銷售提成方案

第第頁(yè)銷售提成方案

銷售提成方案通用1

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原那么，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工〔不包括試用期的員工〕。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

〔1〕銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)—費(fèi)用〔公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用〕

〔2〕個(gè)人費(fèi)用

工資、各類補(bǔ)助

增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

〔3〕公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和〔凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用〕個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

假設(shè)應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，那么視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承受該貨款余額的20%損失，其余損失公司承受。假設(shè)客戶以貨抵款，那么貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承受20%〔抵貨須具備發(fā)票，否那么所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承受〕，因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷稀沧赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者〕，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承受20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，**等產(chǎn)品銷售額低于***萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)〔以**為主〕：20%

假如超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，**可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、**產(chǎn)品〔**等〕

**等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。

3、說(shuō)明

〔1〕公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

〔2〕公司提取**提成額的40%，**提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)行發(fā)放。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最正確銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最正確者。

最正確回款獎(jiǎng)：得主為回款率實(shí)時(shí)率最高者。

最正確開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

最正確員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最正確員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

銷售提成方案通用2

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售上心性，制造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎(jiǎng)制度。

三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成：

1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：

營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為20**元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：

五、銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后實(shí)時(shí)結(jié)算，根據(jù)回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價(jià)乘1%〔正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)予以業(yè)務(wù)員相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)〕

方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)乘20%〔及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分那么按凈利潤(rùn)的20%追加提成〕

八、新簽客戶激勵(lì)政策：

為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員上心性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行性格嘉獎(jiǎng)：

10萬(wàn)—20萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)100元

20萬(wàn)—50萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)300元

50萬(wàn)—100萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)500元

100萬(wàn)—300萬(wàn)元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)1000元

300萬(wàn)元以上一次性嘉獎(jiǎng)20**元

九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，性格是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的上心性，制造沖鋒陷陣式的.戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，予以500元嘉獎(jiǎng)；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，予以1000元嘉獎(jiǎng)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，予以3000元嘉獎(jiǎng)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最末一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種嘉獎(jiǎng)中，假設(shè)發(fā)覺(jué)虛假狀況，那么予以相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將依據(jù)狀況予以懲罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，非常狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)需要要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！

銷售提成方案通用3

我店從3月8日開(kāi)業(yè)至今，為全面提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱忱，應(yīng)上級(jí)要求草擬客房部績(jī)效提成方案，市場(chǎng)調(diào)查表及方案如下：

一、市場(chǎng)調(diào)查表〔見(jiàn)附表1〕

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際狀況，做以下方案：

1、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算〔單位：元〕〔見(jiàn)附表2〕

按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算：總開(kāi)房數(shù)〔房間總數(shù)*30天*入住率〕*單標(biāo)間開(kāi)房率*1.5元/間+總開(kāi)房數(shù)*套房開(kāi)房率*3元/間+空房總數(shù)〔房間總數(shù)*30天—總開(kāi)房數(shù)〕*0.5元/間=月提成總額?！惨?jiàn)附表3〕

2、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20**元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成按入住總數(shù)計(jì)算，詳細(xì)如下：總開(kāi)房數(shù)〔房間總數(shù)*30天*入住率〕*0.15元/間=月提成總額?！惨?jiàn)附表4〕

3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門(mén)，由辦公室討論決斷。

三、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

四、員工工作量

〔1〕客房現(xiàn)有服務(wù)員6人，待離職2人。依據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行安排，基本日工作量〔20間/人/天〕：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

〔2〕試用期員工不參加安排；

〔3〕主管級(jí)〔含〕以上管理人員不參加部門(mén)提成，統(tǒng)一運(yùn)用酒店管理人員績(jī)效方案。

五、計(jì)件質(zhì)量考核

〔1〕全部客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開(kāi)出返工單，該操作員工需要實(shí)時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

〔2〕客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)峻不合格項(xiàng)目的，那么該房不計(jì)提成。

六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

〔1〕早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃狀況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

〔2〕主管或經(jīng)理依據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)聽(tīng)從管理人員的工作安排，實(shí)事求是做好本職工作。

2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公正、公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作