雙十一線下活動(dòng)方案（四篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)雙十一線下活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景情緣心鎖，一把鑰匙開(kāi)一把鎖，你是誰(shuí)的鑰匙，誰(shuí)又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)高潮時(shí)揭開(kāi)謎底，看看誰(shuí)是你緣分的另一半。二、游戲：1、魅力勁舞，尋找你的搭檔。2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。3、喝酒比賽，美女愛(ài)英雄，英雄皆海量。誰(shuí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開(kāi)啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?三、演唱和蹦迪穿插其中。四、活動(dòng)時(shí)間：____月____日____點(diǎn)____點(diǎn)____分。五、活動(dòng)規(guī)則：人數(shù)：____人，免門(mén)票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。七、報(bào)名電話：八、地址：x酒吧雙十一線下活動(dòng)方案（二）活動(dòng)地點(diǎn)：x酒館邀請(qǐng)人數(shù)：____人(嚴(yán)格控制人數(shù)，保證活動(dòng)質(zhì)量，男女各____人)熱線報(bào)名電話：x(團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠中，詳情電詢(xún))精彩流程：1、“宣言”—集體“光棍”宣言!!2、“邂逅”—光光和明明的初次相遇3、“火花”—光光與明明的相遇擦碰出愛(ài)的火花4、“光明”—光光與明明相愛(ài)啦!一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀(jì)念意義，一個(gè)讓人樂(lè)并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊(duì)伍日漸壯大，光棍節(jié)也越來(lái)越有氣勢(shì)。(一)活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)神秘禮物。(二)全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞給對(duì)方，另場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一支。(三)搖獎(jiǎng)機(jī)送紅酒一支?；顒?dòng)前期籌備：1.一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張(含活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)相關(guān)圖片背景等。)2.活動(dòng)演出人員聯(lián)系。3.獎(jiǎng)品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準(zhǔn)備好。活動(dòng)游戲：⒈搶凳子—(毛絨玩具)⒉搖獎(jiǎng)機(jī)抽獎(jiǎng)—神秘禮物(紅酒一支)⒊五毛和一塊—神秘小禮品(內(nèi)衣手機(jī)掛件)⒋兩人一組，吸管比賽喝酒—默契獎(jiǎng)將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂(lè)枕頭)(四)主題曲：?jiǎn)紊砬楦栊麄鳎褐黝}：“光棍節(jié)”，給單身一個(gè)快樂(lè)的理由光棍節(jié)即將到來(lái)，本酒館在這個(gè)節(jié)日到來(lái)之際挖掘出全部單身朋友，現(xiàn)友情征集男女光棍們于____月____日星期三晚8整與我們x酒館，共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單(亂點(diǎn)鴛鴦)—告所有男士：現(xiàn)場(chǎng)的MM們都有準(zhǔn)備筆，要認(rèn)識(shí)她們與相互留下通訊方式嗎?男士們，展現(xiàn)你們的魅力!活動(dòng)安排：20：00—20：30夜色入場(chǎng)20：30—21：00搶凳子贏神秘獎(jiǎng)品21：00—21：30搖獎(jiǎng)機(jī)抽取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)21：30—22：00水果蹲游戲贏獎(jiǎng)品22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎(jiǎng)23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情?注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)中為自由選擇，在對(duì)方不愿意的情況下不能追問(wèn)對(duì)方真實(shí)姓名和聯(lián)系方式(包括電話號(hào)碼和郵箱等);2、在活動(dòng)中請(qǐng)?zhí)乇蛔⒁馀e止文明，不允許談及性，不使用下流、不文明或騷擾性語(yǔ)言;3、請(qǐng)勿酗酒，謝謝;4、活動(dòng)參加者的胸前或者手臂上會(huì)有標(biāo)識(shí)貼，上面有該男士/女士的稱(chēng)呼或者ID、昵稱(chēng);5、請(qǐng)男士們注意：如果遇見(jiàn)心儀的對(duì)象，發(fā)動(dòng)你的魅力請(qǐng)對(duì)方給你留下日后的聯(lián)系方式吧，酒吧服務(wù)人員會(huì)為你們準(zhǔn)備小本子做為記載這些通訊方式哦;6、請(qǐng)女士們注意：如果恰好有你心儀的對(duì)象出席了現(xiàn)場(chǎng)，那就勇敢的上把，用你們手中的筆給對(duì)方你們的聯(lián)系方式;7、每桌最低消費(fèi)____元?；顒?dòng)時(shí)間：____年____月____日活動(dòng)地點(diǎn)：x酒館性別要求：只要你單身，不問(wèn)你是男女生婚姻狀況：邀請(qǐng)單身人士參加年齡限制：對(duì)參加人員沒(méi)有年齡限制參加人員：限量____名報(bào)名時(shí)間：____年____月____日起至____年____月____日?qǐng)?bào)名電話：x酒館友情提醒各位，參加晚間活動(dòng)，請(qǐng)注意保暖。平日里同胞們過(guò)著單身光棍的寂寞日子，加之平時(shí)工作忙，壓抑得太久了，現(xiàn)在老大一個(gè)人了還都是單身，趁這樣理所當(dāng)然的日子，大家樂(lè)呵一把!一個(gè)人生活，寂寞的打擊、孤獨(dú)的心情，“情人節(jié)”過(guò)不成了，“光棍節(jié)”也是個(gè)好日子!準(zhǔn)備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯，互相傾訴抱怨和祝福，好好把握這一天，我們要把內(nèi)心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個(gè)特別的日子，特別的日子就讓我們聚在一起，唱在一起吧!心情：以天下為量者不計(jì)細(xì)恥;以四海為任者不顧小節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20____年____月____日周三晚____點(diǎn)至夜雙十一線下活動(dòng)方案（三）一、促銷(xiāo)的過(guò)程1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。二、制定促銷(xiāo)方案⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是x網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!⑹拍賣(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和x首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與x主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：x不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。雙十一線下活動(dòng)方案（四）促銷(xiāo)背景：1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。3.、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析☆優(yōu)勢(shì)分析：1、x婚紗攝影在x市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2、推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大?！盍觿?shì)分析：1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。____人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙?！顧C(jī)會(huì)點(diǎn)：1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體?！钔{：1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷(xiāo)目標(biāo)：?占領(lǐng)x市場(chǎng)?策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃?讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量?讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者?提高銷(xiāo)售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及20～～____人群▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童?！繕?biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。促銷(xiāo)時(shí)間：時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注讓x大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最—誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互