地產(chǎn)集團(tuán)銷售會議制度

地產(chǎn)集團(tuán)銷售會議制度1.制度目的為規(guī)范地產(chǎn)集團(tuán)銷售會議的組織和運(yùn)行，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和銷售質(zhì)量，制定本制度。2.銷售會議的分類2.1定期銷售會議每季度最少組織一次銷售會議，要求銷售總監(jiān)必須參加，銷售經(jīng)理和銷售人員必須全員參加。會議形式包括現(xiàn)場會議和在線會議?，F(xiàn)場會議現(xiàn)場會議應(yīng)提前一周安排會議場地和餐食，會議內(nèi)容包括銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場環(huán)境分析、區(qū)域銷售策略和項(xiàng)目營銷計(jì)劃。銷售人員應(yīng)提前準(zhǔn)備本季度銷售業(yè)績/計(jì)劃和問題提報(bào)。在線會議在線會議應(yīng)提前至少三天安排會議時間，會議時間不超過一個小時，主要集中在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及業(yè)務(wù)分析方面，提前準(zhǔn)備好會議資料和問題提報(bào)。2.2臨時銷售會議由銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理召集，針對當(dāng)時的市場情況及時召開臨時銷售會議，重點(diǎn)討論項(xiàng)目的市場情況、銷售進(jìn)展、市場策略等問題，提高全體銷售人員針對問題的快速應(yīng)變能力。3.銷售會議的主要內(nèi)容3.1項(xiàng)目情況匯報(bào)銷售經(jīng)理對各個銷售項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行匯報(bào)，包括項(xiàng)目銷售進(jìn)度、存量和供需關(guān)系等情況；3.2市場情況分析銷售經(jīng)理和銷售人員對市場情況進(jìn)行分析，包括當(dāng)下熱點(diǎn)、市場之間的競爭，推銷策略等，對未來進(jìn)行趨勢分析，為銷售做出更合理的計(jì)劃；3.3銷售方案制定銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定公司營銷計(jì)劃，拓展推銷渠道和方式等方面制定計(jì)劃；制定銷售方案，并滲透到公司的日常銷售工作中，使得銷售工作更有針對性和方向性。3.4營銷技巧培訓(xùn)銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，分析應(yīng)對不同客戶和情境的策略及技巧要求，協(xié)助銷售人員提高業(yè)務(wù)水平，提升銷售能力和質(zhì)量。4.參會人員的角色與義務(wù)4.1參會人員的角色銷售總監(jiān):參會時應(yīng)主持會議，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定市場營銷計(jì)劃和方案，并在會議中就銷售方案進(jìn)行討論。銷售經(jīng)理:參會時應(yīng)負(fù)責(zé)具體銷售項(xiàng)目的分析和計(jì)劃制定，并就項(xiàng)目相關(guān)問題提出討論。銷售人員：參會時應(yīng)及時匯報(bào)本季度銷售情況和問題，提出解決方案，并就市場情況提出建議，以求改善。4.2參會人員的義務(wù)銷售人員應(yīng)提前準(zhǔn)備好和銷售工作相關(guān)的資料，如當(dāng)季有關(guān)業(yè)績統(tǒng)計(jì)、市場情況分析以及討論的問題等。參會人員應(yīng)遵守本制度的相關(guān)規(guī)定，并認(rèn)真執(zhí)行。5.銷售會議的制度執(zhí)行本制度由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行，有關(guān)銷售人員應(yīng)配合執(zhí)行，如果發(fā)現(xiàn)本制度有疑義和問題，