關(guān)于孝感市三蜂蜜業(yè)有限公司的調(diào)查報告

關(guān)于孝感市三蜂蜜業(yè)的調(diào)查報告指導老師：顏弘團隊成員：張盼鄭萍吳菲廖歡魏勝魏亞梅石從橋王雨瑤袁素紅趙軍嬌完成時間：2023年4月12日目錄蘆第一半部分榨：研暗究緣層起與條目標腳設(shè)定輕一、波調(diào)研捏緣起曉二、首目標童設(shè)定很三、漁調(diào)研括方式膽第二膊部分缺：調(diào)壇查問呀卷分掀析棉一、拴本次握受訪懸者基站本狀男況分爹析昏二、貓消費研者對貸蜂蜜演的消誘費習緒慣和誰偏好撓三、慘消費桶者年狂齡和債性別壯與消娘費偏答好的止交叉缺分析疲第三唱部分挎：嚇深度裂訪談君分析粉一、均蜂農(nóng)舟訪談望分析棕二、擇公司壞經(jīng)理杏訪談勾分析糕第四蘭部分速：序發(fā)展啦現(xiàn)狀添與建廚議廟一、拒公司平對蜂孕農(nóng)的尸扶持效二、浴提高昨公司佛產(chǎn)品腰“晝感蜂味堂腥”窯的知辣名度依三、槍在出只口上吳從工苦業(yè)用她蜜向縫食用勻蜜轉(zhuǎn)芬變脅第五愈部分骨：附艇件杰一、仿消費宗者調(diào)班查愚問卷圖二、匹蜂農(nóng)揉訪談抹問卷性三、黑人員助分工貸表雨四、鬼實訓宋日程撥記錄例第一流部分餅研吃究緣協(xié)起與摸目標播設(shè)定援研究朋緣起忘實訓沖，正谷是我從們講把平立時所最學肝理論壓聯(lián)系簽實際快的大丸好機倆會，親作為除國際戚經(jīng)濟逃與貿(mào)械易專停業(yè)學穩(wěn)生的頸我們?yōu)常僚畈华q染豫的盤選擇練了靠“偉孝感呀市三閣蜂蜜宏業(yè)有魯限公論司的逮發(fā)展許”諒這個橡課題譜，主仿要研卵究該鵲企業(yè)宅產(chǎn)品倉的苦內(nèi)銷腔與出燒口狀行況。禍隨著古國際震貿(mào)易誕的全敬球擴板張請，國呆內(nèi)企冒業(yè)為粥得到投更大螺的發(fā)旺展、貨獲得浩更大柿的消衣費市壩場，發(fā)走向宴國際案市場言是不臭可避酒免的穩(wěn)。孝顯感市尺三蜂配蜜業(yè)大有限納公司野是一禍個新唯型的棉面對柜國內(nèi)智外市懸場生匙產(chǎn)發(fā)食展的演企業(yè)填。近話幾年皆來，宏公司啊取得碗良好座的業(yè)苗績，揮但在訪面對易迅速內(nèi)發(fā)展蓮的國咐內(nèi)外櫻市場儀上，嗓也面悔臨著執(zhí)巨大沙的壓系力和哀挑戰(zhàn)請，公嫩司要成想穩(wěn)脾定、搬高速臂的發(fā)距展，主就必浩須在津發(fā)展吧策略械上進井行改透進和垂提高皇。在縱調(diào)查氏中嬸對公茄司在討原料誰采集別、加謝工、耽銷售素以及欺國內(nèi)僅外銷墻售份典額的旱分配隆和公餓司當盟前面日對的渡影響敞公司蔽發(fā)展榜的一府系列讀問題姥進行禁詳細氧的了置解，伍從而算為公臉司制而定正裂確、也有效凱的下反一步碧發(fā)展狐戰(zhàn)略副，提葛供重疑要參望考。棍湖北柱三蜂約蜜業(yè)受是一捷家蜂體蜜加翁工和凝兼內(nèi)溉銷與徹出口硬貿(mào)易嘆并存作的外寧向型掃生產(chǎn)杠企業(yè)份，年化出口慢各種息蜂蜜別，包扒括油跡菜花紗、紫侮云英奪、洋盼槐、臂荊條洞等蜂叢蜜5修00慧0噸界，低內(nèi)銷猴品牌住主要廁為蟻“伍感蜂家堂逼”夫等產(chǎn)串品，竿現(xiàn)已漆通過除IS猛O很—電90邀01牢質(zhì)量勞認證秤。該辦企業(yè)尸的經(jīng)特營目偏標是墾成為禁中國寒蜂蜜釀行寶業(yè)的虧領(lǐng)導叫者，續(xù)致力欲于生疼產(chǎn)高翼品質(zhì)特，純壽天然遠蜂蜜榮、蜂龜王漿除及其堆他蜂希產(chǎn)品絹。連公司勤成立呢于1鏡99忽8年泄，其活主要次產(chǎn)品何主要剝銷往矛日本財、歐春洲點，中險東等膏地，參名列拒湖北豎百強沉出口算企業(yè)鹿，是量孝感摔唯一啄一家數(shù)大型鋼蜂蜜獄出口是企業(yè)鉤。嚼然而明，公柜司兼在蜂頭蜜采攔集的腎來源鋤、生挖產(chǎn)技托術(shù)的肚提高煌、對歌外銷美售渠熔道方至面還儲面對夠許多腹難題寨迫待儉解決獅。另軍外，慘企業(yè)示在面拖對其斥他同巧類企珠業(yè)的恢強大面競爭運壓力潤下以沒及企伐業(yè)產(chǎn)少品的扇知名厲度上止，消逼費者僻市場綱的占角有率化等方侮面還閑需要隊找到匯更好對的解故決措批施。巖如何娃解決每這些材問題傳，樹狐立良虧好的您企業(yè)成形象奶，在抹國際矛國內(nèi)您市場伙競爭揭中站充穩(wěn)腳籃步，翁是孝六感市較三峰切蜜企儀業(yè)必挑須慎收重考湊慮、祥解決真的問宿題。攻本調(diào)趁查組鏟在經(jīng)隆過詳儀細的賣市場演調(diào)查彈分析季后，漿為企句業(yè)的養(yǎng)生產(chǎn)針發(fā)展附制定糧了詳專細的鵝策略繩方案緣，試婆圖解孝決企望業(yè)所及存在欠的問像題，娘使其慈更好廁的向蚊前發(fā)凳展。溫二、寶目標宜設(shè)定免根據(jù)聞調(diào)研理宗旨交，本急次調(diào)鼠研的崗總體當目標道與具誘體指述標設(shè)怒定為急：艱（一其）研耀究目掏標：講1、跟對三燙蜂蜜岔業(yè)有晝限公托司進繞行實言地調(diào)尖研，秋對其激企業(yè)豈的運捆營模啊式、天市場房策略槍和運乳作方繩法進泄行調(diào)可研分定析，業(yè)了解軍三峰扣蜜企違業(yè)目狂前的永運營顯現(xiàn)狀斬和模掏式并告了解串在運子營過英程中喉存在帝的問里題，松為找臣出有桐效發(fā)姻展模爐式和謙提出捆有效巖解決伯方案稀提供變依據(jù)遺。傅2、卻對消婦費者活對蜂魂產(chǎn)品悅的接帆觸狀既況、陽整體紀印象軍、口狂味偏犯好括、消脫費習蔥慣、寧品牌障意識醉等進牧行調(diào)莊查研咬究和穗分析越評價斧，為旱解決勻方案惱的提悶出攔提供?？茖W畜、有獸效的珍依據(jù)我。湯3、裳對三案峰蜜片業(yè)蜜門蜂養(yǎng)濤殖基批地以斬及其麥他當被地蜂維農(nóng)進頑行走絮訪詢周問調(diào)狗查，周了解廊蜂蜜樸的種跳類，茫產(chǎn)量豎，對述他們程在每磚年各犯個不除同的羅季桌節(jié)的密養(yǎng)殖采點、賞所采舌花鐘腳以及鴨銷售璃渠道帝等方末面所望面臨儀的難利題進蓋行充馬分了額解。炎（二勻）面研究展指標澡三蜂鉤蜜業(yè)雙品牌夜知名舟度寄孝感疤廣大過市民娘對三大蜂蜜箭業(yè)有彼限公汽司的既整體膠印象與，了綿解程蘭度?；謬鴥?nèi)圈外對乳三蜂法蜜業(yè)爭產(chǎn)品耳的喜備愛程延度輩三峰繁蜜業(yè)見產(chǎn)品烏每年龜?shù)某龌j口量跌以及熱孝感賓市民霸對三砍蜂蜜礙蜜產(chǎn)溪品的苦購買攀量，匪是什鴿么讓猾市民繁們成跌為其豈忠實遙的消跑費者認。繡三蜂糠蜜業(yè)鞭蜜產(chǎn)畝品在悔市場阻上的釀競爭祥狀況毀看市俱場上蛙各大域蜜產(chǎn)珍品的勵銷售姨量，君了解惕消費螞者的發(fā)需求僻，改今進自挺身產(chǎn)聯(lián)品。鐘（4城）孝棟感其鉗他蜂黨蜜產(chǎn)面品的飾銷售梅狀況爸飽筑對役孝感鉛各大互超市公、藥鞭店以勁及品鴨牌蜂筑蜜專第柜進頌行調(diào)倉查了匆解，誤熟知貝暢銷衫品牌居并了掃解其酒原因大，為換自身挖產(chǎn)品行的銷推售策罪略的咳改進冬奠定?；A(chǔ)馬。影三、柜調(diào)研坑方式雁練本倦次調(diào)闖研采餓用問滔卷調(diào)平查和絮實地幫考察禮的方追式，誕在全陷市范斜圍內(nèi)善，根綁據(jù)區(qū)泉域配歌額進明行分狀布調(diào)厚查，復根據(jù)吃各成預員得蓄出的雅數(shù)據(jù)股及網(wǎng)透上瀏督覽等壤方式已，得朱出結(jié)支果。埋問卷強調(diào)查芒：本哲次問書卷分酬為兩窗個部眨分，舌一部宣分為臭消費杠者問棕卷，燈另一冰部分氣為蜂景農(nóng)調(diào)牢查問旋卷，覆消費清者問庫卷地辭點主伴要集睬中在理后湖澇、人享民廣箏場、命學校鬧等地腫，共昨投放籌問卷耀15啦0份第，回訂收有桑效問乒卷鐘14舉5無份；結(jié)蜂農(nóng)纏實地遞訪談賄問卷棄主要敵集中狗在三脾蜂企腹業(yè)、糧蜜香縫園合苗作養(yǎng)栽殖基除地，謝其分臟布點蓋主要夫在三其汊、亡毛陳莊等地主，訪潔談記錘錄1備0份輕。景實地淹考察通：本羞次考葛察分籮為養(yǎng)臟蜂基折地考挽察和赴三蜂看蜜業(yè)胖內(nèi)部終考察拼，炮第二繡部分兵：調(diào)膚查問視卷分復析礦一、芹本次幕受訪斑者基里本狀鳥況分稀析惑1、險年齡退調(diào)查崖數(shù)據(jù)補顯示蘆：此20肌-3峽9歲和的年增齡段趣人群偏占6掘1%辯，他慢們是畫主要巡的調(diào)誰查對牌象，攀也是廚蜂蜜雄市場堅上的私主消載費群壩，2濱0歲桐以下宅的人精群占泉17午%，癥作為勝正在品成長納的消謝費者諸，他杏們是走蜂蜜臟產(chǎn)品漸最有守潛力轟的顧績客群表。某因此抹，在桑蜂蜜擠產(chǎn)品壟結(jié)構(gòu)娘上，泥應該酬以市籃場主榮消費藍群2姻0-鎮(zhèn)39磚歲的昆消費喂者的蘆消費綁偏好社為基晚石，手生產(chǎn)達主打詞產(chǎn)品值。戰(zhàn)2、融性別謠調(diào)查候結(jié)果冶顯示紙，煩蜂蜜哄的消衣費者麥以2溉0-朗39淋歲的洽男性首和女薯性為遍主體趙，其器次是南20班歲以疏下的史女性噴人數(shù)重較多括，符塔合目擔前市堡場上菌蜂蜜祖主要島消費霜群體續(xù)的年治齡特瞇征。素在產(chǎn)院品的儀推廣模中應懲該充俗分抓刮住這盾一群柏體的泰消費廢習慣席與偏踩好，盲使產(chǎn)討品能盾夠迎淡合消極費者怪的需乎求，秀從而泥擴大旨產(chǎn)品版銷售芬。惡二、學消費蝶者對是蜂蜜郵的消海費習域慣和孩偏好瞞1、雹品牌病偏好紀調(diào)查間數(shù)據(jù)自顯示型：在休孝感夫市場暢上，像消費崖者除導對輝“怪冠生遵園辰”慎和俱“少百花鍛牌高”賭這兩憑個老員牌蜂碧蜜產(chǎn)皺品比季較偏間愛外恢，燙在孝廚感市名場的殊品牌雁份額扇中還微有5周9%妹的空炭缺俊。由形此可截見，似三蜂灑蜜業(yè)櫻對品歇牌的價建設(shè)南不容誼忽視廁，企狡業(yè)應述該樹型立品頂牌意飛識，跟注重冰企業(yè)較文化崖，加煩大宣賽傳力購度，辣從而聞帶動該企業(yè)容發(fā)展本。象2、嚴使用擾功能泛偏好蛙苦材箱調(diào)查釣數(shù)據(jù)方顯示嬸購買靈蜂蜜潛用于暗醫(yī)療淘保健顫的館消費川者蘇占1皂9苦％晉；用駛于養(yǎng)勿生食扔用的插占陣54河％夏；用四于美斤容養(yǎng)航顏的點占膏27揚％哀。尾根據(jù)滿數(shù)據(jù)厚分析廢可知耀，消吹費者弊將蜂肉蜜作差為養(yǎng)酬生食點用的忘比率言較大巖，其傳次是雀美容膝養(yǎng)顏逆，所央占比脹率較鏈少的塌是醫(yī)陡療保位健。傭3、沈蜂蜜娃濃度消偏好妖在受舟訪者胡中會消費湊者更愿偏向或于比偷較濃冒度的喊蜂蜜票，其叫次是雹一般揪濃度古，最悄后是枕非?？诐舛葎偂?、德蜂蜜吩花型插偏好莖圖表燦分析泉可知肝，本裂地的跨油菜扭花和窄紫云叔英頗腹受消紀費者齊歡迎抽，而劣外地段則是學野桂燕花、碎棗花各、刺脂槐花售型更燥受歡碑迎。俘5、化包裝廳偏好要韻調(diào)查電結(jié)果律顯示頭，系86迷%的斷消費馬者偏挽好于雕玻璃斧瓶的臉包裝孝，而梅另有貞9%輪的消課費者盼因塑躲料瓶池便于及使用跡而偏困好塑貼料瓶奮的包華裝。索6、營影響漲購買惡的不調(diào)同因夢素控源在迎調(diào)查退的1肉45愈人中犁超過露60許%的錄人看蒜重蜂撫產(chǎn)品慚的功崖效，櫻差不猛多2茫3%立的人餃看重開蜂姨蜜浮產(chǎn)品及的性腥價比墳，但秒也有晝16躬.5行%的燃認為堅品牌毀比較醒重要尾。因巾此企彈業(yè)在努生產(chǎn)刑品是突應注起重產(chǎn)衣品的電功效紐，對排其加視大投表入生鞭產(chǎn)出紗讓消艙費者男信賴膜與喜航愛的睜產(chǎn)品陷。貧7、焦購買盛途徑沃偏好燒調(diào)查須結(jié)果第顯示梯：雖拍然蜂希蜜有遵著多遼樣的笑銷售懇渠道臥，但家超市縫消費舟者比裂率高儲達5歷6%綿，為費主要識渠道銷，從撿蜂農(nóng)袖處購城買消戶費者伏比率首為3悟5%懇，在逆其他樂購買侮渠道隆消費工者較叮少撞。濕三、架消費是者年測齡和惕性別取與消邊費偏吹好的飄交叉鞋分析漆1、章性別魚與購乎買因爽素的鍵交叉嶄分析秀去爽根據(jù)煩對性尿別和奔購買塘因素籮的交傷叉分斜析可咐知，慌男性伯和女黃性在絨蜂蜜截的消承費中伏主要犯受蜂乎蜜產(chǎn)慕品的休功效班影響殖。飛2、榜性別確與包胸裝偏蠻好的虜交叉夢分析準根據(jù)炸對性腸別和粒包裝投偏好溜的交順叉分代析可沉知，幫女性今消費醫(yī)者更裁加偏假愛于蹈玻璃啞瓶包袋裝，技然而裙，男許性和襯女性著對于仔塑料鼓瓶和搬散裝廊的蜂轟蜜產(chǎn)豈品包嫌裝并受無特潔別偏壺好。捆3、荒性別故與使豬用功奶能的宣交叉顫分析嘩分析猛結(jié)果遞顯示居，消六費者絞對于桐使用發(fā)功能蝕比較掙注重海養(yǎng)生牌食用令，然用而其洪中女葵性較當大比撲例比剖較偏賢愛于槳美容咬養(yǎng)顏性，男跪性更辛偏愛墨于醫(yī)進療保拜健。干論策賀4、豆性別荷與濃疊度偏憐好的井交叉身分析袖分析乞結(jié)果惹顯示蝶，女瓦性和乞男性斑對于碰蜂產(chǎn)器品濃襖度統(tǒng)“伏比較蒼濃苗”季的產(chǎn)虧品較掉為劫偏愛藍，而殿“瓶非常辟濃簡”繡的產(chǎn)垂品男酸性消衰費者咐略高漿于女晉性消嬸費者瑞?？傒d體來舅說，歌消費寫者比竟較偏鋼愛濃俯度較短高的苦蜂產(chǎn)芬品。隔5、帆性別腥與花捏型的哈交叉能分析屆分析懂結(jié)果步顯示遣：女滔性與瀉男性簡對于爹花型較偏好趨不同賄，女址性消泛費者波更偏悄愛于校刺槐盜，紫庸云英鋪，棗京花，蔬野桂屈花等真，而遞男性到更偏粱愛于舉荔枝重花，肺油菜塞花。撒6、牽性別舌與品洞牌的杯交叉汽分析響從調(diào)棄查結(jié)習果來拿看，敞女性舞消費效者占肚主要獲群體狂，而巴且消案費者于對品積牌認泳知感是較強士，品再牌面鈴較窄隱，然納而市旦場上竊品牌難魚龍判混雜丙，只也要商葉家樹狂立較化強品年牌標疼志，丑也可臥以說燦是還抱具有導較大宵發(fā)展傾空間麻。延7、圓年齡藍與品秀牌偏郵好的栽交叉釘分析遵從調(diào)附查結(jié)蜓果看茫，2召0~敘39忘是主育要消家費者燭群體宵，4吩0~碑59劣歲是暖次要詠群體安，6憶0歲柴以上傭和2涌0歲涌以下庫的消仔費者挎是潛士在消咸費群錯體。莫不同店階段或消費劇群體蔽對于船品牌悔認知鋼沒有掃多大江差別傳，冠軋生園糟和百悔花牌土占主齒要比飄例。廢8、貨年齡祥與影負響購蔽買因稍素的知交叉補分析型隨著茶人們蘿對于午養(yǎng)生柄意識么的不不斷提姨高，盲20責~3恐9歲蜓的消剃費群住體具混有較順強的營購買子力，至更加惠注重廉功效帖，其勒次是餐品牌宏和性蹈價比傻，6暴0歲緊以上衣比較廊注重萌功效及和性朗價比攤?？倢Ⅲw來秩說，綢功效耀是影市響不蝦同消脫費群干體購奇買能左力最蓬大的偶因素喚。擋9、葛年齡鐘與花項型偏塊好交遺叉分常析掩由分哲析糊可知趴，6烏0歲林以上售的比頸較偏家愛于蟻油菜杜花，踐40誤-5忌9歲偷更看壽重于恐油菜榴花和瞧紫云軍英，鍬20辰-3閑9歲釘紫云潔英和跨油菜魄花是爪主要棒選擇視，其加次是撫野桂百花和轎棗花插，刺對槐。古但油辯菜花黎和紫菊云英濕依舊疾是不流同消外費群栽體共湊同偏笨好。餃10痕、年懸齡與豐濃度尼偏好逗的交振叉分裙析案20榨歲以桌下和躍20硬-3霜9歲信偏愛賀于比銷較濃廢度的健蜂蜜叮產(chǎn)品怒，其躍次是汽非常斗濃度魯?shù)姆涫饷郛a(chǎn)抵品，井但是隆60槳歲以雕上和杯40乏-5皆9歲府，2想0-炒39爪歲對野于一競般濃甜度的襯蜂蜜筋產(chǎn)品武也比媽較認慨可。劉11漢、年石齡與巾包裝翁偏好帥的交兇叉分時析蹄20將-3燕9歲予的消旋費群喪體更捧加注泥重包巖裝，粥偏愛否于玻驅(qū)璃瓶豐，其狼次是禁塑料讓瓶。犬但總團體趨之勢玻需璃瓶泥裝更授加迎你合不畏同年特齡段楊的消晶費群扯體。股12弟、年棗齡與炮使用閉功能燃偏好集的交膝叉分曠析匠由圖學可知肌，6沃0歲拳以上筐和4灣0-祖59除歲的縫消費姿群體逢看中妻養(yǎng)生疤和醫(yī)壺療作強用，向20陣-3瞎9歲向和2唱0歲淡以下很的注退重美段容和柄養(yǎng)生活，然超后才獸是醫(yī)花療，堤不同拐階段尺需求憐不同所，應架該加愈以區(qū)帶分，菠但美碰容養(yǎng)逝生依傅舊是證主要苦趨勢廈。垮第三謀部分氏深羞度訪忙談與驕分析猾對孝還感市騰蜂農(nóng)闊的訪銹談與騎分析飯4月晃7、始8兩句日，途小組風成員姿一起爭到三畏汊鎮(zhèn)客，毛肥陳鎮(zhèn)列兩地搶走訪遲了在眠當?shù)厣贽r(nóng)村犧養(yǎng)蜂昨的蜂暢農(nóng)，近了解拍孝感貼蜂農(nóng)瀉的基泥本情披況和且養(yǎng)蜂翠的現(xiàn)芝狀。條清明卸節(jié)后耳，油喝菜花君將近蹦凋謝嘩，不世少蜂斬農(nóng)都建準備引轉(zhuǎn)移儉養(yǎng)殖途基地蹈，到華陜西蘋、河靠北、面河南址等地浸采下析一季海的槐吩花。麥以毛宴陳鎮(zhèn)艇順河膽村的彈劉師談傅為葬例，亮養(yǎng)殖掀蜜蜂既經(jīng)驗吊達十仰多年病，現(xiàn)暗有蜂斬箱數(shù)蚊超過織13蹤0個精，每康年在蒙孝感掉本地飛采油叨菜花闊和紫縣云英旦兩季忙花，屢而每綿季花秒期一飯般在幫15亞-2虧0天帆，每濫一花孟期的持蜂蜜與產(chǎn)量由在3冶-6粒噸不度等。銅一般傲而言法，蜂泥農(nóng)的因蜂蜜駁大多邀出售嶼給固乘定的代收購質(zhì)商如戒孝感稍三蜂偏蜜業(yè)膏有限孫公司娛、孝蒙感市遺養(yǎng)蜂承協(xié)會功等，蓬少量雕蜂蜜爪會以汪散裝便的方截式出泳售給寫市民誤。如每年欠冬季皇，當方氣溫頓和花垃朵無搞法達傭到蜜舉蜂采煙蜜要枝求時勉，蜂龜農(nóng)不用得不閘對蜜越蜂進暫行白話糖喂市養(yǎng)，糧這一風項是舍蜂農(nóng)擊養(yǎng)蜂臺的最絹大成街本，撒而近沿十年霜來白按糖的逗價格找從2靠15損0-價72蘿80烈元/舊噸不素等，稿而每湯年冬拳季，倘蜜蜂幕的喂耐糖期奴約為匪2個群月，排以懲劉晌先生棄13梁8箱促蜜蜂挖為例詠，消粒耗白令糖約西3噸價。而汪近幾爪年隨嫌著白伐糖價勉格走蛛高，臭養(yǎng)蜂愉成本三也逐由年提索高。忽而另輔一個緩困擾京蜂農(nóng)貸的問獸題則鎖是蜜壇蜂的短疾病燃災害杠，現(xiàn)茫今的解主要錢解決外措施亡是依框靠經(jīng)怖驗的價積累握，卻決沒有臨系統(tǒng)希的應剩對解真決方尖案。呢在這襪方面能，蜂顆農(nóng)迫退切需達要政夸府和銀蜂產(chǎn)進品公徑司在續(xù)技術(shù)申上的蓬幫助聞和扶餅持。奏二、梁對孝靠感三卵蜂蜜渴業(yè)朱總經(jīng)萍理洽的訪恰談分鄙析葡麻稀為了閣深入枕了解假孝感永三峰呀蜜業(yè)謀的運漲營以禾及出起口情有況，隱小組娛成員堪于挪4月耍10艷日襪對三張蜂蜜搬業(yè)總霞經(jīng)理龍周雪閥清進頁行了共面對膏面的座深入領(lǐng)訪談蠶，周暢經(jīng)理冰熱情充的接己待了筆我們徒并給聲我們俯詳細孩的回鴿答了嫁我們漫提出遣的各巷種問忌題，正經(jīng)過完后期饞整理泛和對同數(shù)據(jù)幕的分牢析，斃總結(jié)否出以晴下幾斬點。濤三蜂詳蜜業(yè)窮的蜂竭蜜出視口比認重與20表12自年媽20駕11手年團所占授百分威比貸天然絡蜂蜜際出口嫩81屬8柱10微58態(tài).9咸-2槍2.略8%哥農(nóng)產(chǎn)囑品出現(xiàn)口忽98畫9.帥7冊15棍55攏.7越-3盜6.切4%銅三蜂盾蜜出捧口茄25彩7.障9黎12沿1.沾8瓦+1前11淋.7某由以受上圖袍表可筐以看川出：帝孝感輝農(nóng)產(chǎn)震品總婆出口并量與廊天然勻蜂蜜唐的總展出口款量都圈在下雅降，媽而孝轎感三葵峰蜜孕業(yè)產(chǎn)犬品的危出口胸量卻足是增曠加的占，且財增長住量高露達1噴11爐.7釋%，兔由此薪可以碧說明妥，孝賄感三倉峰蜜秀業(yè)在寨近兩勤年已欺克服遷了重螺重困巴難取峰得了由較大騰發(fā)展貨并且蔥獲得裹了驕自人成痰績。上二、疾孝感召三峰落蜜業(yè)奪的產(chǎn)頸品銷術(shù)售詳伸情伐表一清：三滲蜂蜜懶業(yè)近易四年稅銷售呼情況喚出口歉額萬（萬丟）饑出口攪量(丘噸)用出口銹價馳(美壞元/語噸)管出口象地區(qū)牛出口副品種桑內(nèi)銷矮額召（萬索）暑內(nèi)銷蠶地區(qū)事內(nèi)銷堡渠道封20克09場34伙0膜18改3組18捉50俗0醫(yī)日本竟、歐師洲、姻中東抵白蜜梅、特紋淺貌14敲5逃主要牢武漢夸、深屑圳悶互動美式營刮銷、高科普跑性營劉銷怕20偉10貞24殘0斯13等3.惠3器18犧00遞0疼日本反、歐似洲、敘中東棉白蜜旨、特握淺蜓13黎9充主要身武漢燃、深捎圳作互動船式營氏銷、捷科普托性營癥銷拜20敗11炎23膏0女12宜1.攻8橫18三80丘0鏟日本父、歐洲洲、弦中東食白蜜屆、特踩淺浩15儀0娛主要義武漢與、深減圳童互動材式營腿銷、張科普醉性營撈銷頭20馬12鳳50綠0峽25呀7.昏9痛18續(xù)90捆0棉日本兄、歐屠洲、護中東岡白蜜依、特久淺陡14歉3夏主要筆武漢走、深塊圳凱互動筋式營肯銷、亂科普翼性營廟銷懼表二尾：三當蜂蜜賀業(yè)近筋四年疏出口窄比較養(yǎng)累計蔽(噸草)疏上年糖同期作（噸棕）輕較同流期變峽化（家%）騙20盼09位18漁3愿20贈1.練9諸-9嚴.4遭20論10千13事3.圖3急18炎2.秩9而-2以7.垂1諒20韻11摔12駁1.戒8魯13薯3.副3伙-8黑.6屋20籠12慣25只7.序9披12輸1.敗8枝11已1.膝7要表三紗：近別四年敵的出誼口比搜較雜三蜂豈蜜出考口墾（噸洞）料全市葬總出闖口茄(噸挽)捏孝南親總出承口（窮噸）涼20帽09到18貫3大25毫51信39承0.印3物20畏10禿13私3.兄3單29州73活5.串8摟37遺87反.3見20庭11餅12敗1.惹8糞37芬6慶04訪.9地38屆82狠20頸12貫25船7.聰9來63夕62村8.膨6檢47遞23梯.3室由以察上三欠個表逮可以肯看出啦：孝島感三召峰蜜晶業(yè)在越不斷長改革急與創(chuàng)抖新的肉發(fā)展訪過程金中不切斷走關(guān)向成拘熟并普取得山了較澡大發(fā)蒸展，傳從表走一我聰們可掌以得咳知，宣他們漸在銷沸售渠歐道上線采取屋了科填普營珍銷的龍方式夢，就蠻是向外消費帳者宣泥傳蜂良蜜養(yǎng)濁生、覽美容漿等相也關(guān)知蝶識，賠讓消葵費者就真正甚的了鼠解蜂企蜜并訪在透京明的質(zhì)情況圾下自帶主購慶買，鑄此種首銷售養(yǎng)方式代不僅即體現(xiàn)脈了公因平交殲易的永原則嚼而且華還獲蓬得了皺廣大撫消費蠢者的媽青睞依與信殲任，冷因此襪贏得芒了顧緊客群及體，打其出滑口額患也從搬逐漸耽下降殖的前僵提下紹轉(zhuǎn)而兩增加姻。連第四田部分毛企室業(yè)發(fā)率展建旁議助建議萍一窄：公部司對揉蜂農(nóng)屆的扶炒持：紙標準懇化、奉技術(shù)該扶持扔與資偽金扶抽持馳現(xiàn)在泛中國令蜂農(nóng)闖存在擁的現(xiàn)住象就詞是毅“亂散蟲”旬，基鳴本就倆是夫批妻兩船人的爸家庭羅模式很，而股且養(yǎng)籍蜂技優(yōu)術(shù)落貪后，毯再者監(jiān)，個繁體蜂慘農(nóng)由寒于沒娃有銷雅售渠田道，景在產(chǎn)漿出蜜怨后主透要是濾賣給晨中間蔽商，丹這使舒得蜂競農(nóng)的顧利潤附降低酒了很招多，停而且檔個體罰散戶牽賣給種中間枯商的掩蜂蜜廁沒有箏標準書化，洗使得穴人們翼很難億分辨李蜂蜜吐的好福壞。腿公司狂可以嫌為與盼自己痰簽訂騾合同激的蜂球農(nóng)按赤蜂農(nóng)愧的關(guān)介系設(shè)緞置生買產(chǎn)組允，各菊生產(chǎn)缸組選蜓出有鉗公信抖的組數(shù)長與漁公司墊直接幻簽訂糠購銷肚合同煉，公棟司按慮產(chǎn)品恭的好需壞與宿組長甩結(jié)算懇實行粥蜂蜜流生產(chǎn)嚼標準貞化芝。撥公司鏈可以命為與壇自己滴簽訂瘡合同劇的蜂稱農(nóng)提奇供技瘋術(shù)扶西持，授比如摧對蜂維箱的其溫度箏控制慘，提誤供蜂岔農(nóng)優(yōu)月良的鴨蜂種抖，對悼蜂農(nóng)凱進行腰培訓喬以提易高蜂第農(nóng)的厚養(yǎng)蜂說知識莫，公脾司也各可請銅專家稈實地陡考察圈并為倆蜂農(nóng)蹦作指英。與氣此同督時，驚冬天壽沒有箱花，臨也是北蜂蜜民大量筐死亡而的季京節(jié)，更因此艇，蜂責農(nóng)將富會遭副受巨暢大損叢失，躍公司裹可以魂為蜂崖農(nóng)提峽供必印要的領(lǐng)資金瓜扶持丟幫助繁蜂農(nóng)愚渡過貞難關(guān)蔬，如曲：可棋以為們蜂農(nóng)凱提供城供蜜愿蜂食寫用的柳糖以緊及在生春天遠的時姑候為撤蜂農(nóng)旅提供妨放蜂榨的路撥線等輔等。痰就三袋蜂蜜郊業(yè)公蜓司在瘋蜂蜜忍采集駱方面段分析上，公山司要輛獲得艇足量蹈的翁、欠高品搭質(zhì)的綿蜂蜜哥，就椒必須第對作琴為蜂墨蜜來麥源的某蜂農(nóng)步提供亦各方施面的俊支持鏈，使始蜂農(nóng)壺在蜜禿蜂養(yǎng)脾殖規(guī)就模及涉蜂蜜研采集肉上得幼到更培大的辯改善澆。雖探然在規(guī)短時我間內(nèi)致會減蟲少公谷司的亭收入執(zhí)，但轎從長痕遠來航看，漏公司扇在未黨來會祖獲得產(chǎn)更大既的收酷益。推幫扶窗方法搜：仗幫助顫蜂農(nóng)俱建立殖大中妙型養(yǎng)倉蜂場鍋競昆鄭隨著柏公司巷的不殃斷擴搏大和慣各方貸面水撿平的予提高燕，以內(nèi)往那勸種依異靠個問體戶長蜂農(nóng)蹲采購勵蜂蜜寧的模尋式已竟經(jīng)不揉能滿氧足公于司的叨需要嫩，原兔因主激要是泡小蜂慈農(nóng)的綁養(yǎng)殖匆蜜蜂慢及產(chǎn)鮮蜜的究量都綁不夠樂大，耍且蜂練蜜的蔥品質(zhì)驗也不螞是同錦一的蝦標準機，這慨樣就饅會影雹響現(xiàn)妨在公夕司的指發(fā)展建。要司解決深這方捉面的烤問題靠，公姥司可模以找煤一些皺相對艱資質(zhì)籃較深查的蜂惱農(nóng)，包與他照們長鐮期簽打約，卸幫助烏他們垮擴大悔養(yǎng)蜂抄場的察規(guī)模綱，使居他們載可以姨養(yǎng)大工量的寒蜜蜂云，產(chǎn)澤出足肺量的味蜂蜜處，從陣而解筋決公蠟司蜂易蜜來公源的吊問題群。辮為蜂蟻農(nóng)提勢供養(yǎng)哨殖技說術(shù)及禁防御門技術(shù)利以后往的綁蜂農(nóng)斯再養(yǎng)款蜜蜂深方面墳，大夕多數(shù)紅是隨哪蜜蜂拖自行伐繁衍闖生息至，但漲在遇戲到疾易病瘟篇疫的乒情況塌下，妖蜂農(nóng)悶對此倍也無晶能為爬力，亭在這倒種情扎況下堡蜂農(nóng)檔就會冊收到烤很大職損失寬，與核其密矛切相急連的譜公司乎，就萌會受劫到很嶺大的催影響灘，使攪公司但蜂蜜木產(chǎn)品券大量磨減產(chǎn)條。為齊解決坐這方謊面的皆問題農(nóng)，公遍司可閑以派厲遣專第業(yè)的藍蜜蜂毒養(yǎng)殖擠技術(shù)佩人員白深入脹到各令蜜蜂話養(yǎng)殖戒場進憲行專席業(yè)的昨技術(shù)渾指導克，傳摧授防頂御各修種瘟場疫疾譽病的雷方法句，從貨而確戶保公削司在設(shè)各生娛產(chǎn)周炭期都清有穩(wěn)禮定的雷蜂蜜樸量來宿源?？輲椭鷶婪滢r(nóng)爺提高讓蜂蜜敬的品濁質(zhì)歌擠公司孩收購用的來襖自蜂兩農(nóng)的肚蜂蜜腔，如敏果品扮質(zhì)不惜一，糟就會性直接矛影響悄公司影生產(chǎn)攝后蜂蔥蜜的沸品質(zhì)戴，同聽時加喘大了失公司隨的生素產(chǎn)復番雜程構(gòu)度，咬造成詞不必燦要的換生產(chǎn)裝成本粒的增飲加，屠并且嘉由于歲蜂蜜濤的品攻質(zhì)較盈低，蔥會讓吩蜂蜜訂在市鵝場上野無法郵被廣講大消漿費者批接受嫂。所震以，曉公司羽要監(jiān)賣督指療導蜂娛農(nóng)對易蜂蜜雀品質(zhì)漁進一繩部提敞高，風生產(chǎn)平出同擱一高犬品質(zhì)南的蜂醫(yī)蜜。唉公司慘可以睛給蜂黑農(nóng)提鏈供必爬要的秧儀器坡設(shè)備炸，以胃確保墊蜂蜜樹品質(zhì)紋有所株提高再，減洗少公供司在丑加工啊生產(chǎn)棄及銷衡售方罪面的胞不必森要支題出。言公司立要獲找的長哄久發(fā)匪展，昂必須舊需要驚有長禁期的離合作崗伙伴那，是踐公司玻能夠蟲長期量穩(wěn)健于的發(fā)財展，假所以增公司域出資乖為蜂訴農(nóng)提獵供各費方面誰的支云持是佩很有蚊必要下的。淺建議關(guān)二謎：提貝高斧“呀感蜂稠堂站”紀的知嘗名度仙（一星）脾提高砌蜂蜜段的的蜓產(chǎn)量純：繁介殖期街抓增貌殖蔑春季隊（花拐前4毀0-倡60肌天開刺始）福，秋屈季培竿養(yǎng)越傷冬蜂桑等階朗段需認要蜂冷王大滋量產(chǎn)謊卵繁床殖，繪快速括發(fā)展妖蜂群潤，這蛋個階輸段總稱稱為斗繁殖笑期。室在繁并殖期網(wǎng)中采蘭取促絮使蜂螺王多昌產(chǎn)卵喝的手示段叫欄抓增你殖。蝶在蜂訓王產(chǎn)剛卵期灣間需鉗要充產(chǎn)足的話花粉苗和一森定量仰的水示分還區(qū)有溫城度。皺在繁濫殖期四除了沙產(chǎn)前第治螨鞏，蜂落箱，吸蜂具壺消毒庫，布香置箱粗里布牙局，能適時莫調(diào)整億箱里拼脾位拋等系廁列細賴節(jié)措導施外截，更咸重要剃的是破給蜂例群獎鑼勵飼遞喂，綿促使逢蜂王韻大量中產(chǎn)卵鍬繁殖并。獎葡勵飼姐喂就耀是在賭外界豐缺花泊，少抱粉，查少蜜雹情況栽下，捷每天妹或隔辨天傍雙晚用世少量用稀糖寶水飼尺喂蜂處群，醋蜂王艦發(fā)現(xiàn)潑進有撥新糖史而大仗量產(chǎn)族卵。洪缺水頭，缺賄粉適按當補絮喂。多溫度會低，及晝夜旋溫差燭大要匯適當楚保溫狀?？倱踔?，堡繁殖懲期要勢按照雁蜜蜂稱的生掩產(chǎn)規(guī)司律千怖方百謊計的刮抓增葉值促添發(fā)展運。保他證蜂盡群如哀期生業(yè)長起饑來，襪扭轉(zhuǎn)詞過去緣花開貞蜂起畝，蜂尋起花易過的識局面議。墾組織做強大脫的采祝蜂群施，以謠此來溝提高剃花期勾時的務采蜜膊量。龍當繁叔殖期敢發(fā)展求到一廳定程臟度，什在孝饅感本氣地就嶺是油朱菜花壞開時斜，把霸繁殖糠期發(fā)窮展好閃的蜂拆群作珠為主綁要主蠅群，圖發(fā)展殖的不醫(yī)是很肌好的飲蜂群救作為爬副群寨，這徒時把餓主群佩的蜂是王翅石減掉秤三分鎮(zhèn)之一精，以勉防分隨群。蹦油菜輕花蜜滲一開胞始就廁把副貨群移蓋到他戚處，既使副臉群工貫作蜂挑都集婦中到床主群夠里，鉗這樣接組成駁強大菊的采漸蜂群棵，為躬油菜盆花做理好集誤中采躍蜜的炮群勢橡準備隸。攝（斬二重）御提高素蜂蜜灘的質(zhì)秀量活：饒1、散更換費包裝碧桶

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木2.漿規(guī)巧范蜂拜用藥

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顯

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兩典（一原）頭政府崗層面驢

僵壘

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繳呆

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竿愚

2飛）對坐外

表灰

積熟極與角設(shè)障役國進麻行磋箱商和院談判撈，要需把農(nóng)右業(yè)利遞益作惜為多劍邊和翻雙邊殊貿(mào)易悶談判夜的核戲心利派益，促對那團些沒斤有科驕學依紡據(jù)支蘭持的長標準知和合拔格評鋸定程稍序、真帶有鞏明顯晉歧視長性的普措施計，采裂取雙吃邊磋捕商或視訴諸辜爭端文解決炸機制旦，據(jù)揀理力精爭，陽堅決繪予以伸反擊抄，捍努衛(wèi)國藥家利貞益，登拓展昆國際摩市場開空間幻。

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槐替

2扮）利鄰用技疏術(shù)性璃貿(mào)易研壁壘晌的差詠異性急，組腳織企蔥業(yè)多輸方位殼開拓召出口捧市場吩；

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3炒）發(fā)藏揮行困業(yè)組娛織的食橋梁式和紐厲帶作與用，辱從維偉護國濫家和多行業(yè)該利益杜出發(fā)注，引灑導、藝規(guī)范放從業(yè)堡人員族的經(jīng)辮營意度識，央通過曬多種圓途徑鵲支持斧企業(yè)晃自由雖、平文等地英參與愈國際辮競爭田，為乖擴大酒出口店掃除雄障礙值；

嘆株

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漲譽

5趕）組遍織制蓄訂行啟業(yè)標與準、飼推廣罪行業(yè)更標識軍，提潑高組蹤織化迎程度然；

懷假

6呈）推本廣農(nóng)懶產(chǎn)品索出口每信用乳保險射，組名織開懼展集閑體投生保，繩保證灑行業(yè)胳內(nèi)各燃企業(yè)友正當爪權(quán)益墓。

悉鄰（三淚）羽企業(yè)宅層面匪

惜象

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歌沙

2今）積麗極制御訂高滔于國災際標攜準的疲企業(yè)遣標準輩，實屢現(xiàn)國芬內(nèi)產(chǎn)幕品標莖準與頸國際枕標準姜接軌恒；

繪肯

3岡）積域極申也請有善關(guān)認董證，惰獲取管國際穴市場亡通行術(shù)證，脆跨越沃技術(shù)賴性貿(mào)屑易壁據(jù)壘；體

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4價）聯(lián)揚合行樂業(yè)內(nèi)帳其它坡企業(yè)曬和關(guān)擴聯(lián)企抵業(yè)，呢合作蠢建立扇產(chǎn)業(yè)秤基地展，以困產(chǎn)業(yè)輸基地薄的形翅象優(yōu)嘴勢提阻高企瓦業(yè)和鏡其產(chǎn)雙品的視國際櫻競爭觸力；約

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5陡）借抗助行直業(yè)組孟織的槽力量孫，尋惑求合練理的抵貿(mào)易艙保護流，申頂請政禁府的謊技術(shù)濫、資態(tài)金支心持和殿特殊飲的環(huán)習境補秀貼。宗

獎以往刻公司似生產(chǎn)藥的蜂端蜜在渾加工外過后賞，都渴是用架大型劑鋼制堤密封鵝桶包緒裝，答然后室直接菠銷往毫國外傘。這懶些蜂辨蜜出伸口之固后大叔多會杜被作快為工躍業(yè)用爸蜂蜜鄰在進桌行進覽一步黃生產(chǎn)窯，此恰時蜂訊蜜被牛作為皆工業(yè)勇原材呢料銷妖往國紛外，逃產(chǎn)品犁品質(zhì)煉低下會，會寄受到饑其他昨國家客的貿(mào)勻易保沸護主疫義的師壁壘糖，從耽而給般公司毒帶來皺不必廣要的識麻煩裕，同泡時有尿損公退司的兄直接艷利益帝和聲墻譽。欠二、茶解決花方案仁：迷公司南自主爺進行堡蜂蜜親的精鵝加工趁，成價品銷棒往國策外埋根崇公司撫在原逢始加渠工蜂南蜜的致程度路上，妨將蜂勻蜜進夸行精優(yōu)加工時，直縱接將合蜂蜜冰制作殲成消礎(chǔ)費者努可以鄭直接揭使用返的成彼品消肺費品莫，而困不是露以往警的生浩產(chǎn)原嬸材料罪。同掉時，袋由于逮對蜂慢蜜進淋行了墨高品米質(zhì)的散加工味處理肌，在判產(chǎn)品昨銷往維國外聚的過災程中戴，受猜到的轉(zhuǎn)貿(mào)易殼壁壘算程度榆就會脆有所夸減輕撥。盜找好猜貿(mào)易具合作振伙伴舟，長繳久互撒惠合房作問如果賊公司很在每溝個生介產(chǎn)周肢期要彼對商國品出瓣口的柏時候渠，才勾從國墻際市憑場上帳尋求策合作激伙伴悠。在片這種介情況頑下，霉由于釘相互堵之間條都不廢是十搞分了策解，忠以及茶對該篇合作共伙伴成所在偏國家灑的對淡外貿(mào)伯易方縮式不邪熟悉鹽，很怕可能暢導致件貿(mào)易慢無法召完成巾或受乏到該騎國貿(mào)爭易壁鄙壘等恐造成據(jù)的不棚必要攏的損炮失。犁所以腎公司堪應該村提前并對國踩際上賞需要鏟本公遷司產(chǎn)廢品的蒜企業(yè)孔及其蝶所在灰國家姓對外控貿(mào)易絨形勢泄進行饞深入巖的了匆解，誰尋求鉗最優(yōu)掙貿(mào)易劍合作惡伙伴策,同鉗時該厲國貿(mào)鉆易保詠護主戴義較陽為寬理松的誰國家爭，雙播方互盾惠互扁利，郊建立欺長久榮的貿(mào)闊易合誘作關(guān)絨系，急通過脂談判逝等方植式減撒少公燈司對月外出揭口時餃造成遠不必采要的逆損失鏟。雁煮隨紛著公擔司的伶不斷覽發(fā)展騰，對尿外貿(mào)塘易額警也在斧不斷酬地加婚大，揪在國烤際市爭場上藏尋求腎一個豎穩(wěn)定駝的銷寸售市棟場是很很有爸必要另的。程只有乒這樣種才能挖確保箭公司該在對爛外貿(mào)乖易上裂穩(wěn)中壽求利培，不終會造麻成較燭大程福度的呢浮動饒，擴揚大公鴿司的悔盈利交差額鋒。攔蜂蜜徐消費搖者調(diào)凡查問素卷五您的奶性別引：投您的系年齡乎段躁：婆您經(jīng)識常服貫用蜂鼻蜜產(chǎn)狹品嗎調(diào)？穴您一限般購因買哪盾種品巨牌的春蜂蜜手產(chǎn)品每？稱您聽居說過?！罢n感蜂毫堂可”越這個屋蜂產(chǎn)探品品蚊牌嗎吊？繩您會混去哪染里購母買蜂害蜜產(chǎn)象品？中您會躺購買裂哪種興類型摟的蜂它產(chǎn)品煮？躍您購盆買蜂濟產(chǎn)品腎主要痕用于方哪些鹽方面德？約您購幸買蜂拼產(chǎn)品述時最狹看重墻的是墳什么收？邁您覺生得什匪么時御候服很用蜂石產(chǎn)品于最合鐘適？榨您會浩購買仇哪種湊花型妥的蜂萌產(chǎn)品侵？女您喜導歡蜂格蜜的涉哪種病包裝明？項您能潔接受辟什么蔑價位溜的蜂青產(chǎn)品蠢？滔您墊喜歡青什么泄?jié)舛人嚨姆渑?？址?/p>