市場調(diào)研可行性報告（共7篇）

市場調(diào)研可行性報告（共7篇）本報告所陳述的對象為海洋之星水療會所，以下簡稱本項目。本項目位于昆明市東三環(huán)主干線上，距離昆明北市區(qū)7.9公里左右，距離主城區(qū)10.1公里左右，距離昆明新機(jī)場26.4公里左右，是昆明新城南北連接的主要快速通道，也是新機(jī)場進(jìn)城的主要通道之一。本項目周圍有一個住宅小區(qū)和一個車市，其余并無成熟的商業(yè)區(qū)。交通目前屬于單行線。本項目根據(jù)地點(diǎn)條件和周圍商業(yè)氛圍，應(yīng)定位為高端海洋文化洗浴館，不適于建設(shè)昆明通常的水療概念會所。1、2可行性研究的依據(jù)和范圍

本報告是基于對市場的充分了解和對該項目的市場前景有著準(zhǔn)確的判斷而作的，具有科學(xué)性和前瞻性。本報告在以下的部分將著重對本項目的市場分析、項目定位、規(guī)劃設(shè)計定位、營銷推廣策略以及項目的財務(wù)評價進(jìn)行研究?？删庉?/p>

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第二章市場調(diào)研及前景預(yù)測

2、1昆明水療

目前昆明市場的水療都是以復(fù)制或者是模仿的形式在發(fā)展和開發(fā)，缺少新穎性和獨(dú)特性。大部份水療注重在消費(fèi)群體的數(shù)量上，而缺乏在功能上、人性化和現(xiàn)代商務(wù)接軌的快捷服務(wù)開發(fā)。在成功人事這塊的自主空間更是被忽略。一般水療的配備都只是洗，按摩，吃。沒有給多功能的補(bǔ)進(jìn)。在最近三年來，昆明的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，也加快了昆明和沿海城市接軌的步伐，在這樣的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件下。人們會對更加獨(dú)立化，功能化，信息化，休閑辦公的產(chǎn)所和環(huán)境增加更大的需求。2、2本項目與其他項目相比較優(yōu)劣勢分析

本項目相同的離城較遠(yuǎn)的東邊有海列賓雅（新開場），南邊有滇池春天溫泉（老場）。海列賓雅距離主城和本項目離主城的距離差距不大，但他的地點(diǎn)優(yōu)勢和先天條件比本項目要好，加上他的經(jīng)營項目和酒店本身的功能裝建面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本項目。相比至下，海列賓雅取勝在于地點(diǎn)的自然條件和占地面積。本項目在同等的條件下地點(diǎn)和面積不占優(yōu)勢，屬劣勢。在相同離城距離里面的滇池春天溫泉屬于不盈利的場所，他有酒店客房和游泳池作為輔助，面積和本項目相當(dāng)。周邊還有比較成熟且相對高檔的滇池別墅區(qū)做依托。和本項目相比，面積相同，先天條件稍微比本項目占優(yōu)勢。在不同條件下，目前消費(fèi)群評價比較好的大澡堂，永春泉，他們都正在人群聚集的地段，且都有穩(wěn)定的客群和一定的品牌效益?？删庉?/p>

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綜合上述這四個場所來對比本項目，地點(diǎn)，占地面積，先天條件都是劣勢。在硬條件有所限制的條件下，本項目的取勝點(diǎn)在公司現(xiàn)有的客戶群、功能的人性化配置，經(jīng)營項目的新穎性和獨(dú)特性。2、3本項目前景預(yù)測

我評價本項目的原則是謹(jǐn)慎、保守的，但本項目的市場綜合環(huán)境又是值得樂觀的。我在以下的部分報告中會用先天不足后天補(bǔ)的觀點(diǎn)在證明本項目的前景是樂觀的。但在本項目產(chǎn)生前景前，公司所有人員必須高度重視幾個問題。（1.）功能配套完善和本項目要達(dá)到的品質(zhì)；（2.）做好本項目的決心；

（3.）本項目的獨(dú)特性在哪里，吸引消費(fèi)點(diǎn)在哪里；（4.）公司現(xiàn)有人員和基礎(chǔ)對本項目的配合和重視點(diǎn)；（5.）管理的統(tǒng)一性，執(zhí)行力。第三章

項目定位

3、1主題定位

暢想海洋文化。以海洋文化為主題，包括海鮮等為原料的高檔洗浴會所。從主題上和城區(qū)的桑拿會所分開（獨(dú)特點(diǎn)之一）。3、2功能定位

建立在本項目所處地段，周邊環(huán)境，和項目本身建筑機(jī)構(gòu)局限的基礎(chǔ)上。在經(jīng)營服務(wù)功能方面要做到：空間量化，功能面積小而精致，盡量避免大面積而不產(chǎn)生效益；個人空間人性化、滿足各方面的客人，空間獨(dú)立而不乏味；商務(wù)信息化、滿足客戶在消費(fèi)的過程中辦公需求；服務(wù)多元化、滿足客戶在消費(fèi)的過程

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中產(chǎn)生的需求，讓接待消費(fèi)客戶不出場所就能解決業(yè)務(wù)，會議，招待等需求。整個項目定位在中上、偏高端消費(fèi)，整體映像要達(dá)到高端，方便，快捷，高貴，休閑中辦公，享受中消費(fèi)。做成高端商務(wù)辦公型、接待型，休閑型消費(fèi)。3、3市場定位整個項目定位在中上、偏高端消費(fèi)，整體映像要達(dá)到高端，方便，快捷，高貴，休閑中辦公，享受中消費(fèi)。做成高端商務(wù)辦公型、接待型，休閑型消費(fèi)。3、4價格定位

價格定位取決于場所達(dá)到的效果，功能配備，和軟服務(wù)；初步預(yù)計在128—168元每人的門檻費(fèi)，根據(jù)場所成型后和配備方案來做最后的論證定價。人均單人消費(fèi)在400----600元每人次。定價的整體思路為以價格作為直接的廣告吸引點(diǎn)和拉開和城區(qū)浴場的距離，形成以價格提高品質(zhì)，以品質(zhì)提高檔次，以檔次來體現(xiàn)獨(dú)特點(diǎn)的廣告效應(yīng)和口碑宣傳。定價分級為高門檻，場內(nèi)低消費(fèi)或者低門檻高消費(fèi)的兩體系。3、5管理定位

管理基建于打造品牌服務(wù)，構(gòu)建高品質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊，管理和團(tuán)隊以客人需求為中心和化解消費(fèi)矛盾的思路來定位，本著以經(jīng)營無小事，成敗取決于細(xì)節(jié)的心態(tài)和思維做主導(dǎo)。董事會為最高決策領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場總經(jīng)辦為最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)。整體以總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)的總經(jīng)理責(zé)任制為主導(dǎo)，以扁平式管理框架為機(jī)制?？删庉?/p>

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第四章經(jīng)營預(yù)測

4、1人員配置。4、4、1管理團(tuán)隊：

總經(jīng)理一名（負(fù)責(zé)全面工作，經(jīng)營策略的制定，對全場經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，對董事會負(fù)責(zé)）運(yùn)營總監(jiān)一名（對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的運(yùn)營工作，對服務(wù)質(zhì)量，人員整體素質(zhì)、技師技術(shù)部的技術(shù)和服務(wù)，定時監(jiān)督檢查，并對不足和達(dá)不到經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的人和事進(jìn)行整改。減少經(jīng)營中的矛盾和突發(fā)事件的處理以及呈報）

行政總監(jiān)一名（對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對外聯(lián)系以及各關(guān)系的處理，現(xiàn)場后勤工作的跟進(jìn)，人員的補(bǔ)充和培訓(xùn)、制定管理章程等）

財務(wù)總監(jiān)一名（對董事會負(fù)責(zé)向總經(jīng)理匯報，負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)督及管理，稅務(wù)的協(xié)調(diào)，報表的制作）

值班經(jīng)理兩名（對運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)24小時對經(jīng)營現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)，執(zhí)行和落實(shí)會議要點(diǎn)，對突發(fā)事件的處理和呈報）

行政總廚一名（對行政總監(jiān)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)廚房的全面工作、并制定廚房管理章程、開發(fā)好廚房產(chǎn)品）各部門主管（男賓、女賓、休閑部、餐區(qū)、客房、后勤、技師部、保健部、安保部、人事部、銷售部、工程部等。分別對運(yùn)營總監(jiān)和行政總監(jiān)負(fù)責(zé)，對日常工作進(jìn)行管理，分配和帶領(lǐng)好員工）

4、4.、2員工隊伍

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銷售部：營銷代表4名（對銷售主管負(fù)責(zé)，對現(xiàn)場客人進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。對外營銷宣傳，客戶維護(hù)，各種信息收集整理建檔）

總臺：接待員、咨客、收銀員、錄單后勤：保潔員、采購員、辦公室人員工程部：弱點(diǎn)工、電腦系統(tǒng)管理員，水電工

男、女服務(wù)員：男賓部、女賓部、休閑部、餐區(qū)、客房等員工安保部：泊車員、安保員廚房：大廚、切配、打荷、面點(diǎn)、涼菜、洗檢技師部：理療師

保健部：擦背師、足療師、保健師修腳采耳師人事部：招聘專員、文員、培訓(xùn)專員注：以上人員構(gòu)架屬正常正常配置人員，具體人數(shù)以后期的人員編制和薪酬申報為具體數(shù)據(jù)。有的崗位以實(shí)際需求增減。4、2費(fèi)用估計。此項費(fèi)用估計以月為時間單位。由于在做此報告時，本人沒有參與本項目前期的規(guī)劃工作，因此此項只列出估算框架，不做具體數(shù)據(jù)記錄。每年固定成本--萬(場地租金）

折舊--萬（按投資總額為---萬元，按租賃年限折舊）

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財務(wù)--萬（貸款和資金利息）

稅收--萬（營業(yè)收入的15%左右、具體按升報結(jié)果）工資--萬（員工和管理人員費(fèi)用）能耗--萬（水、電等費(fèi)用）

低耗--萬（一次性用品、易耗品等）洗滌--（床上用品，布草類的清洗）維修--（維修的配件及專業(yè)維修的費(fèi)用）

營銷--（廣告宣傳，政策返利，業(yè)務(wù)開支，活動經(jīng)費(fèi)等）培訓(xùn)--（員工和管理人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)）

保險--（員工及管理人員的社會保險和酒店自身的各項保險）其他--（辦公用品，職能部門雜費(fèi)等不可預(yù)計的費(fèi)用）一月總費(fèi)用約---萬元注：以上費(fèi)用根據(jù)水療實(shí)際配置計算。4、3經(jīng)營分析

定位為中上偏高檔商務(wù)型水療。以海鮮為自助餐（此內(nèi)容只做概算，不做具體依據(jù)，具體依據(jù)以確定了經(jīng)營思路，做完項目定價考證后來做）一下的數(shù)據(jù)為保守估計數(shù)據(jù)。凈桑費(fèi)用：128元每人次X200人每天=25600

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168元每人次X200人每天=33600

海鮮自助餐40元每人+用品5元每人+10元每人其它費(fèi)用=55元每人55元每人X200人每天=11000

25600-11000=15600每天X30天=468000每月

33600-11000=23600每天X30天=708000每月

此項可以計為按200人每天計算凈桑可產(chǎn)生毛利潤15600---23600元每天，468000----708000元每月。按摩費(fèi)用：480元每人次（不含凈桑）X【200人X40％】=38400元每天

按摩費(fèi)用里技師費(fèi)280元每人+10元其它費(fèi)用=290元每人次

290元每人次X【200人X40％】=23200元每天

38400元每天-23200元每天=15200元每天X30天=456000元每月此項可以計為按200人每天計算有40％人做按摩可產(chǎn)生毛利潤15200元每天。456000元每月

雜項和其它消費(fèi)：200人中有30％消費(fèi)，平均每人消費(fèi)70元（不含凈桑）

60人X70元每人次=4200元每天

4200元-【60人X(70元X30％技師成本)】=2940元每天

2940元每天X30天=88200元每月

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此項可以計為按200人每天計算有30%人做雜項和其它消費(fèi)可產(chǎn)生毛利潤2940元每天。88200元每月

海鮮點(diǎn)餐消費(fèi)：200人中有20％人消費(fèi)，平均每人消費(fèi)200元（不含凈桑）40人X200元每人次=8000元每天

8000元-【40人X（200X30%海鮮成本）】=5600元每天

5600元每天X30天=168000元每月此項可以計為按200人每天計算有20%人消費(fèi)海鮮點(diǎn)餐可產(chǎn)生毛利潤5600元每天。168000元每月。各項總計：1420230元每月（此數(shù)據(jù)里面包含員工工資，房租，其它均不包含其它成本）注：以下的客房住宿，商務(wù)會議接待等不在做說明和分析。經(jīng)營分析和費(fèi)用估計兩項可計算出利潤比，資金回收比。因前期沒有參與項目的考證和投資規(guī)劃，在此只做兩項的架構(gòu)和可以產(chǎn)生的經(jīng)營預(yù)計。不做具體效益數(shù)據(jù)。以上預(yù)測根據(jù)水療發(fā)展情況、本項目管理經(jīng)營成熟和項目周邊環(huán)境的提高，還有一定上升空間。第五章營銷策略

5、1宣傳主題概念

（1）引領(lǐng)新型的水療文化；

（2）和其它場所不一樣的消費(fèi)點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)；

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（3）接近于會員私人會所的服務(wù)配置；（4）主張在品質(zhì)上的享受和追求；（5）開業(yè)一鼓作氣抄紅。5、2買點(diǎn)整合（1）目前是離新機(jī)場最近的一個高端商務(wù)消費(fèi)點(diǎn)，并且可代訂機(jī)票，安排接送；

（2）在場所的功能上做宣傳，適合辦公，接待，宴請等；（3）海洋文化主題，以海鮮作為自助餐的首家場所；（4）服務(wù)品質(zhì)的突破，配備個性化的服務(wù)和私人空間；

5、3優(yōu)惠措施

（1）開業(yè)酬賓優(yōu)惠，（根據(jù)后期的定價來出優(yōu)惠政策）真對前期炒作提高知名都；（2）消費(fèi)返利，（真對到場客人，增加客人的回頭率，達(dá)到聚集人氣?？诒男Ч唬?）會員卡的優(yōu)惠；

（4）項目綁定消費(fèi)和項目贈送；

（5）特定促銷期消費(fèi)，額外優(yōu)惠等；5、4分階段控制的公關(guān)效果

（1）到場消費(fèi)后銷售代表的不定期回訪；

（2）公司現(xiàn)有關(guān)系客戶的跟蹤和引導(dǎo)消費(fèi)；

（3）銷售代表對自然客到公司會員的發(fā)展和引導(dǎo)；（4）對一定的客戶要求出示會員資格才能入場等，可編輯

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5、6外發(fā)式宣傳策略（1）在未開業(yè)時期的炒作和現(xiàn)場的廣告字樣；（2）范圍區(qū)域內(nèi)廣告體的投放；（3）路標(biāo)示，道路廣告，增加影響力；（4）電視媒體和城區(qū)寫字樓廣告；5、7銷售進(jìn)度目標(biāo)

（1）會員卡在開業(yè)時的預(yù)售（達(dá)到未開業(yè)先預(yù)定）；（2）公司現(xiàn)有社會關(guān)系和客戶群體到場率；

（3）開業(yè)到場嘉賓要基本發(fā)展為穩(wěn)定會員；

（4）開業(yè)的前兩個月以抄場，超人氣為目的，不盈利；（5）開業(yè)兩個月后到6個月前為調(diào)整階段，保持不虧本，（6）開業(yè)6個月后不虧本，贏點(diǎn)在一萬左右一天，爭取往上提升；（7）做成品牌效應(yīng),爭取做成品牌形象店。增取在三年收回投資成本。第六章結(jié)論

本人通過對周邊環(huán)境和類似水療的初步調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)研究認(rèn)為該項目有市場大環(huán)境的支撐，在預(yù)測經(jīng)營章節(jié)也有相對的數(shù)據(jù)說明。但也有很多不利因素：a周邊環(huán)境將影響水療的外部氛圍；b目前道路條件不是很理想。C偏離主城較遠(yuǎn)，周邊沒有成熟的商務(wù)區(qū);d項目的本身建筑局限等。這四個不理因素是致命的，可編輯

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也是可彌補(bǔ)的（在報告內(nèi)容中也說明）。本項目也有可觀的發(fā)展前景因。此本人貴公司對該項目充滿信心，也愿意為此付出努力，希望能合作成功。3、2功能定位

3、3市場定位

3、4價格定位

3、5管理定位第四章經(jīng)營預(yù)測

4、1人員配置

4、2費(fèi)用估計

4、3經(jīng)營分析第五章

營銷策略

5、1宣傳主題概念

5、2賣點(diǎn)整合5、3優(yōu)惠措施

5、4分階段控制的公關(guān)效果

5、6外發(fā)式宣傳策略

5、7銷售進(jìn)度目標(biāo)第六章

結(jié)論

第一章總論

1、1項目概況

本報告所陳述的對象為海洋之星水療會所，以下簡稱本項目。本項目位于昆明市東三環(huán)主干線上，距離昆明北市區(qū)7.9公里左右，距離主城區(qū)10.1公里左右，距離昆明新機(jī)場26.4公里左右，是昆明新城南北連接的主要快速通道，也是新機(jī)場進(jìn)城的主要通道之一。本項目周圍有一個住宅小區(qū)和一個車市，其余并無成熟的商業(yè)區(qū)。交通目前屬于單行線。本項目根據(jù)地點(diǎn)條件和周圍商業(yè)氛圍，應(yīng)定位為高端海洋文化洗浴館，不適于建設(shè)昆明通常的水療概念會所。1、2可行性研究的依據(jù)和范圍

本報告是基于對市場的充分了解和對該項目的市場前景有著準(zhǔn)確的判斷而作的，具有科學(xué)性和前瞻性。本報告在以下的部分將著重對本項目的市場分析、項目定位、規(guī)劃設(shè)計定位、營銷推廣策略以及項目的財務(wù)評價進(jìn)行研究。第二章市場調(diào)研及前景預(yù)測

2、1昆明水療

目前昆明市場的水療都是以復(fù)制或者是模仿的形式在發(fā)展和開發(fā)，缺少新穎性和獨(dú)特性。大部份水療注重在消費(fèi)群體的數(shù)量上，而缺乏在功能上、人性化和現(xiàn)代商務(wù)接軌的快捷服務(wù)開發(fā)。在成功人事這塊的自主空間更是被忽略。一般水療的配備都只是洗，按摩，吃。沒有給多功能的補(bǔ)進(jìn)。在最近三年來，昆明的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，也加快了昆明和沿海城市接軌的步伐，在這樣的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件下。人們會對更加獨(dú)立化，功能化，信息化，休閑辦公的產(chǎn)所和環(huán)境增加更大的需求。2、2本項目與其他項目相比較優(yōu)劣勢分析

本項目相同的離城較遠(yuǎn)的東邊有海列賓雅（新開場），南邊有滇池春天溫泉（老場）。海列賓雅距離主城和本項目離主城的距離差距不大，但他的地點(diǎn)優(yōu)勢和先天條件比本項目要好，加上他的經(jīng)營項目和酒店本身的功能裝建面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本項目。相比至下，海列賓雅取勝在于地點(diǎn)的自然條件和占地面積。本項目在同等的條件下地點(diǎn)和面積不占優(yōu)勢，屬劣勢。在相同離城距離里面的滇池春天溫泉屬于不盈利的場所，他有酒店客房和游泳池作為輔助，面積和本項目相當(dāng)。周邊還有比較成熟且相對高檔的滇池別墅區(qū)做依托。和本項目相比，面積相同，先天條件稍微比本項目占優(yōu)勢。在不同條件下，目前消費(fèi)群評價比較好的大澡堂，永春泉，他們都正在人群聚集的地段，且都有穩(wěn)定的客群和一定的品牌效益。綜合上述這四個場所來對比本項目，地點(diǎn)，占地面積，先天條件都是劣勢。在硬條件有所限制的條件下，本項目的取勝點(diǎn)在公司現(xiàn)有的客戶群、功能的人性化配臵，經(jīng)營項目的新穎性和獨(dú)特性。2、3本項目前景預(yù)測

我評價本項目的原則是謹(jǐn)慎、保守的，但本項目的市場綜合環(huán)境又是值得樂觀的。我在以下的部分報告中會用先天不足后天補(bǔ)的觀點(diǎn)在證明本項目的前景是樂觀的。但在本項目產(chǎn)生前景前，公司所有人員必須高度重視幾個問題。（1.）功能配套完善和本項目要達(dá)到的品質(zhì)；（2.）做好本項目的決心；

（3.）本項目的獨(dú)特性在哪里，吸引消費(fèi)點(diǎn)在哪里；（4.）公司現(xiàn)有人員和基礎(chǔ)對本項目的配合和重視點(diǎn)；（5.）管理的統(tǒng)一性，執(zhí)行力。第三章

項目定位

3、1主題定位

暢想海洋文化。以海洋文化為主題，包括海鮮等為原料的高檔洗浴會所。從主題上和城區(qū)的桑拿會所分開（獨(dú)特點(diǎn)之一）。3、2功能定位建立在本項目所處地段，周邊環(huán)境，和項目本身建筑機(jī)構(gòu)局限的基礎(chǔ)上。在經(jīng)營服務(wù)功能方面要做到：空間量化，功能面積小而精致，盡量避免大面積而不產(chǎn)生效益；個人空間人性化、滿足各方面的客人，空間獨(dú)立而不乏味；商務(wù)信息化、滿足客戶在消費(fèi)的過程中辦公需求；服務(wù)多元化、滿足客戶在消費(fèi)的過程中產(chǎn)生的需求，讓接待消費(fèi)客戶不出場所就能解決業(yè)務(wù)，會議，招待等需求。整個項目定位在中上、偏高端消費(fèi)，整體映像要達(dá)到高端，方便，快捷，高貴，休閑中辦公，享受中消費(fèi)。做成高端商務(wù)辦公型、接待型，休閑型消費(fèi)。3、3市場定位

整個項目定位在中上、偏高端消費(fèi)，整體映像要達(dá)到高端，方便，快捷，高貴，休閑中辦公，享受中消費(fèi)。做成高端商務(wù)辦公型、接待型，休閑型消費(fèi)。3、4價格定位

價格定位取決于場所達(dá)到的效果，功能配備，和軟服務(wù)；初步預(yù)計在128—168元每人的門檻費(fèi)，根據(jù)場所成型后和配備方案來做最后的論證定價。人均單人消費(fèi)在400----600元每人次。定價的整體思路為以價格作為直接的廣告吸引點(diǎn)和拉開和城區(qū)浴場的距離，形成以價格提高品質(zhì)，以品質(zhì)提高檔次，以檔次來體現(xiàn)獨(dú)特點(diǎn)的廣告效應(yīng)和口碑宣傳。定價分級為高門檻，場內(nèi)低消費(fèi)或者低門檻高消費(fèi)的兩體系。3、5管理定位

管理基建于打造品牌服務(wù)，構(gòu)建高品質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊，管理和團(tuán)隊以客人需求為中心和化解消費(fèi)矛盾的思路來定位，本著以經(jīng)營無小事，成敗取決于細(xì)節(jié)的心態(tài)和思維做主導(dǎo)。董事會為最高決策領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場總經(jīng)辦為最高執(zhí)行機(jī)構(gòu)。整體以總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)的總經(jīng)理責(zé)任制為主導(dǎo)，以扁平式管理框架為機(jī)制。4、4、1

管理團(tuán)隊：

總經(jīng)理一名（負(fù)責(zé)全面工作，經(jīng)營策略的制定，對全場經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，對董事會負(fù)責(zé)）運(yùn)營總監(jiān)一名（對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的運(yùn)營工作，對服務(wù)質(zhì)量，人員整體素質(zhì)、技師技術(shù)部的技術(shù)和服務(wù)，定時監(jiān)督檢查，并對不足和達(dá)不到經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的人和事進(jìn)行整改。減少經(jīng)營中的矛盾和突發(fā)事件的處理以及呈報）行政總監(jiān)一名（對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對外聯(lián)系以及各關(guān)系的處理，現(xiàn)場后勤工作的跟進(jìn)，人員的補(bǔ)充和培訓(xùn)、制定管理章程等）

財務(wù)總監(jiān)一名（對董事會負(fù)責(zé)向總經(jīng)理匯報，負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)督及管理，稅務(wù)的協(xié)調(diào)，報表的制作）值班經(jīng)理兩名（對運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)24小時對經(jīng)營現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)，執(zhí)行和落實(shí)會議要點(diǎn)，對突發(fā)事件的處理和呈報）

行政總廚一名（對行政總監(jiān)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)廚房的全面工作、并制定廚房管理章程、開發(fā)好廚房產(chǎn)品）

各部門主管（男賓、女賓、休閑部、餐區(qū)、客房、后勤、技師部、保健部、安保部、人事部、銷售部、工程部等。分別對運(yùn)營總監(jiān)和行政總監(jiān)負(fù)責(zé)，對日常工作進(jìn)行管理，總結(jié)，分配和帶領(lǐng)好員工）

4、4.、2員工隊伍

銷售部：營銷代表4名（對銷售主管負(fù)責(zé)，對現(xiàn)場客人進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)。對外營銷宣傳，客戶維護(hù)，各種信息收集整理建檔）

總臺：接待員、咨客、收銀員、錄單后勤：保潔員、采購員、辦公室人員工程部：弱點(diǎn)工、電腦系統(tǒng)管理員，水電工

男、女服務(wù)員：男賓部、女賓部、休閑部、餐區(qū)、客房等員工安保部：泊車員、安保員廚房：大廚、切配、打荷、面點(diǎn)、涼菜、洗檢技師部：理療師

保健部：擦背師、足療師、保健師修腳采耳師人事部：招聘專員、文員、培訓(xùn)專員注：以上人員構(gòu)架屬正常正常配臵人員，具體人數(shù)以后期的人員編制和薪酬申報為具體數(shù)據(jù)。有的崗位以實(shí)際需求增減。4、2

費(fèi)用估計。此項費(fèi)用估計以月為時間單位。由于在做此報告時，本人沒有參與本項目前期的規(guī)劃工作，因此此項只列出估算框架，不做具體數(shù)據(jù)記錄。每年固定成本--------萬(場地租金）

折舊--------萬（按投資總額為---------萬元，按租賃年限折舊）財務(wù)--------萬（貸款和資金利息）

稅收--------萬（營業(yè)收入的15%左右、具體按升報結(jié)果）工資--------萬（員工和管理人員費(fèi)用）能耗--------萬（水、電等費(fèi)用）

低耗--------萬（一次性用品、易耗品等）洗滌--------（床上用品，布草類的清洗）維修--------（維修的配件及專業(yè)維修的費(fèi)用）

營銷--------（廣告宣傳，政策返利，業(yè)務(wù)開支，活動經(jīng)費(fèi)等）培訓(xùn)--------（員工和管理人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)）保險--------（員工及管理人員的社會保險和酒店自身的各項保險）其他--------（辦公用品，職能部門雜費(fèi)等不可預(yù)計的費(fèi)用）一月總費(fèi)用約---------萬元

注：以上費(fèi)用根據(jù)水療實(shí)際配臵計算。4、3經(jīng)營分析

定位為中上偏高檔商務(wù)型水療。以海鮮為自助餐（此內(nèi)容只做概算，不做具體依據(jù)，具體依據(jù)以確定了經(jīng)營思路，做完項目定價考證后來做）一下的數(shù)據(jù)為保守估計數(shù)據(jù)。凈桑費(fèi)用：128元每人次X200人每天=25600168元每人次X200人每天=33600海鮮自助餐40元每人+用品5元每人+10元每人其它費(fèi)用=55元每人

55元每人X200人每天=11000

25600-11000=15600每天X30天=468000每月

33600-11000=23600每天X30天=708000每月

此項可以計為按200人每天計算凈?？僧a(chǎn)生毛利潤15600---23600元每天，468000----708000元每月。按摩費(fèi)用：480元每人次（不含凈桑）X【200人X40％】=38400元每天按摩費(fèi)用里技師費(fèi)280元每人+10元其它費(fèi)用=290元每人次

290元每人次X【200人X40％】=23200元每天

38400元每天-23200元每天=15200元每天X30天=456000元每月此項可以計為按200人每天計算有40％人做按摩可產(chǎn)生毛利潤15200元每天。456000元每月

雜項和其它消費(fèi)：200人中有30％消費(fèi)，平均每人消費(fèi)70元（不含凈桑）

60人X70元每人次=4200元每天

4200元-【60人X(70元X30％技師成本)】=2940元每天

2940元每天X30天=88200元每月

此項可以計為按200人每天計算有30%人做雜項和其它消費(fèi)可產(chǎn)生毛利潤2940元每天。88200元每月

海鮮點(diǎn)餐消費(fèi)：200人中有20％人消費(fèi)，平均每人消費(fèi)200元（不含凈桑）

40人X200元每人次=8000元每天

8000元-【40人X（200X30%海鮮成本）】=5600元每天

5600元每天X30天=168000元每月

此項可以計為按200人每天計算有20%人消費(fèi)海鮮點(diǎn)餐可產(chǎn)生毛利潤5600元每天。168000元每月。各項總計：1420230元每月（此數(shù)據(jù)里面包含員工工資，房租，其它均不包含其它成本）注：以下的客房住宿，商務(wù)會議接待等不在做說明和分析。經(jīng)營分析和費(fèi)用估計兩項可計算出利潤比，資金回收比。因前期沒有參與項目的考證和投資規(guī)劃，在此只做兩項的架構(gòu)和可以產(chǎn)生的經(jīng)營預(yù)計。不做具體效益數(shù)據(jù)。以上預(yù)測根據(jù)水療發(fā)展情況、本項目管理經(jīng)營成熟和項目周邊環(huán)境的提高，還有一定上升空間。第五章營銷策略

5、1宣傳主題概念

（1）引領(lǐng)新型的水療文化；

（2）和其它場所不一樣的消費(fèi)點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)；（3）接近于會員私人會所的服務(wù)配臵；（4）主張在品質(zhì)上的享受和追求；（5）開業(yè)一鼓作氣抄紅。5、2買點(diǎn)整合（1）目前是離新機(jī)場最近的一個高端商務(wù)消費(fèi)點(diǎn)，并且可代訂機(jī)票，安排接送；

（2）在場所的功能上做宣傳，適合辦公，接待，宴請等；（3）海洋文化主題，以海鮮作為自助餐的首家場所；（4）服務(wù)品質(zhì)的突破，配備個性化的服務(wù)和私人空間；

5、3優(yōu)惠措施

（1）開業(yè)酬賓優(yōu)惠，（根據(jù)后期的定價來出優(yōu)惠政策）真對前期炒作提高知名都；（2）消費(fèi)返利，（真對到場客人，增加客人的回頭率，達(dá)到聚集人氣?？诒男Ч?；（3）會員卡的優(yōu)惠；

（4）項目綁定消費(fèi)和項目贈送；

（5）特定促銷期消費(fèi)，額外優(yōu)惠等；

5、4分階段控制的公關(guān)效果

（1）到場消費(fèi)后銷售代表的不定期回訪；（2）公司現(xiàn)有關(guān)系客戶的跟蹤和引導(dǎo)消費(fèi)；（3）銷售代表對自然客到公司會員的發(fā)展和引導(dǎo)；（4）對一定的客戶要求出示會員資格才能入場等，5、6外發(fā)式宣傳策略

（1）在未開業(yè)時期的炒作和現(xiàn)場的廣告字樣；（2）范圍區(qū)域內(nèi)廣告體的投放；（3）路標(biāo)示，道路廣告，增加影響力；（4）電視媒體和城區(qū)寫字樓廣告；

5、7銷售進(jìn)度目標(biāo)

（1）會員卡在開業(yè)時的預(yù)售（達(dá)到未開業(yè)先預(yù)定）；（2）公司現(xiàn)有社會關(guān)系和客戶群體到場率；

（3）開業(yè)到場嘉賓要基本發(fā)展為穩(wěn)定會員；

（4）開業(yè)的前兩個月以抄場，超人氣為目的，不盈利；（5）開業(yè)兩個月后到6個月前為調(diào)整階段，保持不虧本，（6）開業(yè)6個月后不虧本，贏點(diǎn)在一萬左右一天，爭取往上提升；（7）做成品牌效應(yīng),爭取做成品牌形象店。增取在三年收回投資成本。第六章結(jié)論

本人通過對周邊環(huán)境和類似水療的初步調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)研究認(rèn)為該項目有市場大環(huán)境的支撐，在預(yù)測經(jīng)營章節(jié)也有相對的數(shù)據(jù)說明。但也有很多不利因素：a周邊環(huán)境將影響水療的外部氛圍；b目前道路條件不是很理想。C偏離主城較遠(yuǎn)，周邊沒有成熟的商務(wù)區(qū);d項目的本身建筑局限等。這四個不理因素是致命的，也是可彌補(bǔ)的（在報告內(nèi)容中也說明）。本項目也有可觀的發(fā)展前景因。此本人貴公司對該項目充滿信心，也愿意為此付出努力，希望能合作成功。第3篇：可行性調(diào)研報告格式

可行性調(diào)研報告格式

一、可行性研究概述

可行性研究(FeasibilityStudy)是可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項目之前，對該項目實(shí)施的可能性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時機(jī)而寫的書面報告。主要是通過對項目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測，從而提出該項目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯繄蟾媸峭顿Y項目可行性研究工作成果的體現(xiàn)，是投資者進(jìn)行項目最終決策的重要依據(jù)?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力。二、可行性研究報告構(gòu)成

第一，總論?？傉摷错椖康幕厩闆r。在可行性研究報告的編制中，這一部分特別重要，項目的報批、貸款的申請、合作對象的吸引主要靠這一部分?？傉摰膬?nèi)容一般包括項目的背景、項目的歷史、項目概要以及項目承辦人四個方面。第二，基本問題研究。可行性研究報告的基本問題研究，是對各個專題研究報告進(jìn)行匯總統(tǒng)

一、平衡后所作的較原則、較系統(tǒng)的概述。主要內(nèi)容為：市場情況與企業(yè)規(guī)模；資源與原料及協(xié)作條件；廠址選擇方案；項目技術(shù)方案；環(huán)保、節(jié)能方案；工廠管理機(jī)構(gòu)和員工方案；項目實(shí)施計劃和進(jìn)度方案；資金籌措；經(jīng)濟(jì)評價；結(jié)論等?？尚行匝芯繄蟾婢幹埔c(diǎn)

（1）設(shè)計方案

可行性研究報告的主要任務(wù)是對預(yù)先設(shè)計的方案進(jìn)行論證，所以必須設(shè)計研究方案，才能明確研究對象。（2）內(nèi)容真實(shí)

可行性研究報告涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，必須絕對真實(shí)可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運(yùn)用的資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過反復(fù)核實(shí)，以確保內(nèi)容的真實(shí)性。（3）預(yù)測準(zhǔn)確

可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，是對事務(wù)未來發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結(jié)果的估計，具有預(yù)測性。因此，必須進(jìn)行深入的調(diào)查研究，充分的占有資料，運(yùn)用切合實(shí)際的預(yù)測方法，科學(xué)的預(yù)測未來前景。（4）論證嚴(yán)密

論證性是可行性研究報告的一個顯著特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，既要做宏觀的分析，又要做微觀的分析。四、可行性研究分段實(shí)施方法

第一階段：初期工作

(1)收集資料。包括業(yè)主的要求，業(yè)主已經(jīng)完成的研究成果，市場、廠址、原料、能源、運(yùn)輸、維修、共用設(shè)施、環(huán)境、勞動力來源、資金來源、稅務(wù)、設(shè)備材料價格、物價上漲率等有關(guān)資料。(2)現(xiàn)場考察?？疾焖锌衫玫膹S址、廢料堆場和水源狀況，與業(yè)主方技術(shù)人員初步商討設(shè)計資料、設(shè)計原則和工藝技術(shù)方案。(3)數(shù)據(jù)評估。認(rèn)真檢查所有數(shù)據(jù)及其來源，分析項目潛在的致命缺陷和設(shè)計難點(diǎn)，審查并確認(rèn)可以提高效率、降低成本的工藝技術(shù)方案。(4)初步報告。扼要總結(jié)初期工作，列出所收集的設(shè)計基礎(chǔ)資料，分析項目潛在的致命缺陷，確定參與方案比較的工藝方案。初步報告提交業(yè)主，在得到業(yè)主的確認(rèn)后方可進(jìn)行第二階段的研究工作。如業(yè)主認(rèn)為項目確實(shí)存在不可逆轉(zhuǎn)的致命缺陷，則可及時終止研究工作。第二階段：可選方案評價(1)制定設(shè)計原則。以現(xiàn)有資料為基礎(chǔ)來確定設(shè)計原則，該原則必須滿足技術(shù)方案和產(chǎn)量的要求，當(dāng)進(jìn)一步獲得資料后，可對原則進(jìn)行補(bǔ)充和修訂。(2)技術(shù)方案比較。對選擇的各專業(yè)工藝技術(shù)方案從技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行比較，提出最后的入選方案。(3)初步估算基建投資和生產(chǎn)成本。為確定初步的工程現(xiàn)金流量，將對基建投資和生產(chǎn)成本進(jìn)行初步估算，通過比較，可以判定規(guī)模經(jīng)濟(jì)及分段生產(chǎn)效果。(4)中期報告。確定項目的組成，對可選方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，提出推薦方案。中期報告提交業(yè)主，在得到業(yè)主的確認(rèn)后方可進(jìn)行第三階段的研究工作。如業(yè)主對推薦方案有疑義，則可對方案比較進(jìn)行補(bǔ)充和修改；如業(yè)主認(rèn)為項目規(guī)模經(jīng)濟(jì)確實(shí)較差，則可及時終止研究工作。第三階段：推薦方案研究

(1)具體問題研究。對推薦方案的具體問題作進(jìn)一步的分析研究，包括工藝流程、物料平衡、生產(chǎn)進(jìn)度計劃、設(shè)備選型等。(2)基建投資及生產(chǎn)成本估算。估算項目所需的總投資，確定投資逐年分配計劃，合理確定籌資方案；確定成本估算的原則和計算條件，進(jìn)行成本計算和分析。(3)技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價。分析確定產(chǎn)品售價，進(jìn)行財務(wù)評價，包括技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計算、清償能力分析和不確定性分析，進(jìn)而進(jìn)行國家收益分析和社會效益評價。(4)最終報告。根據(jù)本階段研究結(jié)論，按照可行性研究內(nèi)容和深度的規(guī)定編制可行性研究最終報告。最終報告提交業(yè)主，在得到業(yè)主的確認(rèn)后，研究工作即告結(jié)束。如業(yè)主對最終報告有疑義，則可進(jìn)一步對最終報告進(jìn)行補(bǔ)充和修改。五、可行性研究報告目錄

一、項目總論

1.1項目基本情況1.2項目單位基本情況1.3可行性研究報告編寫單位1.4可行性研究報告編制依據(jù)1.5項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模1.6總投資及來源1.7經(jīng)濟(jì)及社會效益1.8結(jié)論與建議二、項目建設(shè)的必要性與可行性

2.1項目建設(shè)背景2.2項目建設(shè)的必要性2.3項目建設(shè)的可行性

2.3.1政策環(huán)境可行性2.3.2模式可行性2.3.3技術(shù)可行性2.3.4經(jīng)濟(jì)可行性

2.3.5組織協(xié)調(diào)和人力資源可行性

三、項目單位基本情況

四、項目行業(yè)分析

4.1行業(yè)生命周期分析4.2行業(yè)集中度“貝恩模型”分析4.3行業(yè)競爭“五力模型”分析4.4行業(yè)主要財務(wù)指標(biāo)分析

4.4.1行業(yè)盈利能力分析4.4.2行業(yè)發(fā)展能力分析4.5行業(yè)產(chǎn)銷分析及預(yù)測

五、項目市場格局分析

5.1項目市場容量分析及預(yù)測5.2項目產(chǎn)品區(qū)域市場格局分析

5.3項目產(chǎn)品市場價格分析及變動趨勢預(yù)測5.4項目市場主要競爭者競爭地位分析六、項目產(chǎn)品

6.1項目業(yè)務(wù)及產(chǎn)品產(chǎn)能6.2項目產(chǎn)品用戶分析6.3項目產(chǎn)品營銷策略

七、項目技術(shù)工藝方案

八、項目總體規(guī)劃與土建工程

8.1項目建設(shè)地址

8.2項目總平面布置與廠內(nèi)外運(yùn)輸

8.2.1總平面布置8.2.2廠內(nèi)外運(yùn)輸8.3主要車間設(shè)備布置8.4項目土建及配套工程8.5項目土建工程造價8.6其他輔助工程

8.6.1供水工程8.6.2供電工程8.6.3其他動力工程

九、項目的招標(biāo)方案

十、環(huán)境保護(hù)與勞動安全

10.1環(huán)境保護(hù)

10.2資源利用與能耗分析10.3節(jié)能分析10.4消防措施10.5勞動安全衛(wèi)生

十一、企業(yè)組織與勞動定員

11.1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

11.2建設(shè)機(jī)構(gòu)及監(jiān)理單位11.3運(yùn)營維護(hù)機(jī)構(gòu)

11.4項目組織結(jié)構(gòu)及勞動定員11.5人員培訓(xùn)

十二、項目實(shí)施進(jìn)度安排

12.1項目實(shí)施的各階段12.2項目實(shí)施進(jìn)度表

十三、項目投資估算及資金籌措

13.1項目總投資估算

13.1.1固定資產(chǎn)建設(shè)投資估算13.1.2流動資金估算13.1.3項目總投資13.2資金籌措13.2.1資金來源與出資方式13.2.2項目籌資方案13.3投資使用計劃

13.3.1投資使用計劃13.3.2借款償還計劃

十四、項目財務(wù)評價14.1計算依據(jù)及相關(guān)說明

14.1.1項目測算參考依據(jù)

14.1.2項目測算基本設(shè)定14.2總成本費(fèi)用估算

14.2.1直接成本14.2.2工資及福利費(fèi)用14.2.3折舊及攤銷14.2.4修理費(fèi)14.2.5財務(wù)費(fèi)用14.2.6其它費(fèi)用14.2.7總成本費(fèi)用

14.3銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

14.3.1銷售收入

14.3.2銷售稅金及附加費(fèi)用14.4損益及利潤及分配14.5盈利能力分析

14.5.1投資利潤率，投資利稅率

14.5.2財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期14.5.3項目財務(wù)現(xiàn)金流量表14.5.4項目資本金財務(wù)現(xiàn)金流量表14.6盈虧平衡分析14.7敏感性分析

十五、效益分析

15.1經(jīng)濟(jì)效益15.2社會效益

十六、項目風(fēng)險與風(fēng)險管理

16.1項目風(fēng)險提示16.2項目風(fēng)險防控措施十

七、附件

第4篇：電纜可行性調(diào)研報告

電纜行業(yè)可行性調(diào)研報告

第一節(jié)市場調(diào)研時間及地點(diǎn)

1、調(diào)研時間、地點(diǎn)：邢臺寧晉2013年10月31日-11月4日

2、山東聊城：2013年11月5日-12日（12日招商會）

第二節(jié)調(diào)研目的及內(nèi)容

通過調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商，了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性，達(dá)到利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。第三節(jié)調(diào)查情況

一、電纜生產(chǎn)企業(yè)：

10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。1、其中年銷售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷售額1-5億中型電纜企業(yè)4家，億元以下小型電纜企業(yè)3家。2、電纜廠家銷售模式以省級代理商和辦事處、自建銷售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標(biāo)客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及部分房地產(chǎn)項目的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。3、經(jīng)調(diào)研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶多集中在供電局（公司）方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收基本由供電局（公司）獨(dú)家壟斷，即便部分樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式，4、小型電纜廠主要以縣市級經(jīng)銷商的模式經(jīng)營，經(jīng)銷商管理寬松，大部分經(jīng)銷商銷售多個品牌線纜或銷售多個品類的產(chǎn)品。電纜廠家對經(jīng)銷商沒有話語權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。二、電纜經(jīng)銷商

11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。1、500萬以上電纜經(jīng)銷商7家，100萬-500萬的電纜經(jīng)銷商15家，100萬以下電纜經(jīng)銷商8家。2、電纜經(jīng)銷商存在兩種銷售模式，一是以專業(yè)批發(fā)電纜，主要銷售一個品牌或一個類型的電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫，或由廠家提供資金或庫存的經(jīng)銷商。管理規(guī)范，專業(yè)性較強(qiáng)。經(jīng)溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷商，同時銷售軸承、工具、機(jī)械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在尋找電廠用油漆，經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào)，此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟(jì)南辦事處跟進(jìn)后續(xù)工作。第四節(jié)競品情況

調(diào)研地區(qū)涂料市場,基本上分為以下幾類

1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據(jù)著二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場。具體價格如下：齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15KG/桶

樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17KG/桶

奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15KG/桶

聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15KG/桶

梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15KG/桶

弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15KG/桶

三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20KG/桶牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶

玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶

金碩涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶

第五節(jié)行業(yè)分析

大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷商的利潤在8-10%左右，而經(jīng)營我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速打開市場，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點(diǎn)。市場上非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品，且此類經(jīng)銷商合作意向較大，具有極大的市場開拓空間。第六節(jié)調(diào)研總結(jié)

通過本次調(diào)研和參與聊城招商會,招商會邀請的綜合性經(jīng)銷商邀請8個客戶，其中到場參加招商會4人，并進(jìn)行了深入溝通。因此非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合性經(jīng)銷商可以作為招商對象，可以達(dá)到利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網(wǎng)絡(luò)的目的。存在的問題和解決辦法：此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現(xiàn)較大的銷售額，因為渠道和資金的制約成為區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷商的管理辦法和相應(yīng)政策，給予扶持。第5篇：垃圾填埋場可行性報告

篇1：垃圾填埋場可行性報告第一章總論

1.1項目名稱及主管單位項目名稱：市垃圾處理場項目性質(zhì)：新建

建設(shè)地點(diǎn)：市橋頭鎮(zhèn)紫陽林場豬場作業(yè)區(qū)西側(cè)建設(shè)單位：市城市建設(shè)投資有限公司主管單位：市人民政府編制單位：

1.2建設(shè)單位簡介

1、項目法人簡介

市城市建設(shè)投資有限公司于2008年10月29日經(jīng)工商部門批準(zhǔn)設(shè)立，注冊資本為5000萬元人民幣，由市土地收購儲備中心和市交通基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)投資有限公司分別出資4760萬元和240萬元作為公司兩個股東組建。公司現(xiàn)有員工5人，均具有中高級專業(yè)技術(shù)職稱。公司在去年完成驗資、注冊登記、市直行政事業(yè)單位土地、房產(chǎn)清理登記等工作的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)加快了對市直行政事業(yè)單位土地、房產(chǎn)的移交、過戶工作，目前，全市科局一級單位的土地、房產(chǎn)移交工作已基本結(jié)束，移交的土地面積611647平方米、房產(chǎn)面積111180平方米。其中對已經(jīng)過戶并辦理新證的園區(qū)22號地塊、原田野飼料廠、市政府大院以及食堂四宗土地的國有土地使用證（228338平方米，約343畝）交評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估。通過評估城投公司的有效資產(chǎn)預(yù)計將達(dá)到10億元人民幣以上。2、法人代表簡介

1.3編制依據(jù)和主要資料1.3.1主要法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)

1、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》主席令第22號；

2、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》主席令第23號；

3、《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》主席令第98號；

4、《中華人民共和國城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》；

5、《生活垃圾填埋場環(huán)境監(jiān)測技術(shù)要求》gb/t18772-2002；

6、《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》gb3095-1996；

7、《惡臭污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb14554-1993；

8、《城鎮(zhèn)區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》gb3096-2008；

9、《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲限值》gb12348-2008；

10、《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)規(guī)范》cjj17-2004；

11、《城市生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》gb16889-2008；

12、關(guān)于發(fā)布《城市生活垃圾處理及污染防治技術(shù)政策》的通知建城[2000]120號；13、《城市環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》cjj27-2005；

14、《聚乙烯(pe)土工膜防滲工程技術(shù)規(guī)范》sl/t231-1998；

15、《生活垃圾中轉(zhuǎn)站技術(shù)規(guī)范》cjj47-2006；

16、《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》gb3838-2002；

17、《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋處理工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》建標(biāo)[2001]101號；

18、《生活垃圾衛(wèi)生填埋場防滲系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》cjj113-2007

19、國家發(fā)改委及有關(guān)部門關(guān)于可行性研究報告編制深度的規(guī)定。1.3.2主要參考資料1、《市總體規(guī)劃》（2006--2023）；

2、《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋處理工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》建標(biāo)［2001］101號；

3、《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)規(guī)范》cjj17－2004；

4、《生活垃圾填埋污染物控制標(biāo)準(zhǔn)》gb16889-2008；

5、《生活垃圾填埋場環(huán)境監(jiān)測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》cb/t18772-2002；

6、《碾壓式土石壩設(shè)計規(guī)范》sl274-2001；7、《市生活垃圾衛(wèi)生填埋工程項目建議書》；

8、甲方提供的填埋場所在區(qū)域1:10000地形圖；

9、《市垃圾處理場項目環(huán)境影響報告書》及其批復(fù)意見；10、項目建設(shè)單位提供的與本工程設(shè)計有關(guān)的其他基礎(chǔ)資料。1.4編制指導(dǎo)思想和原則執(zhí)行國家建設(shè)部和國家計委《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋處理工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、cjj17—2004《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)規(guī)范》和gb16889—2008《生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)現(xiàn)市生活垃圾無害化處理，是本工程設(shè)計的指導(dǎo)思想。主要設(shè)計原則為：

1、在市總體規(guī)劃指導(dǎo)下，根據(jù)城市總體布局，結(jié)合地形條件和環(huán)境要求，采用遠(yuǎn)、近結(jié)合的原則，分步實(shí)施的方針，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計生活垃圾處理工程，充分發(fā)揮污水處理工程的社會效、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。2、本工程的垃圾處理選用工藝，遵循應(yīng)因地制宜的原則，既具有穩(wěn)妥可靠、合理性，又具有先進(jìn)性，經(jīng)濟(jì)合理可行。盡可能采用節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，降低垃圾處理的建設(shè)投資和運(yùn)行成本。3、為了提高垃圾處理的管理水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)現(xiàn)代化管理，設(shè)計采用適合中國國情的自動化技術(shù)及監(jiān)測儀表。4、垃圾處理場總圖布置做到緊湊、合理、管理方便、盡量減少占地。5、本次設(shè)計的垃圾處理工程，做到總體規(guī)劃，以節(jié)省前期資金的投入，為垃圾處理場將來的遠(yuǎn)期發(fā)展創(chuàng)造條件，在近期工程的設(shè)計中應(yīng)考慮適當(dāng)?shù)挠嗟亍?、垃圾填埋場采取完善的清污分流措施，最大限度減少垃圾填埋場滲瀝液的產(chǎn)生。7、采取經(jīng)濟(jì)、有效的防滲措施，防止?jié)B瀝液對區(qū)域地下水的污染。8、垃圾填埋場的滲瀝液的處理，采取技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理、運(yùn)行可靠的處理方案，防止?jié)B瀝液對區(qū)域地表水的污染。9、設(shè)置垃圾填埋氣體的導(dǎo)出及處理系統(tǒng)，防止其對環(huán)境的污染及對場區(qū)危害，按“資源化”的要求，預(yù)留填埋氣體綜合利用設(shè)施用地，待有條件時，增加填埋氣體綜合利用措施。1.5編制范圍

本工程可行性研究報告的設(shè)計范圍為：垃圾收集系統(tǒng)，轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)以及衛(wèi)生填埋場。垃圾收集和中轉(zhuǎn)站系統(tǒng)，由垃圾收集、壓縮和轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施組成，實(shí)現(xiàn)垃圾至垃圾站、垃圾站至填埋場的運(yùn)輸密閉化和衛(wèi)生化。衛(wèi)生填埋場由主體工程、配套工程和生活管理與服務(wù)設(shè)施三大部分組成。1、主體工程與設(shè)備主體工程與設(shè)備主要包括場區(qū)道路、場地平整、水土保持、防滲工程、壩體工程、洪雨水及地下水導(dǎo)排、滲瀝液收集和處理、填埋氣體的導(dǎo)出與處理、綠化隔離帶、防飛散設(shè)施、封場工程、監(jiān)測井、填埋攤鋪和碾壓設(shè)備、挖云土和殺蟲消毒設(shè)備等。2、配套工程

配套工程主要包括進(jìn)場道路、機(jī)械維修、供配電、給排水和消防、監(jiān)測和化驗、加油、沖洗和灑水等設(shè)施。3、生產(chǎn)管理與生活服務(wù)設(shè)施主要包括辦公樓、停車場、宿舍、食堂和浴室等。4、垃圾收集、壓縮和轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施本工程可行性研究報告的設(shè)計范圍為：市生活垃圾處理工程建設(shè)的必要性、可行性、垃圾填埋及垃圾滲瀝液的各類處置設(shè)施、場區(qū)總圖、電氣自控、公用工程、環(huán)境保護(hù)、消防節(jié)能、安全衛(wèi)生、工程總投資估算、經(jīng)濟(jì)分析和評價等。1.6建設(shè)內(nèi)容1.6.1填埋場建設(shè)規(guī)模

市垃圾處理場的設(shè)計服務(wù)范圍為市城區(qū)及周邊的五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處。五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處分別為古沛鎮(zhèn)，橋頭鎮(zhèn)，潘村鎮(zhèn)，蘇巷鎮(zhèn)，石壩鎮(zhèn)，城西辦事處及明東辦事處。設(shè)計服務(wù)人口以《市城市總體規(guī)劃》中確定的規(guī)劃人口規(guī)模及服務(wù)范圍內(nèi)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口為依據(jù)：2011年服務(wù)范圍內(nèi)的人口基數(shù)為24.8萬人，2023年35萬人。服務(wù)對象是：市區(qū)及填埋場周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民所產(chǎn)生的生活垃圾、商業(yè)、集市垃圾、街道清掃垃圾和公共場所垃圾等。不包括建筑垃圾、工業(yè)垃圾、醫(yī)療垃圾，并嚴(yán)禁混入任何有害、有毒、易燃、易爆等危險垃圾。填埋場總庫容200萬m3，總占地面積約為320畝；起始處理規(guī)模為203t/d，平均處理規(guī)模為256t/d，服務(wù)年限約為15年。填埋場采用改良型厭氧衛(wèi)生填埋工藝。填埋作業(yè)方式為每日覆土的單元分層作業(yè)法。填埋場排水實(shí)行清污分流。垃圾填埋作業(yè)區(qū)以外的雨水和填埋終了坡面的逕流等清潔水均采用環(huán)庫截洪溝和排水邊溝截流，并經(jīng)附近的天然水溝排至花園湖；填埋庫區(qū)出露的地下水由位于防滲層下部、沿庫底設(shè)置的地下水導(dǎo)排溝排出，并進(jìn)入花園湖；垃圾滲瀝液由導(dǎo)滲系統(tǒng)和調(diào)節(jié)池收集，經(jīng)處理達(dá)《城市生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》（gb16889-2008）后排至花園湖。滲瀝液處理站采用“混凝沉淀+兩級氨吹脫+uasb厭氧反應(yīng)器+ca池+mbr池+納濾+消毒”的滲瀝液處理工藝，設(shè)計處理規(guī)模為150m3/d。1.6.2垃圾中轉(zhuǎn)站及收集站

本次工程擬在市城區(qū)原有垃圾中轉(zhuǎn)站的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，并結(jié)合總體規(guī)劃，再新建4座垃圾中轉(zhuǎn)站，以滿足市區(qū)垃圾收集和中轉(zhuǎn)的需要；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及辦事處均新建垃圾收集站，即可滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾收運(yùn)要求。1.7投資估算市垃圾處理場工程的估算總投資為7140.6萬元，投資組成如下：報批總投資＝建設(shè)投資+建設(shè)期利息+鋪底流動資金＝7051.6+0+26.7=7078.3萬元

項目總投資＝建設(shè)投資+建設(shè)期利息+流動資金＝7051.6+0+89=7140.6萬元1.8主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

本工程的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表1-1.【報告說明】

本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告，此報告為個性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)?？尚行匝芯繄蟾媸窃谥贫骋唤ㄔO(shè)或科研項目之前，對該項目實(shí)施的可能

性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時機(jī)而寫的書面報

告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力?？尚行匝芯渴谴_定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見?？尚行匝芯繄蟾娲缶V（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)第一章垃圾填埋場項目總論第一節(jié)垃圾填埋場項目背景

一、垃圾填埋場項目名稱

二、垃圾填埋場項目承辦單位

三、垃圾填埋場項目主管部門

四、垃圾填埋場項目擬建地區(qū)、地點(diǎn)

五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

六、垃圾填埋場項目可行性研究報告編制依據(jù)

七、垃圾填埋場項目提出的理由與過程第二節(jié)可行性研究結(jié)論

一、市場預(yù)測和項目規(guī)模

二、原材料、燃料和動力供應(yīng)

三、選址

四、垃圾填埋場項目工程技術(shù)方案

五、環(huán)境保護(hù)

六、工廠組織及勞動定員

七、垃圾填埋場項目建設(shè)進(jìn)度

八、投資估算和資金籌措九、垃圾填埋場項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論

十、垃圾填埋場項目綜合評價結(jié)論第三節(jié)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表第四節(jié)存在問題及建議第二章垃圾填埋場項目投資環(huán)境分析第一節(jié)社會宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)垃圾填埋場項目相關(guān)政策分析

一、國家政策

二、垃圾填埋場行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、垃圾填埋場行業(yè)技術(shù)政策第三節(jié)地方政策

第三章垃圾填埋場項目背景和發(fā)展概況第一節(jié)垃圾填埋場項目提出的背景

一、國家及垃圾填埋場行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、垃圾填埋場項目發(fā)起人和發(fā)起緣由第二節(jié)垃圾填埋場項目發(fā)展概況

一、已進(jìn)行的調(diào)查研究垃圾填埋場項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、垃圾填埋場項目建議書的編制、提出及審批過程第三節(jié)垃圾填埋場項目建設(shè)的必要性一、現(xiàn)狀與差距

二、發(fā)展趨勢

三、垃圾填埋場項目建設(shè)的必要性

四、垃圾填埋場項目建設(shè)的可行性第四節(jié)投資的必要性

第四章市場預(yù)測

第一節(jié)垃圾填埋場產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測

一、國內(nèi)外垃圾填埋場市場供應(yīng)現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外垃圾填埋場市場供應(yīng)預(yù)測第二節(jié)產(chǎn)品市場需求預(yù)測

一、國內(nèi)外垃圾填埋場市場需求現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外垃圾填埋場市場需求預(yù)測第三節(jié)產(chǎn)品目標(biāo)市場分析

一、垃圾填埋場產(chǎn)品目標(biāo)市場界定

二、市場占有份額分析第四節(jié)價格現(xiàn)狀與預(yù)測

一、垃圾填埋場產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格

二、垃圾填埋場產(chǎn)品國際市場銷售價格第五節(jié)市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢

三、營銷策略第六節(jié)市場風(fēng)險第五章垃圾填埋場行業(yè)競爭格局分析第一節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點(diǎn)企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié)重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié)企業(yè)競爭策略分析

一、產(chǎn)品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務(wù)競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章垃圾填埋場行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考第一節(jié)垃圾填埋場行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析第二節(jié)垃圾填埋場行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析第三節(jié)垃圾填埋場行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營狀況分析第四節(jié)垃圾填埋場行業(yè)獲利能力分析第五節(jié)垃圾填埋場行業(yè)成本費(fèi)用分析

第七章垃圾填埋場行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模第一節(jié)市場調(diào)查

一、擬建垃圾填埋場項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

四、替代產(chǎn)品調(diào)查

五、產(chǎn)品價格調(diào)查

六、國外市場調(diào)查

第二節(jié)垃圾填埋場行業(yè)市場預(yù)測一、國內(nèi)市場需求預(yù)測

二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

三、價格預(yù)測

第三節(jié)垃圾填埋場行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

第四節(jié)垃圾填埋場項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第五節(jié)垃圾填埋場項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

第八章垃圾填埋場項目建設(shè)條件與選址方案篇3：xx垃圾填埋場可行性研究報告xx縣xx片區(qū)垃圾填埋場工程項目可行性研究報告1.概述

1.1項目名稱及實(shí)施單位1.1.1項目名稱

項目名稱：xx縣xx片區(qū)垃圾填埋場工程項目1.1.2項目主管單位與建設(shè)實(shí)施單位項目主管單位：xx縣規(guī)劃建設(shè)局

xx縣規(guī)劃建設(shè)局是xx縣負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主管單位，政府確定由該局負(fù)責(zé)項目前期工作。建設(shè)實(shí)施單位：由項目所在地政府成立專門的項目建設(shè)班子1.1.3建設(shè)地點(diǎn)

建設(shè)地點(diǎn)：xx縣鳳垟鄉(xiāng)洲路村大仔坪山灣。1.2編制依據(jù)1.2.1法律依據(jù)（1）《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》1989年12月；（2）《中華人民共和國水污染防治法》（1984年頒布，1996年修改）；（3）《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》2004年版；（4）《中華人民共和國土地管理法》（1998年修訂，2004年第二次修正）；（5）《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》1998年11月；（6）《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計規(guī)定》（87）國環(huán)字第002號文；（7）《污水處理設(shè)施保護(hù)管理條例》1989年11月。1.2.2文件依據(jù)（1）《xx縣xx片區(qū)垃圾填埋場1：1000地形圖》；（2）《xx縣城市總體規(guī)劃》（2004-2023年）（3）《xx縣環(huán)境衛(wèi)生專項規(guī)劃》（2003-2023年）（4）設(shè)計任務(wù)委托書；

（5）xx縣規(guī)劃建設(shè)局提供的其他資料1.3規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)1.3.1設(shè)計采用的主要標(biāo)準(zhǔn)（1）《城市生活垃圾衛(wèi)生填埋處理工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》建設(shè)部，2001；（2）《生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》gb16889-1997；（3）《地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》gb3838-2002；（4）《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》gb/t14848-93；（5）《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》gb16297-1996；（6）《防洪標(biāo)準(zhǔn)》gb50201-1994.1.3.2設(shè)計采用的主要規(guī)范（1）《生活垃圾衛(wèi)生填埋技術(shù)規(guī)范》cjj17-2004；（2）《生活垃圾填埋場環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范》cj/t3037-1995；（3）《水利水電工程設(shè)計洪水計算規(guī)范》sl44-93；（4）《室外排水設(shè)計規(guī)范》gbj14-87(1997年版)。（5）《漿砌石壩設(shè)計規(guī)范》sl25-1991；（6）《土工合成材料應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》gb50290-1998；（7）《聚乙烯（pe）土工膜防滲工程技術(shù)規(guī)范》sl/t231-98；（8）《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》gb50010-2002；（9）《供配電系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》gb50050-1995；1.4編制原則

（1）執(zhí)行國家關(guān)于環(huán)境保護(hù)的政策，符合國家的有關(guān)法規(guī)、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。（2）在城市總體規(guī)劃的指導(dǎo)下，采取全面規(guī)劃，科學(xué)實(shí)施的原則，使工程建設(shè)與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)，既保護(hù)環(huán)境，又最大程度地發(fā)揮工程的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。（3）合理確定工程的服務(wù)范圍和處理規(guī)模。（4）堅持因地制宜、從實(shí)際出發(fā)，采取適宜的工程措施，即要有效地保護(hù)好環(huán)境，又能做到節(jié)省工程投資。（5）采用近期與遠(yuǎn)期結(jié)合的方針，充分考慮工程分期實(shí)施的可行性、經(jīng)濟(jì)性和合理性。（6）妥善解決垃圾處理過程中所產(chǎn)生的滲瀝液、填埋氣、惡臭和蚊蠅等，避免產(chǎn)生二次污染，確保環(huán)境質(zhì)量不受破壞。1.5編制目的（1）從xx縣的實(shí)際狀況著手，研究建設(shè)垃圾填埋場的必要性和重要性

（2）通過對現(xiàn)有各種資料的分析，確定xx縣xx垃圾填埋場的場址、填埋工藝，滲瀝液處理工藝，填埋氣體處理工藝的經(jīng)濟(jì)技術(shù)比較，以獲得技術(shù)可靠、運(yùn)行合理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案，為工程的順利實(shí)施提供科學(xué)依據(jù)。（3）進(jìn)行工程投資估算，并進(jìn)行工程經(jīng)濟(jì)分析，為政府決策提供依據(jù)。1.6編制內(nèi)容xx縣xx垃圾填埋場工程的設(shè)計范圍包括場內(nèi)垃圾填埋區(qū)設(shè)施建設(shè)、滲瀝液處理設(shè)施、供電、給排水、道路、通訊及進(jìn)場道路、管理用房、污水輸送管線等的設(shè)計、并提出環(huán)境保護(hù)措施和初步投資估算。1.7項目概況1.7.1項目概況

擬建的xx縣xx垃圾填埋場位于，距城區(qū)約50km的鳳垟鄉(xiāng)洲路村大仔坪山灣。該工程包括填埋庫區(qū)、滲瀝液處理站、管理區(qū)、進(jìn)場道路及配套設(shè)施等。項目總占地約64388m，填埋區(qū)容積約18.25萬m3運(yùn)行期間平均處理量25.8噸/日；滲瀝液處理能力47.6m3/d。工程總投資為4524.47萬元，預(yù)計2012年投入運(yùn)行，2032年填滿封場。1.7.2主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

表1-12.基礎(chǔ)資料及項目建設(shè)必要性2.1xx縣概況2.1.1地理位臵xx位于浙江最南端，與福建交界。在溫州市西南部山區(qū)，界于北緯27°17′36″-27°48′34″，東經(jīng)119°37′09″-120°14′56″，東鄰蒼南，南與西南毗鄰景寧、慶元與福建的福鼎、拓榮、福安、壽寧，東北接文成、平陽?？h域東西長61.65km，南北寬56.55km，面積約1761.5k㎡，距省城杭州526km、距溫州207km。2.1.2社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

xx縣轄11鎮(zhèn)、25鄉(xiāng)：羅陽鎮(zhèn)、百丈鎮(zhèn)、泗溪鎮(zhèn)、雅陽鎮(zhèn)、仕陽鎮(zhèn)、三魁鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、彭溪鎮(zhèn)、龜湖鎮(zhèn)、西旸鎮(zhèn)、司前畬族鎮(zhèn)；包垟鄉(xiāng)、新浦鄉(xiāng)、九峰鄉(xiāng)、柳峰鄉(xiāng)、松垟鄉(xiāng)、東溪鄉(xiāng)、雪溪鄉(xiāng)、仙稔鄉(xiāng)、南院鄉(xiāng)、嶺北鄉(xiāng)、黃橋鄉(xiāng)、碑排鄉(xiāng)、峰門鄉(xiāng)、翁山鄉(xiāng)、聯(lián)云鄉(xiāng)、鳳垟鄉(xiāng)、橫坑鄉(xiāng)、峰文鄉(xiāng)、月湖鄉(xiāng)、垟溪鄉(xiāng)、大安鄉(xiāng)、洲嶺鄉(xiāng)、下洪鄉(xiāng)、萬排鄉(xiāng)、竹里畬族鄉(xiāng)，11個居民區(qū)、295個行政村改革開放以來，xx縣的經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了由溫飽向小康邁進(jìn)的歷史性跨越，2007年全縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值27億元，財政總收入2.71億元，其中地方財政收入1.78億元?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資環(huán)境也有了較大改善。市政建設(shè)力度加大，城市化步伐不斷加快。xx正著力打造“全國生態(tài)示范區(qū)”。2.2自然條件2.2.1地形地貌

xx縣地處洞宮山脈東南翼，以中山、丘陵地貌為主，溪谷縱橫、在地勢高竣，地形復(fù)雜。地勢由西，逐漸向東傾斜，地貌類型以山地為主，其次為丘陵，平原較少，山地與丘陵占縣域面積的89.4%，江河湖泊占4.9%，

第6篇：可行性調(diào)研

可研報告需具備的材料：

第一章項目總論

第二章項目背景和發(fā)展概況第三章市場分析與建設(shè)規(guī)模第四章建設(shè)條件與廠址選擇第五章工廠技術(shù)方案第六章環(huán)境保護(hù)與勞動安全第七章

企業(yè)組織和勞動定員第八章項目實(shí)施進(jìn)度安排第九章投資估算與資金籌措

第十章財務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)與社會效益評價第十一章可行性研究結(jié)論與建議

第一章項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫?！?.1項目背景

§1.1.1項目名稱

企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項目建議書所列的名稱一致。§1.1.2項目承辦單位承辦單位系指負(fù)責(zé)項目籌建工作的單位（或稱建設(shè)單位），應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。§1.1.3項目主管部門

注明項目所屬的主管部門。或所屬集團(tuán)、公司的名稱。中外合資項目應(yīng)注明投資各方所屬部門。集團(tuán)或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。§1.1.4項目擬建地區(qū)、地點(diǎn)§1.1.5承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé)人。如與國外咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行可行性研究的項目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說明?！?.1.6研究工作依據(jù)

在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來源、發(fā)布日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個部分：

（1）項目主管部門對項目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復(fù)文件。（2）可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。（3）國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。（4）根據(jù)項目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計基礎(chǔ)資料?！?.1.7研究工作概況

（1）項目建設(shè)的必要性。簡要說明項目在行業(yè)中的地位，該項目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項目擬建的理由與重要性。（2）項目發(fā)展及可行性研究工作概念。敘述項目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報告的撰寫情況、涉外工作的準(zhǔn)備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡要說明。§1.2可行性研究結(jié)論

在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項目的財務(wù)效益與國民經(jīng)濟(jì)、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡要敘述，并提出最終結(jié)論。§1.2.1市場預(yù)測和項目規(guī)模

（1）市場需求量簡要分析。（2）計劃銷售量、銷售方向。（3）產(chǎn)品定價及銷售收入預(yù)測。（4）項目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）。（5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量?！?.2.2原材料、燃料和動力供應(yīng)

（1）項目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源。（2）需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來源等。（3）進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來源及必要性?！?.2.3廠址

1.地理位置、占地面積及必要性

2.3.水源及取水條件。廢水、廢渣排放堆置條件?！?.2.4項目工程技術(shù)方案

（1）項目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。（2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。（3）主要設(shè)備的來源，如需向國外引進(jìn)，則簡要說明引進(jìn)的國別、技術(shù)特點(diǎn)、型號等?！?.2.5環(huán)境保護(hù)

1.排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)?！?.2.6工廠組織及勞動定員

主要治理設(shè)施及投資。1.工廠組織形式和勞動制度。2.全廠總定員及各類人員需要量。3.勞動力來源。§1.2.7項目建設(shè)進(jìn)度

§1.2.8投資估算和資金籌措

（1）項目所需總投資額。分別說明項目所需固定資產(chǎn)投資總額（包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設(shè)期利息）、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。（2）資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向?！?.2.9項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論

（1）項目總成本、單位成本。（2）項目總收入，包括銷售收入和其它收入。（3）財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標(biāo)計算結(jié)果。（4）經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯（節(jié)匯）成本等指標(biāo)計算結(jié)果?！?.2.10項目綜合評價結(jié)論

§1.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論章中，可將研究報告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等?！?.4存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。第二章項目背景和發(fā)展概況

這一部分主要應(yīng)說明項目的發(fā)起過程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地敘述。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發(fā)展概況的同時，應(yīng)能清楚地提示出本項目可行性研究的重點(diǎn)和問題?！?.1項目提出的背景

§2.1.1國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

說明國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。§2.1.2項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

（1）寫明項目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細(xì)情況。（2）提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。§2.2項目發(fā)展概況

項目發(fā)展開礦指項目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。如：調(diào)查研究、試制試驗、項目建議書（初步可行性研究）的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項?！?.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及其成果1、資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。2、市場調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國際市場供需趨勢調(diào)查。3、社會公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。4、擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。§2.2.2試驗試制工作（項目）情況

已完成及正在進(jìn)行的試驗試制工作（項目）的名稱、內(nèi)容及試驗結(jié)果。這些實(shí)驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗。對采用的新工藝技術(shù)必須有國家有關(guān)部門的認(rèn)可證明?！?.2.3廠址初勘和初步測量工作情況

（1）各個可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。（2）初步選擇意見和資料。（3）遺留問題?！?.2.4項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程

（1）項目建議書（初步可行性研究報告）的撰寫、提出及審批過程。（2）項目建議書所附資料名稱。（3）審批文件文號及其要點(diǎn)?！?.3投資的必要性

一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟(jì)效益及項目對宏觀經(jīng)濟(jì)、對社會發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內(nèi)容。（1）企業(yè)獲得的利潤情況。（4）采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產(chǎn)率。（5）產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。（6）對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的積極影響。包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。第三章市場分析與建設(shè)規(guī)模

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細(xì)闡述市場需求預(yù)測、價格分析，并確定建設(shè)規(guī)模?！?.1市場調(diào)查

§3.1.1擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說明本項目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟(jì)壽命周期的哪一個階段，更新?lián)Q代的可能時間?！?