加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案范文10篇

加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案范文10篇

營(yíng)銷(xiāo)策劃人才高校訓(xùn)練

一、從企業(yè)勝利案例分析營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性

營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以精確?????分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，以滿(mǎn)意消費(fèi)者需求和欲望為核心，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獵取利潤(rùn)，最大化提升品牌資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后，2024年的銷(xiāo)售額竟能逆市上揚(yáng)，超過(guò)200億元。這正是由于其細(xì)心的營(yíng)銷(xiāo)策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑，完善轉(zhuǎn)身。

1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺(jué)地從王老吉過(guò)渡到加多寶，并能夠同時(shí)吸引更多的新消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)加多寶，加多寶提前對(duì)涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，口感和功效都更勝?gòu)那埃瑥谋举|(zhì)上提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體，更吸引了新消費(fèi)群體。

2、通過(guò)渠道掌握，搶占市場(chǎng)占有率

加多寶深諳銷(xiāo)售渠道是搶占市場(chǎng)占有率的有效手段和關(guān)鍵核心，所以絲毫沒(méi)有放松對(duì)已有渠道系統(tǒng)的維護(hù)，而是在鞏固其渠道的同時(shí)，通過(guò)渠道商掌控終端，避開(kāi)渠道商投向王老吉，從銷(xiāo)售渠道上毫不留情地打擊對(duì)手，與此同時(shí)，更樂(lè)觀(guān)開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

3、實(shí)行立體傳播策略，發(fā)動(dòng)360度品牌傳播攻勢(shì)

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時(shí)，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時(shí)利用媒體大力宣揚(yáng)自己的品牌，重新拍攝廣告，請(qǐng)來(lái)涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶，除了運(yùn)用廣告、會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式外，也同時(shí)注意通過(guò)微博等熱門(mén)社會(huì)化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

4、借勢(shì)《中國(guó)好聲音》，實(shí)現(xiàn)完善轉(zhuǎn)身

《中國(guó)好聲音》以其超高的收視率，無(wú)可爭(zhēng)議的成為近年來(lái)選秀節(jié)目的翹楚，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊?guó)好聲音》始終強(qiáng)調(diào)其秉承《THEVOICE》正版的原滋原味，嚴(yán)格根據(jù)節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制，與“山寨版”有本質(zhì)不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說(shuō)完350個(gè)字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語(yǔ)速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊?guó)好聲音》的超高人氣為加多寶帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，使其在更名后用很短的時(shí)間便建立了品牌的知名度和提及率。

加多寶之所以在短時(shí)間內(nèi)就快速制造了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)奇跡，無(wú)疑與其細(xì)心的營(yíng)銷(xiāo)策劃密不行分。世界500強(qiáng)中95%以上的企業(yè)都聘用了高級(jí)策劃顧問(wèn)，而中國(guó)的這一崗位缺口總量達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，幾乎有90%的企業(yè)聘請(qǐng)不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業(yè)培育高質(zhì)高量的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才已迫在眉睫。

二、如何進(jìn)行高校營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)

我國(guó)從20世紀(jì)70年月初進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的認(rèn)知階段，到2024年至今已進(jìn)入了本土化階段。為普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)學(xué)問(wèn)，大部分高校幾乎都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，但是仍舊普遍存在重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題。大部分老師在授課過(guò)程中著重?cái)⑹龈拍?、理論等，將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程，甚少關(guān)注同學(xué)真正的營(yíng)銷(xiāo)力量，以及日后步入職場(chǎng)的實(shí)際操作力量，而把作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)靈魂的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程往往只是一帶而過(guò)，泛泛而談，使得大多數(shù)同學(xué)在進(jìn)入職場(chǎng)后，難以提交新奇的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校老師應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行提高和改善，來(lái)培育同學(xué)學(xué)以致用的策劃力量。

1、提高老師職業(yè)素養(yǎng)，編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

師者，所以傳道授業(yè)解惑也。老師在訓(xùn)練過(guò)程中起著重要作用，是訓(xùn)練結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)難以全面開(kāi)展，一部分緣由就是由于老師本身都沒(méi)有豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐閱歷，在授課的過(guò)程中只能敘述基本概念、理論學(xué)問(wèn)，自然就沒(méi)有說(shuō)服力和吸引力。

針對(duì)這種普遍現(xiàn)象，應(yīng)定期組織老師到商場(chǎng)親身體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并大量閱讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，組成討論小組，集思廣益編寫(xiě)切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，這些案例既要有勝利樹(shù)立的典范，也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗(yàn)，將枯燥的理論學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實(shí)際相聯(lián)系的，讓同學(xué)感愛(ài)好的覺(jué)得有用的學(xué)問(wèn)。這樣不僅便于同學(xué)對(duì)案例所包含的理論加深印象，還有利于同學(xué)將這些案例進(jìn)行類(lèi)比、拼圖、組合、創(chuàng)新，進(jìn)而形成自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路。同時(shí)，老師也應(yīng)樂(lè)觀(guān)進(jìn)行科學(xué)討論，親密關(guān)注學(xué)科動(dòng)態(tài)，了解學(xué)科前沿信息，將最先進(jìn)的學(xué)問(wèn)傳授給同學(xué)。還要留意避開(kāi)產(chǎn)生職業(yè)倦怠，時(shí)刻保持熱忱樂(lè)觀(guān)的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，全面提高自身職業(yè)素養(yǎng)。

2、以同學(xué)為主體教學(xué)，采納問(wèn)題式教學(xué)法

授人以魚(yú)不如授人以漁，傳授給同學(xué)既有的學(xué)問(wèn)，不如傳授給同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試訓(xùn)練，可以說(shuō)是以老師為主體的獨(dú)角戲，在這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境中同學(xué)的思維被束縛，在所接受的學(xué)問(wèn)本身與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的狀況下，同學(xué)難以對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)產(chǎn)生愛(ài)好，也就很難提出問(wèn)題，更無(wú)法找出解決方案。而營(yíng)銷(xiāo)策劃恰恰是一門(mén)需要同學(xué)的發(fā)散型思維的學(xué)科，針對(duì)這一現(xiàn)象，老師可實(shí)行PBL教學(xué)法，即問(wèn)題式教學(xué)法，進(jìn)行授課。這種教學(xué)模式以同學(xué)為中心，把學(xué)習(xí)設(shè)置到簡(jiǎn)單的、有意義的問(wèn)題情境中，通過(guò)讓同學(xué)相互合作解決真實(shí)性問(wèn)題，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)學(xué)問(wèn)，培育同學(xué)解決問(wèn)題的力量、自主學(xué)習(xí)的力量以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。

首先讓同學(xué)以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷(xiāo)量，也可以是提高某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，亦或是為某個(gè)品牌宣揚(yáng)，打響知名度，比如某產(chǎn)品銷(xiāo)量在這個(gè)月提高30%，或是某產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高20%，也可以是某品牌提及率達(dá)到50%，總之其目的越明確，越詳細(xì)越好，便于策劃時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

然后開(kāi)頭進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而有針對(duì)性地分析實(shí)現(xiàn)策劃目的所存在的問(wèn)題，在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)同學(xué)推斷信息的有效性，切忌在無(wú)關(guān)的信息上鋪張時(shí)間，同時(shí)熬煉同學(xué)對(duì)于信息的收集力量和推斷力量。

在確定目的、找出問(wèn)題之后，要開(kāi)頭討論解決問(wèn)題的方法，也就是策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容，

在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)同學(xué)留意找出問(wèn)題背后的問(wèn)題，比如銷(xiāo)量上不去，是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，是消費(fèi)者取向問(wèn)題，或是競(jìng)爭(zhēng)者物美價(jià)廉的緣由，還是銷(xiāo)售人員力量太差造成的，從哪個(gè)方面著手能夠讓銷(xiāo)量快速攀升，立竿見(jiàn)影。假如是同等作用，那解決哪個(gè)問(wèn)題的投入更低，是提高產(chǎn)品質(zhì)量，還是走低價(jià)策略，或是用聘請(qǐng)、培訓(xùn)的方式提高銷(xiāo)售人員整體素養(yǎng)，要擅長(zhǎng)組織全部現(xiàn)有有限的資源進(jìn)行無(wú)限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案，在用最低投入解決問(wèn)題的同時(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，并引導(dǎo)同學(xué)為所做的策劃作一個(gè)猜測(cè)，并做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范，假如策劃失敗后，應(yīng)當(dāng)用什么樣的方式進(jìn)行補(bǔ)救。

通過(guò)這樣的小組爭(zhēng)論模式，完成從以“老師為主體”到“以同學(xué)為主體”的角色轉(zhuǎn)換，老師在這一過(guò)程中不再上演個(gè)人秀，而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)同學(xué)的策劃方向，作出正確的選擇，從而熬煉同學(xué)以自主學(xué)習(xí)的方式解決問(wèn)題，并提高今后步入職場(chǎng)所必備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。

3、加大實(shí)踐教學(xué)力度，完善人才培育模式

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃案必定建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者深化了解和分析的基礎(chǔ)上，要精確?????地把握目標(biāo)客戶(hù)的需求，從而引起市場(chǎng)共鳴。所以，高校應(yīng)加重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課的比例，讓同學(xué)真正深化市場(chǎng)，了解消費(fèi)者心理，從而做出切合實(shí)際的策劃方案。

學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，給同學(xué)供應(yīng)到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)參加到企業(yè)的項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等實(shí)際工作中，親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，可以得知其營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題、概要及目的，以此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)閱歷。

除進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)外，建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐基地，也是實(shí)施素養(yǎng)訓(xùn)練、培育同學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量的必要途徑。以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地，模擬真實(shí)企業(yè)，每周定期公布營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，讓同學(xué)以團(tuán)隊(duì)形式參賽，所獲利潤(rùn)將成為實(shí)訓(xùn)基金，以此形成良性競(jìng)爭(zhēng)。讓同學(xué)在實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，扎實(shí)把握日后步入職場(chǎng)所需的實(shí)際本事，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的同學(xué)培育成工作需要的同學(xué)。

學(xué)校還可以鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，比如二手書(shū)店、飲料店等等，這樣既能夠熬煉同學(xué)的實(shí)際應(yīng)用力量，又為勤工助學(xué)的同學(xué)供應(yīng)了機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃還可以充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的樂(lè)觀(guān)性，通過(guò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程深刻理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用、方法，熬煉同學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、經(jīng)營(yíng)力量、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。由于是同學(xué)自己創(chuàng)立的店鋪，肯定是最大限度滿(mǎn)意了大多數(shù)同學(xué)需求的，也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為其他同學(xué)供應(yīng)了便利。同學(xué)通過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，提前走入職場(chǎng)，可以更深刻地了解到步入職場(chǎng)后所必需具備的技能和學(xué)問(wèn)，提高他們理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題的力量，使教學(xué)從理論學(xué)問(wèn)的傳授走向?qū)I(yè)技能的培育，使同學(xué)由把握營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)走向能夠制定優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以力量論高下，營(yíng)銷(xiāo)策劃人才已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，哪個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案高人一等，哪個(gè)企業(yè)的利