商海無情手段素描（上）

PAGEPAGE1商海無情手段素描（上）商海中，利益是最核心的驅(qū)動因素，成敗之間往往只取決于手段的高低。在這個競爭激烈的世界里，有些手段可能會讓人感到不太道德，但不可否認(rèn)的是，這些手段確實可以幫助人們在商場上取得更大的成功。本文將為大家描繪商海中的一些無情手段。1.場面氣氛的營造在商業(yè)談判中，氣氛的營造通常是至關(guān)重要的。一些商人會通過“加大場面氣氛”和“營造緊張氛圍”來讓對方感受到一種強(qiáng)烈的攻勢，從而讓對方“膽寒”，更易在談判中屈服于自己的條件要求。營造場面氣氛的方法可以包括以下幾種：表演技巧：將自己轉(zhuǎn)化為場面的主角或者中心人物，同時盡可能的展現(xiàn)自己的能力。話語控制：掌握場合的氛圍，通過話語的控制改變氛圍。身體語言：通過自己的身體姿態(tài)，打造出一種凜然冷峻的氣場。在實踐中，這些手段都需要考慮到對方接受能力和自我態(tài)度，而不是一味地秀出自己的強(qiáng)大氣場就好。2.媒體操縱在一些商業(yè)領(lǐng)域，特別是對于重大決策涉及的公司上市、并購等事宜，媒體成為扮演者中至關(guān)重要的一方。常常聽到一句話：媒體的力量極大，它可以敲打別人狂攬的一切。因此，在商海上，許多商人會有意識地通過控制媒體的導(dǎo)向和成果來達(dá)到自己的目的。這里介紹兩個典型的媒體操縱手段：利用傳媒控制言論：通過自己或者合作的公關(guān)公司將新聞發(fā)布給媒體，從而控制媒體對于某一事件或者某一人的評價和報道。賄賂媒體：對于那些“不聽話”的傳媒人，可以通過賄賂的方式制造出聳動的新聞，并實現(xiàn)對這些媒體的控制效果。媒體操縱手段在商海中常常能夠發(fā)揮巨大作用，但要注意：這種調(diào)控手段一旦操作不當(dāng)，就會帶來強(qiáng)烈的反腐效應(yīng)。3.制造虛假危機(jī)在商界上，究竟是誰更了解公司運營的需要，員工還是股東？很多人不會給出很肯定的答案，但假如從商業(yè)角度看，肯定是股東更能掌握情況的。但有些時候，股東趁機(jī)制造一些虛假危機(jī)的時候，員工們就會感到恐慌和渾身無力。虛假危機(jī)的制造有以下兩種典型方式：利用網(wǎng)絡(luò)—虛假宣傳：利用不實信息進(jìn)行虛假宣傳，使網(wǎng)民產(chǎn)生焦慮情緒，進(jìn)而影響公司股價的波動，同時達(dá)成內(nèi)部利益的一種手段。利用“長跑”心理：利用股東急于求成的情緒，在競爭激烈的市場上進(jìn)行級別競爭，從而達(dá)成內(nèi)部利益的目的。但是，在制造虛假危機(jī)的時候，也需要注意防止虛假危機(jī)弄巧成拙。4.利用巧合有時候，一個巧合可以讓整個環(huán)境發(fā)生改變。在商業(yè)環(huán)境中，巧合被一些人可能被這樣利用：在本應(yīng)頹勢和淪落中的事物得到了上升，或是在某一對手受到困擾或損失的時候快速在事情上功成名就。這些手段都需要一些巧妙的技巧，以便成為一個在短時間內(nèi)將事情轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。下面是兩個常用巧合手段：撞大運：當(dāng)商界一位領(lǐng)袖突然離職時，在這個缺口的時間里進(jìn)行超常的沖擊，利用巧妙的談判手段、經(jīng)營策略等，從而在一段極短的時間內(nèi)實現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型和重生。利用提拔機(jī)會：借機(jī)在部門內(nèi)提拔一個能夠自己掌控的管理者，從而控制對方。巧合手段是商界中常見的手段之一，但是要不善于用自己的努力來彌補它，否則成功僅僅是短暫的。5.小結(jié)本篇文章分享了商海中的五個無情手段：