2023化妝品營銷工作計劃（三篇）

第4頁共4頁2023化妝品營銷工作計劃一、時令促銷。2.清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二、贈送類促銷。1.禮品促銷。2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三、借力促銷。2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四、指定促銷。1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五、附加值促銷。1.品牌型促銷。2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。六、另類促銷。1.視覺沖擊力促銷。2.模糊式銷售，便宜賣。3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。七、名義主題促銷。1.主題促銷。2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。____公益性活動促銷。5.首發(fā)儀式促銷。八、限定式促銷。1.限時，比如秒殺，今日有效。2.限量，限量銷售。3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。4.單品促銷，只做一款。九、臨界點促銷。1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2.最高額促銷，比如最高____元，____元封頂。3.極端式促銷，全城最低價。十、回報式促銷。1.免費式、免費試用，免單。2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3.拼單、滿幾件就送，團購價。十一、紀念式促銷。____節(jié)日，三八五一。2.紀念日，店慶，生日。3.特定周期，每周二，每個月一天半價。4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二、產(chǎn)品特性促銷。1.新品促銷，新品九折。2.效果促銷3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三、定價促銷。1.滿額送。2.特價。3.統(tǒng)一價，比如全場____元。十四、獎勵促銷。2.抽獎式促銷3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。十五、組合促銷。1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。十六、情景劇促銷。注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計）十七、創(chuàng)意營銷。針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。（需專業(yè)人員參與設(shè)計）2023化妝品營銷工作計劃（二）一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司____年____月____日到____月____日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。二、選擇合適的超市____人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。1.廣宣品的設(shè)計原則：化妝品的促銷活動方案（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。2.贈品的選擇。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角2.明確工作的程序，如報銷量等;3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。2023化妝品營銷工作計劃（三）（一）活動概況：1.活動背景：愛美是女人的天性!每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。2.活動名稱美麗新佳人3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事!4.活動方：波碧水-荷澤店鋪5.活動網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動，____天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現(xiàn)了。此次活動的人員僅限____名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧!報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）（二）活動具體內(nèi)容：確定具體的人員。1.報名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。2.參與活動人員為____人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔(dān)）6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。7.對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進行反應(yīng)與溝通，我們會及時的解答與解決。8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保