2022年投后結(jié)案策略洞察分析報(bào)告

投后結(jié)案策略洞察報(bào)告精

準(zhǔn)

策

略

洞

察

，

助

力

營(yíng)

銷

提

效目錄01

020304研究背景營(yíng)銷效果趨勢(shì)洞察觸點(diǎn)效能洞察消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑洞察0

10

81

42

5研究背景章節(jié)目錄1.1

本次報(bào)告目的1.2

投后結(jié)案產(chǎn)品介紹1.3

投后結(jié)案產(chǎn)品使用現(xiàn)狀1.4

全行業(yè)復(fù)盤趨勢(shì)1.1

本次報(bào)告目的巨量云圖品牌版投后結(jié)案模塊上線至今，能力建設(shè)基本成熟，提供了全面的結(jié)構(gòu)化復(fù)盤指標(biāo)，已覆蓋巨量引擎域內(nèi)主流營(yíng)銷資源（品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告、巨量千川、巨量星圖達(dá)人、直播、挑戰(zhàn)賽、

GDA

），大批用戶已形成穩(wěn)定使用的習(xí)慣，為各個(gè)品牌沉淀了自己海量的營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)。為充分挖掘和發(fā)揮各品牌營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，助力品牌方營(yíng)銷提效，本次報(bào)告基于美妝、食品飲料、個(gè)護(hù)清潔（日化）、服飾鞋帽箱包、家用電器、母嬰、3C數(shù)碼、汽車8個(gè)行業(yè)千家品牌的營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)。結(jié)合新模塊[歷史活動(dòng)洞察]產(chǎn)品化能力和數(shù)據(jù)分析師的分析，對(duì)全行業(yè)及各行業(yè)的營(yíng)銷效果趨勢(shì)、品心效核心指標(biāo)表現(xiàn)、觸點(diǎn)效能對(duì)比、消費(fèi)者轉(zhuǎn)化前觸達(dá)路徑等課題進(jìn)行分析和洞察，提供大盤視角觀察結(jié)論，為廣大品牌和用戶的營(yíng)銷工作提供啟發(fā)。031.2

投后結(jié)案產(chǎn)品介紹投后結(jié)案是整合營(yíng)銷一站式復(fù)盤與洞察工具。廣告主圈選在巨量引擎投放的項(xiàng)目資源后，一鍵產(chǎn)出投后結(jié)案報(bào)告，全面評(píng)估營(yíng)銷價(jià)值。從淺層觸達(dá)到深層轉(zhuǎn)化效果、從即時(shí)效果到長(zhǎng)效效果(觸達(dá)覆蓋、人群流轉(zhuǎn)、品牌力提升、長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化等)，并支持人群、內(nèi)容、觸點(diǎn)和頻次等關(guān)鍵元素的下鉆分析，幫助廣告主進(jìn)行策略洞察優(yōu)化。2022年6月，產(chǎn)品上線[歷史活動(dòng)洞察]新功能，目前已形成「高效復(fù)盤」和「白盒化策略洞察」雙核心能力。歷史活動(dòng)洞察在原有[結(jié)案報(bào)告]單次報(bào)告基礎(chǔ)上，充分利用品牌沉淀的歷史營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)，提供投放資源分布、長(zhǎng)期活動(dòng)表期趨勢(shì)和高效策略洞察，為品牌提供更長(zhǎng)期的觀測(cè)視角和更深入的營(yíng)銷策略洞察。041.3

投后結(jié)案產(chǎn)品使用現(xiàn)狀?

目前，產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)為26個(gè)行業(yè)、巨量云圖75%+的活躍品牌，提供復(fù)盤和洞察支持?

廣告主平均每月創(chuàng)建報(bào)告5次以上，平均每月使用4小時(shí)以上26

75

77h個(gè)%+月活品牌覆蓋次+行業(yè)覆蓋平均月報(bào)告頻次平均月使用時(shí)長(zhǎng)注：數(shù)據(jù)：巨量巨量云圖活躍數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022年8月051.4

全行業(yè)復(fù)盤趨勢(shì)?

全行業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)投后度量關(guān)注度持續(xù)快速攀升，已形成常態(tài)化復(fù)盤模式。大部分行業(yè)復(fù)盤增速翻倍以上，其中家電、母嬰、美妝、食飲增速最快。全行業(yè)-分推廣類型創(chuàng)建報(bào)告數(shù)趨勢(shì)各行業(yè)創(chuàng)建報(bào)告數(shù)趨勢(shì)創(chuàng)建報(bào)告數(shù)創(chuàng)建報(bào)告數(shù)9,0008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,00003000250020001500100050002021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-05美妝3C數(shù)碼服飾鞋帽箱包汽車個(gè)護(hù)清潔食品飲料品牌競(jìng)價(jià)星圖直播挑戰(zhàn)賽總家用電器母嬰061.4

全行業(yè)復(fù)盤趨勢(shì)?

從復(fù)盤資源上看，各行業(yè)在品牌、巨量星圖、競(jìng)價(jià)三類資源復(fù)盤熱度最高，其中母嬰和汽車行業(yè)更關(guān)注品牌及挑戰(zhàn)賽資源。?

目前有67%的品牌廣告和32%的競(jìng)價(jià)廣告投放后，會(huì)使用巨量云圖投后結(jié)案工具進(jìn)行效果評(píng)估。其中各行業(yè)品牌廣告復(fù)盤的滲透率均在55%以上，在部分行業(yè)（如母嬰、家電、3C）競(jìng)價(jià)資源也有54%以上均通過投后結(jié)案進(jìn)行復(fù)盤。全行業(yè)-分推廣類型創(chuàng)建報(bào)告數(shù)占比通過投后結(jié)案進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的資源消耗滲透投后結(jié)案覆蓋消耗占比覆蓋消耗比例未覆蓋消耗比例品牌

競(jìng)價(jià)

星圖

直播

挑戰(zhàn)賽100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%6%6%5%6%6%5%6%5%88%85%63%84%46%14%15%14%16%14%13%14%16%78%42%75%38%67%54%66%61%競(jìng)價(jià)32%68%55%32%25%25%27%25%28%23%28%22%31%33%31%19%30%32%38%20%28%20%27%22%24%品廣67%33%28%29%30%30%2021-10母嬰2021-11家用電器2021-122022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-05美妝個(gè)護(hù)清潔

食品飲料

3C數(shù)碼（日化）汽車服飾鞋帽箱包2021-102021-112021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-05品牌競(jìng)價(jià)07營(yíng)銷效果趨勢(shì)洞察章節(jié)目錄2.1

大盤品心效全鏈路營(yíng)銷表現(xiàn)趨勢(shì)2.2

各行業(yè)營(yíng)銷表現(xiàn)趨勢(shì)洞察2.3

大促期與平銷期營(yíng)銷表現(xiàn)對(duì)比2.1

大盤品心效全鏈路營(yíng)銷表現(xiàn)趨勢(shì)?

行業(yè)共性：提升品牌人群資產(chǎn)規(guī)模是各行業(yè)的共性策略，尤其是A3人群；同時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于心智提升效果較好，

投放對(duì)于搜索率提升均在79%以上；?

行業(yè)特性：泛人群行業(yè)（食飲、服飾、個(gè)護(hù)）轉(zhuǎn)化效率更高，新客貢獻(xiàn)相對(duì)較多；偏垂類行業(yè)（母嬰、美妝、3C）更難成交轉(zhuǎn)化，老客貢獻(xiàn)更多交易訂單。1.

美妝、母嬰、食飲行業(yè)單次活動(dòng)觸達(dá)人群規(guī)模更大，同時(shí)A3增長(zhǎng)速度更高；品牌成交轉(zhuǎn)化(曝光歸因30天窗口期)品牌觸達(dá)品牌心智行業(yè)曝光量A3增長(zhǎng)率粉絲增長(zhǎng)率搜索提升率NPS轉(zhuǎn)化率新客占比2.

美妝、個(gè)護(hù)行業(yè)在投后搜索提升上表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，這一結(jié)果與關(guān)聯(lián)搜索等創(chuàng)新營(yíng)銷策略可能存在關(guān)聯(lián)；美妝母嬰食品飲料服飾鞋帽箱包家用電器個(gè)護(hù)清潔汽車3.

母嬰、服飾行業(yè)的活動(dòng)NPS凈情感值表現(xiàn)更優(yōu)，與該行業(yè)對(duì)于口碑建設(shè)的高關(guān)注度有關(guān)；注1：汽車行業(yè)閉環(huán)店鋪售賣商品一般為優(yōu)惠券或配件，成交轉(zhuǎn)化指標(biāo)上3C數(shù)碼注2：分102.2

各行業(yè)營(yíng)銷表現(xiàn)趨勢(shì)洞察-1?

品牌觸達(dá)、人群規(guī)模和轉(zhuǎn)化成本指標(biāo)受大促節(jié)點(diǎn)影響波動(dòng)較大。人群增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化效率品牌觸達(dá)各行業(yè)單次活動(dòng)平均曝光量各行業(yè)A1增長(zhǎng)率各行業(yè)A2增長(zhǎng)率各行業(yè)轉(zhuǎn)化率各行業(yè)新客占比60

00.0

0%50

00.0

0%40

00.0

0%30

00.0

0%20

00.0

0%25

000

.00%20

000

.00%25

000

.00%20

000

.00%25

00.0

0%20

00.0

0%11500

0.00%000

0.00%11500

0.00%000

0.00%50

00.0

0%0.0

0%11500

.00%000

.00%50

00.0

0%50

0.000.0

0%%1000

.00%0.0

0%0.0

0%2021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-012022-022022-032022-042022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-05美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車全行全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車個(gè)護(hù)清潔業(yè)汽車各行業(yè)A3增長(zhǎng)率各行業(yè)A4增長(zhǎng)率各行業(yè)獲客成本各行業(yè)拉新成本25

000

.00%20

000

.00%35

000

0.0030

000

0.0025

000

0.0020

000

0.00%%%%40

0.0035

0.0030

0.0025

0.0020

0.00%%%%%80

0.0070

0.0060

0.0050

0.0040

0.0030

0.0020

0.00%%%%%%%11500

0.00%000

0.00%50

00.0

0%0.0

0%11500

00.00000

00.00%1150.0

0%%00.0

0%50

.00%0.0

0%50

000

.00%0.0

0%100.0

0%0.0

0%2021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-052021-10

2021-11

2021-12

2022-012022-022022-032022-042022-052021-11

2021-12

2022-01

2022-02

2022-03

2022-04

2022-05全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車業(yè)個(gè)護(hù)清潔業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車汽車各行業(yè)A5增長(zhǎng)率1111180.0

0%60.0

0%40.0

0%20.0

0%00.0

0%80

.00%60

.00%40

.00%20

.00%0.0

0%2021-10

2021-11

2021-12

2022-012022-022022-032022-042022-0511全行美妝家用電器食品飲料服飾鞋帽箱包母嬰3C數(shù)碼業(yè)個(gè)護(hù)清潔汽車注：新客占比、拉新成本為2022年2月新指標(biāo)2.2

各行業(yè)營(yíng)銷表現(xiàn)趨勢(shì)洞察-2?

各行業(yè)心智指標(biāo)趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，受大促影響波動(dòng)較小。從2022年3月起，個(gè)護(hù)行業(yè)搜索率直線提升、母嬰行業(yè)NPS直線提升，可能和采用創(chuàng)新搜索形式與口碑改善策略有關(guān)。留存率指標(biāo)母嬰行業(yè)保持高水位，3C美妝快速增長(zhǎng)。各行業(yè)留存率活動(dòng)搜索提升率趨勢(shì)100

.0

0%全行業(yè)90.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.001%%%%%%%個(gè)護(hù)清潔2022-032022-042022-05活動(dòng)NPS趨勢(shì)2021-122022-012022-022022-032022-042022-05全行業(yè)母嬰全行業(yè)美妝3C數(shù)碼服飾鞋帽箱包母嬰個(gè)護(hù)清潔汽車家用電器食品飲料2022-032022-042022-05注：留存率評(píng)估的是曝光人群的5A狀態(tài)，從投后到期末最后一天的維持/不流失情況122.3

大促期與平銷期營(yíng)銷表現(xiàn)對(duì)比?

大促期在前鏈路品牌曝光和后鏈路效果轉(zhuǎn)化表現(xiàn)上更強(qiáng)勢(shì)，但在中間層心智指標(biāo)上呈現(xiàn)劣勢(shì)，需關(guān)注大促期口碑避免過度下滑。?

從趨勢(shì)上看，大促期心智指標(biāo)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，在今年618大促中表現(xiàn)已優(yōu)于平銷期。此外，CTR和轉(zhuǎn)化率同樣呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。大促vs平銷

關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比大促vs平銷期

心智提升表現(xiàn)本期投放NPS雙12投后日均搜索人數(shù)65.70%0.3000.2000.1000.00015000.0010000.005000.000.0021.02%20.96%10.32%8.84%9.94%818雙11年貨節(jié)38節(jié)6187.29%投后日均

3.57%NPS

搜索人數(shù)4.05%觸達(dá)人

拉新人數(shù)規(guī)模

群規(guī)模關(guān)系加深人群規(guī)模CTR互動(dòng)率轉(zhuǎn)化金額轉(zhuǎn)化人數(shù)新客占比轉(zhuǎn)化率-2.44%大促vs平銷期

CTR&轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)-19.49%????統(tǒng)計(jì)周期：2021.7-2022.6基于歷史活動(dòng)洞察八大行業(yè)top25%均值，維度：全部&大促覆蓋行業(yè)：美妝、個(gè)護(hù)清潔、服飾鞋帽箱包、食品飲料、母嬰、家用電器、3C數(shù)碼和汽車全部時(shí)間段月平均值：各行業(yè)月度取均值后再按行業(yè)取均值；非大促時(shí)間段月平均值：各行業(yè)不包含大促數(shù)據(jù)歸因月的月度均值后再按行業(yè)取均值；大促：按行業(yè)取均值指標(biāo)（均值）：曝光、CTR、互動(dòng)CTR轉(zhuǎn)化率10.00%5.00%0.00%0.100%0.050%0.000%???拉新人群規(guī)模、關(guān)系加深人群規(guī)、本期投放NPS、投后日均搜索人數(shù)新客占比、轉(zhuǎn)化率818雙11雙12年貨節(jié)38節(jié)61813觸點(diǎn)效能洞察章節(jié)目錄3.1

觸點(diǎn)效能的研究?jī)r(jià)值3.2

巨量云圖觸點(diǎn)一覽3.3

推廣類型效能矩陣3.4

TOP觸點(diǎn)榜單3.1

觸點(diǎn)效能的研究?jī)r(jià)值長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)視角?

品牌可以根據(jù)觸點(diǎn)效能進(jìn)行資源組合，從而在整合營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)品心效全面提效；短期營(yíng)銷視角?

可以幫助品牌基于不同的營(yíng)銷目標(biāo)，側(cè)重優(yōu)勢(shì)資源投入，提升營(yíng)銷效率。163.2

巨量云圖觸點(diǎn)-1一

級(jí)

觸

點(diǎn)二

級(jí)

觸

點(diǎn)三

級(jí)

觸

點(diǎn)常規(guī)廣告內(nèi)容營(yíng)銷品牌搜索品牌陣地自然內(nèi)容直播開屏、炫屏、信息流、詳情頁(yè)、其他話題推廣、號(hào)外推廣、巨量星圖文章推廣頭條達(dá)人推廣直播、賬號(hào)自發(fā)直播、常規(guī)廣告引流直播電商常規(guī)廣告內(nèi)容營(yíng)銷品牌搜索品牌陣地自然內(nèi)容直播開屏、信息流、FreshView一鏡到底、貼片、其他綜藝項(xiàng)目、西瓜熱推、巨量星圖視頻推廣西瓜視頻達(dá)人推廣直播、賬號(hào)自發(fā)直播、常規(guī)廣告引流直播電商常規(guī)廣告內(nèi)容營(yíng)銷品牌搜索品牌陣地自然內(nèi)容直播開屏、TopView、信息流、TopLive、FeedsLive、其他挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)內(nèi)容服務(wù)、DOU+、巨量星圖推廣視頻、內(nèi)容熱推抖音達(dá)人推廣直播、賬號(hào)自發(fā)直播、常規(guī)廣告引流直播電商灰色文字代表觸點(diǎn)接入中173.2

巨量云圖觸點(diǎn)-2一

級(jí)

觸

點(diǎn)二

級(jí)

觸

點(diǎn)三

級(jí)

觸

點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷品牌搜索直播挑戰(zhàn)賽、快上熱門、巨量星圖視頻推廣達(dá)人推廣直播、賬號(hào)自發(fā)直播抖音火山版常規(guī)廣告品牌陣地自然內(nèi)容電商HotView火力全開、開屏、信息流、其他常規(guī)廣告品牌搜索自然內(nèi)容開屏、信息流、其他懂車帝FaceU激萌輕顏相機(jī)皮皮蝦常規(guī)廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告開屏、其他開屏、其他開屏、信息流、其他開屏、信息流、貼片、詳情頁(yè)、其他開屏、首頁(yè)彈窗番茄小說(shuō)住小幫圖蟲開屏、信息流穿山甲開屏常規(guī)廣告巨量千川聯(lián)屏、通投、GDA、搜索廣告、信息流全域通、開屏全域通短視頻/圖文帶貨、直播帶貨、FeedsLive跨端灰色文字代表觸點(diǎn)接入中183.3

推廣類型效能矩陣?

五大類資源在觸達(dá)-心智-長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化上具備差異化效能優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)賽在人群觸達(dá)規(guī)模和心智提升上具有強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；品牌廣告在人群觸達(dá)破圈和心智提升上具有同等的優(yōu)勢(shì)；巨量星圖在心智建設(shè)上具有強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，可以幫助品牌進(jìn)行深度種草和提升心智；巨量千川在觸達(dá)效率和種草上具有優(yōu)勢(shì)；直播則在深度種草、成交轉(zhuǎn)化上具有強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。成交轉(zhuǎn)化(曝光歸因30天

窗

口

期)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草推廣類型資源定位觸

達(dá)

規(guī)

模強(qiáng)優(yōu)勢(shì)觸

達(dá)

獨(dú)

占深

層

人

群

增

長(zhǎng)心

智

提

升強(qiáng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)

化

效

率挑戰(zhàn)賽爆發(fā)覆蓋+強(qiáng)心智一般優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一般一般一般一般品牌廣告巨量星圖巨量千川直播觸達(dá)+心智提升深種草+強(qiáng)心智種草優(yōu)勢(shì)一般一般一般優(yōu)勢(shì)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)一般一般優(yōu)勢(shì)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一般深種草+強(qiáng)轉(zhuǎn)化強(qiáng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)一般191.巨量千川包含巨量千川品牌和巨量千川競(jìng)價(jià)3.

深層人群增長(zhǎng)=A3增長(zhǎng)率

；心智提升=投后搜索提升率2.本期不含AD競(jìng)價(jià)資源效能評(píng)估，數(shù)據(jù)局限，暫無(wú)法評(píng)估轉(zhuǎn)化效能4.

觸達(dá)獨(dú)占=某渠道曝光人群中僅被該渠道單獨(dú)曝光的人群占比3.4.1

頭條/抖音/跨端TOP觸點(diǎn)矩陣成交轉(zhuǎn)化曝光歸因3

0

天窗

口

期)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草單

次

活

動(dòng)

曝

光曝

光

獨(dú)

占

人

群

比

例深

層

人

群

增

長(zhǎng)心

智

提

升轉(zhuǎn)

化

效

率抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-挑戰(zhàn)賽頭條-常規(guī)廣告-開屏抖音-常規(guī)廣告-Topview抖音-直播-賬號(hào)自發(fā)直播推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視抖音-常規(guī)廣告-Topview頭條-常規(guī)廣告-信息流頭條-內(nèi)容營(yíng)銷-號(hào)外推廣抖音-常規(guī)廣告-信息流頭條-常規(guī)廣告-開屏頭條-內(nèi)容營(yíng)銷-號(hào)外推廣頭條-常規(guī)廣告-炫屏跨端-常規(guī)廣告-搜索廣告跨端-巨量千川-短視頻/圖文帶貨抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻推廣跨端-巨量千川-Feedslive頻推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻抖音-直播-賬號(hào)自發(fā)直播推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻跨端-巨量千川-短視頻/圖文跨端-巨量千川-直播帶貨頭條-常規(guī)廣告-信息流推廣帶貨跨端-常規(guī)廣告-通投跨端-常規(guī)廣告-通投注：深層人群增長(zhǎng)=A3增長(zhǎng)率

；心智提升=投后搜索提升率203.4.2

頭條端TOP觸點(diǎn)矩陣成交轉(zhuǎn)化曝光歸因3

0

天窗

口

期)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草單

次

活

動(dòng)

曝

光曝

光

獨(dú)

占

人

群

比

例深

層

人

群

增

長(zhǎng)心

智

提

升轉(zhuǎn)

化

效

率TOP1TOP2TOP3頭條-常規(guī)廣告-信息流頭條-常規(guī)廣告-開屏頭條-內(nèi)容營(yíng)銷-號(hào)外推廣頭條-常規(guī)廣告-信息流頭條-常規(guī)廣告-開屏頭條-內(nèi)容營(yíng)銷-號(hào)外推廣頭條-常規(guī)廣告-炫屏頭條-常規(guī)廣告-詳情頁(yè)頭條-常規(guī)廣告-信息流頭條-常規(guī)廣告-開屏頭條-常規(guī)廣告-信息流頭條-常規(guī)廣告-炫屏頭條-常規(guī)廣告-開屏頭條-常規(guī)廣告-詳情頁(yè)頭條-常規(guī)廣告-詳情頁(yè)注：深層人群增長(zhǎng)=A3增長(zhǎng)率

；心智提升=投后搜索提升率213.4.3

抖音端TOP觸點(diǎn)矩陣成交轉(zhuǎn)化曝光歸因3

0

天窗

口

期)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草單

次

活

動(dòng)

曝

光曝

光

獨(dú)

占

人

群

比

例深

層

人

群

增

長(zhǎng)心

智

提

升轉(zhuǎn)

化

效

率抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-挑戰(zhàn)賽抖音-常規(guī)廣告-TopView抖音-直播-賬號(hào)自發(fā)直播推廣視頻推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視抖音-常規(guī)廣告-TopView抖音-常規(guī)廣告-信息流抖音-常規(guī)廣告-開屏抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-DOU+抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-挑戰(zhàn)賽抖音-常規(guī)廣告-信息流抖音-常規(guī)廣告-TopView抖音-常規(guī)廣告-開屏抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-挑戰(zhàn)賽頻推廣抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-巨量星圖視頻抖音-直播-賬號(hào)自發(fā)直播抖音-直播-達(dá)人推廣直播抖音-常規(guī)廣告-TopLive推廣抖音-常規(guī)廣告-信息流抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-DOU+抖音-常規(guī)廣告-信息流抖音-內(nèi)容營(yíng)銷-挑戰(zhàn)賽抖音-常規(guī)廣告-FeedsLive注：深層人群增長(zhǎng)=A3增長(zhǎng)率

；心智提升=投后搜索提升率223.4.4

美妝、食飲、個(gè)護(hù)、母嬰行業(yè)TOP觸點(diǎn)成交轉(zhuǎn)化(30天曝光歸因)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草行業(yè)單次活動(dòng)曝光開屏A1增長(zhǎng)率詳情頁(yè)A2增長(zhǎng)率開屏A3增長(zhǎng)率號(hào)外推廣炫屏A4增長(zhǎng)率A5增長(zhǎng)率搜索廣告通投投后搜索提升率巨量星圖視頻推廣賬號(hào)自發(fā)直播轉(zhuǎn)化效率賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告內(nèi)容服務(wù)挑戰(zhàn)賽開屏炫屏達(dá)人推廣直播美妝TopView炫屏TopView信息流短視頻/圖文帶貨搜索通投巨量星圖視頻推廣挑戰(zhàn)賽開屏開屏號(hào)外推廣開屏號(hào)外推廣開屏內(nèi)容熱推搜索廣告內(nèi)容服務(wù)信息流TopView賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告號(hào)外推廣賬號(hào)自發(fā)直播食品飲料個(gè)護(hù)清潔（日化）母嬰巨量星圖視頻推廣挑戰(zhàn)賽詳情頁(yè)貼片DOU+貼片內(nèi)容熱推巨量星圖視頻推廣信息流內(nèi)容服務(wù)搜索廣告直播帶貨搜索廣告炫屏短視頻/圖文帶貨賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告TopView挑戰(zhàn)賽直播帶貨開屏開屏賬號(hào)自發(fā)直播賬號(hào)自發(fā)直播開屏挑戰(zhàn)賽開屏信息流號(hào)外推廣開屏TopView號(hào)外推廣TopViewTopView號(hào)外推廣TopView貼片開屏巨量星圖視頻推廣TopView短視頻/圖文帶貨賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告搜索廣告TopLive搜索廣告TopView內(nèi)容服務(wù)TopView信息流信息流TopLive達(dá)人推廣直播DOU+賬號(hào)自發(fā)直播短視頻/圖文帶貨233.4.5

服飾、3C數(shù)碼、家用電器、汽車行業(yè)TOP觸點(diǎn)成交轉(zhuǎn)化(30天曝光歸因)觸達(dá)破圈心智建設(shè)/種草行業(yè)單次活動(dòng)曝光A1增長(zhǎng)率A2增長(zhǎng)率A3增長(zhǎng)率A4增長(zhǎng)率A5增長(zhǎng)率投后搜索提升率轉(zhuǎn)化效率挑戰(zhàn)賽通投詳情頁(yè)開屏開屏詳情頁(yè)信息流詳情頁(yè)搜索廣告賬號(hào)自發(fā)直播TopView搜索廣告賬號(hào)自發(fā)直播挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽直播帶貨信息流通投短視頻/圖文帶貨挑戰(zhàn)賽短視頻/圖文帶貨搜索廣告服飾鞋帽箱包巨量星圖視頻推廣挑戰(zhàn)賽號(hào)外推廣信息流TopView巨量星圖視頻推廣短視頻/圖文帶貨直播帶貨TopViewTopLive開屏賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告巨量星圖視頻推廣賬號(hào)自發(fā)直播信息流搜索廣告達(dá)人推廣直播挑戰(zhàn)賽巨量星圖視頻推廣TopView3C數(shù)碼家用電器汽車直播帶貨TopView挑戰(zhàn)賽巨量星圖視頻推廣短視頻/圖文帶貨開屏賬號(hào)自發(fā)直播巨量星圖視頻推廣賬號(hào)自發(fā)直播短視頻/圖文帶貨搜索廣告賬號(hào)自發(fā)直播達(dá)人推廣直播短視頻/圖文帶貨賬號(hào)自發(fā)直播搜索廣告TopView賬號(hào)自發(fā)直播短視頻/圖文帶貨搜索廣告-通投巨量星圖視頻推廣信息流詳情頁(yè)巨量星圖視頻推廣炫屏TopView搜索廣告TopLive號(hào)外推廣詳情頁(yè)開屏挑戰(zhàn)賽號(hào)外推廣詳情頁(yè)TopView搜索廣告信息流號(hào)外推廣開屏TopLive-FeedsLive巨量星圖視頻推廣詳情頁(yè)賬號(hào)自發(fā)直播信息流號(hào)外推廣挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽-內(nèi)容熱推24消費(fèi)者轉(zhuǎn)化路徑洞察章節(jié)目錄4.1

什么是轉(zhuǎn)化路徑4.2

轉(zhuǎn)化路徑的研究?jī)r(jià)值4.3

轉(zhuǎn)化路徑類型4.4

轉(zhuǎn)化路徑洞察4.5

優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化路徑特點(diǎn)及榜單4.6

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單4.7

六大行業(yè)轉(zhuǎn)化路徑榜單4.1

什么是轉(zhuǎn)化路徑?

消費(fèi)者發(fā)生轉(zhuǎn)化行為前被觸達(dá)的全部過程，包含觸達(dá)觸點(diǎn)、觸達(dá)頻次和先后順序。例如某條轉(zhuǎn)化路徑：觀看直播觀看巨量星圖視頻觀看品牌廣告觀看直播（成交轉(zhuǎn)化）統(tǒng)計(jì)周期：2022.3.1-2022.4.30曝光；2022.3.1-2022.5.30轉(zhuǎn)化；歸因邏輯：30日曝光歸因因路徑較多，篩選轉(zhuǎn)化uv不小于100的路徑274.2

轉(zhuǎn)化路徑的研究?jī)r(jià)值4-23倍?

除了觸點(diǎn)組合，觸達(dá)順序和頻次對(duì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化同樣具有重要影響，效率差距可達(dá)我們以600多個(gè)品牌3-4月投放覆蓋人群為觀察對(duì)象，采用30天曝光歸因作為歸因規(guī)則，還原真實(shí)消費(fèi)者交易前觸達(dá)路徑，截?cái)嚅L(zhǎng)尾路徑(轉(zhuǎn)化人數(shù)小于100人)，共提取到1.5w條路徑。通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在相同觸點(diǎn)組合下，不同投放順序和頻次的轉(zhuǎn)化率相差很大：用戶路徑分布圖PVR25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%1.

相同觸點(diǎn)和頻次下，不同觸達(dá)順序路徑的PVR平均相差差異4.78倍2.

相同觸點(diǎn)和順序下（僅觀察2個(gè)觸點(diǎn)的路徑類型），不同頻次路徑的23.36PVR平均相差差異倍成交人數(shù)1800000.00%020000400006000080000100000120000140000160000284.3

轉(zhuǎn)化路徑類型?

以轉(zhuǎn)化規(guī)模和效率為核心指標(biāo)，并結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，可以發(fā)現(xiàn)主要有三類路徑-直播轉(zhuǎn)化類、巨量千川轉(zhuǎn)化類、種草轉(zhuǎn)化類。路徑類型矩陣基盤路徑：PVR巨量千川轉(zhuǎn)化路徑，轉(zhuǎn)化份額最高，PVR較優(yōu)4.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%直播轉(zhuǎn)化類高效路徑：直播轉(zhuǎn)化路徑，PVR最優(yōu)，轉(zhuǎn)化份額其次高效路徑雙優(yōu)路徑基盤路徑機(jī)會(huì)路徑：挑戰(zhàn)賽轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)路徑巨量星圖轉(zhuǎn)化種草后直接轉(zhuǎn)化路徑，PVR均值水平不高，但值得注意的，轉(zhuǎn)化規(guī)模份額達(dá)22%，如何通過增加轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)觸達(dá)進(jìn)行提效、或挖掘其中最具規(guī)模路徑進(jìn)行拓量，是成交增長(zhǎng)的潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)巨量千川轉(zhuǎn)化類競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化品牌轉(zhuǎn)化交易人數(shù)份額60.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%294.4

轉(zhuǎn)化路徑洞察?

直播和巨量千川的轉(zhuǎn)化中，多數(shù)來(lái)自直播/巨量千川、巨量星圖、挑戰(zhàn)賽種草，這說(shuō)明直播和千川不僅具備轉(zhuǎn)化屬性，同時(shí)也具備不可忽視的種草屬性，有近50%的轉(zhuǎn)化前被直播和近40%的轉(zhuǎn)化前被巨量千川觸達(dá)種草過路徑分類種草觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化UV份額平均PVR（PV）解讀匯總「

賬號(hào)自發(fā)直播

」「

巨量星圖視頻推廣」「

巨量星圖視頻推廣

,

賬號(hào)自發(fā)直播

」「

挑戰(zhàn)賽

」直播帶貨51.42%37.35%3.85%2.60%1.72%2.15%3.18%0.21%2.47%0.29%2.41%0.06%1.28%0.13%0.78%0.78%0.28%1.03%4.26%5.16%4.49%3.25%3.40%3.41%1.46%0.83%0.14%1.95%2.06%1.37%0.03%3.22%0.35%2.19%0.05%0.02%0.23%--------「

賬號(hào)自發(fā)直播

,

挑戰(zhàn)賽

」「

信息流

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

,

信息流

」「

短視頻

/

圖文帶貨

」其他1.11%基盤路徑：規(guī)模最高&效率較優(yōu)巨量千川轉(zhuǎn)化類0.92%0.77%0.73%2.37%1.37%0.84%0.53%28.17%20.39%2.60%1.89%0.97%0.74%1.57%19.04%2.86%1.44%1.42%0.68%0.58%2.36%1.32%0.84%0.82%0.57%6.17%-匯總「

直播帶貨

」其他匯總「

直播帶貨

」「

挑戰(zhàn)賽

」短視頻/圖文帶貨按觸點(diǎn)類型分--賬號(hào)自發(fā)直播------高效路徑：效率最優(yōu)直播轉(zhuǎn)化類「

巨量星圖視頻推廣

」「

巨量星圖視頻推廣

,

直播帶貨

」「

挑戰(zhàn)賽

,

直播帶貨

」其他匯總「

直播帶貨

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

,

直播帶貨

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

,

直播帶貨

」「

直播帶貨

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

」「

直播帶貨

」「

賬號(hào)自發(fā)直播

,

直播帶貨

」「

搜索廣告

」「

巨量星圖視頻推廣

」其他匯總巨量星圖視頻推廣--信息流-挑戰(zhàn)賽----機(jī)會(huì)路徑：具備一定規(guī)模但效率待提升種草直接轉(zhuǎn)化類其他30路徑分類種草觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化UV份額平均PVR（PV）解讀匯總「

直播

」匯總巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川巨量千川匯總52.15%34.45%4.80%3.21%1.68%1.29%1.27%1.26%1.25%2.94%25.75%17.86%2.33%1.63%1.08%2.85%22.10%3.23%1.55%1.23%1.14%2.06%3.34%0.26%2.61%0.42%0.17%0.09%2.71%1.54%0.71%4.16%5.04%5.03%3.64%3.82%1.77%0.78%0.18%2.35%2.29%0.02%0.53%3.14%0.04%0.46%0.37%0.29%0.92%「

巨量星圖

」「

直播

,

巨量星圖

」「

挑戰(zhàn)賽

」「

巨量星圖

,

品牌

」「

競(jìng)價(jià)

」基盤路徑：規(guī)模最高&效率較優(yōu)巨量千川轉(zhuǎn)化類「

直播

,

挑戰(zhàn)賽

」「

直播

,

競(jìng)價(jià)

」其他匯總按推廣類型分「

巨量千川

」「

挑戰(zhàn)賽

」「

巨量星圖

」「

巨量千川

,

巨量星圖

」其他直播直播高效路徑：效率最優(yōu)直播轉(zhuǎn)化類直播直播直播匯總匯總「

巨量千川

」「

直播

,

巨量千川

」「

直播

」巨量星圖巨量星圖巨量星圖巨量星圖巨量星圖挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽品牌「

品牌

」其他2.25%2.13%1.94%1.34%2.14%2.7%機(jī)會(huì)路徑：具備一定規(guī)模但效率待提升種草直接轉(zhuǎn)化類「

直播

」「

品牌

」「

巨量千川

」其他其他其他競(jìng)價(jià)2.5%314.5

優(yōu)質(zhì)路徑特點(diǎn)路

徑

規(guī)

模

分

布

圖觸點(diǎn)種類轉(zhuǎn)化人數(shù)高規(guī)模路徑特征234523通常長(zhǎng)度較短(2-10次觸達(dá))、觸點(diǎn)類型較少(2-3種)，該類路徑占據(jù)轉(zhuǎn)化規(guī)模的86%。45678低規(guī)模路徑特征91011121314151617181920競(jìng)價(jià)/巨量千川在觸達(dá)規(guī)模上小、三類路徑長(zhǎng)度純種草觸點(diǎn)觸達(dá)、路徑過長(zhǎng)。注：分324.5

優(yōu)質(zhì)路徑特點(diǎn)路

徑

轉(zhuǎn)

化

率

分

布

圖觸點(diǎn)種類轉(zhuǎn)化率高效率路徑特征234523通常長(zhǎng)度中等(6-14次觸達(dá))、觸點(diǎn)類型較少(2-3種)、或路徑中有直播高頻觸達(dá)，該類路徑的轉(zhuǎn)化效率相比其余路徑高1.86倍。456789低效率路徑特征1011121314151617181920路徑長(zhǎng)度只種草不轉(zhuǎn)化、先轉(zhuǎn)化后種草、高頻種草低頻轉(zhuǎn)化。注：分334.5.1

全行業(yè)優(yōu)質(zhì)路徑-1?挑戰(zhàn)賽、巨量星圖、巨量千川、直播四類資源兩兩組合的路徑，通過順序和頻次的調(diào)整，將獲得具備顯著規(guī)?；蛐蕛?yōu)勢(shì)的路徑；?

種草直接轉(zhuǎn)化類同樣存在優(yōu)勢(shì)路徑：高規(guī)模路徑(例如：巨量千川

→巨量星圖）和高效路徑(例如直播高頻種草

→挑戰(zhàn)賽)。高規(guī)模路徑（轉(zhuǎn)化UV≥2W）次高規(guī)模路徑（轉(zhuǎn)化UV≥1k）路徑均值：PVR=1.52%，轉(zhuǎn)化UV=54,611直播轉(zhuǎn)化類直播轉(zhuǎn)化類巨量千川

→直播(低頻觸達(dá)2-6次)巨量千川

→直播(中低頻2-10)巨量千川轉(zhuǎn)化類巨量千川轉(zhuǎn)化類直播→巨量千川(低頻觸達(dá)2-6次)直播→巨量千川

(低種+高收)巨量千川轉(zhuǎn)化類種草直接轉(zhuǎn)化類直播→巨量千川

(中低頻2-10,低種+高收)巨量千川

→巨量星圖直播轉(zhuǎn)化類挑戰(zhàn)賽/巨量星圖/巨量千川/品牌/競(jìng)價(jià)(1-2類)

→直播(低頻2-6)種草直接轉(zhuǎn)化類巨量千川/直播/巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/品牌/競(jìng)價(jià)(1-2類)

→巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/品牌/競(jìng)價(jià)(低頻2-6）種草直接轉(zhuǎn)化類34挑戰(zhàn)賽/直播/競(jìng)價(jià)/品牌/巨量星圖(1-2類)

→

挑戰(zhàn)賽(低種+高收)4.5.1

全行業(yè)優(yōu)質(zhì)路徑-2高效率路徑（PVR≥10%）次高效路徑（PVR≥4.16%）路徑均值：PVR=12.14%，轉(zhuǎn)化UV=128直播轉(zhuǎn)化類路徑直播轉(zhuǎn)化類路徑巨量千川

→直播(高頻)(中高頻觸達(dá)6-14次）巨量千川/巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/品牌/競(jìng)價(jià)(1-2類)

→直播（中頻5-11）直播轉(zhuǎn)化類路徑直播轉(zhuǎn)化類路徑挑戰(zhàn)賽→直播(高頻)(中高頻觸達(dá)9-10次）直播(高頻)

→巨量千川/巨量星圖/挑戰(zhàn)賽(1-2類)

→直播(中高頻5-20)直播轉(zhuǎn)化類路徑巨量千川/種草轉(zhuǎn)化類巨量星圖

→直播(中頻觸達(dá)7-11次）直播(高頻)

→巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/巨量千川(中高頻5-20)巨量千川轉(zhuǎn)化類路徑種草直接轉(zhuǎn)化類直播→巨量千川(中頻觸達(dá)8-12次）直播→巨量千川/挑戰(zhàn)賽/巨量星圖/品牌(1-3類)

→巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/品牌/競(jìng)價(jià)種草直接轉(zhuǎn)化類巨量千川轉(zhuǎn)化類直播(高頻)

→挑戰(zhàn)賽(中高頻觸達(dá)11-16次)直播→巨量星圖/挑戰(zhàn)賽/品牌/競(jìng)價(jià)(1-3類)

→

巨量千川(中低頻5-9）354.5.1

全行業(yè)優(yōu)質(zhì)路徑-3次雙優(yōu)路徑（PVR≥4.16%且轉(zhuǎn)化UV≥=1000）巨量千川轉(zhuǎn)化類直播轉(zhuǎn)化類直播

→巨量千川（中低頻5-10）挑戰(zhàn)賽

→直播（中低頻5-10）直播轉(zhuǎn)化類種草直接轉(zhuǎn)化類巨量千川

→直播（中低頻5-10）直播

→挑戰(zhàn)賽（中低頻5-10）注：本次報(bào)告雙優(yōu)路徑暫無(wú)364.5.2

全行業(yè)高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑詳細(xì)榜單高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣7.

巨量星圖視頻推廣

→

挑戰(zhàn)賽8.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

信息流14.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨-

→

挑戰(zhàn)賽15.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨-

→

信息流16.賬號(hào)自發(fā)直播

→

搜索廣告17.賬號(hào)自發(fā)直播

→

FeedsLive18.巨量星圖視頻推廣

→

內(nèi)容熱推19.直播帶貨

→

搜索廣告12345直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣賬號(hào)自發(fā)直播

→

挑戰(zhàn)賽9.

直播帶貨

→

信息流10.直播帶貨

→

短視頻/圖文帶貨11.巨量星圖視頻推廣

→

內(nèi)容服務(wù)12.巨量星圖視頻推廣

→

短視頻/圖文帶貨13.巨量星圖視頻推廣

→

信息流20.信息流

→

挑戰(zhàn)賽直播帶貨

→

挑戰(zhàn)賽374.5.2全行業(yè)高轉(zhuǎn)化效率路徑詳細(xì)榜單高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

短視頻/圖文帶貨→直播帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播→短視頻/圖文帶貨7.

賬號(hào)自發(fā)直播→短視頻/圖文帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播14.賬號(hào)自發(fā)直播→搜索廣告→賬號(hào)自發(fā)直播→賬號(hào)自發(fā)直播15.內(nèi)容服務(wù)→巨量星圖視頻推廣→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨(2)12345賬號(hào)自發(fā)直播(4)

→直播帶貨(2)

→賬號(hào)自發(fā)直播(6)賬號(hào)自發(fā)直播(2)

→挑戰(zhàn)賽→挑戰(zhàn)賽賬號(hào)自發(fā)直播(5)巨量星圖視頻推廣(2)

→賬號(hào)自發(fā)直播(3)

→直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播(2)

→巨量星圖視頻推廣(2)→賬號(hào)自發(fā)直播(2)賬號(hào)自發(fā)直播(4)

→挑戰(zhàn)賽→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨8.

巨量星圖視頻推廣→短視頻/圖文帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨

16.開屏→直播帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播(2)9.

賬號(hào)自發(fā)直播→搜索廣告→直播帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播17.巨量星圖視頻推廣→賬號(hào)自發(fā)直播→信息流→賬號(hào)自發(fā)直播10.賬號(hào)自發(fā)直播→信息流-賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨→賬號(hào)自發(fā)直播

18.其他→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨11.短視頻/圖文帶貨→巨量星圖視頻推廣→賬號(hào)自發(fā)直播12.信息流(2)

→賬號(hào)自發(fā)直播(4)19.挑戰(zhàn)賽→巨量星圖視頻推廣→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨(3)20.巨量星圖視頻推廣→搜索廣告→賬號(hào)自發(fā)直播→直播帶貨13.開屏→賬號(hào)自發(fā)直播(26)括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次384.6

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單?

八大人群中，精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)人群規(guī)模相對(duì)較大，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)化路徑更多樣化。從轉(zhuǎn)化效率上看，精致媽媽和資產(chǎn)中產(chǎn)消費(fèi)能力強(qiáng)更易發(fā)生轉(zhuǎn)化行為，而GenZ和都市藍(lán)領(lǐng)最難轉(zhuǎn)化。各個(gè)人群類別均存在較大效率提升空間，高效路徑和低效路徑效率相差巨大，尤其是小鎮(zhèn)中老年、

GenZ

、小鎮(zhèn)青年、都市藍(lán)領(lǐng)。轉(zhuǎn)化人群規(guī)模（脫敏后）八大人群路徑數(shù)量平均值:PVR(PV)最大值:

PVR(PV最小值:

PVR(PVPVR差距倍數(shù)精致媽媽小鎮(zhèn)青年都市藍(lán)領(lǐng)GenZ108210457426895574294021091.751.681.221.090.890.670.570.132.80%11.25%0.007%1,6991.80%1.64%1.43%2.85%1.93%1.86%1.87%8.49%7.19%7.85%13.10%6.18%6.82%6.65%0.002%0.002%0.002%0.004%0.002%0.001%0.008%4,1593,6244,9712,9152,6088,800836資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)小鎮(zhèn)中老年都市銀發(fā)394.6.1

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-精致媽媽高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播7.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播14.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)15.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨16.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣17.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)12345直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨8.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨9.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)10.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)18.

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播11.巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨12.巨量星圖視頻推廣

→

賬號(hào)自發(fā)直播13.直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣19.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)20.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

挑戰(zhàn)賽藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次404.6.1

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-精致媽媽高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

短視頻/圖文帶貨7.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播14.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

短視頻/圖文帶貨15.直播帶貨(8)

→

直播帶貨12345直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播16.短視頻/圖文帶貨

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播17.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)8.

直播帶貨(8)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播9.

直播帶貨(6)

→

直播帶貨18.直播帶貨(4)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨19.短視頻/圖文帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨20.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播挑戰(zhàn)賽

→

挑戰(zhàn)賽

→

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播10.直播帶貨(8)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)11.直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12.直播帶貨(5)

→

直播帶貨13.巨量星圖視頻推廣(2)-

→

直播帶貨(2)-

→

賬號(hào)自發(fā)直播藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次414.6.2

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-小鎮(zhèn)青年高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)7.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨14.

巨量星圖視頻推廣

→

賬號(hào)自發(fā)直播15.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)9.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)10.直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播11.巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨12.直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣13.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)16.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨17.

挑戰(zhàn)賽

→

賬號(hào)自發(fā)直播賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)18.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣19.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

挑戰(zhàn)賽直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播20.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次424.6.2

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-小鎮(zhèn)青年高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

直播帶貨(6)

→

直播帶貨(4)

→

直播帶貨7.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播14.直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12345直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(8)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

直播帶貨15.直播帶貨(6)

→

直播帶貨(4)8.

直播帶貨(6)

→

直播帶貨(5)

→

直播帶貨9.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨10.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)11.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播12.直播帶貨(6)

→

直播帶貨16.直播帶貨(4)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)17.直播帶貨(8)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播18.直播帶貨(6)

→

直播帶貨19.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨-

→

賬號(hào)自發(fā)直播20.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播13.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次434.6.3

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-都市藍(lán)領(lǐng)高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)14.

巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨7.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨15.

挑戰(zhàn)賽

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)9.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)16.

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播17.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨18.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)19.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)20.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

挑戰(zhàn)賽賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)10.直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播11.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)12.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)13.直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次444.6.3

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-都市藍(lán)領(lǐng)高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

直播帶貨(5)

→

挑戰(zhàn)賽

→

挑戰(zhàn)賽7.

挑戰(zhàn)賽

→

挑戰(zhàn)賽

→

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨14.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播15.

直播帶貨(8)

→

直播帶貨12345直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直-

→

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播16.

直播帶貨(6)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)17.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨9.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)10.直播帶貨(4-

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

18.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

挑戰(zhàn)賽11.直播帶貨(6)

→

直播帶貨12.直播帶貨(6)

→

直播帶貨(2)13.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播19.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)20.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次454.6.4

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-

Gen

Z高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

巨量星圖視頻推廣

→

賬號(hào)自發(fā)直播7.

直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣8.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣9.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)14.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨15.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播16.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)17.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨18.

巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨(2)19.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)

→

直播帶貨20.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)賬號(hào)自發(fā)直-

→

直播帶貨(2)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播-

→

直播帶貨巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨10.直播帶貨(2)

→

直播帶貨11.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)12.賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣13.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次464.6.4

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-

Gen

Z高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

直播帶貨(8)

→

直播帶貨14.

直播帶貨(4)

→

直播帶貨(2)12345直播帶貨(6)

→

直播帶貨7.

直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨(6)

→

直播帶貨-

→

賬號(hào)自發(fā)直播9.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播10.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播11.直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12.直播帶貨(5)

→

直播帶貨(2)15.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)

→

直播帶貨16.

直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨17.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)18.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨19.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨20.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(4)

→

直播帶貨-

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(5)

→

直播帶貨直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)13.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次474.6.5

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-資深中產(chǎn)高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播7.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播14.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨15.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)16.

巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨9.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)10.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)17.

巨量星圖視頻推廣

→

賬號(hào)自發(fā)直播18.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)19.

直播帶貨(3)

→

直播帶貨直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)11.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)12.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)20.

直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣13.直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次484.6.5

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-資深中產(chǎn)高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨14.直播帶貨(8)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播15.直播帶貨(6)

→

直播帶貨(4)

→

直播帶貨16.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播17.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12345直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

直播帶貨7.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)9.

短視頻/圖文帶貨

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播10.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨11.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

短視頻/圖文帶貨12.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播13.直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)18.巨量星圖視頻推廣(2)

→

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播19.直播帶貨(4)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播20.直播帶貨(4)

→

挑戰(zhàn)賽

→

賬號(hào)自發(fā)直播藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次494.6.6

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-新銳白領(lǐng)高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)7.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)14.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨15.

巨量星圖視頻推廣

→

直播帶貨12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)16.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)17.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

巨量星圖視頻推廣18.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)

→

直播帶貨19.

直播帶貨

→

巨量星圖視頻推廣9.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播10.直播帶貨(2)

→

直播帶貨11.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)12.賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)20.

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播13.巨量星圖視頻推廣

→

賬號(hào)自發(fā)直播藍(lán)色文字為提示非純巨量千川+直播路徑，值得關(guān)注括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次504.6.6

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-新銳白領(lǐng)高轉(zhuǎn)化效率路徑

TOP206.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播7.

直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播14.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)15.

直播帶貨(7)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12345直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(4)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(5)

→

直播帶貨8.

直播帶貨(5)

→

直播帶貨(2)16.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(4)17.

直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播9.

直播帶貨(8)

→

直播帶貨10.直播帶貨(5)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨18.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播11.直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶19.

直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨20.

直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播12.直播帶貨(6)

→

賬號(hào)自發(fā)直播直播帶貨(6)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播13.直播帶貨(4)

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨括號(hào)中數(shù)字為最佳觸達(dá)頻次514.6.7

八大人群轉(zhuǎn)化路徑榜單-都市銀發(fā)高轉(zhuǎn)化規(guī)模路徑

TOP206.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播(2)14.

直播帶貨(3)

→

賬號(hào)自發(fā)直播12345賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨7.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨15.

直播帶貨(2)

→

賬號(hào)自發(fā)直播-

→

直播帶貨16.

直播帶貨(3)

→

直播帶貨直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播8.

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(2)9.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨(3)17.

直播帶貨(2)

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播18.

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨

→

賬號(hào)自發(fā)直播

→

直播帶貨19.

直播帶貨

→

賬號(hào)