投資顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

第頁(yè)共頁(yè)投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告三篇投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告三篇投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年7月15日至20xx年10月14日。在大三暑假的那一年，我就已經(jīng)明白，自己即將進(jìn)入大四的生活，即將進(jìn)入職場(chǎng)，我深深地知道，如今的我必需要通過(guò)理論穩(wěn)固自己的知識(shí)、鍛煉自己的才能。20xx年5月，通過(guò)層層面試，我進(jìn)入了重慶協(xié)信集團(tuán)的獵鷹方案，經(jīng)過(guò)考核，與重慶遠(yuǎn)澤投資參謀簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議，并在此實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)〔一〕地理位置重慶遠(yuǎn)澤投資參謀屬于重慶協(xié)信集團(tuán)，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號(hào)協(xié)信中心C棟27層，我被集團(tuán)輪崗分配到重慶總部城工程招商中心，位于大坪高九路虎頭巖轉(zhuǎn)盤(pán)重慶總部城招商中心?！捕彻竞?jiǎn)介協(xié)信控股集團(tuán)，創(chuàng)立于1994年6月，總部設(shè)于重慶，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)下轄重慶協(xié)信城市建立開(kāi)展、重慶協(xié)信商務(wù)開(kāi)展、重慶長(zhǎng)信房地產(chǎn)開(kāi)、重慶天驕物業(yè)管理、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理、重慶涪陵協(xié)信實(shí)業(yè)、重慶機(jī)動(dòng)車(chē)產(chǎn)易市場(chǎng)、重慶協(xié)信汽車(chē)貿(mào)易等多家全資子公司，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)開(kāi)展，參股重慶市商業(yè)銀行、上海中城聯(lián)盟投資管理、北京世聯(lián)通投資參謀、北京動(dòng)動(dòng)文化藝術(shù)等多家企業(yè)。協(xié)信集團(tuán)還與中國(guó)最大的商貿(mào)流通業(yè)巨頭____銅鑼灣廣場(chǎng)連鎖事業(yè)集團(tuán)結(jié)成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)商業(yè)，形成了一種新的商業(yè)地產(chǎn)合作形式。經(jīng)過(guò)十五年的潛心經(jīng)營(yíng)，協(xié)信的房地產(chǎn)工程已憑借其“房產(chǎn)”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產(chǎn)界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個(gè)開(kāi)設(shè)樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時(shí)代天驕；到重慶首個(gè)實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信TOWN城、現(xiàn)代別墅協(xié)信阿卡迪亞、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號(hào)、北城中央城市綜合體協(xié)信中心根本上每個(gè)開(kāi)發(fā)工程都是創(chuàng)新的典范之作。目前協(xié)信已累計(jì)開(kāi)發(fā)〔含在建工程〕20余個(gè)住宅、商業(yè)地產(chǎn)工程，開(kāi)發(fā)量逾三百萬(wàn)平方米。協(xié)信集團(tuán)旗下的天驕物業(yè)公司也是一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理單位。三、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)內(nèi)容〔一〕實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)主要內(nèi)容以輪崗為主，現(xiàn)目前主要以銷(xiāo)售為主，在重慶總部城工程部擔(dān)任置業(yè)參謀?！捕硨?shí)習(xí)內(nèi)容集團(tuán)集訓(xùn)。為期七天的培訓(xùn)，主要對(duì)集團(tuán)和房地產(chǎn)行業(yè)以及我們今后考核實(shí)習(xí)。隨機(jī)分組，把我們調(diào)到協(xié)信集團(tuán)在重慶的四個(gè)工程上，配正式上崗。通過(guò)考核后，被分配到重慶總部城工程，前期和同事一起會(huì)從事的各個(gè)崗位都作一個(gè)大致的理解，主要是公司高層講授為主。一名師傅，體驗(yàn)銷(xiāo)售崗位，并在一個(gè)月后進(jìn)展考核。整理銷(xiāo)講，熟悉工程，后期招商中心正式開(kāi)放之后，正式開(kāi)場(chǎng)接待客戶，并完成成交的一系列流程。四、實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)歷〔一〕集團(tuán)集訓(xùn)在參與實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，集團(tuán)安排了一周的培訓(xùn)，在這一周，我們就要多集團(tuán)有一個(gè)很深的理解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有很深的理解，以致于對(duì)我們今后可能從事的各個(gè)崗位都一個(gè)比擬深入的認(rèn)識(shí)，通過(guò)簡(jiǎn)單的理解和認(rèn)識(shí)，讓我在逐漸走出校園的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)、對(duì)職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。集訓(xùn)都是公司的高層對(duì)我們進(jìn)展講授型的培訓(xùn)，在過(guò)程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心，滿足我們的求知欲。〔二〕考核實(shí)習(xí)根據(jù)公司最初的安排，我們是作為輪崗性質(zhì)來(lái)實(shí)習(xí)，就要對(duì)公司各崗位都要有個(gè)初步的理解，但是在上崗之前我們會(huì)有一個(gè)考核，這個(gè)考核主要就是通過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)崗位來(lái)評(píng)定的。所以在集訓(xùn)之后我們就直接被分派到各個(gè)工程上。一開(kāi)場(chǎng)我們其中的六個(gè)人一起被分配到協(xié)信公館工程。在那里我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的師傅帶我們，負(fù)責(zé)講授和解疑。開(kāi)場(chǎng)理解銷(xiāo)講，通過(guò)資料的搜集和總結(jié)，對(duì)公館工程有了很深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)逐步地學(xué)習(xí)之后，我們開(kāi)場(chǎng)試著接客戶，通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn)，有了全新的客戶體驗(yàn)。在后期的學(xué)習(xí)之后，我們可以和師傅一起接待客戶，因?yàn)閰f(xié)信公館在重慶算是比擬高端的工程，由于資歷和閱歷的問(wèn)題，我們很少單獨(dú)接待客戶，主要是聽(tīng)?zhēng)煾抵v解和師傅陪同講解。在這一過(guò)程當(dāng)中，我有了真正意義上的客戶體驗(yàn)，開(kāi)場(chǎng)逐漸對(duì)這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深入的認(rèn)識(shí)?！踩痴缴蠉?fù)ㄟ^(guò)了集團(tuán)的最終考核，我們開(kāi)場(chǎng)了輪崗，輪崗的最初還是從銷(xiāo)售做起，從那時(shí)起我們被調(diào)到了重慶總部城工程，這是一個(gè)全新的工程，這也是全新的一種形式的工程，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，留在這樣的工程既是挑戰(zhàn)又是時(shí)機(jī)。在最開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，招商中心還沒(méi)有修建好，我們的臨時(shí)辦公地點(diǎn)在解放碑，由于在辦公樓里面，銷(xiāo)售這種概念并不強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候我們負(fù)責(zé)一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上確實(shí)比擬費(fèi)心的一件事。五、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及成果〔一〕實(shí)習(xí)經(jīng)歷在銷(xiāo)售的崗位上，銷(xiāo)售人員最需要加強(qiáng)的就是對(duì)產(chǎn)品的理解，不僅是產(chǎn)品本身的信息，還要對(duì)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面都有自己的認(rèn)識(shí)，不光是所在公司產(chǎn)品的信息，特點(diǎn)及其它屬性，還要盡可能多的理解，分析^p其它公司的產(chǎn)品，形成對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí)，并具備自己的產(chǎn)品觀和銷(xiāo)售觀。這樣，在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能讓他感覺(jué)到自己是這類(lèi)產(chǎn)品的研究專(zhuān)家，贏得更多的信任。和氏璧化工的產(chǎn)品學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我無(wú)法忘懷的，每天幾乎都會(huì)重復(fù)的去學(xué)習(xí)、記憶前一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴(kuò)展，這樣我在與各大公司進(jìn)展交流和介紹產(chǎn)品的時(shí)候就能更自信，更有把握。無(wú)論是與辦公室里的同事進(jìn)展交流還是與客戶展開(kāi)溝通，禮貌和說(shuō)話得體顯得尤為重要，這是一切活動(dòng)開(kāi)展的第一步。在社會(huì)中，別人對(duì)待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對(duì)待別人的。我與和氏璧的員工及實(shí)習(xí)指導(dǎo)相處了都很融洽，大家空閑的時(shí)候一起喝咖啡，聊天，晚上還在一起吃過(guò)飯，工作的時(shí)候大家會(huì)及時(shí)向?qū)Ψ教峁┯行畔?，共同協(xié)作，促成最終銷(xiāo)售目的的達(dá)成。另外，在與客戶溝通過(guò)程中要學(xué)會(huì)有步驟的展開(kāi)，即問(wèn)候傾聽(tīng)介紹并分析^p達(dá)成共識(shí)/增進(jìn)聯(lián)絡(luò)，這樣會(huì)是整個(gè)交談顯得重點(diǎn)突出，更有效率?！捕硨?shí)習(xí)成果在市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)搜集過(guò)程中為公司提供了較完好的____及相關(guān)市場(chǎng)信息，在與目的客戶進(jìn)展有效溝通后順利的將塑膠產(chǎn)品PP7684引入了客戶試用階段，促進(jìn)了最終交易的達(dá)成。在工作期間，掌握了公司產(chǎn)品的`諸多信息和市場(chǎng)情況，對(duì)自己的知識(shí)構(gòu)成形成很好的彌補(bǔ)，并與辦公室的員工建立了友好的關(guān)系，為自己打下了一定的社會(huì)人脈根底。六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了因?qū)W校舉行考試需要請(qǐng)假外，我從未無(wú)故缺席，一直堅(jiān)持到最后，這算是在進(jìn)入社會(huì)之前對(duì)自己的一個(gè)檢驗(yàn)和演戲，而這期間也是我感觸頗多的一段時(shí)間。首先，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)之外的化工產(chǎn)品知識(shí)和信息搜索、商務(wù)溝通的技巧，這些只有在真實(shí)的社會(huì)理論中才能獲得，而在學(xué)習(xí)過(guò)程中，身邊的每一個(gè)人都可以是教師，幾乎辦公室的每一個(gè)人都曾給過(guò)我?guī)椭吞崾?。然后，在辦公場(chǎng)所與同事交流的過(guò)程中我看到了社會(huì)的多面體特性和群體性特征，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的故事，而每個(gè)人又都是在與他周?chē)说幕ハ鄥f(xié)助，互相理解的過(guò)程中生活的，工作的快樂(lè)來(lái)自于合作與分享。最后，我順利的將公司的塑膠產(chǎn)品推進(jìn)到客戶試用階段及實(shí)習(xí)指導(dǎo)和同事給予的高度評(píng)價(jià)無(wú)疑讓我產(chǎn)生了一定的成就感，這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是珍貴的，給了我很多啟示和對(duì)今后做事的參照，在接下來(lái)的時(shí)間里我將好好利用大學(xué)期間最后的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，不斷的豐富自己，為不久的將來(lái)做好充足的準(zhǔn)備。投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告篇2實(shí)習(xí)目的：為了接觸社會(huì)，理解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中更好的講自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與理論經(jīng)歷聯(lián)絡(luò)起來(lái)，一方面是講課堂上學(xué)的理論知識(shí)更好的理解消化如企業(yè)社會(huì)工作;另一方面是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，讓所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)更好的知道理論工作，進(jìn)步效率。實(shí)習(xí)單位：xx國(guó)際投資集團(tuán)成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化投資公司，是____金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是____中華廠商結(jié)合會(huì)之會(huì)董單位。xxx投資參謀是____xx國(guó)際投資集團(tuán)在x市場(chǎng)上最早、最專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。公司秉承集團(tuán)公司“誠(chéng)信、開(kāi)拓、高效、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信為本、開(kāi)拓為先、高效為主、務(wù)實(shí)為尊”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內(nèi)有出色的分析^p才能及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)歷的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不斷創(chuàng)新的鼓勵(lì)機(jī)制，理論出了一套專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、標(biāo)準(zhǔn)以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;務(wù)實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場(chǎng)獲得了驕人的業(yè)績(jī);公司將一如繼往在投資效勞領(lǐng)域不斷創(chuàng)造自身價(jià)值，樹(shù)立良好的品牌及形象。崗位介紹：帶著團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售工作;分析^p客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系;完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時(shí)任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)與效勞工作，包括定期拜訪客戶、向客戶提供投資建議及市場(chǎng)咨詢、推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在xxx投資參謀實(shí)習(xí)，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。在接到面試時(shí)機(jī)的時(shí)候我興奮不已，因?yàn)橹拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉大海，有時(shí)機(jī)去面試就說(shuō)明自己的付出還是有回報(bào)的。在接下來(lái)的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于xxx投資參謀的信息包括主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。在8月13號(hào)那天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的，所以對(duì)答如流，自我承受是必不可少的，幸好我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò)。下午就得到說(shuō)準(zhǔn)備筆試，然后我就做了很多的準(zhǔn)備，包括什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國(guó)際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。獲得肯定的心情不言而喻。接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，首先給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶相關(guān)的形象方面的知識(shí);在第二天那么是講解公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——國(guó)際黃金投資，包括一些投資形式、交易形式、操作形式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全球同步同價(jià);黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈敏，實(shí)行t+0形式;雙向交易即可以買(mǎi)賬也可以買(mǎi)跌;24小時(shí)交易;風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)定，具備止損等控制功能;簡(jiǎn)單易學(xué)，方便操作等。第三天那么是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí)，如macd、rsi、k線圖等。第四天那么是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開(kāi)戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題。投資參謀實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、公司介紹XxXx投資參謀是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)，深沉的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)，高超的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶效勞和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國(guó)的房地產(chǎn)代理旗艦品牌。XxXx投資參謀的前身是____房地產(chǎn)籌劃代理巨人—新聯(lián)陽(yáng)集團(tuán)的海外事業(yè)處。起始終奉行自己的一套理念：屬于效勞行業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理必須做到真正為客戶效勞，只有用，更新的理念和更真更好的效勞，才能始終立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè)，那就是“用功”。因此至1992年入駐大陸并扎根Xx之后，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，Xx積極引入先進(jìn)的籌劃理念與成熟的操盤(pán)手段，開(kāi)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣之先，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)眾多的大中城市，從而實(shí)現(xiàn)了以Xx為中心，全國(guó)化規(guī)模化集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才，因此在業(yè)界享有房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才的“黃埔軍?！边@一美譽(yù)。本文內(nèi)容中國(guó)教育資=網(wǎng)‵二、實(shí)習(xí)的詳細(xì)工作在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才可以方便以后開(kāi)展工作，我被分配到天賜良園工程部，我主要是跟著邱鵬生專(zhuān)員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱鵬生專(zhuān)員是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶著下我們總要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作：(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的理解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的費(fèi)事，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)場(chǎng)總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。三、實(shí)習(xí)的收獲實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不管在專(zhuān)業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的理解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)歷和才能。(一)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作是需要慎重小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如