社交能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可短缺的“本錢”

第第頁社交能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可短缺的“本錢”

大四上學(xué)期，就讀于海南高校廣告學(xué)專業(yè)的梁文安與其他兩名合作伙伴成立了唯美廣告制作公司。現(xiàn)在，公司共有5人，均為梁文安的同學(xué)，月營業(yè)額為3萬~5萬元，有時(shí)還能達(dá)到10萬元。但在公司成立初期，他們也遇到了很多困難?！凹寄軌?，水平不相伯仲，但客戶不認(rèn)可”，梁文安那時(shí)有點(diǎn)郁悶。2022年末，在與一樓盤談廣告合作項(xiàng)目時(shí)，方案都設(shè)計(jì)好了，但最終沒能勝利。事后，梁文安總結(jié)，應(yīng)當(dāng)提高交際技能，特別是談判技巧，“談判技巧不肯定是討價(jià)還價(jià)，有時(shí)候更是交互勸服”。他意識到，客戶在乎的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有成本、贏利周期及利益關(guān)系。

社交技能對創(chuàng)業(yè)起著重要角色作用

談起交際、溝通，2022年畢業(yè)于海南高校園藝專業(yè)、現(xiàn)為海南天地科技有限公司經(jīng)理的陳志文有更多的閱歷。上高校前，誕生在四川農(nóng)村的陳志文曾去南京打過工。高校二班級時(shí)，陳志文成立了現(xiàn)在的公司開始創(chuàng)業(yè)。談業(yè)務(wù)，陳志文的門道是通過電子郵件與客戶或是潛在客戶從瑣事聊起。電飯煲涌現(xiàn)故障時(shí)，實(shí)時(shí)送去一個(gè)新的電飯煲;小孩生日時(shí)真誠地送上一句祝愿。從生活瑣事入手，陳志文交到了不少伙伴，也使許多潛在客戶變成了真正的客戶。陳志文坦言，他在“攻”客戶方面，會投入許多時(shí)間，不會急于求成?！皩蛻艋蚴菨撛诳蛻魬?yīng)當(dāng)進(jìn)行全面了解、再了解，查找共同點(diǎn)成為伙伴?！标愔疚恼f。

對于高校生創(chuàng)業(yè)，許多客戶會顧慮“能不能完成項(xiàng)目”。“許多人會評價(jià)你‘人不錯(cuò)’，但不肯定會和你合作。”陳志文說，“首先，你要相信自己能夠把事情做好；同時(shí)，要讓別人相信你有技能、有誠意把事情做好。”“推銷產(chǎn)品不如推銷自己”，陳志文很觀賞這句話，他認(rèn)為，做事先做人。陳志文說，有了合作之后，客戶會把整個(gè)“圈子”都介紹給你。

對于這一點(diǎn)，海南“文振街舞”培訓(xùn)中心的教練王文振有著深刻的體會。王文振2022年畢業(yè)于海南師范高校漢語言文學(xué)專業(yè)，2022年全國高校生街舞大賽海南賽區(qū)個(gè)人賽冠軍，憑借自己的特長，2022年初，王文振成立了“文振街舞”培訓(xùn)中心開始招收學(xué)員。

“小孩學(xué)了那么久，還不敢單獨(dú)表演?！币淮?，一學(xué)員家長嚴(yán)厲地向王文振提出了這個(gè)看法。王文振立刻對舞蹈教學(xué)的方法進(jìn)行了改進(jìn)，每堂課都抽出一段時(shí)間讓每個(gè)學(xué)員來單獨(dú)表演，然后予以指導(dǎo)和鼓舞。一個(gè)月后，小孩不敢單獨(dú)表演的問題就順當(dāng)解決了，那個(gè)提看法的家長很滿足，還為培訓(xùn)中心介紹來了5個(gè)新學(xué)員。

王文振在創(chuàng)業(yè)中很重視個(gè)人的'社交技巧，他認(rèn)為，除了要做好與學(xué)員、學(xué)員家長的溝通外，還要處理好與場地老板、工作人員及電視媒體的關(guān)系。自成立以來，培訓(xùn)中心換了4個(gè)場地。“換一次場地，就得重新開始一次，重新做宣揚(yáng)”，現(xiàn)在想起來，王文振還是有些感嘆。

創(chuàng)業(yè)過程中，梁文安、陳志文同樣際遇到了大大小小的困難或是“潑冷水”。梁文安說：“自己所創(chuàng)的業(yè)，應(yīng)當(dāng)是自己喜愛的、有愛好的，遇到困難的時(shí)候應(yīng)當(dāng)有信心去克服?！庇龅嚼щy的時(shí)候，梁文安還會出去多交一些伙伴。

“碰壁后，漸漸會提高”，梁文安如此總結(jié)創(chuàng)業(yè)一年來在社交方面的體會。

高校生創(chuàng)業(yè)，何須諱言公關(guān)

人際公關(guān)還是一個(gè)公開避諱的話題嗎?此次采訪，記者聯(lián)系了6名創(chuàng)業(yè)高校生，說明采訪話題后，只有3名接受采訪。另3名中的一名高校生創(chuàng)業(yè)者，在第一次接通電話說完“忙，再說”，便匆忙掛了電話。過后，記者與其多次電話聯(lián)系，均未得到回應(yīng)。此前，海南本地媒體一篇對一高校生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)受的報(bào)道，被訪者也是未用全名。

對于高校生創(chuàng)業(yè)，全國各地做法更多的是通過“學(xué)校宣講”、注冊成本“零首付”、設(shè)立“創(chuàng)業(yè)基金”等方式在觀念、資金方面予以鼓舞和支持，以援助高校生創(chuàng)業(yè)順當(dāng)起步。但在創(chuàng)業(yè)的途中，剛走出高校校門的年輕人漸漸發(fā)覺他們需要的還有更多，其中就包括自身社會交際技能的提高。

“交互勸服”、主動(dòng)出擊或是虛心聽取看法，這些社交閱歷的獲得是高校生創(chuàng)業(yè)者們“碰壁”后人際交際技能提升的結(jié)果