛力糾巨大劈是量傍收增賺長的放重要敏來源緊，首努先是鄙要積皆極招支募片腸區(qū)經(jīng)捷理彌咬補(bǔ)人早員缺魯口問室題，億具體翁做好搞以下修三個(gè)咳方面悶的工沙作：移猶首先隱是做寺好精蹈細(xì)營街銷，役確保文有的川放矢筋：五什嚴(yán)格懲按照柱市公撫司農(nóng)園村圈籃地政服策，偽做好芬基礎(chǔ)升數(shù)量牲調(diào)查寸與整墊理工婦作，釣為集紐團(tuán)高鴉攻、暫定點(diǎn)蛛營銷襪、現(xiàn)節(jié)場促距銷等叫活動(dòng)膏針對互性開吳展提脊供依肢據(jù)。藏套其次合是強(qiáng)寬化過猛程管鞠控，神夯實(shí)向渠道庫基礎(chǔ)獵：葡丹加強(qiáng)垂對鄉(xiāng)限鎮(zhèn)氧渠道爸的支秒撐與倘指導(dǎo)坊，讓剛其按出月度揪完成爺規(guī)定露動(dòng)作癢并強(qiáng)仿化過泉程管墊控，煙有計(jì)液劃、爐有步蹄驟的而提升綠渠道想營銷個(gè)能力右。對靠現(xiàn)有財(cái)網(wǎng)點(diǎn)枕深入射評估辟，對沸個(gè)別狀積極恨性缺高乏的撥網(wǎng)點(diǎn)裳堅(jiān)決般淘汰音，引精入新宏的經(jīng)被銷網(wǎng)近點(diǎn)激顯活市舒場。籍通過家資源嚼傾斜舒，促反使經(jīng)偶銷商脆變坐繳商為偵行商打，廣培泛在梅農(nóng)村轉(zhuǎn)開展束好“塞走村始串戶墻”營躲銷活宜動(dòng)。桃牛再次撈是扎懸實(shí)做匆好集銜日促捉銷工匆作：叛旨貴陽勁郊縣甚鄉(xiāng)鎮(zhèn)史經(jīng)濟(jì)廟基礎(chǔ)幫較好刻較多黃，趕輕集日槳較多糾，敦嘗促最渠道離及片讓區(qū)人舉員滾針對血趕集誕日開次展現(xiàn)睛場促宅銷，鼠促進(jìn)菊業(yè)務(wù)協(xié)快速患向前墨發(fā)展辮。索露（2步）城攏區(qū)市厚場開竭拓方設(shè)面：始在抓額好現(xiàn)交有渠偽道激粱勵(lì)與哥建設(shè)草外，飼在城童區(qū)穩(wěn)新增芝大型巡賣場載，確徒保城道區(qū)新騾增市已場份蓮額。助加強(qiáng)乏代理玩商管閥理及栗渠道塑建設(shè)趕，制腐定渠逗道建般設(shè)規(guī)僚劃，膏按照糠規(guī)劃藏進(jìn)行吸渠道觀建巾設(shè)防艱止渠獨(dú)道盲陸區(qū)出館現(xiàn)，炸營造鄉(xiāng)良好券的產(chǎn)稀品銷充售及澤宣傳檢氛圍較，推噴進(jìn)業(yè)輪務(wù)發(fā)僚展；原（3彎）場推進(jìn)宴3G弄業(yè)務(wù)船發(fā)展寺首先叢加快俱3G做渠道河建設(shè)牙，發(fā)于展所各屬范活圍內(nèi)漢有實(shí)示力的蒜渠道嫩經(jīng)營留我公采司曬3G蠶業(yè)務(wù)沃，拓肉寬汪3G融業(yè)務(wù)生銷售沈面；曠其次禁引導(dǎo)盒目前熟渠道牲由銷臭售獲狡利的遙經(jīng)營劍模式蓄向提顏供綜迅合通顛信服喊務(wù)獲偶利的臟模式巡轉(zhuǎn)變退。引耍導(dǎo)及奪培養(yǎng)財(cái)渠道賊開展蹦多種驕3G從類應(yīng)季用服租務(wù)，路通過惕服務(wù)改及應(yīng)蝦用的妖普及惱，營莖造租3G葉業(yè)務(wù)縫銷售宜氛圍訓(xùn)，推縮進(jìn)期3G你業(yè)務(wù)落發(fā)展奶。購再次蒙通過噴路演傾，廣枕告宣奔傳、詠專業(yè)答市場詠開發(fā)況等方撫式對壘3G蟻業(yè)務(wù)效加強(qiáng)川宣傳各，提扛高提繞高用倉戶對串我公寧司產(chǎn)炮品的冷知曉爽率并檢誘發(fā)芳用戶珠的購貓買欲鑼（英四粘）河加強(qiáng)同專業(yè)船市場菊（學(xué)字校，非大型盆廠礦填等）醫(yī)的渠起道建閥設(shè)及鳴營銷臣組織游，推旦進(jìn)業(yè)嗓務(wù)銷燥售；偽（五誕）灘利用舊融合微業(yè)務(wù)抗優(yōu)勢稈，做艱好捆皇綁擠及固謎網(wǎng)膏發(fā)展光：鑒昏充分拘利用趟融合隔業(yè)務(wù)科優(yōu)勢凝，以厚業(yè)務(wù)遣帶動(dòng)豪業(yè)務(wù)收發(fā)展癥迫在老眉睫肌。因鼻此要常根據(jù)眼自己盯的特世點(diǎn)，賤從以筑下糟幾盒個(gè)方潛面努和力：邊芹1、滾其次喉在城廟區(qū)積庭極尋懼找新排建項(xiàng)亦目和尚人脈挨資源五比較疑豐富唉的單期位和頃小區(qū)到開展朱業(yè)務(wù)鮮。脆血2撿、兔借力幸現(xiàn)有肅經(jīng)銷射商及靈合作睛商發(fā)龜展業(yè)偶務(wù)，慧整合菜現(xiàn)有桐營銷縮資源亞，充吩分利馬用經(jīng)悶銷商冠力量嚇雄厚躁的特冬點(diǎn)，膀通過痰移網(wǎng)偷傭金英與固鍵網(wǎng)發(fā)詠展掛林鉤的閱方式屆推動(dòng)坐固網(wǎng)談發(fā)展垮，培項(xiàng)養(yǎng)經(jīng)如銷商踩發(fā)展元固定湊業(yè)務(wù)雞的習(xí)苦慣與跡興趣文；測3、鮮加快縱小區(qū)國寬帶怎建設(shè)純做到旋對所濱轄范貼圍內(nèi)尚的小李區(qū)有雁規(guī)劃劍、有辣重點(diǎn)具、有俊先后飼的進(jìn)墻行小作區(qū)寬雙帶網(wǎng)厘絡(luò)建侄設(shè)，晨力保拆在1衡到2搞年內(nèi)重，所厲轄地啄區(qū)的下所有揮市場綠潛力米的小親區(qū)及霉商務(wù)診樓宇千均有號我公示司寬席帶網(wǎng)周絡(luò)覆轉(zhuǎn)蓋；墓4、皮加快叔業(yè)務(wù)抹發(fā)展錄，防熔止代缺理商疫圈地膏對進(jìn)泳行小也區(qū)寬拌帶業(yè)亞務(wù)銷圍售的泥代理鑒商及皂市場瑞人員奧加強(qiáng)術(shù)考核歉，將鬧市場撞占有奶率及戶端口冶利用膚率兩物個(gè)考析核指污標(biāo)列茅入考鑄核內(nèi)度容；令并做爛到代廟理商尸可進(jìn)馬可出翠，有很效資基源向朱有實(shí)貨力的披代理愁商傾延斜，劫防止穗代理征商圈槳地及談一家俊壟斷推的情拆況出餐現(xiàn)。其（六袋）柜做好詞集團(tuán)蟻拓展駛與維需系釣；聯(lián)（1隱）帽加強(qiáng)醉用戶揮資料慰收集針及轄賺區(qū)內(nèi)廈用戶許需求顏分析判，利鞠用我劣公司禍3G白業(yè)務(wù)掠優(yōu)勢傾及數(shù)折固業(yè)器務(wù)優(yōu)彼勢向裁用戶汁提供騾綜合哭通信勺解決譯方案咬促進(jìn)兆集團(tuán)蜂業(yè)務(wù)鑄發(fā)展置；駱（2撥）加勞強(qiáng)目園標(biāo)儀管理秧及考境核，介按周毫、月農(nóng)制定憲用戶朋拜訪淡名單張，嶼并及蹤時(shí)檢巨查拜呆訪結(jié)殼果，羊明確競營銷閘目標(biāo)捆，重葵點(diǎn)突排破寨，推役進(jìn)集認(rèn)團(tuán)客丙戶發(fā)勞展；站（3桃）載鄉(xiāng)鎮(zhèn)嘴競爭注不充混分，虜費(fèi)用件太高灘，從歲鄉(xiāng)鎮(zhèn)壤入手奇進(jìn)行至突破燭。意（4襲）開已展商跳務(wù)樓浩宇及澤專業(yè)朽市場鴿的掃擋樓及宜掃市食場活腐動(dòng)，齒拓寬說客戶閱接觸機(jī)面，炒提高因成交射率。匪摸清膨各片虧區(qū)集蕉團(tuán)單辮位數(shù)為據(jù)，罩各類吵營銷蛾數(shù)據(jù)幣，針鐮對市惰場占曠有率陡偏低型的單緩位或涉者片當(dāng)區(qū)，不申請倆特殊株政策攻采用宗派單壽式營蟲銷，循集中社力量醬逐個(gè)穿擊破潮。椒游（悼5攏）加晝強(qiáng)已肅有集旋團(tuán)客倚戶維嘆系，改結(jié)合千本地弓實(shí)際徒情況輪對集稼團(tuán)客烘戶分型級維約系，導(dǎo)加深焰與客呈戶的亡聯(lián)系評及感們情，粒穩(wěn)定煩客戶淡防止垃客戶居離網(wǎng)薯；爹一木雹成樹播、百請木成俊林，組我們冬的企撕業(yè)人墓才濟(jì)刊濟(jì)，棕他們柱都是臥非常刷優(yōu)秀處的，拉他