121目標(biāo)管理系統(tǒng)

121目標(biāo)管理系統(tǒng)一、目標(biāo)的力量1、奇跡誕生的要素：（馬拉松比賽冠軍的故事）（1）必勝的（2）明確的（3）具體的行動(dòng)（4）持續(xù)不斷的信念目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)2、什么是明確的目標(biāo)？可量化；有時(shí)限規(guī)定；可實(shí)現(xiàn)、可達(dá)到二、121目標(biāo)的具體內(nèi)容1、個(gè)人每月至少完成銷售量6000PV，其中，20%自我消費(fèi)（1200PV）。

a、自我消費(fèi)20%b、發(fā)展VIP超過(guò)1000PV的按1000計(jì)算2、每二個(gè)月至少發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。1、新的經(jīng)營(yíng)者要求同樣完成以上兩大目標(biāo)。三、121目標(biāo)管理會(huì)產(chǎn)生什么奇跡？月份135791113創(chuàng)業(yè)人數(shù)1248163264當(dāng)月業(yè)績(jī)60001.2萬(wàn)2.4萬(wàn)4.8萬(wàn)9.6萬(wàn)19.2萬(wàn)38.4萬(wàn)月份15171921232527創(chuàng)業(yè)人數(shù)1282565121024204840968192當(dāng)月業(yè)績(jī)76.8萬(wàn)153.6萬(wàn)307.2萬(wàn)614.4萬(wàn)1228.8萬(wàn)2457.6萬(wàn)4915.2萬(wàn)第13個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?8.4萬(wàn)PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了6個(gè)，按完美獎(jiǎng)勵(lì)制度，級(jí)別為客戶總監(jiān)，月收入超過(guò)了5萬(wàn)；第17個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?53.6萬(wàn)PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了8個(gè)，級(jí)別為高級(jí)客戶總監(jiān)，月收入超過(guò)了10萬(wàn)。第31個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?.96608億PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了15個(gè)，級(jí)別為雙金鉆，月收入超過(guò)了100萬(wàn)。四、121目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心是管理管理是嚴(yán)肅的愛，教育是最好的福利！合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練！會(huì)議和報(bào)表是最好的管理工具，以會(huì)代訓(xùn)，用數(shù)字說(shuō)話！管理措施（一）第一步：選對(duì)的人合作對(duì)的人的標(biāo)準(zhǔn)：（1）深信：深信完美產(chǎn)品能100%的幫到自己和他人；深信121目標(biāo)的可行性；深信自己100%的能夠完成每月的目標(biāo)；深信一定能找到8個(gè)也能每月完成目標(biāo)的人。（2）融入：愿意100%融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無(wú)條件參加；（3）跟上：指導(dǎo)隨叫隨到，指導(dǎo)不叫隨時(shí)匯報(bào)，一周主動(dòng)向指導(dǎo)至少匯報(bào)一次工作；（4）力行：每天必須大量行動(dòng)，接觸客戶的人數(shù)每天不低于2人，工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，每月不折不扣的完成每月目標(biāo)。與其訓(xùn)練火雞爬樹，不如直接雇用猴子！

----歐洲諺語(yǔ)第二步：以團(tuán)隊(duì)為單位組建5--10人的精英小組，小組要有組長(zhǎng)、監(jiān)督員；精英成員增加到10個(gè)人后，要分成兩個(gè)小組。每十天以小組為單位必須集合一次，成員向組長(zhǎng)和監(jiān)督員匯報(bào)目標(biāo)進(jìn)度，探討如何改進(jìn)工作。管理措施（二）第三步：抓好考核對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)100%的不找任何借口?。?）每人決定做完美的第一件要事就是填寫考核表，考核表一式三份，自己、上級(jí)直接監(jiān)督的指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（中級(jí)以上的指導(dǎo)）各一份；（2）每周主動(dòng)向上級(jí)指導(dǎo)匯報(bào)本周目標(biāo)完成進(jìn)度，每月最后一天主動(dòng)向上級(jí)指導(dǎo)匯報(bào)本月目標(biāo)完成情況；（3）對(duì)沒有完成目標(biāo)的人的處理辦法：第一次按他自己事前約定的處罰來(lái)嚴(yán)格兌現(xiàn)，第二次除第一次處理以外，還要向慈善事業(yè)樂(lè)捐100元，第三次，樂(lè)捐200元，第四次直接換人，把他列為客戶。管理措施（三）第四步：抓好培訓(xùn)工作教育是最好的福利！培訓(xùn)的主要內(nèi)容（1）工具的準(zhǔn)備產(chǎn)品、VIP卡、DVD碟（完美十大熱點(diǎn)、家里的金山、清調(diào)補(bǔ)）書籍和資料（315報(bào)紙、打開五臟說(shuō)養(yǎng)生、健康自測(cè)100問(wèn)）、產(chǎn)品示范工具、照相機(jī)/錄音筆、名片、客戶服務(wù)手冊(cè)。管理措施（四）（2）工具的正確使用培訓(xùn)（3）產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品示范的培訓(xùn)（4）一對(duì)一溝通、銷售、服務(wù)、常見問(wèn)題的培訓(xùn)（5）如何講解121快速成功系統(tǒng)？如何講解六大排毒管道、七大營(yíng)養(yǎng)、八大系統(tǒng)？如何運(yùn)用“健康自測(cè)100問(wèn)”？瑪麗艷護(hù)膚？（6）綜合性活動(dòng)配合運(yùn)作。管理的五點(diǎn)體會(huì)（一）管理的精髓-----順氣（少管多理）少管：少管方法、技巧，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)多理：理清伙伴的組織關(guān)系、理清前程規(guī)劃、理清工作思路。創(chuàng)造良好的工作氛圍是管理的核心關(guān)鍵。管理的魅力---價(jià)值（被人利用）一個(gè)人能夠被人利用，說(shuō)明有能力，個(gè)人的價(jià)值才能得到體現(xiàn)。所以，管理者把努力提升自己的能力，創(chuàng)造滿足別人利用的價(jià)值是管理的最大魅力！管理的五點(diǎn)體會(huì)（二）人性的優(yōu)點(diǎn)---向上（超越夢(mèng)想）人之初，性本善；同時(shí)，人也是環(huán)境的產(chǎn)物。每個(gè)人天性都有向上、向善的本性，做為管理者，只要深信人的這一本性，創(chuàng)造一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的積極性和主動(dòng)性，人人都能創(chuàng)造奇跡！管理的五點(diǎn)體會(huì)（三）感恩的本質(zhì)---自私（人人為我）發(fā)自內(nèi)心的感恩周圍的每個(gè)人時(shí)，我們的人際資源就能得到最大化的利用。開始—我為人人，最終—人人為我管理的五點(diǎn)體會(huì)（四）人生的幸福----角色（舞臺(tái)形象）人生如戲，有不有觀眾喝彩，關(guān)鍵是能不能把自己扮演的角色演好。我們每個(gè)人在這個(gè)世界上都有多重角色，學(xué)會(huì)角色的轉(zhuǎn)換，并努力扮演好當(dāng)下的角色，人生就會(huì)幸福！管理的五點(diǎn)體會(huì)（五）關(guān)懷是最好的控制感動(dòng)產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的力量五、121目標(biāo)管理系統(tǒng)解決了什么問(wèn)題？1、非常明確的指出了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的二件核心事情；2、非常清楚的告訴了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的速度問(wèn)題；回答了什么時(shí)候能夠成功；3、完全能夠落實(shí)“四個(gè)S”