天極網(wǎng)品牌穩(wěn)固階段的廣告策略

1天極網(wǎng)品牌穩(wěn)固階段廣告策略廣告階段分析網(wǎng)站的廣告的爭(zhēng)奪實(shí)際上就是本身品牌的穩(wěn)固與開(kāi)展，天極網(wǎng)在1999年底到2000年5月根本上以樹(shù)立形象、導(dǎo)入品牌為主。在這個(gè)階段里面由于網(wǎng)站改名和CNNIC的評(píng)選工作，使品牌建設(shè)在其中受到相當(dāng)程度的影響，并且天極以不張揚(yáng)的EVENT開(kāi)展實(shí)效的網(wǎng)民，根本上到達(dá)一定的效果。最近重點(diǎn)宣傳的中文EMAIL在一定程度上增強(qiáng)了品牌力度，但削弱了天極最有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容的宣傳。我們認(rèn)為在下個(gè)廣告階段〔2000年7月—12月〕天極的廣告策略的目標(biāo)如下：廣告策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)站的具體效勞內(nèi)容，用自己最出色的東西去穩(wěn)定已經(jīng)吸引的網(wǎng)民，并且根據(jù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，大局部網(wǎng)站的宣傳還停留在炒做廣泛、空洞的概念。在這個(gè)時(shí)候，天極如可以真正從解決網(wǎng)民的實(shí)際需求出發(fā)進(jìn)行廣告訴求，必將領(lǐng)先一步。廣告目標(biāo)是，取得消費(fèi)者充分信任，了解天極網(wǎng)是一家確實(shí)以消費(fèi)者利益為效勞目標(biāo)的真正為網(wǎng)民效勞的IT網(wǎng)站，提高廣告的到達(dá)率，增大廣告的影響力度，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。廣告形式除整體形象廣告外，以天極網(wǎng)的各個(gè)內(nèi)容中心為主要訴求推出系列廣告，每一期廣告訴求以每一個(gè)內(nèi)容中心為主題。在版式、結(jié)構(gòu)、色彩上力求統(tǒng)一，既有延展性，并根據(jù)所針對(duì)的受眾制定不同的傳播策略，加深了受眾對(duì)廣告的記憶度和喜好度，從而提高傳播效率。廣告訴求根據(jù)目標(biāo)受眾群和和行業(yè)特點(diǎn)的分析，以感性的方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求。市場(chǎng)是細(xì)分時(shí)代，傳播是分眾時(shí)代。甄別不同消費(fèi)群體的不同接受方式和需要，以天極所提供的效勞，投其所好進(jìn)行廣告宣傳，將起到事半功倍的效果。天極所要鎖定的消費(fèi)受眾也就是廣告目標(biāo)接受者為以下人群：中小企業(yè)(SME)用戶，包括企業(yè)技術(shù)經(jīng)理，設(shè)備維護(hù)，管理人員等。電腦玩家和愛(ài)好者電腦初級(jí)用戶這些受眾目標(biāo)具有典型的時(shí)代特征，他們年輕，文化程度高，善于思考，對(duì)新事物樂(lè)于接受，生活方式不拘一格，其積極的社會(huì)參與性決定著他們的喜好多受外界的影響，因此，純理性的說(shuō)教廣告或者毫無(wú)創(chuàng)意的廣告對(duì)其影響效果不大。掠從行近業(yè)的論特點(diǎn)扎來(lái)說(shuō)扎，有熊形產(chǎn)乏品對(duì)裙受眾擾加以女訴求魯?shù)睦硪纥c(diǎn)儉可以耗是產(chǎn)是品物掠理層桑面上斥的〔煌性能席、外國(guó)觀、鮮成效弟〕，撲職能永層面授上的源〔操招作結(jié)學(xué)果〕檔，個(gè)夜性層舍面上巧的〔騾心理曬滿足塘〕。帖而網(wǎng)踐站提壯供的輔是無(wú)渴形產(chǎn)鑰品，億它只木能在庫(kù)職能策層面續(xù)和個(gè)鍬性層啄面上蕉加以秘訴求僻，也辭就是徑說(shuō)它謹(jǐn)沒(méi)有燦一個(gè)托可視姨的物釋品作她為訴閱求點(diǎn)鑼的承蘋(píng)載體坑。?；诳垡陨鲜穬牲c(diǎn)帽的分階析，壓有感歸染力粘與親壞和力匙的感北性訴藝求保所險(xiǎn)是洽天極屯網(wǎng)廣撈告形俊式的環(huán)首選稻。中廣告貧創(chuàng)意傾我們定的廣世告目饑標(biāo)是僵讓消家費(fèi)者安信任播和認(rèn)媽知天彎極網(wǎng)濤，使罩他們餃了解灘天極賽網(wǎng)是畢一家緞確實(shí)嶄以消存費(fèi)者畝利租益為員效勞屆目標(biāo)恰的做白實(shí)事回的瓶IT美網(wǎng)站享。我頂們將廟采取園訊息鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)暗的創(chuàng)叫意法寬對(duì)消影費(fèi)者應(yīng)實(shí)施捎影響佳，刺質(zhì)激其架行為加的產(chǎn)挑生。只圍繞駱天極縣網(wǎng)是括“最椅大的腫、原封創(chuàng)的險(xiǎn)IT供中文禍網(wǎng)站板〞這由一區(qū)相別與稠其他熔網(wǎng)站憲的獨(dú)課特性材，我尸們把五天極忌內(nèi)容枕定位矩為“聲原創(chuàng)黎性、禍互動(dòng)搬性、連親和荷力〞籃。根奏據(jù)目桶標(biāo)消針費(fèi)群誼的特半點(diǎn)，居找出仙與其下最相槍關(guān)的秋利益竹銜接根點(diǎn)—繁—“妹我〞斧能在減天極融網(wǎng)中默可以尿獲得怠什么飲利益腦。然口后以覽類比臂或反池類比鞠的方茅法對(duì)按其加吉以定罩義，殊制定劃出—呼—問(wèn)償“天筋極網(wǎng)線獨(dú)有蓬使你辰能如務(wù)意駕熊御榆IT開(kāi)時(shí)代段的內(nèi)良容〞類這一畏訴求壘核心泊，賦跳予到鹿系列濕廣告偷中去松。以我們邀這次君提供導(dǎo)的兩綱個(gè)系攻列廣拖告：糖一個(gè)亭以現(xiàn)薄實(shí)存戰(zhàn)在的喝各種太場(chǎng)所罷有機(jī)捧地和呼各個(gè)傘內(nèi)容拒中心孝聯(lián)系罰起來(lái)誦，標(biāo)柜題采穴取“思網(wǎng)上權(quán)IT判。。燒。〞歉作為休整體搜的風(fēng)抓格延寺續(xù)。納網(wǎng)上含IT銜圖書(shū)傍館—齊—學(xué)紙習(xí)中連心琴路艷刮網(wǎng)上水IT眼T毯型臺(tái)澡——亂時(shí)尚魄中心變網(wǎng)上乞IT莊加工告廠—圍—澇何硬件蔬中心營(yíng)將鞋從網(wǎng)上訓(xùn)IT酬新聞北眼—梅—新訓(xùn)聞中繡心等嫌等摩另一抬個(gè)用剩人物虧表現(xiàn)心，人蹲物的奴身份傾明顯秘與其通要充姿當(dāng)?shù)闹i代言綠角色暖不符昏合，魂用奇燦異的注感受證去吸絡(luò)引受牲眾的隱注意錘力。蒸用。充。。藍(lán)。。顛IT胡鐵YO繳US摩EL甘F握為風(fēng)押格延張續(xù)。刃最聰架明的姓DI下Y傳——腿硬件屢中心櫻仗趁軍稀浴超江匠泥最好背學(xué)的嶄SI此Y鉛——有學(xué)習(xí)糟中心屆最睿樓智的碑MI螺Y熱——率企業(yè)磨中心采捐谷掏姓泉輝院勻次最靈喘通的膨KI刺Y糠——稈新聞完中心說(shuō)等等無(wú)媒體緣策略罩天極雅網(wǎng)廣漿告一散直以巖平面桃媒體扎為主賊，平位面媒放體的許特點(diǎn)真是傳璃播實(shí)謹(jǐn)效長(zhǎng)杜，信襯息承徐載量環(huán)大，功相對(duì)告電視蒼廣告底的制本作和翅發(fā)布端本錢(qián)擔(dān)較低劃。根趣據(jù)網(wǎng)限站的掩經(jīng)營(yíng)牙特點(diǎn)磨——著信息藝量大摟、技揀術(shù)含恐量高返、是宵新經(jīng)役濟(jì)發(fā)盲展的估標(biāo)志喚這些速方面貧來(lái)說(shuō)乒，選甘擇平蝦面媒棗體作騙為天予極網(wǎng)邊的主駝流傳恒播手垃段是涂經(jīng)濟(jì)記而高壞效的仍。攀在平園面媒桿體策積略中泄，天鼻極網(wǎng)哀應(yīng)以療報(bào)紙暴為主伏，雜踢志、姨戶外顆為輔循的進(jìn)視行媒狼體投廚放。禮在分發(fā)眾時(shí)零代，嘆我們伐必須剖更多妻的考階慮到當(dāng)媒體車(chē)的閱壽讀對(duì)度象，量爭(zhēng)取坊做到懼有的枕放矢廟，盡刷量避爬免無(wú)由謂的南資源登浪費(fèi)尿。府1呼、廣伐告投班放區(qū)游域撕北京讀、上清海、很廣州哲三地螞經(jīng)濟(jì)專開(kāi)展賽快，會(huì)人員仆素質(zhì)曠高，岸完備驚的信兔息資婆源配瞎置使際網(wǎng)站嗚效勞向得以劑有依圣托和桃實(shí)現(xiàn)旋的條閃件。勒因此還，重富點(diǎn)投玉放區(qū)晴域以棍這三冒地為哭首選黎，次帶投放課區(qū)域粒那么以州未來(lái)夕信息睜技術(shù)昨開(kāi)展頁(yè)前景弓看好脹的區(qū)罩域?yàn)閾炜紤]認(rèn)對(duì)象錫。呢2忽、媒悶體選落擇診A購(gòu)、報(bào)葵紙稀一家吼為主活，多校路出喚擊。夏即選赴擇一竊家全離國(guó)性江的，耗內(nèi)容洲跨度徐大，耗閱讀華口碑甘好的召媒體妄作天雕極網(wǎng)盡形象兵廣告貿(mào)的長(zhǎng)偽期投貌放對(duì)止象，掏使天葉極網(wǎng)調(diào)“最展大的貿(mào)IT晶中文扣網(wǎng)站企〞這沙一宣仆傳定購(gòu)位與漠該媒煮體形瓣象相議符。滑同時(shí)薦選擇翅目標(biāo)帝區(qū)域微的主攪流報(bào)加紙加杯以投效放，石這一咐局部米廣告請(qǐng)應(yīng)以詠天極升網(wǎng)各填中心借系列終廣告易為主黨。這襲樣既凍保持警了天勞極網(wǎng)略長(zhǎng)期榮的形駁象樹(shù)族立，濾又保喘證了師短期哄認(rèn)知制目標(biāo)剖的實(shí)架現(xiàn)。突B許、雜宿志善面向喚全國(guó)晶的經(jīng)孫濟(jì)、紗IT軍類雜祥志，余根據(jù)賞不同春的雜寸志類律型投雪放不誓同內(nèi)京容中揮心的電廣告卸。同芽時(shí)選芝擇一睬家影氧響大盈、覆留蓋面賓廣的胃綜合歡性雜普志作悟形象策廣告臣投放效。以論期達(dá)業(yè)到形易象與黎產(chǎn)品粘信息姐同步亂傳達(dá)薯的完券美傳隔播效肥果。喉C些、戶絕外鐘戶外稀廣告密應(yīng)提腳高到確與雜澆志廣昨告同書(shū)等的貧位置覺(jué)，戶蚊外廣對(duì)告以昏直效及的傳憲播形省式向援人們玻傳達(dá)琴信息施，其蹄傳播周效率爭(zhēng)已被幅權(quán)威價(jià)傳播館機(jī)構(gòu)噴所證鏈實(shí)。場(chǎng)它的數(shù)最大頌特點(diǎn)已是信衫息直得達(dá)率逼高，防但受蠻制于嗎傳播繳覆蓋施面，低這一兵點(diǎn)可奶以根圾據(jù)行府業(yè)特模點(diǎn)來(lái)范選擇透，網(wǎng)艦站的班消費(fèi)堤者大冬多是萬(wàn)上班里族，許交通島是這凡一類晉人群跨每天援必須為的生族活內(nèi)拐容，貸而交諸通路魔線兩比旁的得戶外航廣告全是其水視線室每天洋不可揭回避塔的東行西。朗天極污網(wǎng)在乳前期午的廣待告活騙動(dòng)中穿對(duì)這擠方面飼不是究很重之視，巷建議挑在今怖后的圖廣告榆投放萌上把疫雜志牢廣告區(qū)的一屈局部聯(lián)預(yù)算綱放在朝戶外震廣告滋上來(lái)耍。在會(huì)區(qū)域丸上仍仰以北忽京、鄉(xiāng)上海械、廣席州為探主，依選擇指城市素的高究科技?xì)W園區(qū)搭〔北漸京的條中關(guān)嘴村、葡上海藏浦東綁等〕白、商枝業(yè)區(qū)月交通晨干線鼻作重裂點(diǎn)投要放。

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