碧桂園十里銀灘營(yíng)銷(xiāo)策劃研究報(bào)告

年4月19日碧桂園十里銀灘營(yíng)銷(xiāo)策劃研究報(bào)告文檔僅供參考作者：ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途新浪網(wǎng)影音娛樂(lè)世界”、”中國(guó)湖南衛(wèi)視”、”超級(jí)女聲站”等各大網(wǎng)絡(luò)媒體均出現(xiàn)了”超級(jí)女聲”及蒙牛的整版宣傳報(bào)道。超女比當(dāng)年的周杰倫、刀郎更具病毒性，首先擔(dān)當(dāng)強(qiáng)力性噴嚏能手的是超女們的FANS，她們不但自己投票和號(hào)召親朋好友投票，在網(wǎng)站、QQ群等場(chǎng)所也向陌生人宣傳拉票，更是上街瘋狂宣傳拉票來(lái)傳播病毒，接著其它媒體人員的噴嚏能手一起來(lái)傳播病毒，使超女成為05最熱門(mén)的話題，迅速傳播。三層推廣平臺(tái)1、高層推廣2、中層推廣3、低層推廣“立體化推廣”小結(jié)――以高頻次、高覆蓋率的媒體組合，轟炸區(qū)域形象、項(xiàng)目形象，制造全國(guó)性影響力！媒體轟炸――強(qiáng)調(diào)媒體受眾覆蓋率世聯(lián)+鳳凰衛(wèi)視+cctv2、世聯(lián)+搜房網(wǎng)、QQ推廣渠道運(yùn)用――強(qiáng)調(diào)不同渠道受眾覆蓋率世聯(lián)+移動(dòng)、蘋(píng)果、航空、樓宇、交通等行銷(xiāo)配合――直接鎖定目標(biāo)客戶(hù)群政府、論壇、金融、信托、商會(huì)、老業(yè)主等本項(xiàng)目三大營(yíng)銷(xiāo)策略部署――一、采用立體式推廣，迅速建立全國(guó)影響力；二、設(shè)置多樣化主題產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種類(lèi)型需求；三、采用人浪式營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)區(qū)域逐步布局滲透；產(chǎn)品主題劃分情侶主題產(chǎn)品陽(yáng)光友情主題產(chǎn)品合家歡主題產(chǎn)品酒店式公寓，從戶(hù)型面積和臥室數(shù)量、及景觀視野方面適合打造情侶主題產(chǎn)品會(huì)所酒店以?xún)煞考叭慨a(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶(hù)多套一起購(gòu)買(mǎi)；水藍(lán)天組團(tuán)高層產(chǎn)品，較安靜，且此組團(tuán)的海風(fēng)及濕氣對(duì)老人影響較小一房及兩房產(chǎn)品為主，且靠近沙灘及會(huì)所，娛樂(lè)性更強(qiáng)養(yǎng)老主題產(chǎn)品小太陽(yáng)三口之家主題產(chǎn)品為弱化客戶(hù)對(duì)具體戶(hù)型的關(guān)注，結(jié)合產(chǎn)品戶(hù)型特點(diǎn)，及景觀面的不同，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成五種主題類(lèi)型產(chǎn)品，在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行主題產(chǎn)品打包銷(xiāo)售幼兒園合家歡――親情篇結(jié)合圖，標(biāo)出合家歡對(duì)應(yīng)的戶(hù)型面積，及位置簡(jiǎn)單說(shuō)明理由親情的溫度，一碗湯的距離！親情有多遠(yuǎn)，一碗湯的距離！家人在“一碗湯”的距離里相互關(guān)愛(ài)，各得其所，曾經(jīng)的溫暖重現(xiàn)，濃郁的親情依舊。合家歡主題產(chǎn)品合家歡主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶(hù)型：面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶(hù)多套一起購(gòu)買(mǎi)。景觀視野：無(wú)遮擋海景，靠近酒店及會(huì)所，娛樂(lè)性較強(qiáng)成立游艇俱樂(lè)部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣沙灘煙火節(jié)提供香港澳門(mén)熱門(mén)的購(gòu)物中心與景點(diǎn)，方便客戶(hù)到香港澳門(mén)購(gòu)物與游玩海鮮盛宴沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動(dòng)酒店提供家庭宴會(huì)服務(wù)，為客戶(hù)承辦及布置宴會(huì)，為客戶(hù)提供一個(gè)加強(qiáng)交流的場(chǎng)所。燒烤晚會(huì)啤酒狂歡夜提供定制預(yù)約套餐，方便主人不在時(shí)，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程合家歡產(chǎn)品主題元素潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運(yùn)動(dòng)游艇出海打魚(yú)定期舉行的PARTY節(jié)目水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)定制旅游管家服務(wù)香港澳門(mén)游咨詢(xún)服務(wù)家庭宴會(huì)?？菔癄€――情侶主題篇天邊，夕陽(yáng)西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。她坐在我的身邊，輕輕的擁著我，靜靜的享受這份<aname=baidusnap0></a>黃昏</B>的浪漫。是的，碧桂園的海，是關(guān)于愛(ài)情的?？赡?，不光是愛(ài)情的，也是一種永恒的守護(hù)……情侶主題產(chǎn)品情侶主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶(hù)型：酒店式公寓，面積和臥室數(shù)量、適合打造情侶主題產(chǎn)品。景觀視野：景觀視野最佳，靠近沙灘、酒店及會(huì)所，娛樂(lè)性最強(qiáng)衛(wèi)生間臥室陽(yáng)臺(tái)廚房產(chǎn)品戶(hù)型整改建議1將一室一廳戶(hù)型進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，合二為一，大陽(yáng)臺(tái)，大衛(wèi)生間，打造更具度假舒適性產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品差異化原戶(hù)型：陽(yáng)臺(tái)及洗手間較小，無(wú)法突出濱海度假產(chǎn)品的舒適性產(chǎn)品差異化特征不明顯。整改后：闊綽衛(wèi)生間,海景浴缸，室內(nèi)SPA干濕分區(qū)，功能分區(qū)明確大陽(yáng)臺(tái)，大衛(wèi)生間，舒適性強(qiáng)，產(chǎn)品差異化明顯室內(nèi)SPA產(chǎn)品戶(hù)型整改建議2在陽(yáng)臺(tái)上設(shè)置浴缸，為情侶們營(yíng)造更加浪漫的空間本項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)除了浴缸，還能夠陽(yáng)臺(tái)上布置休閑坐椅及茶幾，在強(qiáng)化景觀舒適性的同時(shí)，也為情侶們提供了一個(gè)交流的場(chǎng)所強(qiáng)化陽(yáng)臺(tái)的功能，為情侶提供一個(gè)浪漫及交流的場(chǎng)所，與一般的住宅產(chǎn)品形成明顯的差異化營(yíng)造浪漫沙灘展示區(qū)，成為一個(gè)婚紗攝影基地沙灘邊上、或酒店里，為客戶(hù)精心準(zhǔn)備愛(ài)情燭光晚餐，給予情侶們不一樣的享受在情侶們不在這邊度假的時(shí)候，酒店為其房子進(jìn)行管理，提供代租代管服務(wù)，并按一定比例給客戶(hù)分紅，返還租金收益。在酒店為客戶(hù)舉行“濃情周年、因愛(ài)相聚”婚慶周年紀(jì)念PARTY，使情侶真正感受浪漫溫馨的同時(shí)，也為項(xiàng)目增加了人氣情侶產(chǎn)品主題元素婚紗攝影基地免費(fèi)情侶婚紗照片真集婚慶周年紀(jì)念PARTY愛(ài)情燭光晚餐租金收益免費(fèi)為客戶(hù)拍攝婚紗照片真集，讓客戶(hù)體驗(yàn)海邊的浪漫愛(ài)情陽(yáng)光友情主題篇多年的離別多年的期盼來(lái)了，真的來(lái)了多年后的今天我們終于再次相聚我感動(dòng)……為朋友相聚而感動(dòng)為同學(xué)相聚而感動(dòng)為戰(zhàn)友相聚而感動(dòng)在這里我們重溫舊時(shí)逝去的快樂(lè)時(shí)光陽(yáng)光友情主題產(chǎn)品陽(yáng)光友情主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶(hù)型：一房及兩房產(chǎn)品為主，適合朋友之間扎堆購(gòu)買(mǎi)。景觀視野：靠近沙灘、及會(huì)所，娛樂(lè)性較強(qiáng)陽(yáng)光友情產(chǎn)品主題元素成立游艇俱樂(lè)部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣沙灘煙火節(jié)提供香港澳門(mén)知名的高爾夫球俱樂(lè)部信息，以及酒店信息，方便客戶(hù)帶朋友到香港澳門(mén)打高爾夫或開(kāi)商務(wù)會(huì)議；海鮮盛宴沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動(dòng)酒店引入頂級(jí)SPA機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)提供SPA服務(wù)套餐，為您與您的朋友帶來(lái)特色享受。燒烤晚會(huì)啤酒狂歡夜當(dāng)主人不在時(shí)，旅游管家為您全程接待您的朋友，為其定制其預(yù)約旅游套餐，并安排行程。潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運(yùn)動(dòng)游艇出海打魚(yú)定期舉行的PARTY節(jié)目水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)定制預(yù)約旅游管家服務(wù)香港澳門(mén)游咨詢(xún)服務(wù)酒店SPA套餐海上垂釣三口之家――小太陽(yáng)主題篇小太陽(yáng)主題產(chǎn)品小太陽(yáng)主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶(hù)型：以?xún)煞考叭慨a(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品。景觀視野：離沙灘較遠(yuǎn)，此類(lèi)主題客戶(hù)對(duì)景觀及娛樂(lè)性的要求相對(duì)情侶或友情主題客戶(hù)而言較弱小太陽(yáng)三口之家產(chǎn)品主題元素為孩子開(kāi)設(shè)特色夏令營(yíng)課程活動(dòng)，包括射箭、擊劍、舞蹈、繪畫(huà)等多種多樣的課程，豐富孩子的假期生活，吸引她們到項(xiàng)目來(lái)。與項(xiàng)目旁邊的海洋公園合作，制作海洋公園家庭套票，吸引三口之家客戶(hù)前往；賦予孩子們一個(gè)完完全全的獨(dú)立空間，提供一個(gè)父母與孩子一起玩耍與溝通的場(chǎng)所。多彩夏令營(yíng)兒童會(huì)所海洋公園家庭套票設(shè)置兒童沙灘娛樂(lè)專(zhuān)區(qū)，如沙雕體驗(yàn)區(qū)等，提供兒童沙灘娛樂(lè)設(shè)施，給孩子帶來(lái)海邊游玩的樂(lè)趣，培訓(xùn)孩子的動(dòng)手與創(chuàng)作能力。兒童沙灘展示專(zhuān)區(qū)度假社區(qū)體驗(yàn)型商業(yè)：滿(mǎn)足大社區(qū)度假及居住客戶(hù)購(gòu)物的需求，具有特色及主題的商業(yè)購(gòu)物中心，匯聚人氣，給人濱海度假體驗(yàn)的購(gòu)物中心。大型Shoppingmall基于成熟期客戶(hù)定位下的配套建議：城市人氣場(chǎng)配套1――體驗(yàn)型商業(yè)中心“購(gòu)物，讓生活更精彩”城市人氣場(chǎng)配套2――公共休閑廣場(chǎng)休閑的、方便交流、逗留的交流空間以“共享和交流”為主題，用濱海特色的雕塑元素，趣味生動(dòng)形象的呈現(xiàn)綜合體人文關(guān)懷的生活內(nèi)涵。濱海風(fēng)情的鄰里交融、公共休憩空間“造一個(gè)活力的人氣場(chǎng)”城市人氣場(chǎng)配套3――城市公建配套藝術(shù)廣場(chǎng)/圖書(shū)館/電影院藝術(shù)廣場(chǎng)：邀請(qǐng)一些著名畫(huà)家、雕塑藝術(shù)家，將其作品在廣場(chǎng)展出；圖書(shū)館：為業(yè)主提供文學(xué)與知識(shí)提升場(chǎng)。電影院：匯聚人氣，同時(shí)豐富娛樂(lè)生活?！霸煲粋€(gè)娛樂(lè)的人氣場(chǎng)”游輪接送――香港、澳門(mén)、深圳、珠海等港口游樂(lè)目的地城市，碧桂園十里銀灘客服中心提供游輪接送服務(wù)，體現(xiàn)高端度假服務(wù)。咨詢(xún)中心――為您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息?！俺鞘腥Ω叨速Y源的整合共享”城市人氣場(chǎng)配套4――郵輪運(yùn)輸中心小眾圈層場(chǎng)1――私人俱樂(lè)部交流紅酒生活的私家Salon雪茄館：奢侈的抽象世界專(zhuān)為業(yè)主設(shè)立私人儲(chǔ)酒窖，由著名酒評(píng)家定期舉辦試酒會(huì)品嘗會(huì)，以供住客及專(zhuān)家互相交流心得；在雪茄吧內(nèi)甄選最上乘的古巴雪茄，可館內(nèi)在半開(kāi)放式包房享用，更配有多個(gè)私人雪茄珍藏閣，為客人提供珍藏雪茄的服務(wù)。“私享的品位世界”小眾圈層場(chǎng)2――商務(wù)會(huì)議中心培訓(xùn)會(huì)議中心“財(cái)智階層的思想碰撞”頂級(jí)的商務(wù)場(chǎng)所，多功能的會(huì)所配套，會(huì)晤貴賓或開(kāi)展獨(dú)特會(huì)議、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)尚展示，提供多種風(fēng)格的會(huì)議場(chǎng)所。同時(shí)，在會(huì)議之余，呼吸大自然的氣息；更可在緊張的會(huì)議之后，享受SPA治療。在體系成熟、城市感建立的情況下，能夠考慮開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓物業(yè)小眾圈層場(chǎng)3――精品酒店小而極致的特色精品酒店極具現(xiàn)代感的外觀設(shè)計(jì)，服務(wù)也一樣超前。極致而精品，房間不同主題、國(guó)家的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，每一間都是一種體驗(yàn)，仿佛身臨其境?！靶〉氖澜?，更精致”屬性定位――尋找中國(guó)城市圈富裕階層的下一個(gè)理想度假與居住地中國(guó)首席都市濱海度假城”“海沙軟細(xì)潔白滿(mǎn)足你所有對(duì)于濱海度假的夢(mèng)想在這里27公里私家黃金海岸線海水清澈碧綠四季適宜氣候營(yíng)銷(xiāo)。3采用營(yíng)銷(xiāo)推廣模式？采用營(yíng)銷(xiāo)策略部署？超女營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒《超級(jí)女聲》是中國(guó)湖南衛(wèi)視在至間舉辦的針對(duì)女性的大眾歌手選秀賽，風(fēng)靡全國(guó)。經(jīng)過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì),聯(lián)合蒙牛，借助電視直播和流行音樂(lè)雙引擎，成功開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的全新模式。Smart空間設(shè)計(jì)大賽超級(jí)女聲節(jié)目發(fā)展歷程?，超級(jí)男聲?，首次舉辦超級(jí)女聲?，舉辦第二屆超級(jí)女聲，節(jié)目達(dá)到高峰?，舉辦第三屆超級(jí)女聲?停辦超級(jí)女聲，改辦快樂(lè)男聲?停辦?重新舉辦，改為快樂(lè)女聲?，舉辦快樂(lè)男聲超級(jí)女聲五大獨(dú)特特征零門(mén)檻互動(dòng)性真實(shí)性懸念煽情－超女超女產(chǎn)品特點(diǎn)突出，老少皆宜，風(fēng)格多樣化準(zhǔn)確抓住客戶(hù)特質(zhì)，打造老少皆宜的多樣化產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化粉絲文化多樣化產(chǎn)品激起大眾的夢(mèng)想，逐步形成超女粉絲文化。例如玉米：李宇春的粉絲；筆迷，筆親：周筆暢的粉絲；涼粉：張靚穎的粉絲；盒飯：何潔的粉絲；荔枝：黃雅莉的粉絲產(chǎn)品多樣化策略瀟灑帥氣的李宇春中性率真的周筆暢執(zhí)著自我的張靚穎活力四射的何潔大氣滄桑的紀(jì)敏佳央視1－6套、衛(wèi)視等各地強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)、廣播、雜志、網(wǎng)站、戶(hù)外等蒙牛在包括央視在內(nèi)的各強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)，以及廣播、雜志、網(wǎng)站和戶(hù)外等媒體，投入大量資金刊播“蒙牛酸酸乳”廣告和《超級(jí)女聲》比賽內(nèi)容?！俺?jí)女聲”在設(shè)賽事的城市都選擇了當(dāng)?shù)厝藲獬膱?bào)紙，如《南方都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《東方今報(bào)》、《成都商報(bào)》、《都市快報(bào)》等都對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的宣傳。在舉辦賽事的城市設(shè)置路旗，戶(hù)外廣告迫，燈桿旗超級(jí)女聲大賽、各類(lèi)活動(dòng)對(duì)于五大賽區(qū)之外的市場(chǎng)，蒙牛在34個(gè)城市，蒙牛酸酸乳開(kāi)展了大型路演活動(dòng)，把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀選手輸送到五大賽區(qū)參加比賽。全國(guó)做了300場(chǎng)“超級(jí)女聲迷你歌會(huì)”，還設(shè)立了“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)進(jìn)行促銷(xiāo)各大超市終端鋪貨、搶占市場(chǎng)占有率蒙牛向市場(chǎng)投放20億袋印有“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的產(chǎn)品，印刷了1億張海報(bào)在各個(gè)賽區(qū)散發(fā)三層推廣平臺(tái)高層平臺(tái)中層平臺(tái)低層平臺(tái)與蒙牛企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)，“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”，選取張含韻作為品牌形象代言人，建立三層立體推廣平臺(tái)，借助主流媒體和大眾主動(dòng)傳播的力量，將超女上升社會(huì)現(xiàn)象，公關(guān)造勢(shì)立體整合推廣策略五大分唱區(qū)讓品牌效應(yīng)得于層層延續(xù)海選復(fù)試晉級(jí)賽晉級(jí)10名長(zhǎng)沙唱區(qū)廣州唱區(qū)鄭州唱區(qū)成都唱區(qū)杭州唱區(qū)50名50名50名50名50名30名30名30名30名30名晉級(jí)10名晉級(jí)10名晉級(jí)10名晉級(jí)10名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰10名50進(jìn)2050進(jìn)2050進(jìn)2050進(jìn)2050進(jìn)2020進(jìn)1020進(jìn)1020進(jìn)1020進(jìn)1020進(jìn)1010進(jìn)710進(jìn)710進(jìn)710進(jìn)710進(jìn)77進(jìn)57進(jìn)57進(jìn)57進(jìn)57進(jìn)55進(jìn)35進(jìn)35進(jìn)35進(jìn)35進(jìn)3超級(jí)女聲賽程設(shè)置――五大分唱區(qū)選拔圖比賽時(shí)間進(jìn)程波浪式推廣策略設(shè)置五大分唱區(qū)，波浪式比賽時(shí)間進(jìn)程安排，讓品牌效應(yīng)在五大分唱區(qū)得于層層延續(xù)傳播，保持各區(qū)的市場(chǎng)熱度。病毒營(yíng)銷(xiāo)策略何為病毒式營(yíng)銷(xiāo)？依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳；營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，似病毒般快速蔓延隨處可見(jiàn)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)：免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、免費(fèi)FLASH、QQ網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等；―口碑傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”先是超女的親友團(tuán)，粉絲等經(jīng)過(guò)網(wǎng)站，QQ等迅速進(jìn)行病毒式傳播，接著各大媒體人員也加入傳播病毒“讓大家告訴大家”，你的客戶(hù)就是你的傳話筒經(jīng)過(guò)比賽過(guò)程設(shè)置情感交流環(huán)節(jié)，舉辦超女的公益型活動(dòng)等，感人真“情”，取得了事半功倍的傳播效果，讓超女活動(dòng)富有人情味????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????情感營(yíng)銷(xiāo)策略1、親友團(tuán)。“超級(jí)女聲”的親友團(tuán)也成為活動(dòng)的一項(xiàng)重要特色，選手的親朋好友和所謂的歌迷組成了強(qiáng)大的親友團(tuán)支持她們。2、母親眼中的“超女”。在決賽階段，設(shè)置一個(gè)環(huán)節(jié)，采訪舞臺(tái)上各位選手的母親，并說(shuō)說(shuō)心里話，并制造了一種非常溫馨、非常柔情的場(chǎng)面。3、超女之間友情。“超級(jí)女聲”活動(dòng)中，參賽選手們一起接受訓(xùn)練，一起生活，節(jié)目特別在意展現(xiàn)她們作為朋友的讓人感動(dòng)的感情而弱化她們之間競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。4、對(duì)社會(huì)的愛(ài)心?！俺?jí)女聲”積極參與社會(huì)公益，把歌聲送到居委會(huì)、工廠、幼兒園，還把快樂(lè)帶到社會(huì)的每一個(gè)角落，社會(huì)公德心打動(dòng)觀眾。超女營(yíng)銷(xiāo)模式案例總結(jié)――1.產(chǎn)品策略：打造老少皆宜的多樣化產(chǎn)品2.立體整合推廣：與蒙牛企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo),建立三層立體推廣平臺(tái)，全面覆蓋3.波浪式推廣：設(shè)置五大分唱區(qū)，波浪式比賽時(shí)間進(jìn)程安排，讓品牌效應(yīng)層層延續(xù)傳播，保持各區(qū)的市場(chǎng)熱度。4.病毒營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)過(guò)網(wǎng)站，QQ等超女親友團(tuán),粉絲,各媒體人員等迅速進(jìn)行病毒式傳播，5.情感營(yíng)銷(xiāo):經(jīng)過(guò)比賽過(guò)程設(shè)置情感交流環(huán)節(jié)，超女的公益型活動(dòng)等,讓超女活動(dòng)富有人情味本項(xiàng)目三大營(yíng)銷(xiāo)策略部署――一、采用立體化推廣，迅速建立全國(guó)影響力；二、設(shè)置多樣化主題產(chǎn)品，滿(mǎn)足各種類(lèi)型需求；三、采用人浪式營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)重點(diǎn)布局逐步滲透；1、業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道的滲透轟炸搜房網(wǎng)在世聯(lián)分公司所在區(qū)域均設(shè)有分支網(wǎng)站機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)財(cái)富聚集地也有布局，可統(tǒng)一協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)宣傳工作搜房簡(jiǎn)介：全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，9月正式于美國(guó)紐約證券交易所上市，業(yè)務(wù)覆蓋全球104個(gè)城市及地區(qū)，日均獨(dú)立訪客搜房網(wǎng)超過(guò)1200萬(wàn)人次，房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站訪問(wèn)量全球排名第一，至全國(guó)注冊(cè)的購(gòu)房者用戶(hù)超過(guò)萬(wàn)，日均瀏覽量排房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)首位，成為全國(guó)最大的房源展示平臺(tái)。104個(gè)城市，萬(wàn)購(gòu)房用戶(hù)的全面覆蓋！世聯(lián)中國(guó)＋搜房的戰(zhàn)略合作合作方式：全國(guó)型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，統(tǒng)籌項(xiàng)目的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)推廣推廣時(shí)間：5～7月份推廣地區(qū)：世聯(lián)分公司所在地（華中、華南、華東、西北、東北）高端財(cái)富聚集地（鄂爾多斯、溫州、太原等地）2、全國(guó)范圍的電視螢?zāi)晦Z炸合作目的：借助鳳凰衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)電視熒屏的新聞品牌傳播影響力，經(jīng)過(guò)短期高頻率的廣告推廣項(xiàng)目。Cctv2定位財(cái)經(jīng)高端人士的專(zhuān)業(yè)頻道，經(jīng)過(guò)植入宣傳廣告片或碧桂園高層訪談節(jié)目，推廣項(xiàng)目在高端財(cái)智階層的影響力和知名度合作方式：世聯(lián)與鳳凰衛(wèi)視、cctv達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣建立合作基礎(chǔ)。推廣時(shí)間：5～7月份節(jié)目形式：1.邀請(qǐng)碧桂園高層錄制訪談?lì)惞?jié)目播出，強(qiáng)調(diào)十里銀灘在企業(yè)轉(zhuǎn)型中的巨大作用：鳳凰衛(wèi)視－魯豫有約；cctv2－商道；2.在鳳凰衛(wèi)視或cctv2插播項(xiàng)目宣傳片廣告。世聯(lián)＋鳳凰衛(wèi)視＋cctv2的戰(zhàn)略合作對(duì)1.75億電視家庭用戶(hù)的短期高頻覆蓋！CCTV-2是以專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)信息為核心內(nèi)容的頻道。以專(zhuān)業(yè)內(nèi)容服務(wù)大眾。財(cái)經(jīng)頻道要成為“財(cái)經(jīng)政策的窗口、投資理財(cái)?shù)闹改?，?jīng)濟(jì)生活的幫手”。鳳凰衛(wèi)視可面向全國(guó)1.75億個(gè)有線電視用戶(hù)家庭，有包括訪談、評(píng)論、歷史人文、咨詢(xún)、財(cái)經(jīng)等多個(gè)知名欄目，誕生了一批如陳魯豫、胡一虎、竇文濤等多個(gè)知名節(jié)目主持人，深受光大觀眾喜愛(ài)。以騰訊為平臺(tái)，開(kāi)展“碧桂園十里銀灘濱海度假生活”互動(dòng)活動(dòng)，引爆qq傳播熱潮以巽寮灣夏季濱海旅游度假節(jié)為契機(jī)，傳遞“碧桂園十里銀灘濱海度假新生活主題”，以騰訊qq好友、qq群的龐大用戶(hù)群為基礎(chǔ)，采用病毒式傳播。操作關(guān)鍵點(diǎn)：在活動(dòng)期間，騰訊QQ客戶(hù)端RichBotton、客戶(hù)端視頻窗口、AIO廣告位以及騰訊網(wǎng)對(duì)本項(xiàng)目活動(dòng)都要進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)硬廣告曝光和軟性植人，發(fā)布相應(yīng)的活動(dòng)信息，為項(xiàng)目制造聲勢(shì)，帶來(lái)全民普遍的關(guān)注，從輿論上制造轟動(dòng)效應(yīng)。2、在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置上，突出與好友分享的活動(dòng)。用戶(hù)登錄QQ參與活動(dòng)后，可向自己的qq好友發(fā)送相應(yīng)項(xiàng)目視頻以及Flash形式廣告片，用戶(hù)每給50個(gè)qq好友轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得1Q幣的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶(hù)還能夠在Qzone發(fā)布相關(guān)的項(xiàng)目資料和宣傳片，以增加項(xiàng)目的關(guān)注度。3、QQ平臺(tái)利用中國(guó)移動(dòng)手機(jī)早晚報(bào)簡(jiǎn)介：新聞早晚報(bào)是中國(guó)移動(dòng)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的一種時(shí)事新聞業(yè)務(wù)的一種。為訂戶(hù)提供綜合新聞資訊，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)、體育、娛樂(lè)等各類(lèi)新聞，以及笑話、心理測(cè)試和天氣預(yù)報(bào)等休閑實(shí)用信息。每天早晚給用戶(hù)發(fā)送2條彩信。世聯(lián)＋中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)全國(guó)5.75億客戶(hù)群的信息覆蓋！與中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系：以手機(jī)早報(bào)晚報(bào)等形式對(duì)5.75億手機(jī)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)定向植入式廣告投放廣告植入方式：以舉辦“濱海旅游文化節(jié)”、“海洋休閑旅游歡樂(lè)節(jié)”、“惠州國(guó)際高爾夫旅游節(jié)”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家參加“惠州國(guó)際休閑度假經(jīng)濟(jì)高峰論壇”等形式制造新聞，植入項(xiàng)目的形象和基本信息。以一句話新聞的形式發(fā)送項(xiàng)目新聞短信，覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)?；顒?dòng)時(shí)間：5月-6月4、手機(jī)用戶(hù)的大面積通訊轟炸植入方式：獨(dú)立設(shè)計(jì)程序：以單獨(dú)程序形式植入ipad、iphone主界面，提供樓盤(pán)查詢(xún)，樓盤(pán)信息介紹等多重功能。播放器附帶廣告：經(jīng)過(guò)在播放器界面植入專(zhuān)門(mén)拍攝的項(xiàng)目樓盤(pán)廣告信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)覆蓋合作方式：世聯(lián)中國(guó)與蘋(píng)果公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，并經(jīng)過(guò)程序或廣告方式進(jìn)行整合，將本項(xiàng)目推廣植入到蘋(píng)果數(shù)碼產(chǎn)品中，對(duì)高端使用者進(jìn)行傳播覆蓋客戶(hù)群：據(jù)蘋(píng)果公司調(diào)研，70％的ipad、iphone用戶(hù)年收入超過(guò)30萬(wàn)人民幣，多為高端商務(wù)人士或財(cái)智階層。合作時(shí)間：基于項(xiàng)目的推售時(shí)間，可考慮在3月份ipad2代推出時(shí)，進(jìn)行植入，程序可一次性設(shè)計(jì)安裝，廣告投放可從3～6月份世聯(lián)＋蘋(píng)果的戰(zhàn)略合作潮流數(shù)碼單品ipad/iphone的網(wǎng)絡(luò)植入！5、時(shí)尚數(shù)碼新品內(nèi)的有效信息植入航美傳媒簡(jiǎn)介：當(dāng)前國(guó)內(nèi)惟一一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)場(chǎng)、以及飛機(jī)客艙電視的廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)。已經(jīng)成為全國(guó)52家機(jī)場(chǎng)和國(guó)航、東航、南航、深航等多家航空公司的近多條航線、0多塊屏幕的電視節(jié)目編輯制作與廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。合作目的：借助航美傳媒的強(qiáng)大影響力，在機(jī)場(chǎng)和機(jī)上的報(bào)刊雜志、戶(hù)外廣告、電視欄目進(jìn)行大力宣傳，對(duì)高端商務(wù)客戶(hù)、高端區(qū)域外圈層客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)牽引拉動(dòng)合作方式：全國(guó)型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，統(tǒng)籌項(xiàng)目的廣告制作和航空覆蓋推廣時(shí)間：5～7月份推廣地區(qū)：航美所在的52機(jī)場(chǎng)和0多航線上世聯(lián)＋航美的戰(zhàn)略合作52個(gè)機(jī)場(chǎng)，條航線的信息覆蓋！6、航空領(lǐng)域的全面覆蓋式轟炸7、高端寫(xiě)字樓的商務(wù)轟炸世聯(lián)＋分眾傳媒的戰(zhàn)略合作深圳甲級(jí)寫(xiě)字樓的LED信息覆蓋！植入方式：甲級(jí)寫(xiě)字樓：以電梯間樓宇廣告的形式播放項(xiàng)目廣告宣傳片高層公寓：LED廣告屏，插入播放項(xiàng)目廣告合作方式：世聯(lián)中國(guó)與分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)廣告方式進(jìn)行整合，將本項(xiàng)目推廣植入到分眾傳媒所覆蓋的高端寫(xiě)字樓或公寓LED廣告屏中，對(duì)高端商務(wù)辦公人士進(jìn)行傳播客戶(hù)群：深圳、北京、上海、廣州一線城市頂級(jí)寫(xiě)字樓商務(wù)辦公人士，以及深圳、廣州地區(qū)的高端公寓客戶(hù)。合作時(shí)間：4～5月份分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生8、高鐵－動(dòng)車(chē)組高端交通渠道覆蓋世聯(lián)＋CRH的戰(zhàn)略合作全國(guó)200列條高速航路的信息覆蓋！渠道利用1――制造影響力①政府渠道：打造區(qū)域價(jià)值影響力惠州旅游節(jié)，向全國(guó)展示巽寮灣！活動(dòng)方式：碧桂園與惠州政府合作舉辦第六屆惠州國(guó)際旅游節(jié)，開(kāi)幕式主會(huì)場(chǎng)設(shè)在惠東縣亞婆角主題：休閑惠州??度假勝地籌辦單位：由惠州市政府、廣東省旅游局聯(lián)合主辦，碧桂園集團(tuán)等承辦舉辦活動(dòng)：惠州濱海旅游國(guó)際論壇、中國(guó)職業(yè)模特大賽總決賽以及CCTV惠州專(zhuān)題晚會(huì)等系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月-5月渠道利用1――制造影響力②論壇炒作：打造區(qū)域價(jià)值影響力活動(dòng)內(nèi)容：區(qū)域論壇：聯(lián)合品牌開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和地產(chǎn)知名人士參與惠州區(qū)域價(jià)值論壇，給惠州區(qū)域價(jià)值畫(huà)出一個(gè)美好的未來(lái)。濱海民俗文化節(jié)：聯(lián)合品牌開(kāi)發(fā)商在惠東縣海濱溫泉度假區(qū)舉辦惠東濱海民俗文化節(jié)，以品味漁家海鮮為賣(mài)點(diǎn)的濱海動(dòng)感一日游，共同炒作惠東區(qū)域價(jià)值。聯(lián)合國(guó)專(zhuān)家評(píng)點(diǎn)：邀請(qǐng)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織有關(guān)方面專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)惠州濱海生態(tài)進(jìn)行實(shí)地考察，體現(xiàn)惠州濱海度假休閑價(jià)值。中國(guó)黃金海岸線評(píng)比活動(dòng)：邀請(qǐng)知名人士評(píng)出特色稀缺海岸線top10，并建立網(wǎng)上評(píng)比平臺(tái)?；顒?dòng)時(shí)間：5月廣東省國(guó)際旅游節(jié)上，世界旅游組織官員參觀惠州展位，并給予高度評(píng)價(jià)萬(wàn)科、華僑城、中信、金融街為世聯(lián)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，合作知名項(xiàng)目包括萬(wàn)科東海岸、華僑城波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、金融街金海灣等。基于海岸線上的共同的區(qū)域價(jià)值基礎(chǔ)，以世聯(lián)名義發(fā)起聯(lián)合炒作行動(dòng)世聯(lián)戰(zhàn)略大客戶(hù)攜手，打造“東方邁阿密”！渠道利用2――目標(biāo)客戶(hù)拓展①金融渠道：銀行高端財(cái)富階層1、合作目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向銀行金葵花及以上的高端客戶(hù)群進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)行銀行VIP客戶(hù)圈層營(yíng)銷(xiāo)2、合作形式與招商銀行總行合作，深圳在各分支行貴賓廳擺放項(xiàng)目宣傳資料；個(gè)人貴賓客戶(hù)推介會(huì)，對(duì)金葵花以上高端客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推介；招商銀行內(nèi)部推介會(huì)，借其新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之際，向VIP客戶(hù)宣傳本項(xiàng)目，或與銀行聯(lián)手舉辦講座；招商銀行企業(yè)內(nèi)宣傳：內(nèi)部郵件、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)；招商銀行賬單DM項(xiàng)目資料。3、溝通時(shí)間6月，與招商銀行經(jīng)理進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定合作事項(xiàng)世聯(lián)＋招商銀行的戰(zhàn)略合作46萬(wàn)“金葵花”高端客戶(hù)群的有效植入！貴賓客戶(hù)推介會(huì)渠道利用2――目標(biāo)客戶(hù)拓展②信托渠道：高端金融投資階層世聯(lián)＋新華信托的戰(zhàn)略合作發(fā)行地產(chǎn)私募信托，制造跨界震撼影響力1、合作目的經(jīng)過(guò)綁定信托，將住宅產(chǎn)品收益明確化，吸引投資客。同時(shí)將購(gòu)房折扣與信托產(chǎn)品收益捆綁，能夠起到蓄客作用。2、合作形式1.成立信托。與新華信托公司合作，發(fā)起成立信托基金，以碧桂園項(xiàng)目作為信托投資項(xiàng)目，面向大眾公開(kāi)發(fā)售，地區(qū)以深圳為主。面額設(shè)定為50～100萬(wàn)不等。2.收益設(shè)計(jì)。規(guī)定信托產(chǎn)品年收益率；8～10％，為期1～3年不等。同時(shí)規(guī)定信托購(gòu)買(mǎi)者可在項(xiàng)目發(fā)售時(shí)，享受公示價(jià)格的9折優(yōu)惠，權(quán)益可轉(zhuǎn)讓。3.到期贖回。信托到期后，由信托公司統(tǒng)一回購(gòu)贖回。3、發(fā)售時(shí)間4～6月份，項(xiàng)目發(fā)售前的蓄客期。渠道利用2――目標(biāo)客戶(hù)拓展③機(jī)關(guān)渠道：公務(wù)員客戶(hù)工作思路：依托世聯(lián)資源，經(jīng)過(guò)陌拜等方式，全面打開(kāi)政府機(jī)關(guān)渠道，以團(tuán)購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售。拓展對(duì)象：以深圳公務(wù)員聚集區(qū)為主，惠州等其它區(qū)域公務(wù)員為補(bǔ)充。團(tuán)購(gòu)折扣方式：10人團(tuán)購(gòu)9.2折優(yōu)惠，50人以上團(tuán)購(gòu)再打9.8折。拓展方式：銷(xiāo)售人員手提電腦上門(mén)給客戶(hù)推介項(xiàng)目、挖掘直接購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群體，著重培養(yǎng)源點(diǎn)客戶(hù)。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：經(jīng)過(guò)帶客上門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)，成交獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行激勵(lì)，讓其帶來(lái)她的圈層客戶(hù)的客戶(hù)。拓展時(shí)間：5-6月依托政府資源，實(shí)現(xiàn)公務(wù)員群體團(tuán)購(gòu)世聯(lián)＋機(jī)關(guān)合作渠道利用2――目標(biāo)客戶(hù)拓展④商會(huì)渠道：私企業(yè)主客戶(hù)郵輪出海一日游，震撼高端財(cái)富階層活動(dòng)目的：對(duì)高端財(cái)富聚集地的私企業(yè)主等圈層客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)異地推介，形成區(qū)域外客戶(hù)拉動(dòng)參與人員：私營(yíng)企業(yè)老總、圈層客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：以一日游體驗(yàn)活動(dòng)為主題，邀請(qǐng)商會(huì)私企業(yè)主高端客戶(hù)前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以郵輪形式舉辦海上酒會(huì)、參會(huì)，經(jīng)過(guò)海景展示、圈層交流、項(xiàng)目推介等活動(dòng)，達(dá)到震撼效果?；顒?dòng)時(shí)間：5-6月周末舉辦渠道利用2――渠道客戶(hù)拓展⑤碧桂園渠道：老業(yè)主會(huì)廣佛地區(qū)為主的老社區(qū)業(yè)主答謝及項(xiàng)目推介宴會(huì)活動(dòng)目的：加強(qiáng)老帶新發(fā)展源點(diǎn)客戶(hù)活動(dòng)主題：老社區(qū)客戶(hù)巡展答謝活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4～5月客戶(hù)來(lái)源：廣佛地區(qū)碧桂園樓盤(pán)老業(yè)主，其它區(qū)域客戶(hù)采取巡展方式活動(dòng)形式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)call客，以客戶(hù)答謝的名義邀請(qǐng)客戶(hù)及其親友到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)參加答謝宴會(huì)，在廣州碧桂園等成熟社區(qū)持續(xù)懸掛條幅、張貼海報(bào)，并選擇周末進(jìn)社區(qū)設(shè)展場(chǎng)價(jià)值升級(jí)區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升產(chǎn)品價(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？如何凝練并提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？【巽寮灣pk三亞】――區(qū)域價(jià)值1：四季皆宜的旅游度假氣候三亞的熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。而巽寮灣更溫暖更舒適的亞熱帶氣候，使得全年溫差更小，四季都能體驗(yàn)精彩的濱海度假生活9月到第二年5月一年四季都適宜的適宜的度假時(shí)間最冷月平均氣溫平均20.7℃最冷月平均氣溫在0℃以上冬季平均氣溫28.3℃，極端最高氣溫35.7℃25℃左右夏季平均溫度年平均氣溫25.5℃在20℃以上，年平均氣溫介于13℃~20℃之間年平均氣溫?zé)釒Ъ撅L(fēng)氣候亞熱帶季風(fēng)氣候氣候三亞巽寮灣三亞之憾：明顯的淡旺季之分旺季：三亞最適宜的旅游時(shí)間從10月份到第二年4月。秋冬季溫暖怡人，是旅游的最好時(shí)候，因此價(jià)格也非常高。淡季：每年5月至9月，因?yàn)闅鉁匮谉?，日照時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，非常不適合旅游度假。【巽寮灣pk三亞】――區(qū)域價(jià)值2：高端城市圈下的黃金海岸相比于三亞的島嶼型度假區(qū)，巽寮灣緊鄰深港澳城市圈，更強(qiáng)的城市氣質(zhì)將這片黃金海岸變成圈層場(chǎng)、社交場(chǎng)。巽寮灣便利通達(dá)的交通：與深、廣、莞、港、澳、惠暢速連接，1~1.5小時(shí)深圳直達(dá)巽寮灣，1.5~2小時(shí)廣州、東莞直達(dá)巽寮灣，距離香港、澳門(mén)分別47海里、76海里巽寮灣：廣東最美海灣之一：國(guó)家一級(jí)（類(lèi)）標(biāo)準(zhǔn)的海水水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量，16公里原生海岸線，11公里白色沙灘，60畝蔥翠茂密的紅樹(shù)林，99個(gè)大大小小的洲島?！举沐紴硃k三亞】――區(qū)域價(jià)值3：高財(cái)富指數(shù)下的高端游樂(lè)資源相比于三亞的島嶼型度假模式，巽寮灣背靠的都市圈，財(cái)富指數(shù)高，眾多的高端游樂(lè)資源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活珠江三角洲9城市GDP規(guī)模超過(guò)上?？偭?jī)杀?，廣佛肇三市GDP總額達(dá)到上海市水平，深莞惠