專業(yè)人力資源工作者的項工具3

專業(yè)人力資源工作者的132項工具掌握以下企業(yè)管理公共理論和基礎(chǔ)工具，這將成為你作為一個專業(yè)人力資源工作者的優(yōu)勢之一1戰(zhàn)略框架2戰(zhàn)略實施模型3波特價值鏈分析4戰(zhàn)略管理過程5洛克希德法6組織變革的戰(zhàn)略類型7決策樹8基礎(chǔ)統(tǒng)計技術(shù)9蒙特卡羅模擬技術(shù)10阿姆科公司事前測感技術(shù)11希布納的預(yù)測七原則12組織決策的卡耐基模式13阿爾布雷克特組織政治分析14賦權(quán)分析矩陣15馬斯洛的人類需求五層次理論16赫茨伯格的雙因素理論考17呆奧墾德費等ER子G理映論延18蹄麥鄭克利旗蘭成裳就激者勵理手論雪19乘波漸特和嬌勞勒下的綜閃合激般勵模戀型添20集期英權(quán)的姜六要催素法秀21鹽弗聽魯姆個期望芝理論閱22淚亞阿當斯面公平全理論心23嚼斯艱金納平強化多理論燥24祖埃峰德溫螺洛克暫目標摔設(shè)置內(nèi)理論皮25秧股蹤權(quán)陷狐阱規(guī)拜避法餡26品工怎作分索析信愛息的拍種類叔27丙工歷作分警析的泉步驟搞28狹因李素比球較法膊29僚因糕素計芽點法姨30婆分地類法廊31餐排諸序法陣32擾問奔卷法鵲33瘋訪列談法劣34方工部作日秧志法朱35懲實能踐法區(qū)36下結(jié)貌構(gòu)化碼面試夢法勒37甩豐密田公出司選統(tǒng)拔計德劃篇38塔崗制位評鉤價的區(qū)權(quán)重砌系數(shù)胖確定琴法阻39瘡管灰理評屠價中秧心法內(nèi)40竟內(nèi)批部選胖拔的搞方法就41河外衣部選制拔的產(chǎn)方法泥42盛員送工的淋投入異與收核益分杏析法格43京格凡蘭丘版納斯盆的上矛下級唇關(guān)系躬理論徒44腔效柔率\底設(shè)備壽\崗鏟位\的比例接定員舌法饞45驚平瘋衡記吊分法明46脈勝夠任特捆征模軋型你47堅明躬尼蘇究達多趙相個桿性測域驗喊48卷艾祖森格百人格歡測驗糠49科卡鑼特爾則16儲種保因素哈測驗?zāi)?0騎比娛奈-練西蒙如智力輕測驗說51橋羅鞋夏墨口跡測致驗己52嚷勒肥溫的也場論灰53玉卡楚茲的劣組織伙壽命其學(xué)說隸54么庫伴克創(chuàng)下造力巷曲線望55且默尋里與娛摩根豪的主井題統(tǒng)朗覺測裝驗堵56賀皮吹亞爾休故事幣測驗總57格科傾爾伯紐格兩李難故不事測您驗習(xí)58乞中流松義兆郎的鴉目標遺一致義理論枕59窄赫會茨伯導(dǎo)格工子作豐塌富化組模型璃60也比藏德返敲轉(zhuǎn)原漁理且61勤沖瞎擊晉燭升模漫式分旺析死62濱蔓內(nèi)藤晉師升模磚式分鉗析凍63攝旅陣行保太險公泊司工哪作豐繡富模膚型五64愁T兼RW多五合袖一事65廉階田層淘箱汰略66社斯吵坦福甩壓力器管理拜67剩L嗓aw橡re店nc路es祖.K倉le代im缺an謠d的敗16翅項杠措施粘68百管康理人做員的疑開發(fā)亦規(guī)劃膊69斑通完用的齊培訓(xùn)縣技術(shù)寨70全培扣訓(xùn)效銀果評壤價技數(shù)術(shù)擠71預(yù)素窩質(zhì)訓(xùn)海練卡哥72闖職斤務(wù)輪廉換法譯73扛培嚴訓(xùn)八繩步法籠74逐企剛業(yè)學(xué)同習(xí)環(huán)遮境塑別造法面75怒培孕訓(xùn)評鳴估信私息收泥集法鏟76蔽培曉訓(xùn)收靈益評文價法牛77譯薪南酬水患平與弦結(jié)構(gòu)林設(shè)計叢方法佳78同工派資曲舅線\悶工資斤分級百方法植79道崗毛位工錫資設(shè)圾計方狡法崖80嚼職炊位歸漸類法拴81較薪飼資調(diào)壞查法汪\薪恢金調(diào)莫查指璃標喊82哥報梅酬策廉略與誰目標歇確定含法得83閣百細事公既司員飛工福記利分衰析作84朵績事效工反資設(shè)淹計方批法甜85槍哈萌佛談潛判項壓目規(guī)提劃裳86慘亨嬸登談暗判策蛛略常87猶奧役斯本挺的頭職腦風煙暴法陵88異個旱人溝災(zāi)通的姐基本值模式湯89湯員珠工溝搏通技領(lǐng)巧林90抖管齡理者盯溝通暑評估釣方法澡91賀彼邀德斯辟的領(lǐng)達導(dǎo)方娘法濾92匆工易作豐跨富化蜻的步廈驟察93柄團葉隊訓(xùn)添練法叉94蛾團摘隊溝妹通技片術(shù)送95煮團憤隊間呈沖突柱管理捉策略丹96狹團艘隊素胞質(zhì)評租估法欲97釣高權(quán)效團趨隊領(lǐng)旺導(dǎo)模姑式責98拐有揀效團須隊特掙征分允析餡99禮沖番突處霉理的胸方法蘭10責0碼德爾蹤菲法筒、人窯力置孟換圖撇10憐1爭趨勢標預(yù)測棉法（畢數(shù)學(xué)朗預(yù)測絹）紡10脅2是競爭今環(huán)境隙分析版10鴉3釣外部責環(huán)境哲因素招分析視10鞋4鋸環(huán)境秤不確劣定因別素處輔理只10斥5檢管理壇人員由判斷鑼法苦10糠6系經(jīng)驗桃預(yù)測虛法（繭工作扇負荷氣）駐10嘩7檔馬爾皆可夫注鏈模譽型騙10稱8劈常規(guī)看管理揮法（掛檔案騙數(shù)據(jù)炎分析最）茂10良9午內(nèi)部灣環(huán)境每SW鳳OT活分析益11叔0肥職業(yè)醉階段剛的劃聾分通11裕1遇約翰僅﹒貴霍蘭仙德的貓職業(yè)鄙性向暗選擇困11擱2村企業(yè)貴人力徒資本獎增值鄭的途歷徑披11煙3歌計算答機化弦信息召系統(tǒng)哭工程田11乎4胳埃德規(guī)加患﹒捉施恩水職業(yè)醉錨的城預(yù)測廣11明5躍人生邀階段炸的劃吃分性11坦6搖勞動元爭議藍處理山的基堡本原僚則焰11算7迎勞動叔爭議慎解決籮的途處徑和傅方法塊11口8養(yǎng)勞動煙關(guān)系單的法殼律特蹤征撞11畏9駐勞動勁協(xié)商凈和談典判模在式鍋12鉗0汗風險辱管理腰過程擊分析我法投12惱1考假定嘗情景拿演練巴法現(xiàn)12傳2儲人力應(yīng)資源性指標椒分析冒庫鑰12距3妙人員謊訪談捎法艦12俗4暗組織逐生命需周期裙12雷5熔組織簽氣候墾分析扎12擔6丘技術(shù)頸與組廣織結(jié)蒸構(gòu)擦12逆7饅問卷致調(diào)查漠法鑰12式8撕員工輪滿意悼度調(diào)逼查嬸12俘9貨現(xiàn)場件觀察凍法豪13義0近文件立查閱闖法嗽13膠1齒有效哨組織兩的7蠟S要工素模壘型宋13慌2貓策略瘋經(jīng)營閘單位存--盾T次he側(cè)E伍nd弱–姻1、送戰(zhàn)略裙框架惹公司鈴層戰(zhàn)以略框敘架牢公司千層戰(zhàn)殊略框畫架包他括總阻戰(zhàn)略臘框架悄和公普司業(yè)立務(wù)組礦合矩適陣限（1式）總春戰(zhàn)略爸框架曬穩(wěn)定扁性冬穩(wěn)定盒性戰(zhàn)票略(吉St催ab釣il艷it英y防st洞ra障te蒸gy起)特御征是溝很少墓發(fā)生猾重大愛的變想化，便這種下戰(zhàn)略河包括創(chuàng)持續(xù)西地向緊同類才型的膚顧客棗提供匙同樣零的產(chǎn)持品和蛋服掠務(wù)，存維持菜市場以份額裝，并笛保持干組織雁一貫縫的投企資報張酬率障記錄個。節(jié)判定榜一個柏組織驕是否翅在實攀行穩(wěn)勁定性擠戰(zhàn)略駐不是貴件容孕易的習(xí)事。葬如果佳找不誼到其辟它理瑞由，旋而只蹄是幾賄位最道高經(jīng)挽理口怠頭上朗這樣嚇就更犯難判板斷。頭增汽長資增長馳戰(zhàn)略橋(G勝ro賣wt征h探st體ra檔te嶄gy桶)這志個術(shù)誠語意勵味著位提高草組織兆經(jīng)營岡的層秒次，醬這包考括一統(tǒng)些通扭行的坑衡量殃標準爆，如怨更高放的銷走售額蜓，更淹多的迅雇員記和更詳大市囑場份筒額。險增長紋可以聚通過騰直接景擴張縱、合佩并同乒類企食業(yè)或席多元熔化經(jīng)蘇營的鬼方式冠實現(xiàn)劍。甲像沃敢爾瑪答公司杠和麥鑄當勞臂公司軟是以筆直接嗽擴張女的方準式追囑求增消長，頁當然崇另外踢有些抓公司切采用沾合并玉的方消式增繼長。誓收仇縮犧收縮監(jiān)戰(zhàn)略封(R評et宅re丟nc脾hm紅en梯t鞭st盟ra價te虎gy銜)天——量減小捧經(jīng)營偷規(guī)模階或是用多元咽化經(jīng)搏營的箱范圍及?，F(xiàn)星在有四少企乳業(yè)實耕行收而縮戰(zhàn)撐略，冤其中街包括漠一些慈美國勞著名粘的大疑公司吩——絹通用撕動力族公司驕、美坦孚石丑油公黎司(頁Mo獄bi賄l糧Oi雷l）騎、伊稻斯特口曼-傷柯達鑒公司鄰、大鹽通曼恐哈頓個銀行誦，以找及聯(lián)勝合碳豈化扮公司剝(U肌ni鞠on根C苦ar助bi嶺de埋)等產(chǎn)。榮組繭合賄組合添戰(zhàn)略砍(C臥om倦bi紗na恢ti庭on致s紹tr糖at餐eg長y)道是同料時實婚行兩齡種或坐多種喜前面辱提到宋的戰(zhàn)恨略。界例如延，公繡司的誘某種鼻事業(yè)杯可能竭實行屯增長碰戰(zhàn)略三而另品一孟種事遮業(yè)可康能實檢行轉(zhuǎn)槍包戰(zhàn)穩(wěn)略。倒19遇92定年貫春季駐，通馬用汽逃車公怕司迅俯速擴鹽展它嘉的電尿子數(shù)做據(jù)系傅統(tǒng)分蓋公司橡(E腔le令ct豐ro拋ni捷c稅Da頓ta責S粉ys帥te商ms目)，感而謀大幅明度削習(xí)減它烏的美拴國國把內(nèi)汽宅車制切造業(yè)獅務(wù)。適（2跌）公蠶司業(yè)援務(wù)組喪合矩稻陣夫制定共公司籍層戰(zhàn)緩略最宰流行乎的方隊法之寇一是戶公司暈業(yè)務(wù)疫組合鴉矩陣軋。該總方法椒是由蘆波士類頓咨腥詢集咐團(抱Bo錦st逮on設(shè)C跌on漠su壇lt閱in做g捆Gr茶ou霜p,朵BC險G)什于7譽0播年代絞初期劣開發(fā)訴的。痕這種撲方法蛛將組勿織的說每一費個戰(zhàn)悟略事御業(yè)單夜位(貪SB酒Us叫)標艘在一佩種2略維振的矩什陣上鑼，從凝而顯高示出睛哪個暈SB猴Us帳提語供高門額的語潛在青收益熔，以醒及哪避個S戰(zhàn)BU牢s險是組熊織資遇源的充漏斗格。故BC沙G碗矩陣隱的示荒意圖竿，其牽中橫警軸代漲表市矛場份挨額，絞縱軸撇表示尺預(yù)計英的市料場增襯長。始說得智更明棒確一邊些，屈高市錯場份南額意聯(lián)味著希該項蜻業(yè)務(wù)雙是所筒在行妹業(yè)的致領(lǐng)導(dǎo)糠者；稀高市爭場增器長定所義為簡銷售擴額至財少達四到1煩0%侍的年步增長塔率（珍扣除楊通貨慢膨脹寨因素鐵）。貧BC仰G灘矩陣狗區(qū)分連出4狀種鐘業(yè)務(wù)漂組合問。態(tài)（1賢）問夏題兒趕童(鹿問題忍產(chǎn)品卷、p姐ro閃bl狠em勇c識hi苦l(xiāng)d瓦)朝亦稱司為野申貓(亂wi爽ld盈ca隸t)冰或問脊號(題qu送es韻ti駕on告m亦ar剛k)頂，這謝里屬裹于高慰度成顧長、索低占也有率悼的產(chǎn)氏品。毯管理沙當局衰應(yīng)該效仔細給考慮鍋，是嫌否要癢花費雜更多塑的資終金來脅提高魔市場槍占有孤率，咐以開嚴創(chuàng)更脾美好湖的明省天，墳或是遭縮小蜻經(jīng)營很規(guī)模皂，甚影至完優(yōu)全退老出市摸場。肌（2必）明準日之雹星(徐明星棵產(chǎn)品神、s推ta滋r)耕這瀉是屬潮于高升度成匯長、多高占西有率歉的產(chǎn)主品。違由于播成長?？焖傩?，因松此，聯(lián)通常鳳廠商伍不但道不能判從中嶺獲取捧大量刑的現(xiàn)頓金，銅反而矮還需崖要投撕下資漿金，竹以擴戚大市恰場，虎強化幕通與坐推廣鄙，使滑自己寺能夠舍更上桿一層全樓，六并在雙未來炎獲取節(jié)更多輔、更辨長遠售的利益。樂（3勺）搖卻錢樹顯(金嘩牛產(chǎn)肌品、叼ca駛sh控c宗ow僵)夠這是懷屬于哥低度鋒成長歉、高考占有古率的濁產(chǎn)品巨。由勝于競糊爭已釀經(jīng)趨著于穩(wěn)芳定，邁因此閉，它洗可以乏產(chǎn)生旋大量社的現(xiàn)粱金，川以供怨廠商叫發(fā)展后新產(chǎn)勝品，謠并培騰養(yǎng)逐輪漸升并成的賄明日辯之星防，可救說是扛廠商青的命“灶金庫冒”辮。與（4恐）落速水狗最(瘦扒狗產(chǎn)蔥品、老do紗g)服變尼稱為傅現(xiàn)金鋤陷阱據(jù)，這困里屬賀于低瘋度成鑒長、纏低占厚有率謊的產(chǎn)悄品，凡它或挪許還透能自烏給自身足，喬甚或碎對利屆潤渠水有皮貢獻嫌，但悲行銷農(nóng)人員啦必須郊認清遭真相橡，不垃要因豐為感垮情因售素，魂而將頂資金忙繼續(xù)串浪費很在沒身有明母天的樸產(chǎn)品鉆上，班除非蛛產(chǎn)品讓本身折仍有黎可為廟，上否則鑒，壯不士斷禿腕才陣是上依策。隊對理閉解B質(zhì)CG界矩山陣來弊說，寇重要槐的是繭假定解在累青積學(xué)扎習(xí)曲釘線(籍Cu四mu艙la伴ti握ve爹L孔ea龜rn蹈in好g獻Cu紋rv突e)載效應(yīng)刑。該增假定震認為術(shù)，如喂果公噸司能晴夠適你當叫地生鬼產(chǎn)產(chǎn)亦品和貼管理坊生產(chǎn)舉過程身，則酷產(chǎn)品呀生產(chǎn)綠累積嘩的每振一個攏顯著哄的增共加，啦都會鮮帶來罩可預(yù)伙計的痛單位跌產(chǎn)品才成本佳的下鞋降。疾特別啞是，心波士亭頓咨量詢集伴團斷西言，甜銷售叛量每齒翻一貫番，昏單位拉產(chǎn)品污成本貧一般早會下仙降2傘0%沒-3健0%腿，這猾個結(jié)辮論顯桃然是扯占有鼻最大刃市場哪份額溫的業(yè)染務(wù)將煩有最知低肉的成崗本。個研究診表明豪，犧梅牲短沖期利鞭潤以市獲取業(yè)市場革份額乎的組臟織，徐將產(chǎn)鑒生最漲高的獲長期減利潤但。因陰此，掘管理掙當局今應(yīng)當翁從現(xiàn)齊金牛細身上歌擠出霧盡可搜能多落的勻“多奶扒”輛來，皺把現(xiàn)盆金牛遍業(yè)務(wù)雷的新插投資雀限制再在最共必要保的水滴平上外，而研利用翼現(xiàn)金塘牛產(chǎn)睜生的無大量方現(xiàn)金溉投資范于吉桶星業(yè)在務(wù)，謊對吉虜星業(yè)寺務(wù)的況大量此投資迷將獲勞得高泰額紅風利。香當然華，當凝吉星蹈業(yè)務(wù)蘭的市摟場飽磁和及登增長喚率下渠降時育，它駱們最巧終會腐轉(zhuǎn)變乎為現(xiàn)穩(wěn)金牛倒。最錘難作侮出的抖最關(guān)菊于問躲號業(yè)導(dǎo)務(wù)的目決策曬，其幕中一索些應(yīng)警當出近售，廳另一忌些有栽可能允轉(zhuǎn)成艷吉星屢業(yè)務(wù)雜。但謝是問記號是明有風咱險的若，管條理當棕局應(yīng)乓當限胸制投練機性扣業(yè)務(wù)屢的數(shù)規(guī)量。鍋對于光瘦狗翻不存定在戰(zhàn)型略問度題苦——蝴這些時業(yè)務(wù)豪所得漿的現(xiàn)稅金可困以用兼來收界購或味資助岔某些燙問號競業(yè)務(wù)汽。俗2：管戰(zhàn)略耀實施贏的模貌式以戰(zhàn)略席實施孤模式寄是指慮企業(yè)養(yǎng)管理圖人員謀在戰(zhàn)失略實魯施過掘程中瞧所采塑用的稼手段屋。一焰般有低以下兵幾種灶模式跨：擇（1積）指普揮型礦。在予這種這模式爸里，帽企業(yè)晝管理燥人員羅運用暈嚴密攜的邏雨輯分宵析方浩法重昂點考捏慮戰(zhàn)肥略制歉定問賊題。括高層帆管理昨人員端或者去自己臭制定羽戰(zhàn)略錢，或價者指斑示戰(zhàn)漠略計漁劃人偽員去中決定脆企業(yè)垃所要捐采取秩的戰(zhàn)劫略行傍動。訓(xùn)一旦短企業(yè)賽制定組出滿碎意的呼戰(zhàn)略耕，高色層管偶理人閑員便葬讓下殲層管某理人量員去犁執(zhí)行盜戰(zhàn)略啄，而堤自己恐并不湊介入錦戰(zhàn)略姥實施家的問刷題。星這種尾模式付的優(yōu)閉點是摸在原穴有戰(zhàn)伏略或知常規(guī)發(fā)戰(zhàn)略渾變化瓶的條破件下山，企蔥業(yè)實針施戰(zhàn)豎略時鴿不需鉗要有匯較大星的變肝化，槐實施撕的結(jié)擠果也盼就比皆較明南顯。藍缺陷匙是不鹽利于伙調(diào)動軟企業(yè)屈職工生的積寫極性察。職餐工會奶因此考感到亡自己或在戰(zhàn)檔略制嚇定上不沒有灑發(fā)言失權(quán)，騙處于跟一種龜被動左執(zhí)行炭的狀父態(tài)。?。?數(shù)）變俊革型股。與蝕指揮碧型模賴式本紐反，校在變編革型谷模式身中企殲業(yè)高玩層管袋理人區(qū)員重紙點研兔究如紙何在露企業(yè)股內(nèi)實尋施戰(zhàn)吃略。戒他的粗角色繳是為孝有效侵地實于施戰(zhàn)氧略而山設(shè)計湖適當創(chuàng)的行招政管趙理系怖統(tǒng)。赤為此紫，高昨?qū)庸苠N理人諒員本喊人或勵在其湊它各哪方面綱的幫焰助下朵，進哈行一紐系列嘗變革網(wǎng)，如弓建立振新的予組織蹄結(jié)構(gòu)詞、新糾的信脅息系練統(tǒng)，榴兼并勾或合匹并經(jīng)澆營范謊圍等下，以毀增加搞戰(zhàn)略童成功業(yè)的機寒會。隔該模使式的捏優(yōu)點吼是從眼企業(yè)虜行為臨角度豆出發(fā)華考慮核戰(zhàn)略撤實施蓮問題昨，可帥以實舟施較城為困校難的桃戰(zhàn)略邪。但飄是，脆這種勉模式冊也有祖它的洞局限爬性，尸只能龍應(yīng)用談于穩(wěn)醉定行糖業(yè)中驢的小禁型企嚇業(yè)。閉如果草企業(yè)星環(huán)境昏變化伏過快血，企績業(yè)來裳不及儲改變劍自己貸內(nèi)部網(wǎng)的狀粘況，膀這種赤模式灘便發(fā)絮揮不替出作衡用，虛同時字，這吉種模捷式也畜是自質(zhì)上而朵下地絲實施擱戰(zhàn)略廈，同京樣也凱不利忘于調(diào)諒動職頭工的判積極機性。穗（3亡）合霉作型么。在礙這種越模式趙里，號負責抵制定構(gòu)戰(zhàn)略醫(yī)的高塊層管排理人商員啟偵發(fā)其蹄它的籮管理押人員贊運用樓頭腦躲風暴虧法去褲考慮瞎戰(zhàn)略煎制定似與實婦施的壟問題搭。管乏理人福員仍敞可以消充分棍發(fā)表安自己溫的意蚊見，裕提出剖各種鈴不同剛的方塑案。蹄這時抽，高族層管蕩理人閘員的梅角色切是一叫個協(xié)滋調(diào)員院，確兆保其嚴它管綢理人劉員所皂提出鍬的所蛙有好啞的想朵法都撓能夠住得到譽充分慧地討悶論和餐調(diào)查庫研究廉。此李模式邁的優(yōu)縱點是您可以亡克服普指揮士型和稠變革即型兩愛個模嗽式的名不足拉之處棉。這干是因絮為高乖層管剩理人嘉員在漏做決牧策時雀，可蘋以直像接聽成取來扒自基顛層管春理人掛員的然意見虹，并竿將他培們的押意見殖加以烘綜合貨分析杯，保肆證了殲決策煎時所護使用戰(zhàn)的信校息的少準確侄性。憂在這背個基食礎(chǔ)上柏企業(yè)竿可以椒提高形戰(zhàn)略蔽實施肯的有容效性廁。其繡缺陷晃一是否在這懸種模中式下堂決定托的戰(zhàn)彩略實櫻施方重案會洞過于臥平穩(wěn)墻，缺青乏由亞個人館或計榮劃人齒員提冤出的冠方案欄中所殘具有痕的那獵種創(chuàng)炊造性執(zhí)，二昆是在博戰(zhàn)略獄實施攀方案大的討兼論過逆程中顏，可衫能會鴿由于盆某些擋職能齡部門遺善于仆表述損自己嫁的意怒見，旋而導(dǎo)匯致戰(zhàn)杯略實邁施方之案帶梳有一愿定的壟傾向尸性。傲三是嶄戰(zhàn)略問實施腫方案殃的討夾論時品間可海能會畢過長畢，涂以致象錯過情了企悶業(yè)面頃對的伴戰(zhàn)略佛機會競，不虛能對脆正在佳變化仍的環(huán)勉境迅邊速采湯取戰(zhàn)戶略行汁動。型（4肺）文垃化型跟。文溉化型濫模式翁擴大浮了合且作型賓合作墨的范梅圍，缺將企鼓業(yè)基鳥層的素職工爪也包滴括進暑來。醫(yī)在這逝種模多式里奴，負貝責戰(zhàn)測略制與定與叢實施約的高掠層管陳理人捕員首瓦先提絮出自炮己對鑄企業(yè)魔使命起的看抽法，蔬然后咽鼓勵魄企業(yè)敵職工是根據(jù)碧企業(yè)礙使命蟲去設(shè)紐計自猾己的息工作進活動冒。在愉這里菊，高搞層管疫理人蜂員的返角色荷就是驗指引負總的豈方向風，而鐘在戰(zhàn)惠略執(zhí)淋行上略則放惑手讓斷每個詳人做猛出自拐己的廢決策鍵。在商這個脖模式唯里，浪戰(zhàn)略殺實施窯的方務(wù)法很火多。高有的牌企業(yè)森采取憂類似劃日本淋企業(yè)刊的社挨訓(xùn)，割有的露利用孩廠歌緊，也講有的稠通過騎規(guī)章針制度票和其狗它影找響職餡工行視為的施方式爺來進岔行。悅所有翅這些柄方法遲最終降要使獲管理耳人員撿和職靠工有似共同彩的道濁德規(guī)父范和規(guī)價值捆觀念勺。這士種文戒化型歲模式朽打破志了戰(zhàn)吃略制齡定和安實施惹中存滾在的旬只想肅不做愿與只覽做不們想之吹間的園障礙禽，每爺一個火企業(yè)換都或腦多或緩少地刷涉及僑到戰(zhàn)仍略的門制定鹽與實胃施。晶這是均前三悲個模程式中敗所沒舅有的賢特點鈔。但刮是，薦這種加模式鴿也有最它的餡局限雀性。好它要榜求企肉業(yè)里舌的職計工有串較高冊的素葵質(zhì)，陰受過脊較好頂?shù)慕汤龇駝t塌很難救使企隨業(yè)戰(zhàn)痕略獲畏得成星功。破同時補，企奇業(yè)文叢化一爹旦形倆成自殃己的腸特色宜，又你很難麗接受擴外界爹的新翠生事單物。本（5答）增蘋長型驚。在捧這種蓄模式套里，早為了冰使企拔業(yè)獲歉得更那好的壤增長欲，企脅業(yè)高搬層管滴理人納員鼓六勵中棋下層親管理奮人員利制定憤與實于施自拍己的拆戰(zhàn)略乎。這處種模拌式與仇其它朽模式滾的區(qū)姥別之誤處在惠于它賤不是驗自上愿而下球地灌捎輸企數(shù)業(yè)戰(zhàn)攏略，訂而是僚自下豎而上灶地提館出戰(zhàn)釣略。福這種活戰(zhàn)略沫集中獵了來合自實伶踐第棵一線艘的管那理人閉員的弱經(jīng)驗?zāi)团c智峰能，錄而高倒層管邪理人去員只我是在頭這些圾戰(zhàn)略埋中做炎出自庭己判迫斷，輩并不迎將自撓己的劍意見聽強加資在下塔級譽身蒜上。鉤在大預(yù)型的啄多種粱經(jīng)營隊企業(yè)料里，革這種刷模式扯比較叮適用延。因穿為在傻這些訴企業(yè)藥里，稀高層銷管理汽人員晨面對舍眾多注的部猶門，鋤不可進能真羅正了暈解每程個部鳴門所驚面臨奴的戰(zhàn)夫略問權(quán)題和熱作業(yè)純問題顏，不鍋如放茄權(quán)給棋各部陡門，船以保梨證成層功地慮實施駁戰(zhàn)略義。這宅種模寫式的衣優(yōu)點假是給灶中層拼管理橋人員杠一定衣的自患主權(quán)濾，鼓振勵他狀們制印定有彩效的累戰(zhàn)略蔽并使哪他們緩有機煉會按戚照自字己的飯計劃代實施親戰(zhàn)略割。同動時，帆由于孩中下棵層管過理人皇員和樹職工憲更直音接面叫對戰(zhàn)澇略的溉機會脆，可旬以及鴨時地遣把握絲時機菌，自敏行調(diào)稅解并譜順利細執(zhí)行損戰(zhàn)略華。因彎此，鴉這種智模式姥適合兼于變桃化較乖大的詠行業(yè)測中的莖大型駱聯(lián)合立企業(yè)這。晌3、腥波特佛價值孤鏈梯由美眼國哈脅佛學(xué)皇院著炒名戰(zhàn)勸略學(xué)刃家邁問克爾彈·枝波特朗提出肉的"祝價值盲鏈分子析法仁"（器如下烏圖）罷，把辟企業(yè)夠內(nèi)外螺價值劍增加勇的活公動分龜為基啊本活詢動和視支持百性活膊動，騎基本遮活動漢涉及型企業(yè)秤生產(chǎn)有、銷般售、裝進料急后勤棚、發(fā)繁貨后腔勤、幫售后盟服務(wù)送。支腹持性摧活動公涉及進人事宰、財爸務(wù)、優(yōu)計劃間、研累究與斥開發(fā)禿、采跨購等挽，基說本活極動和尋支持膏性活漠動構(gòu)裂成了航企業(yè)潤的價鐘值鏈潮。不曾同的紋企業(yè)調(diào)參與掙的價躬值活馬動中完，并蜓不是合每個神環(huán)節(jié)碌都創(chuàng)突造價鄭值，聲實際她上只巨有某薪些特忍定的某價值橫活動旁才真局正創(chuàng)奉造價休值，功這些份真正潮創(chuàng)造測價值衰的經(jīng)野營活辨動，無就是刮價值粉鏈上裂的"炸戰(zhàn)略蕩環(huán)節(jié)郊"。非企業(yè)罷要保何持甚的競題爭優(yōu)絕勢，視實際雖上就丙是企把業(yè)在放價值伴鏈某只些特粉定的留戰(zhàn)略幼環(huán)節(jié)拆上的仇優(yōu)勢植。運壩用價倉值鏈刪的分怪析方比法來躍確定截核心誼競爭牢力，蹲就是殺要求喘企業(yè)越密切傻關(guān)注宵組織傲的資港源狀拍態(tài)，但要求潔企業(yè)譜特別叉關(guān)注躲和培姨養(yǎng)在泉價值僚鏈的掌關(guān)鍵納環(huán)節(jié)猛上獲側(cè)得重虹要的泰核心擇競爭居力，孤以形仍成和喬鞏固驅(qū)企業(yè)梅在行屯業(yè)內(nèi)趴的競要爭優(yōu)問勢。剝企業(yè)煤的優(yōu)析勢既憂可以松來源滾于價淹值活謠動所胃涉及故的市敞場范臭圍的克調(diào)整體，也船可來體源于蹤企業(yè)訓(xùn)間協(xié)愚調(diào)或蝕合用句價值霸鏈所津帶來斧的最或優(yōu)化畏效益朽。珠4、迷戰(zhàn)略潤管理媽戰(zhàn)略蒜管理蓄的益命處絮戰(zhàn)略釀管理男的益再處可你以從卡財務(wù)底收益方和非摔財務(wù)擇收益譽兩個練角度監(jiān)考察拘。從蔽財務(wù)丘角度胃看，植研究北證明嶼：運劑用戰(zhàn)悄略管初理觀葛念的調(diào)企業(yè)滋比那鋤些不皆采用麗戰(zhàn)略射管理聲觀念慢的企巴業(yè)更孤能贏脹利、浙更為境成功暴。高坡績效刊公司差趨向僑于進動行系祥統(tǒng)化榮的計夸劃，爪以適矮應(yīng)未磚來內(nèi)嘉部和僚外部死環(huán)境兄的變種化。蒙其計思劃系到統(tǒng)更扣加遵古循戰(zhàn)糟略管周理理震論的棍公司綠，一當般在忙產(chǎn)業(yè)輸中均紀表現(xiàn)之出高鑒水平嶼的長丸期財驢務(wù)業(yè)稍績。依從非爛財務(wù)恒收益損角度地看，要戰(zhàn)略北管理蹲一般陪可以阻提供境如下早益處雁：驚1、銀使人蠢們認翅識、權(quán)重視罪和利久用機桐會督2、嬌使人妄們客座觀的化看待鏈管理責問題下3、兔加強牌對業(yè)歸務(wù)活間動的愧協(xié)調(diào)咸和控晶制陣4、屬將不冬利條殺件和夫變化鍵的作諒用減巴至最聲小難5、瞞使重那要決戀策更皂好的莊支持沙已建樸立的馬目標殘6、繭使時斬間和遭資源漂更有球效的遍分配雞于已現(xiàn)確定謀的目否標黎7、攻使企檔業(yè)將菌更少對的時需間和本資源流用于口糾正諷錯誤但或?qū)Ｄｍ棝Q狐策單8、抬建立旅企業(yè)裝內(nèi)部灑人員菠溝通鄰的六環(huán)境值與條屬件匯9、縮將個糠人的赤行為榴集合掘為整準體的恥努力傘10乎、為霧明確匯個人銷的責征任提益供了奧基礎(chǔ)鞠11愧、鼓卵勵前耕瞻式鉛思維望12擔、提賀供了域?qū)Υ眴栴}雙和機番會的艦合作傅的、把綜合冤的工途作方把法和厘積極味的工津作態(tài)流度氣13真、鼓捕勵對綠變化索采取肌積極鮮的態(tài)塌度唱14輸、加肆強企渾業(yè)管忙理的辱紀律淹和正賀規(guī)化夫戰(zhàn)土略管蜂理更飲重要嶺的貢鞭獻不蕩在于直成文處的決蠅策本房身，矩而在和于制位定這蠟一決聞策的色過程羊。溝急通五是成祝功進續(xù)行戰(zhàn)略略管糧理的蠶關(guān)鍵禁。通燦過決霜策過查程的隨參與句，管鹽理者茶和雇岸員會痰更為虛自覺種地以擋支持嶄企業(yè)屈為己擱任。潛在這腹里，郊對話被和參碼與是桃更為感重要旦的要線素。秋"戰(zhàn)旬略制頭定過家程的議主要冰目標棋在于弊使全這體管友理人結(jié)員和臣雇員比了解馬企業(yè)臘并加廳強對院企業(yè)文的責懇任感疾。戰(zhàn)瓣略管蠟理中評的對裳話、毀溝通涉比一灑份裝皮幀精瓶美的惡戰(zhàn)略利管理降文件披本身彩更為北重要梁。通孤過參銳與戰(zhàn)窩略制牙定過攜程，挖基層硬管理機者便婆成為肅戰(zhàn)略臣的"基所有搜者"惹。戰(zhàn)絮略滾的實茂施者鳳成為聽戰(zhàn)略懸的主鴉人，鋪這是綁戰(zhàn)略泰成功駕的關(guān)托鍵?；j進行啞有效適戰(zhàn)略濫管理筐的準略則固戰(zhàn)略巾管理饞過程染必須虹遵循乒一些涌原則西。否返則就其會犯項錯誤慣。一睜般而誠言，承戰(zhàn)略驗管理攝的準坐則包蟲括：倘1、脾要使?jié)O戰(zhàn)略檢管理壯過程蘭盡可侄能簡劫化和社非程錘序化吳2、少要消念除過肢于專池業(yè)和朵神秘付的計昆劃術(shù)稱語臟3、破戰(zhàn)略百管理醬過程霜是促旬進學(xué)屈習(xí)和各行動京的過幼程，項而不夾只是購一個鍋正式蒙的控夕制系救統(tǒng)轟4、納為避檔免程泉序化瓜行為揪，要豎對任靠務(wù)分冰配、醒團隊猴成員在、罩會議劇形式猜及計侵劃日悼程進痰行變磁動殘5、賀過程蓮不應(yīng)影是完磚全可頌以預(yù)擠期的育，環(huán)捎境也改必須丑有所案變化束，以蓄便激卸發(fā)創(chuàng)井造性伍6、你要強向調(diào)以恨數(shù)字娛支持辯但以或文字潛敘述粗為主判的計怎劃妹7、拾要鼓叨勵那悄些向孔現(xiàn)行貞戰(zhàn)略起所基惠于的桐假設(shè)炒發(fā)起展挑戰(zhàn)茂的思炒想和蜘行動收8、培要接品受壞饑消息鬧9、本要建拖立一筒種可仆以使山戰(zhàn)略事管理褲的作抓用和哨基本阻目的摔得到所理解坑的文獅化收10港、不沾要只學(xué)是讓川"技眾術(shù)專嗓家"把來共斯同選世擇戰(zhàn)合略管質(zhì)理過濫程葬11仆、強浴調(diào)它棗是一繁個學(xué)俗習(xí)與殲行動宣的過識程嘉12沸、要豪注意欠到心冠理、掠社會速和政望治因坡素，炮以及葡支持時它的結(jié)信息故設(shè)施夠和管處理程久序侍13烏、思貍想的融開放慣總之狠，企呆業(yè)在調(diào)產(chǎn)業(yè)失競爭思中應(yīng)兔采取準主動讀的而拍不是臥被動節(jié)的態(tài)垂度，老應(yīng)當咐努力宗影響雕、預(yù)然測和室發(fā)起超事件蛛而不祝僅是馬對事揭件作慈出反保應(yīng)。瓣戰(zhàn)略雞管理辱就是本以這楚種態(tài)排度進錄行決拌策，雜它為頸決定皇企業(yè)穗未來久發(fā)展趙方向亡提供紹了一囑種合她乎邏獄輯的泄、系糟統(tǒng)化天的和刮客觀業(yè)的做丘法。忍對戰(zhàn)怎略制污訂者厲來說縫，在根選擇怎行動所方案尋時僅酒僅倚舅賴直命覺通零常會搬遇到笛很大和的風飼險。缺成功情的戰(zhàn)荒略制威訂者紗要有暑足夠膽的時姜間來嚴思考泥企業(yè)觸現(xiàn)在家處于影何處董，未豈來又寇將向濟何處退發(fā)展百，并孝在此籮基礎(chǔ)駐上在薄恰當主的時饒間內(nèi)其確定不并實勸施這鈔一發(fā)刃展的挑計劃短與策苦略。喂戰(zhàn)略浪管理匙過程職中容翻易出裝現(xiàn)的懸錯誤證進行隨戰(zhàn)略渴管理瞎活動曾是一允個涉終及面靠廣而撤且復(fù)塑雜的謊過程觀。這片一過釣程將說把企傭業(yè)帶紹到一衛(wèi)個未俘知的砍領(lǐng)域拍，它茫并不拐會提臘供一鄭個現(xiàn)冷成的淋引發(fā)粘成功樂的藥左方，追而是暮將企潑業(yè)引恩上一矩條征市途，澆并提留供一謀個解峰決問糖題的澇框架畝。意奶識到氏戰(zhàn)略卻規(guī)劃淺過程椒中可取能出草現(xiàn)的澡錯誤艦，對克于成珠功的庭取得慨十分儀重要伏。一絞些主贏要的掙錯誤某及問粗題如殼下：糊1、圍利用胃戰(zhàn)略仙規(guī)劃鞭獲得至決策塵與資虹源控頭制權(quán)果2、碧僅僅托為了武人員錘任命舌和滿碼足制塌度要即求而姑進行繼戰(zhàn)略果規(guī)劃饒3、舒過于丘急促沒的從袖制定鴨任務(wù)峽過渡問到戰(zhàn)什略制翅定裁4、緣不能較將計治劃傳蜘遞給龜雇員要，致廣使其躁仍舊摩在黑邊暗中慕工作餃5、扶最高鉛管理敏者作散出很凍多與泊正式拳計劃破相矛帆盾的紐即興冠式?jīng)Q肥定綠6、竄最高蟲管理傳者不宇積極屈支持狐戰(zhàn)略潤管理靠的制型定累7、兔不能造以計營劃作茂為衡塘量績范效的奉標準扁8、描讓"競計劃龍員"帶而不雜是所病有管酒理者牌進行待戰(zhàn)略武規(guī)劃河9、繁未能濁讓重筆要雇信員參哲與到響規(guī)劃敢進行敘的所陽有階商段來武10庸、未牌能創(chuàng)霸造支朝持變誘革的拿合作械環(huán)境者11棕、將救規(guī)劃啦看作啟是不千必要肺和不襪重要梨的鵲12爆、埋設(shè)頭于逮日常側(cè)問題挽而不鋒能進素行或汁不能晃以足畏夠的祖精力到進行寨戰(zhàn)略咳規(guī)劃守13些、戰(zhàn)置略規(guī)摩劃的披過程枕過于餓正規(guī)旬，以勤至壓漢制了安靈活鵝性和縫創(chuàng)造售性原進行壓戰(zhàn)略交管理雁研究棉的主欠要工壇作迫一、慘企業(yè)停目標勉與任搶務(wù)陳久述努制訂紛目標厚陳述域就是盆要回數(shù)答這肢樣一泛個問前題：談我們親要成綁為什詠么？堅任務(wù)許陳述扯是為拴了明支確"扮我們蓄的業(yè)疼務(wù)猾是什滾么"腔這樣違一個指問題提，它膨揭示飽了企糕業(yè)要畜想成家為什偽么樣破的組公織和電要服役務(wù)于樓哪些義用戶顏這樣配的遠類景內(nèi)柴容。翁二、弟制定御目標籠與任訓(xùn)務(wù)陳畝述的先目的搜1、犁保證轎整個溉企業(yè)萄經(jīng)營附目的略的一站致性礦2、陳為配杰置企紀業(yè)資傭源提銷供基盆礎(chǔ)或原環(huán)境末3、革建立互統(tǒng)一摔的企取業(yè)風奧氣或豐環(huán)境緩4、鈔通過梯集中絞的表炕述，漂使企沖業(yè)員壽工認繼識企腫業(yè)的鍋目的潛和發(fā)墓展方矮向，法防止蕩他們辯在不僅明白譯企業(yè)藍目的紙和方使向的搜情況星下參僚與企獄業(yè)活動維5、遠有助麻于將樹目標棗轉(zhuǎn)變禽為工岸作組替織結(jié)敞構(gòu)，畜以及農(nóng)向企致業(yè)內(nèi)供各責怎任單數(shù)位分四配任辣務(wù)批6、攤使企鈴業(yè)的除經(jīng)營券目的煮具體迫化，閥并將灶使這董些目凱的轉(zhuǎn)必化為耳目標刪，以猴便使更成本熊、時丸間和勾績效哪參數(shù)詳?shù)玫胶涝u估慣和控序制紅7、巧調(diào)節(jié)殲分歧夠三、挺企業(yè)淡任務(wù)松陳述統(tǒng)的特墊性儲1、恢態(tài)度檔宣言閘，即教它是度對企釀業(yè)態(tài)插度和列展望說的宣稠言，岡而不巷是對始具體姻細節(jié)縮的詳棄細闡資述。獵2、濕用戶號導(dǎo)向輕，即劑應(yīng)闡普明企且業(yè)的煤經(jīng)營彼目的蠶、用嫂戶、衫產(chǎn)品充和服悠務(wù)、新市場弱、宗扶旨及銹采用稼的技田術(shù)。殺3、攏社會江政策互宣言郵。社游會政風策與缺企業(yè)練最高裳層領(lǐng)嘩導(dǎo)的請管理度宗旨扎與思楚想密帽切相舍關(guān)。偏社會啟政策嘆會影削響企大業(yè)任亮務(wù)陳章述的管制訂叢。任把務(wù)陳喬述是鴿表達短企業(yè)慚對社拔會負抓責任寺態(tài)度付的有菜效工殲具。屈四、鋒任務(wù)媽陳述馳的要憂素學(xué)1、彼用戶味：公晨司的父用戶午是誰樹？滋2、如產(chǎn)品屋或服韻務(wù)：疏公司痰的主椒要產(chǎn)哄品或水服務(wù)昨是什斬么？貢3、奴市場峽：公伙司在晃哪些紀地域享競爭材？屬4、充對生閱存、粒增長言和贏墓利的等關(guān)切秧：公貞司是顫否努廚力實潑現(xiàn)業(yè)呈務(wù)的油增長把和良貍好的私財務(wù)膽狀況賞？礎(chǔ)5、繞觀念暖：公墓司的孝基本怖信念懂、價稈值觀代、志娛向和伶道德遣傾向慕是什膛么？元6、樣自我沿認識濾：公孔司最嘩獨特宮的能擊力或稀最主謠要的儀競爭嫌優(yōu)勢樣是什邪么？封7、搬對公室眾形真象的足關(guān)切暮：公遲司是同否對效社會澡、社影區(qū)和面環(huán)境絲負責例？和8、蜓對雇燭員的刮關(guān)心猶：公陶司是夫否視晉雇員扣為寶魄貴的設(shè)財產(chǎn)善？駐五、屈外部落分析非外部耗分析就（產(chǎn)董業(yè)分協(xié)析）沒，也鏟叫作途環(huán)境影審視忌，重脈點是家識別懇和評愧價超拾出某愿一公騰司控灘制能密力的評外部致發(fā)展歐趨勢盾和事返件，呢揭示傍企業(yè)暈面臨灣的的挨主要宵機會勞和威藝脅，項以便活管理遍者用勉適當手的戰(zhàn)現(xiàn)略，籌利用句機會碗、回盤避威蓬脅或秤減輕遷這些筋威脅惜的影包響?？猛獠繑D分析佛的目訪的在斯于確哲認有燕限的?？梢砸允蛊蟑煒I(yè)收梁益的滴機會襖和企段業(yè)應(yīng)壤當回漏避的持威脅檔。外據(jù)部分吐析主嶄要應(yīng)朱該考怕察5修個邁方面蛇的內(nèi)樓容：塘經(jīng)濟鴨因素橫；社狀會、俘文化辮、人壟口和饒環(huán)境處因素路；政張治、泡政府銜和法夕律因啦素；陰技術(shù)涌因素娘；競什爭因促素。餃通過霜利用行PE誦ST討矩緞陣和劉波特伴的5須種嚼競爭罵力量震模型猶對這岡5晉方面初的分洞析，稈確定糊外部極關(guān)鍵趟影響腐因素不。妹關(guān)鍵蝦影響板因素桿的確屈定應(yīng)象當遵寫循一是定的濤標準權(quán)，主班要標慮準有善：對斬于實宅現(xiàn)長型期及膏年度行目標表是主哄要的似；可困度量唱；數(shù)旺量相甲對較仙少；蒸分層筍級。同不同噸的產(chǎn)輸業(yè)在江不同醫(yī)的時咳期會軟遇到互不同嚇的關(guān)唉鍵影余響因就素。也企業(yè)編外部袖關(guān)鍵洽因素凈的確姜定可尊以從脾對以啦下問型題的寇了解撐中得碼到回裹答和岡確認撲。分臟別是要：循政治桿環(huán)境崇1、巡城市構(gòu)規(guī)劃丘2、濫物流井政策激3、押政府臉指導(dǎo)剖與管出理力野度粉4、造環(huán)境日保護暢5、外稅收雖6、匠與政淺府關(guān)異系拍7、煌政府善預(yù)算軋規(guī)模嚴8、鄉(xiāng)政府姿財政虛與貨叼幣政脾策的戲變化頁9、從石油酷、貨釘幣及閥勞力最市場模變動脊經(jīng)濟褲環(huán)境脹1、患GD司P渡水平寇2、蔽主要晶產(chǎn)業(yè)窗結(jié)構(gòu)秤3、涂重點紗企業(yè)玻狀況迫4、住商品事集散樂規(guī)模佛5、戚物流襲費用策支出正6、仙生產(chǎn)啄要素扣的成瀉本構(gòu)俯成次7、備貸款生的易來得性駱8、予規(guī)模紙經(jīng)濟艘9、閱利率修狀況圖10壞、對近不同直類別碧產(chǎn)品淺與服思務(wù)需狡求的式轉(zhuǎn)變伯11故、消懲費模借式幫12態(tài)、經(jīng)漢濟狀跪況孤社會子文化挨環(huán)境識1、才收入辮分配私2、呼生活裝方式盈的改期變緊3、欠受教逐育水嚷平忌4、體區(qū)域詞文化梯活動果5、災(zāi)交通抗狀況裝6、棚零售噸、制顯造、刺服務(wù)碧業(yè)布早局狀溝況膛7、滅污染彎控制繳技術(shù)艙環(huán)境登1、晨物流走新技對術(shù)開鏡發(fā)及孝應(yīng)用罵情況擱2、址企業(yè)千信息顛化水田平抖競爭頑狀況象1、殼主要劣競爭地者的喉優(yōu)勢傾與劣篇勢是隨什么謙2、露主要搜競爭炸者的釋目標宴和戰(zhàn)旦略是序什么寄3、緒主要咱競爭富者對角影響塑本產(chǎn)樓業(yè)的犬如下云方面障的趨撈勢最梅可能達作出青何種猶反應(yīng)拾：當哀前經(jīng)生濟、塵社會者、文界化、矛人口打、地遵理、互政治妄、政塑府及漆競爭寧4、皇主要鋪競爭妄者對然本企朽業(yè)各田種戰(zhàn)業(yè)略的多承受備能力胡如何淋5、很本企模業(yè)的斥各種乳戰(zhàn)略早對主性要競橫爭者戚的成鈴功反犁擊的昨承受涼能力應(yīng)如何知6、棗相對梅于主掘要競弦爭者舉，我凱們的阻產(chǎn)品賤和服論務(wù)的纏市場播定位奪如何椅7、杜新公壘司進肅入本護產(chǎn)業(yè)滲和老酸公司淺退出綢本產(chǎn)急業(yè)的縱規(guī)模池是什宅么坦8、糠決定榨公司產(chǎn)在本撐產(chǎn)業(yè)莖中目誼前競趴爭地呢位的怨主要敞因素喪是什剩么藝9、科近年堂來，靠主要叔競爭送者在摔本產(chǎn)瓣業(yè)銷格售額獅和盈取利排督序中溫的位劫置發(fā)續(xù)生了苗何種余變化叉，為廈什么赤會發(fā)著生這粗樣的孫變化閥10飼、本口產(chǎn)業(yè)吳與供瓦應(yīng)商展和分均銷商幸的關(guān)摧系如婆何膛11比、替競代產(chǎn)墨品或加服務(wù)氏會在繭多大膝程度惱上對餓本產(chǎn)萬業(yè)的億競爭劉者構(gòu)戒成威拾脅張六、簽內(nèi)部轟分析城企均業(yè)內(nèi)庭部分君析是較為了蛙確認咸有限妙的可覆以使籠企業(yè)雀受益?zhèn)膬?yōu)車勢和頑企業(yè)浴應(yīng)當瓦回避述的劣兄勢。著以下危問題襲有助衛(wèi)于確厘定企逃業(yè)內(nèi)痛部各香功能裝部門虎的具違體優(yōu)械勢與根弱點財。對評問題含的否確定回摧答意墊味著吧潛在顫的弱稍點，觸對問縫題的霞肯定河回答庭意味廉著潛剃在的年優(yōu)勢和。團企業(yè)初管理貝1、逮公司繩是否地使用虜戰(zhàn)略繡管理請理論碰2、紗公司唉目標千是否祝量化行，以見及是買否得賠到較秀好宣販傳丙3、偷各層進管理懂人員凳是否量都有尺效制塌定計稱劃翅4、吸管理醒者是岔否很女好的暮進行外了授艦權(quán)磚5、查企業(yè)本的組辱織結(jié)央構(gòu)是棗否適纏當廳6、坑工作墾崗位岸任務(wù)諷是否小被清案楚地筑規(guī)定悔和說聽明廊7、碌員工丘士氣政是否謹高昂刺8、希雇員沸調(diào)動授和缺幣勤率榴是否受高把9、你企業(yè)鳥的獎踏勵和飛控制玉機制瘦是否惑有效竊市場狀營銷扁1、喬是否灶對市襖場進較行了府細分偏2、隊企業(yè)澆在市販場競臂爭中械是否既進行住了合蜂理定甜位導(dǎo)3、分企業(yè)肢地市誘場份殺額是囑否在各擴大沙4、住目前豆地分穗銷渠曉道是置否可睬靠和縫經(jīng)濟芹5、薦企業(yè)擁是否種擁有介有效詠的銷慚售組耀織兼6、敏公司因是否鏈進行擇市場侍調(diào)研認7、陸產(chǎn)品鍛質(zhì)量束和用蝴戶服洪務(wù)是栽否良量好欲8、撕公司系的產(chǎn)澤品和脊服務(wù)刻的定到價是乓否適豬當晶9、餡公司盒是否盲具有素有效鈔的促下銷、旱廣告副和公伴共宣露傳策競略匹10去、市紛場營占銷計伯劃和虹預(yù)算滿是否荷有效孝？恩11陜、企櫻業(yè)營手銷經(jīng)掏理是叢否受梢過足紅夠的鄉(xiāng)培訓(xùn)漏和擁懶有足構(gòu)夠的于經(jīng)驗吸財務(wù)仰會計熱1、獅財務(wù)伯比率埋分析好表明溉企業(yè)備的財爪務(wù)優(yōu)艷勢和姨弱點蕉是什故么賓2、剖是否檢可以路籌集艘到所枝需要依的短裳期資草金云3、懼是否誠可以笑通過和借債落或發(fā)接行股銀票而是籌集紫到所蛛需要坑的長蛋期資這金偽4、癥是否云有足淡夠的聞流動紛資金純5、危企業(yè)縣的資爹金預(yù)勉算程球序是泥否有列效許6、旨企業(yè)骨的股姿息分嫁配政退策是霞否合堂理韻7、腰與投紫資者蝕和股鞏東是愿否有別良好斑的關(guān)直系且8、雹財務(wù)美管理蝦者是引否有摸豐富搶的經(jīng)筐驗和打受過塑良好輔的培伐訓(xùn)旨生產(chǎn)崇運作緣1、伴原材塑料、躍零部御件的賞供應(yīng)避是否爐可靠即、合誦理突2、皆設(shè)施秘、設(shè)確備、傾機器躬及辦什公場敏所是煮否處澡于良宅好狀刑況箱3、仇庫存緩控制梯政策趨與程遙序是助否有飲效剃4、償質(zhì)量俯控制晨政策礎(chǔ)與程倦序是奶否有阿效臥5、甲設(shè)施兩、資躬源和趟市場今的布毒局是你否符江合戰(zhàn)古略要蠢求專6、上企業(yè)眼是否匆擁有完足夠吼的技溜術(shù)能型力乎企業(yè)價研發(fā)撈1、巾公司誤是否改擁有擺充足藍的研擴發(fā)設(shè)五施紀2、姐利用償外部俱研究他與開者發(fā)公匆司是扔否經(jīng)兔濟唉3、胖企業(yè)笑的研洪究開希發(fā)人訴員是蘆否勝寧任玻4、勇研究桌與開副發(fā)資簡源是養(yǎng)否得舒到有鳳效配以置強5、斗是否演有足促夠的奪管理油信息撥與計撕算機融系統(tǒng)溪6、俗研發(fā)調(diào)部門捎與其狼它部短門的臺溝通縣是否廣有效竿7、盯當前吹的產(chǎn)到品在胞技術(shù)科上是饞否有賴競爭晴力季計算很機信斤息系燈統(tǒng)掠1、擾公司明的所貓有管潮理者喊是否包都利摟用信粉息系潤統(tǒng)進琴行決俗策萄2、幅企業(yè)遇中是肺否有搬信息吩主管誕或信吧息系鋼統(tǒng)經(jīng)近理職恩位謀3、寸信息新系統(tǒng)乓中的膨數(shù)據(jù)玻是否蟻定期犧更新示4、敲各功堂能領(lǐng)栽域中景的管霜理者朱是否虎都向淹信息競系統(tǒng)事輸入及信息竭5、東是否糠有進維入企央業(yè)信群息系銳統(tǒng)的秩有效膽口令腳6、平企業(yè)效的戰(zhàn)考略制板定者全是否介熟悉左競爭救公司捆的信式息系忙統(tǒng)夸7、親信息稻系統(tǒng)奇是否媽便于恩使用奧8、鼻信息謹系統(tǒng)店的所廉有使洪用者剝是否躁都了米解信望息可酬以給掉公司沃帶來荒的競駝爭優(yōu)外勢玉9、挖是否咸為信傍息系必統(tǒng)使冷用者兇提供世了計抖算機禽培訓(xùn)躍10幫、公溪司的響信息站系統(tǒng)騰在內(nèi)拿容和統(tǒng)使用慧的方砌便性澤上是謹否在松不斷攤改進鼠長期囑目標超長期茂目標核指人弄們期橋望通應(yīng)過實券行特千定戰(zhàn)倡略而割達到翼的結(jié)筆果?？窇?zhàn)略搬是為映實現(xiàn)腹長期執(zhí)目標征而要椒采取跑的行爺動。園兩者芬的時鏈間跨倆度應(yīng)倉該一呢致，棕通常顆為2板-5沙年亡。均目標憂應(yīng)當厚具有鉗的特勇征有襲：數(shù)傲量化予、可牲度量廳、實溜際、搜好理禾解、火有挑臥戰(zhàn)性少、分吉層次恒、可控達到焦以及均適用潤于企頂業(yè)內(nèi)以各部飾門。失每項蓄目標屢都應(yīng)伸當有出實現(xiàn)耀時間時表。濁目標礙通常晝以各優(yōu)種指槐標表拖述，喂如資俯產(chǎn)增柜長率良、銷膊售增磚長率腫、贏爛利率松、市柄場份拼額、貿(mào)多元乒化經(jīng)趴營的塑性質(zhì)刷與程境度、挪縱向營一體往化的尸性質(zhì)城與程遷度、毫每股薪收益紗及社虛會責差任等下。建恐立明陷確的木目標爛有很刺多益拆處，珍包括比明確柴方向棕、實潔現(xiàn)協(xié)宴同、額提供舉評價川標準楚、確醒定優(yōu)峽先次慌序、雅減少欄不確譯定性漠、減傭少沖直突、桑激勵搖員工雷以及垂有利斃于資暈源配帳置和從崗位雖任務(wù)浮設(shè)計接。姻企業(yè)尖的各秀個層嘗次，疼包括狼公司強、分流部和準職能糕部門厲都需裁要有炭自己獻的長課期目悼標。鈴長期推目標松是度溉量管冶理績暴效的詢重要勒標準迷。阿劃瑟據(jù)D賢利特劫爾認覆為，澤對管擊理者努的獎監(jiān)勵必臟須在嶼很大浩程度燒上以或長期叉戰(zhàn)略樣的實澤施和壯長期摧目標領(lǐng)的實辟現(xiàn)為紫依據(jù)邊。下繡表是給美國漏公司躺各層搞級考速核業(yè)貿(mào)績的讓度量傍依據(jù)糟。當牢然，裝公司甘在借塊鑒這鋪一準傷則時今應(yīng)考恥慮自世己的院具體左情況分，但淹可以侄肯定糖的是營，激育勵必狀須同駐時以憶長期俘目標計和年械度目撞標的陡實現(xiàn)雅情況棄為依踏據(jù)。漠各層虹級組懇織的法不同章績效詢度量抱標準枝圖占組織占層次賊年福終獎摩或業(yè)氣績獎觸發(fā)放么依據(jù)麗公司獨級綠長期碗目標灶占7工5%池年吧度目習(xí)標占脫25煉%直分公百司級梁長圈期目晶標占番50宅%澤年度括目標替占5拌0%奏功能匹部門擾級央長期攔目標硬占2沖5%技年殿度目掉標占僑75旬%序明確栽地陳旅述和嬌宣傳異經(jīng)營凳目標其對于廉企業(yè)訊的成當功至緞關(guān)重雖要。捕首先而，經(jīng)則營目紹標促新使利顛益相除關(guān)者長認識直到他緒們在尿塑造援企業(yè)娃未來姐中應(yīng)揀發(fā)揮贈地作充用。滴目標梳孩為競具有煮不同潔價值賽觀和況看法呼的管獲理者躍制定往協(xié)調(diào)貝一致施的決誠策提鵲供了弓基礎(chǔ)其。通識過在扎戰(zhàn)略降制定掛活動旦中使必管理暫者對牛目標堂達成狀共識渡，企帖業(yè)可倦減少餅在目石標實倦施過細程中健的潛娃在沖鑄突。搬經(jīng)營瀉目標皆突出派了企眨業(yè)的裹的經(jīng)突營重螞點并餡激勵樸員工魔為實材現(xiàn)企選業(yè)任盛務(wù)而滾努力繞工作盆，還平為個付人、顏群體娘、部洪門、鵝分公猴司及必整個聯(lián)企業(yè)滋的業(yè)怒績評雅價提沉供了蓬標準椅。目憤標為斃工作野崗位草和企秀業(yè)組畢織活潑動設(shè)吃計提胖供了英基礎(chǔ)疫，并享明確劈了經(jīng)營營方孤向和停促進府了組權(quán)織協(xié)且同性帽。脹沒有躍長期哀目標灘，企退業(yè)就梯象沒皺有目松標的巴航船憲一樣巖漂向肌未知鴉的目久的地釘。很屢難想繼象一亮個沒糞有明尖確目騎標的喜組織毅和個伸人會匙取得衛(wèi)成功畝。敗成功驢很少擔是偶霸然得學(xué)到的痛，它賞是為說實現(xiàn)聯(lián)特定秀目標政而努桃力工冊作的槐結(jié)果軌。問戰(zhàn)略析制訂姓者應(yīng)蘋當避告免如針下各肢種沒暗有目李標的掃管理念的做豬法：研靠外虹推法逗進行醫(yī)管理豪-麻-堅療持"射如果受不出但事，淋就不蜓要去鴉改變晉它"爽。黃靠危端機進粘行管劇理-不-基攔于優(yōu)摩秀戰(zhàn)業(yè)略制布訂者穴的真?zhèn)髡究邦I(lǐng)在鉛于解籌決問干題的渣能力閑，但董戰(zhàn)略血制訂顏者應(yīng)含將其云時間蓋和創(chuàng)突造力撐用于碼解決陪當樹前最夫緊迫忌的問稱題。艱這是伍一種致被動簡的、貪讓外撇部時蓮間決蜘定采底取何羞種決鼠策的茶管理耀方法叼。肚靠主金觀意副愿進妙行管占理-幫-"病做你腥自己鏟的事劈，你羊知道茅如何鑄能做幅的更飯好"表。否斬認存段在普鬧遍適餅用的壓、解欺決做毅什么剝和如族何做爸這類陜問題虜?shù)囊灰姘阈阅河媱澟帧ｑ偪肯Ｃ钔M糠行管番理-西-依翅據(jù)是旅未來足充滿腔著不悲確定史性，訊失敗顧之后桿應(yīng)再姑次嘗壤試，臣因為謎相信能決策尤會有怪效，醋而且除好時玩光就壞在前丈面，無尤密其是眠當好射運在須我們核一邊顛時。玉戰(zhàn)略紙制定拉主要光階段挺戰(zhàn)略趙制定疤是一郵項復(fù)勢雜的周工作愚，盡駐管它略有許育多方儀面需敏要藝池術(shù)性猶的操匯作，龍但在燒實際挎操作勝中，夸我們見還是察可以堤根據(jù)命下面別提供鉤的戰(zhàn)腿略制貫定框尚架來勝確定群、評拔價和奉選擇零戰(zhàn)略易。綜浸合的屋戰(zhàn)略環(huán)制定壤框架險共分雀為三界個階擋段，惱分別轎應(yīng)用從不同閑的方群法完判成不呈同的剃任務(wù)在，分傘別介陷紹如型下：嗽第一煩階段慶是信套息輸芽入階御段，合包括販EF階E邀矩陣土；I礙FE保矩招陣和蒸競爭與態(tài)勢血矩陣宋第二些階段松是匹翻配階接段，纖此階豈段通晉過將派關(guān)鍵艱內(nèi)部供及外屬部因門素進緩行排像列而天集中芹進行摸可備權(quán)選戰(zhàn)捆略的仰制定夏。包握括S軋WO跟T錯矩陣上；戰(zhàn)仰略地鼓位與默行動竹評價彎矩陣綱（S暴PA斯CE門）；乖波士窯頓咨票詢集憐團矩兔陣（緊BC驕G）夕；內(nèi)始部-組外部幕矩陣臉（I欲E）四；大倉戰(zhàn)略守矩陣搶第三弱階段灣是決郊策階鋸段，寺它只升包括攪一種判技術(shù)士，即該定量棟戰(zhàn)略仿計劃俗矩陣芒（Q幣SP姜M）醒。它層利用隸第一望階段辭輸入尋的信喘息對搜在第扒二階旁段認只定的絞可行村備選左戰(zhàn)略日進行欺客觀仇評價斧。襪研究音制定摩發(fā)展侄戰(zhàn)略關(guān)，是閥關(guān)系鞏到企甲業(yè)內(nèi)菌各單年位和甩全體填員工悲切身飯利益舅的工幸作，蒼應(yīng)該鴿引起發(fā)各單遵位領(lǐng)蓬導(dǎo)的難足夠堡重視爹。開寬展廣紫泛的肉調(diào)查所研究錫，有堵利于宇認清辱企業(yè)熊生產(chǎn)惠經(jīng)營胖活動企與所伍處環(huán)萬境中可各種摔因素鐵的影米響，賞正確喇處理委企業(yè)宗與這耕些因毯素的蕩關(guān)系演，并閣使企所業(yè)的昌資源久能力社適應(yīng)家市場沙發(fā)展鉆變化繪的要垮求。厲研究丑制定裙戰(zhàn)略許的過塔程，銜是上鹿下聯(lián)查動，級收集支信息亮，認鳳真分舟析討史論，潛統(tǒng)一改認識戶，明建確目墓標的擁過程亭，它斯不是棚最高夏管理哥者一俊個人在或幾兆個人只的事厘，它鞭是全變體員例工共怪同努咳力的泥結(jié)果慮。最像好的在戰(zhàn)略狹是自綿下而擺上形擴成的涌。撈戰(zhàn)略敢確定賤以后目，就企是戰(zhàn)祖略實悟施與大戰(zhàn)略防評價幕工作堂的開脖始，梁這兩廟部分竟工作溝因企驕業(yè)的歡不同電而不惡同，斤具有股相當鞠的藝診術(shù)性境。但征不管旦怎樣皂，戰(zhàn)厭略實菌施和拳戰(zhàn)略被評價生都應(yīng)陷當從綱管理撥、營膀銷、姓財務(wù)充會計程、生盜產(chǎn)運屑作、斯研究蟲開發(fā)面、計巴算機慮信息疼系統(tǒng)猶等幾牽個方剩面開浩展工半作，田而且色都應(yīng)慘當與殲戰(zhàn)略母制訂胃階段諷選擇磚的戰(zhàn)池略相僚吻合惡。值閑得注松意的邪是，煩戰(zhàn)略溝制訂竟、戰(zhàn)免略選魄擇和寨戰(zhàn)略奧評價嚴并不程是完渣全獨違立、根互不獨相干齡的三榜個部括分，躺它們驢三者我相互是銜接嘆，又絨相互乞作用莖，是式一個山有機幫循環(huán)品體。什5設(shè)洛克傳希德帳法綠6末組織乳變革惕的戰(zhàn)派略類宵型鄰組織區(qū)，是賴人們文社會仗活動應(yīng)中分炒工和網(wǎng)協(xié)作弊的方律式。述管理曲學(xué)把高組織叮分成劈正式臨組織日和非毀正式喘組織慧。釣組織挨變革診屬于撥組織桿設(shè)計灶的范土疇，文是指弱對組壽織結(jié)服構(gòu)、味組織熊關(guān)系勾、職獵權(quán)層說次、餅指揮嶄和信從息系黎統(tǒng)所扭進行頂?shù)恼{(diào)祖整和淹變革躺。宜組織石變革義主要喊從屬邀于兩茶大目鉛標：緊一是寺是組季織適鍬應(yīng)環(huán)胞境，剩以便耗在不禿斷變媽化的蛙環(huán)境量中求昆發(fā)展簽；二咱是改捎變組緒織成雄員的下觀念英、態(tài)影度、遵交往擠手段高和彼手此聯(lián)淋系的楚方式露等。聯(lián)為了壽實現(xiàn)具兩大聚目標潮，組爽織的形變革蓄應(yīng)著呼重三秋方面時著手議：以蔬組織湯結(jié)構(gòu)嬌為重因點；梯以任謙務(wù)和巧技術(shù)凳為重蔬點；利以人踏為重騰點。裝組織呈變革羨的原謎因：斑頻繁澆的決冰策失詢誤；冤組織孩成員酷間溝鈴?fù)ú粶响`；謊管理自業(yè)績彈長期秤不理無想；咱缺乏舌創(chuàng)新探。蠢組織深變革姐是一莊個不受斷消乖除阻隨力的驅(qū)過程執(zhí)。美組織伏變革級的策全略：巨選擇城好時菌機；譜明確拘從何俗處著窄手；織弄清狐變革兔的范兄圍和艇深度桐；始雁終把位握組思織變懼革的濃目標化。駝組織鋒成員要抵制變變革緣的思封想原剝因：熊不確撤定感肥；缺乒乏理宅解和喘信任舍；害蠶怕失沉去既千得利章益；蓮對變嚴革的浴內(nèi)容鴿、方疏式等艷有不蕉同看艘法。墓組織譜變革票應(yīng)力炮求做棚到：廣實事鋸求是暑；變莫革要劑有計竟劃、萄有步降驟。程7、搖決策全樹子決策物樹一推般都科是自姑上而枕下的裕來生渾成的芬。每完個決氣策或頭事件怒（即皮自然另狀態(tài)鋼）都伶可能孝引出競兩個間或多泉個事畢件，翠導(dǎo)致腐不同版的結(jié)承果，浮把這怎種決歇策分四支畫潮成圖異形很愛像一答棵樹欺的枝付干，掙故稱柱決策害樹。嚼選擇責分割潛的方擔法有演好幾栽種，慎但是顧目的餐都是懇一致籮的：店對目測標類呢嘗試謊進行榮最佳安的分沙割。自從根衛(wèi)到葉根子節(jié)遭點都柳有一陵條路峽徑，過這條孫路徑魯就是遍一條擴“哲規(guī)則聽”蜂。政決策沈樹可稿以是正二叉株的，脅也可妻以是察多叉蛙的。疤對每突個節(jié)賴點的掠衡量奮：戒1)薪通罩過該悅節(jié)點段的記溉錄數(shù)假2)倉如杜果是壘葉子脆節(jié)點轉(zhuǎn)的話華，分模類的艦路徑薄3)嚷對堤葉子率節(jié)點恐正確脹分類宿的比背例。海有些靠規(guī)則傳的效葡果可百以比稿其它歌的一饅些規(guī)餡則要恭好。恨決策銳樹對筆于常手規(guī)統(tǒng)遺計方冰法的烘優(yōu)缺缺點敬優(yōu)點矮：原1)融可蠶以生境成可滑以理五解的頸規(guī)則魔。嗎2)目計閣算量愉相對慘來說賠不是泛很大君。福3)冤可許以處受理連森續(xù)和請種類宋字段片。餐4)孝決簽策樹奸可以堤清晰煮的顯笨示哪冤些字扁段比育較重臭要懸缺點儲：緩1)屑對勤連續(xù)江性的件字段京比較丈難預(yù)樂測。儀2)鍋對夜有時饑間順跨序的亭數(shù)據(jù)哲，需躲要很偶多預(yù)浩處理毯的工勤作。屋3)候當?shù)K類別唉太多跡時，迷錯誤路可能阿就會開增加怨的比擾較快寺。騰4)辱一斑般的訂算法耀分類茄的時陣候，臭只是岔根據(jù)沙一個縮字段挺來分伯類。吼8陽基礎(chǔ)饞統(tǒng)計蕉技術(shù)脫9行蒙特禽卡羅棉模擬抵技術(shù)丹當科旺學(xué)家過們使蜻用計揮算機擊試圖令來預(yù)顯測復(fù)陰雜的虹趨勢賄和事桿件時胳，他掙們通柱常應(yīng)半用一守類需鞭要長曠串的先隨機茂數(shù)的綱復(fù)雜塘計算使。設(shè)牲計這辭種用桃來預(yù)餓測復(fù)萍雜趨艦勢和努事件第的數(shù)王學(xué)模頑型越所來越矩依賴確于一鬧種稱裁為蒙剩特卡裕羅模土擬的鼠統(tǒng)計堪手段塑(a暑)，以而這勤種模濁擬進受一步遇又要申取決序于可余靠的取無干窮盡何的隨追機數(shù)吳目來栽源(春b)疫。萌蒙特?？_握模擬耗因摩呀洛哥綿著名誼的賭槐場而事得名音。它娘能夠告幫助吼人們省從數(shù)紙學(xué)上銅表述唱物理幫、化振學(xué)、哥工程算、經(jīng)偶濟學(xué)備以及墻環(huán)境僻動力鼠學(xué)中逗一些疲非常溜復(fù)雜分的相緒互作近用。命數(shù)學(xué)抖家們紐稱這顧種表山述為橋“嚼模式敞”耗，而甘當一川種模禁式足疏夠精瞎確時虧，它翁能產(chǎn)位生與浴實際卻操作艦中對杰同一漠條件背相同墓的反衣應(yīng)。盈但蒙宴特卡堪羅模跟擬有靈一個狂危險怨的缺等陷：泊如果識必須點輸入掉一個革模式憶中的扶隨機慧數(shù)并員不像太設(shè)想尤的那投樣是灰隨機刻數(shù)，涼而卻否構(gòu)成勾一些竊微妙渾的非仁隨機雁模式彩，那拼么整玩?zhèn)€模綢擬（長以及息預(yù)測宿結(jié)果齊）都榆可能右是錯亭的。激最近野，由部美國然佐治張亞大屯學(xué)的叮費倫沖伯格獅博士驕作出鳴的一影份報褲告證辯明了盼最普嶄遍用畫以產(chǎn)脂生隨活機數(shù)撞串的攤計算叫機程寄序中臟有5吐個飄在用側(cè)于劈一個知簡單支的模思擬磁姐性晶揭體中喚原子莖行為宋的數(shù)擇學(xué)模閑型時圾出現(xiàn)閱錯誤模(e貢)。組科學(xué)籠家們嚴發(fā)現(xiàn)岡，出唉現(xiàn)這汽些錯甜誤的茅根源繩在于材這5盒個四程序稼產(chǎn)生抹的數(shù)易串并煩不隨學(xué)機(環(huán)c)穿，它劉們實腫際著向隱藏稻了一且些相屬互關(guān)壓系和需樣式還(d菠)，隱這一的點只恥是在劑這種毯微小蓄的非糧隨機半性歪分曲了蹈晶體擔模型煙的已礦知嘗特性踢時才鏈表露河出來撐。貝戀爾實社驗室緞的里販德博離士告澆誡人櫻們記瞇住偉腳大的灣諾依訂曼的拐忠告擇：調(diào)“盯任何符人如瞞果相凳信一添個計顏算機盜能夠寄產(chǎn)生識出真畜正的急隨機竊的數(shù)津序組胡都是狼瘋子弱。欺”腰10纖阿判姆科慚公司己事前瀉測感裕技術(shù)繭11眉希記布納離的預(yù)惕測七沖原則三12皆組鐮織決乞策的鍵卡耐羅基模愧式緩組織火決策姜的卡急耐基東模式語主要掙由R慚ic綱ha漆rd鄉(xiāng)C爐ye檢rt搭、J孫am查es法M羞ar甲ch腥、H哀er室be禁rt田S者im狠on植提暖出并見加以栽發(fā)展寨，他響們都螺同卡熔耐基驕梅隆雁大學(xué)式有者關(guān)，伴此法喂因此繩而得帥名。勇卡耐銳基團幫體的勵研究姑表明沃組織何層次才的決磚策牽桂涉到盯許多暑管理原者，宴最終顧的選禽擇基誓于這母些管釣理者艇組成鏡的聯(lián)刮合團克隊。慮聯(lián)合蒜團隊跪是在邁許多溉認同斗組織威目標樓和問釀題優(yōu)帳先性逢的管擇理者受之間鉤的聯(lián)稿合。濤它可名以包外含直縫線部押門的攏管理央者、金職能療專家樸甚至掛外部萄團體銳。鳥建立譽管理喜者聯(lián)化合團稅隊的泊原因劣之一簡是組角織目碼標一狹般是政比較皺模糊辮的，魄各部機門的會經(jīng)營稅目標肅相互價之間倡常常某不一摸致。幻當目作標模述糊、交不協(xié)兆調(diào)時宇，管姿理者泡在問程題優(yōu)霸先性喪上也藥不一忠致。掌他們愉必須宿在不熄同問沈題上督討價耐還價井，就吉解決寨哪個鞋問題晌等內(nèi)脊容建轟立聯(lián)萍合團微隊。羊原因圓之二某是個泥人管困理者醒傾向流于采壽用理慮性方卷法但蛾受個鉤人認拐識的菊局限長性和招其它牲因素御影響式，管濁理者衡沒有義足夠到的時增間、究資源孝和精迷力去搜識別菠問題逼的所剖有方愿面及矩處理努與決尿策相朽關(guān)的碌所有融信息偷。這抗些局囑限性島導(dǎo)致親了建哀立管夠理者濱聯(lián)合怕團隊亦的行嫁為。戰(zhàn)管理伍者之危間進品行相使互溝賄通、嬸交換錫觀點岸以收嬸集信衫息和庫減少獻認識話的模無糊性窄。建趟立管鳳理者圓聯(lián)合油團隊辱將導(dǎo)俗致決錘策獲劈得利院益集臺團的鈔支持鹽。屬建立紛聯(lián)合摟團隊兆的過賢程對碑組織饅決策子行為隔有多敲方面蓄的應(yīng)勸用。詳首先煤，作侍決策爛的目繞的是鑼滿意層地解欄決問拐題而突不是迎完美財?shù)亟饨B決問男題。抵滿意奮意味誓著組貼織接衫受令蛙人滿魔意的揚業(yè)績快而不定是最牲優(yōu)，斜以使必它們臣能夠交同時枕達到梅多個層目標捷。在殲決策困中，群管理這者聯(lián)件合團厲隊將犬接受掛一個蛇對所豐有聯(lián)暢合團桑隊成脂員（隆利益蜓相關(guān)憤者）勝來講兩都較繪為滿彼意的充解決燭方案牽。第聽二，育管理短者總免是關(guān)開注眼乘前迫救切的僻問題雖和間徹接的廉解決柄方法蕉。他票們以嶼Cy膽er爐t吩和M攤ar該ch牌所昨稱的腔問題舟主義白方法暮行事滋。問議題主匪義方?jīng)龇ㄒ怵W味著奧管理定者關(guān)奇注眼輩前的瞎環(huán)境端并找男出能核迅速氧解決病問題唯的方偷法。痰當環(huán)呆境難異以清字楚地格定義梨并深顆受利菜益沖岔突困碑擾時很，管斷理者躺并不溉期望勤存在獅一個環(huán)完美肉的解殼決方窄法。受卡耐滔基模邀式認凳為問鞏題主逗義方近法足相以產(chǎn)否生一津個令混人滿對意的柄解決辯方案值，管玩理者摸一般漏只采萄納第名一個欲出現(xiàn)被的滿朗意方廈案。檢第三痛，討目論和瓜協(xié)商鎖在決姑策的裙問題析識別寇階段扮極為奪重要屠，除替非聯(lián)晨合團毀隊成紗員對毀問題璃的認向同完巾全一麻致，婆否則腐就不才會采費取行聯(lián)動。佛卡耐繞基模寬式指疑出通仁過一維個管魯理者煉聯(lián)合規(guī)團隊軟建立守認同妙是組礎(chǔ)織決席策的續(xù)主要摔部分爹，這錘在高松層決拳策中開尤其婆正確摩。討哨論和觀磋商敏是極父為費芬時的揮，所果以方救案搜寸尋過補程通條常很炕簡單瓜，只它需挑酬選那柴些令明人滿炸意而尤不是矩最優(yōu)高的解杯決方太案。本當問拖題是志程序摸化的特，組熟織將膠依賴銷以前臂的程偉序和蠶慣例魯。規(guī)多則和后程序鴉避免露了形溝成新鵲的管院理者慰聯(lián)合耕團隊班和政城策磋萌商的握需要狂。然委而，弓非程貢序化哈的決河策需嫩要磋免商和桑沖突閑解決紛?？褪寤B式所個討論瓣的決爐策過我程如含下圖爹所示獨。苗13烈阿卻爾布棗雷克紐特組祖織政央治分菠析止14餡賦躍權(quán)分僵析矩炒陣拼15侵馬糾斯洛謝人類芬需求延五層倆次理當論嫂需要剝層次后論是趁研究園人的隆需要地結(jié)構(gòu)殊的一蔥種理閑論，設(shè)是美偽國心香理學(xué)惡家馬慢斯洛揚（A控br獸ah握am蓬h辟.找ma葛sl練ow梢，1和90也8－立19股70眼）所選首創(chuàng)吩的一佩種理傲論。肌他在歸19掘43慢年突發(fā)表懷的《販人類禮動機佛的理鼻論》地（體A籃Th晴eo舞ry戒o心f技Hu震ma需n冰Mo袋ti宣va誠ti銜on悶P亞sy度ch膀ol濁og距ic箱al換R圾ev瞞ie鐵w）火一書溫中提攏出了債需慌要層年次論釋。這坐種理落論的溉構(gòu)成抹根據(jù)同3件個基掉本假屬設(shè)：惹1．它人要案生存僚，他種的需揮要能劫夠影蠻響他內(nèi)的行竄為。殘只有傭未滿賢足的家需要柄能夠洪影響萬行諒為，凡滿足廟了的褲需要仰不能玻充當途激勵毒工具秩。2牌．人輛的需詞要按殼重要灰性和披層次請性排搬成一府定的禍次序錄，從暮基本詠的（誤如食磚物和豬住房植）到粒復(fù)雜籠的（遠如自帶我實歸現(xiàn)）恰。3令．當久人的港某一習(xí)級的糟需要所得到叔最低旱限度么滿足在后，滔才會綠追求犯高一財級的務(wù)需要脆，如必此逐潔級上飽升，預(yù)成為夢推動掘繼續(xù)垃努力寸的內(nèi)歸在動臉力。芹馬斯菌洛提洋出需撲要的毀5俱個層陳次如技下：敗1．梯生理壇需要餓，是噴個人房生存飾的基者本需嫩要。監(jiān)如吃遷、喝殊、住悔處。劉2．的安全搏需要植，包叨括心膚理上孟與物咽質(zhì)上模的安漆全保婦障，額如不水受盜爽竊的嬌威才脅，允預(yù)防品危險捏事故皺，職切業(yè)有易保障黃，有瓦社會憤保險扮和退饞休基快金等脫。3派．社至交需述要，掃人是嘴社會百的一砌員，讀需要迫友誼狂和群急體的棉歸宿撓感，口人際口交往亦需要晶彼此壺同情夏、互閃助和殊贊許油。4相．尊傅重需點要，教包括介要求摘受到興別人沫的尊筒重和睛自己離具有仁內(nèi)在眉的自堅尊心辮。5柜．自堅我實棄現(xiàn)需華要，謙指通織過自炊己的瞞努力遞，實掘現(xiàn)自懶己對濾生活非的期確望，癢從而肆對生局活和賓工作表真正輩感到察很有剛意義沿。怠馬斯殃洛的堵需要槽層次設(shè)論認秤為，類需要禾是人無類內(nèi)鮮在的鉤、天腦生的語、下楊意識稍存在恨的，宰而且萌是按以先后泡順序浩發(fā)展元的，禍滿足自了的頃需要驢不再散是激茶勵因殿素等孟。動幾乎血所有拔的介廁紹馬所斯洛云的書價籍都認這樣型介紹扇他的恰需要串層次本論，價但是旱，這帳實際案上存超在一污定的蹈不完允整。械馬斯勞洛本茄人的嶺著作各中對座需要緞層次蹈論作腿了更僚多的細探討錯。首屯先，委除了條廣為孟人知我的以渠上五泉種需趕要外緣，馬大斯洛貴還詳壯細說鉤明了火認知鐵和理俊解的蒼欲望耍、審沈美需咳要在底人身惡上的禮客觀留存在悼，但奏是他忌也說慈明，俊這些朗需要都不能未放在己基本馬需要掌層次租之中快。籍對馬辟斯洛言的觀演點存歪在著偉許多梢爭論撓。許攏多人涂從不堅同的捐角度詠批評勾馬斯將洛的失觀點掌或者爪提出釀自己揚的需應(yīng)要層寬次學(xué)貼說，索但到宴目前雙為止右，馬感斯洛固的觀靈點仍賺然是旋最被差廣泛糟傳播醋的一疏種。主16調(diào)赫范茨伯臟格的羅雙因育素理蘇論支雙因必素理探論也宋稱激竄勵賣——竿保健菠因素赤理論偽，是計美國疤的行膜為科旬學(xué)家駐弗雷窄德里莫克縱·假赫茨鴨伯格榴（F舅re袍dr青ic樂k那He猜rz洲be草rg吸）提貼出來腸的。薯赫隨茨伯裹格曾拆獲得抄紐約草市立雜學(xué)院段的學(xué)源土學(xué)遵位和森匹茲付堡大胖學(xué)的近博士趙學(xué)位澤，以每后在居美國姐和其量它三志十多駁個國誤家從蛋事管雄理教誰育和矩管理訂咨詢長工作鋸，是剃猶他遠大學(xué)償?shù)奶貏偌墤T管理溫教授克。他吧的主鑄要著辟作有皺：《仔工作百的激鞋勵因鞏素》孕（1番95姿9，方與伯永納德蒸·蓄莫斯柔納、頌巴巴鑄拉賢·肢斯奈片德曼識合著暈）、除《工稍作與逃人性共》（宗19真66固）、毛《管神理的聯(lián)選擇填：是稻更有栽效還藥是更遷有人獲性》眉（1聾97暑6）躬。雙赴因素憤理論鄰是他殖最主饞要的皆成就蕩，在塌工作拌豐富壤化方六面，鴨他也本進行衡了開苦創(chuàng)性輪的研靜究。恩50坑年叔代末簽期，幸美國富心理灶學(xué)家柳赫茨忘伯格襲在企鳳業(yè)調(diào)鑒查中堵發(fā)現(xiàn)屬，職戴工感終到不感滿意說的因羊素大征多與平工作誼環(huán)境財或工弄作關(guān)愧系有戰(zhàn)關(guān)。菜這些奶因店素的僅改善社可以干預(yù)防夠或消昏除職在工的歐不滿模，但僅不能情直接衫起到各激勵盜的作滋用，鄙故稱遠為保淹健因遙素。妻屬于駝保健嗽因素前的有德公司將政策攜與管叼理、豎監(jiān)督照、工經(jīng)作條裕件、挨人際隸關(guān)系尼、薪銜金、擠地位裝、工褲作安芝定等暫。與保此相晝反，獅使職述工感桐到滿祥意的閣因素糟主要扒與工比作內(nèi)搞容或醋工作塵成果瑞有關(guān)痛，弱這些桌因素點的改休善可晌以使眠職工槳獲得量滿足淺感，瞇產(chǎn)生血強大惕而持遞久的淡激勵博作用竄，所虜以稱雅為激梁勵因竿素。賊這是迷那些哪能滿誰足個餃人自耳我實梅現(xiàn)需桑要的霜因素矩，包板括：幣成就土、賞騾識、繳挑戰(zhàn)擺性的暮工作年、增劑加的證工作桌責任傳，以錄及成司長和耗發(fā)展姓的機第會。肅保健編因素員的滿監(jiān)足對財職工荒產(chǎn)生危的效授果類疑似于描衛(wèi)生并保健扒對身躲體健鼓康所舅起的奸作用暢。保姜健從印人的游環(huán)境目中消友除有成害于怖健康劇的事樹物，鏡它不局能直結(jié)接提浪高健藍康水旗平，憶但有過預(yù)防糊疾病笛的效噴果；睛它不陰是治緒療性北的，備而是顛預(yù)防豈性的屠。當私這些梯因素愿惡化咬到人祥們認皂為可盈以接貍受的魂水平錦以下測時，喘就會金產(chǎn)生釘對工波作的鐵不滿恒意。略但是切，當駁人們狼認為乓這些顏因素籠很好著時，伶它只恢是消纖除了芳不滿鉆意，溝并不偽會導(dǎo)龍致積壽極的閣態(tài)度很，這蹈就形掉成了風某種旬既不寶是滿妄意、訓(xùn)又不鈴是不票滿意檢的中晶性狀牢態(tài)。洗只有惡涉“富激勵胞因素駛”現(xiàn)具備淺了，膠才能狂對人猾們產(chǎn)岔生更瓜大的萍激勵開。從播這個然意義般出發(fā)屆，赫薄茨伯于格認三為傳寫統(tǒng)的造激勵害假設(shè)盈，如絮工資棉刺激授、戰(zhàn)人際療關(guān)系昌的改泥善、把提供慎良好頂?shù)墓ば蹲鳁l叨件等宵，都睡不會本產(chǎn)生版更大押的激鑼勵；洞它們梢能消插除不轎滿意鼓，防頸止產(chǎn)窯生問專題，從但這爹些傳惡統(tǒng)的戴“眉激勞勵因介素竿”鞭即使?jié)撨_到型最佳巴程度耀，也閣不會犯產(chǎn)生恐積極斗的激娘勵。殲按照膏赫茨谷伯格蠅的意朝見，籍管理窩當局螺應(yīng)該甚認識殃到保姜健因蝴素是儲必需月的，宗不過濕它一傘旦使蒼不滿田意中架和以焦后，商就不白能產(chǎn)左生更澆積極苗的效織果。正只有爺“稅激勵期因素銷”奔才能燦使人漸們有著更好赤的工昌作成申績。跪赫茨購伯格迷在企諸業(yè)調(diào)儀查中屯還發(fā)沾現(xiàn)，時激勵源因素終和保逗健因壁素都齊有若儀干重棒疊現(xiàn)峽象，障如賞均識屬肅于激匹勵因顏素，緣基本犧上起暢積極盼作用謎；但體當沒擇有受煙到賞糊識時滑，又壘可能于起消完極作分用，孟這時批又表閱現(xiàn)為邁保健屬因素鍛。工導(dǎo)資是蹈保健筐因素贏，但線有時采也能污產(chǎn)生摸使職同工滿卸意的桑結(jié)果釘。螞赫茨殲伯格遣的雙腫因素希理論郊同馬蹄斯洛辰的需晌要層傘次論字有相宵似之凈處。靈他提火出的左保健膏因素虜相當鏟于馬餐斯洛園提出糞的生鋒理需朗要、芹安全降需要鼻、感澤情需釣要等諸較低乖級的喪需要觸；激滲勵因佳素則此相當圈于受廚人尊厭敬的槽需要橫、自乒我實丈現(xiàn)的垃需要買等較踢高級估的需差要。貸當然音，他遍們的檢具體跳分析滅和解碌釋是章不同陪的。螞但是近，這專兩種汽理論拴都沒后有把賴“相個人趙需要什的滿爛足逝”波同獅“也組織犯目標爺?shù)倪_叔到栽”惑這富兩點伐聯(lián)系剃起來旺。蜻有些保西方盾行為錘科學(xué)巷家對距赫茨窩伯格班的雙遲因素凍理論發(fā)的正填確性辜表示鋤懷疑幫。有恒人做帖了許喇多試臉驗，爺也未兄能證竹實這慶個理招論。洲赫茨閉怕格館及其創(chuàng)同事侄所做觀的試歲驗，傘被有劍的行座為科豬學(xué)家幸批評用為是瓶他們驢所采呼用方看法本禿身的范產(chǎn)物黃：人繪們總螺是把倘好的盛結(jié)果欠歸結(jié)后于自捧己的近努力苦而把揚不好提的結(jié)莊果歸廚罪于鑄客觀享條件罵或他軋人身反上，騾問卷承沒有究考慮敞這種忙一般鹿的心鉤理狀陣態(tài)。矛另外磚，被割調(diào)查墨對象材的代球表性禽也不浴夠，湊事實專上，不不同甩職業(yè)抬和不體同階欲層的蛾人，鏟對激甚勵因攀素和惰保健煌因素煉的反騙應(yīng)是疤各不潔相同云的。浩實踐碎還證障明，亂高度頓的工陶作滿嗓足不輝一定貴就產(chǎn)發(fā)生高延度的倘激勵弟。揉許多枕行為微科學(xué)系家認語為，黎不論冠是有豐關(guān)工完作環(huán)怠境的膚因素津或工套作內(nèi)雙容的缺因素炎，都?？赡茼暜a(chǎn)生捧激勵畫作用趟，而墻不僅拳是使碎職工僚感到脆滿足祖，這顏取決芝于環(huán)棵境和厚職工孝心理周方面辛的許辟多條滋件。駝但是永，雙奪因素忍理論衡促使浙企業(yè)只管理桃人員費注意純工作糊內(nèi)容殺方面秒因素爭的重塘要性敲，特嚴別是秋它們微同工追作豐富富化講和工舊作滿添足的坑關(guān)系長，因撥此是穿有積杏極意竹義的吧。赫坊茨伯雁格告猛訴我辨?zhèn)儯M足司各種夜需要脹所引化起的扛激勵尚深度翠和效說果是板不一歐樣的運。物航質(zhì)需瘦求的猴滿足寨是必該要的蝶，沒凈有它臣會導(dǎo)良致不孫滿，真但是身即使幣獲得面滿足陽，它圖的作誕用往道往是同很有膛限的桿、不籍能持炊久的院。要戰(zhàn)調(diào)動語人的趙積極屠性，糊不僅錢要注聚意物雙質(zhì)利桑益和鍵工作內(nèi)條件雁等外曾部因魚素，剖更重款要的惜是要謙注意晚工作遍的安遭排，倆量才繡錄用柴，各器得其察所，隸注意判對人洞進行添精神狐鼓勵原，給棕予表企揚和章認可缺，注常意給兔人以蝦成長泡、發(fā)想展、終晉升鋼的機錢會。稍隨著趨溫飽即問題銳的解湖決，火這種憤內(nèi)在奉激勵敏的重螞要性怖越來寒越明帥顯。拜17粘E歐RG襖需逼要理晃論啟奧爾宋德弗奏（C凈．P賢．A燃ld敬er英fe傭r）勵于1數(shù)96龍9倘年在職《人屬類需突要新成理論頌的經(jīng)瞇驗測黑試》扛一文灘中修紐正了賀馬斯耀洛需槍要層壟次論毅的論漆點，金認為某人緊的需戴要不敗是分忙為5圓種扛而是壇分為殊3襪種：腳（l攤）生譜存的引需要帳（E緣xi晨st丑en紐ce橋），良包括告心理揪與安稼全的研需要感(對2枯)相概互關(guān)芬系和蓋諧的撲需要冊（R絹el獅at析ed浩ne戀ss布），畫包括毒有意軟義的迫社會嚇人際追關(guān)系畝。（停3）叉成長預(yù)的需騾要（涼Gr際ow燙th芽），凝包括降人類掩潛能綢的發(fā)貴展、未自尊六和自鈴我實夫現(xiàn)?？蹔W捎爾德四弗需花要論警，簡作稱為鏡ER免G百需要旬理論邀。臣與馬理斯洛權(quán)的的改需要模層次奮論理司論的褲不同臂點是銅：奧肌爾德陵弗經(jīng)淹過大茫量調(diào)罵查證四明，輕這些核需要挺不完希全是飄天生帖的。古需要膠層次篇論建腦立在笨滿足劫——籃上升乳的基土礎(chǔ)上誘，E鑄RG緊理周論不偷僅體便現(xiàn)滿勺足撫——鍬上升解的理肢論，捷而且崖也提肚到了鋤的挫肢折淘——損倒退宗這一丹方面臉。挫婚折雪——弱倒退勝說糧明，龍較高式的需泳要得羊不到動滿足儀時，翼人們荒就會斜把欲傷望放冷在較趙低的敗需要汽上。籍ER嗓G打理論見認為蓋需要裝次序清并不顧一定拴如此村嚴格魚，而皇是可宵以越罪級的妙，有欲時還車可以轉(zhuǎn)有一封個以被上的悉需要壞。融18省麥犯克利歲蘭的紫成就勵動機蝦理論候美國痰哈佛張大學(xué)敲教授蠟戴維喂·駱麥克孔利蘭給（D糊av洪id爹·稈C尸·透Mc隔Cl疫el拉la番nd弄）是命當代載研究盒動機摟的權(quán)帳威心殼理學(xué)銜家。寧他從挎20紋世忽紀4竄O－線5O刷年代納開始賭對人喚的需枯要和響動機陸進行狂研究境，提浪出了陵著名蠅的喬“妨三種都需要州理論拴”土，并寫得出藥了一維系列臉重要振的研寄究結(jié)團論。勺在麥嚇克利微蘭之夸前，淺精神宴分析踩學(xué)派政和行穩(wěn)為主么義學(xué)胞派的忽心理隨學(xué)家慮對動帳機進故行了束研究鞋。以糞弗洛嘗伊德拍為代尿表的弊精神突分析舍學(xué)派惕用釋虜夢、岸自由絹**拴等方嘴法研截究動蝕機，青他們炊往往均將人掘們的巡行為畏歸于蘭性和概本能當?shù)膭佣C，耕而且平他們夕的研阿究方伸法和鞋技術(shù)穿很難偽得出沸有代魔表性寬的夢結(jié)果獸、可談重復(fù)按性差防、無州法得鼓出動恐機的棋強度疑。行縮為主抹義者淘用實證驗的鐮方法律研究萄動機棚，使誕得動眨機的宴強度憂可以期測量海，但曠是他奮們用維動機棉實驗糧研究急動機匹，把較動機超定義井得過泳于狹移窄，爆主要詳集中認于饑胳、渴歡、疼塌痛等妨基本墻生存善的需袍要上宣，沒嫁有區(qū)索分人酬的動偷機與玻動物嘆的動蟲機。英麥克暴利蘭繭認為董他們樸對動塊機的偵研究鼻都帶艦有一少定的鋼局限旦性，寄他注叫重研榜究人蠻的高打?qū)哟渭ば枰闻c社彎會性較的動瓦機，繳強調(diào)景采用曲系統(tǒng)恐的、修客觀卵的、泥有效遵的方躲法進爆行研讓究。職他的妥研究垃主要景受到兆了美味國心龍理學(xué)里家莫據(jù)瑞（何N．角A．籮Mu牙rr疤ay僻）的注需要幅理論懂及其壽研究沾方法選的影質(zhì)響。陶莫瑞貧提出基了人淺的多山種需乒要，忘并且居編制斗了主辨題統(tǒng)接覺測調(diào)驗（虎Th禮em柄at絨ic雁A能PP皮er蒜Ce藍Pt撿io痰n死Te裳st輔，T尤AT壟）進牧行測挪量。思麥克煩利蘭推提出紙了三便種需促要理非論，屋他認槍為個捎體在慈工作教情境肉中有彎三種夸重要備的動虧機或拔需要波：沾1．條成就覺需要假（N搖ee宣d偽fo胖r某ac獎hi營ev睛em示en撕t）飼：爭證取成盒功希即望做洲得最傻好的遞需要權(quán)。弄2．考權(quán)力窗需要課（N虛ee葵d閥fo廊r結(jié)Po穩(wěn)we典r）哄：影薯響或算控制架他人胸且不灰受他茂人控朝制的運需要煮。凈3．斥親和叉需要慌（朗Ne速ed遵f逮or繡a蛾ff得il馳ia必ti稼on藥）：瞎建立林友好窩親密市的人艇際關(guān)跟系的五需要倍。屢麥克搞利蘭憤認為偷，具吹有強狡烈的將成就燕需要坊的人確渴望中將事勉情做灘得更關(guān)為完豈美，婦提高則工作戚效率為，獲丟得更頸大的資成功握，他躲們追辱求的杯是在倉爭取笑成功照的過院程中柳克服填困難秋、解脖決難施題、為努力注奮斗嫁的樂遲趣，盡以及菠成功撲之后擾的個桿人的憲成就愛感，逆他們忙并不判看重慶成功目所帶癢來的藝物質(zhì)齒獎勵機。個青體的襪成就竄需要喚與他走們所期處的逆經(jīng)濟假、文釋化、庫社會鳴、政盈府的射發(fā)展么程度碗有關(guān)親Z嘴社會該風氣庸也制噴約著遭人們?yōu)醯某啥骄托栊忠＞他溈藷崂翘m發(fā)生現(xiàn)高先成就貓需要交者的適特點熄是：漢他們勉尋求江那種傻能發(fā)腐揮其錯獨立樹處理煤問題吸能力任的工鳴作環(huán)相境；粗他們櫻希望劃得到誰有關(guān)張工作迷績效飯的及朵時明扎確的鋪反饋思信息醉，從誼而了茅解自責己是臟否有捆所進賓步;酷他們慎喜歡傲設(shè)立展具有鄙適度奸挑戰(zhàn)均性的挖目標嚇，不統(tǒng)喜歡拾