父親節(jié)門店活動(dòng)方案（四篇）

第5頁共5頁父親節(jié)門店活動(dòng)方案一、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：二、年度服裝促銷計(jì)劃三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴"，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的.服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。(二)主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的____%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。四、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿____元可參加抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。父親節(jié)門店活動(dòng)方案（二）一、主題：一生父愛，真情表達(dá)、舉辦時(shí)間：____月____日、地點(diǎn)：--廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主二、活動(dòng)內(nèi)容：(1)前期準(zhǔn)備工作：1、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。2、對外提示(報(bào)紙、DM單頁等)"凡____月____至____日簽約的前五名商戶和____月____日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與____月____日現(xiàn)場活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。3、制作印有"--購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上--購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的形象有很好的作用。4、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處____米1。____米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達(dá)"。因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。5、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。(2)現(xiàn)場活動(dòng)(活動(dòng)當(dāng)天即____月____日，具體時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。參與游戲。如：1、默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。2、兩人雙足賽跑、長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。父親節(jié)門店活動(dòng)方案（三）活動(dòng)主題：感恩父愛(____月____日父親節(jié))活動(dòng)時(shí)間：____月____日至____月____日參與門店：DM規(guī)劃：大度八開一張商品選擇：1、DM商品數(shù)量____個(gè);2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象;3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客;活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情活動(dòng)期間，凡在愛家量販一次性購物滿____元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。活動(dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠____月____日出生的父親(年滿____周歲)在____月____日當(dāng)天憑有效證件可在--店、--店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠?；顒?dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒____月____日當(dāng)天，--首屆啤酒爭霸賽在--購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿!獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍____名獎(jiǎng)--啤酒3箱亞軍____名獎(jiǎng)--啤酒2箱季軍____名獎(jiǎng)--啤酒1箱參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)--啤酒一瓶比賽時(shí)間：____月____日下午20：00比賽地點(diǎn)：--購物中心外廣場舞臺主辦單位：--有限公司承辦單位：--啤酒--店分公司報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽比賽規(guī)則：比賽共分____組，每組____個(gè)人，共分三場比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號牌，選手佩戴編號牌進(jìn)行比賽。第一場：小組個(gè)人吹瓶賽600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出____人，共勝出____人。第二場：群英薈萃半決賽第一場勝出____人同時(shí)參加比賽，前____個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出____人。第三場：超級酒王總決賽第二場勝出的____人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。注意事項(xiàng)：1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán);2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);3、參賽者啤酒量在____瓶以上，且喝完____瓶后身體正常者;4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。第一場比賽方法：將____毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個(gè)小組勝出____人，總共勝出____人。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過____毫升，否則成績無效。第二場比賽方法：將____毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前____名。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過____毫升，否則成績無效。第三場比賽方法：將____瓶____毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開啟另____個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時(shí)間長短評出冠軍、季軍、亞軍。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過____毫升，否則成績無效。穿插活動(dòng)1、現(xiàn)場觀眾有獎(jiǎng)競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取____名及____名觀眾對比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。2、有獎(jiǎng)問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。父親節(jié)門店活動(dòng)方案（四）一、活動(dòng)目的通過6.20父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠度。通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。二、活動(dòng)時(shí)間：20--—--—--三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)____分鐘。2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中。3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張。(2)、送影框一個(gè)。(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品____份。(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8。8折優(yōu)惠。5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供____人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案—策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案—策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)五、宣傳與氛圍營造(一)、對外廣告宣傳1、做____期平面媒體廣告。2、電視廣告____期。3、網(wǎng)絡(luò)廣告。4、高檔樓宇廣告(二)、短信群發(fā)。短信內(nèi)容：6.20父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.20)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：1、店外水牌，第一次提示顧客。2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：(1)-展架____個(gè)。(2)