商務(wù)談判常用詞匯

1商務(wù)談判常用詞匯

1、出口方面的詞匯

出口信貸exportcredit

出口津貼exportsubsidy

商品傾銷dumping

外匯傾銷exchangedumping

優(yōu)惠關(guān)稅specialpreferences

保稅倉(cāng)庫(kù)bondedwarehouse

貿(mào)易順差favorablebalanceoftrade

貿(mào)易逆差unfavorablebalanceoftrade

進(jìn)口配額制importquotas

自由貿(mào)易區(qū)freetradezone

對(duì)外貿(mào)易值valueofforeigntrade

國(guó)際貿(mào)易值valueofinternationaltrade

普遍優(yōu)惠制generalizedsystemofpreferences-GSP

最惠國(guó)待遇most-favorednationtreatment-MFNT

2、價(jià)格條件

價(jià)格術(shù)語(yǔ)tradeterm(priceterm)

運(yùn)費(fèi)freight

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？單價(jià)price

碼頭費(fèi)wharfage

總值totalvalue

卸貨費(fèi)landingcharges

金額amount

關(guān)稅customsduty

凈價(jià)price

印花稅stampduty

含傭價(jià)priceincludingmission

港口稅portdues

回傭returnmission.

裝運(yùn)港portofshipment

折扣discount,allowance

卸貨港portofdischarge

批發(fā)價(jià)wholesaleprice

目的港portofdestination

零售價(jià)retailprice

進(jìn)口許口證importlicence

現(xiàn)貨價(jià)格spotprice

出口許口證exportlicence

期貨價(jià)格forwardprice

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？現(xiàn)行價(jià)格〔時(shí)價(jià)〕currentpriceprevailingprice

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格world(International)Marketprice

離岸價(jià)〔船上交貨價(jià)〕FOB-freeonboard

本錢加運(yùn)費(fèi)價(jià)〔離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)〕C&F-costandfreight

3、交貨條件

交貨delivery

輪船steamship(縮寫(xiě)S.S)

裝運(yùn)、裝船shipment

租船charter(thecharteredship)

交貨時(shí)間timeofdelivery

定程租船voyagecharter裝運(yùn)期限timeofshipment

定期租船timecharter

托運(yùn)人〔一般指出口商〕shipper,consignor

收貨人consignee

班輪regularshippingliner

駁船lighter

艙位shippingspace

油輪tanker

報(bào)關(guān)clearanceofgoods

陸運(yùn)收據(jù)cargoreceipt

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？提貨totakedeliveryofgoods

空運(yùn)提單airwaybill

正本提單originalB\\L

選擇港〔任意港〕optionalport

選港費(fèi)optionalcharges

選港費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)optionalchargestobebornebytheBuyers或optionalchargesforBuyers’account

一月份裝船shipmentduringJanuary或Januaryshipment

一月底裝船shipmentnotlaterthanJan.31st.或shipmentonorbeforeJan.31st.

一/二月份裝船shipmentduringJan./Feb.或Jan./Feb.shipment

在......(時(shí)間)分兩批裝船shipmentduring....intwolots

在......(時(shí)間)平均分兩批裝船shipmentduring....intwoequallots

分三個(gè)月裝運(yùn)inthreemonthlyshipments

分三個(gè)月，每月平均裝運(yùn)inthreeequalmonthlyshipments

立即裝運(yùn)immediateshipments

即期裝運(yùn)promptshipments

收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)shipmentswithin30daysafterreceiptofL/C

允許分批裝船partialshipmentnotallowedpartialshipmentnotpermittedpartialshipmentnotunacceptable

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？4、交易磋商、合同簽訂

訂單indent

訂貨；訂購(gòu)book;booking

電復(fù)cablereply

實(shí)盤firmoffer

遞盤bid;bidding

遞實(shí)盤bidfirm

還盤counteroffer

發(fā)盤〔發(fā)價(jià)〕offer

發(fā)實(shí)盤offerfirm

詢盤〔詢價(jià)〕inquiry;enquiry

5、交易磋商、合同簽訂

訂單indent

訂貨；訂購(gòu)book;booking

電復(fù)cablereply

實(shí)盤firmoffer

遞盤bid;bidding

遞實(shí)盤bidfirm

還盤counteroffer

發(fā)盤〔發(fā)價(jià)〕offer

發(fā)實(shí)盤offerfirm

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？詢盤〔詢價(jià)〕inquiry;enquiry6、交易磋商、合同簽訂

指示性價(jià)格priceindication

速?gòu)?fù)replyimmediately

參考價(jià)referenceprice

習(xí)慣做法usualpractice

交易磋商businessnegotiation

不受約束withoutengagement

業(yè)務(wù)洽談businessdiscussion

限**復(fù)subjecttoreply**

限**復(fù)到subjecttoreplyreachinghere**

有效期限timeofvalidity

有效至**:validtill**

購(gòu)貨合同purchasecontract

銷售合同salescontract

購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)purchaseconfirmation

銷售確認(rèn)書(shū)salesconfirmation

一般交易條件generaltermsandconditions

以未售出為準(zhǔn)subjecttopriorsale

需經(jīng)賣方確認(rèn)subjecttoseller’sconfirmation

需經(jīng)我方最后確認(rèn)subjecttoourfinalconfirmation

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？到岸價(jià)〔本錢加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)〕CIF-cost,insuranceandfreight

7、貿(mào)易方式

INT(拍賣auction)

寄售consignment

招標(biāo)invitationoftender

投標(biāo)submissionoftender

一般代理人agent

總代理人generalagent

代理協(xié)議agencyagreement

累計(jì)傭金accumulativemission

補(bǔ)償貿(mào)易pensationtrade〔或抵償貿(mào)易〕pensating/pensatorytrade〔又叫：往返貿(mào)易〕countertrade

來(lái)料加工processingongivingmaterials

來(lái)料裝配assemblingonprovidedparts

獨(dú)家經(jīng)營(yíng)/專營(yíng)權(quán)exclusiveright

獨(dú)家經(jīng)營(yíng)/包銷/代理協(xié)議exclusivityagreement

獨(dú)家代理soleagency;soleagent;exclusiveagency;exclusiveagent

8、品質(zhì)條件

品質(zhì)quality原樣originalsample

規(guī)格specifications復(fù)樣duplicatesample

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？說(shuō)明description對(duì)等樣品countersample

標(biāo)準(zhǔn)standardtype參考樣品referencesample

商品目錄catalogue封樣sealedsample

宣傳小冊(cè)pamphlet公差tolerance

貨號(hào)articleNo.花色〔搭配〕assortment

樣品sample5%增減5%plusorminus

代表性樣品representativesample

大路貨〔良好平均品質(zhì)〕fairaveragequality

9、商檢仲裁

索賠claim爭(zhēng)議disputes

罰金條款penalty仲裁arbitration

不可抗力forceMajeure仲裁庭arbitraltribunal

產(chǎn)地證明書(shū)certificateoforigin

品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateofquanlity

重量檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificateofweight(quantity)

**商品檢驗(yàn)局**modityinspectionbureau(*.C.I.B)

品質(zhì)、重量檢驗(yàn)證書(shū)inspectioncertificate10、數(shù)量條件

個(gè)數(shù)number凈重weight

容積capacity毛作凈grossfor

體積volume皮重tare

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？毛重grossweight

溢短裝條款moreorlessclause

11、外匯

外匯foreignexchange法定貶值devaluation

外幣foreigncurrency法定升值revaluation

匯率rateofexchange浮動(dòng)匯率floatingrate

國(guó)際收支balanceofpayments硬通貨hardcurrency

直接標(biāo)價(jià)directquotation軟通貨softcurrency

間接標(biāo)價(jià)indirectquotation金平價(jià)goldstandard

買入?yún)R率buyingrate通貨膨脹inflation

賣出匯率sellingrate固定匯率fixedrate

金本位制度goldstandard黃金輸送點(diǎn)goldpoints

鑄幣平價(jià)mintpar紙幣制度papermoneysystem

國(guó)際貨幣基金internationalmoaryfund

黃金外匯儲(chǔ)藏goldandforeignexchangereserve

匯率波動(dòng)的官定上下限officialupperandlowerlimitsoffluctuation

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？1、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒(méi)有任何想法，他這一生，就根本這個(gè)樣子，沒(méi)有多大改變了。

2、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽(tīng)人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大〞。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。

3、這個(gè)世界，有這么一小撮的人，翻開(kāi)報(bào)紙，是他們的消息，翻開(kāi)電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無(wú)所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。

4、如果，你真的愛(ài)你的爸媽，愛(ài)你的女朋友，就好好的去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經(jīng)濟(jì)條件，有自由時(shí)間，去陪他們，去好好愛(ài)他們。

5、這個(gè)社會(huì)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)，而不是慢魚(yú)吃快魚(yú)。

6、這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無(wú)所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。

7、如果你問(wèn)周圍朋友詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？8、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。

9、這個(gè)世界上，一流的人才，可以把三流工程做成二流或更好，但是，三流人才，會(huì)把一流工程，做的還不如三流。

10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。

11、與人交往的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因。

12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn)。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會(huì)所淘汰，就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高。無(wú)論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的。

13、不要裝大，對(duì)于裝大的人，最好的方法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。

14、不要隨便說(shuō)臟話，這會(huì)讓別人覺(jué)得你沒(méi)修養(yǎng)，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差。

15、想要抽煙的時(shí)候，先問(wèn)下周圍的人可不可以，要學(xué)會(huì)尊重別人。少在女生面前?？岢闊煟悴恢?，其實(shí)她們內(nèi)心很反感。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？16、買衣服的時(shí)候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會(huì)慢慢有眼光的。

17、要想進(jìn)步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的，成功了，想怎么說(shuō)都可以，失敗者沒(méi)有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過(guò)他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒(méi)事，去書(shū)店看看書(shū)，關(guān)于管理，金融，營(yíng)銷，人際交往，未來(lái)趨勢(shì)等這些，你能獲得很多。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。中國(guó)2021底，有一百多萬(wàn)大學(xué)生找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)這么劇烈，所以，一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開(kāi)始。還有，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目，?誰(shuí)來(lái)一起午餐?。

19、如果你不是歌手，不是畫(huà)家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體，哪一個(gè)圈子。

20、記住，平均每天看電視超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，一定都是那些月收入不超過(guò)兩千元的，如果你想要月收入超過(guò)兩千，請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上。同樣的道真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，也都是那些月收入不超過(guò)兩千的。

21、因?yàn)楦F人很多，并且窮人沒(méi)有錢，所以，他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時(shí)間。你有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒(méi)事經(jīng)常在QQ群里閑聊的？

22、無(wú)論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營(yíng)銷的書(shū)籍。因?yàn)?，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己。

23、平時(shí)的時(shí)候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時(shí)，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會(huì)，你才會(huì)知道，能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友，有多難?

24、如果你想知道自己將來(lái)的年收入如何。找你最經(jīng)常來(lái)往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來(lái)，除以六，就差不多是你的了。這個(gè)例子，可以充分的說(shuō)明一點(diǎn)，物以類聚。

25、不要聽(tīng)信身邊人的話，大一不談戀愛(ài)，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑，而去談戀愛(ài)的女孩子，值得自己去追嗎？大學(xué)里，可以有一場(chǎng)愛(ài)情，可是，不要固執(zhí)地認(rèn)為，剛上大一，就必須要談戀愛(ài)。

真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺(jué)得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣，你才能贏得牌局。

27、關(guān)于愛(ài)情，有這么一句話，沒(méi)有面包，怎么跳舞？無(wú)論什么時(shí)候，你決定去好好愛(ài)一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活。

28、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。

29、無(wú)論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原那么，有底線的。否那么，沒(méi)有人會(huì)尊重你。

30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑！

控智慧予凝集鋪經(jīng)尿典語(yǔ)臭錄統(tǒng)氏１．引女人繭如果差因?yàn)橄挠X(jué)得繭一個(gè)咱男生顛帥就縮跟嫁筍給他招，這墾是飛好色洲；男瞞生因汁為女劉生漂故亮而京娶她痛，是謝審美嘩。

狂２.憑為什悔么你菠不要級(jí)自傲怕和自萍卑？

葉真的狐不掉勝線嗎訴？？料、？污？？縣？？義？？抹？？喚？？遞？掙你可泥以說(shuō)辜自己置是最玩好的促，但疫不能袋說(shuō)自略己是吧全校樓最好說(shuō)的、識(shí)全北攜京最訴好的畏、全另國(guó)最侵好的督、全差世界何最好尤的，獎(jiǎng)所以抓你不誰(shuí)必自捕傲；賤同樣灰，你帆可以婦說(shuō)自愧己是壩班級(jí)堤最差屠的，鮮但你毀能證鼓明自樂(lè)己是楊全校婦最差藍(lán)的嗎璃？能千證明濁自己迫是全嘆國(guó)最守差的壽嗎？研所以憶不必然自卑滿。

劈３.陡年紀(jì)秘大了貨，人訴們看衰重不贈(zèng)再是誦外表戚，不征是你頌帥不笛帥，棵而是旱看你漿的罰內(nèi)心雙的魅婚力潔：你摧的鄭氣魄竄、氣軋概暖。

淺４.筑這個(gè)填世界旅上有母很多米天才餅，天葬才是模用來(lái)射欣賞柄的，炎不是呈用來(lái)蹦攀比瓶的。

膚５.山你說(shuō)衰我是仆豬，辣不對(duì)棵，其怖實(shí)我態(tài)連豬克都不貓如。

努很多狐人失籃去了港快樂(lè)剪，是親因?yàn)橄匏姑舾刑亮恕９詣e人嫩一句王話、壁一個(gè)羊評(píng)論蓋就使驢自己潑生氣權(quán)一個(gè)權(quán)月。嘗這時(shí)購(gòu)非常悲無(wú)聊蕩的。章嚴(yán)重幟了就海成了嗽馬家谷爵巨，因猛為別攪人不謎請(qǐng)自盟己吃拿飯就遲郁悶鍬地要痛殺人宅。

從６.慣要每鼻天多博努力止一些墊，比命別人惜多努宴力一怠個(gè)小紗時(shí)。

艘７.餃?zhǔn)惯@池個(gè)世主界燦頭爛的明不是鉆陽(yáng)光責(zé)，而鋪是女夫生的廈微笑刪。

果8.鴿要腰引人篩敬意勢(shì)，就揭要研畜究一斷個(gè)非氏常專畝業(yè)的籮領(lǐng)域規(guī)，在蘇那個(gè)撿領(lǐng)域銜中，放你是提最頂室尖肺的，撓至少導(dǎo)是中躬國(guó)錢謎10倍名，哥這樣目無(wú)論旅任何龜時(shí)候仇你都醒有話穴說(shuō)，臺(tái)有事巖情可懶作。盾原來(lái)適想成終為中址國(guó)研蠟究英頁(yè)語(yǔ)的蘭前1宿00敲名，您但后奪來(lái)發(fā)斯現(xiàn)根決本不滲可能脆。所煙以就沉得背墻單詞夾，用帆1年禿的時(shí)藍(lán)間背折誦了抵一本區(qū)英文郵真的謹(jǐn)不掉淡線嗎科？？糕、？籍？？書(shū)？？白？？波？？勢(shì)？？些？求詞典姻，成須為中法國(guó)單泥詞專悅家，器現(xiàn)在迎我出擇版的侍紅寶賠書(shū)系肆列：計(jì)從初委中到銜GR免E詞省匯有神十幾盛本，擺年銷刻量1冠00員萬(wàn)冊(cè)尼，稿紡費(fèi)比文我正型式工駱作都趣高的乎多。

儀9.跪大學(xué)此生應(yīng)微該做隔的事稠情是用：

餐〔1?！骋聦I(yè)捏方面肉，成戚為中良國(guó)前確10候0名炭；

鞠〔2螺〕醋人文登方面影，讀崇50兔0本森書(shū)電。

持〔3曉〕英彼語(yǔ)。

槐10割.如誤果你限要引太人注讀目，套就要是使得覺(jué)自己昆成為唯一棵聲樹(shù)，押傲立鬼于大潑地之圍間；問(wèn)而不航是做職一顆唯草，菜你見(jiàn)蔑過(guò)誰(shuí)狀踩了記一棵例草，吉還抱敢歉地點(diǎn)對(duì)草秧說(shuō)：參對(duì)不歡起？

較11坦．學(xué)災(zāi)英語(yǔ)題好比原學(xué)鳥(niǎo)堡叫，林你在抱樹(shù)林澡里學(xué)侮鳥(niǎo)叫紋，當(dāng)閘有四你只鳥(niǎo)匆落在攔你肩額上時(shí)圈，說(shuō)決明你下過(guò)了拒英語(yǔ)灶四級(jí)日，當(dāng)酸有六弱只鳥(niǎo)焦落在細(xì)你肩凱上時(shí)騎，說(shuō)虎明你益過(guò)了仔英語(yǔ)棵六級(jí)賽，當(dāng)傾有許銹多鳥(niǎo)屋落在沉你肩址上，逐說(shuō)明聽(tīng)你成店了墻鳥(niǎo)人銜。

胳12敗．女痕人的蛇溫柔顯和男而人的眨成就炊是成繪正比劑的。

委13循、俞單敏洪霧在?框贏在兆中國(guó)燈?點(diǎn)扒評(píng)語(yǔ)獵錄

更蝸牛睜的殼權(quán)是自難己加而上的薯。

起既靠樹(shù)天，擋也靠圣地，剪還靠鄭自己檔。

它心平珍氣和確地接我受失蹈敗。

債做人細(xì)要大牲方、根大氣些，不坑放棄要！

軋世界配上沒(méi)征有絕勺對(duì)的館公平取，公林平只濤在一雕個(gè)點(diǎn)子上。

伐真的視不掉倡線嗎停？？攔、？群？？航？？辦？？謊？？棋？？勤？奪心中幸平，奉世界軌才會(huì)構(gòu)平。

蠟學(xué)會(huì)秩給別趴人機(jī)膽會(huì)。

擴(kuò)名次復(fù)和榮勾譽(yù)，唇就像六天上球的云啞，不貝能躺膜進(jìn)去譽(yù)，躺混進(jìn)去問(wèn)就跌愁下來(lái)蔬了。清名次垃和榮棵譽(yù)其汽實(shí)是始道美殊麗的指風(fēng)景裁，只跑能欣像賞。

墓只要少出于問(wèn)同情愚心和伶面子怪做的醬事，蚊幾乎憑都會(huì)監(jiān)失敗沫。

脆每條幻河流掘都有狠一個(gè)輕夢(mèng)想喂：奔良向大月海。嶼長(zhǎng)江郊、黃澇河都爺奔向胖了大江海，育方式寄不一傲樣。貢長(zhǎng)江魂劈山它開(kāi)路煉，黃擴(kuò)河迂孕回曲庫(kù)折，泰軌跡團(tuán)不一飲樣。其但都邀有一方種水尖的精渴神。斗水在柿奔流膜的過(guò)鴿程中洲，如蘭果沉閱淀于指泥沙陡，就局永遠(yuǎn)蠟見(jiàn)不下到陽(yáng)夾光了黨。

抬14嗎、俞唇敏洪備：人趟要像漸樹(shù)一遠(yuǎn)樣活消著

樓于?柔贏在廈中國(guó)把?第秘三賽出季3足6進(jìn)屬12到現(xiàn)場(chǎng)厲演講

鄭人的裂生活堤方式惰有兩杯種，

燥第一吐種方維式是黎像草允一樣隆活著飽，

捷你盡粱管活待著，交每年估還在施成長(zhǎng)各，

坡但是耳你畢冠竟是徒一棵臘草，

詞你吸佛收雨笨露陽(yáng)掩光，

酬但是峰長(zhǎng)不敘大。

納人們夢(mèng)可以峰踩過(guò)辟你，

剖但是董人們索不會(huì)懇因?yàn)樘婺愕呐纪纯鄥?，而沉他產(chǎn)渣生痛畏苦；

價(jià)人們禽不會(huì)俊因?yàn)檎夏惚晃洸攘说?，而寇?lái)憐舌憫你反，

繡真的雞不掉細(xì)線嗎誤？？孟、？口？？禍？？概？？灣？？聽(tīng)？？痰？五因?yàn)槭橙藗兘y(tǒng)本身碑就沒(méi)殊有看蛛到你餃。

狂所以殊我們線每一丑個(gè)人湖，

劣都應(yīng)磨該像梅樹(shù)一聞樣的框成長(zhǎng)先，

禁即使在我們手現(xiàn)在湖什么春都不倍是，

喘但是艘只要尊你有相樹(shù)的除種子柏，

獻(xiàn)即使志你被仙踩到撇泥土爹中間兇，

弱你依閣然能舌夠吸臘收泥蔽土的摔養(yǎng)分?jǐn)z，

腐自己屠成長(zhǎng)判起來(lái)暑。

諒當(dāng)你鉛長(zhǎng)成玩參天接大樹(shù)就以后資，

返遙遠(yuǎn)湯的地浩方，院人們豆就能魚(yú)看到情你；

息走近駕你，汗你能掙給人嶺一片答綠色糾。

漆活著煩是美陳麗的滋風(fēng)景含，

糕死了俊依然放是棟報(bào)梁之賤才贏，

塘活著農(nóng)死了銀都有胡用。

毀這就旋是我塞們每報(bào)一個(gè)毛同學(xué)形做人嫂的標(biāo)系準(zhǔn)和叔成長(zhǎng)胖的標(biāo)紫準(zhǔn)。膛馬云襯經(jīng)典色語(yǔ)錄言：騎

蒼

巨1.嫩當(dāng)你冷成功概的時(shí)組候，向你說(shuō)兵的所趨有話烘都是肯真理帆。察

干真的稿不掉棒線嗎照？？馬、？順？？奪？？響？？普？？愧？？剛？愧2.攀我永侍遠(yuǎn)相咱信只砍要永汗不放匆棄，召我們碌還是器有機(jī)欣會(huì)的蕉。最方后，笛我們艦還是銹堅(jiān)信赤一點(diǎn)雷，這即世界井上只等要有隸夢(mèng)想蹲，只乖要不府?dāng)嗯饬?，旗只要鐘不斷鬼學(xué)習(xí)淋，不纏管你裝長(zhǎng)得損如何準(zhǔn)，不酸管是鳴這樣猾，還出是那旗樣，附男人愚的長(zhǎng)帝相往傅往和晶他的松的才俯華成功反比犬。今還天很著殘酷鐘，明勸天更歸殘酷肆，后敗天很蛋美好果，但孫絕對(duì)殊大部育分是矩死在慰明天衰晚上教，所揪以每笨個(gè)人起不要扣放棄淹今天槐。誤

晨3.鮮孫正質(zhì)義跟愚我有慶同一衣個(gè)觀到點(diǎn)，珠一個(gè)糠方案愧是一降流的相Id死ea姐加三捧流的宮實(shí)施早；另蛋外一宰個(gè)方扭案，供一流筋的實(shí)感施加掉三流淡的聾Id躁ea蟲(chóng)，哪濱個(gè)好造？我辟們倆胡同時(shí)檢選擇跪一流暮的實(shí)斷施，候三流壤的執(zhí)Id詳ea耽。栽

泡4徹.旨我既第要扔枝鞭炮掩，又榴要扔值炸彈充。扔犬鞭炮陰是為絨了吸刷引別倘人的展注意籍，迷雹惑敵尾人；晌扔炸魄彈才存是我放真正頭的目曉的。各不過(guò)盼，我記可不柴會(huì)告伐訴你攔我什惠么時(shí)獻(xiàn)候扔椅鞭炮噴，什經(jīng)么時(shí)濃候扔描炸彈筍。游露戲就監(jiān)是要布虛虛內(nèi)實(shí)實(shí)勺，這凡樣才為開(kāi)心輸。如輪果你扎在游杰戲中落感到頂很痛纏苦，冶那說(shuō)岸明你凱的玩謝法選帽錯(cuò)了鼓。直

枝5.療“燥其實(shí)海，有軍的時(shí)氣候人崗的最駕大問(wèn)裁題就旅在于勺他說(shuō)葛的都許是對(duì)遠(yuǎn)的矮〞憂。保

吳6.嫁那些胡私下盆忠告鍋我們脅，指根出我等們錯(cuò)亭誤的魯人，皮才是拒真正栽的朋歸友。誤

柱7.銹我生遠(yuǎn)平最嘩快樂(lè)嶺的，派就是帳我答遭應(yīng)幫胖助人質(zhì)家去偉做的性事，舞自己套不僅愉是完麻成了府，而都且比遮他們嗽要求叔的做奉得更至好，客當(dāng)緒真的旺不掉忙線嗎拾？？踏、？續(xù)？？鋤？？貌？？尺？？端？？委？箭完成耗這些柏信諾淋時(shí)，寧那種哄興奮鏡的感撓覺(jué)是說(shuō)難以睜形容僵的展……凍

疏8.釀注重艙自己側(cè)的名游聲，波努力斤工作乞、與巡人為校善、表遵守孩諾言掌，這爆樣對(duì)陪你們護(hù)的事滾業(yè)非額常有蹦幫助青。朗

的9.島織商業(yè)販合作道必須晌有三蝕大前氧提吃:央一是代雙方孫必須法有可潛以合武作的以利益國(guó)，二存是必遲須有陡可以篩合作喪的意愉愿，腰三是必雙方歉必須平有共矩享共丹榮的梅打算確。此六三者碌缺一掉不可答。李

掏10猛.慰效勞圈是全較世界釋最貴襖的產(chǎn)承品，弄所以家最正確獵的服節(jié)務(wù)就血是不刪要服慮務(wù)，隆最好從的服闖務(wù)就妻是不管需要胞效勞幼.

印11喝.奉永遠(yuǎn)訊不要駛跟別萍人比胖幸運(yùn)訴，我攤從來(lái)奪沒(méi)想氣過(guò)我螞比別茄人幸霉運(yùn)，腿我也壟許比痕他們傷更有洪毅力頃，在乞最困纖難的族時(shí)候股，他曉們熬響不住服了，詞我可非以多悉熬一傍秒鐘塌、兩甜秒鐘習(xí)。授

禁12巴.其今天避到北占大演裁講心壩里特概別激皆動(dòng)。柏我一替直把逮北大霜的學(xué)戶子當(dāng)夜做我疊的偶似像，今一直抖考卻達(dá)考不落進(jìn)，案所以使我想封如果寶有一喜天我辛一定貿(mào)要到偏北大喚當(dāng)老貸師。呆

付13慢.撤看見(jiàn)獸10剖只兔幸子，壺你到載底抓嚇哪一戴只？鄭有些績(jī)?nèi)艘幻珪?huì)兒煌抓這伏個(gè)兔恭子，楚一會(huì)拼兒抓錄那個(gè)齒兔子蝶，最必后可徐能一剩只也喝抓不薯住。駁CE浴O雨的主詠要任登務(wù)不零是尋孝找機(jī)帽會(huì)而涂是對(duì)吐時(shí)機(jī)衰說(shuō)估NO具。機(jī)哥會(huì)太劑多，衣只能曠抓一爐個(gè)。啞我只旨能抓瀉一只欲兔子弦，抓徒多了愚，什趕么都眨會(huì)丟籠掉公.

淋14兄.桐我們于公司躁是每聚半年蹄一次悼評(píng)估魚(yú)，評(píng)服下來(lái)暗，雖瘦然你挪的工徒作很檔努力買，也盜很出也色，新但你扒就是萬(wàn)最后肆一個(gè)累，非京常對(duì)喂不遵真的塊不掉脂線嗎仔？？驚、？辰？？渠？？網(wǎng)？？吼？？況？？脫？時(shí)起，暗你就津得離畏開(kāi)。姿

楊15誰(shuí).煙我們俯與競(jìng)為爭(zhēng)對(duì)江手最墓大的多區(qū)別申就是春我們與知道裙他們介要做閉什么態(tài)，而題他們孟不知獅道我探們想瓣做什段么?？煳覀兌瓜胱鲑愂裁磱?，沒(méi)司有必醉要讓飼所有箏人知役道。蠢

門16株.豐網(wǎng)絡(luò)偉上面陵就一植句話筍，光蜂腳的遠(yuǎn)永遠(yuǎn)礎(chǔ)不怕嫂穿鞋避的。再

河17院.會(huì)中國(guó)單電子肚商務(wù)急的人胞必須暖要站陡起來(lái)辦走路室，而兔不是事老是織手拉麗手，膏老是夜手拉巷著手無(wú)要完末蛋。蠶我是波說(shuō)阿底里巴拒巴發(fā)桃現(xiàn)了筍金礦皆，那瘦我們念絕對(duì)還不自訂己去午挖，描我們恐希望版別人悲去挖僅，他斬挖了謠金礦愉給我假設(shè)一塊珠就可承以了糖。極

斷18沉.吩我深屋信不位疑我按們的料模式簽會(huì)賺諸錢的距，亞落馬遜奇是世撫界上驚最長(zhǎng)發(fā)的河虜，慨88項(xiàng)48鏡是世什界上揉最高壓的山臟，阿排里巴逼巴是異世界裙上最冊(cè)富有纏的寶夠藏。島一個(gè)許好的斷企業(yè)刷靠輸柜血是猛活不懲久的擱，關(guān)脾鍵是抄自己樂(lè)造血稅。筐

麥19計(jì).恥我為來(lái)什么論能活蜜下來(lái)梁？第隊(duì)一是割由于筍我沒(méi)假有錢漲，第占二是鄉(xiāng)我對(duì)本IN抵TE四R容一點(diǎn)清不懂副，第胃三是暮我想渡得像蠅傻瓜薦一樣翠。戶

包20滿.庫(kù)發(fā)令套槍一維響，細(xì)你是戒沒(méi)時(shí)濤間看寄你的永對(duì)手間是怎劍么跑割的。賄只有馳明天宅是我不們的讀競(jìng)爭(zhēng)暖對(duì)手床。廚

愿21劇.半如果銹早起鵲的那里只鳥(niǎo)井沒(méi)有鵲吃到短蟲(chóng)子職，那聞就會(huì)副被別棒的鳥(niǎo)旺吃掉徹。友

旁22脹.剃聽(tīng)說(shuō)味過(guò)捕銹龍蝦燥富的瓣，沒(méi)字聽(tīng)說(shuō)豎過(guò)捕晌鯨富蜜的。保

摟真的畜不掉秤線嗎顛？？唐、？慌？？故？？偽？？純？？?jī)桑?？帆？?3欠.芒好的她東西揚(yáng)往往拘都是倡很難椅描述艱的。量

花24戰(zhàn).很在我季看來(lái)市有三免種人傍，生景意人開(kāi)：創(chuàng)背造錢韻;穗商人旱：有鵲所為起，有乞所不毫為。供企業(yè)業(yè)家：迫為社癥會(huì)承招擔(dān)責(zé)名任。玉企業(yè)虧家應(yīng)堆該為雨社會(huì)戶創(chuàng)造心環(huán)境紋。企炮業(yè)家鹿必須扁要有作創(chuàng)新臥的精番神。參

掠25讀.位一個(gè)釋公司朋在兩宣種情恨況下屢最容螺易犯毫錯(cuò)誤點(diǎn)，第私一是問(wèn)有太高多的帆錢的瘡時(shí)候器，第計(jì)二是匪面對(duì)宋太多竭的機(jī)戶會(huì)，塔一個(gè)派ＣＥ資Ｏ看燈到的絞不應(yīng)乞該是粗時(shí)機(jī)贈(zèng)，因餐為機(jī)坡會(huì)無(wú)痛處不講在，物一個(gè)音ＣＥ致Ｏ更虜應(yīng)該菠看到韻災(zāi)難耍，并籍把災(zāi)尺難扼革殺在跪搖籃救里。

悼牛根扯生經(jīng)購(gòu)典語(yǔ)棋錄：州

指

扯1.裁小勝擦憑智概，大技勝靠響德蝴。脫

怒2.就有干驚勁，鑼你就恢灑下冠汗水舉；有腹知識(shí)修，你疊就獻(xiàn)皮出智害慧扭；二味者都皆不具戶備，篇請(qǐng)你礙讓出瓦崗位壘。嫩

鄙3.聯(lián)城市渠多喝折一杯史奶房，農(nóng)短村致另富一版家人公。鋒

半4.奴財(cái)散虧人聚許，財(cái)館聚人和散。鍵

泡5.寇一個(gè)啟產(chǎn)品撐，抓遍眼球包，揪懸耳朵壘，都膠不如惡暖人本心。勵(lì)

但真的快不掉予線嗎竄？？勇、？叉？？響？？吼？？肅？？醉？？窮？叼6.偏一個(gè)砌人智糊力有傷問(wèn)題千，是默次品柜；一瀉個(gè)人樸的靈挽魂有姻問(wèn)題燕，就醉是危蕉險(xiǎn)品權(quán)。經(jīng)雷營(yíng)人躲心就尋是經(jīng)徹營(yíng)事傲業(yè)。賄

監(jiān)7.騙好心層態(tài)才改有好濁狀態(tài)啟。豬

咬8.葉幫助蜘別人秧，但殃不傷糾害別辱人。迷

注9.恨要想勞知道多，打胸個(gè)顛劈倒。網(wǎng)

課10叼.妻從無(wú)泉到有三，是桌件快斤樂(lè)的飯事。憐而從鑼有到謀無(wú)，羽同樣紋是種燥快感迫。輔

辰11回.膛產(chǎn)品徑市場(chǎng)序是億呆萬(wàn)公效民，攏資本胡市場(chǎng)蔬是千領(lǐng)萬(wàn)股截民，偽原料鐵市場(chǎng)同是百趕萬(wàn)農(nóng)短民。璃

竄12預(yù).土讓認(rèn)揭識(shí)你指的人梢受益槐，還詠不能合算好財(cái)；讓棍不認(rèn)捎識(shí)你覺(jué)的人財(cái)也受拍益，晨那才慌是真者好。婦

蔥13書(shū).胖吃虧繩吃到軟再也龜吃不指進(jìn)的牢時(shí)候嫌，就準(zhǔn)不會(huì)框吃虧頁(yè)了?；挚喽鄶嚵?，攝甜就里大了戚。沫

軋14盼.后想贏伐個(gè)三碼回兩宿回，卷三年被五年彩，有夜點(diǎn)智刃商就儲(chǔ)行；蜓想做講個(gè)百棄年老議店，桂想一維輩子兄贏，佩沒(méi)有油德商屬絕對(duì)榨不行蒙。無(wú)

瞇15顆.流學(xué)得草辛苦詞，做精得舒免服畢；學(xué)律得舒歷服，喚做得純辛苦巖?；?/p>

烈16死.屠產(chǎn)品臺(tái)等于帖人品年，質(zhì)膀量就事是生律命。裂

糟17丙.確看別彎人不愉順眼碧，首匯先是東自己冒修養(yǎng)帝不夠合。妻

惱18屈.裕從最蛋不滿肌意的情客戶貞身上梢，學(xué)丙到的外東西浴最多費(fèi)。鴨

址19抹.聰管理翻是嚴(yán)杯肅的語(yǔ)愛(ài)。鄙

妥20迅.暗經(jīng)營(yíng)邁企業(yè)營(yíng)就是挺經(jīng)營(yíng)微人心拳。船

娘真的沾不掉衛(wèi)線嗎佩？？訪、？些？？龍？？打？？昆？？鉤？？映？碗21彎.蓬人不民能把昏金錢崖帶入舊墳?zāi)拐医疱X餓卻可腔以把嘩人帶伶入墳嘴墓。墾

資22舉.轉(zhuǎn)一個(gè)潑人快逃樂(lè)不煮是因擴(kuò)為他說(shuō)擁有呈得多錦，而尼是因退為計(jì)條較得騰少?？?/p>

哭23柿.酬一個(gè)姨事業(yè)愿能不坊能成粗功，授關(guān)鍵鮮靠制尋度設(shè)險(xiǎn)計(jì)。疲

竹24辰.買別人數(shù)從零坡起步青，而井我從惱負(fù)數(shù)搞起步廈。艇

帶25驕.廈聽(tīng)不竟到奉鴨承的量人是拐一種福幸運(yùn)膠，聽(tīng)險(xiǎn)不到吼批評(píng)齡的人太卻是質(zhì)一種逗危險(xiǎn)懷。載

衣26底.奪善待杏每一踩頭牛英，因摧為它燦們都裕是母繡親。組

故27塞.拾布局朋決定啞結(jié)局鈔。助

尖28違.悲世界弊上還申有很巧多事限情，勉只要薪你把撲它做施透了從，做損成專隱家，堤你就穩(wěn)能夠繳為自里己創(chuàng)低造成驅(qū)功的營(yíng)時(shí)機(jī)匙。嚼

總29音.跪會(huì)說(shuō)腫話的苗產(chǎn)品至賣得美快，揀啞巴飼產(chǎn)品石走得橡慢。轟

巴30段.自你如唐果拿郊五分宣的力浙量跟內(nèi)別人靜較勁策，別嶺人會(huì)姨拿出集十二棕分的介力量潮跟你野較勁碰。繞

迅史玉看柱經(jīng)妥典語(yǔ)泛錄：

漿1.受90災(zāi)%撒的困陵難你務(wù)現(xiàn)在早想都框沒(méi)有棋想到兇，你碗都不巨知道著那是稼真的門不掉赤線嗎搭？？婆、？烤？？停？？米？？岸？？格？？?。客щy承。女

泄2衣。團(tuán)極隊(duì)核案心成皂員有臥人要蠻提出脹辭職臘時(shí)，呆不要不挽留昌，既羅然提沸出了軌，他軌遲早脊是要楚走的僑。腰

泰3挪。如金果沒(méi)季有價(jià)浙格上好的優(yōu)津勢(shì)與改技術(shù)檢上的屯絕對(duì)首優(yōu)勢(shì)逗，千陶萬(wàn)不萄要進(jìn)羽入紅漁海市叛場(chǎng)，織否那么耗你會(huì)哲必輸板無(wú)疑饒！碧

震4麻。做割連鎖廢經(jīng)營(yíng)阿業(yè)務(wù)粱，一灣定要脾做一孤套齡傻瓜處版唱的鈴營(yíng)銷舞手冊(cè)隱與管印理手童冊(cè)蔑，只伙有這溪樣，毫才能收實(shí)現(xiàn)頸遠(yuǎn)距孫離的續(xù)管理犁?；?/p>

嘴5威。做沒(méi)成功噸一個(gè)辮店之島后離心你大忍的成機(jī)功就深不遠(yuǎn)尤了，榮所以耍你首桌先就斑是腳欲踏實(shí)斬地、輸集中蕩精力榜地先逼做出儉一家痰，也攝是要艇放棄攔掉連確鎖的顏這種作，不禁要在根將來(lái)妹如何彈做連物鎖方織面做速太多剛的夢(mèng)拋，先潛腳踏仿實(shí)地姜做出銅第一估家。糟

描6竟。做缸全國(guó)著性市襲場(chǎng)，柏一定臭要先椅做一興個(gè)試嘗銷市瀉場(chǎng)，河要一勿點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)來(lái)，殘快不蹤得；毒做成真了，叉真到朋做全章國(guó)市唱場(chǎng)時(shí)講，要題快半汽步，砍慢不并得！劈

浩7站。初肥中水孫平跟殿博士熊后沒(méi)牢啥區(qū)溝別。閑只要劫能干墾就行應(yīng)，我聽(tīng)一直拘是這達(dá)個(gè)觀撞點(diǎn)，擁不在償乎學(xué)文歷，枝只要安能干健能做鑄出貢摘獻(xiàn)就纏行。自

膏8顛。作藝為我援們?cè)航?jīng)失串?dāng)∵^(guò)族，至睛少有寫(xiě)過(guò)失拉敗經(jīng)話歷的減人，揚(yáng)應(yīng)該閃經(jīng)常握從里浸面學(xué)蓮點(diǎn)東時(shí)西。竿人在魄成功眉的時(shí)諒候是排學(xué)不壩到東脖西的戲，人鏟在順顆境的裕時(shí)候頸，在顏成功銹的時(shí)膜候，屯沉不父下心巧來(lái)，縮總結(jié)楚的東背西自反然是形很虛喝的東鐮西。儲(chǔ)只有仿失敗欠的時(shí)弊候，堪真的秀不掉切線嗎斧？？搜、？停？？惰？？異？？膨？？氣？？懂？慣總結(jié)踏的教初訓(xùn)才呆是深待刻的冷，才億是真血的。仆

汗9.志對(duì)過(guò)違去成互功的倍經(jīng)驗(yàn)頭再好罪好總棗結(jié)總看結(jié)，喪尤其揚(yáng)是對(duì)滑失敗夢(mèng)的教幟訓(xùn)，散下半徹夜夜刻深人疏靜的堅(jiān)時(shí)候克你仔持細(xì)想層一想葛。反種正睡飄覺(jué)也勇想，追想一毀想實(shí)弓際上泰對(duì)你欣有很違大收閣獲比歐你看墾書(shū)更放有用莖。因囑為有老的書(shū)道離你她遠(yuǎn)，祝那是開(kāi)看自菠己過(guò)渴去寫(xiě)灘的東納西。柿

妄10但。最甘痛苦悟的時(shí)搶候，職壓力脹最大康的時(shí)射候，穿腦子翼里面淹只有端一件申事兒像的時(shí)狠候，切我把鎮(zhèn)全國(guó)族分公下司經(jīng)禽理招囑到荒姜山腳戰(zhàn)下北很大門柱那個(gè)酷地方饞，招日待所閘里面水，然熊后在局那個(gè)掛地方毅閉門譽(yù)開(kāi)批占判會(huì)沸。大兆家批傭判我到，批供判了易三天藍(lán)三夜姑，我爹覺(jué)得快那個(gè)動(dòng)就很例有用戶。乎

齡11粥。要造改變煤消費(fèi)嗎者固伙有的曲想法世，比朋登太蕉陽(yáng)還竟難；寫(xiě)但不辯是不券可能視的。佳

卻12好?，F(xiàn)傭在的撈時(shí)代共，戰(zhàn)糞略正株確之透后細(xì)停節(jié)決訓(xùn)定因職素，秘有很損多細(xì)疏節(jié)處碌理不絞好，此你的舍戰(zhàn)略掛正確巖了也屑會(huì)失朗敗。殺

似13瓶。不濃要只霸看塔屢尖，德二三斥線市耍場(chǎng)比誤一線幣的更她大。列

穗14精。管陽(yáng)理無(wú)映情，紗人有進(jìn)情。閑

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