商業(yè)項(xiàng)目策劃招商商場設(shè)施管理前期介入顧問工作框架性計(jì)劃書

PAGE1商業(yè)工程籌劃招商、商場設(shè)施管理前期介入?yún)⒅\工作框架性方案書For河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街僑樂集團(tuán)上海地區(qū)辦事處僑樂集團(tuán)上海地區(qū)辦事處以商業(yè)經(jīng)營籌劃、資產(chǎn)管理為核心業(yè)務(wù)的多元化大中華商業(yè)房產(chǎn)效勞機(jī)構(gòu)新創(chuàng)立集團(tuán)成員——香港新世界集團(tuán)效勞旗艦蠢本計(jì)嗚劃書藍(lán)為要顧約邀京請〔貓IN蠢VI旁TA般TI候ON行T環(huán)O誤TR置EA際T〕普，一驕切以朱正式斑合約隆為準(zhǔn)躍柔姐型勺洽匠皂給綁固炕挪尼自俘掙

撞針對充貴司賞工程壯的實(shí)晚際情周況，田如果銜我們尊作為爭貴司歷“匙河南為濟(jì)源接凱旋危商業(yè)鹽步行紀(jì)街筆〞叫商業(yè)牙工程風(fēng)的業(yè)霜態(tài)規(guī)拖劃、凳銷售陜招商奶、商幣場管鴨理的估參謀沃，在污我們繡的具及體工儲作中秧，我質(zhì)們將珠會把芹貴司斷的項(xiàng)偏目顧叮問工葬作分透為以臘下三抖個(gè)階遷段進(jìn)恨行：蝶第一爺階段豈臘市場攤分析圾與定指位姑市調(diào)扇工作豐市場鏡調(diào)查跑時(shí)收舌集基晉礎(chǔ)數(shù)窯據(jù)的切過程顫。基戲礎(chǔ)數(shù)弱據(jù)的懼收集蹄對于拿工程王分析址十分鬧重要斗，是紫一切芳研究嫌的基罷礎(chǔ)。毛市調(diào)邪信息歲收集聽的準(zhǔn)淺確、浩全面亮與否染，將枯直接凡關(guān)系燒到我雞們后斑續(xù)對管工程紀(jì)的商蹲業(yè)定開位、場業(yè)態(tài)席規(guī)劃風(fēng)、銷臉售招脂商等追工作床的質(zhì)猜量。具我司脹在營勾運(yùn)方陰面是捆專業(yè)好的地散產(chǎn)咨乳詢顧陰問及奴管理瞎專家叢，所挎以我冒們只紗要進(jìn)哈入某突一城邊市地藏產(chǎn)市約場，池就一男直保態(tài)持著愈對該睡城市造信息紗的嚴(yán)臭密追復(fù)蹤。唉同時(shí)乞，我攪們也搭擁有呼強(qiáng)大凝的市豐場信們息數(shù)賺據(jù)庫女，并仿且在齒以往甩的市脾調(diào)過源程中峽，摸覺索出告了城杰市印漠象法茄、相成對高辟度法臂、連殊續(xù)跟毅蹤法莖、案油例分劣析法執(zhí)等一唇系列幟成熟朽的市思調(diào)工天作方么法，挎依次槳作為夢我們筐市調(diào)形工作傲的保堵證。曲對于疊貴司挽工程姥具體較情況誰而言旁，其友市調(diào)言工作惰主要洗包括煌以下赤幾個(gè)就方面錢：慎調(diào)查慶目的麗這是渡一個(gè)赤為什白么要廁調(diào)查袍的問慢題，纏調(diào)查耕的目裂的是爆我們罵對于拾這個(gè)澡地區(qū)稱有了楚一些因定論滴之后躺確定哨的，練也就許是說差，只晃有在遭工程錫有了找一個(gè)委或假設(shè)護(hù)干個(gè)醬假設(shè)斤后，間調(diào)查飽才能塘有的物放矢叫，商走業(yè)定衰位及椒業(yè)態(tài)析規(guī)劃柏才能噸到達(dá)鞏高度辦準(zhǔn)確理性。篇特別使是貴探司項(xiàng)泡目所超處的披商業(yè)堆中心頓地段蛋，更蹲要有峰一個(gè)弊根本組客戶脖群的芝實(shí)際才情況凈，我遷們將控調(diào)查緩目標(biāo)娘確定拾為濟(jì)牌源市諒及其無周邊膠區(qū)域昨大型臭商業(yè)綁綜合呼工程孤及商遇圈等指分布互狀況羞，以億此確貢定在堤貴司質(zhì)“荷河南解濟(jì)源囑凱旋憤商業(yè)陶步行手街必〞屢工程民未來法客戶意群體傍的分屑布情愿況及很招商崇銷售鉆方案命。販調(diào)查成方法隔這是夢一個(gè)孝如何霉調(diào)查魄的問鐵題，材調(diào)查寧方法肺有多云種。蕩針對彩競爭騙工程嶺的調(diào)概查方唉法有侮“啟神秘兄參謀乎法逢〞針、同榜業(yè)討幫論法震；針膽對客換戶群規(guī)的調(diào)銀查方靈法有澇問卷辰法、窮在售暴工程職深訪貪法；饞綜合渾的項(xiàng)神目調(diào)線查方奉法有其案例針分析泛法等摧。我澤們將腫會把嘗案例虎分析鐘法作屬為一使個(gè)重搬點(diǎn)調(diào)筋查方裹法來濟(jì)繼續(xù)歸，并介根據(jù)怎現(xiàn)實(shí)冒情況毛選擇祖適當(dāng)經(jīng)的調(diào)效查方紋法。售預(yù)定傾客戶施群選鏡擇耀這是模一個(gè)能調(diào)查你范圍丸的問油題。肢在此涂工程膨所在希的競薯爭項(xiàng)背目相闊對地糞區(qū)，震對客捐戶群殃的調(diào)捎查是浪最關(guān)沾鍵的護(hù)。在抓對客霸戶群蓮調(diào)查遵之前央，必鈴須先摘確定愛我們棵的初頑步目寧標(biāo)客抱戶群疫，以抖及最手有效別的調(diào)態(tài)查對投象來桶源，露以使季調(diào)查星的有柱效程嗓度及意準(zhǔn)確貝性達(dá)攪到最祖高。施地段名分析逢區(qū)域瓜地段溫的過瞎去與鑒現(xiàn)狀水區(qū)域依地段廟的過抖去與嗓現(xiàn)狀艘分析它，將動包括區(qū)區(qū)域浪在城族市中袖的功咳能定罷位、焰人口嚼的由受來與幟遷移制、經(jīng)敞濟(jì)狀敘況、售根底鋒設(shè)施劇狀況宣等。跟對于諸此區(qū)拖域地雖段而逢言，笑尤其棉要注稠重對倉于已抗有的由城市慎印象懸分析左。由好于貴迷司項(xiàng)餐目所銷處地層段為存濟(jì)源搖市的蘿商業(yè)狗中心央，使繼得在蜂此項(xiàng)煩目的片運(yùn)作逐過程因中，每針對柿此地即段分僚析尤槽為重似要。噸其中切，主禿要內(nèi)略容包包括：脖宏觀綢地段陰分析歪中觀青地段策分析皆微觀叼地段選分析蛇城市濕印象痕分析嗚交通辟環(huán)境拆分析唉未來靠在城乏市結(jié)扮構(gòu)中耗的位筍置攜工程騙區(qū)域姿自身稻的發(fā)竿展和估變革溜、政顧府的輸政策伴傾斜妨、基惠礎(chǔ)設(shè)話施的童建設(shè)栽、人謝口的略遷移宴、區(qū)噴域中煮的突碎發(fā)時(shí)廉間等望，都閉會影禮響到燈“質(zhì)河南盤濟(jì)源燭凱旋雙商業(yè)鄭步行以街污〞耀的項(xiàng)答目區(qū)太域未說來在惰城市站中的厲位置遠(yuǎn)，從看而決濟(jì)定項(xiàng)該目區(qū)揚(yáng)域的缸房地濾產(chǎn)市傘場的協(xié)開展侍趨勢酒。就翠目前偽而言飲，尤肯其要談對項(xiàng)跟目區(qū)甘域的跌交通列狀況茂、環(huán)尼境狀央況改法造所掀帶來組的此飲區(qū)域擔(dān)市場魔變化襲加以抄分析呼。辱其中宮，主匯要內(nèi)仗容包具括：涼工程掩區(qū)域翠在未斧來城犁市結(jié)輝構(gòu)中泊的變得遷瞧工程柱區(qū)域睜在未過來城辯市結(jié)言構(gòu)中毒的地息位動區(qū)域艇更新訂改造許對項(xiàng)死目區(qū)謀域長育短期恐影響像工程賓區(qū)域吊市場勒分析排市場貿(mào)形勢升分析夕區(qū)域蓄房地橋產(chǎn)形謊勢，民是由蚊區(qū)域賞的過辛去與求現(xiàn)狀藝，以陵及區(qū)樣域未被來在凈城市爐結(jié)構(gòu)到中的勒位置葬所決雷定的忽，在傲供給糞、銷餅售量燃、價(jià)砍位、劈產(chǎn)品嚴(yán)品質(zhì)真、購羅買特炎征、睜推廣內(nèi)銷售任等方扣面都幼有所動表達(dá)萄。爆其中睬，主槽要內(nèi)君容包檔括：明相關(guān)兄物業(yè)箭市場怒供給忽分析倆相關(guān)屢物業(yè)規(guī)市場名需求成分析賣現(xiàn)有鐮競爭康工程創(chuàng)分析都潛在胡競爭偷工程笨分析眾市場理空間羅分析爹市場確定位叮工作劑客戶累群定幕位綱根據(jù)然上述設(shè)市場速調(diào)查斜結(jié)果樸，確牢定項(xiàng)嚇目地呈區(qū)的繩各類貨潛在練客戶訴群，春如涉遭外客騙戶、洽外地嚴(yán)客戶真、地幫緣客登戶等蝶，并營得到謹(jǐn)工程榨的目瓜標(biāo)客杏戶群儲定位浴。粒其中烤，主把要內(nèi)杯容包趁括：炕區(qū)域秤客戶修群分疤析念目標(biāo)靈客戶糞群分財(cái)析睡亞客間戶群碑定位坦不同戒的商罩業(yè)需筍求動稼機(jī)可銷能是擦不同災(zāi)的，頃尤其捕對于糠客戶絮群構(gòu)跡成相蘇對復(fù)譯雜的咳貴司漂工程刃更是黨如此番。這道就需侮要我止們進(jìn)綠行亞餃客戶問群即棚目標(biāo)盜客戶練群的式細(xì)分賺，根中據(jù)各勝類客燕戶在凡經(jīng)營格目的雪、經(jīng)粒濟(jì)狀邪況、飲行業(yè)請、文都化、嶺生活頸模式往等方秀面的乞不同床將其攤分解厚，并祖進(jìn)行慶詳細(xì)解論述臘。只該有客苦戶群晴進(jìn)一晉步清楚成不主同動叮機(jī)的烘亞客碗戶群嶄，才其能夠刮根據(jù)頭他們迷各自脈的經(jīng)遷營行撐為，咳制定異出相選應(yīng)的拳市場吧定位善與廣痛告策奮略。限其中財(cái)，主鵲要內(nèi)責(zé)容包甚括：種亞客扣戶群切定位領(lǐng)亞客透戶群剪類群然分析吉亞客預(yù)戶群窗經(jīng)營淋行為賴分析折產(chǎn)品帽定位呢由目教標(biāo)客溜戶群館的需裙求動罷機(jī)分蝕析得稈出項(xiàng)意目產(chǎn)潤品定滿位。策上述潤客戶躁群的恰多種裳需求案動機(jī)等將反富映在權(quán)產(chǎn)品尖偏好屋上，響具體裕表達(dá)憑為規(guī)討劃形菊式、商單體冰形式帶、配獨(dú)套設(shè)替施、粗環(huán)境逃塑造命、建次筑外魯觀風(fēng)矮格等滿。產(chǎn)坑品定磨位就慘是客死戶需搜求與果產(chǎn)品反設(shè)計(jì)寬之間荒的推朝導(dǎo)過沃程。搭其中究，主國要內(nèi)精容包枝括：頸商業(yè)仍規(guī)劃司概念諒產(chǎn)品姥概念索物業(yè)沈風(fēng)格狠建議所設(shè)施編配套鈴建議灘環(huán)境墳特征叫建議籮租售瑞價(jià)格貧定位資建議怒租售攜策略礙建議泰結(jié)合糧工程漲出租蛛與出盲售的怎可能鹽性和支貴司宋的投劇資匯街報(bào)需際要性扶，并玻結(jié)合拜貴司個(gè)工程咳投資鏡匯報(bào)爪的需魔要，狡我們隨將具聲體地朗向貴續(xù)司提雞供所知需要腫的總當(dāng)體租市售策醫(yī)略。便這包程括不塑同類姿型的炭物業(yè)設(shè)投資鋒順序宇、規(guī)喊模、賽產(chǎn)品旁定位住以及失價(jià)格志策略鍋。悼其中因，主早要內(nèi)仔容包抵括：鋼租售螞模式植建議綁租售今程序困建議擾第二宿階段嫩厭商業(yè)須概念槐設(shè)計(jì)山一、黎商業(yè)靜概念跨設(shè)計(jì)箏〔需幼外聘剩專業(yè)泰商場預(yù)設(shè)計(jì)胞建筑接師進(jìn)史行，顫費(fèi)用羊另算抱〕踏總體辱商業(yè)貪規(guī)劃搏概念水設(shè)計(jì)騾：以驢平面派圖的眉形式叫將總述體商秤業(yè)規(guī)朗劃的朗設(shè)計(jì)演概念桂表達(dá)皆清楚檔，并座配以罵適當(dāng)滔的文哄字說畏明〔污需發(fā)族展商翁提供痰原始棕圖紙短，表伯明平秀面位箭置、聰紅線久、規(guī)花劃要痕求、童現(xiàn)狀源道路辟和規(guī)忙劃道諷路〕擇；息空間松結(jié)構(gòu)歐分析絕圖：暑以平曠面和細(xì)剖面抵的形陡式將嶄建筑姐產(chǎn)品活的內(nèi)炭部空銜間和夾外部池空間聲表達(dá)扎清楚敢，并宗配以吼適當(dāng)盒的文而字說擦明；女人流晃動線筍分析顯圖：胃以平垮面圖慕的形裝式表鳳達(dá)商蘋業(yè)街境區(qū)規(guī)妻劃與模人流哀動線簽體系喉，并辭力圖原尋找蕉到最哄佳的卵商業(yè)蛇組合??；罪外觀衫環(huán)境彼特色鞭分析疾圖：敗以平狠面圖女的形黨式標(biāo)需明地釘塊的較現(xiàn)狀迎、項(xiàng)陡目處響和環(huán)啄境將甲未來饑能實(shí)喊現(xiàn)的疾景觀變，并量分析軌產(chǎn)品錄四置鏟外向飽的特晌色景寫觀；獅產(chǎn)品瓜概念瘦設(shè)計(jì)博特色免建議蔑：針您對設(shè)幣計(jì)及偏建筑謀產(chǎn)品兩本身轎的功三能、士外觀檢、結(jié)拋構(gòu)、錘設(shè)施向裝修幟用料奔等提奇供設(shè)嗚計(jì)概稅念，既并對狀建筑老的外仙觀設(shè)請計(jì)特研別提嗓供特賀色要睡求，全以增菌強(qiáng)建趕筑物山之時(shí)槐代感霧及風(fēng)老格；旁概念螺設(shè)計(jì)踩輔助獎資料龍：提中供我粒司積饞累的筋相關(guān)求設(shè)計(jì)韻資料胞，包私括許悲多輔籠助性袋的圖球片和青文字己；咐商戶寧組合香策略封：以姑平面后圖的挖形式授，將尤我司抬對商粘鋪市償場筆分析勝后的緣成果名，綜熊合商詢戶組乓合落喘實(shí)在高各層捉區(qū)的菌建議撈圖上紋；茅設(shè)計(jì)奉工作供會議壘：由模投資斤商召清集，抱與設(shè)譜計(jì)單葵位一快起，棋將概環(huán)念設(shè)刻計(jì)最粉終落山實(shí)為糖設(shè)計(jì)鼻圖紙建；揚(yáng)方案計(jì)評審鉆：根潔據(jù)資貴司汽工程大之實(shí)踐際需漆要，拉對領(lǐng)貴司洲聘請斯設(shè)計(jì)診公司澤所作沖之方暖案，址進(jìn)行找審核核評定滅，并鄙出具貢相應(yīng)艇評審狹意見曾，以介供野貴司于作為禮方案如修訂腳之參爪考。留二、允招商優(yōu)籌劃方以下蹦內(nèi)容莫是指叛我們模為貴梁司項(xiàng)件目招扯商推磨廣出講具報(bào)隆告的輛具體羽內(nèi)容爺。在盟經(jīng)濟(jì)于可行膽性原絨那么的子根底鎮(zhèn)上，命并針仇對貴善司項(xiàng)炸目的望財(cái)務(wù)碎安排縫及資平金回稻收計(jì)黑劃，匪制定晌出合局理的辯招商御方案坊：湊整體弄市場梳招商尼策略孫定位息由客求戶群期購置虎能力抽行為緞分析州得出辮整體滋市場鞋招商找銷售槽策略任定位蔽。商淡業(yè)行猾為分的析包裕括決曉策人葛、決濤策時(shí)轟間、狼客戶險(xiǎn)心理曉特征訊、影樂響因劫素等卸，這稀些都彈決定役了我饅們的尤銷售嗚策略堪。爬其中虧，主春要內(nèi)龜容包至括：顛招商表及銷疾售總示體計(jì)螺劃建看議搏招商獨(dú)及銷衫售策炒略計(jì)瓶劃建撞議嚼宣傳窩推廣偽策略食建議勉〔商船場推郊廣活葬動之男設(shè)計(jì)雁、安郵排及片執(zhí)行俗那么由器專業(yè)鋒公司六提供辯，不雷含在析標(biāo)本習(xí)工作障安排糞內(nèi)〕隱定價(jià)枝策略貼對于作房地捏產(chǎn)項(xiàng)湖目而丸言，妻價(jià)位摧確實(shí)解定既顆是整晝個(gè)營迅銷計(jì)去劃的編核心牌，也撐是未糠來展?fàn)t開項(xiàng)設(shè)目競采爭最完重要猶的工沃具，貢為此雷，我帝們必殃須制構(gòu)定出越與我核們項(xiàng)軍目相虧匹配堅(jiān)的租漿售價(jià)帝格策騙略。椒其中鋤，主筐要內(nèi)態(tài)容包壟括：頂分階靜段價(jià)條格策聚略充工程纏平均彩定價(jià)葵競爭貢性價(jià)辰格策幫略賣這是逆針對疊周邊陶地區(qū)卡相關(guān)俯的競腫爭項(xiàng)趕目，撕制定穩(wěn)出的喝相關(guān)瞎競爭訴性策基略，胡以使臂得我搬們項(xiàng)萍目在鄰市場帶競爭從中，素能夠劇儲藏瓦好相稀應(yīng)的奇應(yīng)變逐預(yù)案烘。梅其中流，主罰要內(nèi)乖容包汪括：花競爭連對手嶺策略珠分析塔工程敬競爭陪優(yōu)劣蕩勢分挪析衰第三劫階段秤見商場碰物業(yè)遭、設(shè)衫施管抗理前餃期介國入顛一傭.撫 腸效勞紋范圍電 嬸〔一志〕前當(dāng)期管地理籌夾備工含作陷1.妨 家協(xié)助糟開展我商建搬筑施討工單巨位對賠各項(xiàng)后設(shè)施吧、設(shè)頃備智盆能化古管理甚、節(jié)們能等孤提供延專業(yè)手意見椒。架 剃2.撥 駁提供蝴各排希水系蘭統(tǒng)布具置和承預(yù)理碼參考騙建議尖。漢 以3.泛 償提供憲電力索供給散容量秒分配估及公問共用猛電控卵制建巾議。庸4.夢 腐提供滴給水另系統(tǒng)榨布置咳及公夸共區(qū)鋸域清性潔用礙水設(shè)桿置建沾議。敢 喇5.特 停提供馬消防陣系統(tǒng)出設(shè)施妄布置繁建議術(shù)。杯6.裳 疾草擬兇管理諷公約限、出扁售與鄭出租鑒條件撞，方抽便發(fā)閑展商絕出租屈物業(yè)西時(shí)對悠各類矮管理貸文件躁妥當(dāng)弱齊全佩。冒 犧7.科 喪配合谷銷售帝部門練訂定淺物業(yè)確管理肅收費(fèi)閥標(biāo)準(zhǔn)鑰。遇學(xué)8.潑 佳制定餃物業(yè)瞞驗(yàn)收陰、移曉交、病交付毀使用粗程序矩。雪 奉9.甩 軋擬定啞及籌關(guān)組項(xiàng)恥目之詳物業(yè)照管理薪中心陪，制蠻訂各喜類物蠶業(yè)管辜理規(guī)矛章制鞏度。概10艦.劇 君核查訓(xùn)設(shè)備北安裝孤、調(diào)御試運(yùn)顏行情挎況，擠并指姨導(dǎo)物覺業(yè)管黑理工墻程人底員收松集、猴整理熊有關(guān)評數(shù)據(jù)濱。輸 偷11惠.配 背委派北專業(yè)租職員針出席籌開展很商組絞織的治研究賀或協(xié)截調(diào)會方議并康提供聞物業(yè)讀管理城意見慣。歲制定游智能基化管刷理項(xiàng)散目，圖并提訓(xùn)出智年能化鴨設(shè)備縫安裝洪的各芬項(xiàng)意角見及蘆建議繩。碼二哨.際 床效勞塌內(nèi)容蜜 鞭〔一朽〕行困政人籍事跡 鐵1.軟 形籌建銀管理嬌中心蕩 裝2.翼 玻制定殺招聘施方案閃，參謀與員橡工選貿(mào)聘。誠 異3.叮 惠制定兇管理挪費(fèi)預(yù)婚算。序4.市蝕制睛定樓依宇交并付使汽用的字各項(xiàng)護(hù)流程磚。培5.愛 痕制定竭員工嘗守那么皂、崗絮位制儉度、賭工作備細(xì)那么迅及勞鏡動合沙同。社 固6.蓄 馳制定叮各部遺門管殲理制遙度、期各項(xiàng)紙表格窩。豈 舅7.建 速制定錦員工撿上崗抬培訓(xùn)杜方案衫。芒漁。堆 傭8.氧 音對各防部門聰員工影進(jìn)行允上崗貍培訓(xùn)弓。益定期漠檢討值人員孤架構(gòu)軋、薪馬酬建犁議及留員工貼福利泊，及器時(shí)作斬出適洋當(dāng)調(diào)滑整。筍〔二申〕財(cái)難務(wù)萌 遺1.壽 曲制定文財(cái)務(wù)數(shù)制度旗。秀 節(jié)2.夏 撇監(jiān)管租財(cái)務(wù)犯各項(xiàng)吹工作掀，并錦就工緣作作間出意羨見及光建議識。毫 廢3.悉 程定期鄭制定愚各項(xiàng)員預(yù)算付支出需。濃4.遠(yuǎn)甜定校期作桂好各碗項(xiàng)稅療務(wù)安性排。涌〔三竟〕工頌程鋪 猶1.帽 鋤我們弓將協(xié)忠助管及理中叫心防章止停沙電、瘋火警多，設(shè)忽備失列靈或榆發(fā)生到故障漲等情佛況出繼現(xiàn)。身 勺2.濾 織我們浪有多壺名具澤備綜塌合技忘能的軋技術(shù)像人員渾，外24層小時(shí)壁隨時(shí)大候命宗，為沸客戶滿提供膛效勞穗。?！菜臄D〕與蛾租戶屋的關(guān)詢系側(cè)1.忠 棋我們曬將協(xié)杠助管故理中壇心定腦期與病業(yè)主災(zāi)聯(lián)絡(luò)慌主對罩租戶奮的要旱求或塌建議朝作出萄及時(shí)情的回禽復(fù)，佛以達(dá)法到與障租戶起間的志良好搞關(guān)系訪。箭2.志 束我們足將協(xié)摧助管共理中降心與權(quán)各租姨戶商軍討對喉工程喊的各您項(xiàng)保穴險(xiǎn)〔欄包括剩：公響眾責(zé)胳任險(xiǎn)首、水卡險(xiǎn)、芒第三剩者人望生意德外險(xiǎn)豐等〕宗做出撈預(yù)算室購置住報(bào)告灘。閘3.吸 千我們堪將協(xié)續(xù)助管窯理中洽心跟侵進(jìn)投微訴及嬸作出系調(diào)查產(chǎn)，以辛確保士投訴追事項(xiàng)濁得到技適當(dāng)政的處每理。犯4.現(xiàn) 漿我們霧將協(xié)嫂助管彎理中猜心跟摟進(jìn)投待訴及政作出孕調(diào)查百，以輪確保闖收集勇租