大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)5篇

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)5篇大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)瞬我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的'學(xué)生團(tuán)。結(jié)合我們部門(mén)的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新?！沧ズ脤W(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，穩(wěn)固各方面工作〕

二、主要工作任務(wù)

組織、引導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，創(chuàng)造良好的校內(nèi)氣氛。

1、組織各班干部、學(xué)生會(huì)干部、各部門(mén)骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展學(xué)問(wèn)講座。

2、為增添學(xué)生實(shí)踐能力，定期開(kāi)展活動(dòng)。

三、工作要點(diǎn)

1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所給予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。

2、催促協(xié)作舉辦“演講競(jìng)賽〞、“文藝匯演〞、“才藝展示〞等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍、和諧的校內(nèi)氣氛。

3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。

四、實(shí)施戰(zhàn)略

1、組織、協(xié)作各部門(mén)、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培育良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。

2、記者團(tuán)〔記者;攝影師〕一個(gè)月出一份?？?。

〔1〕利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行。

〔2〕?？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門(mén)。

3、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。

備注：

〔1〕第二學(xué)期開(kāi)學(xué)初，全面做好宣揚(yáng)工作〔主席團(tuán)成員及宣揚(yáng)部聯(lián)合做好：

1、海報(bào)。

2、傳單、板報(bào)、網(wǎng)上宣揚(yáng)〔學(xué)校網(wǎng)站〕。

〔2〕第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)〔主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好〕。

〔3〕設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(shū)〔責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作〕。

〔4〕記者團(tuán)招一名攝影師〔責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣揚(yáng)等工作〕。

〔5〕工作需求：

A、明確目標(biāo)。

B、編排有序。

C、提升能力。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

1.美甲行業(yè)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)是什么？

面對(duì)如此浩大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌地進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入，但單純依靠暴利和投機(jī)的初級(jí)模式已經(jīng)不行行。那么，我們能做些什么來(lái)吸引客戶呢？專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)、物有所值，美甲行業(yè)將來(lái)的進(jìn)展將以品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化為主流方向。

美甲店的經(jīng)營(yíng)定位將實(shí)行以下形式:強(qiáng)大的品牌管理、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、集美甲服務(wù)于一體的綜合美甲店、以個(gè)別品牌命名的信譽(yù)店。

留意:美甲店越準(zhǔn)，越簡(jiǎn)單被客戶記住。提供獨(dú)特化超值服務(wù)的能力是美甲店勝利的關(guān)鍵！

第二，了解客戶的心理以及如何看待美甲店。

消費(fèi)者在選擇美甲店時(shí)，一般要留意以下幾點(diǎn):

(1)看美甲店的專(zhuān)業(yè)水平；

(2)看美甲店的服務(wù)水平；

(3)看美甲店的環(huán)境；(4)看美甲店美甲師的能力和口碑；

消費(fèi)者對(duì)美甲店有以下要求:

(1)大部分消費(fèi)者期望美甲店提高專(zhuān)業(yè)技能；

(2)有人期望美甲店的服務(wù)環(huán)境得到改善；

(3)大多數(shù)人期望美甲店提高美甲師的服務(wù)水平；

(4)許多消費(fèi)者期望美甲店提高美甲師的整體素養(yǎng)；

(5)部分客戶期望美甲店能改良服務(wù)類(lèi)型

超過(guò)60%的客戶對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體質(zhì)量不滿意，期望改善，這也反映了我們客戶流失的緣由。

顧客選擇美甲店的方式；

(1)通過(guò)自己的細(xì)致了解和親身經(jīng)受而接受大多數(shù)人；

(2)接受了一個(gè)美甲師的介紹；

(3)另一部分通過(guò)朋友介紹接受；

(4)其他人是通過(guò)看雜志、電視、廣告來(lái)這里的。

絕大多數(shù)客戶認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，對(duì)我們行業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)；誰(shuí)能滿足大多數(shù)客戶，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)當(dāng)深思的問(wèn)題。

第三，美甲師為什么流淌性大？

(1)員工年輕，缺乏社會(huì)閱歷；

(2)工作技能不高，但隨時(shí)想找到更好的工作；

(3)美甲店太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店；

(4)老板閱歷缺乏，頻繁變更員工工資和提成，給員工不信任感；

(5)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，工資水平高，店鋪裝修環(huán)境好，材料設(shè)備領(lǐng)先，對(duì)年輕美甲師都有很強(qiáng)的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)里，好的店鋪在人才培育上下了不少功夫，同時(shí)也有自己的方法留住優(yōu)秀的美甲師。但是在那些缺乏管理和誠(chéng)意的店鋪里，還是流失了一大批美甲師。這有許多緣由。作為我們的運(yùn)營(yíng)商，我們是否應(yīng)當(dāng)檢討自己，檢討員工在我們心中的地位？了解什么是我們員工的理想選擇，如何解決現(xiàn)實(shí)中最根本的問(wèn)題。

4.最受歡迎的美甲店服務(wù)是什么？

(1)在美甲店，美甲師和美甲師助手的技能和服務(wù)要與顧客的需求很好的匹配。無(wú)論哪家店鋪，創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的主動(dòng)協(xié)作。

(2)每一個(gè)美甲師都要很清晰自己的工作，能夠很好的完成。

(3)顧客和美甲師都有合理的期望，顧客不會(huì)期望美甲師成為自己的奴隸，而是如何指揮；員工不會(huì)不高興，常常想換老板或者漲工資什么的

(4)美甲師能夠精確把握客戶的需求，建立客戶對(duì)自己的信任，從而讓客戶信任這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店。

(5)每個(gè)美甲師都應(yīng)當(dāng)信任；她給客戶提供的服務(wù)是客戶需要的，是對(duì)客戶有利的，而不是認(rèn)為她在騙客戶的錢(qián)。

真誠(chéng)不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，更是每一個(gè)美甲師建立在自己性格上的一種信譽(yù)度，每一個(gè)美甲師都是老板性格和行為的見(jiàn)證人，所以他們推斷和選擇自己的將來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)看，人員流失是很大的。美甲店，要么是美甲店老板能力有問(wèn)題，要么是老板人品有問(wèn)題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有效溝通。在學(xué)習(xí)有效溝通技巧的同時(shí)，他也要學(xué)會(huì)換位思索，從客戶的角度去理解客戶的需求，才能真正滿足客戶的需求。

(7)美甲師和顧客之間應(yīng)保持信任和信念的關(guān)系。美甲師對(duì)顧客表現(xiàn)出來(lái)的好感和熱情，只能讓顧客信任。其實(shí)這也是一種專(zhuān)業(yè)的看法，大部分美甲師都能做到。但是，我們的客戶也需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性，才能讓客戶有信服的感覺(jué)。

但是留意；顧客與美甲師之間過(guò)于親熱，會(huì)讓顧客失去與美甲店的距離，以至于無(wú)從談起價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。所以要提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓客戶為自己的專(zhuān)業(yè)付出代價(jià)。

(8)美甲店要有自己的價(jià)值觀和文化規(guī)范，全部美甲師都要理解和明白經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店要有精確獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

第一章目的和商業(yè)模式

我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個(gè)人享受秀麗的權(quán)利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護(hù)膚和得體的著裝，以取得勝利。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號(hào)門(mén)面

從20__年9月至今〔20__年3月〕，我公司始終在從事市場(chǎng)調(diào)研，并取得了成果，表如今校內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)覺(jué)，尤其是化妝品德業(yè)，基本上是空白。依據(jù)預(yù)期財(cái)務(wù)分析，我公司估計(jì)在__實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)1.5萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入__元，稅前利潤(rùn)7萬(wàn)元。我們能到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于

1〕開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；

2〕實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校內(nèi)市場(chǎng)

如今新生活化妝品公司處于需要宣揚(yáng)的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用處如下：

1〕采納單頁(yè)和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣揚(yáng)，提升影響力。

2〕公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試勝利。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計(jì)劃依據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力：

在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)特的。緣由是我們遠(yuǎn)離消費(fèi)者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢(shì)。緣由是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位〔目標(biāo)市場(chǎng)〕：

我們將市場(chǎng)定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項(xiàng)服務(wù)，幾乎全部的女生都對(duì)自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，期望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)覺(jué)，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當(dāng)高。從受訪者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購(gòu)置渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍舊有巨大的利潤(rùn)。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這個(gè)緊急的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要表達(dá)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是做好宣揚(yáng)推廣。

管理：

我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售閱歷，對(duì)市場(chǎng)有肯定的敏感度。

楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作閱歷和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤(rùn)分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

第二章公司簡(jiǎn)介

一、目的〔任務(wù)〕

我們的目標(biāo)是把公司打造成高?；瘖y品連鎖公司

我們決心維護(hù)我們的聲譽(yù)，提高我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們實(shí)行誠(chéng)信管理、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略看法對(duì)待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會(huì)群體。這些組織會(huì)信任我們的公司，因?yàn)樘峁┥膛c我們的利益親密相關(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化妝品有限公司將于20__年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對(duì)性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

我們公司是一家獨(dú)資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們估計(jì)兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)潔，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和進(jìn)展提供了空間。

新生活化妝品公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是“農(nóng)村包圍城市〞，即先攻弱市，逐步占據(jù)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品和服務(wù)：

這家公司代表了新女性消費(fèi)市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后，走向社會(huì)的白領(lǐng)們只會(huì)增加對(duì)這一塊的消費(fèi)，他們可能都會(huì)進(jìn)展成為我們的忠實(shí)客戶。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理團(tuán)隊(duì)狀態(tài)

1〕一名商店經(jīng)理

2〕店里值班5人：2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師〔前期〕。店里有9個(gè)人值班：4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師〔后期〕。

3〕8人負(fù)責(zé)房屋銷(xiāo)售和服務(wù)〔前期〕。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人〔晚〕

創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下管理制度和報(bào)表

1、財(cái)務(wù)、商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)、嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)措施

3、打印銷(xiāo)售訂單、報(bào)表等。，以便于驗(yàn)證和管理

2.外部支持：

目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問(wèn)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1〕天津河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2〕天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五、組織、合作和對(duì)外關(guān)系：

〔a〕組織的內(nèi)部管理體系

公司將建立以下管理制度和報(bào)表

1、財(cái)務(wù)、商品管理制度

2、人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)、嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)措施

3、打印銷(xiāo)售訂單、報(bào)表等。，以便于驗(yàn)證和管理

〔2〕新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司進(jìn)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說(shuō)明了這些關(guān)系的范圍：

我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們與雅芳天津銷(xiāo)售部建立了銷(xiāo)售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷(xiāo)商相同的購(gòu)置價(jià)格；

我們和小護(hù)士廠商建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價(jià)，從而利用本錢(qián)。

〔3〕人員聘請(qǐng)

這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員必需有國(guó)家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的專(zhuān)科生具備肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)。

聘請(qǐng)人員要留意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良習(xí)慣，無(wú)不良行為記錄。

聘請(qǐng)人員有六個(gè)月的試用期。

我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院全部，可以滿足將來(lái)兩年的進(jìn)展需求。在提高銷(xiāo)售能力后，我們公司有望在財(cái)經(jīng)類(lèi)和科技類(lèi)大學(xué)快速擴(kuò)張，開(kāi)設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)如下：

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏。有鑒于此，每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時(shí)，在選購(gòu)商品時(shí)要嚴(yán)格掌握，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制。具體責(zé)任到個(gè)人，實(shí)行輪崗制度。

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

天津河西區(qū)柳林是另一個(gè)大學(xué)聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、科技大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒(méi)有特地針對(duì)女大學(xué)生的化妝品店。同時(shí)，面對(duì)激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給進(jìn)展這個(gè)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

二、市場(chǎng)分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析：

一、如上所述，供需矛盾。校內(nèi)市場(chǎng)是一條裂縫，有生存進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

b，針對(duì)性強(qiáng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)為主。

c、更好的了解市場(chǎng)。因?yàn)槲覀児九c消費(fèi)者聯(lián)系親密，所以我們可以準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)。

d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生，對(duì)化妝品德業(yè)興趣深厚，所以有較強(qiáng)的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.2缺點(diǎn)是：

A、籌資困難。

B、公司大部分管理人員和運(yùn)營(yíng)人員閱歷缺乏。

C、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽(yù)度的困難。

第三，目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)客戶

新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是：一是工程師范學(xué)院周邊的高校，前一個(gè)方案勝利后，推廣到全部有需要的高校。

1.1單一顧客——指為滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)而購(gòu)置的商品或服務(wù)。它的特點(diǎn)是獨(dú)特化小額購(gòu)置，這是我們的主要服務(wù)對(duì)象。

1.2集團(tuán)客戶—在班級(jí)或宿舍等群體中購(gòu)置商品或服務(wù)。特點(diǎn)是時(shí)間固定，人數(shù)固定〔一般進(jìn)展成回頭客〕。

第四，銷(xiāo)售策略

這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必需與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。為此，在薪酬設(shè)計(jì)上實(shí)行了以下措施：

1、員工實(shí)行的一般工資制度分為三個(gè)等級(jí)。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。假如活動(dòng)期間名醫(yī)的日薪是單獨(dú)確定的。

2、與績(jī)效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷(xiāo)售額10%的傭金?！蔡貏e產(chǎn)品除外〕

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

為了增添企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷(xiāo)售額，我公司將實(shí)行一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本方案如下：

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

〔1〕給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本學(xué)問(wèn)〔比方每周五晚上〕，主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性。

〔二〕會(huì)員制。也就是說(shuō)，一次性消費(fèi)肯定金額就可以成為會(huì)員，以后購(gòu)置商品可以享受優(yōu)惠價(jià)格。

〔3〕消費(fèi)返現(xiàn)。每次消費(fèi)后，我們都會(huì)為客戶保存他們的賬單，當(dāng)累計(jì)消費(fèi)到達(dá)肯定金額時(shí)，會(huì)沖抵肯定比例的現(xiàn)金，以此鼓舞大家消費(fèi)，避開(kāi)客戶流失。

〔4〕為了感謝和加強(qiáng)客戶對(duì)公司的支持，我們將在節(jié)假日〔如3月8日、元旦、圣誕節(jié)、11月、五一〕為您提供免費(fèi)護(hù)膚

第二，服務(wù)和支持

1〕客戶服務(wù)：

“針對(duì)性〞可以有效、高效地占據(jù)市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，首先要對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查，與客戶建立準(zhǔn)時(shí)的溝通，了解他們的聲音，確?？蛻?00%的滿意率。

2〕反饋：

建立主動(dòng)的客戶反饋機(jī)制，比方除了設(shè)備和客戶的建議開(kāi)店，采納抽獎(jiǎng)的方式，集鼓舞和娛樂(lè)于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場(chǎng)。

第五章市場(chǎng)和銷(xiāo)售

一、銷(xiāo)售策略

〔一〕銷(xiāo)售方式

公司的銷(xiāo)售方式分為成長(zhǎng)期和成熟期兩部分。

一、成長(zhǎng)期

1、店鋪以商人身份經(jīng)營(yíng)，共4人，上午8點(diǎn)到中午12點(diǎn)值班，另一個(gè)班中午12點(diǎn)到晚上9點(diǎn)有兩個(gè)人值班。另外兩個(gè)休息一下。

2、十個(gè)挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的學(xué)問(wèn)，順便建立友好關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)推廣產(chǎn)品。廣泛樹(shù)立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。隨著市場(chǎng)的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運(yùn)營(yíng)，輔以在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)新客戶。

1、該店以商人身份經(jīng)營(yíng)，共12人。同上。

2、有2個(gè)