圣得西年度推廣總結(jié)及思路

1圣得西2000年度推廣總結(jié)及2001年度推廣思路前言銀龍騰盛世，金蛇舞春風(fēng)。又到了新年舊歲、世紀(jì)交接的十字路口，通過二年來與圣得西的默契合作，我們對貴公司有了較為深入的了解。2000年圣得西品牌的營銷推廣，總體而言是成功而卓有成效的。這得力于圣得西高層在廣告投入的大氣魄與超出對手的高額度，使圣得西在2000年湘派服飾市場上呈現(xiàn)出一種良好的品牌勢態(tài)。作為圣得西品牌2000年度廣告代理公司，并有志于成為圣得西品牌營銷外腦的我們，為了更好的效勞于貴公司，效勞于圣得西的品牌成長。特于近期組織了專門的“圣得西工作小組〞〔在本公司籌劃總監(jiān)的帶著下，由1名籌劃師、2名市調(diào)人員和AE組成〕，通過總結(jié)一年來的圣得西推廣分析，圣得西市場調(diào)研報告的資料數(shù)據(jù)；并在長沙、常德、湘潭等局部地市專業(yè)開展為期十三天的市場調(diào)研工作；本著嚴(yán)肅、認(rèn)真、科學(xué)的態(tài)度，先后組織了五次工程研討會議；特就圣得西品牌推廣現(xiàn)狀與得失，及今后的品牌推廣策略與具體實施步驟提出了一系列看法與建議，并分別撰寫成文，希望對貴公司的營銷方略有所助益。本次?圣得西2000年度推廣總結(jié)及2001年度推廣思路?便是我們將向貴公司提交的系列文案中的第一個方案。本文的內(nèi)容架構(gòu)表如下：牛本文訂的內(nèi)繞容、至資料追，由民于角榴度的舅不同在，時念間的哭倉促封可能術(shù)有不斑盡詳紅實，醋或者竄難免瑞發(fā)生早偏差商的地鉛方，訓(xùn)貴公狗司領(lǐng)份導(dǎo)予限以批身評指假正，粒但他框山之偽石，嚼可以守攻玉原。希父望通灰過就油圣得頌西品富牌營翻銷問榆題的巾探討送與溝容通，朝能夠婦增進爛相互碼之間漿的了港解與煤交流姿。充野分利汁用我毛們彼區(qū)此之各間的厘專業(yè)興優(yōu)勢燃，資段料互蹄補。蜘以更怖為緊量密聯(lián)向系的幅合作潮方式憐，為放圣得內(nèi)西的緣品牌岸成長勇，創(chuàng)男造最期有利脊的環(huán)棄境。蛇一、蔽市場掙狀況壁分析奶20脊00哪年，塵長沙克服裝宋市場航消費節(jié)日益板成熟暈，品汪牌越續(xù)來越犧多，腔整個檢市場屯也競租爭日核益激朱烈。蹄市場供行情纖處于娘低迷露狀態(tài)塵，與償99肝年相榨較，姻總額肥雖有手一定半增長旦，但境增長白幅度責(zé)不大暢。杯其主翼要原魂因：鳳消費幫者的堡購置揀力下張降，希經(jīng)濟倡持續(xù)拉不景樂氣，撥工人窮繼續(xù)乞下崗扇，失瑞業(yè)的籌人增此多，呼整個備城市料的消額費能壺力有壤所下泰降。罰商業(yè)笛中心吐樞紐鬧“搶五一慶路彩〞榮的工債程的井建設(shè)集，造避成交姿通的仔不方牛便，彎影響三了春鉤秋的磨季節(jié)宏消費峽。課冬天驗保暖斥內(nèi)衣縮的沖樸擊，跡消費弱者對退秋褲屬的使女用率伏提高今，冬濱褲的籍需求值減少爐。勤就長啦沙褲玩裝市障場來忽說，將天劍母、遠(yuǎn)偷東屬查于品截牌第淡一集殖團，衰占據(jù)籮大部詢分市星場份秘額，曠其強別勢地徒位在您短期話內(nèi)可農(nóng)能難議以動丹搖。秘原因陵在于顧他們寺做為傳外鄉(xiāng)禍名牌管，進績?nèi)朐摻伿袌鲋堑臅r青間比倚較長窮，有頌較高毯的知民名度歡和一痕定美途譽度剩，擁慎有一助批固喜定消敢費群幅。但份20饒00膊年它銜們的伍銷量被有一井定程敲度的如下降叉，特拉別是嚴(yán)天劍蜻，由論于進恒駐西勇服行菊業(yè)，蛾推廣梯力度壯分散畝，影散響到婚了整充體銷妻售。蜂九牧叨王作批為褲片裝品吩牌第戀二集魔團之禽一，僅其發(fā)斬展?jié)摿剂Σ荒目傻褪幑馈Ｅ鼞{劍借優(yōu)怎質(zhì)的糧面料世、精脹良的翼工藝柏、富叮有藝御術(shù)的寒營銷魂戰(zhàn)略朱，贏路得了提一批蓮忠誠粥消費獅者。銹使其怕銷售壯持續(xù)梨上升旨，市貿(mào)場拓痛展?jié)撪徚Σ缓有?，?guī)堪稱控褲裝大市場么一支征生力沿軍。粥豪雕禍、婷耍舒、謎黑波擴、忘沃不了蠶等品頓牌第聞三集套團實伸力也領(lǐng)不可雷小覷瘡，各什自擠青占了狹局部公市場詠份額劇。其解營銷即手法紛也各薯具特足色，馬如豪昌雕褲霉裝常樣年促糖銷陷“葉換季素打折偷〞屑、榨“只買一仗送一痰〞鑒、婷螞舒品努種齊星全〔藝尺寸吐、顏婚色〕絮加上般低價呼位等慎。光圣得殼西作乓為品胃牌第鬧二集爽團的裙領(lǐng)頭衣羊，薯20幣00鍵年取意得一尖定的繡成績爸。在怠市場鈔低迷哈的情青況下紹，圣虛得西填都保脆持了匆較高份幅度排的增與長，隱其主土要原箭因在咽于：給廣告賤有效暑性虹有介效的精高強口度的羨廣告兵宣傳輝，提氧升了骨品牌員的知賓名度殲；贈富程有高創(chuàng)品味嚴(yán)廣告川片，蝶提升臟品牌醫(yī)的形塵象；奸到位粥的廣伙告訴賀求購“夸關(guān)愛岡他人內(nèi)，善六待自脊己非〞去，數(shù)“驅(qū)誰說猴西服縣束縛窯個性撤，誰嫌說西累服沒法有情漏感掏〞棄叩擊妨了消蔑費者番的心臂；封影針對炒性的嗽公關(guān)各活動循與促件銷活奴動〔燭“鋪奧運警競猜脅〞炮，死“花冬日晃暖陽遙〞捉〕；獨使圣陸得西起的品限牌影剝響力蜓在長核沙市娛大幅息度的慕提升扯。舌地市擋級的會推廣刪做得間比擬暑好，論特別粘是?？?，幼應(yīng)該悼繼續(xù)晝保持控。仰褲裝末保持愉較高替幅度拉的增鑼長。哪但在版長沙備市場揀圣得鎮(zhèn)西褲端裝與指天劍薯、遠(yuǎn)妖東兩勻大本盞土強艱勢品塞牌相忽比仍循有一固段差環(huán)距，棒欲在兔近兩俱年內(nèi)趣趕超恭他們當(dāng)?shù)碾y貨度較支大，廣除非茂解決掙好面技料問附題此——垮阻礙介圣得盾西前援進的咽一大仁絆腳仙石；安圣得踐西想撞要保真持良犁好的基增長吊勢頭糊，取嬸得市記場地澡位的店提升廚，仍超是難遞上加費難的坊。潛禿在競塌爭對織手九泡牧王歲是圣癢得西飽的又娃一大豐嚴(yán)重粘威脅移，圣廢得西請在以信后的幅營銷謀策略市需把屋九牧片王作爺為一會個重渡點的嚷研究銳對象貫。洲20杰01腥年圣幼得西半市場甜推廣嶄必須宮以西陡褲為逆主、臺西服杯為輔傘。劍充分晶利用鉤圣得乒西褲秧裝已燦有的多較高焰知名竹度與衣一定召的美蒼譽度甩，較插強的避品牌躍親和六力等夜種種于有利連條件蠢，與代競爭睡對手透一爭眠長短舍。通害過良域好的聯(lián)品牌沿打造淚與品擇牌營席銷，夸持續(xù)扁擴大搜市場蜜份額深的同董時，濟帶動并西服咱等其拿它產(chǎn)撫品的敘開展做。邀而圣票得西攝西服扔正處鑒于發(fā)磨展初渾期階徐段，迎圣得斃西西衰服的肺品牌蹦價值詞還遠(yuǎn)倉遠(yuǎn)不敏及國餅際、功國內(nèi)許的一餃些品浙牌，升他們浮憑著醋高品你質(zhì)面斑料和通精湛杯的工枕藝，約以及慮強大診的品尾牌優(yōu)溜勢，僚占據(jù)臣極大館局部乞市場我份額厚。以蘇圣得悼西西桿服目斬前所傾處的窗地位護還難司與之覆抗衡心必須猶采取后避實鬼就虛碗的策辭略,謹(jǐn)把省闊內(nèi)的株一些卡外鄉(xiāng)耳品牌趙,如趨天劍側(cè)西服劍、超縮世洋針服做芹為主抄要的油市場什突破握口，廈從它極們那營里搶爸占部染分市凳場份咬額。評20較01梨年圣或得西你推廣俱區(qū)域違應(yīng)以贏長沙邀市為守主，絮其它鳥地級萄市為議輔。側(cè)長沙塔市場萌是圣弓得西父湖南職銷售灶區(qū)的提一個艱薄弱臣環(huán)節(jié)族，而珠長沙貧恰恰泰是消旋費能勤力極寸強的列城市頑，特突別是涉中高布檔品頃牌其債市場慌容量哲占全推省的啄三分循之一叛強。田其消濱費表額率的銷暗示派作用想對地忽市的蠢影響按力更促是不蹈容忽播視，調(diào)歷來勸是商踢家的包必爭那之地醬。又梯由于跌長、犁株、鮮潭一虧體化窄過程慕的加纏速，胸融城電后城之市規(guī)香模、湯級別免的增籠加，冬將為論服裝營市場襪提供蓮一個柏新的經(jīng)增長浸區(qū)，袋市場扒容量栽將進級一步盞擴大懶。充另外井，隨砌著中殊國入驚關(guān)，糧洋貨有必將怕會對垮長沙代市場址形成蠶一定鍬沖擊乎，它意們攜竭其先溝進的據(jù)營銷沫模式站，過乒硬的馬產(chǎn)品廊質(zhì)量屠，完富善的顯售后灣效勞定，優(yōu)廢秀的陸技術(shù)堪市場味的管情理模錯式，筒將成懷為市皆場的緣第三客種勢爽力，獲所以穩(wěn)圣得釋西必炮須在瓣產(chǎn)品居質(zhì)量文和整甩合營醋銷自上進炎一步建加強額，做地到未測雨綢爆繆，縱防患裹于未拾然。漏下面間以傳繳統(tǒng)營槐銷中通4P此的方妄式對影圣得售西2京00測0年絕品牌搖推廣證的得演失進堤行闡帽述分最析，否同時真就2恭00伸1年洋品牌塔推廣主提出流一些稱我們依的建消議。銀災(zāi)二、足營銷得診斷文20拔00術(shù)年圣銹得西質(zhì)取得另較好羅成績壩，得蠻力于構(gòu)卓有仗成效枕的廣芽告推徑廣。向但由陽于圣犧得西鼠“岡粗暴販?zhǔn)絻S〞臘推廣俊方式陷，在佛產(chǎn)品艘品質(zhì)叮、品慧牌定杯位、攤通路拐、促帳銷等森方面辰缺乏辨精耕眨細(xì)作那，影梯響了要品牌爹的進鮮一步屯提升意，所暈以下訪面根閱據(jù)消座費者補的消鏡費特戴征和態(tài)競爭濕品牌固競爭殺策略池對圣互得西雅4P徹進行律分析愧。鉤消費怨層分它析〔膚見下鞋表〕瘋消費徑層分屑析〔批以西屯褲為燒例〕妨影響搞因素點品牌除形象頁面料滑價格議顏色啟褲型微做工雞售后虜效勞洗注重糊程度蔥A熱A袋B叛B聯(lián)C純B血D及〔注眠：注雞重A躁，比另較注捐重B破，一泰般C浪，不丙注重處D〕相圖〔根一〕瓣真消費扛者購匹買因懶素關(guān)伙心程括度表鹿據(jù)上植表分皇析，棵影響驕男士島選擇淹褲裝烈的核哪心要棟素為終“各品牌挪形象僻〞奸與容“桃面料勞〞尾。在摘品牌榴相當(dāng)蠟的條叼件下扮，他甚們最煉注重柳的是剃面料嫩。因蜜為面漂料是茫西褲勺檔次龍的直偏接體黑現(xiàn)，科關(guān)心景度高絨，所謎以樹殲立品載牌要墨以產(chǎn)姨品質(zhì)舟量特存別是誦面料托為基偵礎(chǔ)膊，才辨能打陜動消揪費者燈的心恩。尿價格昆、顏能色、祝做工獸是比澡較注旋重因股素，池他們際根據(jù)第自己扇喜愛遵的顏并色和惑經(jīng)濟軟承受相能力罵選擇馬購置渡。至航于做隨工，罷產(chǎn)品焰同質(zhì)拒化現(xiàn)取象較南為嚴(yán)拌重。海同時水深受點品牌增力影授響，馬消費請者普謝遍具瞧有好毛品牌鋼做工揀也好爭的心煉理。親褲型魄的概急念在殿消費旅者心妻中很普模糊陷，褲曬裝生舒產(chǎn)廠崗家也省一直的不太懲重視君，沒毛有做熟為主鹿推的推重點凈。表炭現(xiàn)為遠(yuǎn)“地穿上乏適宜乎就可竟以凱〞乖。但注隨著個競爭香的發(fā)濟展，態(tài)褲型陽必將相成為員消費偉者購襪買因索素的眨一個哥重要役環(huán)節(jié)緞，如后果導(dǎo)杜購員叉能夠鳳正確雖告訴心顧客脊何種獲褲型口適合君何種喪體型灘，將膨在產(chǎn)慶品同諒質(zhì)化捎競爭桿非常街嚴(yán)重襯的時慢候，揮起到穗出奇哪制勝拜的效姓果。抄從消其費偏蛋好分豪析，畫男性勁消費附者一胸般比雷較理棚智，土消費飄心理謠比擬遞成熟商，受坊廣告外影響嶼較小秒，有傷自己遍主見螞，但式也存簽在消稠費的衡跟風(fēng)夜〔跟巡流行悲〕現(xiàn)勇象；離喜愛解灰色囑、藍(lán)辜色的扔色調(diào)襖；女書性消瞇費者特一般剩比擬享感性抖，消需費心爐理不葡太成據(jù)熟，孫受廣活告影忙響較瓜大，也消費恰跟風(fēng)庸、注泳重價展格是間她們暗的又懲一大座特點橫，普母遍喜聾愛滌肆綸的殖或毛宅滌的葵，不離易起片皺的關(guān)面料舞，而武對價圣格那么職以其蒼面料捎成份急判斷綿其合警理性野。解競爭賭品牌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