區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（10篇）

第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（二）1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（三）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；3、關注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；5、負責轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；7、定期的銷售報告與問題分析；8、領導交辦的其他工作事宜。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（四）1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關解決方案。10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。11、完成上級交辦的其他臨時性工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（五）1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（六）1.負責統(tǒng)籌推動各城市營銷團隊的市場和業(yè)務拓展，開發(fā)客戶資源，拓展業(yè)務渠道，完成公司下達的經(jīng)營任務及指標；2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務需求不斷優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行情況；3.負責房貸業(yè)務的市場調(diào)查、研究、預測、分析，規(guī)劃營銷團隊業(yè)務工作；4.負責房貸業(yè)務全過程的跟蹤、監(jiān)管服務，切實防范和化解貸款風險；5.科學管理，有效激勵團隊業(yè)務開展，指導團隊業(yè)務操作，控制團隊業(yè)務風險，保持團隊業(yè)績的持續(xù)增長；6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（七）1.根據(jù)各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；____所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；____對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；____對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。8.銷售費用的有效控制；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（八）1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程，根據(jù)公司計劃，開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)客戶；2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；3、根據(jù)客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標要求結合相關人員進行投標；4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區(qū)域臺賬；6、負責分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（九）1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。7、負責部門相關合同、費用等的審核。8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責模板（十）1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;3、規(guī)范公司品牌