市場營?銷論文_第1頁
市場營?銷論文_第2頁
市場營?銷論文_第3頁
市場營?銷論文_第4頁
市場營?銷論文_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

市場營銷,論文

篇一:市場營銷論文

國際市場營銷論文

[鍵入作者姓名]

COMMEdesGarcons產(chǎn)品營銷方式分析

摘要:本文著眼于介紹COMMEdesGarcons品牌的歷史開展情況和其獨特的營銷方式,分析其國際市場營銷環(huán)境,以及在該環(huán)境下企業(yè)的國際市場進入戰(zhàn)略、國際競爭戰(zhàn)略以及國際營銷戰(zhàn)略和營銷策略選擇。進而分析該企業(yè)在所選擇的營銷策略上具有的優(yōu)勢,最后講述該品牌帶給本人的啟示。

關(guān)鍵詞:品牌風格和特色、僅一年的游擊商店,正對年輕人的前衛(wèi)銷售方式,臨時性銷售策略

一、前言

日系COMMEDESGARCONS品牌創(chuàng)辦人川久保玲被奉為時髦游擊店的始祖。三十多年里,為CommedesGarcons在世界時裝界維持崇高地位的,不僅是由于有川久保玲驚世駭俗的“反時髦”設計,還有其別出心裁的營銷策略和領(lǐng)先一步的運營理念。

二、品牌簡介

2.1品牌歷史

CommedesGarcons是法語,中文翻譯過來,確實是“像小男孩一樣”。CommedesGarcons簡稱“CDG”。CommedesGarcons這個品牌名,是日裔設計師川久保玲(ReiKawakubo)對她的服裝品牌的定位與命名。川久保玲

1942年出身于東京,攻讀藝術(shù)與文學專業(yè)畢業(yè)后,川久保玲即于一家紡織品公司工作,并于1967年開場自由設計師的生涯。1975年,川久保玲于東京創(chuàng)立CommedesGarcons公司,并于1975年,在東京建立了它的第一家精品時裝店。CommedesGarcons開場只有女裝,1978年增加了男裝。1981年,川久保玲開場攜其品牌參加巴黎時裝周,并于1982年在巴黎開設Commedes

Garcons精品時裝店。目前還該品牌有12間分店,以及200專柜或精品普及全世界。據(jù)媒體報導,川久保玲的這個服飾品牌年營利約為150萬美金。在美國,川久保玲的公司經(jīng)常捐款給孤兒院和美國棒球協(xié)會。

三、國際市場進入戰(zhàn)略

CommedesGarcons品牌在運營上頗具特色。首先CommedesGarcons在產(chǎn)品的設計、推行方面均以統(tǒng)一的形象表達設計風格,包括其店面設計、表

演展示方式、各種目錄宣傳、廣告等,還采納專賣店、專門設計等方式來營銷。

詳細來說,CommedesGarcons對有關(guān)服飾的各種觀念和方式進展持續(xù)的挑戰(zhàn)和顛覆成了品牌的一貫風格。把布進展捻轉(zhuǎn),彎曲,歪斜,破損,不對稱等加工,不斷探究和開辟材質(zhì)本身潛藏著的可能性。在色彩上CommedesGarcons的世界不斷以黑白為主,跟另類前衛(wèi)、個性強烈的形象不同,品牌在運營方面的穩(wěn)健沉著和有前瞻性是不斷被公認的,從1975年起參加東京時裝周,到1981年開場轉(zhuǎn)戰(zhàn)巴黎時裝周,CommedesGarcons的目的市場特別國際化。在旗艦店及個性店鋪的開設上,東京和巴黎這兩個城市的分量同樣是最重的,又被有認識的參加了區(qū)別性,特別高超。CommedesGarcons的產(chǎn)品全部在日本本國和法國的工廠里制造完成,為了確保那些獨特,加工繁復的服裝同樣有極高的質(zhì)量,成品之后還都必須通過嚴格細致的縫制檢驗。這個方式在確保產(chǎn)質(zhì)量量的同時,也維護了相對的稀缺性,看得出“寧可賣的少也不愿賣剩下”的明晰理念和堅持。

四、市場競爭戰(zhàn)略

CommedesGarcons的競爭方式主要是其獨特的服裝品牌風格和特色,正對年輕人的前衛(wèi)銷售方式以及臨時性銷售策略。

首先,CommedesGarcon是法國和日本的超級一線潮流品牌,它以新潮服飾為品牌主流,川久保的設計獨創(chuàng)一格十分前衛(wèi),交融西方的概念,被服裝界譽為“另類設計師”。它的設計正如其名,獨立、自我主張----只要我喜愛,有什么不能夠。她將日本典雅沉靜的傳統(tǒng)、立體幾何方式、不對稱重疊式創(chuàng)新裁剪,加上利落的線條與沉郁的色彩,與創(chuàng)意結(jié)合,呈現(xiàn)特別認識形態(tài)的美感。它的服裝特色是沒有太過夸大的裝飾,以眾多單品組合出本季男裝的架構(gòu),偶然以拼貼的色塊裝飾或縫線的裝飾,讓服裝感受稍有變化,在下身的褲子上,強調(diào)卷起褲管的外型,搭配一雙簡單的帆布平底鞋,立即展現(xiàn)年輕瀟灑的滋味,顏色上,沒有太多艷麗以及花俏的色彩,以深淺不一的藍色彩為主軸,襯以米黃色、灰色、白色等色彩,平凡中一樣可見其精彩創(chuàng)意。這確實是CommedesGarcons品牌風格。

其次,CommedesGarcons獨特的服裝品牌風格和特色在于它成功的品牌定位,川久保玲做出的設計并不是純民族的東西,她的認識甚至超過可謂前衛(wèi)的歐美,她的許多作品比時裝界的流行超前許多。川久保玲最近的作品是play系列,CommedesGarconsPlay以一顆紅心中間一雙大大黑色眼睛為招牌設計,特別引人注目。CdGPlay標志是一個有表情的小紅心,現(xiàn)在這顆小紅心已經(jīng)有了黑色,綠色,粉紅色,粉藍色。CdGPlay不管男裝女裝都表達出強烈的潮流感和中性特色。

盡管不是每個人都喜愛她的服裝,但她以鮮明的個人風格贏取了世人的認同,即便它的價格特別高,如,針織外套400元以上,T-shirt100~900元之間,牛仔褲800元以上,襯衫1200~1900元左右,但追求流行的人決不能會忽略它。

最后,正對年輕人的前衛(wèi)銷售方式主要是CommedesGarcons把目的消費群體定位于年輕人,CommedesGarcons的目的消費群體主要分為一般消費群體,高、中收入男性,高、中收入群體三部分,它的臨時性銷售策略主要是“僅一年的游擊商店”等,這種臨時性策略能夠有五方面重要作用,

1、試水新市場,將游擊店作為另一種方式的品牌推行,以此

試水新市場,測試品牌新產(chǎn)品和新構(gòu)思的市場反響。通過這類短期營

業(yè)店鋪能試驗出該地區(qū)是否存在我們的消費者,是一個調(diào)查新市場的

好方法。

2、吸納新顧客,游擊店一般都只簽署超短期租約,采納臨時

性銷售策略,只要合理地去引導和刺激,通過限時銷售造就搶手聲

勢,有效刺激消費、吸引顧客興趣和留意力,臨時店將會成為品牌的

另外一個暴露源和銷售點,獲得新客戶。

3、推行知名度,游擊店屬于臨時性質(zhì),往往避開常規(guī)商業(yè)街

區(qū),而選擇開設在那些特別規(guī)性的社區(qū)和非主要商業(yè)區(qū)內(nèi),簡單

樸實,開業(yè)本錢低,商能夠承擔更少風險,因而不少品牌通過開

設游擊店來推行品牌形象,提升品牌知名度。4、激發(fā)新想象,一些人們熟知的奢侈老品牌通常在人們的心

中會構(gòu)成一種固有的印象,而游擊店將品牌的高貴與本地特色混合在

一起,產(chǎn)生出一種強烈的視覺反差,給顧客帶來顛覆印象的興奮感,

也激發(fā)出人們對品牌新的想象空間。

5、營建親民風。經(jīng)濟不穩(wěn)定時,大牌也要適當與民同樂,游

擊店是絕佳的落腳點,在保持了大牌們貴族身份的同時,又營建出一

種平易近人的親民風范。

五、、國際營銷戰(zhàn)略

(一)、川久保玲的游擊戰(zhàn)賣場

川久保玲不斷堅持的是Fashion,F(xiàn)ashion確實是要賣產(chǎn)品的,而店鋪那么是達成買賣的場所,川久保玲不是一個鉆牛角尖的者,而是一位深諳運營之道的生意人。她認為,時髦的本質(zhì)是朝生暮死,因而采取游擊店還擊傳統(tǒng)——在主流的大型百貨公司體系外,將她認同的時裝進展最大程度的傳播。CommedesGarcons在每個選定地點開設專賣店,一年后就關(guān)門-----即便正當旺季賺大錢時也堅決遵照這個原那么。例如,它在當時沒有時裝設計師的紐約藝術(shù)區(qū)------蘇活區(qū)開設了第一家服裝店,10年后,當蘇活區(qū)處處是高級精品的陳列架時,CommedesGarcons又退出這里,領(lǐng)先遷到本來倉庫林立的雀兒喜區(qū)?,F(xiàn)在,雀兒喜區(qū)的藝術(shù)比蘇活區(qū)更前衛(wèi),作品都特別超現(xiàn)實與另類。2004年川久保玲花了2千多美元整修了德國柏林城區(qū)的一家舊書店,開了第一家運營期為一年的游擊店,柏林店獲得成功之后,川久保玲陸續(xù)又在雷克雅未克、華沙、赫爾辛基、新加坡、斯德哥爾摩、雅典、貝魯特等地區(qū)都創(chuàng)立了這類店,并成為倫敦著名的多佛街市場的業(yè)主。而CommedesGarcons店內(nèi)超現(xiàn)代感的裝潢也成為一時的搶手話題。

CommedesGarcons的游擊店開店有一系列原那么,

1、店鋪選址遠離成熟商業(yè)區(qū);

2、在每個選定地點開設一年后就關(guān)門,即便正當旺季賺大錢時也堅決遵照這個原那么;

3、回絕大肆裝潢,保存原空間特色;

4、商品混賣,包括當季和過季的產(chǎn)品;

5、依托Club、網(wǎng)站和人們的口耳相傳,輔以少量海報宣傳;

6、費用由產(chǎn)品的銷售支撐,而不附加投資。

篇二:XX公司市場營銷策略研究畢業(yè)

摘要

本論文以關(guān)系營銷理論為根底,結(jié)合XX公司及所處市場實際情況,在分析了行

業(yè)開展情況、公司現(xiàn)狀后,對公司所處市場環(huán)境進展SWOT分析,找出主要的外部機

會與威脅,并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與優(yōu)勢。按照分析結(jié)果,尋找公司建立部分優(yōu)

勢的打破口,得出XX公司應該選擇增長型市場戰(zhàn)略,并提出如下施行建議:

1.充分理解市場需求,分析客戶關(guān)注的利益所在,通過加強內(nèi)部治理,為客戶提

供高質(zhì)量的效勞,提高客戶的滿意度,從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。

2.對公司內(nèi)部資源進展整合。

3.建立營銷聯(lián)盟,廣泛尋求外部合作。

通過以上方法,可建立XX公司在產(chǎn)品、效勞等方面的優(yōu)勢,同時充分利用各種

外部資源,加強公司的整體市場競爭才能。

關(guān)鍵詞:營銷策略關(guān)系營銷營銷競合品牌治理混合型渠道

ABSTRACT

Thisarticleisbasedonthetheoryofrelationship.Firstanalyzeactual

marketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipment

industryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarket

environment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompanyshould

choosegrowthmarketstrategy.Andformulatefollowingsuggestion:

1.Realizethemarketdemands,improvetheintenalmanagementstoprovide

betterservieetothecustomer,thenimprovethecustomers’satisfaction,

andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.

2.Integratetheintenalresources,buildupitscorporationbrand.

3.Lookingforexternalpartners’supports.

Throughabovemethods,XXcompanycouldutilizeallresources

sufficiently,buildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.

KeyWords:MarketingStrategy,MarketingCooperation,RelationshipMarketing,BrandManagement,MixedMarketing

1.1XX公司背景簡介

XX公司性質(zhì)為民營企業(yè),成立于2001年,公司主要面向金融行業(yè)客戶提供金融系統(tǒng)設備及效勞。其中包含銀行卡發(fā)卡系統(tǒng)、金融POS系統(tǒng)、銀行理財系統(tǒng)、IC卡讀寫設備及應用軟件系統(tǒng)、現(xiàn)金處理設備、支付系統(tǒng)處理方案等。公司成立初期以向金融行業(yè)客戶提供設備維護、制卡業(yè)務的耗材銷售為主,通過假設干年的努力運營,公司實力不斷加強,并構(gòu)成了以銷售及維護銀行卡發(fā)卡設備為主營的銷售型公司。經(jīng)銷及代理的發(fā)卡設備品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美國DATACARD、美國NBS等。2006年,公司獲得意大利CIM品牌發(fā)卡設備的中國區(qū)總代理權(quán),公司的主營業(yè)務也轉(zhuǎn)移到圍繞金融行業(yè)客戶為中心進展CIM發(fā)卡設備的銷售及效勞。

1.2XX公司營銷現(xiàn)狀

XX公司目前的營銷工作以直銷為主,部分市場通過開展的經(jīng)銷商來進展。直銷方式所針對的主要客戶群為各銀行總行,四大直轄市銀行,省級銀行,經(jīng)濟興隆地區(qū)的地市行。經(jīng)銷商所針對的主要客戶群根本為其所在的地區(qū)的銀行用戶和其它行業(yè)用戶。

XX公司目前的直截了當銷售方式,開辟市場的過程大致可分為四步:定位客戶--客戶溝通--訪征詢客戶—商務會談。

1.3XX公司目前主要存在的征詢題

首先,沒有建立起完善的客戶關(guān)系治理信息系統(tǒng),對客戶的理解不夠深化,和客戶的聯(lián)絡也不夠嚴密。其次,對公司老客戶關(guān)系治理不夠完善,同樣局限在得知客戶有采購時才去和客戶接觸,和客戶頻頻接觸,然后再積極參與設備投標這一層面,而簽約后對客戶的聯(lián)絡和溝通卻特別少。

供給商是企業(yè)業(yè)務開展的根底,沒有供給商的支持能夠說一切工作都難以開展,供給商是企業(yè)競爭力中最重要的資源之一。目前XX公司與的產(chǎn)品供給商--CIM公司的合作力度遠遠不夠。首先,CIM公司對XX公司的技術(shù)支持力度不夠,CIM公司在中國上海設有分公司,負責亞太地區(qū)的產(chǎn)品代理商的治理和技術(shù)支持工作,但一些新產(chǎn)品發(fā)布時,CIM公司并沒有對XX公司的技術(shù)及市場人員進展系統(tǒng)的培訓,這往往造成銷售人員和客戶介紹設備時關(guān)于設備的參數(shù)詳細指標說不明晰,技術(shù)人員在進展設備調(diào)試時總是需要打和CIM公司的技術(shù)人員征詢,給客戶造成不好的印像,認為公司員工的技術(shù)素養(yǎng)不夠,對本人的產(chǎn)品不夠理解,對公司能否給客戶提供優(yōu)良的效勞產(chǎn)生質(zhì)疑。

其次CIM對XX公司的市場支持力度不夠。在品牌宣傳方面,CIM根本沒有任何動作,也沒有積極參與一些國內(nèi)舉辦的金融展會。在產(chǎn)品供貨期方面,沒有對中國市場進展有針對性的備貨,需要XX公司按照合同每次訂貨后才向意大利工廠下訂單消費制造,造成供貨周期過長的場面,對銷售業(yè)績也造成嚴峻的阻礙。而這些都需要XX公司和CIM廠商進展有效的溝通。

首先,缺乏對新員工的系統(tǒng)培訓。公司對營銷團隊素養(yǎng)的培訓工作特別少,只是簡單的讓老員工按照他們的經(jīng)歷和知識對他們做以傳授,而沒有進展關(guān)于產(chǎn)品相關(guān)知識、行業(yè)特點、銷售技巧等做以系統(tǒng)的培訓,公司也沒有設立專門的培訓專員。其次,也缺乏對公司業(yè)務主干的進一步培養(yǎng)。他們根本都是通過實際工作來本人探究和學習,如此會不可防止的會造成個人開展瓶頸的征詢題。最后,沒有建立有效的團隊溝通渠道,營銷人員特別少進展互相溝通、學習和交流。因而營銷人員沒有時機互相取長補短、提高本人的業(yè)務才能。

XX公司目前向顧客銷售產(chǎn)品的途徑主要是直截了當銷售,沒有構(gòu)成有梯度的層次營銷

構(gòu)造。盡管直銷方式由于與消費者直截了當接觸,能夠掌握客戶的需求的第一手材料,從而能夠進展決策調(diào)整,減少了產(chǎn)品的流通時間和流通費用,但其缺點也特別明顯:

1)受公司資源的限制,特別難構(gòu)成規(guī)模效應。

2)銷售范圍和數(shù)量有限,公司獲利從而受限。

3)公司要承擔過多的運營本錢,如建立各地的辦事處及效勞點、庫存費用等。

4)不能對客戶提供及時有效的效勞,這在客戶地域范圍擴大時矛盾尤其明顯。

XX公司的營銷渠道建立比擬局限,目前根本為直銷和網(wǎng)站推行兩方面。營銷方式單,所開展的有效的代理商、經(jīng)銷商鳳毛麟角,沒有構(gòu)成市場的規(guī)模效應和銷售的層次構(gòu)造,公司及產(chǎn)品的知名度和阻礙力得不到有效提升。

通過人脈獲取訂單是XX公司目前主要的一種營銷方式,沒有構(gòu)成專業(yè)的營銷團隊及有特色的營銷方式。

現(xiàn)在留給中小企業(yè)的市場,競爭越來越劇烈,這種場面使得一些企業(yè)寸步難行。XX公司通過10年的開展,現(xiàn)在依托CIM的產(chǎn)品優(yōu)勢,在金融領(lǐng)域占據(jù)了一部分市場,然而由于缺少營銷創(chuàng)新,XX公司明顯后勁缺乏,沒有構(gòu)本錢人的營銷特色。在缺少營銷創(chuàng)新的情況下,XX公司只能通過簡單的銷售手段奪取有限的市場份額,這必將制約公司的快速開展。

由此可見營銷創(chuàng)新的重要性,XX公司必須積極尋求新的營銷思路,才能改變目前開展處于停滯狀態(tài)的場面。

XX公司的營銷戰(zhàn)略同樣也存在缺乏長遠規(guī)劃性的征詢題,公司在成立之初并沒有規(guī)劃好公司的開展道路圖。例如,XX公司過去的銷售目的不斷是以獲利為主要目的,不注重擴大市場份額的建立,因而也沒有建立起足夠的客戶群體。隨著銀行卡由磁條卡向IC卡轉(zhuǎn)換的時刻到來,整個發(fā)卡設備市場面臨一次大洗牌的場面,盡管CIM發(fā)卡設備在發(fā)行IC卡方面有明顯的優(yōu)勢,但單純的依托產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,并沒有如預期中的獲得客戶的青睞。因而只能通過產(chǎn)品降低價格、提供長期免費的售后效勞等簡單

篇三:市場營銷論文

買手方式與快時髦品牌的異軍突起

——以ZARA為例

摘要:今天,人們在購置服裝商品的時候不僅著眼于服裝的溫馨度與功能型,而且更注重時髦性以及個性化。為了滿足消費者的需求,快速地反響市場的變化,獲得更多的利潤,“快時髦”品牌應運而生。而買手方式作為快時髦品牌運營的制勝核心也成為研究的目的。本文以快時髦品牌ZARA為例,通過介紹買手方式、時髦買手和快時髦概念,闡述了買手方式在快時髦品牌營銷中的作用和意義。

關(guān)鍵詞:買手方式;時髦買手;快時髦;ZARA

1引言

隨著社會的開展與進步,人們逐步崇尚生活的自由,追求個性與溫馨的觀念在不斷的提升,這在服裝行業(yè)尤為明顯。現(xiàn)現(xiàn)在服裝已不僅是用來滿足人類遮體、避寒的需求,而且也是人類表達本人內(nèi)心追求的表達,反映了一個國家和地區(qū)的文化、經(jīng)濟、政治等要素開展的水平。隨著人們對待服飾觀點的轉(zhuǎn)變,高檔、時髦、個性、溫馨化的服裝穿著理念已深化人心。為了滿足不同人群的需求,“買手”這一概念應運而生[1]。

買手成為服裝品牌開展強勁的幕后推進力,為服裝行業(yè)開展開辟了新方向,買手制的運

[2]營方式也隨快時髦品牌的成功推行而被特別多服裝公司企業(yè)所追捧??鞎r髦品牌正在引領(lǐng)年

輕人的服裝消費風潮,瑞典品牌HM、美國品牌GAP和FOREVER21、日本品牌MUJI和UNIQLO、英國品牌MS和TOPSHOP、荷蘭品牌CA,以及法國品牌UR等的門店普及大大小小的百貨商場,吸引了特別多年輕人的駐足。在眾多快時髦服裝品牌中,最為成功確實實是西班牙快銷時髦品牌ZARA。

2買手與買手方式

buyer源自19世紀60年代歐洲的百貨零售業(yè),作為百貨公司的采購員,其主要職責是為百貨公司訂購多品類的產(chǎn)品,組織產(chǎn)品入庫。1983年,Packard等[3]將買手定義為:“為一個特定的目的顧客群體效勞,平衡產(chǎn)品價格,預測時髦趨勢的功能”。隨后這一概念被歐美廣泛采納,用于連鎖運營的品牌企業(yè)。

20世紀80、90年代,由于興隆國家勞動力本錢上升,本土服裝制造業(yè)大幅度萎縮,眾多服裝企業(yè)開場轉(zhuǎn)型到效勞行業(yè),產(chǎn)品的附加值以及零售終端遭到行業(yè)注重,而服裝零售業(yè)

對市場的依賴性漸趨明顯,貨品流轉(zhuǎn)更加迅速這些要素最終促成了買手職業(yè)在服裝行業(yè)的出現(xiàn)。

2001年,Jackon等將買手定義為:以獲取利潤和滿足消費者需求的服裝專業(yè)買家,其主要職責是負責從服裝消費商和批發(fā)商處選擇所需貨品,然后進展零售,他是服裝供貨商和零售商之間的橋梁。由此可見,買手最開場在服裝行業(yè)是以中間商的方式出現(xiàn),通過溝通供貨商和零售商來賺取產(chǎn)品差價。

國內(nèi)學者王士如[5]認為按照國際通行說法,所謂買手職業(yè),即往返于世界各地,常常關(guān)注各種信息,掌握大批量的信息和訂單,不停地與各種供給商聯(lián)絡,并組織一些貨源滿足各種不同消費需求的人。這種人最終為本人的行業(yè)制造出驚人的市場價值。

買手方式是按照服裝市場的品牌構(gòu)造、各部門的職能劃分以及品牌公司的市場營銷和治理的運營方式中提煉出來的一種全新的服裝企業(yè)運營方式,其理論根底包括現(xiàn)今的企業(yè)構(gòu)造框架,企業(yè)運轉(zhuǎn)方式、企業(yè)的治理與營銷等理論按照[6]。買手方式是當代服裝公司企業(yè)理論的新事物,是一種全新的品牌運營機制,同時也包含了一些傳統(tǒng)的企業(yè)理論知識與方法,是傳統(tǒng)與時髦相結(jié)合的運營方式。在買手職位的根底上,將服裝企業(yè)的各部門的工作有機的聯(lián)絡起來,使得企業(yè)整體能夠按照良好的運營方式快速、高效地進展運作。在成熟的買手方式運營企業(yè)都有著嚴謹成熟的運作體系,比方ZARA以及HM這種較為成熟的快時髦服裝品牌公司。

買手方式與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)運營機制有所區(qū)別,它能夠更好的為服裝企業(yè)提升業(yè)績,同時提升服裝品牌的市場競爭力,進而為服裝企業(yè)帶來最快速地反響機制,使得其能夠在當今這種服裝市場需求變化快速的環(huán)境下得以滿足市場需求獲得最大化的利潤。[2]

3快時髦品牌的興起

快時髦,是被當代服裝零售商普遍認可的服裝銷售方式之一,這種服裝零售方式通常是將每年春、夏、秋、冬各個季節(jié)國際時裝周上展示的最新時髦潮流時裝以最快的速度重新設計與制造,并以相對低廉的價格把這些包含著最新流行元素的時裝銷售給消費者從而獲得利益??鞎r髦這種以一般群眾消費者都能接受的價格進展快速地制造并銷售的理念已被許多零售商接受與運用,這種快時髦的理念也使特別多企業(yè)脫穎而出,西班牙的ZARA、瑞典的HM等服裝品牌都處在快時髦這種時裝零售革命的最前沿,尤其是西班牙品牌ZARA幾乎已經(jīng)成為了快時髦的代名詞。

快時髦起源于二十世紀中葉的歐洲,本是對服裝秀場各種時裝設計快速反響與模擬的一種做法,直到20世紀末、21世紀初的時候才開展成一種較為成熟的市場方式??鞎r髦的產(chǎn)生背景即M型社會的到來,M型社會的概念是由日本大前研一提出的,兩邊的窮人、富人增多,代表中產(chǎn)階級的中間位置凹陷下去。M型社會形態(tài)中,大量處在中低收入的人不得不購置平價的服裝,然而因受物質(zhì)享樂主義的阻礙,他們又希望買到的平價商品擁有和高端品牌類似的質(zhì)量,對服裝產(chǎn)品的需求同樣如此。因而,快時髦服裝按照市場的實際需求,設計消費出與高端大牌時裝款式類似的服裝產(chǎn)品,以低廉的價格送到消費者手中,滿足了消費者的心理需求。

4ZARA的開展情況及品牌特色

4.1ZARA的成長歷程

快時髦服裝品牌ZARA隸屬INDITEX集團,是阿曼西奧·奧爾特加于1975年在西班牙創(chuàng)立的。最初的ZARA只是一個小小的不知名的成衣店,從1976年到1984年,ZARA在西班牙各大城市開設ZARA的分店,使得ZARA的時髦概念得到了廣泛確實信。1985年,確立INDITEX為集團的母品牌,這為集團日后的開展奠定了根底。從1986年到1987年,INDITEX集團開場致力于ZARA連鎖店的開展,為構(gòu)成高速成長的供給鏈打下了堅實的根底。1988年,ZARA在葡萄牙開設了第一家海外門店即邁出了海外擴張的第一步。1989年,ZARA打入美國市場,在紐約開設了第一家門店,接著又在1990年打入法國市場,在巴黎開設門店,ZARA的時髦理念在服裝市場得到進一步推行。在接下來的幾年中,ZARA逐步涉足更多的海外市場并逐步開展壯大。終于在2001年,INDITEX集團公開上市,5月23日發(fā)行當天的認購超過了發(fā)行量的26倍。上市后,ZARA進一步加強其物流配送的才能,成為市場的快速反響者,與此同時,也在世界更多的國家和地區(qū)開設門店,逐步擴大市場份額。

ZARA于2006年在中國開設第一家門店,打入大陸市場。近幾年,在歐洲金融危機的阻礙下,歐洲的整體經(jīng)濟呈下滑態(tài)勢,ZARA大概更加看好亞洲市場,尤其是中國。2010年,ZARA在中國內(nèi)地門店到達59家,并開場向中國的二線城市擴張。至2012年底,ZARA在國內(nèi)地開設門店123家,它已經(jīng)進入內(nèi)地五十多個城市、覆蓋到21個省份。且在2012年9月5日,ZARA品牌于中國內(nèi)地開通并正式運營網(wǎng)上商店。截至2013年,ZARA已經(jīng)在全球86個國家擁有了1808家專賣店。

4.2ZARA的運營情況

ZARA能夠稱得上是INDITEX集團內(nèi)最為成功和最為重要的品牌。由于即便ZARA

的銷量只占集團的銷量的30%,其制造出的效益卻也占到了整個集團的70%左右(見表4.1)。據(jù)INDITEX集團的企業(yè)年報,該集團2010財年的全球銷售額為125.27億歐元,比上一年的全球銷售額相比增長了13%,而其旗下的快時髦品牌ZARA在2010年的全球銷售額約到達80.9億歐元,較上一財年增長了14%,品牌價值到達39.6億美元。INDITEX集團在2011年的營業(yè)收入為137.9億歐元,而作為公司的主品牌ZARA在這一財年中的營業(yè)收入約到達90億歐元。在2012年度,ZARA全球營業(yè)收入到達159.46億歐元。ZARA在全球的運營情況極為可觀。按照摩根士丹利公司的一份研究說明,直到2014年ZARA每股收益的年均增長率是10.9%,而像Burberry如此的奢侈品集團,它的年均增長率卻也只有7.7%。

年份200620072008200920102011

百分比65.30%66.40%65.60%63.85%64.6%65.26%

表4.12006年至2011年ZARA銷售額占INDITEX集團當年銷售額的百分比

(數(shù)據(jù)ZARA的企業(yè)年報)

不管是INDITEX整個集團還它旗下

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論