證券公司第一季度工作總結(jié)

第第頁證券公司第一季度工作總結(jié)證券公司第一季度工作總結(jié)1

我在一季度以分管銷售的班子成員身份幫助總經(jīng)理完成一些工作，并參加中支總經(jīng)理室做出的全部重大決策。如今就所做的以下六個方面的工作做簡潔匯報(bào)：

一、幫助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種題

1、伴隨總經(jīng)理參與省公司各種工作會議和培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，會后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級機(jī)構(gòu)。

2、幫助總經(jīng)理對縣級機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決沖突。同時支持其業(yè)務(wù)進(jìn)展。

3、幫助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同xxx代理、xxx代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為20xx年新的增長點(diǎn)。

4、幫助總經(jīng)理開展xxx車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并詳細(xì)協(xié)作俱樂部在每個步驟的宣揚(yáng)和業(yè)務(wù)進(jìn)展。每個星期五交通電臺都在宣揚(yáng)都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城快速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，xxx車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動業(yè)務(wù)進(jìn)展：

1、制定全年銷售打算，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在掌握應(yīng)收達(dá)標(biāo)狀況下進(jìn)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項(xiàng)活動。供應(yīng)各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參與代理人考試，在用工方面肯定做到規(guī)。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作聘請卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶著外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)：

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。20xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬。一共8人，估計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成狀況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。支配內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個人保費(fèi)任務(wù)：

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年打算完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶消失場，解答客戶疑。缺點(diǎn)和缺乏是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回沒有時間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個人目標(biāo)沒有到達(dá)。

五、幫助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理支配我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、幫助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比方勝利引進(jìn)同業(yè)人才xxx。但是人才的引進(jìn)還是特別的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才聘請，已經(jīng)為公司聘請出單員和理賠員以滿意車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進(jìn)行管理重要措施,許多題在會上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識，消退沖突，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3、為總經(jīng)理預(yù)備各種稿，做秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報(bào)、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、打算年終報(bào)告、三年進(jìn)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿??為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子件、思緒經(jīng)常帶到夢中??

4、組織帶著員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生始終較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”？我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶著下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，可以讓客戶信任都邦；為人才供應(yīng)良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫助、電腦網(wǎng)絡(luò)有題了找兼職網(wǎng)管??

六、幫助總經(jīng)理做好企業(yè)化和品牌建設(shè)：

1、我公司對內(nèi)對外，對上對下稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)

化和品牌建設(shè)。如為電臺供應(yīng)宣揚(yáng)稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急狀況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送??在企業(yè)化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)暖和的》一在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣揚(yáng)欄、業(yè)績榜設(shè)計(jì)制作、職場布置，小到宣揚(yáng)卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：嫻熟使用軟件對宣揚(yáng)用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。經(jīng)常忙到深夜。

XX年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從逆境中困難的走過來，作為其中的核心管理者，參加公司的重大決策，同于總一起經(jīng)受了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司慢慢一步一個臺階進(jìn)展起來年終雖然沒有完成任務(wù)，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的.企業(yè)化。

20xx年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，許多人就是由于感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作??就這樣,XX年年為20xx年的進(jìn)展作好了人才的預(yù)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶著下，如今我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，其次不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根此題就可以削減內(nèi)耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的進(jìn)展之路！

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一，保費(fèi)總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報(bào)表怎能不心潮起伏？但是我們沒有傲慢，我們將積小勝為大勝，在20xx年打個美麗的翻身仗??！

省公司下達(dá)1000萬，我們自定指標(biāo)1200。中支完成狀況：第一季度打算228萬，實(shí)際完成3566萬。其中一月份打算80萬，實(shí)際完成1143萬。二月份打算52萬，實(shí)際完成765萬。三月份打算96萬，實(shí)際完成1657萬。

和于總的工作有了起色，我很興奮，秦皇島都邦再也不是去年x月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭三年把保費(fèi)做到3000萬以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

前天省公司來人調(diào)研，工作之余帶著導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng)，我凝視著滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情：

憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪浮。

千年桑田處，魚群繞漁夫。

島外潮水兇，必受顛簸苦，不求真富貴，但愿不虛度！

證券公司第一季度工作總結(jié)2

今年第一季度，辦公室圍“辦全、辦細(xì)、辦快”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、催促檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持協(xié)作下，經(jīng)過辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作狀況小結(jié)如下：

一、組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮后勤管家的作用。

〔一〕春節(jié)后各項(xiàng)工作秩序的恢復(fù)和統(tǒng)籌。針對公司人員的異動，主動組織聘請新員工，并對新入職的員工進(jìn)行測評與考核，為部門經(jīng)后的工作有序綻開打下良好基礎(chǔ)。二月份訂購了相關(guān)的辦公設(shè)備，有效地保障了預(yù)算部和市場部招標(biāo)投標(biāo)工作。

〔二〕辦公設(shè)備的檢修。對公司各種設(shè)備準(zhǔn)時檢修，保證了各個部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

〔三〕選購了一批辦公用品，保證了下個季度的辦公用品量。

二、講究規(guī)范，努力提高辦事水平。

〔一〕加強(qiáng)公司常用證件及合同資料的管理工作。這項(xiàng)工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度全部的合同資料進(jìn)行了統(tǒng)一整理歸檔編號，便利各部門查閱和使用。對公司的印章及證件設(shè)定專人管理，并制定了具體的印章證件和資料的管理制度及借用流程。同時仔細(xì)完成了今年公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時效性強(qiáng)的來文來電準(zhǔn)時送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、傳達(dá)，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失。

〔二〕仔細(xì)組織公司各類證件的年檢，審核，培訓(xùn)等工作。完成了公司的資質(zhì)證書的增項(xiàng)升級打印換證工作和ISO三標(biāo)一體的年審工作。

〔三〕收集了一二級建筑師考試的報(bào)名及資料收集工作，其中二級建筑師考試培訓(xùn)工作正在綻開。

〔四〕落實(shí)和到位了一級建筑師到期續(xù)簽工作和部分建筑師的遷出和調(diào)走工作。

三、加強(qiáng)管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

〔一〕在辦公室形象上進(jìn)行了主動轉(zhuǎn)變，包括人員的穿著裝扮，這方面要求簡約大方；辦公環(huán)境方面要求做到潔凈干凈，一切盡然有序。以表達(dá)辦事干練，高效的工作作風(fēng)；在工作風(fēng)格上更加熱忱周到，禮貌周全。

〔二〕主動對辦公室OA系統(tǒng)的建設(shè)進(jìn)行洽談，為辦公室無紙化辦公做前期的預(yù)備。

四、存在的缺乏。

回顧一季度來的工作，我們之所以能夠較圓滿地完成工作任務(wù)，主要得益于以下幾個方面，一是公司領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解和支持，二是其他各個部門的協(xié)作與理解；三是辦公室同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作。在總結(jié)成果的同時，還應(yīng)當(dāng)看到存在的缺乏，一是考勤執(zhí)行不精確，請銷假或外出手續(xù)不規(guī)范，不利于全年考核，二是存在來訪人員登記難的問題。這點(diǎn)主要是兩方面的緣由造成的，一是公司往來人員流淌性大，難于管理；二是公司各部門業(yè)

務(wù)往來人員沒有明確的到訪流程，如：來訪人員辦什么事情，應(yīng)先找哪個部門再找哪個部門。