臨床上量常規(guī)方法

關(guān)于臨床上量常規(guī)方法第1頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問題診斷措施通過對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出上量的方法第2頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三發(fā)現(xiàn)問題—找到銷量差距醫(yī)院（級(jí)別）門診量目標(biāo)銷量（及格）目標(biāo)銷量（良好）目標(biāo)銷量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級(jí)以上1000--2000100020003000二級(jí)以上1000以上100020003000二級(jí)以下500--100050010001500第3頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三診斷代理商代表第4頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三診斷--代理商是否掌握醫(yī)院情況已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競爭產(chǎn)品情況銷售政策是否合理銷售隊(duì)伍組成結(jié)構(gòu)是否進(jìn)行目標(biāo)管理是否進(jìn)行過程管理第5頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三診斷--代表對(duì)產(chǎn)品的了解和重視度（時(shí)間、資金）已開發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出問題第6頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三措施1—優(yōu)化人員設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理更換代表增加人員（2個(gè)以上代表分科室操作一家醫(yī)院）第7頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三措施2--目標(biāo)管理代理商對(duì)代表進(jìn)行目標(biāo)管理（精細(xì)化管理）訂立醫(yī)院階段性銷量目標(biāo)增加科室數(shù)量目標(biāo)現(xiàn)有科室上量目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)數(shù)量目標(biāo)增加VIP醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量第8頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三措施3--過程管理代理商對(duì)代表進(jìn)行過程管理周/月會(huì)制度產(chǎn)品培訓(xùn)考核定期檢查目標(biāo)達(dá)成情況對(duì)代表的目標(biāo)達(dá)成情況采取激勵(lì)措施表格管理（附件：目標(biāo)醫(yī)院管理表）第9頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱醫(yī)院級(jí)別日門診量脈血康2011年1月銷量2月銷量3月銷量4月銷量

第10頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三醫(yī)院名稱本醫(yī)院科室名稱本科室日門診量本科室脈血康月均銷量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）

心內(nèi)科

腎內(nèi)科

神經(jīng)內(nèi)科

中醫(yī)科

骨科

疼痛科

婦科

耳鼻喉科

老年科

內(nèi)分泌

康復(fù)科

普外科

血管外科

神經(jīng)外科

心外科

泌尿科

骨科

便民門診

體檢中心

目標(biāo)醫(yī)院管理表第11頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱科室名稱已開發(fā)醫(yī)生姓名已開發(fā)醫(yī)生月門診量已開發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷量

第12頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三措施4--增加投入對(duì)代表完成階段性目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)（過程激勵(lì)）對(duì)潛力大的目標(biāo)醫(yī)生投入更多資源客戶銷量階段性獎(jiǎng)勵(lì)（月銷量50盒以上、月銷量100盒以上）學(xué)術(shù)會(huì)議（科室會(huì)等）第13頁，講稿共15頁，2023年5月2日，星期三措