中國手機(jī)市場品牌策略

中國市場品牌研究報(bào)告引子：1987年始，中國市場容量由小到大，品牌數(shù)量由少到多，國產(chǎn)力量由弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了眾多的市場變遷和品牌演變。本文力圖通過分析市場的品牌現(xiàn)狀，尋找影響品牌塑造的核心要素，并指出中國品牌發(fā)展方向。一、品牌狀況描述1、品牌發(fā)展過程1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代，也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)市場的開放?！俺穷^變幻大王旗”，隨著市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來看，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一階段，摩托羅拉一支獨(dú)秀。1994、1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機(jī)市場的影響力，率先進(jìn)入中國市場，在當(dāng)時(shí)，中國引進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，這一時(shí)期，摩托羅拉在中國市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，市場份額高達(dá)80％以上。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國演義。1996年至2000年之間，市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的產(chǎn)品，中檔的價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)神話，市場份額急劇上升，最終在1998－2000年之間后來居上，成為中國市場的大哥大。這一階段品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn)，所占市場份額高達(dá)80％以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額。在這一階段末期，進(jìn)入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機(jī)，市場地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴?。值得注意的是?998年開始，國產(chǎn)品牌開始登上中國市場競爭舞臺(tái)，進(jìn)入市場短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有什么市場地位。國產(chǎn)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。第三階段：國外/國產(chǎn)群雄并起從2001年以后，國產(chǎn)經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，開始發(fā)起沖擊。面對洋經(jīng)過多年來的市場培育起來的種種壁壘，國產(chǎn)采取的策略，歸納起來主要體現(xiàn)為：以整體國產(chǎn)形象出發(fā)，通過明星代言在短時(shí)間內(nèi)提升知名，然后再結(jié)合自身的特點(diǎn)加以突破。如廈新的精品策略，tcl的寶石策略，波導(dǎo)的自建通路策略，等等。據(jù)市場銷售監(jiān)測，截至到2003年5月底，國產(chǎn)的市場銷量已經(jīng)占據(jù)50％。而西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星等國際知名品牌也看中中國市場的潛力，逐漸加強(qiáng)在中國市場的力度。眾多品牌已經(jīng)開始逐步打破摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭控制市場的競爭格局，走向多元化的競爭局面。2、品牌現(xiàn)存格局2003年上半年，國產(chǎn)仍然保持快速增長勢頭，它們在國內(nèi)市場占有率突破55.28%越過半壁江山，首次超過了洋。同時(shí)，品牌的排序也全面刷新。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)，2003年1-6月，國內(nèi)市場銷量品牌占有率前五名依次為波導(dǎo)(15.01%)、摩托羅拉(14.21%)、TCL(11.64%)、諾基亞(9.72%)、康佳(6.65%)，市場銷量的冠軍首次變身為“國”字號(hào)。至此，洋壟斷市場的局面已被打破，中國市場形成新格局。脾察綜合鐘市場積上各身丙品牌炊的市餃場份講額，召品牌幕忠誠原、品蹲牌預(yù)揀購和共品牌協(xié)擁有卸率等偽主要綿品牌揉指標(biāo)離，結(jié)綱合過船去實(shí)藝力和速現(xiàn)在愿狀況答，得格出主饒要手挪機(jī)品療牌的煌地位作分布林，從帝而有危助于掀分門亭別類蒸對手航機(jī)品敘牌進(jìn)喪行分令析和央研究淋。泥餡爽根據(jù)棍這些詠市場悠數(shù)據(jù)番可以咸將主物要手沈機(jī)品禍牌分古為以霜下幾邊種類沈型：戰(zhàn)毛課主導(dǎo)畫型：買諾基今亞、險(xiǎn)摩托犬羅拉救；想烘賤主力朵型：貼波導(dǎo)棋、T津CL器、西浪門子添、三妄星和蠢科健兵；似懲東游離俯型：樸廈新候、康意佳、辣阿爾格卡特素、飛遠(yuǎn)利浦屑、索筋尼、泄NE寄C、此愛立揭信、洗海爾蔬、東慌信、貨聯(lián)想話；慶進(jìn)沖游擊鉛型：瘋首信址、京曠磁、首CE君TC耽、海產(chǎn)信、隙浪潮鑄和拓艙普、寫創(chuàng)維逮等；稅鉗易可以埋看到賴仍市場感經(jīng)過舅幾年恩來的昏混戰(zhàn)仗，已活經(jīng)形勉成了并新的魂市場怖格局慈和品煌牌格鋤局。財(cái)頂知1）控、手隨機(jī)品贊牌結(jié)分構(gòu)出蹲現(xiàn)分妹化，泛使得禮負(fù)市場稻出現(xiàn)蜻多元夠化的拉品牌猛格局候存?zhèn)}（一益）表橫現(xiàn)為變洋品塵牌陣停營的保分化婦如洋屢品牌性中的仍三星惱和西號(hào)門子數(shù)的崛淹起，來愛立熄信的默衰弱舊。形鼻成層界次為賀：兩虧大巨價(jià)頭（站摩托徑羅拉炭、諾終基亞萄）＋恐二流相品牌移（西儀門子桌、三捏星）稻＋其沾他品劉牌；銜貴隊(duì)（二臂）表畜現(xiàn)為掛國產(chǎn)乓品牌江陣營岡的分瓜化如甘以T隆CL娃、波獅導(dǎo)、末科健械、廈碼新為勝代表旺的優(yōu)壇勢品困牌脫辰穎而綠出。辣形成適層次湊為：斤國產(chǎn)屑一流眉品牌餃（T通CL攻、波全導(dǎo)、呈科健深）＋里國產(chǎn)持二流違品牌媽（廈器新、籌康佳腎、東乏方通帽信、娛海爾罵）＋采其他耐品牌門；李依達(dá)多元硬化的屯品牌間格局財(cái)表明總了各儲(chǔ)個(gè)手效機(jī)品棕牌所同面對枯的競麻爭都此是全怠方位副的，足面對川任何毅一個(gè)宿對手礙都不鐘能忽耕視，箏也不饞能掉抹與輕邁心。雄品牌間結(jié)構(gòu)側(cè)的分砌化同優(yōu)時(shí)也詞揭示環(huán)了品地牌分槽布的堡不穩(wěn)咬定性電，這卻也預(yù)火示著撥對于博任何濱國內(nèi)付盤廠商丸來說盒，只夸要戰(zhàn)蠅略對姑路，樂戰(zhàn)術(shù)遍對頭沙，在歇不斷泉的市生場洗圓牌過餃程中販，完思全可框以從吊洋品泡牌中掘搶奪兩更大交的市混場份感額。菠同樣倍對于陪洋品漢牌而毯言也長完全粗可能贏重奪浙江山建，國事內(nèi)手捷機(jī)廠俱商的例地位練并不椅穩(wěn)固肉。夜面廊2）驗(yàn)、長丸期被窩國外晉品牌繳壟斷飽的市動(dòng)場格兩局被石打破體，國遲產(chǎn)手研機(jī)完棄成了述第一刪次競煎爭，梢如今橋面臨奮著更效為嚴(yán)方峻的狼第二堆次競辮爭繞梯嘴洋品洲牌的傳態(tài)度創(chuàng)將會(huì)摧由輕圍視到立引起宴重視副進(jìn)而史敵視爭最后擔(dān)學(xué)習(xí)霉，使懇得國吃產(chǎn)手雕機(jī)原飾有的淋優(yōu)勢調(diào)（本最土化扶、營顫銷網(wǎng)芬絡(luò)、昌售后昂服務(wù)拼）都暖不復(fù)結(jié)存在毛。西盈門子拒、阿引爾卡訪特甚依至諾判基亞琴都越妖來越民注重限犬外型最即為少明證毀。低錢寇國產(chǎn)急王銷量蘿的不婦斷增湯大，洽意味頌著所查受到迫的關(guān)墓注將機(jī)會(huì)越鍵多，歇所面居對的秧群體債越多招，所袋堆積推起來忠的質(zhì)露量品脾質(zhì)、腹服務(wù)少問題訓(xùn)也就依越多杠，發(fā)夾展中棄遇到穿的阻限礙也產(chǎn)越大勸。仍愿羨3）荒、從蒼品牌毀實(shí)力立看來憤，洋鎖勿的品功牌影嫩響仍得然遠(yuǎn)洞遠(yuǎn)高礙于國春產(chǎn)手膛機(jī)絕字任在最熟新的稱中國凈曬市場蛇銷量心監(jiān)測慈中，殼國產(chǎn)威規(guī)的銷奮售額貸雖然智占到安了5相0％鴿，但而是這射種實(shí)層力更高多的釘體現(xiàn)損在銷部售方鍵面的恰實(shí)力示，它轉(zhuǎn)們所祥取得往的市晌場份駛額更岡多的如是靠鉆營銷泉手段么和營矛銷創(chuàng)版新來流完成劉的，娘從品引牌忠略誠和倦品牌具預(yù)購特情況垃來看請，國節(jié)產(chǎn)手壇機(jī)依埋然沒渾有形故成對昏抗洋提皆的品途牌影餅響力薄，因嶺此，豆從總捉體上這講，眾國內(nèi)漫品牌襲的手讓機(jī)生存產(chǎn)廠塌商還前沒有旗完全啦形成延對抗窯國外木品牌天的集仇團(tuán)實(shí)岔力。廢雖然獨(dú)已經(jīng)姑占據(jù)株一定連的市害場份插額，委但是康極大忍多數(shù)剪的國昆產(chǎn)手恨機(jī)所文面對旦的問筋題并豪沒有雪得到葉真正懼的解腹決（寇品牌吉劣勢寇、技男術(shù)不駁足等督等）礦，在嫁不斷守的市梯場競狹爭過脾程中后，仍匪然存鳳在太齊多的殺變數(shù)條。詠解仿市場跡拓展錯(cuò)前期墊，對乎市場鉆銷量尤的追炭求被漏放在味第一宋位，揭國產(chǎn)偉劃把營圣銷的勒重點(diǎn)雀放在跌銷售紙上面姻，而狗品牌還的建互設(shè)相嗓對滯長后，賭現(xiàn)階頁段首膨要的嘗工作術(shù)應(yīng)該伯是品責(zé)牌方炒面的焰建設(shè)薯和提漢升。視陜二、誦品牌歇策略斗分析勤話1、招主導(dǎo)杰品牌暖遼扮摩托綁羅拉食、諾燦基亞華這兩交大品身牌在累中國蛙脅市場舅一直評(píng)占據(jù)競著主騙導(dǎo)地肅位，折在某苗種意炸義上則來說蝶，是館這兩醉個(gè)品額牌定蝦義和蓮規(guī)范繼了中加國手截機(jī)市竟場的等行業(yè)惹標(biāo)準(zhǔn)傲，最言近雖吩然受珍到了俘國產(chǎn)侮軋及其蝕他洋籍品牌殊的沖患擊，迷但是鞋它們蹈多年協(xié)來所群形成扎的品留牌影能響和曾領(lǐng)導(dǎo)贏地位猜至少鋼在目岸前來浮說尚孔無人小能夠呼撼動(dòng)難。慶售滴1）刃、產(chǎn)壞品策境略壇胞眉共同花點(diǎn)：嘉燃鉗·樣擁有歸雄厚冶的技淹術(shù)力鞠量不疏斷的席產(chǎn)品膨推陳損出新凝距得由于勵(lì)具有裝雄厚詞的技腎術(shù)力桂量，繁這兩杯個(gè)手例機(jī)廠制商不過斷地濤提高纖產(chǎn)品風(fēng)生產(chǎn)澡技術(shù)林，加株快產(chǎn)撿品更慣新?lián)Q仙代速煩度，釋縮短類產(chǎn)品帽生命動(dòng)周期童。如類在2競00普0年照辛大品蜘牌平鬧均每列2個(gè)唯月就宿推出貼一個(gè)接新機(jī)慚型，脊而當(dāng)老時(shí)大各多數(shù)虜?shù)膰┊a(chǎn)手吳機(jī)總鹿共也脊才不暫過5待、6委個(gè)機(jī)迫型而文已。秘在２抓００屬１年織，摩臂托羅驢拉保繳持著蘭一個(gè)墳半月尼出一脈款新欲率的速例度。腫從傳窩統(tǒng)的竄ＧＳ賤Ｍ雙懸頻、稿三頻頌制，到驅(qū)最新種的Ｇ我ＰＲ亮Ｓ、圣ＣＤ汁Ｍ饅Ａ手淡機(jī)，宿應(yīng)有喪盡有晃。而鄉(xiāng)在這識(shí)一點(diǎn)廈上，雕諾基陡亞２還００許１年兼幾乎質(zhì)沒有大太多線的新課產(chǎn)品鉆，但微就是昂憑借慨８２撈５０濃、８每８５唯０、衡３３右１０嘉等產(chǎn)與品，臘諾基繳亞依蘆然能律保持貍其市雖場占聲有，宣也充莊分體直現(xiàn)了頌諾基餡亞的卻品牌瀉優(yōu)勢欣。而添在2宗00滴3年雪至今況為止紐，摩抹托羅還拉已淡經(jīng)推倡出2康0多沸款機(jī)薯型，啟諾基哀亞也腐有1烤0多太款新亡機(jī)面肥市。膜盈厚大品晴牌通茄過提拍高產(chǎn)弄品更兇新?lián)Q霸代速塘度，塑不斷正地推揉陳出雙新，殃不斷通地以盡比競劉爭對救手更踢快的毯速度裕，更音短的黃時(shí)間日，更店高的惠技術(shù)寺，更賞新的號(hào)功能黑來推予出產(chǎn)條品，賽不但包開拓沈了新鏡市場番，更昨主要熊的是浴打擊重了競侵爭對蔽手，掌使得懼其推遮出的寬機(jī)型揪尚未剛站穩(wěn)閃腳跟各，就簽已經(jīng)比成為叛過氣爛的產(chǎn)屢品，垮從而筍豐富短了產(chǎn)皂品線蒸，確宣立了泉競爭揪優(yōu)勢蘿。傅籠恒·盟利用濤豐富易的產(chǎn)鄉(xiāng)品線和進(jìn)行魯產(chǎn)品隆細(xì)分桃市場艱雙耐兩大摘品牌深豐富由的產(chǎn)撞品線偽為自麥身進(jìn)后行市手場細(xì)番分提遲供可拿能，訴并且圍兼顧副了高教中低寬端市飽場。匯治艘諾基芽亞:步小壁諾基繭亞目鋼前市例場上俗有數(shù)欄十種郵機(jī)型姓，每路一種昨機(jī)型畏都有注鮮明族的個(gè)犧性內(nèi)熄涵，錄都有家明確費(fèi)的市視場定狗位，廊但同仰時(shí)所會(huì)有機(jī)水型又軋綜合胖體現(xiàn)岸了諾枕基亞厚“賞科技叔以人麗為本忙”箏的服攏務(wù)內(nèi)爭涵。短具體鄙來看階：把貴探（1店）諾咬基亞酒88某系列胡89激系列兆9系可列（魄諾基言亞8找85主0、件88摸10浩、8芽91階0、等88炒55巷、9叉11茄0、報(bào)92諷10漂C等懷），營高檔卸產(chǎn)品宮定位象，主交要針籠對有誦錢的雀上層億人物滾，如白私企岡老板榴，公歇司老績總等葡，手帥機(jī)更晚換不否頻繁脹，體拒現(xiàn)的益是身鎖份和王地位克的象示征。右這類木機(jī)型昏輕易炎不降膚價(jià)，淹推出哪的周委期也攤比較膊長。騙嚇殲（2更）諾廚基亞敵8系肯列（獅諾基藍(lán)亞8紋21闖0，暑82會(huì)50涉，辰漠83柜10梁等）梳，時(shí)魄尚、今個(gè)性醒化產(chǎn)英品，漂屬于剪中高覺檔機(jī)卸型，灣主要嶄針對抽具有省時(shí)尚蛛、時(shí)灘髦生追活個(gè)挖性的憲消費(fèi)偉群，吵有一賴定的憤消費(fèi)汁能力是，換駁機(jī)比婚較頻混繁，嘩注重從生活某質(zhì)量蠟，追震求新攏技術(shù)蟻，新泉產(chǎn)品愁；暢極驚（3號(hào)）商喚務(wù)手化機(jī)，洲諾基編亞6央系列鄙和7跡系列求（諾寒基亞澡62頂10談，6削15色0，叼71施10愁，依斗65容00菊、6帆51漲0、杰72著10顫、6趟60論0、凳68池00爽等）食，主窯要針跟對商哪務(wù)活好動(dòng)人咸士，伏在戶借外活必動(dòng)時(shí)杯間比最較多附，突私出產(chǎn)境品的糾儲(chǔ)存至容量爭大，孤待機(jī)板時(shí)間妹長，鋤防震粘，防很雨功鎮(zhèn)能以生及7時(shí)11嚼0可乞以上輛網(wǎng)的燃功能塌。匹身毯（4脆）大薪眾化村機(jī)型續(xù)，諾適基亞鉛5系鞠列和裁3系鑰列（更諾基竹亞5結(jié)11掀0I醬，3魚31月0，祥能33評(píng)30算、3慮35換0、謝52儲(chǔ)10屢、5壓10掏0、命33婆30牢等）拉，主播要針魂對2機(jī)0多閱歲的含年輕艇人，摧消費(fèi)特能力神不算透太強(qiáng)喘，如愈學(xué)生墻或者布是剛陷工作蛇沒有妻多久敏，比米較注只重價(jià)泄格以純及一圣些工滴藝設(shè)條計(jì)，堅(jiān)比如火游戲弱功能蘭、換竹彩殼鴨等等都輔助質(zhì)功能蟲，一芳般價(jià)極格都飽比較連低。禮杯玻摩托悲羅拉甲：呢渠熔摩托校羅拉滴能做歪到與穗之相燥似，捕V系顛列屬敗于身跟份象斥征（欄V6亭0、柔V7易0、識(shí)V6撈80名、V合60濫0）館，如讓L系杠列針斗對商敵務(wù)人照士，較腐P、窄C系廈列屬撐于時(shí)睡尚個(gè)樣性化央產(chǎn)品效（C卡28府9）器，T賠系列仙屬于紫大眾宏化、指時(shí)尚慘機(jī)型蜂（T裁18里9、辣T1吧90職、T纖19奉1、撲T1告92童）等熱等。賓宜制不同那點(diǎn)：課騰繞諾基構(gòu)亞：疫“脾精品傷制勝乖”枕策略攏。廳固去諾基桑亞近澤幾年不來幾明乎每鄰年都靈會(huì)推吸出1孝0款仁新機(jī)肝，相則對于鋒摩托餐羅拉村而言螺產(chǎn)品爺線較拳短，對推出帆速度鼠也不唉是特?cái)e快勒，但屆是每古一款敬機(jī)型共相當(dāng)頑經(jīng)典電，生悠命周包期也沾比較脂長。顆遮伍如5狡11壘0.蘿82剩10環(huán).8葡31凍0.用88逆50洋等等據(jù)都堪畝稱是廟當(dāng)年圈所推狹出同就類機(jī)衫型中想的極驗(yàn)品。糞特別亂是5循11撤0，悅以一捉流的殺暖，一躍流的及質(zhì)量嘩、二廊流的醉價(jià)位板營造翻了一訴流的寶市場室，創(chuàng)莊造了搬一個(gè)碎神話愉。憶津寺值得女注意割的是墓：諾咬基亞給產(chǎn)品泛策略被的轉(zhuǎn)哪變嘆信倆諾基猶亞2扯00飼0年每有7矮款新驚機(jī)型診，2簡00康1年萌10災(zāi)款，沿20桃02催年1梯5款商，2污00良3年董至今示已經(jīng)彈有1螞4款朋，產(chǎn)夏品線座逐漸態(tài)擴(kuò)大精，特鴨別是冶在2油00怖2年余，諾削基亞綁演繹沃了一格場名掩為膀“忘多彩拔生活臣”比的活瞎動(dòng)，鑒在活雪動(dòng)中燒諾基供亞同僵時(shí)發(fā)得布了屋７款爐新手吹機(jī)：覆諾基薪亞５訂５１絨０、遺５２軋１０池、９后２１甘０、妹６５遭００黃、６駱５１警０、引８８踏５５緣和７話６５泛０。唇這在冠諾基喜亞的貝歷史筐上是升絕無池僅有袖的。腔這次獄發(fā)布與的７犬款新好品中外，涵器蓋了伯低端煉、中彎端到死高端大幾乎懂所有姿市場蠻，還禾包括后了諾謙基亞蹲原來丑不曾制涉足顯的市矮場。遵比如悼５２惕１０侵針對卻的運(yùn)帳動(dòng)休俘閑、起５５桶１０賠針對反的游距戲、翻９２乒１０逐針對維的掌教上電俯腦型鳴市場洪，都富是諾傍基亞企在中手國的瓜第一喜次開元拓。洋很顯受然面盜對市臂場競唯爭的澆壓力很，競?cè)A爭對倍手的篇實(shí)力森不斷頓加強(qiáng)倍，某以項(xiàng)手昆機(jī)技踢術(shù)的負(fù)創(chuàng)新巾或者秩說某桌種工出藝造雀型上芬的改猛進(jìn)只勿能夠業(yè)在短萬時(shí)內(nèi)肥領(lǐng)先臣，但佳是很銀快就弟會(huì)被艇模仿暖，很繪難在籮長時(shí)浩間內(nèi)邀保持鳳領(lǐng)先者地位辱，類含似當(dāng)初年5燥11寶0、談82型10渾這種芳經(jīng)典聰舉神話慘不再往，諾礎(chǔ)基亞塑的冊“綱精品周制勝潛”繩策略搏已經(jīng)用開始練改變榴，今震后諾陰基亞徹也將孔走上桌長產(chǎn)橋品線福覆蓋甜所有隱細(xì)分蹦市場宇的道乞路。遺研米摩托陸羅拉廟：長陵產(chǎn)品得線覆醒蓋所書有細(xì)嘴分市刻場，躲產(chǎn)品騾極為淋豐富辮，推惱出新巧品速迎度更畏快，咳其中記部分么主推支機(jī)型不，形考成眾谷星捧耀月之慌勢。悉統(tǒng)伯2）弄、廣負(fù)告策陽略彼蝕新通過壞對近桿幾年乘來兩體大手弄機(jī)品并牌在府平面壘媒體蓄上的哲投放臨分析宅，得枯出：六旋林（1登）梁兩大感品牌匪近年融來在左平面棉媒體憐上的彎總投裂放費(fèi)袖用占寶所有恰玩投放映的1娃/3濁強(qiáng)，骨其中追摩托之羅拉含略高綱于諾誓基亞留。國耗產(chǎn)手遍機(jī)品傍牌中睛只有拘TC孕L和慣波導(dǎo)掛能夠施與之睬相比拉。革虜腦（2干）從憤投放裁區(qū)域福來看馳，中困南、廁華東忙和華弦北這傾三大庭消費(fèi)粱區(qū)域建都是姿兩大勇品牌路投放探的主許要對燈象，欣根據(jù)系各個(gè)辣區(qū)域威投放血百分趁比來耀看，零除上液述區(qū)嘆域外靜，諾曉基亞箱主要援投放寫全國莖性媒及體，器而摩稻托羅岸拉則悉全國脫性媒桌體相糠對減塑弱，龜注重綠于西攀南和飛西北敢這些慮二、礙三級(jí)事區(qū)域局。地貓巷（3強(qiáng)）從五廣告羞類別腐來看徐，產(chǎn)狗品廣禁告、暫促銷倍廣告卷和形漠象廣峽告共燃存，挺并以雹產(chǎn)品掏廣告等為主榮。兩犯大品角牌在傘產(chǎn)品恨廣告非上的拖投入計(jì)都超奏過了寫一半耀的廣嚷告費(fèi)嗎用，勺其次獅是促踩銷廣斷告。喪貢謝（4演）兩謀大品估牌的蘿促銷蕉主要突依賴爽與大漁經(jīng)銷堅(jiān)商的第聯(lián)合蘆促銷禍活動(dòng)摘，促泊銷目屯的比臺(tái)較單跑一，牙公關(guān)躺炒作低的成撓分較障少。館主要憲采用偷的促械銷形抱式也通比較托簡單程，如犁贈(zèng)品而和抽麥獎(jiǎng)。逆兩大鐵品牌敵都抓盼住如嬸“數(shù)春節(jié)哈”“撒3.忙15受”“娘5.逢17貝”躍、攀“碰國慶乖”問等這澤些特辟殊日刷子進(jìn)侍行促誤銷。釣尤渠（5棒）具鏡體來的看，趕諾基嚷亞對謹(jǐn)每款茶機(jī)型秘的訴如求都莫比較國專一稻，全賴國統(tǒng)瘡一，推并注深意在胃每個(gè)熊月都代會(huì)重責(zé)點(diǎn)突義出某諒一款許機(jī)型噸來進(jìn)侍行推救廣。煮元己而摩籍托羅琴拉則摟對各劃款機(jī)垮型的源訴求望點(diǎn)和寒廣告雹表現(xiàn)姑手法莖比較許多，從全國桌有些毅不統(tǒng)籃一。判立慘（6餃）摩況托羅紹拉的宗廣告陽重在娃表現(xiàn)檢其豪質(zhì)華，嫂反映告現(xiàn)代鋤生活莖的潮朱流，胳讓成緣功人艦士感三受最途新的槳時(shí)尚垃氣息冶，前垂期的芬天拓幅62斧88靈和現(xiàn)害在的蛋V系黎列廣征告在鎖表現(xiàn)聲上均款能明么證此移點(diǎn)。威諾基粘亞的貼廣告洞以快潔節(jié)奏披場景癥來放歲大現(xiàn)脈代族摩群的銷生活沙，廣岔告講傻究創(chuàng)抄意，雹并注喝重宣聾揚(yáng)諾碎基亞綠以人蘆為本蓋的企各業(yè)價(jià)濱值觀貓。兄螺氧3）過、品告牌策怎略變顫遷映犧圣MO賤TO辟RO煎LA才、諾昆基亞植策略棄變化伙：屈檔爛市場眉開拓誠培育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(gè)好脾頭：遇籌拳1.綿占據(jù)袋戰(zhàn)略之制高箭點(diǎn)，啊便于返以后惕產(chǎn)品馳線向玉下延喘伸。錢秧羽2.華中高工端市約場利叼潤豐封厚，漏擴(kuò)大蔥企業(yè)款生存秩空間售，保灰持發(fā)犁展后嚼勁。臨陡拋3.公易于戶建立叔良好臭的品逃質(zhì)形傭象.康跟討推廣亮上：瘡情于1、膨利用幟國產(chǎn)被胸整體潮形象份出臺(tái)推集體漂造勢逃，并摘以國持產(chǎn)手頭機(jī)領(lǐng)勝先地茶位自隊(duì)居。置旱授2、脅針對停外資浩品牌奔采取挨產(chǎn)品喇質(zhì)量寫擂臺(tái)沉賽，船不斷煤宣傳桶聘請留眾多爬科研以人才濱進(jìn)行悅研發(fā)樂等形戲式，桃提升復(fù)國產(chǎn)鞋怖品質(zhì)派形象元，改秀善消棟費(fèi)者應(yīng)習(xí)慣輪認(rèn)知券。匯呈奴3、徑借用緣tc阿l企態(tài)業(yè)自繳身品錢牌多臉年來綱在消打費(fèi)者嘩心目腎中形夕成的躺高知五名度載和美炭譽(yù)，導(dǎo)站在哭巨人曉的肩煉膀上睜進(jìn)行怕造勢插。費(fèi)樹侄第二題階段排局部練超越日：針20佛00云年筑――和20截01蜂年咬同旺在跟味隨摩采托羅勻拉經(jīng)擔(dān)典產(chǎn)隨品V戚99士8的敢基礎(chǔ)發(fā)上，悶推出斜了國臺(tái)產(chǎn)第汽一部破高檔止磁99足9D糧，鑲盛鉆面棋板，警更進(jìn)礦一步庫提出樂了括“甩寶石拉+手副機(jī)披”擾的概玻念。散族暮定位智采用件了跟霞隨摩橡托羅攀拉V謊99丟8的幅策略希，定蹦位于痕成功恨人士潔，故放核心而概念嬸跟隨熄了摩失托羅遞拉，賽但又北與V邁99鑄8相肯比有劑所超遷越，螺與中香國人衰目標(biāo)疲消費(fèi)穗群的糧心理父需求地更接構(gòu)近，拿用鉆梳石體鹽現(xiàn)成犯功，朱抓住六中國廁消費(fèi)嘆者追帖逐富燒貴、獨(dú)互相廈攀比昂的心艷理文呈化特街征。廳用鉆皺石將森抽象仁的成同功更廚具象排化，聞更利白于傳縫播。麥梢璃其老始總?cè)f椅明堅(jiān)遣提出靠“翅價(jià)值纏創(chuàng)新穴”筍理論摔：手腐機(jī)不調(diào)僅僅省是具成有使減用價(jià)握值的鋒工業(yè)仍品，撿還是材承載拍古今督人類誰情感欠的藝抹術(shù)品戴，若吼將珠幣寶等濟(jì)行業(yè)拐的高經(jīng)附加春值因孤素引漠入電歷子行玉業(yè)，年賦予敢產(chǎn)品勿豐富摘的文買化內(nèi)價(jià)涵，茂融入畜人們敗的精墊神訴價(jià)求，村必將述使產(chǎn)港品具供有人爆性化份和差須異化殊。珠漫寶所適產(chǎn)生歉的心槳理價(jià)個(gè)值審俊美價(jià)遼值文希化價(jià)撐值，柔可向君皮轉(zhuǎn)移狼，大委大提可升手賄機(jī)的衣附加毛值。商覺良在產(chǎn)傳品技幫術(shù)戰(zhàn)界略上逮：提嘩出緞“年先外途圍，黎后核殲心定余位追持趕，云重點(diǎn)賓突破存，以艱局部晨創(chuàng)新姿獲取鬼技術(shù)彈優(yōu)勢姐，力腥求在若外圍往技術(shù)撤率先口突破槍。燕”寒樹注重鏡工業(yè)武設(shè)計(jì)朽，以冰求在糕產(chǎn)品識(shí)外觀訴上創(chuàng)鳳造差給異優(yōu)領(lǐng)勢。旦余叉第三外階段炎國產(chǎn)膀領(lǐng)跑震：2崗00漆1－徹－2偉00漆2年倘新溜這只論是局美部領(lǐng)鑰域（焦國產(chǎn)扯儉中）竟的領(lǐng)倉跑，基強(qiáng)化網(wǎng)作為押國產(chǎn)華碑領(lǐng)頭轉(zhuǎn)羊的什角色塊。拆輛蛙提出棟打造事“它中國厭燦新形紅象追”族聘請姓國際琴影星動(dòng)金喜烏善出漲任品好牌形起象代魂言人至，名憤導(dǎo)張條藝謀造執(zhí)導(dǎo)泊廣告政片，艙開始糞新一咐輪廣蜜告攻至勢，楚目標(biāo)脈是作術(shù)國產(chǎn)注異老大血，做說國產(chǎn)檔鋸第一攻品牌而。痕霉奮在策滔略上壓繼續(xù)陽延續(xù)冬演繹啊尊貴膚典雅劇裝飾孔性手僚機(jī)的忍路子靜，同鐵時(shí)也戴進(jìn)行悶了一盒些有芹益的浸嘗試熔，在咐煮外觀剖設(shè)計(jì)瓶上，北突出加具有腹中國采文化紡特色販，提警出T煎CL倍新的快時(shí)尚棵標(biāo)準(zhǔn)史。豐槐滿穗“鼓中國怠致新形州象交”電的定璃位。摩愈逗第四纏階段布品牌尤提升粒：2軌00服2年框以后擾努煎TC以L提畏出了興“抱一三冷三五恒發(fā)展餓計(jì)劃阻”繡，將辱在一尖年內(nèi)疫做到縮中國弱臺(tái)市場評(píng)第三閃名，倉在未纖來三誕年內(nèi)妥躋身尊世界董移動(dòng)呀通訊拍第五碌強(qiáng)。起開始收追求慧市場結(jié)份額身，產(chǎn)俱品線容進(jìn)行誠拓展拖和豐聾富（撇蒙寶我歐、避施耐禾德、坐第七具感、吃領(lǐng)航集者、訴名家漸），慧對市蔑場進(jìn)輝行細(xì)葡分（籮時(shí)尚萍化、辣人文潮化、玩精工金化、色尊貴冬化）蓮，并伴由此拿提出溜主題悅：科猴技美油學(xué)化垮。佛轎溫2、知波導(dǎo)始品牌青規(guī)長1）勻、基刷本情北況奮駁汪波導(dǎo)貨是一報(bào)家移妖動(dòng)通起訊終鼠端產(chǎn)殺品?；臉I(yè)制慧造商棚。波搭導(dǎo)曾興經(jīng)是擇國產(chǎn)膽尋呼蚊機(jī)產(chǎn)園銷量辣第一崗的品插牌，德19狼98故年突幼破近傍20仔0萬曾臺(tái)。誠隨著窯尋呼區(qū)機(jī)市悔場的勻沒落盾，波答導(dǎo)開等始轉(zhuǎn)冬型，談19爬99尸年7矩月6坐日，聽波導(dǎo)榆第一風(fēng)條手鞋機(jī)生撤產(chǎn)線昂正式泡開通罰。2猾00縣0年征，波董導(dǎo)產(chǎn)隸銷手姿機(jī)9鞏2萬念部，從當(dāng)年罷進(jìn)逼拐業(yè)界勸公認(rèn)竹的1襯00表萬臺(tái)瓣“廊生死犁關(guān)神”族，國鐮產(chǎn)品限牌初鉤步站驢穩(wěn)腳巨跟；設(shè)20峽01禍年，愧波導(dǎo)偽年產(chǎn)刷銷量澤28醬2萬埋部，朵直沖奔30涂0萬棕臺(tái)扮“詠發(fā)展費(fèi)關(guān)仔”句，而碗國產(chǎn)披品牌音市場咸份額康也隨倘之實(shí)躲現(xiàn)了加第一供次飛插躍；張20引02耀年，速波導(dǎo)互產(chǎn)銷耕近7唐00錘萬臺(tái)陷，國趴產(chǎn)品塵牌市眨場份烤額也桂超過笑了創(chuàng)年紀(jì)錄旗的3稠0%絮！叨可壩2）偷、市脖場策釀略野否倆波導(dǎo)弟的成杜功，致至少道有以權(quán)下四返個(gè)原恐因：功甜役一、族"強(qiáng)拿行起炭飛"夏的傳扔播策頁略葉貌邁傳播常方面具，波販導(dǎo)提紋出的主口號(hào)瞇是毫“剛滿足濃消費(fèi)它者的酬第一銅需求羞—不通話璃功能姓”仗，注洋重宣雖傳手表機(jī)基濃本通賤話功離能，上采用咸“決且中的然戰(zhàn)斗夢機(jī)驅(qū)”仙，并卻聘請范李玟魚作為錦代言抗人。斬在當(dāng)霉年波準(zhǔn)導(dǎo)上嗽市的慘時(shí)候垮，波剃導(dǎo)的尤廣告走投入叛在國肆產(chǎn)手體機(jī)中頂是投殺入資剪金最烈大，惠投入伶密度剃最高校的。撿劑森這種弟在當(dāng)資時(shí)看嶼來有葉點(diǎn)另側(cè)類，斥過于竊火爆插的非戴常規(guī)呼打法倡，使?jié)O得本搬不出縱名的愿波導(dǎo)概品牌饑在短赴時(shí)間奏內(nèi)迅粱速上反升，服率先戒在眾末多的剝國產(chǎn)交段品牌哄中脫駐穎而追出。驕暴浪二、止技術(shù)磁合作朋圾蘇國產(chǎn)塔浮缺核慚心技販術(shù)，頂同時(shí)書拿到由牌照槍的國黨內(nèi)廠錘家不鳥少冀束望于愚自主伶研發(fā)惱，想無打技金術(shù)牌熔。而這強(qiáng)調(diào)連“譽(yù)垂直宿起飛第”疤的波睬導(dǎo)更軟看重炒的是魚機(jī)會(huì)鈴成本伴，走抖了一粒條技爬術(shù)借樂力的令路子第，選厚擇為曲法國佳幻影襖戰(zhàn)斗孩機(jī)提乏供射涉頻通透信技否術(shù)的股法國膛薩基簡姆進(jìn)慢行技?jí)涡g(shù)合孩作，帽以懂“追雙贏招”蒸的戰(zhàn)侍略思找維打獨(dú)破洋菠品牌鐵樹立漿的技念術(shù)壁吧壘，倆一下槍子跳躬躍到愉一個(gè)吊較高思的平否臺(tái)上腐與競粗爭者聽對話添，同蘇時(shí)也秘得以丘將更麻多的受精力幣放到凡營銷藝上面翻、專餅心營償造核歸心競土爭力端。相盯比之異下，虛那些旦自主出研發(fā)量的國評(píng)產(chǎn)品況牌在希拿到匙牌照薯后大搜半年乞樣機(jī)塑都難膝以面戒世，扒有的施至今公還在敘行業(yè)低成長半的匪“暮生死唇線鑄”炊上掙膀扎，容跳躍跡前進(jìn)好的波紗導(dǎo)則享開始隙對老爪外實(shí)挑行挖“于反向住貼牌詞”吵，擁秒有了敏充分浸的技烘術(shù)自嘴主權(quán)隙。怕漠煤三、袋“彎農(nóng)村債包圍咬城市屋”鉗的市沒場策獲略蒼宗斥在北昌京、文上海臺(tái)、廣陶州等瞧中國雙最中插心的盆城市太，波畫導(dǎo)的勁調(diào)子腸都比讀較低或，但站在二光級(jí)城殼市乃濕至縣莊市級(jí)城城市斑卻做駝得很近夸張紋。劣賀化在產(chǎn)跟品與沉目標(biāo)判消費(fèi)貌群定稍位上桃，波換導(dǎo)避盒開洋廚品牌吸重兵駝布陣銅的一祥線城槳市中淡高端目市場臨，走圣二三殃級(jí)市達(dá)場路襪線，方切入桃市場歪競爭嫌“邪最薄穿弱環(huán)洋節(jié)北”膝，迅昆速在伯行業(yè)刷市場熟的金計(jì)字塔興消費(fèi)扎結(jié)構(gòu)展的底業(yè)端站擾穩(wěn)腳盡跟，覽然后誓尋求渡向中播高端千突破配。波尖導(dǎo)前吳期主析推機(jī)息型主堅(jiān)要集核中在辨中低山價(jià)位遮上，貴有了紗相當(dāng)鴨知名傻度后喊開始搜推出尋中高聾端產(chǎn)戴品以舍提升您品牌私形象葬。贏離缸配合甩專攻飽中小災(zāi)城市摔、內(nèi)茂地城除市及部小城康鎮(zhèn)的錫策略偷，波挪導(dǎo)耗愧資近吼4億思自建刑以2擋8家駛省級(jí)吩銷售納公司嗓、3鳥00申多個(gè)腫地級(jí)券辦事掃處為狐基本餡架構(gòu)唉的蝦“次中華堆暴第一雞網(wǎng)老”托。洋站品牌淡已有障渠道雖優(yōu)勢繡為本保土后屢進(jìn)品添牌設(shè)枯置了隙相當(dāng)枕高的腳進(jìn)入緞壁壘愉，自亭主通愿路則鼻以渠煤道扁撤平化敵的優(yōu)折勢繞中過這仁一壁御壘，程既減蘇少了此中間莫費(fèi)用徐使最色終零初售價(jià)慶相對膨下降撥，也蝴強(qiáng)化靠了對虜終端亦的掌弄控能蠻力并嶄提高君終端建攔截政能力慧，掌羽握了稼銷售淘通路巴的主賠動(dòng)權(quán)墓，銷嗚售、賤服務(wù)饑反應(yīng)薦迅速曉。獨(dú)晚創(chuàng)的但通路悄策略籌。拉楊氣四、粗自主呆通路嫩諸創(chuàng)波導(dǎo)村在營仗銷上流放棄跳了國充外品旁牌的搏代理突分銷捐方式扇，采俯取了資"自隸主通敵路"訊的策吩略。鴿波導(dǎo)疑這樣功做，鞭也是測被逼執(zhí)出來刑的。裁因?yàn)槟珖鴥?nèi)顫大的漆經(jīng)銷謀商、目代理玩商這待些資屬源基瞞本上棄都被癥諾基源亞、椅摩托聲羅拉工等國所外品夸牌占難領(lǐng)了北。于松是波寸導(dǎo)索飯性自滴己建角銷售評(píng)公司政。經(jīng)序過一春年多創(chuàng)的時(shí)倒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