代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿

代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿各位朋友們、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！

在過去的一年中，SOHO中國(guó)公司取得了歷史上從來沒有過的好成績(jī)，超額完成了年初估計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸⒊隽艘慌哂袝r(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著很多喜愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成績(jī)感到驕傲和傲慢。

我和大家一樣為這些成績(jī)感到驕傲和傲慢

這些銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克制了很多困難，也經(jīng)受了很多考驗(yàn)，甚至是特別困難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)懇、更有責(zé)任心、更有效勞意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的神秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì)簡(jiǎn)潔地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

2022年的銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果：

這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和協(xié)作，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大工程和工程中的一個(gè)局部、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！

SOHO中國(guó)基金會(huì)其中一個(gè)重要工程“美德在行動(dòng)”今年將要掩蓋300所學(xué)校，超過10萬名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步！當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。

當(dāng)我們追問我們企業(yè)的根底是什么，答案是誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建筑樓房、制造物質(zhì)財(cái)寶的根底，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)?！罢\(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！

最終，祝2022年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、歡樂！

篇二：代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好！

感謝大家今日來參與__2022年會(huì)，現(xiàn)在的我看上去很安靜，但是內(nèi)心很感動(dòng)，前天聽說安排我來致開幕辭，我始終在想，我該給大家說點(diǎn)什么呢，直到今日早上才有了比擬清楚的思路，我知道我說什么你們都會(huì)理解我，所以此刻的我是幸福的，

首先我感謝全部__的客戶，他們有政府官員，有民仆人士，有國(guó)外的，有國(guó)內(nèi)的，有__的，有其他省份的，有城市的，有農(nóng)村的，他們或許不是最富有的，或許不是最寬容的，但是他們選擇我們就是信任我們。他們或許是信任我們__這個(gè)品牌，或許是信任我們的技術(shù)，或許是信任我們的銷售人員?；蛟S是信任他們的朋友。不管怎樣我們都要感謝他們，沒有他們就沒有__的今日。

我要感謝我們的供貨商，假如他們沒有好的信用，沒有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神，沒有良好的效勞，沒有他們的支持，我們就沒有好的保障，他們或許不是最廉價(jià)的。他們或許不是最有實(shí)力的，但是對(duì)__肯定是最急躁的。在此，我感謝他們。

在這里我要特殊感謝一下我的員工，你們或許不是最聰慧的，你們或許不是力量最強(qiáng)的，但是你們是最有擔(dān)當(dāng)?shù)?，由于有了你們，我可以放心的帶孩子，我可以放心出游，__由于有了你們，變的越來越安康，同事由于有了你們，覺得有了脊梁，有了依靠。你們是__的驕傲和傲慢，__較x年前是有了很大的進(jìn)步，但是和同行業(yè)其他知名品牌比擬的話我們還需要連續(xù)努力，我的抱負(fù)是盼望__能成為你們成就幻想的舞臺(tái)，但是__的現(xiàn)在需要大家用務(wù)實(shí)的精神，一步一個(gè)腳印的做好自己的本職工作，所以你們?cè)诠ぷ鬟^程中免不了要忍受一些委屈。你們?nèi)倘柝?fù)重，無論發(fā)生什么事情，你們都堅(jiān)決的站在公司的角度處理好了一個(gè)又一個(gè)客怨，讓這些對(duì)我們有投訴的客人成為我們更忠實(shí)的客人。__的路還長(zhǎng)，20__我們得從零開頭，整理好我們的行裝，讓我們走好2022年的每一步，做好2022年的每一件事，效勞好2022年的每一個(gè)客人

我最應(yīng)當(dāng)感謝的是__團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)伙伴，今日早上看到你們忙著排練的得意的樣子，我內(nèi)心深處突然升騰一陣陣熱浪，此刻的你們是歡樂的，__的2022年是勝利的，可以讓我們團(tuán)隊(duì)的每位伙伴如此幸福，我想你們的演出不僅僅是為了獎(jiǎng)金，我想更多的是想證明一下自己和自己的團(tuán)隊(duì)，就這點(diǎn)，在上次的秀展就已經(jīng)淋漓盡致的展現(xiàn)了，__是很具有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我期盼你們精彩的演出，請(qǐng)大家賜予他們最熱鬧的掌聲。

感謝大家！

篇三：代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿

大家新年好。新春伊始，萬象更新，今日我們團(tuán)聚一堂，暢談走過的____，談進(jìn)展，談人生，共謀公司進(jìn)展大計(jì)，我的心情是無比感動(dòng)。今年是龍年，中國(guó)有句成語說的好叫龍騰虎躍，在____年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。我現(xiàn)在簡(jiǎn)潔的做一下，____年度天津工作報(bào)告，在____年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。

1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件制造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建立，培育團(tuán)隊(duì)分散力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問題。

2、帶著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連續(xù)開拓天津市場(chǎng)，以大工程好工程為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排工程信息及跟進(jìn)狀況準(zhǔn)時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕獲，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)工程，樹一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。

3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不鋪張領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)制造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親切的商務(wù)氣氛，努力做到跟一個(gè)工程成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心專心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—效勞！在營(yíng)銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們肯定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。

4、協(xié)作各個(gè)工程部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時(shí)間解決問題。

在____年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，感謝！下面呢我想和大家共享一下，我做營(yíng)銷這么多年的一些感受銷售是特別辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡勝利的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清楚，思維靈敏，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個(gè)行業(yè)我很歡樂！目前公司治理施工力量已經(jīng)滿意承攬重特大工程的力量，所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷策略上轉(zhuǎn)型，向大工程好工程轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個(gè)流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的工程信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，假如懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做工程分析，提煉出有效工程信息，在進(jìn)可能短的時(shí)間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時(shí)間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤工程。

溝通是客戶第一時(shí)間了解你及公司的最正確方式，客戶對(duì)公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時(shí)間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個(gè)很重要。我認(rèn)為銷售人員必需要陽光自信，每天以飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面呈現(xiàn)給客戶，留下一個(gè)初見的美妙場(chǎng)景。

進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時(shí)機(jī)，通過你的觀看你認(rèn)為什么時(shí)間打電話比擬適宜你在打，把握好尺度，查找突破口。發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力氣，營(yíng)造出高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤的時(shí)機(jī)，始終把效勞做為公關(guān)的主線，就肯定能勝利！雷總常常跟我們講起銷售是有易到難，在有莫非易的一個(gè)過程，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很歡樂，很簡(jiǎn)單的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事幻想，公司會(huì)給你一個(gè)無限大的平臺(tái)！海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)四周，深入落實(shí)組織上對(duì)我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀進(jìn)展，我堅(jiān)信公司明天更美妙！最終祝大家身體安康工作順當(dāng)感謝大家！

篇四：代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿

親愛的員工、同志們：

大家下午好！在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今日，我懷著無比快樂和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開____年感恩過去，放飛將來主題年會(huì)。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的進(jìn)展建立所做的努力和付出。

回憶過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、閱歷和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想熟悉，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

信任在座的每一位同事都感受到了____年的《銷售政策》、《考核政策》、《治理制度》與歷年的政策相比有了若干轉(zhuǎn)變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，似乎有變化，變化的多，變化的快。變化的讓許多人感覺不爽。的確改革需要轉(zhuǎn)變一個(gè)人的思維慣性，需要轉(zhuǎn)變多年的行為習(xí)慣。而轉(zhuǎn)變一個(gè)人的習(xí)慣的確是一個(gè)苦痛的過程，其實(shí)我本人也不喜愛轉(zhuǎn)變，所以我特別理解由于轉(zhuǎn)變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜想、反感，從轉(zhuǎn)變到習(xí)慣究竟需要一個(gè)過程。

我今日的匯報(bào)內(nèi)容分為四局部：第一局部是艱難奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否認(rèn)。其次局部闡述為什么要艱難奮斗？第三局部是如何理解艱難奮斗，開源節(jié)流。第四局部是如何做到艱難奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是艱難奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否認(rèn)。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否認(rèn)，這是不懂辨證關(guān)系的，是心情化、頭腦簡(jiǎn)潔化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在____年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司始終處在一個(gè)上升階段，銷售收入從缺乏__萬元提高到__億元，翻了__倍，這里面凝聚著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝聚著核心治理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與才智，凝聚著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不行抹殺的，是值得思念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱難奮戰(zhàn)已經(jīng)成功。不過我要說，勝利是一個(gè)厭煩的教員，它誘使聰慧人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切沖突，它不是一位引導(dǎo)我們走向?qū)淼睦慰肯驅(qū)?。__億元是一個(gè)非?？膳碌臄?shù)據(jù)，它讓我們傲慢的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊許多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放SLA，到組建OTC隊(duì)伍、執(zhí)行PSA規(guī)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司始終處于組織變革、營(yíng)銷變革之中。變促進(jìn)了SLA藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的進(jìn)展，在公司從業(yè)經(jīng)受超過了五年的同事們，你們應(yīng)當(dāng)切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，由于變革，你們的力量才會(huì)有很大的提高；由于變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì)不斷前行；由于變革，你們的收入才會(huì)不斷增加。

我今日講話的目的不是奢望轉(zhuǎn)變你們每一個(gè)人。我僅僅是盼望你們能夠理解政策的每一處轉(zhuǎn)變、治理細(xì)節(jié)每一處轉(zhuǎn)變的深層次緣由。

在座的每一位營(yíng)同仁都要糊涂意識(shí)到改革已經(jīng)開頭發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不行逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有幸運(yùn)心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)落伍、甚至?xí)惶蕴?/p>

我信任，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒海可移。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會(huì)為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)治理為工作的根本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，策馬揚(yáng)鞭，與時(shí)俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。

篇五：代表在公司年會(huì)上的發(fā)言稿

親愛的全體員工：

大家好！

感謝大家一年來在工作中的付出從而讓公司得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，值此年會(huì)之際讓我對(duì)大家的這份付出表示真摯的感謝，你們是公司建立的基石也是奉獻(xiàn)很多力氣的功臣，但我們?cè)谙硎芤荒陙碓诠ぷ髦腥〉玫某晒畷r(shí)，盼望大家能夠正視工作中的些許問題并爭(zhēng)取在明年有著更好的表現(xiàn)。

首先我們應(yīng)當(dāng)確定過去一年里在工作中取得的諸多成就，回想我們公司從創(chuàng)立到進(jìn)展至今經(jīng)受了多少艱辛，在這之中我們及體會(huì)過勝利的喜悅也感受過挫折的懊喪，但不管怎樣我們都一步一腳印地站在這里宣示著明天將是多么美妙，不行否認(rèn)的是過去取得輝煌讓我們付出了不少努力，這意味著職場(chǎng)的道路往往需要?dú)v經(jīng)坎坷才能夠取得成果，但只要心懷信念