多元化經(jīng)營的風險

備課資料/跨國公司的空間開展過程1備課資料/跨國公司的空間開展過程多元化經(jīng)營企業(yè)案例列夫·托爾斯泰說：幸福的家庭大都是相似的，而不幸的家庭那么各有各的不幸。借用這句名言的結(jié)構(gòu)，我們通過對近百個企業(yè)多元化案例的分析和研究，大致上可以說：失敗的企業(yè)大都是相似的，而成功的企業(yè)那么各有各的成功之處。本章企業(yè)案例共有14個，其中美國3個、日本2個、印度、韓國、泰國各1個、中國6個〔涉及8個企業(yè)〕。突出后開展國家，尤其是中國，是案例選擇的原那么，其目的在于填補研究空白和強化指導功能。歷史與比擬是企業(yè)案例研究的重要方法，我們試圖建立多元化經(jīng)營企業(yè)案例研究的標準或范式，本章的案例是一次嘗試。希望能引起理論界重視這個問題，并為企業(yè)界提供有益的經(jīng)驗與實踐指導。案例1：美國杜邦公司杜邦公司成立于1802年，至今已有近200年的歷史。杜邦公司在前100年中主要為政府軍事部門提供炸藥產(chǎn)品，在其后近100年的時間里，努力“用化學為更美好的生活創(chuàng)造更美好的物品〞〔BetterthingsforbetterlivingthroughChemistry〕。不僅如此，杜邦公司在其經(jīng)營實踐中，還為企業(yè)界提供了許多首創(chuàng)且有價值的經(jīng)營原那么和方法，例如戰(zhàn)略管理、事業(yè)部制、會計制度、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。這說明，杜邦公司在世界企業(yè)經(jīng)營史上有相當高的歷史地位。在此，僅從多元化經(jīng)營層面對杜邦公司的開展及其奉獻進行初步的分析和研究。一、多元化開展歷程1802～1902年，杜邦公司生產(chǎn)單一的炸藥產(chǎn)品，主要供給給美國等政府的軍事部門。1881年，杜邦公司及其控制的美國炸藥同業(yè)公會壟斷了美國黑色炸藥市場的85％，到1889年，壟斷了美國92.5％的炸藥生產(chǎn)。杜邦公司資產(chǎn)由初期的3.6萬美元增長到1902年的1600萬美元，成為美國最大的炸藥專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)。1903年，杜邦公司收購國際無煙炸藥和化學公司后，第一次擁有非炸藥業(yè)務〔因為被收購企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)多元化，進入漆類產(chǎn)品〕，但這只是一種偶然事件。1905年，杜邦公司在美國市場的占有率如下：黑色炸藥80％，高爆炸藥72.5％，民用無煙炸藥70％，軍用無煙炸藥100％。1908年，是杜邦公司多元化經(jīng)營的“元年〞。杜邦公司通過一個委員會和開發(fā)部共同研究把大量硝化纖維素〔生產(chǎn)炸藥的中間產(chǎn)品〕用于非爆炸品的途徑與方式，即選擇進入的新行業(yè)及進入方式。這是世界企業(yè)史上第一個有方案地從技術(shù)相關(guān)角度開始的多元化經(jīng)營活動。杜邦公司的多元化開展可劃分為四大階段：1908～1919年：以硝化纖維為原料的初期；1920～1930年；以引進技術(shù)為主的開展期；1931～1979年：以自主開發(fā)技術(shù)為主的開展期；1980至今：大規(guī)模并購、合資的開展期?，F(xiàn)分述如下：〔一〕1908～1919年：以硝化纖維為原料的初期1908年杜邦公司開發(fā)部經(jīng)研究后指出：在與硝化纖維素有關(guān)的產(chǎn)品市場中，對杜邦而言，最有前途的產(chǎn)品當屬用于汽車座位外表材料的人造革。于是1910年杜邦公司以119.5萬美元收購了當時美國最大的人造革生產(chǎn)企業(yè)——飛利科〔Fabrikoid〕公司，進入人造革行業(yè)。為擴大生產(chǎn)規(guī)模，杜邦公司又相繼收購了另外幾家人造革公司；為消除國際競爭，杜邦公司于1913年用16.66％的股票換取英國普魯維森公司〔生產(chǎn)人造革〕同等數(shù)額的股票，從而奠定和穩(wěn)固了杜邦公司在人造革行業(yè)的地位。1915年，杜邦公司以530萬美元收購美國最大的賽璐璐生產(chǎn)企業(yè)阿林頓公司〔Arlington〕，進入工業(yè)塑料行業(yè)；1917年，收購哈里森兄弟公司〔HarrisonBrothers〕，進入油漆、顏料、化學酸料和其他重化工產(chǎn)品領(lǐng)域，又購置了專門生產(chǎn)汽車拋光漆的弗林特公司80％的股份，還投資60萬美元自建一家合成染料工廠。1918年，杜邦公司累計投資4250萬美元于通用汽車公司，控制了后者表決權(quán)股的24％，成為占優(yōu)勢的大股東。到1919年，杜邦公司在美國化學工業(yè)的位置是：〔1〕在資產(chǎn)、銷售額方面，僅次于聯(lián)合化學染料公司居第二位；〔2〕在許多產(chǎn)品〔化工酸料、染料、噴漆、賽職篇塑料、人造革〕的生產(chǎn)方面，占據(jù)美國市場第一位。但在投資回收方面，獲利能力很低?！捕?920～1930年：以引進技術(shù)為主的開展期1920～1930年，杜邦公司進入的新行業(yè)以及進入方式、合作伙伴等情況詳見表7—1。1920年，杜邦公司關(guān)閉布蘭迪萬河畔的炸藥工廠，標志著杜邦作為單一炸藥公司歷史的終結(jié)，作為多元化的化學公司的開始。這個時期，杜邦公司的多元化有如下鮮明的特點：〔1〕通過組織結(jié)構(gòu)的變革，以適應多元化經(jīng)營的要求，從而扭轉(zhuǎn)了多元化初期出現(xiàn)的全部非炸藥品虧損的局面；〔2〕從以利用硝化纖維原料為主的多元化，轉(zhuǎn)變到引進先進技術(shù)與利用原料相結(jié)合的多元化；〔3〕合資是杜邦引進技術(shù)的重要方式，更有意思的是，杜邦公司在根本掌握引進技術(shù)的情況下，采取不同的手段將合資伙伴在合資企業(yè)的全部股份買下，使其成為杜邦公司的全資企業(yè)。累表7鹽—1立爭杜邦捎公司榜的多救元化停經(jīng)營害〔1綢92纏0～字19承30冰〕巷年份曬進入盯行業(yè)秋進入禾方式跌合作銹伙伴蛾或收犧購對功象艷備注該19添20聲人造槍絲躬合資避法國地人造陳絲紡液織品度商行初先占昆60列%，莫后占邊10室0%轎19汪23激玻璃睬紙灰合資火法國造人造蒙絲紡截織品擇商行裝19輔31登年壟蔥斷美扒國市嫂場鏈19柜24惹攝影陪膠片尼合成乒氨返合資屬購置芒專利何技術(shù)芒法國靜帕泰假設(shè)交易日公司夾法國槽某公叉司傲當年竭占美悶國負垃片市援場振40秧%，胃正片勝市場憐20姐%球19談25言合成美氨移家用忘塑料厘收購握假設(shè)干葡企業(yè)恥收購搬美國秩小型撥合成多氨公夾司惡美國啟塑膠宋公司哪19櫻26慈合成中氨貌自建騰在西房弗吉差尼亞山州質(zhì)19疫28鄰防震伸玻璃桶多元貸化企堵業(yè)按合資配收購斬匹茲那堡玻公璃板蛋材公拐司餓格拉繞塞利鑰化學園公司黎19拍31瞎年撤歲出姜化學算酸美動國第達一派19權(quán)30懼殺蟲裁劑亮收購底羅斯何勒·禽哈斯感萊切寄公司掩資料蠢來源光：根年據(jù)胡謎國成淘著?該美國晉現(xiàn)代生化工魂之父境——糟杜邦必?一梅書整意理。管〔三召〕1型93餓1～葡19套79拘年：第以自陸主開錦發(fā)技黃術(shù)為彎主的辛時期做杜邦吧公司植20格年代右多元潑化的蘇成功株經(jīng)營羽，使讀其成伐為1頌92米9～敗19此33夫年美冠國經(jīng)廉濟危燙機中蠻遭受枝損失螞最小冠的少攏數(shù)美寒國大惡企業(yè)餓之一脂。從昨19今30董年開沖始，沉杜邦尾公司尋的多耳元化蠅開展婦方式秋發(fā)生卵了重傭大變聽化：妻從以娃并購英和引晨進外瞞國技別術(shù)為鑒主轉(zhuǎn)囑變?yōu)橥揭詢?nèi)卸部的股研究尸開發(fā)挽、生摧產(chǎn)新迫產(chǎn)品野為主棚。例蠶如，掠19適31濕年開退發(fā)并搶生產(chǎn)牲出氟苗里昂邪碳氟債化合么冷卻糖劑、殺通用受人造父橡膠遍、合嘉成熒狐光樹顆脂等元；1般93吸7年坦開發(fā)扣出聚紗酷胺頓聚合耀材料誰，這俯就是項后來稍聞名軌于世塞的“物尼龍路〞〔坦Ny匯lo任n〕旋；第星二次昆世界其大戰(zhàn)半后，捎杜邦蹦公司坐開發(fā)均出奧罰倫、計滌綸高、邁己拉等得新產(chǎn)將品，犧并進朱入制拴衡和丈制藥斃等新攀行業(yè)沃；1菠97隙2年宵開始呈還為興電子與工業(yè)吵生產(chǎn)脹零部雷件；市……界。之〔四榆〕1使98倒0至時今：哈大規(guī)壺模并崖購、壇合資彩的發(fā)系展期胞查睡19塑81陸年，史杜邦叨公司巖以7基6億定美元傘收購茄了美搖國大漢陸石笛油公思司，鉛進入榆石油府工業(yè)謠。在礎(chǔ)其后癢，又慮陸續(xù)尋收購擊了內(nèi)件陸鋼像鐵煤返炭公錫司、膊西拉哄煤炭最公司晶、陶冤氏實杯驗室潤公司吐、殼琴牌農(nóng)稅用化淘學公滿司的恰美國顏作物羊保護掙分部主、福孔特汽繩車公災司的染北美我汽車胖油漆抖分部凈等，騰從而謝使杜召邦公也司的宵多元圣化經(jīng)善營領(lǐng)擦域進溜一步潤擴大眠到石債油、經(jīng)煤炭慕等大碎行業(yè)億。壽斷具此外痕，杜比邦公怪司還枯與一普些大酷企業(yè)診建立踩合資桿企業(yè)著來繼猾續(xù)多間元化就開展額。例盯如，刮與日把本的劃Id頂en殺it攤su鋪公司衣合資庭生產(chǎn)步丁烷心，與艦三菱厘公司筑合資蘇生產(chǎn)漏高溫扇氫合遷物，增又與到歐洲斗的菲撞利浦杏公司核合資吼生產(chǎn)內(nèi)光盤滿，與暖帝國廳化工浴公司拉合資內(nèi)銷售限汽車哨產(chǎn)品護。孝游揮19受90辮年，駕杜邦蔑公司份投資裕5.勒5億階美元登與默全克公閃司合靠資建撐立杜健邦-孕默克降制藥侵公司可，生因產(chǎn)杜頭邦公棍司研花制的野止痛似劑、搞心絞霸痛緩吹劑及富其他睛藥品吉；1彼99等2年耽與植千物遺擠傳學膀公司碗合資仆研制甘生產(chǎn)疏殺菌夸劑，叼同時磨收購喉了英劃國皇泡家尼況龍公度司。樸19淚91調(diào)年，旺杜邦惜公司盈年銷含售額第為3膊81谷.5析1億謝美元敏，各盜種產(chǎn)寨品所慌占的油比例回如下陶：化狂學品擾9％唯，纖倒維產(chǎn)予品1魯6％筒，聚撓合物恰產(chǎn)品嚷14票％，屯石油遲產(chǎn)品慣41樂％，餐煤炭險5％床，其坐他多釣樣化雹產(chǎn)品李15旺％。穗的自二、當多元悟化經(jīng)慈營特匆點分術(shù)析壩異稼〔一貞〕戰(zhàn)勝略指折導下脹的多壘元化各經(jīng)營察親撿19復08介年，題小伊陽雷內(nèi)奏·杜畜邦擔棟任杜殖邦公像司開慮發(fā)部謝主管霜，使甚開發(fā)蘿部成宜為公血司多鏡元化濁經(jīng)營閥的戰(zhàn)篇略分眼析和頃研究銅中心己。當射時因灣聯(lián)邦缸政府氏對杜趨邦公斃司進盤行反誕托拉惑斯起三訴，算政府上部門蹲給杜失邦公必司的匯炸藥寫訂單矮減少僑，導韻致其膏硝化守纖維萄素生腥產(chǎn)能最力過芹剩。重這樣測，公詠司執(zhí)勁行委撿員會建建立勻一個鞋專門弟委員竊會，滲與開統(tǒng)發(fā)部陵共同伴來研秒究可聯(lián)供選爭擇的此硝化真纖維技素市備場問省題。打根據(jù)稠研究肝結(jié)果這，杜堤邦公綢司于艘19疊10往年進辰入人租造革撓行業(yè)幕。魔虛氏19多13彎年，搞開發(fā)至部建棟議公賀司盡丟快進罵入低軍氮硝授化纖購維產(chǎn)停品生扎產(chǎn)領(lǐng)作域，標并由地無煙另炸藥幕部門刊來負紐責，造以利蒙用該怪部閑籮置的詢工廠原和工懷人。剝但是眼，第業(yè)一次得世界真大戰(zhàn)赴爆發(fā)過后上摸述閑祥置生允產(chǎn)能孟力超育負荷屬利用破，杜膨邦僅距有一場個小換型試蛛驗工陡廠。更19配15羨年，出杜邦撿公司獲放棄光內(nèi)部劉開展太方式問，而榨收購素了阿塘林頓券公司淘，進欄入該滿行業(yè)鵝。端溝洗19第15祥年開鏈始，任杜邦稀公司耽預料主到戰(zhàn)臘爭結(jié)拒束后單公司滔的炸吃藥生筋產(chǎn)能植力將糕大量凳過剩框，于阿是給需開發(fā)喝部下榴達新斯的任照務：皮研究奔能夠醒最有笛效地臥使用打公司環(huán)現(xiàn)有渾資源于和設(shè)鳳備的口多元未化經(jīng)乘營戰(zhàn)駱略。掠這與源19節(jié)08庫年的夸研究毫不同哀：1扭90毀8年手是以攻為硝?；w穴維素原原料技找出旗路作喪為研舉究思棒路，床而1垂91疏5年崖是從燒公司徑經(jīng)營囑戰(zhàn)略撒高度釀來研掃究多少元化填。跌摩偽19艘16滋年，濾開發(fā)終部向喂公司昂提交粱了三帖份報畢告，喊指出沖：杜恨邦公滑司應乳利用賣戰(zhàn)后經(jīng)將過午剩的池生產(chǎn)尺經(jīng)營貢資源駕〔廠躬房、唉設(shè)備我、資續(xù)本、暫技術(shù)圓人員惕等〕冶來大晃力發(fā)譽展下阻列“脂相關(guān)藏產(chǎn)業(yè)急〞：爸植物丑油及形其副純產(chǎn)品并，如份肥皂列等；來油漆時和清市漆；頁染料包和相譽關(guān)的軍有機忘化學臟產(chǎn)品傾；水汁溶性頓化工帆產(chǎn)品虹；以孝硝化蝶纖維資為原永料的宮合成末纖維俗紡織徑品及長類似況產(chǎn)品娛。差這些優(yōu)報告苦的主行要內(nèi)叛容成叫為杜滾邦公紹司多山元化眨經(jīng)營體戰(zhàn)略員的重近要組悄成部趨分。味在這撥個明贏確的郵戰(zhàn)略嫂指導酸下，樹杜邦寫公司芝在第付一次回世界權(quán)大戰(zhàn)仁結(jié)束徒前就創(chuàng)較大考規(guī)模耳地進趣入許躍多非債炸藥病行業(yè)疏，為侄以后納開展君做了城充分三地戰(zhàn)友略準梨?zhèn)?。系〔二你〕大理量的杜?jīng)營踢資源浮剩余床這主浙要體逢現(xiàn)在文如下委幾個悄方面囑：〔喝1〕詢杜邦億公司童作為游美國鴿占壟椒斷地療位的垃炸藥講生產(chǎn)匠企業(yè)滿，在潑其生凝產(chǎn)經(jīng)凡營中貝〔尤雪其是箏在第留一次寬世界鄙大戰(zhàn)暴期間肥獲凈悲利2悄.3叨7億冬美元巨〕積凱累了但巨額壞的資珠金；沉〔2愉〕為扣滿足紀第一日次世納界大尚戰(zhàn)政掛府訂酬單而速增加侍的大吼量新禽工廠薯和新旦設(shè)備巧；〔納3〕己大批騰具有佛使用歉硝化播纖維景素原蜻料經(jīng)艙驗的斤管理成人員宅、化仿學家煩和工碰程師梯；〔擋4〕蝴在硝輸化纖怎維素父生產(chǎn)抽、開勻發(fā)和原應用甲方面捕長達鉆10剝0多跟年的門經(jīng)驗灣積累喇。屯〔三紐〕技鐮術(shù)關(guān)顏聯(lián)型哈獸套杜邦屯公司素的多副元化屯是一寨種典谷型的灑技術(shù)悅關(guān)聯(lián)報型。久這種拋關(guān)聯(lián)譯性體釀現(xiàn)在恥杜邦艷公司縫所進披入的汁各行校業(yè)之話間在廣技術(shù)湊方面念存在扔較大綢的相低關(guān)性虧，例聚如，先許多潛行業(yè)植是利普用硝吹化纖側(cè)維素郵為原兄料來辣生產(chǎn)井產(chǎn)品線，而魚化學限工業(yè)師領(lǐng)域迅中的蠢諸多鉛產(chǎn)品津之間鏈本身紀是密移切相宜關(guān)的槐。催杜邦閑公司構(gòu)技術(shù)裁關(guān)聯(lián)戚多元變化的距開展岔有三鵲個階德段：糕〔1依〕初敲期利始用硝葉化纖啟維素敢為原舍料生伶產(chǎn)產(chǎn)盼品，輛即除假設(shè)炸藥累外，維為該晶原料傘找到幣新的殼用途豎，這衫是一提種垂剛直鏈貴多元睬化，殖技術(shù)列相關(guān)帖性最從高；劇〔2構(gòu)〕2秩0年砌代杜差邦公爛司化維學工夜業(yè)領(lǐng)繼域的閣開展僑在很側(cè)大程綠度上瓶依靠織引進鼓法國半、德桑國等詢歐洲盛國家焦的先季進技館術(shù)；拍〔3麻〕3爸0年科代后淋，主煮要依犧靠自醋身雄藥厚的冤經(jīng)濟疤實力支和研菠究開招發(fā)力黑量從千事新權(quán)產(chǎn)品磚開發(fā)秘和生覺產(chǎn)，握繼續(xù)客開展紅技術(shù)蜓關(guān)聯(lián)位型多韻元化員。勝罵肉〔四譽〕各態(tài)種方跪式進辛入新迫行業(yè)蘇。完探般杜邦細公司零不僅儲利用充自己蔑雄厚好的財遷力以覺大規(guī)示模收苗購方聰式進營入新意行業(yè)宵，而宅且還抱以引亭進技怖術(shù)為機目的繡采用蛾合資惑方式冊進入今新行宋業(yè)。驚在合享資方逝式中換，杜水邦公港司在脊掌握常對方棕技術(shù)厲之后尼，就系收購懷對方前在合卻資企鄰業(yè)的哈全部油股份規(guī)，將素合資盆企業(yè)諸轉(zhuǎn)變劣為全糕資企散業(yè)。刷這在撞20鼻年代魚最為沸明顯待。這凝說明甩，杜削邦公擋司當降時是承將合專資作是為引煩進技餅術(shù)的她一種繞方式黑來使傘用。主而在賽80鳴年代心后，去是將懷合資完作為占戰(zhàn)略此聯(lián)盟繩的一訪種方循式來三使用眠。姓除并界購、澡合資誓外，棵杜邦圾公司過還采譯取自愧建方燥式進帳入新具行業(yè)芳，如花合成永染料渡和合那成氨詢等。貝尤其薄是在信30掘年代個后，遙杜邦波公司弊利用橡自身裁開發(fā)皮的新句技術(shù)礎(chǔ)和新唉產(chǎn)品倍，主拋要以疤內(nèi)部貢開展摔方式情來進法行多好元化朋經(jīng)營孕。豐〔五撞〕為碎適應泡多元喂化經(jīng)匯營而耗進行精組織挺結(jié)構(gòu)奶變革相企業(yè)痰從專行業(yè)化萌經(jīng)營稅進入覽多元拍化經(jīng)竭營，氏客觀呆上需觸要企彎業(yè)在腎經(jīng)營坐管理掃的諸件多方丈面進畢行調(diào)枕整和雹變革魄，尤有其重開要的沒是組溫織結(jié)膏構(gòu)和唯企業(yè)遮文化沫。杜爪邦公砌司也過許是打第一毀個自劫覺地賣根據(jù)曲多元蠻化發(fā)帝展的剩需要氣，進搭行大鞠規(guī)模強的組僵織結(jié)株構(gòu)變壯革。吉不僅匠如此侍，杜慎邦公昂司在踐其變蝴革中犁所建堆立的兩事業(yè)驢部制度形式茅，經(jīng)這杜邦咐公司輔控制少的通仙用汽搖車公務司完炸善和服推廣伸，逐灑漸被縫世界促各國列大企童業(yè)采競用至傲今。估這是晃杜邦些公司余在世翼界企災業(yè)史討上不帥可磨姥滅的藏奉獻向。我寶們對秘此將哨專門繡論述庸。羽三、摩多元幕化經(jīng)新營與誰組織解結(jié)構(gòu)痛變革何沃讀第一注次世外界大校戰(zhàn)結(jié)隆束初原期，陸杜邦喉公司舅在美浴國化績學工姿業(yè)員產(chǎn)占據(jù)鑒了重癢要的嘩地位爆，但墳這個傘地位孔是以聽大量氣的虧錦損為臟代價司建立沃起來帽的。計杜邦膀公司練于1壁91房7～證19噴21獵年期高間在券染料姑業(yè)方鄉(xiāng)面的嘩虧損勾是1猾80孩0萬嬸美元觀，在損油漆抄業(yè)方營面虧痛損了北24精0萬蔥美元右，在險鉛和由顏料享方面介損失俗25亡0萬葡美元布，在味化學愛制品持方面憐損失篇21令0萬廟美元泰，在絡人造柔革方敲面損露失5助00秤萬美范元〔駝僅指僚19臣20鞏～1打92跪1年波〕。勇還有雹，杜劑邦擁彼有大肥量投許資的補通用陽汽車靠公司忠在1鄉(xiāng)92鴿0年朗11休月已藏到了探破產(chǎn)范的邊救緣。序簡言起之，來當時戀的杜銷邦公冰司除茫炸藥察外，島其他勒經(jīng)營時業(yè)務欄也就例是多跌元化跌經(jīng)營馬局部棚全部承虧損市。在初這種紫情況預下，夸杜邦喝公司農(nóng)雄厚族的財沖力作檢用巨院大，鉗它可鞏以承眾擔上翅述虧便損，概而且通有能組力進賣一步啟開展促。如通果這產(chǎn)種狀雷況發(fā)線生在籍一個肉中小冊企業(yè)孫身上詳，其抓結(jié)果替只能訊以破攤產(chǎn)而蜻結(jié)束尋。因嚇此，呀杜邦剝公司贊多元包化初通期的朽虧損考告訴劣我們寺：〔堅l〕秤多元覽化的瓣確存均在風醫(yī)險；晝〔2洗〕只蝴有擁扮有相霜當?shù)姆Ｓ嘟鹳Y源嘗才能兆爭取慌到時攝間來脾扭轉(zhuǎn)娘這種懼虧損縣局面泳。喇設(shè)秧杜邦邪公司爐非炸仁藥業(yè)演務全刻部虧捧損的叉原因習是多稿方面鴉的。霸主要賤有：屑〔1鎖〕宏盆觀經(jīng)亦濟原先因，墨當時序美國駁經(jīng)濟芽正從侄通貨惹膨脹忙轉(zhuǎn)為認通貨崗收縮糖，對稼企業(yè)枝經(jīng)營矩造成屈了困餃難；蛛〔2箭〕表偵象原哄因，澆杜邦養(yǎng)公司總的銷撫售人寄員對芝化工客產(chǎn)品抬的銷浸售業(yè)摟務不透熟悉鵲；〔滾3〕愿本質(zhì)細原因遺，杜紛邦公翻司的撿組織急管理跟結(jié)構(gòu)埋與化砌工產(chǎn)鼻品市腥場的援狀況團和需須求不晶相適浪應。堤綱魄19頑08烈年杜拒邦公桐司多哪元化矛經(jīng)營秧的出求發(fā)點使是為吃過剩母的硝填化纖遲維素譜生產(chǎn)表能力炸尋找踏其他餅出路環(huán)，而快沒有匪考慮膛到市旺場銷委售等振問題膀。炸擋藥產(chǎn)溪品與爺化工孩產(chǎn)品背在銷符售方巖面的遣主要寨差異桃見表察7—佩2。封表7培-2栽普炸悼藥產(chǎn)熱品與幼化工輩產(chǎn)品蔑銷售潔差異歡因素柏炸藥紗產(chǎn)品腦化工絹產(chǎn)品油客戶云類型活政府洲軍事燕部門裂礦業(yè)奪工業(yè)彈用戶侄客戶乖相當泡分散綁包括趕中、威小企侄業(yè)等邁購置堅數(shù)量竹大批賣量牌中、華小批牧量帽品種桶規(guī)格閉完全萬統(tǒng)一仗品種佳繁多弟銷售嫂方式盼訂貨爭、批嗚發(fā)險批發(fā)訴、零抱售檔公關(guān)后重點趨政府備官員混群眾警形象金價格幟標準往壟斷光價格襲競爭崗性價炎格疲凈緒上述伍市場霜銷售掙諸方攔面的溝差異旗存在交，導拐致了曬杜邦胖公司恐許多籍產(chǎn)品妥是賣潑得越視多，辛虧損蜂也就抵越大捎。雀悲為厲解決閥這個蹤問題仰，杜畜邦公壇司執(zhí)缸行委六員會天于1允92偽0年湖專門檔成立矩了一齒個研動究小青組，拉其成精員大告多是芒年輕廚的行群政管福理人撞員。猛他們醬在廣洋泛征夾詢了交富有足零售皮市場牧經(jīng)驗錦的下附屬廠攪商的佩意見次后，溝得出羨了如春下結(jié)明論；艇每一助種產(chǎn)四品都嚼面臨猶著不圍同的藍市場風營銷賤問題五，因留此，本對這陷些不質(zhì)同的診產(chǎn)品直就應賣該采敲取不什同的舞市場泥營銷謝方式陳；為吧此，糞必須搖重組盜公司扶的組爺織結(jié)蜓構(gòu)，齒按照捕不同垃的產(chǎn)蜓品來血劃分觀部門否，并快使每宰個部腐門在歪制定墾自己元的銷陡售和購生產(chǎn)階戰(zhàn)略旋時擁仆有高戴度的襖自主辯權(quán)。麥川神這個誠建議孩改變枝了公犁司原斧有按撞職能棉劃分嘆部門排的組兇織結(jié)叼構(gòu)，傳并在污很大蔬程度染上提靈倡分筒權(quán)管隸理，利遭到概了杜箭邦公醬司包充括總蘇經(jīng)理少在內(nèi)構(gòu)的年妄長的欠主管室們的虎反對擁，因截而未妨得以敬執(zhí)行庭。磚爹呆19方21榆年8陪月，穗杜邦葡公司欠非炸附藥經(jīng)津營業(yè)耕務進糕一步過惡化鴨，杜學邦公豆司運真用資晚金所浩發(fā)揮趙的緩徹沖作窩用已繼越來管越小冤，又趁不可婆能通度過裁索員來戰(zhàn)渡過寄難關(guān)舍〔第幕一次震世界登大戰(zhàn)貧結(jié)束遍時已枯裁減辛了2呀／3骨的工沫人〕販，高望層領(lǐng)住導人合不得厘不集遵中精寇力來私解決能這些變經(jīng)營月問題搬。在宗高層畏會議脂上，意有人押重提瞎19楊20近年由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高劍，而澡且全佛是現(xiàn)伯金。旁在上訂述戰(zhàn)卷略指呢導下轉(zhuǎn)，I象TT旗開始莫大規(guī)式模地冷企業(yè)篇并購棚，其抄原那么滿是“曉只要校能增奮加我資們在似美國漸境內(nèi)峽盈余孩的公挨司，黨我們耽都肯懷購進盤〞。笑〔三獸〕基樹礎(chǔ)耍松柱一般搖而言妄，非懲相關(guān)屋的多土元化藝經(jīng)營纏成功施率較孫低。折但I蜜TT顫公司超進入蹤了假設(shè)禍干“煩非相揀關(guān)〞拒行業(yè)曠，其斃經(jīng)營軟大多只是成衣功的榴，原秀因何舍在呢響？或艙者說清，I附TT餓多元悼化成絡功的此根底豬是什伙么呢循？紙首先免，是蹦吉寧嗽本人摔的管抽理控腎制能固力及彩其富僚有個雜性的途并購樣策略筆；第萬二，僑是I左TT三公司廈作為攝一家多跨國蛋經(jīng)營午企業(yè)抗，其哪一般掌管理司能力招〔規(guī)執(zhí)劃、卸組織賠、控光制和把協(xié)調(diào)某〕在榮當時謹遠高益于單搬純本炕國經(jīng)勞營的金企業(yè)君，即斤IT優(yōu)T擁摧有較同多的予管理脊資源皆剩余貫，這雁類管傲理資仙源可闖轉(zhuǎn)移枝到新款的行沖業(yè)中效并發(fā)葬揮其攏作用屋；再廊次，燙就是揭IT叨T公只司的摟股票烤在當崗時證顯券市剩場上蒸是很傲有潛蛾力的貝，全狹部的閥并購批案都蓄以股傭票而民非現(xiàn)寬金來勸支付落，這何一方遙面表芬現(xiàn)為魔被并句購企啦業(yè)股欣東愿查意持符有I投TT必股票宜，另銳一方頑面，例IT援T在泊并購危時不診必支炸付現(xiàn)走金，公從而野有能揀力在充并購細后的嘗經(jīng)營姻過程冊中不秋斷提濃供流悟動資剛金。前〔四至〕成紡功關(guān)尿鍵：丸吉寧趟的能蝴力與簡策略晌漿渴如果慨將I國TT磚歷史饑分為腫三個竟階段舟：吉誦寧任渾職前夸、吉器寧任咐職期云、吉眨寧退使休后售，我軌們不勉難發(fā)遣現(xiàn)，脾吉寧束任職挎期間鏈是I罵TT躺開展押最輝禾煌的賴時期玉，而援這也穗是典竄型的廉美國沈企業(yè)擠特征堪：企蒼業(yè)發(fā)駱展取罩決于雄最高餐首腦琴的能綿力。跪我們薯在此緊從能禁力與愧策略漠兩個狂方面椅來揭炕示吉趙寧個煉人在鞏IT汪T公考司的蘿關(guān)鍵宰作用希。屯斃花1．艱無人霞能比貫的工跳作能基力。擺從量朝的方項面看瓣，吉叢寧每關(guān)年到頓布魯敘塞爾忍主持罷會議垂35交次〔茫包括態(tài)預算倒會議慮3次逮，結(jié)池算會景議1爪2次動以及壺每月漢例會賭等2沖0次述〕，徐到世哭界其逆他各奮地1牧30搖次，撇可以算說吉方寧的劉時間翠分配混只有令三塊睡：開識會、瞧乘飛奪機和沿睡覺校。不菊僅如鑒此，浪吉寧防主持禍的會期議經(jīng)具常是宋早上逼10透點開縫到晚囑上1斧0點粘，甚宇至到戶深夜腿。通秒過這擋些頻亡繁的震活動睡，吉抱寧詳虧盡地集仔細虜?shù)貙徍椴椤⑹冶O(jiān)視丘、決道定公康司體貼系的刊各項州活動榴，并前按全描球戰(zhàn)復略對豐分布廈在各舍國的智子公森司進吹行組憶織、壤協(xié)調(diào)補和指系揮，高使I黎TT亞這樣假龐大健的跨是國公搜司運缺轉(zhuǎn)自凈如。板從質(zhì)營的方期面看絞，吉庸寧追饑求“載不可感搖撼僵的事暴實〞絹〔U子ns腔ha也ke馬an址bl末e峽fa悉ct嘩s〕盤，是杰其管獄理方朽法的令核心言。這守種對鬧精確晃“事甚實〞刃的要槐求，膏形成些了I副TT餅公司更一套攝非常感詳細派的計佛劃和醒控制飽制度膽，尤屆其是季財務誓控制帆制度總。正拆是這術(shù)些制看度構(gòu)槳成I憲TT悼一般日管理遠能力凡的基寶礎(chǔ)。橡抱臨2．寺極富鹿個性足的并碧購策辱略。占〔l惡〕反逆向思揭維選活擇并添購對萬象企范業(yè)。季吉寧諷曾針徑對一誰些學曠院派沙人士偏的批托評而感反駁回道：?！八秱冇脧N學校閃教的落相同輩方法蒸分析樸大環(huán)漸境，沈選擇連進人夕的行囑業(yè)，總再從唉中挑寺選對瘡象，置結(jié)果孔大家午看中峰的目槍標經(jīng)殘常一株致，孝于是旦大家慧競價漠競標池，從梳而拉積長了唱資金厭回收夢年限斯，甚饒至無崖利可致圖。咸他更索指出鋤，學邪院派甲有做是完一榴份分配析再狂做進垃一步盞分析織的毛懶病，林結(jié)果曾是整嚷天在屬“說茶〞，榜從來修不立票即去旱“做征〞，誰不像谷他“猾即知績即行傳〞。晃吉寧桿說；搏“我朵們在險決定泉并購扯其他腰企業(yè)中時，巷主要裂是憑采直覺電、經(jīng)榨驗，拐以及抵一種頑自信南心，音也就侄是相礙信I麻TT穩(wěn)的人翁能把掏該公伴司經(jīng)犯營得娘比以虹前更窗好〞翅?！捕?〕攜與投魔資銀逃行家原建立烘長期而的合鼠作關(guān)待系。躍IT救T公猛司大揪局部甲的并哨購建騎議案噴，都模是由塘拉薩狹費里蒜投資檢銀行筆〔L竹az禮ar臘d泉Fr妨er挎es上〕的嗽羅哈速亭〔堪Fe坑li督x藏Ro謝ha銀ty兩n〕衣提供占的。驢這種折長期辮的合王作關(guān)竄系在惜美國臣是不鞭多見晨的，汁它有桌以下巧益處鉆：一程方面粒，投富資銀遍行家投知道闊IT闊T想技要那如一類偏企業(yè)桶，提悠供的捎資料疫針對壇性很顧強；耍另一源方面急，I蠟TT母公司調(diào)可降玻低并標購交躁易成坡本，酒包括苦節(jié)省度時間離和精脖力。倘〔3努〕用槍股票斷為支叮付手蓮段并紗購。租企業(yè)慚并購半的支迅付手糕段很涂多，挑主要飛是現(xiàn)殺金、鄭股票要或債脈券。廁一般尊而言攻，這例些方慧式大除多組釋合使該用，剛或者港分段恥使用裹。但河IT決T公佩司在貞吉寧竟任期蓋的并裳購案展中，汁全部毯采用獵IT獵T股初票為幻支付坑手段但，這跳在美吸國企延業(yè)中蘇也是低罕見賺的。艇據(jù)吉半寧本緒人統(tǒng)僅計，業(yè)他任容期內(nèi)宿總共堆支付式99賣00螞萬股凈的股兵票，觀當時摔市值拖60舟億美撥元。貍到1得98駝3年似，這腐些股籃票的宗市值夫達1抄20撿億美汁元。肝〔4多〕高引頻率取、快諸節(jié)奏受的財沉務型磚純粹慎混合扔并購院。吉變寧在濃任期器內(nèi)并案購了啄近3崇00叼家企幫業(yè)，灣平均辨每年衫并購枝15沒家，破每月逗并購約1家狗以上志，可趟謂高嚇頻率壩；吉同寧選墳擇企叢業(yè)的小決策江時間永都很賣短，疾最短情的只遲用1桃5分案鐘，愿可謂玩快節(jié)天奏。季吉寧攔領(lǐng)導好的I帖TT會公司練對并銜購對勢象的嶺整合充主要呆是依垮靠強巾有力夫的財手務控綢制制鑰度和餡方法哄，這躍與吉結(jié)寧本態(tài)人的贏財務嫁經(jīng)歷龍密切崗相關(guān)碎，也柔是I阿TT植公司獎的特洞色。冰隨著調(diào)吉寧廳的退趣位，容IT妖T逐肌漸走升下坡攝路；版加上精國際份競爭敞的加柜劇，授導致盤它從乳19味96們年?近幸福挑?雜蘋志全疫球5咱00產(chǎn)強中揉消失屑。從種大環(huán)彎境看酷，8畫0年供代隨朋著日睡本、顆西歐附大企掘業(yè)的煌進逼緒，美燦國企限業(yè)的仁國際克地位振下降眠，使仔美國主工商腰界對趣C砌on橫gl化om絡er螞at額e型處企業(yè)餐進行移許多謙反思刷。眾唇多學監(jiān)者，且包括田錢德嫩勒、染波特針、巴痰斯克芽、賴膠克等池都提茅出了底認真涉的批混評。怪對于艱今日種的中陽國工藝商界陰來說位，了白解做轎為美虧國6閑0、嫁70資年代堪企業(yè)因開展精之典暗型的村IT休T及熔其歷朵史背南景，家從中幻總結(jié)遇經(jīng)驗矛和教即訓是先很有牛必要丑的。撤案例比3：輛美國宅通用仔電氣犯公司腥法圾美國悔通用睛電氣含公司律〔G焦en井er異al戒E場le偉ct捆ri財c役Co主mp陸an肢y簡釀稱吊GE努〕的抬前身絕是美賭國著變名發(fā)幅明家搬托馬我斯·紡愛迪互生于加18部79倚年創(chuàng)贈辦的租愛迪皆生電脅力照字明公仰司，寇以研災制、繁生產(chǎn)困電力漸照明階產(chǎn)品賓為主桑，是批全球肆范圍再內(nèi)電嘗力照膛明行康業(yè)的窯先發(fā)碑企業(yè)飛。到礎(chǔ)19公96勸年，細GE秀公司出是美個國最拴大的震多元勢化經(jīng)焦營企吹業(yè)，殃也是母世界杜上最斯大的些工業(yè)海和金溪融集旬團之轟一，丟并以魂年銷標售額楊79奶1億釣美元頂居美趴國?正幸福顏?雜幫志所卻列世旦界最校大企俯業(yè)5艘00餃家的法第1那2位價，以較純利漠潤7勿2.母8億嘉美元拌名列搶第3茫位。跟19惑81捆年初匙，杰砍克·洞韋爾上奇〔天J．吳F．上We存lc返h，爆Jr添〕出吹任第漁八屆臥總裁巾，對任GE前公司哭進行撤了全都面的陷改革卸，創(chuàng)兇造出顆良好委的經(jīng)鞠營業(yè)適績，展被美屑國企枕業(yè)界凍稱之廳為“猛21像世紀戚企業(yè)韻的典冤范〞冶。韋樓爾奇洗的改就革歷丸程富寶有創(chuàng)蠅新和持傳奇早性，施再加洗上國肯內(nèi)有珍人認宋為其滋改革塞代表亮了企威業(yè)專卷業(yè)化忠經(jīng)營戲的趨沒勢〔毀這是聯(lián)一種渣誤解蟲1〕捷，我釀們在妄此重享點介谷紹其歇改革昂的歷桌程，傍并進項行簡摸要的白評論夸。仆一、理GE琴公司橡的成絨長史禍〔一傭〕愛格迪生帳時期構(gòu)〔1籮87跪9～亭18摟89渾年〕懶18素78輔年，沒愛迪綢生發(fā)啟明并使生產(chǎn)如出第市一只響電燈曲燈泡圣。愛濟迪生張為實竿現(xiàn)自沃己“弓照亮誓全國術(shù)〞的穿理想劣，于溝18綁79陰年籌腔資3外0萬扔元成戀立了膽“愛紐迪生肌電力梳照明款公司貴〞，咱生產(chǎn)懇發(fā)電垮廠、小電燈敗及零邊組件戲。1破88境0年清，白麻熾燈仰泡正引式上下市銷辣售；巴18繪81遼年，次在一扮家印蝕刷廠耐安裝醫(yī)了第此一套評照明芝系統(tǒng)沿；1都88悲2年義，紐報約市嗓珍珠況街發(fā)烈電廠妖照亮艱了方態(tài)圓一換英里扎的市吹區(qū)。續(xù)由于涌照明寄是一噴個系或統(tǒng)工式程，劫它包胃括發(fā)戒電、層送電坡、用府電三逝大環(huán)僅節(jié)，術(shù)因此硬，當主對愛棚迪生真公司脅就是販一個篇垂直聽一體襪化企恢業(yè)，右而不辛是一悶般意品義上尖的專昂業(yè)化傻企業(yè)胞。年〔二臂〕科茶芬時僅期〔悄18某92艦～1并89派5年杰任總靠經(jīng)理旗、1尾91費3～男19賽22咬年任茫董事午長〕饅18豬92繁年，瀉愛迪協(xié)生電龍力照糞明公最司與蟲湯姆泊遜·傳休斯禮頓公都司合蹄并成橫立G纖E公傳司，種后者湊生產(chǎn)偶交流涂電器沃，與久前者侵生產(chǎn)哨直流鞋電器否相關(guān)專且互聞補。誘這表勇明，鹿GE昏成立滴之日睡，就圖是一篩個電糖力生房產(chǎn)及志應用品的垂枯直一撈體化賣企業(yè)押?？栖姺覕U午大愛幅迪生艙的理份想，氣把產(chǎn)時品線貝擴大崗到所遮有應帽用電印力的喉領(lǐng)域魚，例說如：診電動紛機車嗚、變梨壓器惕、電趴扇、君蒸汽乘輪機惹、小撿家電釣〔烤盡面包盜機、趨電烤薪箱、索電熨仙斗等它〕、附電機鐮等，順使G濟E成枝為以攪電力傭生產(chǎn)驅(qū)、傳壞送、職使用晝?yōu)檩S燭心的蜜多元衣化企色業(yè)。蠅〔三牲〕楊續(xù)格、喘斯沃辛普時英期〔牌19栗22生～1耗93晌9年疲、1怎94掏2～尿19楚45蹲年〕剩在此蘆時期咸，G凍E公聯(lián)司加做大了喘多元交化發(fā)亮展步丑伐，墨大幅鋸增加黨產(chǎn)品氏種類歡，尤競其家寬用電畏器產(chǎn)圾品。忽這不真僅促遍進了轉(zhuǎn)美國愛家庭奴的電哨氣化兄，同全時還雄促成悔發(fā)電焦及供悶電相莊關(guān)設(shè)陡備的研銷售嘩成長箏。此寄外1神92串2年莖，G妹E公斥司廣閣播電向臺W瑞GY演開始扎定時水的廣考播節(jié)折目；凡1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