2016年9月全國大促911新歌聲促銷宣導稿

全國單品大促活動廈門金牌廚柜股份有限公司營銷策略部2016年7月金牌廚柜2016年斥巨資投放浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》，唱響品牌年度最強音。

9月11日，當紅主持人華少及明星學員現(xiàn)場助陣，火利全開，將最大優(yōu)惠給予消費者！北京、上海、杭州、武漢……等1000余城將唱響10年品質(zhì)保證。意義年度大促巨額投入2016下半年最大讓利！總部投入巨額推廣費用！央視1套《焦點訪談》；央視3套；浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》廣告、同期網(wǎng)絡騰訊視頻直播；江蘇全省高鐵LED投放意義以全年最強促銷之勢，擠壓競品！搶占市場份額!打贏這場戰(zhàn)役，為下半年業(yè)績墊定夯實基礎！截殺客流業(yè)績之基目錄CONTENTS1活動主題2促銷內(nèi)容3活動傳播4推廣執(zhí)行5考核激勵活動主題Part活動主題：金牌廚柜攜中國新歌聲火利全開促銷噱頭：活動時間：落地時間：落地地點：9.11華少見證十年品質(zhì)保證工廠特供最高直降50%8月20日—9月11日（23天）9月11日（星期日）家居建材賣場中庭（或酒店會場）促銷噱頭：工廠特供

直降50%1999元/延米（原價4299元/延米）阿瑪尼全國統(tǒng)一價

便于全國宣傳直降50%體現(xiàn)在阿瑪尼（電商產(chǎn)品）：品牌力量：10年品質(zhì)保證書.rar金牌廚柜關(guān)于發(fā)布“10年品質(zhì)保證”的官方聲明各單元加盟商：金牌廚柜于2016年1月8日在廈門翔鷺酒店舉行天貓發(fā)布會，同時在會上發(fā)布金牌廚柜“十年品質(zhì)保證”的行業(yè)首家產(chǎn)品品質(zhì)標準,并在發(fā)布會后對外發(fā)布官方新聞：但近期反饋出來部分加盟商對“十年品質(zhì)保證”的具體意義及內(nèi)容存在理解偏差，為使加盟商及我司終端人員正確理解“十年品質(zhì)保證“的具體意義，以免造成誤導消費者，金牌廚柜總部做出如下官方解釋：一、 《10年品質(zhì)保證》是金牌廚柜出具的最新的“金牌產(chǎn)品品質(zhì)10年使用保證書”，而非產(chǎn)品保修10年的《保修承諾書》，請不要混為一體；二、 另關(guān)于金牌廚柜產(chǎn)品的保修條款按照原有條例保持不變，具體內(nèi)容還是參考《金牌廚柜使用說明書》（即合同附件）三、 《10年品質(zhì)保證》具體服務條例請認真閱讀，詳情請參考附件。最后，《十年品質(zhì)保證》是金牌廚柜2016年產(chǎn)品品質(zhì)保證的新標準，也是來自對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，和對金牌廚柜消費者的關(guān)愛與尊重，所以為避免終端理解偏差，請各位同仁正確認識《十年品質(zhì)保證》的具體內(nèi)容，詳細閱讀《10年品質(zhì)保證書》，從而對消費者作出正確引導。特此聲明！10年品質(zhì)保證書（點擊以下文字即可查看）十年品質(zhì)保證手冊-00.jpg十年品質(zhì)保證手冊-01.jpg十年品質(zhì)保證手冊-02.jpg十年品質(zhì)保證手冊-03.jpg“10年品質(zhì)保證”解讀促銷內(nèi)容Part促銷思路：

1、活動過程中，以促使客戶盡早下定為目標；2、活動落地現(xiàn)場，以收款為主，并促進猶豫客戶下定?；顒舆^程客戶下定活動現(xiàn)場收款、下定進店搶享

1000元免單大獎超值鉅惠

折后再送958元進口鍋工廠特供

最高直降50%1234重磅狂歡

工廠返現(xiàn)？%，再抽4999元免單進店搶享

1000元免單大獎1進店搶享

1000元免單大獎11、活動期間，進店關(guān)注官方微信，即送精美禮品一份。2、拍攝活動DM單頁，發(fā)至微信朋友圈，即可0元抽獎一次，贏取1000元免單、298元炫彩桶刀等好禮，100%中獎！目的：通過0元抽獎的噱頭，吸引客戶進店，拍攝DM正反面至微信朋友圈有助于宣傳本次活動。操作方式：規(guī)則：進店拍攝店內(nèi)DM正反面，發(fā)至微信朋友圈即可抽獎一次；說明：1000元免單、298元炫彩桶刀為噱頭，門店可根據(jù)實際情況設定真實獎品。推薦真實獎品

設置為300元免單、200元免單、100元免單，主要起到促進客戶下定的作用。操作說明：門口擺放畫架、海報，通過主題和獎項內(nèi)容吸引自然客戶進店。注：特價套餐、電商產(chǎn)品不可使用免單券。DM發(fā)朋友圈起宣傳作用100%中獎 免單促客戶進店 促客戶下定利益點超值鉅惠

折后再送958元進口鍋2超值鉅惠

折后再送958元進口鍋2全年最大折扣活動期間，下定即贈：自制品成交價？%的配件或電器、廚居產(chǎn)品；價值958元的意大利TVS鉆石炒鍋一個。注：特價套餐、電商產(chǎn)品不享受此重優(yōu)惠。操作說明：未下定客戶可花50元購買“VIP客戶卡”，活動現(xiàn)場簽到即送198元金牌絕刃刀具3件套。提貨政策：絕刃刀具3件套原供貨價68元一把，8月1日~25日加盟商向公司下單采購“鉆石32cm煎炒鍋”即免費贈送絕刃刀具3件套。下定利益點958元進口鍋(鉆石32cm鍋）客戶無法下定，則賣卡，邀請到活動現(xiàn)場：50元VIP客戶卡=活動入場資格+198元金牌絕刃刀具3件套工廠特供

最高直降50%31999元/延米（原價4299元/延米）阿瑪尼全國統(tǒng)一價

便于全國宣傳1、廚柜套餐（1）《阿瑪尼》原價4299元/延米，特供價1999元/延米；注：阿瑪尼為特價爆款，需前往金牌廚柜天貓旗艦店下單，且不參與其他優(yōu)惠活動。（2）歐羅拉II套餐，原價11770元，特供價？元，下定再送水槽龍頭！套餐：3米地柜+3米臺面+1.2米吊柜+金牌羽白抽（3）華爾茲套餐，原價15090元，特供價？元，下定再送水槽龍頭！套餐：3米地柜+3米臺面+1.2米吊柜+金牌皓白抽操作說明：為了降低套餐總價，促進客戶下定，本次促銷將華爾茲套餐內(nèi)的電器（N902、78G.2G）單獨剝離出來。實際加盟商在向公司下單時，仍需捆綁電器一起下單，特此說明!特別注明：阿瑪尼為電商特價爆款，不參與9月11日交款返現(xiàn)活動。工廠特供

最高直降50%3增加單產(chǎn)匹配

廚柜套餐電器套餐：重磅狂歡

工廠返現(xiàn)？%，再抽4999元免單4重磅狂歡工廠返現(xiàn)？%，再抽4999元免單4保障現(xiàn)場人氣促進定金客戶交款9月11日活動現(xiàn)場：1、交款再享工廠返現(xiàn)？%，機會難得，不容錯過；2、交款滿5000元可獲抽獎券1張，滿1萬元可獲抽獎券2張，以此類推，多交多得，封頂20張。（交款金額不得超過合同款）獎品設置：特等獎：4999元超級免單大獎

一等獎：3290元MALIO消毒柜

二等獎：1380元SIRONI品廚系列鑄鐵鍋

三等獎：729元磐石雙耳湯鍋幸運獎：98元金牌炫彩單刀返現(xiàn)+大獎：促進意向客戶下定、交款特別注意：特價套餐和電商產(chǎn)品不參加9.11返現(xiàn)活動，可參加抽獎活動?；顒觽鞑art全國廣告資源整合：活動期間央視1套《焦點訪談》；央視3套；浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》廣告，同期網(wǎng)絡騰訊視頻直播；江蘇全省高鐵LED。全國范圍內(nèi)，各大城市高鐵、動車站、機場媒體系統(tǒng)、戶外高炮等高密度廣告投放。全國浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》開播第一期，金牌廚柜狂投6條廣告，再次唱響品牌最強音，引領(lǐng)今夏好聲音浪潮！浙江衛(wèi)視首播2條，復播2條，騰訊首播1條，優(yōu)酷首播1條。自7月15日起，金牌廚柜在《中國新歌聲》周五首播、重播、周日重播中，均有投放廣告！全國網(wǎng)絡宣傳：活動宣傳

微博大V、微信大號、新浪、網(wǎng)易、搜狐、搜房、百度、360搜索、天貓商城、金牌官網(wǎng)等。全國部分網(wǎng)絡媒體資源：小型推廣套餐即：展廳內(nèi)終端推廣

1、展廳內(nèi)終端推廣物料：POP（促銷POP、品牌事件POP）、單頁、吊旗、地貼、汽球拱門、爆炸貼、條幅、禮品展示、禮品堆頭、刮獎券、短信、彩信等；

2、小區(qū)推廣：電梯廣告、短信、彩信、電話、帳篷、POP展架、橫幅、單頁、邀請函等；3、家裝推廣：短信、彩信、電話、設計師禮品、邀請函、產(chǎn)品冊子等；4、老客戶推廣：短信、彩信、電話、邀請函等；5、商場部分資源推廣：商場門口絎架、拱門、部分廣告等當?shù)刂行屯茝V套餐即：建材城資源整合推廣

1、展廳內(nèi)終端推廣物料：POP（促銷POP、品牌事件POP）、單頁、吊旗、地貼、汽球拱門、爆炸貼、條幅、禮品展示、禮品堆頭、刮獎券、短信、彩信等；

2、小區(qū)推廣：電梯廣告、帳篷、POP展架、橫幅、單頁、邀請函等；3、家裝推廣：短信、彩信、設計師禮品、邀請函、產(chǎn)品冊子等；4、建材城周邊推廣：建材城橫幅、建材城內(nèi)吊旗、建材城內(nèi)地貼、門口拱門、建材城周邊廣告、臨促人員若干組、停車場地貼、商場門口絎架等；5、老客戶推廣：短信、彩信、電話、邀請函等；當?shù)卮笮屯茝V套餐即：外圍資源整合推廣

1、展廳內(nèi)終端推廣物料：POP（促銷POP、品牌事件POP）、單頁、吊旗、地貼、汽球拱門、爆炸貼、條幅、禮品展示、禮品堆頭、刮獎券、短信、彩信等；

2、小區(qū)推廣：電梯廣告、帳篷、POP展架、橫幅、單頁、邀請函等；3、家裝推廣：短信、彩信、設計師禮品、邀請函、產(chǎn)品冊子等；4、老客戶推廣：短信、彩信、電話、邀請函等；5、建材城周邊推廣：建材城橫幅、建材城內(nèi)吊旗、建材城內(nèi)地貼、門口拱門、建材城周邊廣告、臨促人員若干組、停車場地貼、商場門口絎架等；6、高空廣告推廣：報紙廣告、廣播推廣、網(wǎng)絡互動、電視廣告、戶外主干道臨時廣告、聯(lián)盟商家廣告臨時借用、建材城周邊立柱廣告、戶外LED廣告等；當?shù)鼗顒游锪希酝茝V執(zhí)行Part1、客戶來源樓盤信息（新老樓盤、房管局最新樓盤）二手房信息家裝、異業(yè)信息、賣場名單老客戶本地人氣網(wǎng)站、論壇2、分組執(zhí)行傳播、物料布置組落地執(zhí)行組賣場資源組業(yè)務組（展廳組、外圍業(yè)務組）老客戶營銷組網(wǎng)絡組活動明星接待組3、電話營銷：先發(fā)短信（引起關(guān)注、認知、興趣）、再打電話注意把控短信推廣節(jié)奏第一波：問候祝福、廚房百科等（引起關(guān)注）第二波：品牌活動內(nèi)容推廣（引起認知）第三波：活動優(yōu)惠內(nèi)容推廣（引起興趣）第一波短信：問候祝福、廚房百科等（引起關(guān)注）周末問候短信：①陽光烈了一點點，天氣熱了一點點，汗水多了一點點，心情躁了一點點，不如從容一點點，看得淡然一點點，過得快樂一點點，走得自在一點點。愿你周末幸福不止一點點！——金牌廚柜！②時間，醞釀的是情誼的美酒；歲月，沉淀的是友情的芬芳；距離，憑添的是思念的浪花；朋友，送達的則是真摯的問候。周末到了，愿你笑口常開，幸福永駐??！——金牌廚柜！教師節(jié)問候短信：①教師節(jié)謹祝：快樂像同學校友越來越多，煩惱像學校福利越來越少，友誼像領(lǐng)導講話越來越長，祝福像突擊檢查說到就到。教師節(jié)，別忘了給老師問候！——金牌廚柜溫馨提示?、?月10日教師節(jié)，送你9經(jīng)考驗的快樂，10實在在的開心；9久長長的健康，10全十美的吉祥；9鼎之重的好運，10拿九穩(wěn)的幸福。教師節(jié)快樂?！鹋茝N柜溫馨提示！廚房百科短信：【金牌廚柜溫馨提醒】廚衛(wèi)地磚盡量別挑白色?！窘鹋茝N柜溫馨提醒】切菜的地方要光線良好，也可以考慮安個小燈。【金牌廚柜溫馨提醒】隱蔽工程一定要做好，尤其是廚房的插座位置要妥當，否則會影響到廚柜的尺寸和整體效果?！窘鹋茝N柜溫馨提醒】裝修廚房做設計方案的時候，不僅要考慮冰箱的寬度，還要考慮冰箱的厚度（冰箱后面的底部有一塊金屬板）?！窘鹋茝N柜溫馨提醒】先安裝抽油煙機，再安裝廚柜。師傅能根據(jù)油煙機來做廚柜安裝的微調(diào)，保證廚房整體的美觀性?！窘鹋茝N柜溫馨提醒】如果為了省錢而找小廠做廚柜，結(jié)果通常是煤氣灶與下方柜門錯位，下柜子有三扇門，上柜卻有四扇門，怎么看怎么別扭。第二波短信：品牌宣傳（引起認知）①【金牌廚柜溫馨提示】金牌廚柜創(chuàng)建于1999年，專注廚柜17年，在全球有1000多家高端品牌專賣店。金牌廚柜，更專業(yè)的高端廚柜，您值得擁有。——金牌廚柜②【金牌廚柜溫馨提示】金牌廚柜10年品質(zhì)保證，不僅是行業(yè)最高標準，更是對消費者的鄭重承諾。您負責安心使用，我們負責十年品質(zhì)保證。金牌廚柜，給您更長的關(guān)懷、更多的保障?！鹋茝N柜③【金牌廚柜溫馨提示】金牌廚柜攜中國新歌聲，開啟“火利全開”模式，最大讓利消費者，更有明星主持人華少共同見證，金牌廚柜十年品質(zhì)保證?！啊鹋茝N柜第三波短信：活動優(yōu)惠宣傳（引起興趣）①9月11日金牌廚柜攜中國新歌聲火利全開！全國1000城半價狂歡！現(xiàn)在進店就抽免單，下定再送意大利958元進口鍋，更有機會贏取4999元免單等大獎。錯過一次，再等一年。金牌廚柜XX展廳，半價熱線：XXXXXXX②9月11日金牌廚柜攜中國新歌聲火利全開！央視、浙江衛(wèi)視等100多家媒體鼎力支持，全國1000城直降50%，更有4999元免單大獎、消毒柜、鑄鐵鍋等您拿，期待您的光臨！金牌廚柜XX展廳，暢享熱線：XXXXXXX電話話術(shù)：1、介紹活動：金牌廚柜攜中國新歌聲，開啟“火利全開”模式，最大讓利消費者，更有明星主持人華少共同見證，直降50%。機會不容錯過！2、公信吸引：這次活動得到央視、浙江衛(wèi)視等100家權(quán)威媒體全力支持，在全國1000個城市同時落地，直降超50%，最大讓利消費者。3、促銷吸引：9月11日前，進店讓您0元抽免單，下定即有雙重好禮相送，更有半價爆款套餐、工廠高額返現(xiàn)、4999元免單大獎等你來拿。此次活動超級優(yōu)惠，機會不容錯過！4、封閉提問：明天還是后天有時間？先到我們展廳看一下產(chǎn)品。如客戶表示沒時間，則改送邀請函：”我們這邊有一份邀請函，方便告訴您的地址嗎？我們給您寄過去?！保▽嶋H是給客戶送過去，并賣卡。給客戶送過去，客戶會問，你們不是說寄過來嗎？這個時候，標準回答是今天太巧了，我們剛好路過這，就給您送過來了。）4、周末小落地：金牌廚柜攜中國新歌聲——火利全開（周末小落地）1、活動思路金牌廚柜2016年斥巨資投放浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》，展示強大的品牌實力。在新歌聲火熱開播之際，我們邀約客戶到展廳，通過美食品鑒、猜歌互動游戲、現(xiàn)場烹飪美食等方式，拉近客戶距離，同時通過抽獎、活動優(yōu)惠等促進客戶下定。我們的口號是“聽中國新歌聲，享金牌好廚柜！”2、時間地點建議時間：8月27日、28日、9月3日、4日地點：當?shù)卣箯d3、活動內(nèi)容到店品嘗美食；玩猜歌游戲、贏取精美好禮；五星大廚現(xiàn)場教授烹飪方法，樂享廚房體驗；到店意向客戶可享0元抽免單等活動；下定客戶可享受本次活動最大優(yōu)惠;小抽獎展廳周末小落地時間建議：8月27日、28日、9月3日、4日（具體時間段可自定）環(huán)節(jié)時間時長事項明細備注簽到、抽獎14:00-14:3030min客戶簽到1、領(lǐng)取精美禮品一份；2、店內(nèi)備好美食（水果、烤翅等）；3、店內(nèi)循環(huán)播放品牌視頻（央視廣告、金牌宣傳片等）準備小禮品，圍裙、米、油等。大廚互動14:00-14:3030min五星大廚現(xiàn)場教授烹飪五星大廚現(xiàn)場教切菜刀法，現(xiàn)場學做沙拉、蛋糕等美食。此條活動內(nèi)容，有條件展廳可組織，或可略去品牌介紹游戲