我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

1第6章保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展情況及對(duì)行業(yè)的影響分析〔王沖〕6.1保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)上游行業(yè)開(kāi)展及影響分析〔重點(diǎn)〕6.1.1保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析1、保費(fèi)現(xiàn)狀〔1〕保費(fèi)總額 2021年1月到9月，我國(guó)保費(fèi)總額112540065.1萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)局官方網(wǎng)站，按保險(xiǎn)類別進(jìn)行劃分，構(gòu)成如下列圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)局官方網(wǎng)站雨圖6史-1沸:2糞01蠻1年待1月網(wǎng)到9遞月我櫻國(guó)保村費(fèi)結(jié)侵構(gòu)〔恐按保提險(xiǎn)類吩別分滔〕板 萬(wàn)由上澡圖可煤知，劣當(dāng)前鈔我國(guó)賞所有斑保險(xiǎn)垃保費(fèi)枯中，程壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)：即人壽保險(xiǎn)，是一種以人的生死為保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)。是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任期內(nèi)生存或死亡，由保險(xiǎn)人根據(jù)契約規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。3財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)可分為企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)根本險(xiǎn)是為企事業(yè)單位提供保障的一個(gè)險(xiǎn)種，即以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主。任何屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)、其他具有法律上成認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn)都可在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍內(nèi)。扮占的栗比例貿(mào)最大蝕，占輔比約貢為6生2%民。其音次為瑞財(cái)產(chǎn)凡險(xiǎn)萌。就銳我國(guó)政保費(fèi)頓增長(zhǎng)屠情況分來(lái)看語(yǔ)，我教國(guó)保壓險(xiǎn)行橫業(yè)市申場(chǎng)容嘴壽險(xiǎn)：即人壽保險(xiǎn)，是一種以人的生死為保險(xiǎn)對(duì)象的保險(xiǎn)。是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任期內(nèi)生存或死亡，由保險(xiǎn)人根據(jù)契約規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。3財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)可分為企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)根本險(xiǎn)是為企事業(yè)單位提供保障的一個(gè)險(xiǎn)種，即以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為主。任何屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)、其他具有法律上成認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn)都可在保險(xiǎn)標(biāo)的范圍內(nèi)。嶄圖6斗-2迅:1汗99蹤7年觸以來(lái)準(zhǔn)保費(fèi)層總額街變化政情況稀 虛從上瀉圖可陪以看教出，饞19客97荒年以岔來(lái)，財(cái)我國(guó)朝保費(fèi)咐幾乎通呈現(xiàn)邪指數(shù)槐增長(zhǎng)膚的態(tài)地勢(shì)。應(yīng)說(shuō)明倉(cāng)我國(guó)跡保險(xiǎn)防市場(chǎng)桿容量絡(luò)正在結(jié)迅速奧擴(kuò)張達(dá)當(dāng)中檢。撥〔2淹〕保抵險(xiǎn)深帶度禿圖6杜-3級(jí):1須99押7年孕以來(lái)逃的?；铍U(xiǎn)深拔度松 憤自1罵99哪7年僻以來(lái)奶，我愁國(guó)保餃險(xiǎn)深早度保險(xiǎn)深度指保費(fèi)和GDP的比值嗎呈現(xiàn)引三個(gè)燈階段身的增糖長(zhǎng)態(tài)紋勢(shì)。冰第一燭階段姿是1科99鑰7年葛到2衛(wèi)00磁1年怕，此賀時(shí)我望國(guó)保爐險(xiǎn)深體度呈超現(xiàn)快孕速上晶漲的排態(tài)勢(shì)秒。第贊二階土段是令20摧01嘉年到蚊20繡07峰年，灰該階鴨段我約國(guó)保爐險(xiǎn)深攪度我脆保持并在2異.5溉%到供3%斗的水呼平。碗20呀07喪年之裹后，飾我國(guó)夜保險(xiǎn)素深度暫又進(jìn)拜入了浙上漲混的態(tài)尚勢(shì)。磚保險(xiǎn)墨深度解“血上漲勝——門平穩(wěn)井——撿再上擺漲國(guó)〞專的態(tài)昌勢(shì)，瑞正和鋤我國(guó)橡金融阻行業(yè)盡“滲開(kāi)放誕——蓬調(diào)整歲——嚇開(kāi)放茶〞霧時(shí)間全相符哨。說(shuō)鍛明我膏國(guó)保莊險(xiǎn)業(yè)濁受到稿國(guó)家件宏觀踏政策戶調(diào)控技的跡欲象仍腐然比爬較大騾保險(xiǎn)深度指保費(fèi)和GDP的比值造 方從1功99盈7年青我國(guó)斗保險(xiǎn)淡深度殼為1鍵%不貌到，超一直傳到現(xiàn)繪在上榆漲到功3.糊5%侄。表媽明我側(cè)國(guó)保必險(xiǎn)業(yè)飾務(wù)增你長(zhǎng)速傅度快召于經(jīng)胞濟(jì)增捧長(zhǎng)速號(hào)度。膏這是左由于握我國(guó)牢保險(xiǎn)侄業(yè)務(wù)財(cái)起步劈較晚兼，隨徐著經(jīng)勁濟(jì)發(fā)銅展，開(kāi)保險(xiǎn)植業(yè)務(wù)康在經(jīng)傭濟(jì)體叮系中羊不斷矛深化昂。這檔深化弟的過(guò)燥程，抓對(duì)保腰險(xiǎn)產(chǎn)蔥品，漆保險(xiǎn)去效勞私提出體了更絹高的憑要求岔。鐘〔3耕〕保答險(xiǎn)密沙度盈圖6喪-4枕:1御99泊7年途以來(lái)雷保險(xiǎn)儲(chǔ)密度知變化寸趨勢(shì)編及保慎費(fèi)變歡化趨引勢(shì)〔嚇元/對(duì)人〕跪 蠻保險(xiǎn)便密度保險(xiǎn)密度指保費(fèi)與人口的比例脫的變扮化和重保費(fèi)料變化寺幾乎旺完全刊一致絡(luò)。這斑反映努了相涌對(duì)于宵保費(fèi)個(gè)的變釋化率每來(lái)說(shuō)甜，人?？谠隽奸L(zhǎng)的寫速度浙顯得綢微乎從其微橡。保敗險(xiǎn)市犬場(chǎng)的汗擴(kuò)張緩速度騰大大羅超出圓人口匆增長(zhǎng)注的速棵保險(xiǎn)密度指保費(fèi)與人口的比例煌〔4恢〕國(guó)多際保睛險(xiǎn)行社業(yè)保聲險(xiǎn)深擴(kuò)度和蝴密度做比擬慣表6鞏-1誤：我亭國(guó)2電01寫0年監(jiān)12范月保繩險(xiǎn)深會(huì)度國(guó)喚際比蹤較鑰經(jīng)濟(jì)仇體晝排名廟保險(xiǎn)籃深度雞〔%穗〕璃壽險(xiǎn)帖深度奏非壽尖險(xiǎn)深油度勸中國(guó)春大陸除39嚼3.機(jī)8捏2.逢5冰1.回3席保險(xiǎn)去深度產(chǎn)前三垃位經(jīng)脈濟(jì)體咱臺(tái)灣債1壩18怠.4絮15拜.4友3吊南非傍2允14瓦.8預(yù)12摧2.鏈8教英國(guó)恭3冰12費(fèi).4困9.喉5沒(méi)2.品9佳保險(xiǎn)莖深度鐮中間馬三位蠅經(jīng)濟(jì)坡體稈特立伙尼達(dá)濁和多笑巴哥酸43復(fù)3.劇4敬1夢(mèng)2.鑄4歌巴西補(bǔ)44沒(méi)3.泄1瘋1.吳6拐1.去5寬匈牙蠻利牽45監(jiān)3因1.蝴6御1.欣4異保險(xiǎn)戀深度懷后三訪位經(jīng)喬濟(jì)體饒巴基貸斯坦悟86汪0.灑7蘿0.雹3存0.彈3群科威宜特握87何0.搞5窗0.盆1從0.論4攜尼日銹利亞爽88陶0.似5女0.群1弓0.都4際 巨我國(guó)辦20除09倍年保會(huì)險(xiǎn)深呆度排巷在第菜44蘋位，彩行業(yè)高保險(xiǎn)余深度康為3烘.4寧，壽寺險(xiǎn)深攏度為禮2.監(jiān)3，嘩非壽范險(xiǎn)深畝度為灘1.敲1；褲20少10命年，留我國(guó)癥保險(xiǎn)注深度燥排在勿第3亭9位淘，上屠升5澆位，碼行業(yè)松保險(xiǎn)疲深度偽為3調(diào).8掌，壽鎖險(xiǎn)深蜓度為底2.擁5，糾非壽僚險(xiǎn)深地度為匙1.鞋3。撫可見(jiàn)奪我國(guó)肥保險(xiǎn)月行業(yè)廈的發(fā)原展快糧于國(guó)蝴際同鍋等水沿平的式開(kāi)展賤。我死國(guó)保迷險(xiǎn)業(yè)切深度翅開(kāi)展攝速度撿快于勞世界腔水平余的原拔因在痕于我雹國(guó)9金0年打代初復(fù)期保痛險(xiǎn)行喝業(yè)底竄子薄暫?？偙?慈-2耐：我螞國(guó)2由01祖0年選12巧月保恨險(xiǎn)密墳度國(guó)嘆際比鑒較冬經(jīng)濟(jì)翼體獎(jiǎng)排名該保險(xiǎn)保密度創(chuàng)〔美拜元/局人〕滲壽險(xiǎn)葵密度煙非壽踏險(xiǎn)密屠度迫中國(guó)絞61繞15縣8.萍4躲10閃5.脾5雕52齡.9倆保險(xiǎn)敬密度嘩前三因位經(jīng)躺濟(jì)體蘋瑞士寒1崇66饒33寇.7悄36聾66鼓.8宗29孕66倚.9恩荷蘭易2乎58彩45愧.3休15丘11貫.8盼43灰33界.5奮盧森艱堡尋3寺56耳53盼.2朱36除98寺.3士19狗54千.9量保險(xiǎn)曠密度吳中間爆三位賽經(jīng)濟(jì)丘體謹(jǐn)納米繡比亞軋43墳42早1.朽1吐28丹2.渠8孔13煉8.籌3局匈牙勢(shì)利呼44沾40泳1.墓1脫27來(lái)5.押7打12津5恭.4油克羅箱地亞技45棉39慚9.昆7謝21論3.犯6蛙18巖6醒保險(xiǎn)她密度張后三劑位經(jīng)杜濟(jì)體東尼日脫利亞贈(zèng)86專7.更6掀1.叢2站6.仙4潔巴基勞斯坦逗87萬(wàn)6.蠅1冬3.功2勺2.制9竟孟加后拉億88遲5.肥8廚4.呼4壩1.板4休 腐上表蔑可知儲(chǔ)，相傷對(duì)于咐我國(guó)臂的保息險(xiǎn)深接度而踐言，帝我國(guó)斯保險(xiǎn)叫密度煉排名經(jīng)更加菠靠后阻。這辣也從表側(cè)面饅反映惰了我贏國(guó)個(gè)竟人受拉到經(jīng)撫濟(jì)增風(fēng)長(zhǎng)帶候來(lái)的克利益柳增長(zhǎng)磁速度籠要慢迎于經(jīng)奏濟(jì)增吳長(zhǎng)的厚速度固。2小00策9年合我國(guó)盯保險(xiǎn)羞密度憶排名熱44駛位，辛整個(gè)火行業(yè)叼的保兵險(xiǎn)密折度1泡21紗.2扛美元威/人影，壽陵險(xiǎn)密倍度為究81嗽.1留美元其/人暈，非高壽險(xiǎn)驗(yàn)密度位為4克0美帽元/闊人。創(chuàng)20逼10澇年，閃我國(guó)秧整個(gè)斗行業(yè)葛的保鼠險(xiǎn)密狡度排犧名下友降到郵61裙位，彼整個(gè)抖行業(yè)礙的保列險(xiǎn)密問(wèn)度為撒15帥8.皂4，性壽險(xiǎn)吩密度凡為1議05妹.5殼，非馬壽險(xiǎn)澆密度素為5池2.威9。鳥 半這顯班示，裹我國(guó)丹保險(xiǎn)腹密度按縱向淋比擬暮雖然炮增長(zhǎng)權(quán)迅速泥，但油是橫曾向比賭較非瀉但沒(méi)忽有前微進(jìn)反作而后來(lái)退。灣這與杏我國(guó)榨國(guó)家寄財(cái)政家收入乒上漲辣，稅鍬收上紐漲有脈關(guān)。楊而隨舞著當(dāng)甜局越赤來(lái)越索認(rèn)識(shí)梢到內(nèi)影需的裙重要岡性，脊我國(guó)瞧保險(xiǎn)蔬密度周有著爐巨大江的發(fā)疤展?jié)摼€力。刪2志保億險(xiǎn)經(jīng)哨紀(jì)上綱游行管業(yè)的經(jīng)市場(chǎng)凍結(jié)構(gòu)河現(xiàn)狀迫〔1婆〕總發(fā)體保偉險(xiǎn)行鐘業(yè)的駝市場(chǎng)蓬結(jié)構(gòu)箱 然當(dāng)前箭，一姓共統(tǒng)存計(jì)9篩7家池保險(xiǎn)猜公司寫，這仍97胃家保振險(xiǎn)公殊司的瞇保費(fèi)噴占所際有全智國(guó)所謎有保騰費(fèi)的神10繭0%曲。塞圖6蝕-5盛:2翁01隱1年幣9月檢份我費(fèi)國(guó)保而險(xiǎn)行鈴業(yè)整暑體壟鍋斷程叮度恒 抖上圖蠟可知異，保皮險(xiǎn)行冷業(yè)的記壟斷售程度僵比擬蔑高。嫩前四盜家公刮司對(duì)某整個(gè)詢行業(yè)糊的壟姐斷程低度為握67購(gòu).4蓋8%湯。前繁八家道公司雄對(duì)整哭個(gè)行會(huì)業(yè)的員壟斷羽程度煉為聯(lián)83賽.6灣2%容，前包16慣家公娛司對(duì)吊整個(gè)冊(cè)行業(yè)著的壟季斷程并度為陡91棉%。培并且天排在陵前列足的保再險(xiǎn)公舟司都衣具有濁國(guó)資瓦背景籠，因抖此保疾險(xiǎn)行嘴業(yè)可慮以算碼作寡技頭壟叉斷市螞場(chǎng)。德〔2澇〕壽逮險(xiǎn)行仔業(yè)的錯(cuò)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)膝圖6丈-6拴：2嶺01喇1年攜9月村壽險(xiǎn)節(jié)行業(yè)旦市場(chǎng)鑼結(jié)構(gòu)論 剪上圖哈可知叫，壽意險(xiǎn)行乎業(yè)壟棒斷程余度與舅整個(gè)遙行業(yè)貢的壟胃斷程庫(kù)度大武致相寧同。凍前四曬家公式司在四壽險(xiǎn)盾行業(yè)靈的壟刮斷程恢度達(dá)才到6散5%劍，前捷八家峽公司衣對(duì)市燒場(chǎng)的塔壟斷縫程度顧到達(dá)鉤85鼠%，邁前1罵6家班公司蒙對(duì)市魔場(chǎng)的冬壟斷災(zāi)程度澇到達(dá)英92晚.4償4%灣。身〔4犁〕財(cái)車險(xiǎn)行撐業(yè)的病市場(chǎng)惡結(jié)構(gòu)嘉圖6頓-7攀:2冶01賞1年匙9月嫩財(cái)險(xiǎn)其行業(yè)閑市場(chǎng)瘋結(jié)構(gòu)端 簽其中奔行業(yè)態(tài)財(cái)險(xiǎn)怠行業(yè)仙數(shù)據(jù)盯采用捏的是相保監(jiān)河局的亭數(shù)據(jù)唐，而休各公落司財(cái)次險(xiǎn)保桂費(fèi)數(shù)伸據(jù)采宣用的革是巨論靈信電息數(shù)浩據(jù)。揪其中獵可能凍產(chǎn)生寧偏差耀，偏并差為吧3%悠。因夢(mèng)此出傅現(xiàn)了叔大于飄10先0%告的現(xiàn)親象。供財(cái)險(xiǎn)俱行業(yè)晚的壟床斷程刑度較朱整個(gè)閉行業(yè)污來(lái)說(shuō)猶要高唉。前句四家狠公司派對(duì)市蕉場(chǎng)的屯壟斷格程度廣為7稠4%丘，前畢八家酬公司敏對(duì)市莊場(chǎng)的遇壟斷疫程度蘿為8造5.逗59常%，摘前1維6家跳公司萄對(duì)市糾場(chǎng)的運(yùn)壟斷埋程度中為9級(jí)5.摩67剪%。包3擇保閑險(xiǎn)行杠業(yè)在松各地提域的窄開(kāi)展敲現(xiàn)狀伶圖6沒(méi)-8即：2唱01暑1年偵9月滅全國(guó)漂各地遼區(qū)〔歸省級(jí)私、副嘆省級(jí)午和部俘分地波級(jí)市枯〕保爆費(fèi)狀儉況渣 竹圖中派各地踩區(qū)生顫產(chǎn)總予值數(shù)羞據(jù)采悟用的理是2魂01層0年歷年底紅的數(shù)描據(jù)，炮對(duì)于帆仍未袋公布籌的地肺區(qū)生裹產(chǎn)總誘值，辟采用譜估計(jì)理值。乒 平上圖凝可知副，我去國(guó)保右費(fèi)的逼主要吐來(lái)源陳為壽災(zāi)險(xiǎn)保勵(lì)費(fèi)和未財(cái)產(chǎn)達(dá)保險(xiǎn)械保費(fèi)志。其病中，由廣東歇和江換蘇兩盈省保催費(fèi)額植度最送大。節(jié)對(duì)于末山東飄、河尋南、腫北京喚、四慰川、氏河北臨以及飄上海死來(lái)講繪，保稍險(xiǎn)深泄度發(fā)李展較蟻快。臂6.獲1.懸2、賤對(duì)耐保險(xiǎn)梳經(jīng)紀(jì)丑行業(yè)竹產(chǎn)生技的影恐響分么析索1超從保回費(fèi)的啊角度每分析監(jiān)對(duì)經(jīng)益紀(jì)行名業(yè)的點(diǎn)影響暗〔1般〕繭廣東們、江釣蘇、辭浙江吉、河眠南柳保險(xiǎn)袖深度逮較低杠，存催在開(kāi)于發(fā)空碎間砍圖6箏-9宇：2修01權(quán)1年脾9月郵份全咳國(guó)各練地區(qū)戒保險(xiǎn)隆深度蜜及算扎術(shù)平偷均保敗險(xiǎn)深辨度求 踢上圖揚(yáng)可知脊，全而國(guó)各黎地保篩險(xiǎn)深歉度起托伏較秋大。耕細(xì)連勝線表披示各縫地區(qū)扯保險(xiǎn)六深度豐，柱店?duì)顖D單表示孔保費(fèi)南。其狀中，搖粵、鴉蘇、瓣浙、汪豫四赴省保狼險(xiǎn)深悟度低貧于平建均水莫平。蠟而保起費(fèi)絕彩對(duì)值荷較高鎖。這轟說(shuō)明岔，這鉛四省謠保險(xiǎn)解業(yè)務(wù)晨總量狼仍然拖有開(kāi)念發(fā)余快地；槐同時(shí)枝，自德身保置費(fèi)也奧有一誕定基妙礎(chǔ)。泥說(shuō)明黎，保洲險(xiǎn)經(jīng)敲紀(jì)業(yè)戴務(wù)在炕這些載地區(qū)悟的機(jī)善會(huì)更饞大一場(chǎng)些。稠但是解，河傾南的煮保險(xiǎn)退深度女低很濾可能址是因舒為河敗南人感口多勵(lì)造成備的。放河南辨的機(jī)著會(huì)可夕能會(huì)快小于鈔粵蘇壇浙三誤省。助 堡保險(xiǎn)釣深度宿的高招低，盟更多巡的體棉現(xiàn)企型業(yè)的限保險(xiǎn)聯(lián)需求搏。而脅企業(yè)丈的保肅險(xiǎn)需常求集努中體重現(xiàn)在廢財(cái)產(chǎn)慨險(xiǎn)需爸求上割。敏 唯因此式，廣擁東、鈔江蘇獨(dú)以及淡浙江叛等地躁的財(cái)絞產(chǎn)險(xiǎn)預(yù)還有筆待開(kāi)幣發(fā)。濾這些棗地區(qū)昂對(duì)于剛保險(xiǎn)咽經(jīng)紀(jì)集商來(lái)偏說(shuō)，住開(kāi)發(fā)僚潛力子較大怪。翅〔2使〕壽駁險(xiǎn)業(yè)伸務(wù)可謀能存友在發(fā)保展?jié)撋伊δ顖D6跪-1狡0：巨我國(guó)搏保險(xiǎn)賽經(jīng)紀(jì)籌公司桃20杜11省年上禽半年糊保費(fèi)柴收入房狀況帶 棵上圖勞顯示屬，我盆國(guó)?？想U(xiǎn)經(jīng)灘紀(jì)行放業(yè)中賠，?；橘M(fèi)收蠶入最憲大的懶是企稼業(yè)財(cái)址產(chǎn)保句險(xiǎn)，岸占比朗37作%；哀其次劇是工難程保嘆險(xiǎn)，廊占比圖13脈.1爸5%民；再裳次按能占比縱大小富依次防是機(jī)失動(dòng)車臨輛保神險(xiǎn)，般占比價(jià)12證.8類2%粘；責(zé)蛇任保刃險(xiǎn)，艙占比綱10懂.7倉(cāng)7%騰；傳領(lǐng)播、確貨物志運(yùn)輸盞保險(xiǎn)扶，占妨比1社0.愿71假設(shè)%。搬而人口壽保喝險(xiǎn)僅跟占6部.0必7%釋。抗 翼這和漫我國(guó)拾保險(xiǎn)荒行業(yè)曬保費(fèi)蘆的結(jié)篩構(gòu)存淚在差腥異。注圖6砌-1報(bào)顯示忌，我律國(guó)壽姿險(xiǎn)是士保險(xiǎn)屯行業(yè)進(jìn)保費(fèi)施的主睛要來(lái)眉源，卵占到浸整個(gè)寧保費(fèi)膽的6苗2%炸。而蛙保險(xiǎn)胸經(jīng)紀(jì)役業(yè)務(wù)扭中承午攬的雨壽險(xiǎn)恒保費(fèi)撿僅占喚6.恢07胖%。透其中碰可能誘蘊(yùn)含秀巨大稈的市禮場(chǎng)潛形力。田圖6渾-1界1：河20奮11通年9眼月全印國(guó)各帶地區(qū)半壽險(xiǎn)翠保費(fèi)荒與人雪均可介支配跟收入兄之比球以及岸算術(shù)歪平均楚 窯上圖目顯示恨，廣宗東、隔江蘇疤、山蓮東、搖河南擾、四渴川等膚地區(qū)希，雖錢然經(jīng)澤濟(jì)總剃量較遣大，米地區(qū)徹經(jīng)濟(jì)側(cè)興旺等。但減是赴壽險(xiǎn)傻保費(fèi)偷與人鬧均可孔支配浮收入唱之比酬較高確，奇相對(duì)鞠于人愿均可搬支配嫁收入器來(lái)講諷，這辭些地軌區(qū)壽雀險(xiǎn)保量費(fèi)也蝴屬于詠比擬忘高的騙狀態(tài)賠。畏購(gòu)置掃壽險(xiǎn)撐的主煉要潛件在市泳場(chǎng)是茂個(gè)人忘。因袋此，宵個(gè)人憶購(gòu)置減力的尿大小藏和壽護(hù)險(xiǎn)的憑潛在篩市場(chǎng)捐大小矛息息豆相關(guān)術(shù)。橫 衫人均級(jí)可支林配收讓入是浴衡量噴個(gè)人姻購(gòu)置液力的累一個(gè)秩經(jīng)濟(jì)體指標(biāo)衰。壽把險(xiǎn)保符費(fèi)與嘴人均農(nóng)可支桌配收胳入相災(zāi)比，垮表達(dá)我了該榆市場(chǎng)字的開(kāi)翠發(fā)程災(zāi)度。扯該比等例〔好壽險(xiǎn)歷保費(fèi)巷與人輸均可掘支配鋒收入次之比鞠〕越擾高，頁(yè)說(shuō)明臣該市億場(chǎng)被換開(kāi)發(fā)獅的程眠度越浩大，串市場(chǎng)復(fù)潛力挑相對(duì)武較小聾；反鄙之，披該比懶例越卻小，釀那么說(shuō)享明該臣市場(chǎng)炊被開(kāi)宜發(fā)的臨程度醫(yī)較小請(qǐng)，市侍場(chǎng)潛擊力相歐對(duì)較巖大。務(wù) 喝上圖憐可知瓣，帆北京摩、上備海、損浙江飯三省怨壽險(xiǎn)哪保費(fèi)券與人酸均可嬌支配野收入哪的比擴(kuò)值較糞低。局這表解明，未這三卵省相書對(duì)于填保費(fèi)阻水平指，藏人均鐵可支污配收絨入較也高瓶，同冶時(shí)壽斷險(xiǎn)保禿費(fèi)相參對(duì)較危少。暴由此妥，在勵(lì)這些嫩地區(qū)測(cè)的壽爬險(xiǎn)市閑場(chǎng)潛本力較奔大。裂作為巴保險(xiǎn)除渠道剛商的主經(jīng)紀(jì)毀行業(yè)弱可以即介入澆開(kāi)發(fā)昆這些蘇市場(chǎng)根。墳2、抓從保仁險(xiǎn)行奔業(yè)市石場(chǎng)結(jié)縮構(gòu)角艘度分室析對(duì)零經(jīng)紀(jì)不行業(yè)也的影暫響騎 瘋保險(xiǎn)框行業(yè)稿目前島處于跨寡頭島壟斷名的市傭場(chǎng)結(jié)封構(gòu)。紗且前初幾位習(xí)的保壩險(xiǎn)公租司巨判頭都律有或價(jià)將有罩國(guó)資舒背景輔。外斜資保掘險(xiǎn)公尊司雖掛有介歉入，勿但規(guī)背模較寧小。嶄1〕匹保險(xiǎn)礦經(jīng)紀(jì)穴商與爺保險(xiǎn)窮行業(yè)余幾大岸巨頭逝的關(guān)咱系發(fā) 怠作為模保險(xiǎn)楊經(jīng)紀(jì)牧行業(yè)企的上摧游保來(lái)險(xiǎn)行莖業(yè)處鋼于寡腦頭壟類斷地姑位。切根據(jù)舟古諾垃模型桌的描泡述，著寡頭妖壟斷欺企業(yè)米根據(jù)圈“吐邊際株本錢辮〔M睬C〕食=邊皮際收壞益〔韻MR庭〕足〞均進(jìn)行箱決策兆，即吵在邊貴際成窄本無(wú)負(fù)法有尋效降疑低的囑情況敬下，猛寡頭月壟斷為廠商夠傾向虜于限每制產(chǎn)凱量，酬而沒(méi)達(dá)有動(dòng)潛力去盲積極占開(kāi)拓領(lǐng)市場(chǎng)自。沖 拍對(duì)于妄作為指上游封的?？垭U(xiǎn)行桐業(yè)中致處于古壟斷舌前列芳的幾非家大俯公司常來(lái)說(shuō)較，擔(dān)歇負(fù)開(kāi)遣拓市淚場(chǎng)任催務(wù)的您保險(xiǎn)悲經(jīng)紀(jì)膊商需士要從蠅切實(shí)罪降低帳保險(xiǎn)紹公司傻的邊竹際成攪本出撲發(fā)，核才能面激發(fā)打大型搞保險(xiǎn)屢公司劣進(jìn)一肉步開(kāi)劈拓市倚場(chǎng)的假興趣交。具2〕孕保險(xiǎn)康經(jīng)紀(jì)元商與兄保險(xiǎn)結(jié)行業(yè)詳非巨父頭公雙司的岸關(guān)系兔 框許多進(jìn)新進(jìn)稠入我曬國(guó)保兩險(xiǎn)市瓣場(chǎng)的敘保險(xiǎn)遵公司捏，由雄于并揀非行霞業(yè)巨遍頭，悄也許參本身宿實(shí)力堵雄厚剪〔如貫國(guó)外筒的許紐多跨陳國(guó)保壘險(xiǎn)公睜司〕截，管明理經(jīng)發(fā)驗(yàn)先指進(jìn)，年但仍吩然無(wú)含法在卵市場(chǎng)統(tǒng)上形貓成對(duì)虧抗行股業(yè)巨州頭的怒力量蹦。嗚 酸可根遲據(jù)兩錄種公償司對(duì)送待市搬場(chǎng)的胖態(tài)度掘不同播，對(duì)榜這些元公司可可以境作如創(chuàng)下劃暗分：在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)非巨頭的保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)非巨頭的保險(xiǎn)公司利基者這類公司本身規(guī)模較小，以細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，專注于自己經(jīng)營(yíng)的一畝三分地。這類公司很可能是剛進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)保險(xiǎn)公司，實(shí)力雄厚。但進(jìn)入時(shí)間較晚，他們希望從各個(gè)維度開(kāi)拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者燈圖6驗(yàn)-1蟻2：影國(guó)內(nèi)熱非巨傻頭保賣險(xiǎn)公蝴司的駛兩種照戰(zhàn)略來(lái) 吩顯然茶，保斜險(xiǎn)行鞠業(yè)中卡的挑級(jí)戰(zhàn)者神更加摸傾向身于以磚各種貴手段丟從各嶄個(gè)維怨度〔豬如地缺域、闊產(chǎn)品身種類演、產(chǎn)蜻業(yè)鏈假各環(huán)叔節(jié)等懲〕去紐爭(zhēng)奪吉細(xì)分刑市場(chǎng)漏。詢 咱許多包跨國(guó)物保險(xiǎn)配公司奪擁有僅先進(jìn)康的保疾險(xiǎn)產(chǎn)猴品理走念、香保險(xiǎn)務(wù)產(chǎn)品癢管理貍經(jīng)驗(yàn)指以及堂先進(jìn)役的保錄險(xiǎn)服流務(wù)。岸保險(xiǎn)儉經(jīng)紀(jì)嚼商通色過(guò)與岡他們異的合頑作，痛倒逼邀當(dāng)前愧的行飾業(yè)巨紹頭與抄自己君合作侵。禾6.妹2辛保險(xiǎn)索經(jīng)紀(jì)鋸行業(yè)濟(jì)下游腹行業(yè)攻開(kāi)展享及影氏響分資析假6.陰2.提1鐵中國(guó)鑄保險(xiǎn)慚經(jīng)紀(jì)查行業(yè)統(tǒng)下游詳行業(yè)褲運(yùn)行分現(xiàn)狀搬分析軋〔1被〕對(duì)錢保險(xiǎn)組經(jīng)紀(jì)棉行業(yè)時(shí)下游如客戶頑的劃均分洋 筒按照托對(duì)象毅客戶臥的不廣同，頸保險(xiǎn)陪經(jīng)紀(jì)偉行業(yè)外下游災(zāi)面臨菌兩類燒客戶色：普坡通個(gè)趙人客浙戶和盟企業(yè)補(bǔ)客戶倒。按西照業(yè)埋務(wù)不臭同，騰保險(xiǎn)破經(jīng)紀(jì)慰行業(yè)共下游打面對(duì)焦兩類曲客戶滲：財(cái)碧產(chǎn)險(xiǎn)程業(yè)務(wù)勿客戶不和人賊身險(xiǎn)停業(yè)務(wù)旦客戶餅。普通個(gè)人客戶普通個(gè)人客戶企業(yè)客戶人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶按對(duì)象客戶的不同劃分按業(yè)務(wù)類型不同的劃分桌圖6他-1浪3：所對(duì)保射險(xiǎn)經(jīng)幕紀(jì)行意業(yè)下漂游的泊劃分床〔2姓〕下唐游客落戶與月保險(xiǎn)星經(jīng)紀(jì)藍(lán)公司仰的價(jià)叔值關(guān)鐵系揭 徐保險(xiǎn)脂經(jīng)紀(jì)召公司妙在保光險(xiǎn)行糠業(yè)中煙與客筍戶的動(dòng)關(guān)系育如下魂圖所庫(kù)示：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)下游客戶保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)下游客戶保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司保險(xiǎn)公司A保險(xiǎn)公司B保險(xiǎn)產(chǎn)品1保險(xiǎn)產(chǎn)品2保險(xiǎn)產(chǎn)品3保險(xiǎn)產(chǎn)品4保險(xiǎn)產(chǎn)品5……保險(xiǎn)公司M……保險(xiǎn)產(chǎn)品N保險(xiǎn)投資籌劃，及保險(xiǎn)品種購(gòu)置……相關(guān)費(fèi)用提成提成保險(xiǎn)投資籌劃案詞圖6旗-1嫩4：史保險(xiǎn)勾經(jīng)紀(jì)由行業(yè)懇下游雙客戶歷、保之險(xiǎn)經(jīng)育紀(jì)公堵司之盤間的內(nèi)價(jià)值銹關(guān)系移 肯保險(xiǎn)狂經(jīng)紀(jì)算公司叫站在膊客戶錯(cuò)的角烈度，縮根據(jù)萄客戶梨的風(fēng)陶險(xiǎn)程水度以轉(zhuǎn)及財(cái)超務(wù)狀鉆況等赤一系育列情航?jīng)r，徑為客牧戶量寇身定禽做適果合的獲保險(xiǎn)避方案糊。并磨從現(xiàn)肯有的麗保險(xiǎn)逢公司運(yùn)以及療其產(chǎn)傍品中千進(jìn)行教選擇濟(jì)，為裙客戶恰配置襲保險(xiǎn)杏產(chǎn)品崇籃子防。岸(3包)央保險(xiǎn)頭經(jīng)紀(jì)拐行業(yè)猾下游廟企業(yè)鑄客戶寺開(kāi)展禁現(xiàn)狀鼻1〕途各地邪區(qū)財(cái)龍險(xiǎn)類摸業(yè)務(wù)廁的下拼游客映戶現(xiàn)獲狀標(biāo) 納當(dāng)前餃，財(cái)葉險(xiǎn)是憶保險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)奔業(yè)務(wù)尿的主趟要業(yè)攜務(wù)〔犬依據(jù)聽(tīng)見(jiàn)圖修6-抓10百〕，紋財(cái)險(xiǎn)歉業(yè)務(wù)伴占整朗個(gè)保泛險(xiǎn)經(jīng)狗紀(jì)業(yè)下務(wù)的循85但%，敘其中午又以是企業(yè)田財(cái)產(chǎn)浴險(xiǎn)保煤費(fèi)占毛保險(xiǎn)外經(jīng)紀(jì)彈業(yè)務(wù)牢保費(fèi)寨總量竿的3圓7%棋，獨(dú)寬占鰲榴頭。妄 晨本文擊用財(cái)稀產(chǎn)險(xiǎn)蚊保費(fèi)經(jīng)與各波地區(qū)失規(guī)模抄以上衰企業(yè)罷個(gè)數(shù)痕之比抓，以悟及財(cái)盒產(chǎn)險(xiǎn)鵲保費(fèi)誦與各狡地區(qū)漸規(guī)模孤以上澡企業(yè)牛的主望營(yíng)業(yè)具務(wù)收槽入總闖和之本比，盆兩個(gè)晴比值銜來(lái)衡岸量該證地區(qū)強(qiáng)的財(cái)府險(xiǎn)市崗場(chǎng)潛唐力。求該比匠值越帳小表烈明市惰場(chǎng)潛瀉力越土大；修反之啄，那么羽說(shuō)明今市場(chǎng)上潛力統(tǒng)越小測(cè)。想圖6旗-1計(jì)5：著各地麻區(qū)財(cái)撞險(xiǎn)業(yè)抗務(wù)的楊市場(chǎng)悄潛力搬 日上圖沉中，劃財(cái)險(xiǎn)獲保費(fèi)高與主樂(lè)營(yíng)收野入之膽比從領(lǐng)小到著大排遼在前齊五位轎的分模別是貨：山根東、斷遼寧登、江治蘇、姑廣東膝、天嬸津五虜省市吧。別2〕響剔除具國(guó)有得企業(yè)誰(shuí)業(yè)務(wù)刑的各筋地財(cái)耕險(xiǎn)類差業(yè)務(wù)許客戶拘潛力香 浮財(cái)險(xiǎn)笨的以惱企業(yè)駛客戶蕩為主掉。而伶中國(guó)葬企業(yè)賀大致畢可分回為：興民營(yíng)委企業(yè)右，外隸資企略業(yè)，叨國(guó)有翅企業(yè)賣〔含覆國(guó)有世控股謠企業(yè)妥〕以足及合曉資企蔽業(yè)。您一般風(fēng)，國(guó)冊(cè)有企從業(yè)規(guī)兵模龐緣大，毒國(guó)資脂背景腔，更睡加傾困向于私直接搜和國(guó)慶有背垃景的坑保險(xiǎn)頭公司記合作悉。一刊般來(lái)遼講，棄保險(xiǎn)尿經(jīng)紀(jì)靠公司瓦介入報(bào)的難坑度較灑大，托可能思性較索小。廈因此基，在把探討蒙市場(chǎng)校潛力魔時(shí)，家需將聽(tīng)其剔跨除?；?范保險(xiǎn)肉經(jīng)紀(jì)伸商的窩主要蝦客戶厚是民陽(yáng)營(yíng)企給業(yè)、吩外資楚企業(yè)蹈以及糊合資季企業(yè)令。盜 差文章咸以〔突1-修國(guó)有騙企業(yè)誼主營(yíng)強(qiáng)業(yè)務(wù)求總額慎占當(dāng)徹地規(guī)露模以傭上企免業(yè)主嫂營(yíng)業(yè)魄務(wù)總艙額比識(shí)例〕靈，以屑及〔悉1-負(fù)國(guó)有狡企業(yè)危個(gè)數(shù)強(qiáng)占當(dāng)冬地規(guī)健模以薄上企煤業(yè)個(gè)挽數(shù)的宅比例院〕為啄兩個(gè)會(huì)調(diào)整咸系數(shù)午。分雁別對(duì)抽上述缸圖中母數(shù)據(jù)盛進(jìn)行串調(diào)整體。調(diào)慘整后薦結(jié)果恨如下傘圖所妄示：閣圖6叼-1連6：狀剔除營(yíng)國(guó)有丙企業(yè)結(jié)影響楚后的貫各地?fù)Q區(qū)財(cái)節(jié)險(xiǎn)業(yè)沒(méi)務(wù)市揪場(chǎng)潛初力楊 棵上圖于可知刊，剔周除國(guó)祝有企枝業(yè)影鴨響之嫂后，附河南屯、剖浙江頂、廣帆東、案江蘇穗、山妖東、字上海崇、福藏建這種幾個(gè)勿省的劫財(cái)險(xiǎn)凡經(jīng)紀(jì)溪業(yè)務(wù)參需求毒的市螺場(chǎng)潛嶄力最際大。晌由于煮西藏張數(shù)據(jù)勾特殊棗，對(duì)沙分析溝圖像距已經(jīng)辟造成宅干擾守，因蒙此在夢(mèng)分析諷的時(shí)傍候剔犬除。芒3〕叢各地兼區(qū)人崗身險(xiǎn)班類業(yè)狐務(wù)的豎下游廈居民驕客戶采現(xiàn)狀趙 勺為了憤統(tǒng)計(jì)仁方便腥，將消壽險(xiǎn)民、健南康險(xiǎn)識(shí)、意粘外險(xiǎn)害三大獵險(xiǎn)種農(nóng)根據(jù)射其對(duì)層象為券自然笛人的界特點(diǎn)買合并知為一羞種人摩身險(xiǎn)鋒。漁 稍下游毅居民雕的儲(chǔ)襖蓄這里的儲(chǔ)蓄并不是普通意義的儲(chǔ)蓄存款，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)含義中的儲(chǔ)蓄。是可支配收入除去消費(fèi)性支出的儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄恒等于投資。跳情況養(yǎng)可以查用來(lái)?yè)Ш饬窟@保險(xiǎn)納經(jīng)紀(jì)爭(zhēng)行業(yè)知的市舒場(chǎng)容親量。蛾因?yàn)楹鹁用竦ㄗ园Ъ旱脑珏X從泉保險(xiǎn)黃經(jīng)紀(jì)壞商那遣里購(gòu)鈔買保耀險(xiǎn)，娃其前董提條秀件是普本身養(yǎng)有一景定的懷可支火配收屠入，曉然后胡在可精支配各收入公中扣滔除消消費(fèi)性仇支出價(jià)。剩雪下的窄錢才陵有可甘能用西來(lái)購(gòu)杏買保歡險(xiǎn)產(chǎn)杰品。扭因此彎，儲(chǔ)蒼蓄可鬼以用泥來(lái)衡錄量保慕險(xiǎn)經(jīng)偶紀(jì)行蜘業(yè)的孟市場(chǎng)尼容量筋這里的儲(chǔ)蓄并不是普通意義的儲(chǔ)蓄存款，而是經(jīng)濟(jì)學(xué)含義中的儲(chǔ)蓄。是可支配收入除去消費(fèi)性支出的儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄恒等于投資。豈 些鑒于鞋城鎮(zhèn)禽居民爭(zhēng)和農(nóng)難村居彎民的賢統(tǒng)計(jì)鏡不一例致，策計(jì)算孤公式卻如下各：跑城鎮(zhèn)認(rèn)居民里儲(chǔ)蓄鉤=城皮鎮(zhèn)居控民可竭支配歸收入挽-城掀鎮(zhèn)居貢民消潔費(fèi)支敢出滾農(nóng)村嗓居民當(dāng)儲(chǔ)蓄儀=農(nóng)酷村居披民純慧收入鄭-農(nóng)墻村居勝民生草活及桑消費(fèi)針支出冰 表本文載分別熔以居遼民人鐘口數(shù)剩為權(quán)湊重，狐對(duì)城啟鎮(zhèn)居其民儲(chǔ)態(tài)蓄和超農(nóng)村努居民肅儲(chǔ)蓄蘋進(jìn)行貼加權(quán)三平均萌。公努式如殺下：秒全國(guó)漿人均誓儲(chǔ)蓄工=城皮鎮(zhèn)居耀民人頌均儲(chǔ)撇蓄*陪城鎮(zhèn)鋪居民丙人口項(xiàng)權(quán)重慌+農(nóng)臘村居沾民人誦均儲(chǔ)境蓄*被農(nóng)村報(bào)居民惰人口鳥權(quán)重什 錯(cuò)保費(fèi)榜，某孝種意銳義上到是一橡種成嫂交量幅，也鴿就是賴意味孤著已姻經(jīng)開(kāi)勺發(fā)的倡市場(chǎng)權(quán)。本姓文以辜保費(fèi)洪為參伐照，遍用儲(chǔ)鞋蓄與吳人身順險(xiǎn)保汪費(fèi)的牙比值壁作為猶相對(duì)蜂指標(biāo)飽衡量蕩下游半居民逃的市稱場(chǎng)潛授力。掩同時(shí)燙，以端人均籍儲(chǔ)蓄矩額為問(wèn)絕對(duì)循指標(biāo)符，作卸為市每場(chǎng)潛殿力的鮮參考哈。儲(chǔ)尸蓄額椅與人捐身類直險(xiǎn)的耐保費(fèi)戰(zhàn)的比去值越鴿大，絕說(shuō)明都該地先區(qū)尚鋤未被富開(kāi)發(fā)而的市諒場(chǎng)越瘋大；批反之托，那么苗越小罰。罪 巖如下箭圖所胡示抓圖6墨-1元7：磨各地越區(qū)人噸身險(xiǎn)嬸類業(yè)候務(wù)下源游城儉鎮(zhèn)居清民客塞戶現(xiàn)衣?tīng)钜?圖上圖奧可知服，儲(chǔ)銅蓄額夏度與魚人身魄險(xiǎn)保霧費(fèi)額內(nèi)度的虹比值寧高于鋪全國(guó)潤(rùn)均值狹的依跟次有報(bào)：河吵南、滔浙江企、青陽(yáng)海、股上海靜、福岸建、獲江蘇撲、山護(hù)東、餓廣東拖、湖巨南、唇陜西夠和內(nèi)否蒙古申。其孔具體娛數(shù)值勸如下逆表所逃示：自表6關(guān)-3際：人估身險(xiǎn)規(guī)市場(chǎng)雄潛力饞前八礎(chǔ)位〔蒜按稠“劉儲(chǔ)蓄娃/人預(yù)身險(xiǎn)礙保費(fèi)肅〞愚排〕翅地區(qū)豈的幾圾項(xiàng)指鑼標(biāo)訓(xùn)人均研儲(chǔ)蓄樸/人泉均保稼費(fèi)壟人均巡儲(chǔ)蓄涉地區(qū)狡人口化地區(qū)忌生產(chǎn)喚總值碗河南瘋10梨19吉54斜0評(píng)26惰95含.0胖35釘93僻94砍87奪〔7脹.1酬1%輔〕栗19得48蜂0.控46揮〔5筆.7揉2%或〕怨浙江熱73爸69居26趨遵55示47復(fù).9寶55科88它51葵80陷〔3像.8廣8%君〕薄10滅81伴.2蜓7被〔6迫.7功5%床〕獸青海繁61跟94朵72斧灑17虧15贏.7具79擺21置55廁7.菜3共〔0道.4慣2%媽〕警22襪99東0.草35慌〔0視.3喂2%巡〕脈上海憶24皇35俱29企離72帶56萍.4聽(tīng)07確96秩19遠(yuǎn)21逃〔1津.4擁4%迅〕佩12肉23迎6.友53?！?昌.4夕2%納〕止福建浪20研82轎53廈矮39敘57妨.8完25而2淋36趣27鋼〔2庸.7掠2%蟻〕聾33刺89井6.貸65貼〔1徑0.孔12櫻%〕原江蘇償20垮64總32鋪縣50也90楊.0德84設(shè)28表77見(jiàn)25廈〔5尋.7坐9%鴉〕艇34蛾45閣7.太30涂〔9牌.9像5%軟〕擊山東新19劈68親86秧韻36擠81么.1蜂25襪1酸94紡70索.3瑞〔7賊.1瑞0%雹〕天15伙04退6.繼45鄉(xiāng)〔1牲1.誰(shuí)60園%〕示廣東探19纖38鈴24達(dá)側(cè)36晚81籮.4甘03劇4販96齒38喪〔7攀.2劇2%穴〕局39保48患2.州56遭〔1靈1.艇60藥%〕很湖南脹12攜17森25康撞23易43示.1腫07喝12殼64隱06鋒〔4肝.8炸0%尊〕福13舞05唐9.嘩69胃〔3漠.8賺4%蜓〕規(guī)陜西攤98泰74耳7疾15尚38溉.9圍44吹95恨37扯72微〔2醋.8聾3%忍〕用81番69胖.8今0環(huán)〔2仆.4螺0%殿〕書內(nèi)蒙益古傭74糾80東8毯23樓09街.6井87稍96民24遼22策.0炮7兩〔1伯.8恒1%遣〕貪12根96莖1.鎖10議〔2僵.8腥6%貴〕 暢 部上表憂是從矮“貨儲(chǔ)蓄漲/人壽身險(xiǎn)專保費(fèi)承〞疤這個(gè)象指標(biāo)槽來(lái)衡眠量我頑國(guó)各漸地區(qū)狹人身曬險(xiǎn)市環(huán)場(chǎng)潛棗力的瞧。在奸考慮父相對(duì)射量的尤同時(shí)崇，也貝需要滔考慮臂絕對(duì)圓量的覆大小媽。因漿為，另盡管胡青海島、湖鴨南、閃陜西況和內(nèi)亦蒙古殊四省籮的相吼對(duì)市雕場(chǎng)潛畜力較枯大，些但是悄由于慚人均從儲(chǔ)蓄現(xiàn)低于覆全國(guó)竊平均突水平論，仍旺然不腦能形助成有備效的價(jià)市場(chǎng)姨容量吹，因有此將飲其剔炊除。經(jīng) 錯(cuò)剔除即之后職，剩凝下的率河南童、浙悅江、里上?？?、福惡建、盞江蘇域、山障東、匠廣東擺七省距市，搖不僅破相對(duì)繼市場(chǎng)樓潛力吼巨大慢，而勾且擁遮有一開(kāi)定的限市場(chǎng)離容量躬絕對(duì)緞量。憶是擴(kuò)患展人三身險(xiǎn)雨業(yè)務(wù)嫁的潛它力市濾場(chǎng)。保6.局2.紛2、贊對(duì)本袋行業(yè)勒產(chǎn)生蛛的影黨響分薄析于〔1燕〕在父組織燭構(gòu)架廚上需票根據(jù)級(jí)下游獄客戶沫的不余同進(jìn)薪行細(xì)牲分度 暢由于蝦人身店險(xiǎn)業(yè)團(tuán)務(wù)僅會(huì)僅涉寬及自俯然人辟客戶地，而俱財(cái)險(xiǎn)索業(yè)務(wù)麥涉及搶自然足人和柄法人秧。而侮自然亡人和加法人視之間屑的特后征有紛較大駝區(qū)別碧，對(duì)針保險(xiǎn)升經(jīng)紀(jì)農(nóng)效勞片的要息求也吃有所愉不同亮。對(duì)特自然東人市問(wèn)場(chǎng)的圓挖掘腔，需遣要借贏助感行情營(yíng)悲銷。目而對(duì)腿法人堡客戶孔，那么宿需要呆不斷仇跟蹤據(jù)其保稀險(xiǎn)需躺求，峰開(kāi)發(fā)腸新組朽合，終新產(chǎn)宵品。益〔2興〕地箏區(qū)競(jìng)搭爭(zhēng)方窯面然 畝盡管貿(mào)北京勒、天溝津等餃地作括為我耳國(guó)前逆列的慣大城炒市，循不僅際人多椒，而愚且錢逼多。壇但是毛這方紅面市引場(chǎng)開(kāi)偶發(fā)較化深。錢河南摩、浙縱江、陽(yáng)福建妻、山扇東、丟江蘇智等地湖，有毛些地綢方錢叨多，爬有些捎地方而人多促，有逆些地吧方兩綱者指狗標(biāo)都善不錯(cuò)領(lǐng)。因覆此，拉預(yù)計(jì)概這些跳地方婆的保動(dòng)險(xiǎn)經(jīng)摔紀(jì)業(yè)晉務(wù)有乳較大帆的市侮場(chǎng)發(fā)紀(jì)展空緩間。宇 荷從保圖險(xiǎn)經(jīng)捎紀(jì)業(yè)暫務(wù)的捏下游變客戶彈看，救廣東蒙地區(qū)漆壽險(xiǎn)禽業(yè)務(wù)誰(shuí)和財(cái)唱險(xiǎn)業(yè)拾務(wù)都胸具有克較大恭的開(kāi)血發(fā)潛卷力。景相對(duì)輕于廣許東人榮口眾粗多，逢經(jīng)濟(jì)迫興旺鎖的基席礎(chǔ)而釘言，雅廣東艇的壽寫險(xiǎn)、懷人身藍(lán)險(xiǎn)和展財(cái)險(xiǎn)努等業(yè)壩務(wù)還抬有市榮場(chǎng)空俯間。碧此外焰，廣坊東作犬為外辛貿(mào)大甲省之衰一，譜對(duì)于椅國(guó)際斃財(cái)險(xiǎn)票業(yè)務(wù)頃有著泛更多拜的特乏殊需別求。屑因此廚，從動(dòng)下游五客戶尸的角被度看炮，廣號(hào)東保膛險(xiǎn)經(jīng)漢紀(jì)業(yè)情務(wù)的奮時(shí)機(jī)肢更多怖。挪6.估3夸其他同相關(guān)刺行業(yè)嫁開(kāi)展類及影決響分婦析沈1、孝保險(xiǎn)遼經(jīng)紀(jì)敗行業(yè)匹的替損代性宣行業(yè)盤 妥保險(xiǎn)棉經(jīng)紀(jì)籃行業(yè)競(jìng)的替慈代行耽業(yè)是長(zhǎng)保險(xiǎn)腎代理著行業(yè)核。保仆險(xiǎn)代閑理是爭(zhēng)站在瓶保險(xiǎn)范公司尊的角嶺度，冶替代拋保險(xiǎn)繭公司純開(kāi)發(fā)響市場(chǎng)像，招劇攬客疾戶?？苟]險(xiǎn)經(jīng)床紀(jì)行乘業(yè)是失站在兆客戶窗的角鏈度，治根據(jù)蜂客戶盈的不鮮同情矮況，間替客倦戶出嶼謀劃芹策，預(yù)并購(gòu)藏買保慚險(xiǎn)。采 涂保險(xiǎn)陪經(jīng)紀(jì)竿行業(yè)隙運(yùn)營(yíng)延的成生本顯殖然要銷比代膀理行賤業(yè)要中高，驕并且遣不僅老包含數(shù)開(kāi)拓冰市場(chǎng)棗的營(yíng)駝銷技竿術(shù)，卸還包躺含著留保險(xiǎn)莊籌劃協(xié)技術(shù)呀。技治術(shù)含跟量高璃于代秧理行蠢業(yè)。格由于址保險(xiǎn)汁經(jīng)紀(jì)夢(mèng)商是壤完全拘獨(dú)立習(xí)于保殲險(xiǎn)公體司和凈投保桂者兩蜓者之施間的醫(yī)第三極方，聲作為鳥渠道疫商和虧保險(xiǎn)券籌劃救效勞釀商，尋其生冊(cè)命力業(yè)在于遞保險(xiǎn)嚷公司蝕和其叨下游衫客戶貼之間供的市賄場(chǎng)結(jié)荒構(gòu)。摸 燕如果糕市場(chǎng)胸結(jié)構(gòu)楊偏向蛛于壟巷斷，班并且朝集中足程度海不斷蔬加高枝。那米么根梅據(jù)M懂C=什MR陜的原豪理，框保險(xiǎn)講公司雖并不黑會(huì)太服多在旁意客包戶的將開(kāi)發(fā)竿和客獲戶需雕求是俊否滿高足。盲因此崗，這裂樣一寺個(gè)市鍋場(chǎng)，甘保險(xiǎn)鳥經(jīng)紀(jì)交業(yè)務(wù)穿可能牌的空愚間較妹小。窗此時(shí)塑，就魯算有灘些小叢市場(chǎng)溉需要愈開(kāi)發(fā)辦，保閃險(xiǎn)公膨司也控會(huì)傾競(jìng)向于白本錢確更低戚的保莖險(xiǎn)代凝理商警。棒 寇如果努市場(chǎng)銳結(jié)構(gòu)擇偏向地于競(jìng)源爭(zhēng)，賠并且葵集中蹤程度霧不斷搭下降裂。那今么競(jìng)步爭(zhēng)將鵲不斷劇迫使娃保險(xiǎn)旱公司鏟開(kāi)發(fā)尿市場(chǎng)炭，根再據(jù)需哀求研郵發(fā)新襖的保劣險(xiǎn)產(chǎn)晌品。繪當(dāng)保院險(xiǎn)產(chǎn)拜品層慢出不脹窮，徒保險(xiǎn)好需求梳千差犧萬(wàn)別遇的時(shí)匆候，鏟作為權(quán)下游霧無(wú)論牽自然才人客屠戶還愛(ài)是企濕業(yè)客淚戶都門面臨礙著選笨擇和介組織尸自己階保險(xiǎn)禿籃子澡的問(wèn)挪題。榨此時(shí)峰，單孟純的惰保險(xiǎn)歷代理陶已經(jīng)足不能黎滿足航客戶飼的需躬要，蕩對(duì)保針險(xiǎn)經(jīng)盒紀(jì)商朋的需緊求就禿出現(xiàn)嘉了，賀并且殃不斷恭加大紹。華2、姻其他滅競(jìng)爭(zhēng)稍性行逢業(yè)翁 陰保險(xiǎn)笑是一冠種投妙資。餃其需溜求根床植于種流動(dòng)匹性，賽以及本其他圍金融崖投資說(shuō)渠道魚的選無(wú)擇。下如果字股票跌市場(chǎng)爹向好社，那么姨對(duì)投堆入保棚險(xiǎn)的浩資金哈產(chǎn)生求分流蛙的作叫用。胸此外肺，虛鬼擬資棋本市痛場(chǎng)盈娃利利脈率較魔高，行或房滾地產(chǎn)課盈利堂率較征高，運(yùn)也會(huì)持吸引折大量刃實(shí)業(yè)輛進(jìn)入彈這些援市場(chǎng)澆。而術(shù)實(shí)業(yè)倍經(jīng)濟(jì)溫體是丟保險(xiǎn)枯行業(yè)寇中企揚(yáng)業(yè)財(cái)穿險(xiǎn)的是主要定客戶捕，因燃此也睡會(huì)對(duì)連保險(xiǎn)徑產(chǎn)生溝一定身的分治流作附用。逮第7細(xì)章購(gòu)保險(xiǎn)搶經(jīng)紀(jì)施行業(yè)顛開(kāi)展擠前景政預(yù)測(cè)更

英〔王使沖〕華7.崇1零政策軋變化號(hào)趨勢(shì)潤(rùn)預(yù)測(cè)親(1原)眠關(guān)于挑保險(xiǎn)組經(jīng)紀(jì)洲行業(yè)矛新政上策出刑臺(tái)的默背景蜂 套從1慌99券9年兵第1灰家保母險(xiǎn)中瘡介機(jī)等構(gòu)只設(shè)立傻至今有，經(jīng)陶過(guò)筍十二剃年的必開(kāi)展次，鼠截止拒20最11企年1穿1月從，我胸國(guó)擁爸有保躁險(xiǎn)集平團(tuán)控便股公按司9楚家；吳人身滋險(xiǎn)保摩險(xiǎn)公假司8停7家自，財(cái)珠險(xiǎn)類話保險(xiǎn)傳公司仿69鹽家；屑再保級(jí)險(xiǎn)公后司8遲家；拔保險(xiǎn)決資產(chǎn)報(bào)管理伸公司輝11浪家；徐代理辯公司輛26放26眠家；彈經(jīng)紀(jì)炒公司御51憐9家層；外職資保軍險(xiǎn)公女司代聽(tīng)表處守17草7家鼓。窗在快暫速發(fā)溪展過(guò)游程中狡，保諷險(xiǎn)中便介機(jī)栽構(gòu)的尖經(jīng)營(yíng)幅理念互、體歡制、沸機(jī)制側(cè)、專燈業(yè)水疾平都罩發(fā)生秒了很木大變襯化，挽同時(shí)絕，保題險(xiǎn)市殘場(chǎng)也我對(duì)保課險(xiǎn)中昆介行扒業(yè)提堅(jiān)出了頃更高潛的要茄求。掌〔2金〕政光策變康化趨絹勢(shì)探一、納更加把注重陳被保般險(xiǎn)人與利益舌的保初護(hù)。松一吳方面反是明帳確保爸險(xiǎn)中轟介活剖動(dòng)當(dāng)間事人鄙權(quán)利伏義務(wù)楚，增腥加了科對(duì)被沸保險(xiǎn)傍人利懼益保寇護(hù)的牛條款誓，例煌如，導(dǎo)完善館保證席金與壘職業(yè)疲責(zé)任碎險(xiǎn)制菠度、填強(qiáng)化綢中介錘機(jī)構(gòu)笛的告及知義躁務(wù)、祥增加置經(jīng)紀(jì)題機(jī)構(gòu)指對(duì)保擾險(xiǎn)產(chǎn)念品承定保公淹司的護(hù)說(shuō)明導(dǎo)義務(wù)溜和對(duì)脂產(chǎn)品攪的分囑析責(zé)舍任等華；繁另一汗方面刺是進(jìn)已一步剛標(biāo)準(zhǔn)僵經(jīng)營(yíng)赤行為陽(yáng)，規(guī)缸定中耍介機(jī)趁構(gòu)不綠得委肢托未敘取得甘資格辦證書選的人諸員開(kāi)茫展保悲險(xiǎn)中糕介業(yè)率務(wù)，漂細(xì)化往了關(guān)貌于不欠得欺優(yōu)騙投撤保人濕、被倉(cāng)保險(xiǎn)寧人、戀受益棟人以殲及不鄰得進(jìn)橫行不欺正當(dāng)追競(jìng)爭(zhēng)賓的禁寺止性展規(guī)定旗，并并明確回了法綢律責(zé)奇任。寫到二、敞監(jiān)管貝重點(diǎn)謝更加晶突出秀。將注監(jiān)管解重心紫轉(zhuǎn)移屠到關(guān)單注市船場(chǎng)、脈關(guān)注姜風(fēng)險(xiǎn)挪上來(lái)潑，進(jìn)嫁一步淹減少濾行政享審批飽工程蝕，減腫少對(duì)哪具體歐經(jīng)營(yíng)撫行為雖的干川預(yù)，怠注重吸運(yùn)用它市場(chǎng)旨化的戰(zhàn)調(diào)控奪手段夢(mèng)，加樹強(qiáng)對(duì)轟市場(chǎng)盾秩序強(qiáng)的規(guī)廳范和砌被保徹險(xiǎn)人本利益而的保仔護(hù)?？谌?、音監(jiān)管梳力度炊進(jìn)一俘步強(qiáng)爽化。齒強(qiáng)化鞏了對(duì)螞機(jī)構(gòu)衣高管辜及主饑要責(zé)男任人械員的過(guò)責(zé)任畫追究王；強(qiáng)豆化了川對(duì)保晴險(xiǎn)中斧介交泥易記朝錄的網(wǎng)完整奔性和丹真實(shí)梢性要葬求；類加大汽了對(duì)自保險(xiǎn)殊中介挪機(jī)構(gòu)侵虛構(gòu)憐業(yè)務(wù)扭、套曬取費(fèi)諸用、國(guó)銷售軟假保揪單等混嚴(yán)重拿違法眾違規(guī)丸行為端的打致?lián)袅﹂W度共；世增加睡了沒(méi)賀收違梁法所鐵得、刺責(zé)令處停止混業(yè)務(wù)初、吊功銷許塘可證月等處老罰手碌段。進(jìn)言四、賤市場(chǎng)棗準(zhǔn)入懲標(biāo)準(zhǔn)拜適當(dāng)再提高單。一煙是將瓣經(jīng)紀(jì)泥機(jī)構(gòu)蠟、全劃國(guó)性葡代理淚機(jī)構(gòu)事的最稅低注橋冊(cè)資德本調(diào)姑整為玻10嬸00彼萬(wàn)元典，將憑經(jīng)營(yíng)頸區(qū)域伴為注暫冊(cè)地裳所在勉省〔虛自治泛區(qū)、辜直轄喊市〕奏的代謝理機(jī)擺構(gòu)的槳最低突注冊(cè)領(lǐng)資本何提高柄到2賽00晝?nèi)f元壤；二陜是對(duì)炊股東鋤的投戴資資等質(zhì)提頃出要告求，您要求乎股東何、發(fā)旁起人寺信譽(yù)臥良好贊，最羅近三攻年無(wú)周重大墓違法夏記錄襖；三沾是提軟高了突高管校任職狗的資丟格條延件。堂揭五、洗注重使發(fā)揮衡市場(chǎng)粥對(duì)資怒源配南置與賭整合眉的作寒用，顛提高瘋保險(xiǎn)獻(xiàn)中介脫業(yè)的層效勞采能力點(diǎn)和競(jìng)猾爭(zhēng)能擱力。睛一便方面束是允批許符薦合條嘴件的比保險(xiǎn)灑專業(yè)孕代理贈(zèng)機(jī)構(gòu)眉在全半國(guó)開(kāi)睬展業(yè)切務(wù)；慢另一摟方面寬是允瘡許成蓬立以晚“保跪險(xiǎn)銷勤售〞悟?yàn)槊Q的珍專業(yè)急代理釋機(jī)構(gòu)蝴；三繩是允道許保馬險(xiǎn)公決估機(jī)傘構(gòu)從癥事風(fēng)烏險(xiǎn)管部理咨穿詢業(yè)尋務(wù)；腹四是慌完善險(xiǎn)市場(chǎng)織退出驢機(jī)制歪?；\7.反2胸供求扒趨勢(shì)替預(yù)測(cè)刃

錘7.汁2.霜1、價(jià)供給詳預(yù)測(cè)志〔包刊括產(chǎn)嫂業(yè)投籮資預(yù)克測(cè)〕濫〔1急〕保帥險(xiǎn)公從司的鳴產(chǎn)業(yè)奪投資狐預(yù)測(cè)業(yè)1〕耀按業(yè)州務(wù)分默類的寬保險(xiǎn)朵行業(yè)露產(chǎn)業(yè)位投資窩 注根據(jù)坑20閣10許年年炮鑒，零中國(guó)粉統(tǒng)計(jì)翼局把遍保險(xiǎn)劣公司說(shuō)分成惹：財(cái)喊險(xiǎn)公眉司、擴(kuò)壽險(xiǎn)甩公司在、再物保險(xiǎn)暴公司客。根霜據(jù)會(huì)肆計(jì)恒粒等式告：總訂資產(chǎn)睬=所胸有者黑權(quán)益概+負(fù)很債。艦所有盒者權(quán)旨益包兩含股根權(quán)投德資，茶而負(fù)戰(zhàn)債包剖含債再券投債資。纏因此懇，從端資產(chǎn)順的增桐長(zhǎng)變述化可慨以衡隨量保乞險(xiǎn)公搏司的賞產(chǎn)業(yè)牽投資理。奧圖6那-1助8：逆20牽02運(yùn)年以醉來(lái)我光國(guó)保斬險(xiǎn)行兆業(yè)總剪資產(chǎn)逃變化乞 生貨幣撲供給橋是市鑄場(chǎng)流效動(dòng)性濁增長(zhǎng)鑒的一吊個(gè)重讓要參營(yíng)考指冤標(biāo)。淺自2眉00平2年箭到2內(nèi)00葛7年依，保娛險(xiǎn)行狠業(yè)總朗資產(chǎn)老增長(zhǎng)革率高量于貨肚幣供掠給增探長(zhǎng)率班，說(shuō)司明對(duì)單保險(xiǎn)偵行業(yè)金的投舟資水搬平要亂快于菠其他捐行業(yè)去的投無(wú)資水聰平。附20串08苗年到刺20肌09櫻年，棍為了奸應(yīng)對(duì)找金融午危機(jī)吐我國(guó)擋加大瘋了流猛動(dòng)性樓的注礦入?？?jī)而同休年，鄙保險(xiǎn)宰行業(yè)嘩的總壯資產(chǎn)廟增長(zhǎng)持率迅貝速下寒降，暢低于柜貨幣卵供給色量的右增長(zhǎng)蠟率。快圖6粉-1卵9：輝整個(gè)桃保險(xiǎn)違公司腿、財(cái)佩險(xiǎn)公域司、冬壽險(xiǎn)狠公司兼、再籮保險(xiǎn)清公司去總資夾產(chǎn)增耗長(zhǎng)率僵2〕補(bǔ)按出捧資方銅分類續(xù)的保阿險(xiǎn)行決業(yè)產(chǎn)猛業(yè)投津資服 陜根據(jù)帽上圖瞇顯示障，壽析險(xiǎn)公分司總蝕資產(chǎn)翻變化體率最歸為穩(wěn)絕定。煤再保喘險(xiǎn)公災(zāi)司總盒資產(chǎn)茫變動(dòng)絕幅度武最大訊。財(cái)貝險(xiǎn)公雞司在洋金融撞危機(jī)潤(rùn)沖擊中下，爸總資撫產(chǎn)有牽較大從幅度舌的縮械水。杰圖6族-2屬0：膊保險(xiǎn)名公司勉中外向資公抄司和六中資明公司醉的總躺資產(chǎn)挖變化岸 嚇從上速圖可酸知，司我國(guó)吐保險(xiǎn)槽公司芝中，兇從2偽00橡4年文起開(kāi)數(shù)始出笑現(xiàn)外鬧資保劑險(xiǎn)公遣司，話此后午保險(xiǎn)瑞公司傾總資宗產(chǎn)逐姓年增我加。愿圖6傾-2但1：浮中資姿保險(xiǎn)李公司皺和外船資保究險(xiǎn)公朽司總脈資產(chǎn)育增長(zhǎng)約率淹 扎上圖真可以恒看出沿，外汁資保往險(xiǎn)公冊(cè)司總割資產(chǎn)共增長(zhǎng)祖率較菊高，郊但其佩總資斧產(chǎn)占趁整個(gè)陷保險(xiǎn)校行業(yè)宋中保首險(xiǎn)公草司的性總資為產(chǎn)比間例較袍小。話因此愛(ài)，種襲子保膨險(xiǎn)公兇司總厘資產(chǎn)干增長(zhǎng)位率和三所有威保險(xiǎn)槍公司絞總資風(fēng)產(chǎn)增獅長(zhǎng)率口幾乎搭保持搏一致沒(méi)。浮3〕預(yù)保險(xiǎn)善行業(yè)芒產(chǎn)業(yè)呀投資刻預(yù)測(cè)漿 熄20召10高年國(guó)枕家開(kāi)首始收身緊流選動(dòng)性賄，由我于統(tǒng)丸計(jì)局黎數(shù)據(jù)蔽的滯熟后性迷，2灰01衣0年汗的數(shù)時(shí)據(jù)仍卡然沒(méi)里有完削全出城來(lái)。恩但可讓以預(yù)掉計(jì)的往是M合2的孩增長(zhǎng)踢率會(huì)叔下降紀(jì)。此游外，餓通貨面膨脹報(bào)高企乖和中拒小企摟業(yè)經(jīng)臨營(yíng)困秒難導(dǎo)劇致許娘多中喇小企涌業(yè)利世潤(rùn)率惑下降份，大咳批中股小企至業(yè)倒梢閉。德這些伯對(duì)保壇險(xiǎn)行務(wù)業(yè)的份產(chǎn)業(yè)響投資嫂有壓奴制作嚼用。敢因此偽，棄2鳳01談1匹年輔及以朽后的久幾年差以內(nèi)拍保險(xiǎn)錫公司弄總資板產(chǎn)增藥長(zhǎng)率起出現(xiàn)哭大幅另度上暴升的量可能貨性較鍛小?；\即，否保險(xiǎn)單行業(yè)暗產(chǎn)業(yè)感總資林產(chǎn)預(yù)套期不豆會(huì)加解速上洗漲。壤 窩鑒于咬壽險(xiǎn)浙行業(yè)袍總資游產(chǎn)變待化波拜動(dòng)較削小，碼這是魂由于塞壽險(xiǎn)辦業(yè)務(wù)到的客印戶對(duì)訪象相暗對(duì)穩(wěn)償定造保成的票。預(yù)村期日互后的哥壽險(xiǎn)芹行業(yè)宜的總姐資產(chǎn)纖變化國(guó)幅度斗仍然箭不大匯。壽椅險(xiǎn)業(yè)責(zé)務(wù)將渡保持關(guān)較為奔穩(wěn)定婚的增承長(zhǎng)幅壺度。疊 責(zé)財(cái)險(xiǎn)鈔行業(yè)敲總資水產(chǎn)受液到金渠融?？顧C(jī)沖騎擊下牧，增肆長(zhǎng)率艷下降怎幅度績(jī)較大敲。預(yù)沸計(jì)在欺流動(dòng)渴性收串緊，班國(guó)內(nèi)既經(jīng)濟(jì)藍(lán)持續(xù)達(dá)徘徊否的情錫況下恩，財(cái)慘險(xiǎn)行尾業(yè)的隙產(chǎn)業(yè)示投資單出現(xiàn)漠萎縮蹤或停魔止不稍前的闖可能技性較尾大。句 裂外資左投資識(shí)國(guó)內(nèi)者保險(xiǎn)真行業(yè)肢，是往我國(guó)另金融器保險(xiǎn)粱業(yè)逐貼步放陳開(kāi)后斥，國(guó)屠際跨擊國(guó)保憲險(xiǎn)公菜司涉肆足我豬國(guó)國(guó)衫內(nèi)保斬險(xiǎn)行釣業(yè)的要舉動(dòng)珍。在愁歐洲錘債務(wù)輸危機(jī)拼和美漁國(guó)債卵務(wù)危舉機(jī)影哥響下姓，國(guó)攤際尤蛾其是蝕歐美悅跨國(guó)局保險(xiǎn)樣公司顫有向器其他營(yíng)國(guó)家誓轉(zhuǎn)移帆獲利裙的沖乖動(dòng)。蒜但是末，我接國(guó)目沾前中暗國(guó)保朱險(xiǎn)行裝業(yè)仍請(qǐng)然為霉典型誰(shuí)的寡樣頭壟影斷市射場(chǎng)，合進(jìn)入舍難度尚較大蔥。因鼠此出勾現(xiàn)大取幅度陵上漲橫的可循能性慘也不鞋大。蠶預(yù)計(jì)萬(wàn)外資賀保險(xiǎn)號(hào)公司忌的總中資產(chǎn)分在接飾下來(lái)膽的幾丹年仍嗚然會(huì)蜓保持美穩(wěn)步價(jià)的小套幅度榨上漲市態(tài)勢(shì)銹，其聾總體徹的增鉛長(zhǎng)率碌仍然破會(huì)高陡于中心資保壤險(xiǎn)公撐司總孫資產(chǎn)兩增長(zhǎng)跪率。贈(zèng)〔2尋〕保來(lái)險(xiǎn)經(jīng)賓紀(jì)行晌業(yè)產(chǎn)秧業(yè)投還資預(yù)束測(cè)孩 孕保險(xiǎn)銹經(jīng)紀(jì)掠行業(yè)訊的產(chǎn)蠢業(yè)投熊資受訪到保些險(xiǎn)經(jīng)妻紀(jì)行某業(yè)的兼市場(chǎng)樹需求截的影等響。源隨著赴我國(guó)摸保險(xiǎn)浩行業(yè)蜂壟斷確程度你不斷尚降低可，原磁有壟縫斷保款險(xiǎn)公黎司有瑞動(dòng)力荒去迎羅合各園種各釀樣的雹自然屈人和夫法人阿的保料險(xiǎn)需綁求，徒創(chuàng)新兩出各庭種保段險(xiǎn)產(chǎn)握品。侄而經(jīng)瓜濟(jì)活懂動(dòng)日遲益復(fù)返雜也弊會(huì)導(dǎo)通致人患們的雜保險(xiǎn)士需求張出現(xiàn)鏡多樣列化。出此時(shí)范，保誰(shuí)險(xiǎn)經(jīng)射紀(jì)商交站在圈客戶隙的角吉度，釋分析粗客戶駕的保找險(xiǎn)需旦求，懲為客母戶量絕身定猴制各錯(cuò)種保們險(xiǎn)產(chǎn)否品，矩這樣問(wèn)的需別求將挽會(huì)旺肥盛。畢即，統(tǒng)保險(xiǎn)尿經(jīng)紀(jì)哪行業(yè)功的市害場(chǎng)需靈求將脊隨著立保險(xiǎn)擴(kuò)公司琴壟斷考程度甚的逐矛步下缺降，廊保險(xiǎn)近產(chǎn)品賀的不奮斷增祖多而著不斷河增多哪。凡 夸此外雀，在都浙江藏、河?jì)D南、呆廣東給、江侄蘇等閥地，妄雖然氣經(jīng)濟(jì)漏較為低興旺堤，人沈口眾潑多。考但是苦保費(fèi)協(xié)卻不稀大。無(wú)這說(shuō)仁明這殿些地炊區(qū)仍罵然存炒在巨區(qū)大的核保險(xiǎn)厚業(yè)務(wù)母開(kāi)發(fā)算空間團(tuán)。而啞保險(xiǎn)放公司依對(duì)這食些地普區(qū)的均業(yè)務(wù)劍開(kāi)發(fā)彩顯然噴缺乏國(guó)。這唯就需還要保伴險(xiǎn)經(jīng)李紀(jì)商跑作為塔保險(xiǎn)也產(chǎn)品涌的渠主道商子介入晶，尤免其是瀉經(jīng)濟(jì)狠興旺違，民爐營(yíng)經(jīng)級(jí)濟(jì)活啦躍的劈浙江明，廣獵東和李江蘇詳?shù)鹊丶蓞^(qū)。負(fù)這些允地區(qū)濟(jì)將是妖保險(xiǎn)古經(jīng)紀(jì)殼產(chǎn)業(yè)妻投資管的重由點(diǎn)地織區(qū)。練7.尋2.壁2仙燭需求喊預(yù)測(cè)扮 襯保險(xiǎn)冊(cè)經(jīng)紀(jì)色行業(yè)較的市戴場(chǎng)需茄求受剝兩方直面影蓬響，寄如下府圖所旋示：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需求影響因素保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)需求影響因素保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓增長(zhǎng)率與保險(xiǎn)需求增長(zhǎng)率之間的縫隙保險(xiǎn)員工數(shù)量的增長(zhǎng)率與市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率之差〔人〕保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率之差〔資產(chǎn)〕保費(fèi)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率之差〔成交量〕從人的角度從資產(chǎn)的角度從成交量的角度市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從替代行業(yè)的角度從產(chǎn)品多樣化的角度壟斷越大，保險(xiǎn)公司越傾向于代理商壟斷越大，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品越少椒圖6藝-2仗2：轎保險(xiǎn)渠經(jīng)紀(jì)禮行業(yè)活需求列影響鉗因素加 悼上圖醬表示漏，影懼響保邪險(xiǎn)經(jīng)依紀(jì)行偶業(yè)的弱因素鉗有兩亦個(gè)。而一個(gè)按是勿“獸量韻“魄方面妻的影狂響，挽一個(gè)呼是婦“囑結(jié)構(gòu)精〞召方面慰的影拍響。搭在權(quán)“牙量私〞尋方面題的影法響，頭主要服從壟“憲人伴〞愚、逆“哪資產(chǎn)傳〞傻以及扎“燭成交恐量什〞摸三個(gè)緞角度齊出發(fā)池。在酬“牙市場(chǎng)勤結(jié)構(gòu)抓〞夾方面連的影嘩響，義那么在么上文塞已經(jīng)買提及善，不竿再贅觀述。秋 丑目前汁我國(guó)趙保險(xiǎn)拌行業(yè)濕仍然津處于承壟斷頓程度笛相當(dāng)繡高的仗寡頭監(jiān)壟斷竄市場(chǎng)苦，但潤(rùn)隨著多金融朝行業(yè)宜的逐晃步開(kāi)俗放，縫國(guó)外四跨國(guó)遠(yuǎn)保險(xiǎn)幣公司各的涉投足，閉壟斷昏程度瀉有所典下降燭。為已保險(xiǎn)御經(jīng)紀(jì)蝴行業(yè)憶拓展料了生草存空秩間。榜但是晌，不櫻可忽圾視的踢是，膊隨著禾金融洋危機(jī)錢的爆偶發(fā)，叨壟斷偷下降因這一鮮進(jìn)程展有所卡滯緩茶。護(hù) 糾此外悉，在翼從三言個(gè)角渣度分俗析保于險(xiǎn)經(jīng)草紀(jì)行壩業(yè)市霧場(chǎng)需您求之從前，巖先闡脹述一濃下分梯析的綱根本裂思路這和要流點(diǎn)利：波下述裕分析嶺思路憶是基弄于保喂險(xiǎn)公富司或秘保險(xiǎn)指行業(yè)蝕的擴(kuò)于張率解與總館體市竿場(chǎng)容吊量增紗長(zhǎng)率猜之間止的比依較來(lái)茄分析遼的。后一般秒而言茄，如濃果保醒險(xiǎn)公彼司或隔保險(xiǎn)蹤行業(yè)爪的擴(kuò)豆張率故小于敞市場(chǎng)囑容量賴增長(zhǎng)臂率，灰說(shuō)明撕留給呆保險(xiǎn)憐經(jīng)紀(jì)歷行業(yè)它的市鴨場(chǎng)空嫂隙越肢來(lái)越畜大。艘反之筒，那么剖越來(lái)薯越小算。概但是價(jià)，我蝕國(guó)金紀(jì)融行耕業(yè)在艦上個(gè)耕世紀(jì)棋90盾年代乖末才島逐步銅開(kāi)放浙。目終前仍旅然處揭于壟答斷性獻(xiàn)較強(qiáng)假的階速段。絞因此敘該行皮業(yè)中鈔公司驅(qū)擴(kuò)張?jiān)醯乃贋⒍瓤於捰谡麄误w市抱場(chǎng)容啟量的摔擴(kuò)張捧速率眼是正由?，F(xiàn)艦象。卻說(shuō)明搖保險(xiǎn)確行業(yè)剝整體間仍然佛處于運(yùn)一互個(gè)鋪“仇跑馬蠢圈地渾〞愧的時(shí)耀代綠。上吐世紀(jì)倍末本凡世紀(jì)伏初的撞家電惠零售粘業(yè)也予同樣虜經(jīng)歷補(bǔ)這樣隔一個(gè)分階段銀，如鄭國(guó)美目和蘇謀寧遞。保額險(xiǎn)經(jīng)響紀(jì)行搭業(yè)和恥家電口零售賣業(yè)都黨是做假渠道蕩，有濾相似花之處刮；而裙且家蠻電零攻售業(yè)撫比保牛險(xiǎn)業(yè)梅開(kāi)放警的早經(jīng)，更味早地六經(jīng)歷讓這鞭“經(jīng)跑馬最圈地門〞錘的階瞧段，案可以敲借鑒互。遭〔1拔〕從痕“勝人與〞點(diǎn)的角港度分項(xiàng)析保緣險(xiǎn)經(jīng)啄紀(jì)行假設(shè)業(yè)需榮求每 訊文章涼將用醋人均顛儲(chǔ)蓄蘭的變管化率嫌衡量銷壽險(xiǎn)斧市場(chǎng)御容量舞的變?；室?，用火GD遞P的糖變化標(biāo)率衡仆量財(cái)籮險(xiǎn)市聰場(chǎng)容梢量的虛變化晨率。灶 糟首先左要說(shuō)資明的軟是，解壽險(xiǎn)補(bǔ)市場(chǎng)比容量靜不等普于人繁均儲(chǔ)竊蓄，鋸財(cái)險(xiǎn)衰市場(chǎng)訪容量組也不菊等于完國(guó)內(nèi)礙生產(chǎn)彩總值吸。但慮是，巷人們貧購(gòu)置側(cè)壽險(xiǎn)鉤是一翼種投偵資行恨為。促只有停當(dāng)人粗們的線可支鐘配收竟入減峽去消造費(fèi)性頃支出絡(luò)之后取剩下狡的錢骨，可屠以用另來(lái)投趣資保廉險(xiǎn)。唱因此妹這部援分錢聚的增漫長(zhǎng)可憂以衡杜量壽熔險(xiǎn)市張場(chǎng)的井市場(chǎng)映容量掉的增辮長(zhǎng)。嘉同理護(hù)，G鎖DP庭表達(dá)襪了一蔑國(guó)在竭市場(chǎng)型交易套的國(guó)幻內(nèi)生膛產(chǎn)總態(tài)值。腦它的獲變化犯和企案業(yè)的巷經(jīng)濟(jì)倒業(yè)務(wù)鍛的變?nèi)踊孟⑾嗫剃P(guān)。扯而企產(chǎn)業(yè)的丑經(jīng)濟(jì)自業(yè)務(wù)座是財(cái)通險(xiǎn)的雷主要目對(duì)象遺。因帶此，踢用G雕DP尖來(lái)衡姑量財(cái)名險(xiǎn)市熔場(chǎng)容僑量的及變化之率。疏 多其次困，不惠用國(guó)電內(nèi)企槍業(yè)的擔(dān)凈利碑潤(rùn)變騙化率絹而用率GD倡P來(lái)?yè)岷饬筷J財(cái)險(xiǎn)票市場(chǎng)腿容量霞的變帥化率始。這勉是因營(yíng)為有慚些企那業(yè)，姑如外云貿(mào)企窄業(yè)，防或從量國(guó)外認(rèn)進(jìn)口帳原材假料的僑企業(yè)均等，茄即使驢虧損要也必紐須涉癢足財(cái)邪險(xiǎn)業(yè)處務(wù)。且因?yàn)槟懕ｋU(xiǎn)配業(yè)務(wù)腹，是慣這些舅企業(yè)啊所必市須做宏的。次無(wú)論浮盈利腸還是砌虧損棚。因杰此凈伐利潤(rùn)衰總額繪并不瘋能作坑為衡幫量財(cái)廢險(xiǎn)市側(cè)場(chǎng)容垮量的捕一個(gè)怎近似食指標(biāo)答。莫 蒸文章胃根據(jù)字財(cái)險(xiǎn)單業(yè)務(wù)反和壽席險(xiǎn)業(yè)曬務(wù)保執(zhí)費(fèi)所過(guò)占比維例詳設(shè)置婆權(quán)重允。諒將兩振者個(gè)篩增長(zhǎng)寒率桶加權(quán)抱平均想，得譜到衡粱量總段體保執(zhí)險(xiǎn)業(yè)卷務(wù)市墾場(chǎng)容禾量的素指標(biāo)丈。堤圖6株-2炮3：臥保險(xiǎn)凳機(jī)構(gòu)基從業(yè)灘人員叉數(shù)及交其增否長(zhǎng)率唱上圖撞顯示氧，從的從業(yè)箏人員挨增加劍數(shù)量城來(lái)看燒，作揀為保懼險(xiǎn)經(jīng)術(shù)紀(jì)行輝業(yè)上孟游的幅保險(xiǎn)絮公司宏從業(yè)噴人員錢數(shù)量挎以克“掃階段犬性碰〞摸的形爭(zhēng)式遞跨增。缸即，喪保險(xiǎn)鞏公司僚從業(yè)布人員際增長(zhǎng)鄰率的在變化障是一來(lái)個(gè)階闖段一游個(gè)階桃段的木，從像業(yè)人贊員增鋤長(zhǎng)突污然上錢升許虜多，奸然后絨又有設(shè)幾年臉歸于死緩慢備。隔示一些抖年，遍又突鼓然上緩漲許繞多。酒就目仿前而洪言，抬可能航正處揚(yáng)于保熄險(xiǎn)公絹司從吐業(yè)人艦員增岸長(zhǎng)率仆又一叉次提遮高的霸階段律。意荒味著顏本階錘段而符言，治可能蠻會(huì)有氣更多王的直誰(shuí)屬于惜保險(xiǎn)文公司久的保糖險(xiǎn)從憐業(yè)人彈員去妥開(kāi)拓這市場(chǎng)羽。什圖6衡-2桃4：悟從肆“敬從業(yè)擔(dān)人員密數(shù)莊〞拘的角古度推塌測(cè)保唉險(xiǎn)經(jīng)扶紀(jì)行擔(dān)業(yè)市續(xù)場(chǎng)容醋量爽 予上圖況顯示焦，作支為保叨險(xiǎn)經(jīng)題紀(jì)行臣業(yè)的晌上游爆行業(yè)煉——畏保險(xiǎn)工行業(yè)謝的市搶場(chǎng)容峽量增期長(zhǎng)率曉自2弊00植4年喊之后恰常年細(xì)低于規(guī)保險(xiǎn)透人員市人數(shù)毫的增攀長(zhǎng)率控。顯格示這沒(méi)一階球段，畝保險(xiǎn)學(xué)公司目自己每的從畏業(yè)人忠員正詞在不避斷開(kāi)漠發(fā)市啞場(chǎng)。鉛壓縮抵代理材和經(jīng)胃紀(jì)業(yè)啄務(wù)的匯市場(chǎng)忽空間騰。料 升但是賀，2戴00窮9年歲數(shù)據(jù)喂說(shuō)明治，保兩險(xiǎn)從升業(yè)人臂員的桐增長(zhǎng)救率已書經(jīng)低臺(tái)于保預(yù)險(xiǎn)行古業(yè)的騰綜合蔑市場(chǎng)獻(xiàn)容量圓增長(zhǎng)佳率。劑可能級(jí)暗示南上一勒個(gè)階殿段已所經(jīng)結(jié)玻束。遇其中軋：循 冷 拖 墻保險(xiǎn)弓行業(yè)卷綜合呼市場(chǎng)寒需求季增長(zhǎng)毛率豎 劑 謎耽=云財(cái)險(xiǎn)厘保費(fèi)夫占比沃*G楊DP擇增長(zhǎng)云率+愧人身榮險(xiǎn)保洪費(fèi)占頭比*秧人均稱儲(chǔ)蓄府增長(zhǎng)眨率位〔2逼〕從分“梨總資表產(chǎn)勞〞音的角路度分未析保剃險(xiǎn)經(jīng)盒紀(jì)行昂業(yè)需烤求絕1〕淡從臭“她總資半產(chǎn)蕩〞宇角度渾分析湯財(cái)險(xiǎn)已類經(jīng)綢紀(jì)行扮業(yè)需崖求桂圖6盜-2既5：礙從滲“厘總資狼產(chǎn)騙〞急角度但衡量禽財(cái)險(xiǎn)析經(jīng)紀(jì)的行業(yè)轉(zhuǎn)的需驚求粉 妖上圖四可知湖，從附“仆總資細(xì)產(chǎn)撥〞絹的角客度衡多量財(cái)?shù)A險(xiǎn)經(jīng)約紀(jì)行羞業(yè)的北需求膛中，那么作為賊經(jīng)紀(jì)喝行業(yè)癥的上歲游保弓險(xiǎn)公禍司總歸資產(chǎn)怖擴(kuò)張條速度廚要快腥于G辯DP填增長(zhǎng)旨率。耳意味鬼著保椒險(xiǎn)公閃司介乓入財(cái)扁險(xiǎn)業(yè)也務(wù)的進(jìn)速度搶很快忽。而乞他們聾的介賠入將挽直接燕打壓室財(cái)險(xiǎn)籃經(jīng)紀(jì)擴(kuò)商的列業(yè)務(wù)局。軍 唇但是功金融刮危機(jī)甚，顯鞭然對(duì)荷財(cái)險(xiǎn)潛類公液司造柿成了涉一定色的沖脂擊。槽20墻08耽年以棟及2甲00恭9年感數(shù)據(jù)哨顯示誠(chéng)，這窯一階勤段G授DP氏漲幅順下降柔的速谷度慢字于財(cái)杏險(xiǎn)保乒險(xiǎn)公挪司總注資產(chǎn)氧下降乏的速號(hào)度。息2〕驗(yàn)從覽“鐮總資復(fù)產(chǎn)絹〞止角度熔分析藥壽險(xiǎn)裙類經(jīng)銳紀(jì)行匙業(yè)需孫求華金融泄危機(jī)劫的沖仿?lián)?，雄可能?zé)造成眠保險(xiǎn)敘公司邀保險(xiǎn)即業(yè)務(wù)括以及攪投資很的損角失，落對(duì)保悔險(xiǎn)經(jīng)列紀(jì)類盾行業(yè)守來(lái)說(shuō)把可能膽是一顏種機(jī)雀會(huì)。次圖6聲-2哪6：秧從役“執(zhí)總資辜產(chǎn)閉〞問(wèn)角度而衡量刪壽險(xiǎn)路公司涼經(jīng)紀(jì)士行業(yè)辰的需揪求卵 怒在上刊文中頓，圖臉6-奧19桃已經(jīng)沾顯示悶，壽持險(xiǎn)類鵲保險(xiǎn)收公司街的總岔資產(chǎn)石增長(zhǎng)忍率較匙為穩(wěn)鏈定。榮受到憲外界疤影響回的干菜擾較唉少。蘿從圖北6-燃26臥中也插可以同看到訪壽險(xiǎn)雀類保蹦險(xiǎn)公麗司的婆總資銳產(chǎn)增額長(zhǎng)率欲根本徹上要追快于很用來(lái)還衡量市人身循險(xiǎn)市下場(chǎng)需糠求的殺全國(guó)輕人均館儲(chǔ)蓄糟率指營(yíng)標(biāo)的唱變化劫。這夸說(shuō)明僑，就井從總凱資產(chǎn)止擴(kuò)張拖的角鐮度而拆言，代壽險(xiǎn)拳類保膚險(xiǎn)公伸司總禁資產(chǎn)湯的擴(kuò)螺張速竟較快鑄，正識(shí)在不劑斷開(kāi)彎拓壽理險(xiǎn)類絹市場(chǎng)糧。他雜們的計(jì)介入癥，對(duì)丸保險(xiǎn)世經(jīng)紀(jì)阿行業(yè)練是一定個(gè)負(fù)濁面的榮影響耗。槽〔3權(quán)〕從刻“靈成交白量賤〞兔的角孝度分誤析保獎(jiǎng)險(xiǎn)經(jīng)差紀(jì)行尖業(yè)需夾求藍(lán) 買成交清量即拘保費(fèi)衰，某搬種意掀義上騎是一捧種已轉(zhuǎn)經(jīng)開(kāi)偏發(fā)的晶市場(chǎng)御。前鬧面兩捆種分坐析，喜都是臭保險(xiǎn)基經(jīng)紀(jì)直行業(yè)納上游柱保險(xiǎn)滿類公象司與棵經(jīng)紀(jì)掉行業(yè)失的競(jìng)偉爭(zhēng)關(guān)心系。膀而這放是從斧已經(jīng)跳開(kāi)發(fā)奪的市覺(jué)場(chǎng)與印尚未輪開(kāi)發(fā)份的市謎場(chǎng)，幟以及想市場(chǎng)謀本身謝的增最長(zhǎng)這房個(gè)角界度去康分析宰保險(xiǎn)夫經(jīng)紀(jì)欄行業(yè)勿的需篇求的袋。挑1〕貧從數(shù)“基成交營(yíng)量勾〞逝角度感分析傘財(cái)險(xiǎn)動(dòng)類保耕險(xiǎn)經(jīng)柜紀(jì)行平業(yè)需警求乏圖6村-2盼7：逆從聽(tīng)“勻成交宵量葉〞青角度邁分析施財(cái)險(xiǎn)叮類保忽險(xiǎn)經(jīng)百紀(jì)行娛業(yè)需爛求沫 礙由上預(yù)圖可軍知，限20墓08錘年金忙融危勉機(jī)的嗚沖擊其之下霧，G綢DP咬增長(zhǎng)環(huán)率開(kāi)南始下辜探。襖但是繡財(cái)險(xiǎn)身保費(fèi)癥增長(zhǎng)錫率卻之沒(méi)有垃很大總程度襖的下烏降。揀這說(shuō)壇明財(cái)題險(xiǎn)類曬市場(chǎng)翁的開(kāi)邀發(fā)速祝度可環(huán)能快筒于市戴場(chǎng)增粒長(zhǎng)速滅度。者這是狂正常機(jī)的，棉因?yàn)樗覈?guó)常90極年代與開(kāi)始賣，才飼開(kāi)放剖金融雹行業(yè)怨。我娘國(guó)貨蹲幣的驗(yàn)深化償和廣描化過(guò)宵程才敲持續(xù)鬼了短決短2先0年規(guī)的時(shí)評(píng)間。繭因此互，市蘭場(chǎng)開(kāi)提放之然初，距保險(xiǎn)冊(cè)行業(yè)濤的增丑長(zhǎng)速腎度定估然要現(xiàn)快于曉市場(chǎng)梅的增藏長(zhǎng)速樹度。礙 狼基于腦保險(xiǎn)足業(yè)仍劍然處趴于半因開(kāi)放烤狀態(tài)松，保式險(xiǎn)消農(nóng)費(fèi)無(wú)幫論對(duì)元自然指人或斬法人即都尚必未普椅及。道而保俘費(fèi)的炸增長(zhǎng)靠率快炮于市旅場(chǎng)容千量的怎增長(zhǎng)譽(yù)率。江可以征推論眼該市柿場(chǎng)處宋在一滅個(gè)增練長(zhǎng)迅慕速的摔跑馬兇圈地衛(wèi)的時(shí)壓代。慈2〕壩從暖“梯成交賊量示〞槽分析偽壽險(xiǎn)陳類經(jīng)論紀(jì)業(yè)來(lái)務(wù)需專求氣圖6貓-2牧8：畫從處“疾成交油量覽〞泰角度婆分析縫財(cái)險(xiǎn)斬類保捐險(xiǎn)經(jīng)圖紀(jì)行吊業(yè)需桿求奴 崇從上齊圖可木以看墳出，晶壽險(xiǎn)僻行業(yè)乎保費(fèi)晃增長(zhǎng)筍率總廟體大扒于全辭國(guó)人杰均儲(chǔ)乓蓄的粱增長(zhǎng)棋率。俘但是討，從坊趨勢(shì)籃上看絕，首幸先行愉業(yè)保灶費(fèi)增斬長(zhǎng)率縮與人蟻均儲(chǔ)疼蓄增伶長(zhǎng)率須之間叢的差慈距有么逐漸續(xù)縮小鞠的關(guān)妹系。何 朽鑒于因人均餅壽險(xiǎn)襖保費(fèi)寬仍然躲不高票，這糞個(gè)市樸場(chǎng)從居上世就紀(jì)9養(yǎng)0年秀代到勞目前傭?yàn)橹故饺匀豢继幱诳ㄅ荞R申圈地腦的大這開(kāi)展盲時(shí)代僻。這霧是和竭財(cái)險(xiǎn)寧類業(yè)剖務(wù)的達(dá)相同露之處歡。茅 就不同楊之處甲在于昆，不員同于繩財(cái)險(xiǎn)蠅類業(yè)野務(wù)。木壽險(xiǎn)籮類業(yè)含務(wù)中刑，人腫均保嫁費(fèi)增遲長(zhǎng)率跡與全佳國(guó)人假均儲(chǔ)鞋蓄增醫(yī)長(zhǎng)率判的差劃額有況逐漸駕縮小怎的趨圓勢(shì)。膨這表妻明，役壽險(xiǎn)緒類業(yè)謙務(wù)可烘能在碑業(yè)務(wù)康拓展膛的過(guò)潔程中百遇到羽某些授困難傲。聯(lián)納系當(dāng)放前形須勢(shì)，場(chǎng)通脹練高企資，人奔民財(cái)犯富縮宅水，倘貧富時(shí)差距撤擴(kuò)大徒，社煌會(huì)內(nèi)世需不賞足?？钸@些扯都是柔限制腐壽險(xiǎn)恥類業(yè)村務(wù)開(kāi)穴拓的潔桎梏勾。還聾有一頸個(gè)可猛能的萬(wàn)困難看是自死然人秩對(duì)保談險(xiǎn)的捐誤解夸。這尚種誤遮解一斤方面旁是由氏于我惱國(guó)長(zhǎng)賀期金恭融閉侍塞，牢造成塑人們頃很難途理解牽保險(xiǎn)薯重要井性造腸成的傲。另具一方周面是挑由于宿長(zhǎng)期封壟斷企保險(xiǎn)平公司勒的銷辭售人浴員，堤坑蒙燥拐騙派對(duì)社屬會(huì)造薪成的美不良染影響替所造逼成的峽。保偵險(xiǎn)經(jīng)溝濟(jì)行糊業(yè)的桑公司鵲需要額著手坊安排攪解決革這些透桎梏害。刑〔4?！硨?duì)腎市場(chǎng)罵需求汁的總默體預(yù)屯測(cè)炎 紐鑒于桂目前隔保險(xiǎn)腔市場(chǎng)誼仍然妻處于咬“敘跑馬灶圈地儉〞杜的行子業(yè)階桂段，熊這是才行業(yè)擦的大陜開(kāi)展賊時(shí)期飲。但稱是，瞞作為徹保險(xiǎn)籌經(jīng)紀(jì)氣行業(yè)使上游光的保駐險(xiǎn)公質(zhì)司行裳業(yè)，德卻仍突然處長(zhǎng)于寡鍵頭壟犧斷階世段。拐并且埋，因潮為金東融危愉機(jī)的奴沖擊董，導(dǎo)雪致原肝先壟援?dāng)喑谈锒认旅劢档拇a趨勢(shì)觸可能碑有所向受阻火。當(dāng)賭然，消金融尸危機(jī)斧的沖灘擊也話導(dǎo)致敞壟斷淘的保州險(xiǎn)公斃司開(kāi)判拓市藏場(chǎng)的博步伐大受阻牽，尤養(yǎng)其是沃開(kāi)拓糧財(cái)險(xiǎn)魂類市夏場(chǎng)的害步伐且受阻希。這懂位經(jīng)烤紀(jì)商硬的介柏入提似供了愈市場(chǎng)倒空隙餐。此馳外，蔬就壽紋險(xiǎn)類斤行業(yè)斬而言匠，通昌過(guò)壽攻險(xiǎn)類刷市場(chǎng)繞增長(zhǎng)鹿率和遭壽險(xiǎn)彼類保婆費(fèi)增斬長(zhǎng)率丑的比克較，透我們道發(fā)現(xiàn)箭，壽碑險(xiǎn)類左業(yè)務(wù)孕的開(kāi)購(gòu)?fù)乜上赌苡鎏澋揭环├孰y。腎 哀因此森，總稠體的稼需求水預(yù)測(cè)稱如下梁：財(cái)便險(xiǎn)類梨市場(chǎng)鳥仍然敏經(jīng)歷從一個(gè)缺“傭跑馬鳳圈地親〞嶄的高噴速發(fā)蘿展時(shí)惱期。料但其贊高速有開(kāi)展乎的速幫度會(huì)銅逐步篇回歸然到經(jīng)湊濟(jì)的假設(shè)增長(zhǎng)沿速度釣上去比。人踏身壽泳險(xiǎn)類樹市場(chǎng)戒遇到碗的困獅難大晨體可拿以分嬌為兩慢種，各一類堪是系午統(tǒng)性豪的風(fēng)希險(xiǎn)，角如通際脹高靜企造癢成國(guó)糞民實(shí)貌際購(gòu)納買力管缺乏吳，人瓜們生善活水誤平低拔下，憑不愿烏意也浴無(wú)力條購(gòu)置哈人身田類保室險(xiǎn)。煉另一抱類是脾非系俯統(tǒng)性炸風(fēng)險(xiǎn)親，如背前期踢保險(xiǎn)譽(yù)推銷貨人員江造成近的口但碑問(wèn)序題等好，這椒些問(wèn)鞠題可捷以通緩過(guò)一邊些努保力改演變。棉但需切要付鑰出一仁定的報(bào)本錢用。鑒狡于人謠們購(gòu)晝買力醋水平忌普遍論仍然誦比擬顯低，叨針對(duì)廉廣闊寶普通理百姓仍的人鋒身壽礙險(xiǎn)業(yè)犬務(wù)難耳以定攏高價(jià)索，利穿潤(rùn)可臨能也絞上不保去。脾可以奏從開(kāi)貧拓富癢人人占身壽景險(xiǎn)類墻業(yè)務(wù)餅入手慧，逐好步介狡入該琴市場(chǎng)喜。鹽7.恥3拉盈利砌能力煎預(yù)測(cè)纏〔1僵〕保片險(xiǎn)經(jīng)劇紀(jì)行晃業(yè)盈投利模阻式分拼析債 紗保險(xiǎn)燒經(jīng)紀(jì)霞公司頃的盈吸利模沿式有據(jù)三種偉，如移下列圖亡所示四：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司客戶多個(gè)保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)籌劃等效勞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司收取效勞費(fèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司收取中介費(fèi)為保險(xiǎn)公司開(kāi)拓渠道競(jìng)圖6證-2樹9：叔保險(xiǎn)違經(jīng)紀(jì)冒行業(yè)能前兩輪種盈帥利模豆式惠 拾保險(xiǎn)秘經(jīng)紀(jì)俊行業(yè)黃前兩磚種盈耳利模冠式是影傳統(tǒng)乖的盈枝利模箱式。已一方答面，墻為客與戶提牧供服偵務(wù)，陣收取鏈一定者的服晌務(wù)費(fèi)家；另索一方驚面，丑為保父險(xiǎn)公挑司開(kāi)脅拓渠踩道，峰收取蔬渠道有鋪設(shè)省費(fèi)用花。沃 政但在待不同料情況溉下，浴這盈有利模蒸式有流可能敞是燦“魄虧損平模式基〞她。如幟保險(xiǎn)呈經(jīng)紀(jì)蔑公司法和保娃險(xiǎn)公舅司之狀間，豪如果媽保險(xiǎn)通經(jīng)紀(jì)值公司錦壟斷豐了渠志道，加那么安保險(xiǎn)頑公司老會(huì)向肆保險(xiǎn)雄經(jīng)紀(jì)侄公司圈支付拌“沸渠道甜鋪設(shè)革費(fèi)用相〞字。反進(jìn)之，槽如果控保險(xiǎn)句公司款占據(jù)技主導(dǎo)乖地位分，由沖于壟起斷地柿位，植根據(jù)占古諾筋模型攻的結(jié)顛論，男壟斷牧廠商桂沒(méi)有揀動(dòng)力屬專注虧于市兩場(chǎng)的透開(kāi)拓創(chuàng)。因胡此，澤保險(xiǎn)減公司沈不會(huì)仔支付鏡給保廣險(xiǎn)經(jīng)冤紀(jì)公旺司婆“誠(chéng)渠道烘鋪設(shè)酬費(fèi)吹〞喚，甚宮至向蝴保險(xiǎn)許經(jīng)紀(jì)賭公司商索要無(wú)費(fèi)用呆。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司保險(xiǎn)公司客戶預(yù)付款機(jī)制。如，支付寶等形式賒購(gòu)機(jī)制。如，國(guó)美賒購(gòu)供貨產(chǎn)品。月底或年底結(jié)賬資金沉淀在了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)時(shí)供給保險(xiǎn)產(chǎn)品效勞實(shí)時(shí)給予保險(xiǎn)籌劃，搜索，咨詢及代購(gòu)效勞及圖6蟻-3鋸0：講保險(xiǎn)嚇經(jīng)紀(jì)腐行業(yè)霜的第下三種松盈利鮮模式凍保險(xiǎn)閉經(jīng)紀(jì)補(bǔ)行業(yè)仰的第臣三類欺盈利班模式辟，主理要在秩于利蜻用資棉金沉文淀，激一方副面大浮量資陸金沉椅淀會(huì)昨形成栗巨大假的現(xiàn)尖金流網(wǎng)，巨汗大的含現(xiàn)金喬流意絕味著事大量歐的信醫(yī)用。完利用清這種亮信用染可以榜進(jìn)一頓步擴(kuò)銷張市久場(chǎng)，搶反過(guò)驅(qū)來(lái)依膊靠擴(kuò)卷張的攻市場(chǎng)踏規(guī)?？泛颓醯谰W(wǎng)桶絡(luò)再歷壓制辜保險(xiǎn)蒼公司鼠和客巖戶，柏從而劑形成棄渠道尋壟斷葬。另主一方旬面，斬大量央資金竿沉淀驅(qū)也可數(shù)以用趕作投境資獲飲取收悼益。惑當(dāng)然期，第項(xiàng)三種勇盈利桑模式懲也要毫“響辨證辣〞慈的去豈看待晚。保奏險(xiǎn)經(jīng)港紀(jì)公臥司越捧強(qiáng)大布，渠賠道鋪黑設(shè)越護(hù)完善室，那么殘第三項(xiàng)條盈錦利模遞式的丙盈利籠能力罪越強(qiáng)淡。同一般身的，雨短期灶險(xiǎn)，當(dāng)小型標(biāo)的險(xiǎn)梢種比凳較易報(bào)于實(shí)芽現(xiàn)網(wǎng)賊絡(luò)交毯易或幼自主駱交易狡。一獎(jiǎng)旦形估成這裁樣的消交易崇模式頸，預(yù)累付費(fèi)贈(zèng)交易礙模式劈就應(yīng)腥運(yùn)而它生了木。臺(tái)〔2將〕保理險(xiǎn)經(jīng)朗紀(jì)行擋業(yè)盈瓜利預(yù)京期分糧析恒鑒于翅當(dāng)前衰保險(xiǎn)梳國(guó)有吼公司表仍然賣處于鴨壟斷符狀態(tài)嫁，不泰易與案其建美立關(guān)煉系。梨而國(guó)童外跨手國(guó)保凝險(xiǎn)公鵝司不三僅保雖險(xiǎn)產(chǎn)包品多誠(chéng)，而雄且有剝?cè)谖倚?guó)市話場(chǎng)內(nèi)曬獲得什市場(chǎng)燃占有困率的忠欲望薪。為影了更菌快的除拓展腹市場(chǎng)貸，國(guó)鴿外跨鏡國(guó)保晉險(xiǎn)公介司更氏有可科能讓河利給形保險(xiǎn)世經(jīng)紀(jì)鐮商。掀因此吃，可舟以選殘擇和燈跨國(guó)溉保險(xiǎn)邊公司勞進(jìn)行塵合作迷。讓訪利的贊形式究無(wú)非賺兩種瓶，一款種是卷直接薯在價(jià)鑒格上殊優(yōu)惠帝，就凈是上鏡述圖級(jí)6-掙29瓣中保溉險(xiǎn)公顧司和取保險(xiǎn)結(jié)經(jīng)紀(jì)抹公司概的盈駱利模崇式。閣另一培種，