北郵社開創(chuàng)精彩人生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)包課件

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育PPT模板下載：/moban/目錄模塊8模塊9創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇模塊10創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)篇 身體力行，開拓未來模塊11創(chuàng)業(yè)資源的整合模塊12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂模塊13創(chuàng)業(yè)企業(yè)的設(shè)立與管理目錄課題1創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑課題2創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法課題3創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)模塊11 創(chuàng)業(yè)資源的整合課題4創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式課題5影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素模塊11 創(chuàng)業(yè)資源的整合學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑。掌握創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法。了解創(chuàng)業(yè)融資的概念和作用，熟悉創(chuàng)業(yè)融資的特征和分類。知道創(chuàng)業(yè)融資的渠道，掌握創(chuàng)業(yè)融資的方式。導(dǎo)入案例利用融資租賃成功創(chuàng)業(yè)江蘇泰州三洋紙業(yè)老板高峰，2002年就開始辦廠。創(chuàng)業(yè)初期購(gòu)買的生產(chǎn)設(shè)備效率非常低，為了提高產(chǎn)能，2010年高峰花了200多萬元，從生產(chǎn)包裝機(jī)械的昌昇集團(tuán)買了一臺(tái)高速印刷機(jī)。從此，“吃不完”的訂單忽然變得“不夠吃”了。高峰想得到大客戶更多的訂單，但大客戶給訂單的前提是三洋紙業(yè)必須上一條生產(chǎn)線。上一條生產(chǎn)線，就需要投入1000多萬元，哪里去找這筆錢？高峰把困擾告訴了提供生產(chǎn)線的昌昇集團(tuán)老板，對(duì)方說：“可以做啊，金融租賃公司就能幫你解決?！辈龝N集團(tuán)老板的話，讓高峰將信將疑。模塊11 創(chuàng)業(yè)資源的整合三洋紙業(yè)在昌昇集團(tuán)的介紹下，認(rèn)識(shí)了江蘇金融租賃公司，并結(jié)下了不解之緣。“昌昇集團(tuán)把我的信息提供給江蘇金融租賃后，沒想到去年9月，江蘇金融租賃就派了3名專業(yè)人員到工廠考察?！备叻逭f，“專業(yè)人員來三洋紙業(yè)，主要是‘三看’：看會(huì)計(jì)報(bào)表、看我的人品和我的產(chǎn)品及看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。隨后，就著手‘三落實(shí)’：落實(shí)設(shè)備所有權(quán)，確保物權(quán)能到位、可追索，業(yè)務(wù)品種以直接租賃為主；落實(shí)資金用途，防止挪用；落實(shí)連帶責(zé)任擔(dān)保、回購(gòu)承諾、設(shè)備上設(shè)置密碼控制等風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施。僅僅10天時(shí)間，江蘇金融租賃就將1000萬元資金打給了供應(yīng)商昌昇集團(tuán)，昌昇集團(tuán)收到項(xiàng)目資金后，立即派人到我廠安裝生產(chǎn)線?！蹦K11 創(chuàng)業(yè)資源的整合有了江蘇金融租賃的支持，三洋紙業(yè)的發(fā)展開始“提速”了。“上了生產(chǎn)線，很多大客戶都跟我有了合作意向，訂單

多了，我打算再購(gòu)買一臺(tái)高速印刷機(jī)?！眹L到融資租賃甜頭

的高峰，現(xiàn)在再也不做讓自己后悔一輩子的事了?！百I這臺(tái)

印刷機(jī)，我還用融資租賃?！备叻鍖?duì)融資租賃有了更深刻的

理解和認(rèn)識(shí)?！半m然我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)，手上有訂單，但缺

乏抵押物，銀行根本不愿意跟我們打交道。銀行不借錢時(shí)，

江蘇金融租賃借，手續(xù)簡(jiǎn)便，并且沒有任何附加條件，利率

也不高?！蹦K11 創(chuàng)業(yè)資源的整合江蘇金融租賃除了提供融資服務(wù)，還給企業(yè)帶來了行業(yè)的變化分析、成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)推薦及專業(yè)的資金規(guī)劃指導(dǎo)等。在融資方案設(shè)計(jì)方面，江蘇金融租賃則根據(jù)三洋紙業(yè)的現(xiàn)金流狀況，量身定做租金還款計(jì)劃?！拔腋K金融租賃商量的是每個(gè)月還一次租金，我每個(gè)月用租來的設(shè)備賺的錢，剛好可以償還租金，不像銀行貸款，要么不還，要還就是一次性，壓力太大。”資料來源：http：///html/news/2012

0309/103342_2.htm.模塊11 創(chuàng)業(yè)資源的整合模塊11 創(chuàng)業(yè)資源的整合案

例

點(diǎn)

評(píng)從上述案例中可以看出，任何企業(yè)家都不可能有世界上所有的資源，其手中可支配的資源總是有限的。想要實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，就必須利用自己手中可占用和支配的資源與他人交換自己所需要的資源，同時(shí)讓對(duì)方也能得到他想要的資源。這就是資源整合的一個(gè)重要法則。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑創(chuàng)業(yè)資源的獲取指創(chuàng)業(yè)者通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境來獲取所需資源的過程。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，擁有新企業(yè)所必備的各種資源是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前提，必要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的缺乏會(huì)讓新企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。與既有企業(yè)相比，新企業(yè)往往很難及時(shí)獲取所需的資源，且新企業(yè)往往要面對(duì)更高的失敗風(fēng)險(xiǎn)，由此導(dǎo)致了較高的創(chuàng)業(yè)失敗率。為了避免創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)者就需要通過各種途徑去填補(bǔ)創(chuàng)業(yè)資源的缺口。綜合來看，創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑主要有內(nèi)部和外部?jī)煞N。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑利用內(nèi)部資源11.1.1內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源可分為自身的物質(zhì)資源、自有資本和自有技術(shù)三種。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑利用自身的物質(zhì)資源1.創(chuàng)業(yè)者利用自身的物質(zhì)資源主要指創(chuàng)業(yè)者自建廠房、裝置和設(shè)備。廠房是新企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、開展?fàn)I銷的必備條件，

是商品生產(chǎn)或交易的場(chǎng)所。一般來說，廠房是商品的儲(chǔ)存地，同時(shí)也是工商登記管理規(guī)定的條件之一，而裝置和設(shè)備則是

構(gòu)建生產(chǎn)線、新企業(yè)運(yùn)作的保障。創(chuàng)業(yè)者可通過自建得到所需的廠房、裝置及設(shè)備。自建這些資源時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析廠房選址的土地成本及便利程度，裝置和設(shè)備是否能達(dá)到生產(chǎn)需要的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并且必須考慮到自建廠房、裝置和設(shè)備的成本。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑利用自有資本2.自有資本主要來自創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人儲(chǔ)蓄。創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人儲(chǔ)蓄在創(chuàng)立新企業(yè)初期是一項(xiàng)重要的資金來源，通常由它來構(gòu)成企業(yè)的啟動(dòng)資金。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑利用自有技術(shù)3.在高新技術(shù)領(lǐng)域，最常見的是技術(shù)持有者自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。一般情況下，技術(shù)持有者自己

創(chuàng)業(yè)具有較高的成功概率，但需要組織一個(gè)囊

括各類管理人才的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種創(chuàng)業(yè)方式稱

為技術(shù)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)是一種高端的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，因?yàn)槠鋵?duì)創(chuàng)業(yè)者的要求更高，即要求創(chuàng)業(yè)者有

專業(yè)化的知識(shí)和技能。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑獲取外部資源11.1.2新企業(yè)的外部資源包括創(chuàng)業(yè)者的朋友、親戚、商務(wù)伙伴或其他投資者投入的資金，以及人力、空間、設(shè)備、原材料等。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，能夠充分利用外部

資源是非常重要的方法和能力，在企業(yè)的創(chuàng)立和早期

階段尤其如此。創(chuàng)業(yè)者利用外部資源的關(guān)鍵是掌握資

源的使用權(quán)并能控制或影響資源的部署。創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的途徑包括以下幾種。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑獲取外部信息資源的途徑1.外部信息資源，如有望成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對(duì)創(chuàng)業(yè)而言是重要的資源。目前，社會(huì)上存在大量的專

業(yè)信息機(jī)構(gòu)，它們掌握著許多與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的技術(shù)、

經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和政策信息等。專業(yè)信息機(jī)構(gòu)一般可分

為兩類：一類是綜合性信息機(jī)構(gòu)，掌握技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、政策等各個(gè)方面的信息；另一類是領(lǐng)域性信

息機(jī)構(gòu)，掌握某一領(lǐng)域和行業(yè)的信息。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑一般而言，創(chuàng)業(yè)者獲取信息資源的途徑主要包括政府機(jī)構(gòu)、同行創(chuàng)業(yè)者或同行企業(yè)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、圖書館、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、新聞媒體、會(huì)議及網(wǎng)絡(luò)等。創(chuàng)業(yè)者必須從自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)出發(fā)，

對(duì)所需的外部信息資源進(jìn)行領(lǐng)域的細(xì)分，根據(jù)自己的實(shí)際情況選

擇合適的方式獲取有效的信息。實(shí)踐表明，創(chuàng)業(yè)者可以通過以下途徑來獲取外部信息資源。吸引他人以信息資源為知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本加入自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為未來新企業(yè)的股東。購(gòu)買他人已有的信息資源，但應(yīng)注意要進(jìn)行理性甄別，并借助專家力量對(duì)信息資源進(jìn)行完善。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑獲取外部財(cái)務(wù)資源的途徑2.在創(chuàng)業(yè)過程中，最容易使創(chuàng)業(yè)者感到苦惱的問題莫過于資金缺乏，如何引進(jìn)外部財(cái)務(wù)資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。對(duì)于資金的獲取，一般可通過以下途徑獲得。依靠親朋好友籌集資金，雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系。抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款。爭(zhēng)取政府某項(xiàng)計(jì)劃的資金支持。一般情況下，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)會(huì)通過出臺(tái)相關(guān)政策來扶持新企業(yè)的發(fā)展，新企業(yè)可以通過這些具體的政策措施來獲取相關(guān)的資金支持。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑（4）所有權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)自身的財(cái)務(wù)狀況及準(zhǔn)備融入的資金有整體性的了解。在初步確定融資意向后，新企業(yè)就可以根據(jù)實(shí)際情況向合適的融資機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，包括吸引新的擁有資金的創(chuàng)業(yè)同盟者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，吸引既有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資、參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權(quán)資金投入等。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑獲取外部技術(shù)或人才的途徑3.有些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者并不掌握創(chuàng)業(yè)所需要的技術(shù)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就需要吸引技術(shù)持有者加入自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，技術(shù)更新的速度加快，即便是創(chuàng)業(yè)者已預(yù)料到一項(xiàng)新的技術(shù)將引領(lǐng)生活和生產(chǎn)潮流，但由于創(chuàng)業(yè)者對(duì)這項(xiàng)技術(shù)一無所知，也只能無奈地看著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)溜走。同時(shí)，吸引技術(shù)持有者加入團(tuán)隊(duì)可以使其與自身優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，將管理與技術(shù)相結(jié)合，這樣才能創(chuàng)業(yè)成功。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑對(duì)于企業(yè)需要項(xiàng)目起步所依賴的技術(shù)或人才，其獲取方式有以下幾種。吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。購(gòu)買他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)壽命分析。創(chuàng)業(yè)者購(gòu)買的技術(shù)越成熟，其創(chuàng)業(yè)成功的概率越大。例如，

新企業(yè)購(gòu)買一些國(guó)外企業(yè)已經(jīng)公開的技術(shù)并運(yùn)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

生產(chǎn)，就能夠快速地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。當(dāng)然，在購(gòu)買這些技術(shù)

時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行技術(shù)的甄別和市場(chǎng)壽命分析等，以免購(gòu)買

到落后或被市場(chǎng)淘汰的技術(shù)。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑購(gòu)買他人的前景型技術(shù)，再通過自己后續(xù)的開發(fā)，使之滿足市場(chǎng)的需求。這也是一種可行的購(gòu)買方法，但是這種方法要求創(chuàng)業(yè)者具有優(yōu)異的技術(shù)識(shí)別能力，能夠把握新技術(shù)的發(fā)展方向和市場(chǎng)前景，同時(shí)有能力進(jìn)行后續(xù)的研究開發(fā)。購(gòu)買技術(shù)的同時(shí)吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑知

識(shí)

鏈

接創(chuàng)業(yè)者如何整合資源創(chuàng)業(yè)者能否成功地抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向前發(fā)展，

通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對(duì)資源的利用能力。許多創(chuàng)業(yè)者早期所能獲取與利用的資源都相當(dāng)匱乏，而優(yōu)秀的創(chuàng)

業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所體現(xiàn)出的卓越創(chuàng)業(yè)技能之一，就是創(chuàng)造性地

整合和運(yùn)用資源，尤其是那種能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來持續(xù)競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。整合資源過程中，需要注意以下幾點(diǎn)。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑1.善用資源整合技巧創(chuàng)業(yè)總是與創(chuàng)新、創(chuàng)造及創(chuàng)富聯(lián)系在一起。一位創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提出了這樣的觀點(diǎn)：缺少資金、設(shè)備、雇員等資源，實(shí)際上是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者把有限的資源集中于銷售，進(jìn)而為企業(yè)帶來現(xiàn)金。為了確保公司持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者在每個(gè)階段都要問自己，怎樣才能用有限的資源創(chuàng)造更多的價(jià)值？課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑學(xué)會(huì)拼湊。很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手，通過加入一些新元素，與已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為，進(jìn)而可能帶來意想不到的驚喜。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有些資源對(duì)他人來說也許是無用的、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和技巧，加以整合創(chuàng)造。例如，很多高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并不是專業(yè)科班出身，可能是出于興趣或其他原因，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)略知一二，卻憑借這個(gè)略知的“一二”敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，并迅速實(shí)現(xiàn)了相關(guān)資源的整合。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑整合已有的資源，快速應(yīng)對(duì)新情況，是創(chuàng)業(yè)的利器之一。創(chuàng)業(yè)者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光，洞悉身邊各種資源的

屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來。這種整合很多時(shí)候甚

至不是事前仔細(xì)計(jì)劃好的，而往往是具體情況具體分析、

“摸著石頭過河”的產(chǎn)物，而這也正體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的不確

定性特性，并考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分多個(gè)階段投入資源，并在每個(gè)階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營(yíng)”。步步為營(yíng)的策略首先表現(xiàn)為節(jié)儉，設(shè)法降低資源的使用量，降低管理成本。但過分強(qiáng)調(diào)降低成本，會(huì)影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，甚至?xí)萍s企業(yè)發(fā)展。例如，為了求生存和發(fā)展，有的創(chuàng)業(yè)者不注重環(huán)境保護(hù)，或者盜用別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至以次充好。這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)盡管短期可能賺取利潤(rùn)，但長(zhǎng)期而言，發(fā)展?jié)摿τ邢?。因此，?chuàng)業(yè)者需要“有原則地保持節(jié)儉”。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑步步為營(yíng)策略表現(xiàn)為自力更生，減少對(duì)外部資源的依賴，目的是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)所創(chuàng)事業(yè)的控制。很多時(shí)候，

步步為營(yíng)不僅是一種做事最經(jīng)濟(jì)的方法，還是創(chuàng)業(yè)者在資源

受限的情況下尋找實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想目的和目標(biāo)的途徑，更是在

有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習(xí)慣于步步為營(yíng)的

創(chuàng)業(yè)者會(huì)形成一種審慎控制和管理的價(jià)值理念，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型

企業(yè)的成長(zhǎng)與向穩(wěn)健成熟發(fā)展期的過渡，尤其重要。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑2.發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)盡管存在資源約束，但創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)被當(dāng)前控制或支配的資源限制，成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng)，

利用他人或別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的，例如，

用一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值；利用一

種資源撬動(dòng)和獲得其他資源。其實(shí)，大公司也不只是一味地

積累資源，他們更擅長(zhǎng)資源互換，進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整，積累戰(zhàn)略性資源，這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源主要包括人力資本和社會(huì)資本等非物質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)者的人力資本由一般人

力資本與特殊人力資本構(gòu)成，一般人力資本包括受教育背景、以往的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)性品質(zhì)特征等。特殊人力資本包括產(chǎn)業(yè)

人力資本（與特定產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)）與創(chuàng)業(yè)人

力資本（如先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)背景）。調(diào)查顯示，特殊

人力資本會(huì)直接作用于資源獲取，有產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和先前創(chuàng)

業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者能夠更快地整合資源，更快地實(shí)施市場(chǎng)交易

行為。而一般人力資本使創(chuàng)業(yè)者具有知識(shí)、技能、資格認(rèn)證、名譽(yù)等資源，也提供了同窗、校友、老師等社會(huì)資本。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑相比之下，社會(huì)資本有別于物質(zhì)資本、人力資本，是社會(huì)成員從各種不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)中獲得的利益，是一種根植于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。在個(gè)體分析層面，社會(huì)資本是嵌入、來自并浮現(xiàn)在個(gè)體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的真實(shí)或潛在資源的總和，它有助于個(gè)體開展目的性行動(dòng)，并為個(gè)體帶來行為優(yōu)勢(shì)。外部聯(lián)系人之間社會(huì)交往頻繁的創(chuàng)業(yè)者所獲取的相關(guān)商業(yè)信息更加豐裕，從而有助于提升創(chuàng)業(yè)者對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)的深入認(rèn)識(shí)和理解，使創(chuàng)業(yè)者更容易識(shí)別出常規(guī)商業(yè)活動(dòng)中難以被其他人發(fā)現(xiàn)的顧客需求，進(jìn)而更容易獲得財(cái)務(wù)和物質(zhì)資源。這正是其杠桿作用所在。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑3.設(shè)置合理利益機(jī)制資源通常與利益相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者之所以能夠從家庭成員那里獲得支持，就因?yàn)榧彝コ蓡T之間不僅是利益相關(guān)者，更是

利益整體。既然資源與利益相關(guān)，那么創(chuàng)業(yè)者在整合資源時(shí)，就一定要設(shè)計(jì)好有助于資源整合的利益機(jī)制，借助利益機(jī)制

把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發(fā)展。

因此，整合資源需要關(guān)注有利益關(guān)系的組織或個(gè)人，要盡可

能多地找到利益相關(guān)者。同時(shí)，分析清楚這些組織、個(gè)體和

自己的利益關(guān)系，利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合到資源的可

能性就越大，這是資源整合的基本前提。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑利益關(guān)系者之間的利益關(guān)系有時(shí)是直接的，有時(shí)是間接的，有時(shí)是顯性的，有時(shí)是隱形的，有時(shí)甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。另外，有利益關(guān)系也并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)資源整合，還需要找到或發(fā)展共同的利益或利益共同點(diǎn)。為此，識(shí)別到利益相關(guān)者后，逐一認(rèn)真分析每一個(gè)利益相關(guān)者所關(guān)注的利益非常重要，多數(shù)情況下，將相對(duì)弱的利益關(guān)系變強(qiáng)，更有利于資源整合。課題1 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑然而，有了共同的利益或利益共同點(diǎn)，并不意味著就可以順利實(shí)現(xiàn)資源整合。資源整合是多方面的合作，切實(shí)的合作需要有各方面利益真正能夠?qū)崿F(xiàn)的預(yù)期，并加以保證，這就要求尋找和設(shè)計(jì)出多方共贏的機(jī)制。因此，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)共贏機(jī)制時(shí)，既要幫助對(duì)方擴(kuò)大收益，也要幫助對(duì)方降低風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)本身也是擴(kuò)大收益。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還需要考慮如何建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，并加以維護(hù)、管理。資料來源：

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html課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法盡管與已存在并進(jìn)入成熟發(fā)展期的大型企業(yè)相比，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的資源比較匱乏，但實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者所擁有的創(chuàng)業(yè)精神、獨(dú)特創(chuàng)業(yè)及社會(huì)關(guān)系等資源同樣具有戰(zhàn)略性。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，一方面，要借助自身的創(chuàng)造性，用有限的資源創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值；另一方面，要設(shè)法獲取和整合各類戰(zhàn)略資源。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法創(chuàng)業(yè)資源整合的原則11.2.1創(chuàng)業(yè)資源整合的總體原則1.總體來說，創(chuàng)業(yè)資源整合遵循漸進(jìn)原則、雙贏原則和量力原則三個(gè)原則。（1）漸進(jìn)原則。對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，有利的創(chuàng)業(yè)資源都是難以完全發(fā)掘、配置和利用的。因此，創(chuàng)業(yè)者必須遵循漸進(jìn)原則，根據(jù)對(duì)資源的需求程度及資源開發(fā)和利用的成本、收益和不確定性三者的綜合考慮，逐步尋找和利用各種創(chuàng)業(yè)資源，即對(duì)于每一種創(chuàng)業(yè)資源，都應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼蠒r(shí)機(jī)，以降低資源的維護(hù)成本。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法（2）雙贏原則?；旧厦恳环N創(chuàng)業(yè)資源實(shí)際上都是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的利益體。因此，在開發(fā)和使用這些資源時(shí)，就不能僅僅從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的自身利益出發(fā)，而必須堅(jiān)持雙贏的原則，尤其是對(duì)需要長(zhǎng)期使用的創(chuàng)業(yè)資源，更要重視對(duì)方的既得利益。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法（3）量力原則。不僅要對(duì)不同的資源漸進(jìn)開發(fā)和使用，即使對(duì)同一種創(chuàng)業(yè)資源，也存在著逐步開發(fā)的問題。尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，其資源開發(fā)的能力和經(jīng)驗(yàn)都相對(duì)較弱，因此創(chuàng)業(yè)者就更要采取量力而行的原則，按部就班地對(duì)某一種創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行開發(fā)和使用。除了上面的整體原則以外，還應(yīng)遵循內(nèi)部資源整合原則和外部資源整合原則。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法內(nèi)部資源整合原則2.與外部創(chuàng)業(yè)資源相比，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源具有很強(qiáng)的明確性，因此內(nèi)部資源整合的目標(biāo)就是如何更有效地配置和使用這些資源，而不是像外部資源整合那樣要不斷地發(fā)掘各種新的資源主體。因此，我們可以把內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源整合形象地比喻為“內(nèi)部挖潛”。鑒于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源的特點(diǎn)，在內(nèi)部資源整合的過程中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)基本原則。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法公平雙贏原則。創(chuàng)業(yè)資源的整合要體現(xiàn)公平雙贏原則。因此，對(duì)于具有相對(duì)獨(dú)立的利益主體特征的資源，在整合的過程

中要體現(xiàn)不同資源主體之間的公平原則，尤其是企業(yè)內(nèi)部，由于

創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工之間平時(shí)相互都有溝通，因而不公平的現(xiàn)

象很容易表現(xiàn)出來，給整合帶來負(fù)面的影響。當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則。創(chuàng)業(yè)資源整合的根本目的是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)利益的最大化，但這個(gè)利益有當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)之分。因此，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資源整合時(shí)，要充分協(xié)調(diào)好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的沖突。任何基于當(dāng)前利益而對(duì)創(chuàng)業(yè)資源的過度開發(fā)，都會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來隱患。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法（3）緩沖原則。遇到困難和挫折是創(chuàng)業(yè)企業(yè)常有的事情，而應(yīng)對(duì)這些困難和挫折可能更多的是依靠創(chuàng)業(yè)企業(yè)的自有資源，因?yàn)槿魏我粋€(gè)利益主體都不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)去幫助一個(gè)新創(chuàng)建的企業(yè)。因此，在對(duì)內(nèi)部資源整合的過程中，一定要留有余地，以滿足不時(shí)之需。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法外部資源整合原則3.與內(nèi)部資源相比，外部資源復(fù)雜很多。首先，外部資源都是相對(duì)獨(dú)立的利益主體；其次，外部

資源與創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)系更加復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)

者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)這些資源的開發(fā)、配置和使用的

難度更大；最后，很多外部資源不是直接擺在創(chuàng)

業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)面前的，而是需要去尋找、發(fā)掘

或選擇的，因此，具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法由于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)外部資源缺乏控制權(quán)和支配權(quán)，因而外部創(chuàng)業(yè)資源整合無論在難度上還

是在進(jìn)展的緩慢程度上都高于對(duì)內(nèi)部資源的整合。

對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行整合的目的就是提高效率，不存在

不可使用這些資源的問題；對(duì)外部資源的整合方面，其基本的目標(biāo)是保證可以利用這些外部資源，然后

才能談到效率問題。在外部資源的整合上，應(yīng)當(dāng)遵

循以下三個(gè)基本原則。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法比選原則。由于外部資源的多樣性，且有益于某一創(chuàng)業(yè)任務(wù)的外部資源可能會(huì)有多個(gè)，使用每個(gè)外部資源會(huì)具有不同的收益、成本和不確定性。因此，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的需要、自身的實(shí)力及資源的特點(diǎn)，選擇最適合的外部資源。信用原則。與外部創(chuàng)業(yè)資源打交道，實(shí)際上就是與人打交道。因此，在外部資源的整合過程中，信用和信譽(yù)將是決定能否長(zhǎng)期利用這些資源的關(guān)鍵因素。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法（3）提前原則。由于外部資源整合的難度較大，其進(jìn)展相對(duì)也較慢，并且外部資源的發(fā)現(xiàn)也需要一定的過程。因此，不能等到需要的時(shí)候再去考慮外部資源的整合，而應(yīng)當(dāng)具有一定的超前意識(shí)，適當(dāng)提前開始某些外部資源的整合。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法創(chuàng)業(yè)資源整合的方法11.2.2資源整合就是要優(yōu)化資源配置，理智篩選、取舍、管理資源，從而獲得部分乃至整體的資

源。優(yōu)化資源是整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主線，大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵就是是否能有效地整合資

源。在不同的創(chuàng)業(yè)過程和環(huán)節(jié)，要運(yùn)用不同的

整合方法進(jìn)行資源整合，這樣才能使創(chuàng)業(yè)資源

發(fā)揮其應(yīng)有的效用。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法尋找式資源整合1.尋找式資源整合主要是創(chuàng)業(yè)初期的資源整合方法，其基本方法是結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源情況，分析資源儲(chǔ)備存在的不足，提出整合外界資源的方案，進(jìn)而積極地尋找和整合所能利用的創(chuàng)業(yè)資源。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法累積式資源整合2.累積式資源整合主要是創(chuàng)業(yè)中期的資源整合方法，其基本方法是在初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過程中，進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)資源的特征，對(duì)已有的資源進(jìn)行準(zhǔn)確的分析定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的整合利用，發(fā)揮資源的最大效能。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法開拓式資源整合3.開拓式資源整合主要是企業(yè)取得初步發(fā)展之后的資源整合方法，其基本方法是把創(chuàng)新式思維注入其中，用創(chuàng)新的視角去尋找具有創(chuàng)新點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)資源。特別是繼續(xù)尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在新的增長(zhǎng)點(diǎn)上充分開拓和整合利用資源，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法知

識(shí)

鏈

接借力修天橋在天津生活的人都知道國(guó)際商場(chǎng)。國(guó)際商場(chǎng)是天津市第一家上市公司，20世紀(jì)80年代初期開業(yè)，其定位于引進(jìn)國(guó)外最好的商品，讓改革開放初期急于了解外國(guó)又無法出國(guó)的人了解國(guó)外的一些先進(jìn)產(chǎn)品。其準(zhǔn)確且新穎的定位使國(guó)際商場(chǎng)開業(yè)后生意很紅火。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法國(guó)際商場(chǎng)緊鄰南京路。南京路是一條十分繁華的主干道，到路對(duì)面就是濱江道繁華的商業(yè)街。在國(guó)際商場(chǎng)剛開業(yè)時(shí)，門口還沒有過街天橋，行人穿越南京路很不方便也不安全。“這里應(yīng)該修建天橋”，經(jīng)過那里的人都會(huì)很自然地想到這一問題。但是，絕大多數(shù)有這種想法的人都覺得這個(gè)天橋應(yīng)該由政府來修建，所以只是想想、發(fā)發(fā)牢騷就過去了。課題2 創(chuàng)業(yè)資源整合的原則和方法有一天，一位年輕人也產(chǎn)生了“這里應(yīng)該修建天橋”的想法，但他沒有認(rèn)為這是政府的事情，而是立即找政府商量，提出自己出錢修建過街天橋，而且還不說是自己建的，希望

政府批準(zhǔn)，但前提是在修建好的天橋上掛廣告牌。不花錢還

讓老百姓高興，再說天橋也不注明誰(shuí)出資修建，政府覺得這

個(gè)建議不錯(cuò)，就同意了。這個(gè)年輕人拿到了政府的批文，從

政府出來后立即找可口可樂這些知名的大公司洽談廣告業(yè)務(wù)。就這樣，這位年輕人從大公司那里拿到了廣告的定金，并用

這筆錢修建了天橋。天橋修建好了，廣告也掛上了，年輕人

從大公司那里拿到了余款，這就是他的第一桶金。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)新企業(yè)從創(chuàng)立到成長(zhǎng)，總會(huì)面臨資金短缺的問題。一個(gè)新企業(yè)能否生存下去，在很大程度上取決于必需的資金投入能否按時(shí)到位。資金是新企業(yè)需求的所有資源中最重要也是最緊缺的資源，因此，創(chuàng)業(yè)者在所有創(chuàng)業(yè)資源的獲取過程中，應(yīng)重點(diǎn)和優(yōu)先考慮創(chuàng)業(yè)融資。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)創(chuàng)業(yè)融資的概念和作用11.3.1創(chuàng)業(yè)融資的概念1.創(chuàng)業(yè)融資指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身資金擁有的狀況及公司未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道在融資市場(chǎng)上籌措或貸放資金，組織資金的供應(yīng)，以保證創(chuàng)業(yè)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)創(chuàng)業(yè)融資是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司未來的潛力與規(guī)模也有一定的影響，卻也是不少創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的“香消玉殞”之路，創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，它在企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的不同階段具有不同的側(cè)重點(diǎn)和要求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在籌集創(chuàng)業(yè)資本的過程中對(duì)市場(chǎng)信息不了解、對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展不確定、自身經(jīng)驗(yàn)不足都是造成創(chuàng)業(yè)融資難現(xiàn)象的因素。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)創(chuàng)業(yè)融資的作用2.任何企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都需要資金的支持，對(duì)于新企業(yè)來說，無論是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)還是產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，都需要大量的資金投入，如何有效融集資金是創(chuàng)業(yè)者極為關(guān)注的問題之一。創(chuàng)業(yè)者通過合理選擇融資渠道和融資方式，可以降低資金成本，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍之內(nèi)。通過對(duì)企業(yè)不同發(fā)展階段融資需求特點(diǎn)的分析，有利于創(chuàng)業(yè)者做出科學(xué)的融資決策，使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)創(chuàng)業(yè)融資的特征和分類11.3.2創(chuàng)業(yè)融資的特征1.相對(duì)于既有企業(yè)來說，新創(chuàng)企業(yè)在融資方面有以下一些特點(diǎn)。（1）減少了融資過程中的信息不對(duì)稱問題。同其他融資方式相比，創(chuàng)業(yè)融資很大程度上消除了融資過程中的信息不對(duì)稱問題，大幅提高了融資的效率。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)融資并不是簡(jiǎn)單地以資金來支持技術(shù)、創(chuàng)新等活動(dòng)，更多的是依托資金實(shí)現(xiàn)資金、技術(shù)、管理三者相結(jié)合，這對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理有著深遠(yuǎn)的影響。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)①風(fēng)險(xiǎn)投資人與企業(yè)管理層共同分享股權(quán)，使企業(yè)管理層與風(fēng)險(xiǎn)投資人的利益趨于一致。②在新創(chuàng)企業(yè)中，通常由風(fēng)險(xiǎn)投資人擔(dān)任董事會(huì)主席，通過監(jiān)控企業(yè)管理者來緩解信息不對(duì)稱，降低代理人的風(fēng)險(xiǎn)。③對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資人的資金投入大多是分段進(jìn)行的，且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不良的情況下會(huì)放棄投資，以減少損失。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)對(duì)企業(yè)的管理層進(jìn)行監(jiān)督制約，有效控制其機(jī)會(huì)主義行為。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（2）有著鮮明的階段性。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)融資有著鮮明的階段性特征。①在新創(chuàng)企業(yè)處于孕育階段時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要投入資金進(jìn)行開發(fā)研究，從而驗(yàn)證商業(yè)創(chuàng)意的可行性。此時(shí)，對(duì)于資金的運(yùn)用主要集中在可行性調(diào)研方面。總的來說，在這一階段，新創(chuàng)企業(yè)對(duì)資金的需求量較小。同時(shí)，企

業(yè)的一切都還是未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)投資人一般不會(huì)介入，創(chuàng)

業(yè)者只能依靠朋友或親戚的支持。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)②當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開始著手創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，對(duì)資金的需求量直線上升。在這一階段，資金主要用于購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品銷售等。此時(shí)，新創(chuàng)企業(yè)剛剛踏入市場(chǎng)，還沒有市場(chǎng)占有率，而且新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模也不會(huì)太大。在這種情況下，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)很難提供足夠的資金支持。③當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)度過以上兩個(gè)時(shí)期，踏入成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)的銷售額迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率快速提高，收支也將會(huì)趨于平衡。此時(shí)，對(duì)于資金的需求主要集中在投入資本擴(kuò)大生產(chǎn)方面，以期早日實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。在這一階段，企業(yè)表現(xiàn)出了高度的成長(zhǎng)性，形成了較好的市場(chǎng)聲譽(yù)，并且逐漸具有了一定的規(guī)模，為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，對(duì)資金的需求量仍然非常大。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)這一時(shí)期，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)得到金融機(jī)構(gòu)及投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，資金的獲取難度也會(huì)相應(yīng)地降低很多。總而言之，新創(chuàng)企業(yè)在不同的生命周期會(huì)表現(xiàn)出不同的融資需求特征。一般來說，隨著新創(chuàng)企業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)資金的需求量也會(huì)越來越大，而風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說則呈現(xiàn)逐漸降低的趨勢(shì)，但是，資金供給與需求的矛盾會(huì)伴隨著整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)創(chuàng)業(yè)融資的分類2.隨著社會(huì)的發(fā)展，融資體制日趨成熟，融資的方式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。針對(duì)

此類情況，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行比較，并確定

適合自己的融資種類。創(chuàng)業(yè)融資的方式可分為內(nèi)源融資和外源融資，也可分為直接融資和間接融資，還可分為債權(quán)融資和職權(quán)融資。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)1）內(nèi)源融資和外源融資（1）內(nèi)源融資。內(nèi)源融資是一種通過挖掘企業(yè)內(nèi)部資源以解決資金不足問題的方式。它可以來自公司的若干渠道，具體包括三種形式，即資本金、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資、留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。同時(shí)，在通貨膨脹率不高、租用條件優(yōu)惠的情況下，企業(yè)應(yīng)租用資產(chǎn)而不是自己擁有資產(chǎn)。租用資產(chǎn)能在最大限度上使企業(yè)保留現(xiàn)金，這一點(diǎn)在企業(yè)創(chuàng)立初期是非常重要的。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（2）外源融資。外源融資指企業(yè)通過企業(yè)外部獲取資金的方式。它是吸收其他經(jīng)濟(jì)主體的儲(chǔ)蓄，使之轉(zhuǎn)化為自己的投資過程，主要有銀行貸款、股權(quán)融資、租賃融資、商業(yè)信用、開發(fā)銀行貸款和非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)六種來源。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)于外源融資，內(nèi)源融資可以減少信息不對(duì)稱問題及與此相關(guān)的激勵(lì)問題，節(jié)約企業(yè)的交易費(fèi)用，降低融資成本，也可以增強(qiáng)企業(yè)的剩余控制權(quán)。現(xiàn)實(shí)中的資金供求矛盾總是

存在的，并推動(dòng)著外源融資的發(fā)展。任何企業(yè)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過

程中都會(huì)遇到確定內(nèi)源融資與外源融資合理比例的問題。內(nèi)源融資不需要實(shí)際對(duì)外支付利息或股息，不會(huì)減少企業(yè)的現(xiàn)金流量。同時(shí)，由于資金來源于企業(yè)內(nèi)部，不發(fā)生融資費(fèi)用，內(nèi)源融資的成本遠(yuǎn)低于外源融資。因此，內(nèi)部融資是企業(yè)首選的融資方式。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)2）直接融資和間接融資直接融資指企業(yè)作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發(fā)行股票和債券等；間接融資指企業(yè)通過金融中介機(jī)構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式，一般指向銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)貸款等。（1）直接融資。直接融資沒有金融中介機(jī)構(gòu)介入資金融通，這種方式直接由資金的供求雙方簽訂協(xié)議或在金融市場(chǎng)上由資金供給者直接購(gòu)買資金需求者發(fā)行的有價(jià)證券，使資金需求者能獲得所需的資金。直接融資有以下幾種類型。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)①商業(yè)信用。商業(yè)信用是企業(yè)與企業(yè)之間互相提供的、與商品交易有直接聯(lián)系的資金融通形式。其主要表現(xiàn)為兩類：一類是提供商品的商業(yè)信用，如企業(yè)間的商品賒銷、分期付款等，這類信用主要通過提供商品實(shí)現(xiàn)資金融通；另一類是提供貨幣的商業(yè)信用，如在商品交易的基礎(chǔ)上發(fā)生的預(yù)付定金、預(yù)付貨款等，這類信用主要是提供與商品交易有關(guān)的貨幣，以實(shí)現(xiàn)資金融通。②國(guó)家信用。國(guó)家信用是以國(guó)家為主體的資金融通活動(dòng)。其主要表現(xiàn)形式為國(guó)家通過發(fā)行政府債券來籌措資金，如發(fā)行國(guó)庫(kù)券或公債等。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)③消費(fèi)信用。具體而言，消費(fèi)信用指的是企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)對(duì)于個(gè)人以商品或貨幣形式提供的信用，包括企業(yè)以分期付款的形式向消費(fèi)者個(gè)人提供房屋或高檔耐用消費(fèi)品，或金融機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者提供的住房貸款、汽車貸款、助學(xué)貸款等。④民間個(gè)人信用。民間個(gè)人信用是民間個(gè)人之間的資金融通活動(dòng)，習(xí)慣上稱為民間信用或個(gè)人信用。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（2）間接融資。間接融資指擁有暫時(shí)閑置貨幣資金的單位通過存款的形式或購(gòu)買銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的有價(jià)證券，將其暫時(shí)閑置的資金先行提供給這些金融中介機(jī)構(gòu)，然后再由這些金融機(jī)構(gòu)以貸款、貼現(xiàn)等形式，或通過購(gòu)買需要資金的單位發(fā)行的有價(jià)證券，把資金提供給這些單位使用，從而實(shí)現(xiàn)資金融通的過程。從企業(yè)的角度看，間接融資主要表現(xiàn)為銀行信用，是以銀行為金融中介機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的資金融通形式。目前，許多銀行都推出了個(gè)人短期小額創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)者來說，這種融資形式往往能起到雪中送炭的作用。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)3）債權(quán)融資和股權(quán)融資在直接融資市場(chǎng)中，可以根據(jù)投資者與企業(yè)之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，將融資方式分為債權(quán)融資和股權(quán)融資。（1）債權(quán)融資。債權(quán)融資指通過商業(yè)信用、個(gè)人或銀行借款、發(fā)行債券等手段獲取資金。它與股票融資一樣，同屬于直接融資，

一般表現(xiàn)形式為貸款。這就意味著債權(quán)融資必須要以一部分資產(chǎn)作

為擔(dān)保，在一定期限內(nèi)歸還所借的全部資金，并支付全部利息。債

權(quán)融資是一種非常昂貴的融資方式，要求企業(yè)有較高的投資回報(bào)才

能到期償還債務(wù)，因此存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。債權(quán)融資一般有銀行借款、商業(yè)信用、發(fā)行債券和租賃等形式。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來說，采取債權(quán)融資的方式，能使創(chuàng)業(yè)者獲取更大的企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例，獲取

更多的收益回報(bào)；同時(shí)，這種融資方式也存

在一定的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者在采取債券融資方式

時(shí)，必須要考慮自身對(duì)于利息的支付能力，

以防資金鏈斷裂而導(dǎo)致不可挽回的后果。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（2）股權(quán)融資。股權(quán)融資指通過賦予資金提供者股東地位的方式獲得資金。這種

融資方式不需要擔(dān)保，融資成本較低。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要向投資者提供特定形式的企業(yè)產(chǎn)

權(quán)，投資者則按一定比例分享企業(yè)利潤(rùn)和資

產(chǎn)處置的收益。股權(quán)融資主要有天使投資、

風(fēng)險(xiǎn)投資和發(fā)行股票三種方式。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)知

識(shí)

鏈

接如何提高創(chuàng)業(yè)融資的成功率對(duì)于創(chuàng)業(yè)，融資是個(gè)非常重要的事情，不懂得融資或不融

資，創(chuàng)業(yè)將會(huì)變得無比困難。小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的過程中，為了保證融資的成功率更高，應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面。（1）客觀認(rèn)識(shí)先入優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，先入者并不能保證長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì)，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì)，是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（2）明確根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售。預(yù)測(cè)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說自己的

企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)錯(cuò)誤

是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷

售額。比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向

的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然后根據(jù)潛在客

戶成為正式用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷

售額，算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)客觀認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)模。一個(gè)常見的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過空泛，或沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓投資者相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎？如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他們你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)不刻意回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少、很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來說，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。注重市場(chǎng)。對(duì)于一些新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)者都是工程師或科學(xué)家出身，由于專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。課題3 創(chuàng)業(yè)融資的基礎(chǔ)知識(shí)（7）要善于與投資者講價(jià)錢。一方面，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類似于升價(jià)拍賣，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他們會(huì)提高對(duì)企業(yè)的估價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似于降價(jià)拍賣，剛開始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來越吃緊，投資意向一直確定不下來，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格。資料來源：

/FORUM_POST_900001_900055_1107187_0.HTM課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式在創(chuàng)業(yè)融資的過程中，不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)應(yīng)不同的融資渠道和方式，這些渠道和方式都不是唯一的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去分析和把握。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式創(chuàng)業(yè)融資的渠道11.4.1自我融資1.初創(chuàng)企業(yè)依靠家人和自己多年的積蓄融資是創(chuàng)業(yè)融資的一個(gè)重要來源。其優(yōu)點(diǎn)是有利于創(chuàng)業(yè)者控制企業(yè)、占有企業(yè)絕大部分的股份，可長(zhǎng)期使用，不需要還本付息；缺點(diǎn)是資金往往有限，并且風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，個(gè)人多年積蓄將付之東流。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式親情融資2.俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，從親朋好友處借錢創(chuàng)業(yè)也是尋找本錢的常見

做法。其優(yōu)點(diǎn)是籌措資金速度快，風(fēng)險(xiǎn)

小，成本低，方便、快捷、靈活；缺點(diǎn)

是給親友帶來資金風(fēng)險(xiǎn)，甚至是資金損

失，如果創(chuàng)業(yè)失敗可能會(huì)影響雙方感情。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式合伙人融資3.合伙人融資是禍福同享的共同投資。其優(yōu)點(diǎn)是不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，有利于整合和利用各種資源，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；缺點(diǎn)是合伙人多了就很容易產(chǎn)生意見分歧，降低辦事效率，也有可能因?yàn)闄?quán)利與義務(wù)的不對(duì)等而產(chǎn)生合伙人之間的矛盾，不利于合伙基礎(chǔ)的穩(wěn)定。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式從供貨商處賒購(gòu)4.賒購(gòu)指購(gòu)買商品時(shí)不付現(xiàn)金，先記賬，以后一次或分為幾次還款。這是一種商業(yè)信用的形式，有利于推銷商品，而且貸款的利息早已經(jīng)打入貨價(jià)，是一種自然融資。但在企業(yè)成立之初，從供應(yīng)商處賒貨很難，因?yàn)楣?yīng)商對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及未來狀況不了解。因此，企業(yè)很難從供應(yīng)商處賒到貨。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式政策扶持資金5.政策扶持資金是創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧”。其優(yōu)點(diǎn)是政府的投資一般都是免費(fèi)的，降低或

免除了籌資成本，而且不用擔(dān)心投資方的信用

問題；缺點(diǎn)是申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金有嚴(yán)格的申報(bào)要求，同時(shí)，政府每年的投入有限，籌資者需要面對(duì)

其他籌資者的競(jìng)爭(zhēng)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式銀行（金融機(jī)構(gòu)）貸款6.銀行貸款是銀行根據(jù)國(guó)家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，并約定期限歸還的一種經(jīng)濟(jì)行為。銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。銀行貸款有抵押貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款等。銀行貸款融資的優(yōu)點(diǎn)是方便靈活，期限和類型較多、風(fēng)險(xiǎn)較小、不涉及企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等；缺點(diǎn)是申請(qǐng)手續(xù)比較麻煩，

籌集資金的數(shù)量有限，利率較高。一旦銀行因企業(yè)無力償還而

停止貸款，則可能使企業(yè)陷入困境，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式設(shè)備租賃融資7.設(shè)備租賃融資指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。其優(yōu)點(diǎn)是在交付部分資金的情況下，就能夠擁有該固定資產(chǎn)的使用權(quán)。因此，在實(shí)際的籌資過程中，設(shè)備融資租賃和向商業(yè)銀行貸款有時(shí)可以聯(lián)合運(yùn)用；缺點(diǎn)是潛在風(fēng)險(xiǎn)性很大，一旦企業(yè)虧損無法歸還到期的融資費(fèi)用，將產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，產(chǎn)生一系列的消極影響。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式天使投資8.天使投資是初創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”，它對(duì)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期的直接投資，屬于一種

自發(fā)而又分散的民間投資方式。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的

一種。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的區(qū)別為：天使投資者大多

在申請(qǐng)投資的人具有明確市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)就已經(jīng)開始投資了，而這些市場(chǎng)計(jì)劃或想法暫時(shí)不為風(fēng)險(xiǎn)投資公司所接受。

天使投資人可以分為富有的個(gè)體投資者、家族型投資者、天使投資聯(lián)合體和合伙人投資者。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式其優(yōu)點(diǎn)是相比風(fēng)險(xiǎn)投資，天使投資的門檻兒較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大；其缺點(diǎn)是申請(qǐng)成功的概率也不是很高，一方面是由于我們國(guó)家的天使投資并不像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣發(fā)達(dá)，另一方面也由于投資人對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目要求較高。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式風(fēng)險(xiǎn)投資9.風(fēng)險(xiǎn)投資是創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運(yùn)作方式來看，風(fēng)險(xiǎn)投資指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式10.眾籌集資創(chuàng)業(yè)者可以把自己的產(chǎn)品原型和創(chuàng)意提交到眾籌平臺(tái)，發(fā)起募集資金，由感興趣的人來捐獻(xiàn)指定數(shù)目的資金。有了這種平臺(tái)的幫助，任何有想法的人都可以啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式11.私募融資私募融資指不采用公開方式，而通過私下與特定的投資人或債務(wù)人商談，以招標(biāo)等方式籌集資金，形式多樣，取決

于當(dāng)事人之間的約定，如向銀行貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資等。私

募融資分為私募股權(quán)融資和私募債務(wù)融資。私募股權(quán)融資是

融資人通過協(xié)商、招標(biāo)等非社會(huì)公開方式，向特定投資人出

售股權(quán)進(jìn)行的融資，包括股權(quán)發(fā)行以外的各種組建企業(yè)時(shí)股

權(quán)籌資和隨后的增資擴(kuò)股。私募債務(wù)融資是融資人通過協(xié)商、招標(biāo)等非社會(huì)公開方式，向特定投資人出售債權(quán)進(jìn)行的融資，包括債券發(fā)行以外的各種借款。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式創(chuàng)業(yè)融資的方式11.4.2融資渠道是依據(jù)資金來源的不同劃分的，它所反映的是資金從哪里來；而

融資方式是依據(jù)資金所屬的性質(zhì)劃分的，即資金在企業(yè)中屬于怎樣的資產(chǎn)。通常

可將融資方式劃分為債權(quán)性融資、股權(quán)

性融資和混合性融資三種。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式債權(quán)性融資1.債權(quán)性融資是指企業(yè)向銀行、其他金融機(jī)構(gòu)、其他企事業(yè)單位借入資金（本金），并支付一定資金使用報(bào)酬（利息）的融資方式，從而形成債務(wù)性資本。如果創(chuàng)業(yè)者選擇債權(quán)性融資，那么就意味著與出資人形成債務(wù)關(guān)系。出資人為債權(quán)人，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不參與企業(yè)的任何決策，而是等到債務(wù)到期時(shí)向創(chuàng)業(yè)者收回本金及利息，本息金額大小則完全取決于最初的本金大小及債務(wù)雙方約定的利潤(rùn)，而不受企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的影響。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式股權(quán)性融資2.股權(quán)性融資指創(chuàng)業(yè)者出讓一部分企業(yè)股份來獲得資金。如果創(chuàng)業(yè)者選擇股權(quán)性質(zhì)的融資，那么資金提供者將按照提供資金的比例享有企

業(yè)的控制權(quán)。實(shí)質(zhì)上，股權(quán)性融資意味著出資

人成為了企業(yè)的所有者之一，參與企業(yè)決策，

分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，日后也會(huì)分享企業(yè)的收益，獲

得回報(bào)將根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況而變動(dòng)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式混合性融資3.混合性融資兼有股權(quán)性融資和債權(quán)性融資的性質(zhì)。混合性融資有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有利于企業(yè)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，保持靈活性。

但是也有劣勢(shì)，例如，優(yōu)先股的股利不能

在稅前扣除，會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式知

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接大學(xué)生創(chuàng)業(yè)易失敗的15大原因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育目的不是教會(huì)大學(xué)生多少創(chuàng)業(yè)方法，而是真正培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)意識(shí)。中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)條件不比國(guó)外差，我們唯一缺少的就是他們那種獨(dú)立、叛逆的性格。要改變一個(gè)觀念并非一朝一夕觀念是一種相對(duì)穩(wěn)定牢固的意識(shí)。這實(shí)際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個(gè)例子，一眼可以看出其世界觀的本質(zhì)是自私的、保守的、狹隘的、封建的。不是出生在改革開放的時(shí)代就一定具有開放的意識(shí)。不是受了高等教育就一定具有民主意識(shí)。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗也是一個(gè)很常見的問題，其實(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過程中，是有一定的普遍規(guī)律的，我們來看看導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的幾個(gè)原因。原因一：經(jīng)驗(yàn)。相信一面之詞，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少，社會(huì)閱歷也不高，在面對(duì)一些說辭的時(shí)候總是很輕易的相信，

所以相信別人的“一面之詞”的現(xiàn)象比較多，這種輕易相信別

人的思維很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗，所以給自己多留個(gè)心眼兒是

很關(guān)鍵的。不管是面對(duì)自己的員工還是自己的合作伙伴，都要給自己多考慮一些。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因二：過多相信理論。高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者往往有紙上談兵的傾向，他們把各種營(yíng)銷曲線模型和時(shí)髦的商業(yè)模式理論背得滾瓜爛熟，可到了本土商業(yè)實(shí)戰(zhàn)上，卻寸步難行。任何理論都有其邊界和適用范圍，特別是在中國(guó)這個(gè)轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，商業(yè)生態(tài)極端復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)面前，亦步亦趨地套用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)模型顯然是不行的。再如，掌握N種商業(yè)計(jì)劃書融資模式，但對(duì)于剛剛創(chuàng)立的公司而言，真正在資本市場(chǎng)上拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性微乎其微。導(dǎo)致這種局面的最終根源就在于過于盲目的相信創(chuàng)業(yè)理論，而忽略了實(shí)踐的作用。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因三：一廂情愿?？偸恰耙粠樵浮?，年輕人有一種不服輸?shù)木?，面?duì)一些事情的時(shí)候也會(huì)很積極，創(chuàng)業(yè)者一定要有這種批判性思維，自己做自己的對(duì)立面，才能看到項(xiàng)目的全貌和真相。原因四：過于崇拜偶像。年輕人都容易將某個(gè)成功者當(dāng)成偶像，并盲目地追隨，而不會(huì)從自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)際環(huán)境出發(fā)，這也是導(dǎo)致失敗的一個(gè)主要因素。創(chuàng)業(yè)者一定要因事因地獨(dú)立自主地思考和判斷，對(duì)那些成功案例中的方式和方法也要有辯證的、批評(píng)的眼光，不可簡(jiǎn)單照搬。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因五：以你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、資金等，考慮你是要做一名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要

依靠運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。原因六：無論你是做商人還是法人，首先要進(jìn)入相對(duì)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。須記?。?0%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余10%的企業(yè)，則死在了一直建不起來的企業(yè)系統(tǒng)里。原因七：應(yīng)考慮你所長(zhǎng)，進(jìn)入你熟悉的領(lǐng)域，不要全力投入你不熟悉的領(lǐng)域。如果實(shí)在要做，應(yīng)做好充足的資金準(zhǔn)備、充分的勤奮準(zhǔn)備及相應(yīng)的得力人手。否則，及早退出。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因八：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，最重要的是要考慮你想解決什么問題，有多大空間，對(duì)手怎樣，你應(yīng)在何時(shí)用何種方式來解決;如果資金不多，趕緊找盈利的現(xiàn)金點(diǎn)和小模式，不可戀戰(zhàn)。原因九：用較長(zhǎng)的時(shí)間來尋找適合的股東，不可僥幸;所謂成也蕭何，敗也蕭何，一個(gè)人做的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于與不適合的股東合伙;作為創(chuàng)業(yè)的掌盤者，應(yīng)寬容、積極、善待你的股東。原因十：公司開始運(yùn)營(yíng)，你當(dāng)身先士卒;有20人時(shí)，根據(jù)2/8定律，應(yīng)有4名骨干，你居中協(xié)調(diào);有十來名骨干時(shí)，帥、將、兵應(yīng)培養(yǎng)上，同時(shí)你自己退后，繼續(xù)扶持、嚴(yán)管。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因十一：管理就是獎(jiǎng)和懲，再加企業(yè)文化的潤(rùn)滑。管理沒有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時(shí)系統(tǒng)越枝繁

葉茂。領(lǐng)導(dǎo)者要建機(jī)制，管理者則首先是管目標(biāo)，其次是管人。原因十二：領(lǐng)導(dǎo)者是開局者，管理者是服從者。領(lǐng)導(dǎo)者要能聽懂人言，善于納諫，但要一個(gè)人拿主意，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)都是你的。決策既定，則要說服溝通后貫徹執(zhí)行，不可朝令夕止。原因十三：領(lǐng)導(dǎo)者最重要的四個(gè)素質(zhì)，即洞察力、統(tǒng)籌全局能力、用人能力和影響力。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式原因十四：企業(yè)家的四要素：夢(mèng)想，有夢(mèng)想才有方向和目標(biāo)；激情，激情是行動(dòng)力，是影響力；冒險(xiǎn)，凡事走在前，成功概率越大競(jìng)爭(zhēng)越激烈；責(zé)任，責(zé)任使你自律和堅(jiān)韌。原因十五：對(duì)于小企業(yè)融資，壓上游和下游資金是上上策；降價(jià)成交、用預(yù)期換現(xiàn)、出租房屋是上策；找銀行和機(jī)構(gòu)貸款

是中策；私人借款、內(nèi)部集資是下策。有一種流行的說法是“好奇害死貓”，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者們來說，要多嘗試，只有創(chuàng)新才可以發(fā)展。過多的迷信偶像，沿著別人

的路子去走，復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn)是很危險(xiǎn)的，到達(dá)成功的路

途有很多種，但復(fù)制照搬是最容易失敗的。課題4 創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式大學(xué)生們有勇氣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的最大意義在于改變?nèi)说囊庾R(shí)，這不是一代兩代人的問題，培養(yǎng)起來的是一種民族的創(chuàng)業(yè)精神。資料來源：

/FORUM_POST_900001_900008_1035598_0.HTM課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素了解和掌握影響融資方式選擇的主要因素，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身情況和企業(yè)狀況進(jìn)行權(quán)衡選擇有很大的幫助。(1)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和發(fā)展階段。一般情況下，自主創(chuàng)業(yè)由于規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少，大多都是通過私募的方式而獲得創(chuàng)業(yè)的初始資本金。因市場(chǎng)需求的不確定性和生產(chǎn)規(guī)模有限，難以承擔(dān)高額負(fù)債成本，因而一定要高度重視企業(yè)的內(nèi)部積累，避免過度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大時(shí)，內(nèi)源融資可能無法滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，外源融資將成為保障企

業(yè)擴(kuò)張的主要融資手段。如果企業(yè)的管理尚不夠規(guī)范、透明度還不高，那么間接融資將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要融資方式。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素(2)企業(yè)所涉足的行業(yè)情況與技術(shù)水平。由于不同行業(yè)的企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)集中度及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等不同，因而不同行業(yè)的企業(yè)的最佳資本結(jié)構(gòu)是不同的，不同的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了不同的融資要求。對(duì)于從事高科技產(chǎn)業(yè)、技術(shù)水平要求高的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，預(yù)期收益也較高，可考慮直接融資的方式；對(duì)于從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類、技術(shù)水平要求相對(duì)較低的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，預(yù)期收益也較低，可主要考慮間接融資的方式。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素(3)企業(yè)的潛在增長(zhǎng)能力和發(fā)展前景。企業(yè)的潛在增長(zhǎng)能力的高低和發(fā)展前景的好壞也會(huì)影響融資渠道的選擇。對(duì)于潛在增長(zhǎng)能力大、發(fā)展前景看好的高成長(zhǎng)性企業(yè)來說，其對(duì)資金的需求也大，對(duì)外部資金的需求相當(dāng)迫切，但短期內(nèi)融資成本可能大于企業(yè)的收益，而從長(zhǎng)期看，企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)快速增長(zhǎng)，企業(yè)會(huì)得到健康發(fā)展。因而，創(chuàng)業(yè)者在考慮融資時(shí)，不應(yīng)僅僅考慮當(dāng)年的盈利情況，而要考慮到長(zhǎng)期的盈利可能，做出對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展有利的選擇。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素(4)融資成本和風(fēng)險(xiǎn)。在債務(wù)融資中，純粹的債務(wù)在一定時(shí)期內(nèi)的收益是固定的，而在權(quán)益融資中，投資者的潛在收益是不受限制的。因此，在大多數(shù)情況下，權(quán)益融資的成本要比債務(wù)融資的成本高。內(nèi)源融資和外源融資相比較，內(nèi)源融資的成本相對(duì)更低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更小，而外源融資的成本相對(duì)更高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更大。因此，創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)，應(yīng)充分考慮到各種融資方式的成本和風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)，從中選擇適合自身需要的融資渠道。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素(5)融資環(huán)境的狀況。融資環(huán)境是由影響融資的一系列因素構(gòu)成的，包括市場(chǎng)利率及期限結(jié)構(gòu)、股市的水平和走勢(shì)、政府的財(cái)政和貨幣政策、各類金融機(jī)構(gòu)的狀況等。創(chuàng)業(yè)者對(duì)融資環(huán)境的狀況和變化應(yīng)保持足夠的敏感度，要善于抓住其中的機(jī)遇和規(guī)避其中的危險(xiǎn)，合理分析和預(yù)測(cè)企業(yè)融資的各種有利和不利條件，以便把握住最佳的融資機(jī)會(huì)，從而選擇出最有利的融資方式。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素知

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接創(chuàng)業(yè)者需要注意的6個(gè)融資陷阱向親友借錢要清楚明白。事先講清楚錢是借的還是投資的，且要有書面條據(jù)為證。要選可以互相溝通的投資人。沒有經(jīng)驗(yàn)的投資人不了解創(chuàng)業(yè)過程，會(huì)過分著眼于之前預(yù)定的目標(biāo)，給創(chuàng)業(yè)者造成額外壓力。找風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，對(duì)方能不能跟你溝通是非常重要的。理性看待大企業(yè)、國(guó)企做投資。大企業(yè)、國(guó)企做投資時(shí)考慮的是輔助主業(yè)的發(fā)展，有時(shí)會(huì)與創(chuàng)業(yè)公司發(fā)生利益沖突。這種情況要非常小心，一般大公司股權(quán)占到5%以下影響不大。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素注意投資人的從眾心理。如果每個(gè)投資人都說感興趣，卻不做實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，這種狀態(tài)很危險(xiǎn)。認(rèn)真對(duì)待投資人所提問題。投資人與創(chuàng)業(yè)者的目的是一致的，不要怕投資人發(fā)現(xiàn)問題。了解問題所在，企業(yè)才會(huì)快速成長(zhǎng)。清醒對(duì)待投資人的承諾。投資人可能會(huì)鼓吹自己對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的幫助或表達(dá)出對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)極大的信任，但創(chuàng)業(yè)者要對(duì)實(shí)際情況有清醒的認(rèn)識(shí)。資料來源：

/FORUM_POST_900001_900025_1045265_0.HTM課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素拓

展

閱

讀Nice創(chuàng)始人周首：由曬鞋引發(fā)創(chuàng)業(yè)當(dāng)Nice在不到一年時(shí)間里完成三輪融資時(shí)，百度搜索里幾乎找不到關(guān)于創(chuàng)始人周首的任何資料。周首稱自己是典型的潮人，一度收藏了四百多雙鞋，甚至曾

在高中靠曬鞋吸引女生的注意。盡管周首之后做的事情都離不開

一個(gè)“潮”字，但卻從未想過自己會(huì)將對(duì)“潮”的理解和對(duì)“曬”的熱衷發(fā)展成一款社交產(chǎn)品。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素在2013年，周首沒有料到Nice會(huì)從一個(gè)男裝導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)變成如今的社交APP；如今，周首也同樣不知道未來Nice的具體形態(tài)將會(huì)是怎樣，但可以肯定的是，周首希望將Nice的觸角伸向線下，真正對(duì)用戶的生活產(chǎn)生影響，而不僅僅是讓用戶泡在線上。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素1.潮APP和潮人在采訪周首之前，新浪科技針對(duì)Nice在朋友圈里發(fā)起了一個(gè)小的調(diào)查。在90%以上都是“80后”“90后”的朋友里，對(duì)

NiceAPP評(píng)價(jià)極高。相比Instagram，Nice的用戶顯然更關(guān)注于打在照片上面出現(xiàn)的潮牌。對(duì)于這樣的結(jié)果，周首非常地認(rèn)可，在他看來，“潮”是

Nice的一個(gè)標(biāo)簽。同樣在周首的助理、同事及合作伙伴看來，

“潮”也是周首的一個(gè)標(biāo)簽。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素不過，Nice并不是潮人周首的首次創(chuàng)業(yè)。從大學(xué)時(shí)，他就開始制作自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上賣球鞋。按他自述的經(jīng)歷：為了獲得更多的限量版球鞋并“避免父母掏錢買鞋的嘮叨”，周首兜轉(zhuǎn)于北京城內(nèi)的外貿(mào)鞋服店鋪，再借助eBay平臺(tái)，搗騰各種球鞋。大二下半年，他自建了專營(yíng)喬丹鞋的網(wǎng)站AJ。那會(huì)兒，周首的愿望是做出自己的潮流品牌。周首每天都會(huì)拍一張自己的照片，標(biāo)上品牌，通過Nice發(fā)到微博。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素周首的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依然以“潮”為第一驅(qū)動(dòng)力，但Nice并不是一上線就是現(xiàn)在的模式?！拔覀儓F(tuán)隊(duì)在最初開發(fā)的APP名叫KK購(gòu)物，是一款針對(duì)品牌男裝的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，用戶可以測(cè)試自己最適合的品牌，追蹤明星達(dá)人的穿著，并被推薦值得買的商品?！敝苁字白鲞^潮流媒體和電商網(wǎng)站，在他看來，移動(dòng)端是個(gè)正確的方向，而導(dǎo)購(gòu)則是其中離錢較近的領(lǐng)域。但在KK購(gòu)物上線不到三個(gè)月，美麗說、蘑菇街被封鎖流量的消息相繼傳來。此外，男性用戶傾向于迅速做出購(gòu)買決定的用戶行為也讓周首看不到男性導(dǎo)購(gòu)的前景，甚至一度產(chǎn)生了賣掉公司的想法。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素“在朋友圈和微博上，我最關(guān)注他們穿戴的服飾，也因?yàn)檫^去做潮流雜志，本能地會(huì)問‘是什么牌子’‘在哪兒’之類的問題?！敝苁渍f。在自己的使用體驗(yàn)下，KK購(gòu)物砍去了之前的導(dǎo)購(gòu)功能，轉(zhuǎn)型為可以讓用戶給照片打上品牌標(biāo)簽并進(jìn)行分享的圖片社交應(yīng)用。這次轉(zhuǎn)型之后的首個(gè)用戶測(cè)試結(jié)果，讓周首和其團(tuán)隊(duì)興奮不已。“當(dāng)時(shí)KK購(gòu)物還沒有對(duì)女性用戶開放注冊(cè)，但在添加了分享功能后，一些女性用戶特地更改了關(guān)聯(lián)微博賬戶的性別設(shè)置，想要來用它?！敝苁渍f。在隨后的一個(gè)月里，KK購(gòu)物砍掉了照片分享之外的所有功能，只留下了打標(biāo)簽的功能，并開始對(duì)女性用戶開放。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素出于對(duì)鞋的沉迷和潮人的本能，采訪中，除了看手機(jī)之外，周首做的最多的一件事情就是彎腰打理鞋帶，他的腳上是一雙被譽(yù)為日本第一潮鞋品牌VisVim的棕色皮鞋，已連續(xù)穿了兩天，但一塵不染。每天晚上周首都會(huì)拍一張自己的照片，標(biāo)上品牌，通過Nice發(fā)到微博，通過這些照片可以看出，這個(gè)男人對(duì)服裝品牌極致的追求。課題5 影響創(chuàng)業(yè)融資選擇的因素2.“曬”生活除了潮之外，“曬”是周首給Nice的另一個(gè)標(biāo)簽。潮男周首曾一度收藏四百多雙男鞋，“我喜歡曬鞋，但在擠滿了同事、合伙人的熟人朋友圈里，我很難得到回應(yīng)，同時(shí)也需要在他們

面前保持我的專業(yè)性。”為了讓自己的鞋有地方曬，同時(shí)又能得到圈內(nèi)人士的點(diǎn)評(píng)，是周首做Nice的初衷，盡管現(xiàn)在的Nice并不是他最初設(shè)想的，但不妨礙它最終的樣子。如今，Nice的用戶量有千萬，每日活躍人數(shù)達(dá)百萬，但只有20%的圖片標(biāo)簽是品牌，更多的則被美食