醫(yī)療器械發(fā)展趨勢與營銷模式

醫(yī)療器械發(fā)展趨勢與營銷模式從業(yè)經(jīng)歷1993年，唐山三院骨科，骨科醫(yī)生1995年，沈陽飛龍公司，從事保健品銷售1996年，吉林長春天三奇藥業(yè)，胃藥銷售代表1997年，煙臺綠大地（臺灣），臭氧機(jī)和負(fù)離子空氣凈化儀1998年，吉林梅河口，野生螞蟻粉和螞蟻酒，周林頻譜，頻譜治療儀1999年，貴州同濟(jì)堂，仙靈骨葆哈慈五行針2000年，山西益達(dá)，沙棘油海南思佳，甲殼質(zhì)至今，天獅集團(tuán)產(chǎn)品講師2001年，內(nèi)蒙古，鴻茅藥酒深圳，臺灣負(fù)靜電儀，靜美，興百世2002年，廣西康源螺旋藻，甲殼質(zhì)山東青島，鴻洋神，魚油，海狗油2003年，香港林焜，康信高電位治療儀2004年，深圳，好美水機(jī)2006年，廣州奧科維，2006A河源，綠藻片2007年，廣州康亦健，百聞水機(jī)2008年，廣州健康坊，高電位，頻譜屋，電解水機(jī)，玉石溫?zé)嶂委煷?009至今，廣州奧科維，高電位，水機(jī)，經(jīng)絡(luò)筆醫(yī)療器械保健品產(chǎn)品范圍溫?zé)犷惍a(chǎn)品水產(chǎn)品電位產(chǎn)品環(huán)保和空氣凈化產(chǎn)品經(jīng)絡(luò)產(chǎn)品低頻產(chǎn)品功能性保健品：1.心腦血管類2.健脾和胃類3.潤腸通便類4.養(yǎng)腎補(bǔ)骨類5.營養(yǎng)補(bǔ)充類6.免疫調(diào)節(jié)類從事過的職務(wù)業(yè)務(wù)員店長區(qū)域經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)教育部長專家顧問就是沒做過老板?。?！醫(yī)療器械保健品營銷的發(fā)展趨勢行業(yè)營銷模式1.傳統(tǒng)式（店鋪銷售）2.直銷：會議式體育場式傳銷式體驗(yàn)式醫(yī)療器械保健品的營銷特征一、營銷：“營”就是經(jīng)營，謀劃，謀取?！颁N”就是銷售過程和結(jié)果二、醫(yī)療器械保健品的定位：2.Ⅰ、Ⅱ類醫(yī)療器械保健品國家監(jiān)督的重點(diǎn)是1和3上，2是目前國家沒有精力管理監(jiān)督的。三、目標(biāo)人群：中老年人為主要客戶群特征是被社會廣泛同情的一類1.需求強(qiáng)烈：怕死！2.辨別力低下：文化水平低！3.生活經(jīng)驗(yàn)豐富：易感恩！體驗(yàn)營銷的關(guān)系一、公司是舞臺二、顧客是演員三、產(chǎn)品是道具四、員工是導(dǎo)演五、服務(wù)是手段，教育是核心體驗(yàn)營銷的要求一、做好三件事1.“勢”—60%，公司形象，有公司高層負(fù)責(zé)，活在明天2.“市”—35%，市場策劃督導(dǎo)，由中高層負(fù)責(zé)，活在今天3.“事”—5%，員工具體實(shí)施，由員工負(fù)責(zé)，活在今天二、做“好”人，做“好”事營銷中永恒不變的話題：1.尋找，發(fā)現(xiàn)，解決人的需求！知道人的需求就知道人的恐懼逃離痛苦，追求快樂是人之本能人的需求7.性滿足，愛與被愛的人的需求決定了營銷者必須會做“儒”儒家對人的要求：1.孝、忠、仁、義是最基本的道德2.有禮，有理3.修身，齊家，治國，平天下4.己所不欲，勿施于人，行有不得，反求諸己2.尋找、發(fā)現(xiàn)、挖掘并解決人的問題一丑遮百俊，一俊遮百丑

問題需求銷售的結(jié)果是：1.100%2.0%解決問題的原則1.問不死，對我們自己2.問死人，對別人目前市場中的問題一、大環(huán)境①國家的監(jiān)管力度越來越大②媒體曝光速度越來越快二、顧客的素質(zhì)和經(jīng)歷①素質(zhì)在提高②經(jīng)驗(yàn)在豐富三、經(jīng)營者的思維①思維概念，炒作②市場競爭，攻擊③產(chǎn)品定位，夸大④服務(wù)手段，奴化綜上的結(jié)果就是：不信任！行業(yè)發(fā)展趨勢2011年奧科維體驗(yàn)營銷模式一、公司的分類：一流的公司做標(biāo)準(zhǔn)二流的公司做文化三流的公司做產(chǎn)品四流的公司做價(jià)格二、奧科維模式：打造“百歲人生”的幸福工程溫度———適水份———夠空氣———鮮能量———足經(jīng)絡(luò)———通