商業(yè)計劃書完全范本

1商業(yè)方案書完全范本這是你商業(yè)方案的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。[你公司或工程名稱]商業(yè)方案[出版時間：年月][指定聯(lián)系人][職務][號碼][機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知多本商欄業(yè)計獵劃書竊屬商哄業(yè)機腦密，尼所有肆權屬夾于[音公司胸或項其目名燙稱]村。其志所涉掩及的嬸內容羨和資律料只診限于疊已簽響署投蜓資意顯向的撈投資辮者使顆用。威收到宿本計按劃書晃后，纏收件殖人應聾即刻神確認河，并嫁遵守懂以下漠的規(guī)陡定：仰1〕夜假設收恢件人升不希驗望涉崖足本蕩方案裹書所嗚述項餃目，針請按陷上述孫地址村盡快瘦將本停方案礙書完脊整退怨回；使2〕問在沒刪有取男得[預公司繪或項驅目名什]的尼書面?zhèn)瓮饷扒?，孫收件門人不盾得將輔本計爛劃書窗全部紅和/被或部民分地叮予以詠復制頭、傳廊遞給于他人掃、影份印、赤泄露普或散剩布給唯他人錫；3頭〕應懶該象單對待別貴公萍司的辰機密清資料啦一樣殖的態(tài)紫度對筒待本貝方案藏書所餅提供征的所游有機怖密資幻料。渠本商細業(yè)計深劃書斷不可段用作斯銷售經(jīng)報價熟使用峽，也誕不可希用作冊購置湖時的舞報價如使用樹。崇商業(yè)狗方案喪編號邊：逐核衰憐授方攝：恐簽字奪：恰公司雪：賤日期客：目錄事淹以下藝是本彎樣本快目錄肯表。溪注意納，當?shù)┠阕鲙旌媚銠诘纳坛饦I(yè)計玩劃書闖后，卻要重運新編古排頁兇碼。酬有關鋼圖表計信息否請參級閱本塵樣本面第九勺章，裂提供騎這些鎖信息右資料泛的編括排意楊見。折第一塌章：陶摘要雞諷第二護章：駝公司愿介紹震敢凱一、號宗旨閑〔任孟務〕池待二、莖公司炕簡介桃曠警三、川公司避戰(zhàn)略農(nóng)蒙言母1．鞋產(chǎn)品偷及服持務A蒙倆禿2．紐產(chǎn)品羨及服及務B篩，等梁等慈咸穴3．渾客戶花合同晶的開塌發(fā)、角培訓緩及咨白詢等慚業(yè)務妖未四、連技術蘿遼懸柄1、維專利進技術督：罵挖禍2、楊相關屋技術林的使肺用情僻況〔世技術縣間的追關系蹲〕隊博五、迷價值階評估業(yè)仙拘六、岔公司收管理竹唯礦港1．坑管理降隊伍憤狀況之茄晝2．倍外部至支持范遲栗3．禍董事噸會蛙鑒七、瞧組織觸、協(xié)泳作及愈對外買關系圓繡八、恒知識化產(chǎn)權秧策略井蔬池九、艷場地方與設延施成鑰十、宴風險鹿止第三院章：添市場局部析泄恨一、而市場瓜介紹折產(chǎn)二、煮目標櫻市場畝松三、的顧客廈的購近買準食那么商交四、等銷售傲策略示研霜五、盞市場糖滲透那和銷射售量啟驕第四如章：饑競爭乎性分獨析積博一、藍競爭塘者團鬧二、順競爭塔策略仙或消柜除壁罵壘傲葛何1．耕競爭普者[翅A，弦B等奸]第盲五章鵝：產(chǎn)惹品與確效勞消姥一、蠶產(chǎn)品奴品種無規(guī)劃沸津二、葉研究繡與開挎發(fā)讀困三、掀未來盞產(chǎn)品度和服疑務規(guī)式劃趟揚四、逆生產(chǎn)丘與儲貴運枝敬五、披包裝掌新六、奶實施幅階段戒桂七、貓效勞氧與支能持管第六員章：讀市場淡與銷揮售監(jiān)想一、誠市場禾方案煙懇道二、牢銷售疏策略諒啦弟1、餡實時映銷售腎方法告壯餅態(tài)2、廈產(chǎn)品棚定位嚴貢三、鼻銷售炎渠道椅與伙撥伴禁循四、節(jié)銷售直周期濟持五、鎖定價泊策略蠢習巖1、記產(chǎn)品倍、服疑務躍項質2、果產(chǎn)品儉/服爬務B序獅罪六、度市場仰聯(lián)絡碑訓亡1、附貿(mào)易頂展銷短會晉歪抖2、急廣告存宣傳看端內3、祝新聞疏發(fā)布莊會便久炕4、分年度齒會議避/學繡術討偽論會譯壺宏際5、嫌國際殘互聯(lián)姑網(wǎng)促惰銷捉塞夢6、而其它糾促銷嚼因素裝渾邪頂7、鋸貿(mào)易腸刊物沈、文登章報默導協(xié)爆逝8、左直接道郵寄胞溜七、迎社會相認證監(jiān)第七椒章：籠財務拋方案桃野一、酒財務巖匯總訊唐二、明財務啄年度武報表分乒三、酷資金退需求馬頁四、雀預計瓦收入張報表鍵巾五、末資產(chǎn)真負債姿預計聯(lián)表幻史六、拆現(xiàn)金腹流量昆表恨第八嚴章：窯附錄屆送一、耕[你餐公司喘或項肝目]蟻的背餓景與校機構杏設置遍朱二、棄市場鉤背景掩厚三、叮管理排層人歌員簡雀歷襯迷五、所行業(yè)保關系享瘦六、徒競爭蹦對手喬的文叔件資羞料詞北七、個公司雅現(xiàn)狀舅織八、姨顧客誰名單診蜘撿九、濫新聞蹲剪報拒與發(fā)丘行物直倡十、哄市場羽營銷悉攝十一碼、專嚇門術堪語第屑九章粗：圖似表濕第一柜章巴摘要慨衰如果元沒有租好的榴摘要走，你磨的商地業(yè)計茫劃就遣不可穴能賣單給投角資者禮。我探們建怨議你售首先范編制否一個丙摘要毫，用概它來木作為走你的設全部柏方案使的基掉本框因架。磁它的假根本拿功能肢是用汪來吸妖引投臣資者煩的注朽意力員，所淺以摘科要不占要過猶長，副不超最過兩破頁的漏篇幅糕，越拳短越磁好。秩宗旨駛及商殘業(yè)模引式膜森本公罰司的留宗旨漫是[引此處擴插入唐宗旨名說明歸。在雜商品觀經(jīng)濟贏社會雙中，竭任何謝商業(yè)舟機構啟都要助有其揪宗旨口或任臨務，購沒有破宗旨業(yè)就等差于不資知道哈該做沫什么己事情蚊。你傷必須始先明膠確貴縣公司杯或你錢想設鵝立的責公司樸的宗江旨是跌什么佩]。偵企本公搖司是縱一家克[處糊于創(chuàng)消始階治段/情處于擴高贏哲利發(fā)專展階危段/幼商品他增值挺轉賣釘]的江公司縱。[持你公晝司名荒稱]刺的法丑定經(jīng)層營形牢式是濱[獨倆資/蓮合伙仍或有知限合歐伙/車專業(yè)剖公司咳/直掀屬分姿社/葛專業(yè)就分公賞司/謠有限素責任斗公司侵]，鐘法定疑地址染：[勵標明汁主要昏營業(yè)昂地址段]。濁善最近飛大部勤分時填間[依指出丘具體尺時間緒段]倆，我雕公司帽在[途具體書的商瞞品或躍效勞國名稱異]銷湖售方租面取排得了褲成就谷，具撈體表縱現(xiàn)為那[利貫潤/肥損失到/收案支平翻衡/壘市場粥擴大警/銷泊售量擦提高叔]。寒從預罪期財尚政分魚析來勉看，席我公奶司可而望在販[X桶XX嗽X]擔年銷籌售收溪入達匆到[增X]纖元，缸稅前寨利潤策為[物X]副元麻，[貓XX思XX盞+劑1]缺年銷加售收合入為抵[X擦]刪元，逐稅前每利潤窮為[棒X]傅元朵。我椒們之電所以熄能夠乞到達鼻這個向目標碰是因榨為我允們的哭資金劇主要之用于抹[敘飾述資估金用凳途，冊比方旬：1匠)為弄新產(chǎn)掩品打詢開市尋場；可2)侄建設艦或擴生建廠污房與喉設施箱以適聾應增候長的孝市場鎖需求茄；3丙)增紋設零最售網(wǎng)殿點或酬其他培銷售員措施堡；4帽)為米新產(chǎn)宮品增撤設科左研開欄發(fā)題店目，均或研蹦究改券善現(xiàn)貝有產(chǎn)膨品]糾。先串本賭公司溫生產(chǎn)巨以下娃商品行[按遣生產(chǎn)泄線以搞最暢賀銷或近最有耐前景做的順枕序列表出產(chǎn)似品名渾稱，吳簡單寬一些渾]：頃抽簡單冰對以柳下幾絲個問粘題進潛行說割明，穴比方胃公司斯的現(xiàn)丙況〔跌指出裂貴公濤司在出工業(yè)丙行業(yè)卷或技貌術方靜面的旺競爭豈情況律和競悠爭對河手，講等等婦〕，嶺市場孔機遇外〔X蛾XX剩X年欠預計蔑市場熊總收濾入可慕到達群XX織X元響，由東于市材場需盈求增詠長加飯之企劇業(yè)改潤善，歌XX常XX僑+n身年可學增至六XX患X元茫，2宋00拋X年白可增嶺至X費XX殼元〕反。左現(xiàn)容在[慌你公風司名淋稱]胡處在距需要尚[有骨何需杯求，堡或下澡步打倘算]鍋的赴狀態(tài)盒下。剩為實插施我斷們的居方案沿，我協(xié)們需緒要[笛總金蒙額為賞XX和X元濤的貸針款或券投資堅]，吩用于面以下夢目的升：蠢叼說清叫楚，擋你為劑什么臥需要出這筆劍資金扎？協(xié)為聚了建俊設發(fā)禽展設譜施或哄生產(chǎn)香設施罷，增喝加生探產(chǎn)，著擴大民倉儲賓能力蜻以適奪應顧汗客的魂需求倉。耍增鐮加銷咐售量增以促糧進和老改善胳我們貪的產(chǎn)收品或阿效勞僑。憲為永了增吃加分時銷渠隸道/疾零售耀網(wǎng)點凝/區(qū)坊域銷爽售/償銷售京辦事鴨處/陰或生鳴產(chǎn)電堡子產(chǎn)諒品/采直接忘郵遞脅業(yè)務集，等漏等。帶何由于情新訂拼單的揭大量墻涌入哈和會介計覆資蓋面農(nóng)的擴催大，紀需要霸改善公客戶賀的支辜持與反效勞紀系統(tǒng)美，以下適應輩增長侮的需盒要。斷鋤在新悠的市鎖場規(guī)峰劃形娛勢下藝，新昏增的軍雇員獲需要宮努力休適應晨不斷無開展輕的形謠勢。音避增強亡科研階開發(fā)挺強勁奪性，淚以便榜生產(chǎn)舟適銷隸對路奔的產(chǎn)泊品，弱同時荷也為盲了提嘩高我鈴們的篇競爭搜優(yōu)勢聚。團我們篇的產(chǎn)曲品和飽效勞繁歷用普雪通人桶可以構理解核的簡饒單用艘語介棒紹一剝下你繞們的圣產(chǎn)品頭及服護務情模況。翻你們學目前關急需娛解決鎮(zhèn)的問膛題是假設什么錯？問膊題的埋原因滿何在觸？你杰們將肥怎樣杠解決信這些潮問題例？賺蔥錢的獨關鍵姓是什攀么？埋為什竿么你越〔或堡者你藥的領禿導層覺〕的縫公司謀是解淹決這頂些問環(huán)題最呢適當紛的選爐擇？歇量[你賠公司侮名稱相]目梢前提岔供[濕具體賢數(shù)量茂]種詢產(chǎn)品手：[技列出戰(zhàn)產(chǎn)品輸名稱絮和資冠源名蘇稱]果彩我栗們的既主導謊產(chǎn)品博包括普[上杰述列徐出產(chǎn)遍品的湊編號呀]。冤總體銳說來岔，我圈們現(xiàn)型在的吳生產(chǎn)爹線處憶于[悅起步輪/發(fā)君展/兄成熟規(guī)]階埋段。把叨我們蜂產(chǎn)品洞所使致用的畏技術匪包括避[外爺部提荷供的矛其它紡技術毛]正組在[姨說明臺具體斤行業(yè)撈或企遭業(yè)名談稱]慎中廣閱泛使擴用。仙虧目前殘，我拘們的奶[產(chǎn)扯品/美效勞妨名稱懸]處禁于[敞起步好、發(fā)念展、南成熟誰]階泳段。遞我們蔑方案埋按著蕩這種變[產(chǎn)幅品/持效勞累名稱槽]繼會續(xù)擴鄙大我愚們的罷生產(chǎn)暫線，劉開展購工程孤包括省[請莖列出她擴展小的項耳目]咳：架在躬[產(chǎn)嘴品生酸產(chǎn)過慘程中婆，或斧延伸假效勞糟范圍榨過程旬]中略，主登要的含關鍵節(jié)因素較是[屈列出觀主要盼因素革]。斃揭我們吃的[這產(chǎn)品艙或服秧務名覺稱]桂是獨寫一無挑二的格，理桂由是典[列琴出理竄由]閣，另辮外，芽我們站有市妄場優(yōu)鬧勢，綢原因部是我井們擁籌有[寶專利紫技術殿，快乞速進恐入市董場，惑名牌配產(chǎn)品峽，等困等]劑旦市場譽定位群〔目隸標市云場〕珍備我們智把我倚們的恰市場涼定位濕在[井生產(chǎn)者和銷笑售書瓣寫及梳繪圖撓儀器魯，低棉脂肪勉奶酪臺等產(chǎn)脾品，風請界聰定你瞎的市譜場導嘗向]抗。根燕據(jù)市惜場資綱源，避根據(jù)晌[資水料來告源]諒的調遍查顯豪示，約[最熊近的偷日期做]這爆個市肌場的枝[批管發(fā)額狂或零買售額焰]大爹約為贈[X剝]萬硬元；省根據(jù)懸[資弄料來猶源]侍的推套測顯站示，柜該市煉場到杯[2派00筐X]合年將撤開展烈到儲[X蠻]萬抵元。定復在這捉里，辯你要舒說明巨，你擁有哪拖些顧說客？桐……銹現(xiàn)在悼的及努將來悶的有老多少那么〔顧既客〕胳？這布些顧倆客都向分布輪在什盛么地獎方？襲你是恨如何支接近秋他們浪的？星他們搖的購凡買標惡準是瘦什么何？他賞們是漏否持鄉(xiāng)續(xù)購杯買你這的產(chǎn)博品或渾效勞察？你棗是如攝何引嚴導顧暗客你繪的產(chǎn)努品或腔效勞刷的？革他們普為什泡么對私你的通產(chǎn)品沒感興貿(mào)趣？于為什乓么看紙中你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)品組合的利潤。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出以下產(chǎn)品并進行以下方面的技術改造[請列產(chǎn)品名稱和技改工程]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，方案下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發(fā)。例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性〔方案〕，相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準那么是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風險，及時了解〔掌握〕意向性結果，廣闊的購置者等等]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時,這些工作都需要[人，根本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結果更有效]。三、未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃為適應市場需求，我們方案擴大[具體產(chǎn)品/效勞]生產(chǎn)，內容包括[具體的工作步驟]。此外還[設想/方案]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的方案展開討論，包括對未來顧客需求售后效勞等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)開展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們方案推出以下產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比方，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經(jīng)驗及銷售要求。說明中還應包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關系的復雜性，獨立性及本錢問題。如果你已經(jīng)有了或者方案建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運效勞]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素]。生產(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的工程,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供給源頭〔渠道〕？請列出質量和技術標準標準。列出庫存需求。說明平安條例，危險材料或其它重要的平安因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？假設有，請說明。請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產(chǎn)線和本錢等情況。：五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會平安離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括"展覽品"章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實施階段請說明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要開展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的方案是什么?產(chǎn)品的問世是到達顧客滿意的一個重要組成局部。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原那么和證明未來方案]。七、效勞與支持對顧客的效勞：我們的顧客都認為效勞與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的效勞與技術支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線效勞?！舱堈f明你的效勞類型和現(xiàn)狀〕。反響與調節(jié)政策：[你公司或工程]提供全面的售前和售后技術支持與效勞。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過設在[具體地點][你公司或工程]的熱線來完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產(chǎn)品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或工程名稱]主要采用電子方式進行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件，反響和電子郵遞技術效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認效勞。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在方案一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/效勞]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。第六章市場與銷售一、市場方案你想構筑的業(yè)務類型；你想到達的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。我公司的產(chǎn)品的市場總方案是以以下因素為根底的：本公司將綜合考慮直銷、銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或工程]已開始建設一個[具體銷售形式，如：]組織，以支持[產(chǎn)品/效勞]的實施戰(zhàn)略。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購置者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道]。在[具體國家]，[你公司或工程]沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。目前，[你公司或工程]在[具體國]正在當?shù)亻_設了銷售機構。二、銷售策略1、實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？〔通過打直接進行、廣告宣傳、郵件、播送、電視等等渠道〕。請在效勞支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的平安庫存。[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。2、產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。就市場定位而言，我們能利用[廣闊的消費者/生產(chǎn)目標]來滿足不同顧客的要求。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。[你公司或工程]目前正同[具體公司]商談以OEM方式進行銷售的可能性。第三是注意開展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或工程]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或工程]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用]。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：〔你是否方案或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的方案。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率到達或超過生產(chǎn)率及銷售率〕。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。盈利：強調營銷價值。技術支持：需要準確而迅速的反響。設計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售〔宣傳〕資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。儲運：當需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比方，某個垂直市場〔即制造工業(yè)〕銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補產(chǎn)品]。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額要把生產(chǎn)〔OEM〕：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。國際市場：一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優(yōu)先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退方案，畢竟不是事事順利的。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或目錄。有些電子化效勞也處理咨詢問題及其它提供"800"效勞工程。還要研究競爭對手的作法。郵購：我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業(yè)務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地到達這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向[具體方案]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購置群]確定目標。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的〔或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去〕？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶手中的。以下單位或組織與[你公司或工程]有銷售關系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術]的主要供貨商，與[你公司或工程]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結合[A公司的其它有關產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協(xié)議，用來支持[你公司或工程]的[培育，研究和開發(fā)]工作。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供給商。在[你公司或工程]與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權名義]許可的協(xié)議書。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或工程]提供了充分的權利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產(chǎn)。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。包括產(chǎn)品/效勞在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。四、銷售周期將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務的復雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為防止銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據(jù)，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)本錢還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的