南開大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)試題庫(kù)附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。南開大學(xué)23春“藥學(xué)”《醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》平時(shí)作業(yè)試題庫(kù)附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.為什么說(shuō)醫(yī)藥代表是藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者?2.醫(yī)藥代表的職業(yè)定位不包括哪一項(xiàng)?()。A.醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳播者B.醫(yī)藥代表是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的指揮者C.醫(yī)藥代表是談判專家D.醫(yī)藥代表是醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)者3.當(dāng)藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，這時(shí)藥品就進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期中的()。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期4.專業(yè)性高是醫(yī)藥代表職業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn)，()是專業(yè)性的主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。A.交際能力B.業(yè)務(wù)能力C.學(xué)習(xí)能力D.科研能力5.優(yōu)秀的醫(yī)藥代表在推銷過(guò)程中往往會(huì)加入()，這樣才能有效拉近彼此的距離。A.投醫(yī)生所好B.金錢投資C.情感投資D.對(duì)醫(yī)生的恭維6.()這是對(duì)自己在工作方面的一個(gè)綜合的、概括性的總結(jié)，可以參照醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求進(jìn)行梳理表達(dá)。A.興趣愛(ài)好B.業(yè)務(wù)能力C.工作經(jīng)歷D.自我評(píng)價(jià)7.藥品行政監(jiān)督管理組織體系主要由哪些部門組成?8.社交活動(dòng)家就是專業(yè)化的醫(yī)藥代表，往往兼具了社交活動(dòng)家處理人際關(guān)系的能力和銷售專家的銷售技巧與能力，同時(shí)他們還擁有很好的專業(yè)知識(shí)，是罕見(jiàn)的銷售精英。()T.對(duì)F.錯(cuò)9.張揚(yáng)的個(gè)性會(huì)給面試者留下深刻的印象，從而增加被錄用的可能性。()A.正確B.錯(cuò)誤10.不解除醫(yī)生的異議，會(huì)導(dǎo)致()。A.醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心降低B.醫(yī)生對(duì)代表的信心降低C.使醫(yī)生肯定異議是真有其事D.增加異議的嚴(yán)重性11.醫(yī)藥代表需要有完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這里的知識(shí)包括()。A.醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)B.醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)C.銷售專業(yè)知識(shí)D.法律知識(shí)12.三級(jí)醫(yī)院的床位總數(shù)應(yīng)在()張以上。A.30B.400C.500D.600第II卷一.綜合考核(共12題)1.下列屬于藥品的質(zhì)量特性的是()。A.品種多樣性B.公共福利性C.雙重性D.安全性2.當(dāng)一種新型流感病毒還遠(yuǎn)在外國(guó)的時(shí)候，一些藥店的口罩、抗病毒藥物一度脫銷，基本上就是()的作用。A.擇優(yōu)心理B.逆反心理C.待購(gòu)心理D.從眾心理3.醫(yī)藥代表的職業(yè)定位不包括哪一項(xiàng)()。A.醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳播者B.醫(yī)藥代表是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的指揮者C.醫(yī)藥代表是談判專家D.醫(yī)藥代表是醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)者4.展現(xiàn)利益時(shí)不能太中規(guī)中矩。()T.對(duì)F.錯(cuò)5.醫(yī)藥代表的能力素質(zhì)包括哪些?6.假藥的認(rèn)定情形有哪些?7.()是醫(yī)藥代表開展產(chǎn)品推廣工作的第一步。A.細(xì)分市場(chǎng)B.制定推銷計(jì)劃C.設(shè)定目標(biāo)D.信息收集8.除了良好的素質(zhì)，醫(yī)藥代表還應(yīng)該具備哪些能力()。A.開發(fā)醫(yī)院的能力B.拜訪客戶的能力C.區(qū)分需求和機(jī)會(huì)的能力D.滿足客戶個(gè)人利益的能力9.目前我國(guó)醫(yī)藥代表中只有()的人員具備醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)知識(shí)背景。A.50%B.60%C.70%D.86%10.在()產(chǎn)品的市場(chǎng)份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對(duì)藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期11.藥品的不良反應(yīng)包括()。A.副作用B.過(guò)敏反應(yīng)C.耐受性D.依賴性12.每家醫(yī)藥企業(yè)的情況都存在很大的差異，究竟實(shí)行哪一種面試方式、分幾級(jí)面試，取決于具體的醫(yī)藥企業(yè)。()T.對(duì)F.錯(cuò)第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：對(duì)于醫(yī)生而言，由于其工作繁忙，難以花費(fèi)很多時(shí)間來(lái)了解相關(guān)的新藥信息，不利于某些疾病的有效治療。醫(yī)藥代表營(yíng)銷醫(yī)藥產(chǎn)品絕非是簡(jiǎn)單的商品推銷，作為藥企與醫(yī)生之間有效溝通的橋梁，能夠?qū)︶t(yī)生合理、準(zhǔn)確用藥，使醫(yī)生及時(shí)了解藥理藥效、適應(yīng)癥、不良反應(yīng)等，對(duì)于指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥有著非常重要的作用，同時(shí)也能夠?yàn)榛颊咛峁└玫姆?wù)。2.參考答案：B3.參考答案：D4.參考答案：B5.參考答案：C6.參考答案：D7.參考答案：1)國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門。2)省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理部門。3)市縣兩級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門。8.參考答案：F9.參考答案：B10.參考答案：ABCD11.參考答案：ABCD12.參考答案：C第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：D3.參考答案：B4.參考答案：F5.參考答案：1)市場(chǎng)分析和開發(fā)能力。2)良好的人際溝通能力。3)觀察判斷能力。4)謙遜的學(xué)習(xí)能力。6.參考答案：有下列情形之一的，為假藥：(1)藥品所含成份與國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成份不符的；(2)以非藥品冒充藥品或者以他種藥品冒充此種藥品的。有下列情形之一的藥品，按假藥論處：(1)國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定禁止使用的；(2)依照本法必須批準(zhǔn)而未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)、進(jìn)口，或者依照本法必須檢驗(yàn)而未經(jīng)檢驗(yàn)即銷售的；(3)變質(zhì)的；(4)被污染的；(5)使用