運(yùn)營推廣策劃書（共8篇）

運(yùn)營推廣策劃書（共8篇）篇：C店運(yùn)營推廣策劃書

C店運(yùn)營推廣策劃書

一、東方故事直營店應(yīng)對的優(yōu)化策略

1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用

簡單一下標(biāo)題的寫法：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+屬性+其它”屬性可以是產(chǎn)品特征、材質(zhì)等。找到準(zhǔn)長尾詞作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果標(biāo)題完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該有的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問，經(jīng)過測試，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園，火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾柗指疃槐凰阉鞒鰜淼臉?biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。3.寶貝上架時(shí)間優(yōu)化

網(wǎng)購物的人最多的是晚上的時(shí)間，而且是20：00–22:00這個(gè)時(shí)段的人會(huì)稍多一些，特別是雙休日的這個(gè)時(shí)段，人就更多了。那么我們在發(fā)布商品的時(shí)候，盡量選擇在這個(gè)時(shí)段發(fā)布，特別是在周末的20：00–22:00時(shí)段發(fā)布。比如，我們寶貝上架時(shí)間選擇在:一個(gè)周六的晚上20:00一般寶貝的上架期間是7天，那么在一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就只有一天了，在同類商品不是很多的情況下，你的寶貝排名就可以稍微靠的前一些了。再賦予，有好的標(biāo)題，你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就上去了。我們可以通過圍繞主要關(guān)鍵詞來構(gòu)造同一個(gè)商品不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證這些不同的名稱，對應(yīng)的是相同一個(gè)產(chǎn)品就可以了，從而避免一個(gè)寶貝7天的長時(shí)間，才排名靠前的問題。當(dāng)然，你再利用這點(diǎn)的時(shí)候，內(nèi)容要構(gòu)思的巧妙一些，要不還是會(huì)被判為重鋪貨，被刪除。4.工作安排

1.推廣部（一周內(nèi)全部命名完，四天做分析，三天命名）

1）根據(jù)行業(yè)分析，用戶搜索習(xí)慣，淘詞，搜索排行榜等，按照產(chǎn)品的風(fēng)格，類型，制定相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，做好淘寶標(biāo)題。注意：有些人一味在標(biāo)題中寫上現(xiàn)在的熱詞，如“2011夏季新款”。但是這樣搜索出來的排名是按照人氣寶貝的，除非自己的寶貝已經(jīng)人氣很高了。要不然的話，可以用，熱詞+長尾詞+屬性。2）根據(jù)店鋪進(jìn)行的促銷活動(dòng)，或者搜索的詞的變化而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。即，后期維護(hù)。2.客服負(fù)責(zé)。1）根據(jù)上網(wǎng)高峰期分時(shí)段進(jìn)行寶貝上架。注意，應(yīng)把握產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)的熱銷產(chǎn)品，有一定的吸引力，把寶貝分成三組，分別是：上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段，然后分成7天每天在此時(shí)間段均勻上架。因?yàn)楫a(chǎn)品是屬于20—30歲的青年人，可以選擇上班購物的高峰時(shí)間段。2）上傳之后做好及時(shí)登記，即，什么產(chǎn)品什么時(shí)候下架這些，下架之后要上傳什么？以便以后繼續(xù)上架寶貝

二、寶貝內(nèi)頁優(yōu)化

寶貝的描述，好的寶貝描述包括寶貝的類別選擇，應(yīng)該越詳細(xì)越好。寶貝圖片當(dāng)然是清晰的好，寶貝的文字描述要明確，能讓消費(fèi)者一看就懂，不能太過于含糊，更不能出現(xiàn)拍前聯(lián)系這樣的字樣。寶貝描述應(yīng)該含有產(chǎn)品的特色，另附上高清圖片。寶貝描述，文字優(yōu)化

寶貝模特實(shí)拍效果展示圖

在寶貝描述里面添加材質(zhì)細(xì)節(jié)圖片

觀察同行賣家寶貝文案及細(xì)節(jié)描述

提高客服服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度。培養(yǎng)客戶粘性消費(fèi)

內(nèi)頁優(yōu)化需要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，一起負(fù)責(zé)。如果意見不合等，也做不出效果。圖片+描述+服務(wù)=成單

店內(nèi)活動(dòng)

當(dāng)看見首頁促銷的活動(dòng)比同款產(chǎn)品便宜很多的時(shí)候，難道還不行動(dòng)嗎？工作安排：1）主題：對應(yīng)年后的節(jié)假日做對應(yīng)的安排

推廣方式：1.對以前的老客戶進(jìn)行維護(hù)，對活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺旺進(jìn)行通知。通知的時(shí)候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款產(chǎn)品感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款效果類似的在做促銷?！睅湘溄?，靈活運(yùn)用。2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上自己的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以?；靥樱瑤椭I家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位。3.加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源。建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁。淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道(官方)等幫派，負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率。4.設(shè)臵VIP會(huì)員，購買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購買可以享受

9.5折優(yōu)惠。（好像已經(jīng)有設(shè)臵）

5.買就送，買滿多少包郵。讓客戶在基本購買上再加上其他產(chǎn)品。（根據(jù)年后需求看需不需要重新設(shè)臵）

6.搭配套餐：將首頁的幾種商品組合在一起，設(shè)臵成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)臵優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率。（根據(jù)年后新品可以再重新搭配）

7.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。（詳情參考以下內(nèi)容）產(chǎn)品選擇：選擇利潤較高，人氣較旺的寶貝。2.）主題：買家秀（這也需要微博投入資金50元/月）

讓已經(jīng)購買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到微博，如，照片和描述；做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵(lì)了顧客的積極性?？头浜希?.配合企劃部安排，積極回復(fù)顧客問題，做好及時(shí)跟進(jìn)。2.根據(jù)企劃部給的各大論壇網(wǎng)址，積極發(fā)帖。四、淘寶直通車（直通車，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是有效客戶）（這個(gè)競爭很大所以投入的資金會(huì)較多）

工作安排：

1.選擇寶貝，必須是熱銷寶貝，有一定的成交量，評價(jià)，圖片清晰，描述細(xì)致，還要是店家利潤比較高的產(chǎn)品。推廣寶貝的圖片：一張圖盡量只放1件商品；圖片背景最好是純色背景，不要用花背景；不要試圖展示商品的多角度而使用拼圖；加水印會(huì)影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；不要給圖片加邊框，本來空間已經(jīng)很有限了，不要浪費(fèi)它。推廣寶貝的標(biāo)題：文字簡單明了；標(biāo)明商品賣點(diǎn)；點(diǎn)明商品優(yōu)勢；注明銷售記錄。2.數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品搜索的下拉框，淘寶搜索排行榜，淘詞，推薦的相關(guān)詞，淘寶直通車首頁，編輯寶貝頁面，競價(jià)詞管理適合產(chǎn)品的熱詞。3.根據(jù)產(chǎn)品的屬性分析用戶群體，找用戶群問問搜索習(xí)慣等，掌握好買家的搜索習(xí)慣和購物心理，挑選適合產(chǎn)品的做關(guān)鍵詞。4.分析客戶上網(wǎng)購物時(shí)間，選擇投放時(shí)間和地區(qū)。因?yàn)槭清X包，無年齡限制以投放時(shí)間可以是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)到2點(diǎn)。5.設(shè)臵類目出價(jià)，適當(dāng)降低高流量高價(jià)格關(guān)鍵詞的出價(jià)，控制消耗占比。添加更多相關(guān)度較高，但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞。定期調(diào)整無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。6.選擇的競價(jià)詞一定要和商品相關(guān)，不能因?yàn)槟承┰~是熱門詞而選擇它，選詞一定要選擇跟商品有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。7.選擇熱詞，客戶的是對你有興趣才去點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊進(jìn)去的都是潛在客戶。優(yōu)點(diǎn)：展示率高。缺點(diǎn)：費(fèi)用高。選擇屬性詞，長尾詞。優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，客戶群體搜索精準(zhǔn)。缺點(diǎn)：展示率低。五、淘寶官方活動(dòng)申報(bào)（活動(dòng)促銷是引流，是以后的回頭客）工作安排：策劃部：根據(jù)客戶產(chǎn)品，定期申報(bào)淘寶活動(dòng)。淘寶活動(dòng)有：

1.淘寶客要求：1.）設(shè)臵商品選擇當(dāng)季熱銷商品。2.）選擇圖片漂亮，清晰的。3.）選擇有比較高銷售記錄的商品。4.）盡量設(shè)臵比較高的傭金比例。2.聚劃算店鋪要求：商城店：店鋪綜合動(dòng)態(tài)評分4.5分及以上，“寶貝與描述相符”項(xiàng)4.5分及以上。寶貝要求：原則上要求單個(gè)報(bào)名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）做好SNS關(guān)聯(lián)銷售，保證貨源充足，注意打包速度，發(fā)貨速度等。參與聚劃算的商家，很多在一天之內(nèi)銷量猛增，但是也在一天之內(nèi)差評如潮，原因是質(zhì)量不過關(guān)，物流速度慢，態(tài)度差，還有就是惡意買家。淘寶官網(wǎng)活動(dòng)還有，天天特價(jià)，淘寶試用，淘畫報(bào)等，根據(jù)產(chǎn)品和賣家做決定。店外推廣（一周內(nèi)注冊好相關(guān)網(wǎng)站賬號）第一，軟文營銷

沒有響亮的品牌，也要有深入人心的名稱。軟文不是官方文件，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇一些比較時(shí)尚的話題，或者情感的話題。如，開頭可以這樣：“畢業(yè)那么多年了，我一直用著七匹狼的牌子，說不清為什么，只是一種感覺吧?！?”

通常這樣的軟文會(huì)潛移默化的植入閱讀者心理，可以選擇在一些比較熱門的博客上面發(fā)表。第二，博客營銷

積累人氣，在博客中盡量寫一些跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，但是不要看上去太廣告。也可以寫上一些笑話，隨性發(fā)揮，帶上連接即可。第三，論壇發(fā)帖

在論壇上面有幾個(gè)小號，一邊發(fā)，一邊回，回到要有技巧，也要有圍觀的。爭取帖子被人看見。第四，知道問答

百度知道，天涯知道，搜搜知道，愛問知識(shí)人等都可以進(jìn)行問答。可以用幾個(gè)賬號同時(shí)進(jìn)行?；卮鸩灰獛线B接，否則會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。可以這樣寫“我比較喜歡有質(zhì)感的錢包，現(xiàn)在在淘寶上面根本就買不到，大家錢包在哪里買的呢？”

答“我錢包都在淘寶上面買的，我喜歡長款錢包，真皮的，拿在手里很舒服?！弊穯枺骸疤詫毮莻€(gè)店啊？我怎么在淘寶看不見什么好的呢？”答“我在淘寶商城搜的，我知道淘寶商城的質(zhì)量比較有保障?！弊穯枺骸疤詫毶坛堑臇|西好貴啊，比別的店家貴好多啊?！?/p>

答“不會(huì)啊，我買的一件也就是一百多，我是買青年人穿的，質(zhì)量還可以?！?/p>

追問；“你是哪家店啊。”

答“我晚上回家的時(shí)候給你看看，在家里的電腦。XX旗艦店。”最后，可以這樣，“好的，謝謝，我買了，果然挺不錯(cuò)的?！钡谖?，口碑宣傳

口碑是最好最快最直接的宣傳。特別是親人，朋友，好的賣家，就是能深入人心。第六，微博營銷

現(xiàn)在火爆的就是微博，微博怎么正確的營銷呢？其實(shí)在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，微博上傳圖片，標(biāo)題可以是，曬曬我的錢包。感興趣的人必然會(huì)跟著追問，這樣的話，就潛移默化的推銷了一個(gè)品牌。第七．Q群營銷

Q群營銷需要很長的時(shí)間，但是效果還算可以，我們可以適當(dāng)?shù)募右恍└约寒a(chǎn)品類似的群。如，賣的是品牌皮具的產(chǎn)品，那么我們可以加一些這樣群體的群，就像，外貿(mào)群，站長群，這些都是80的活動(dòng)群。選擇自己擅長的領(lǐng)域，在群里積極的和別人解答問題，適當(dāng)?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品。第2篇：運(yùn)營推廣策劃匯總

運(yùn)營推廣策劃匯總

策劃內(nèi)容匯總：

1.技術(shù)營銷：數(shù)據(jù)庫、平臺(tái)、電商、建站、SEM、EDM、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、聯(lián)盟營銷。2.廣告：彈窗、富媒體、flash、游戲廣告、組建廣告、視頻廣告、網(wǎng)幅。3.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：互動(dòng)營銷、社區(qū)營銷、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體、名人代言、借勢營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)推廣。4.平臺(tái)推廣：問答類、百科類、社區(qū)、貼吧、QQ群、微信、微博、MSN、facebook5.合作推廣：軟文發(fā)布/轉(zhuǎn)載、外鏈購買/友鏈、流量購買/交換、捆綁式、資源置換。6.物料推廣：活動(dòng)、電子書、軟文。7.市場：商務(wù)BD、品牌運(yùn)營、廣告。8.推廣：SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣、地推。9.低成本投入：SEO、SEM、微營銷、社區(qū)推廣、合作推廣、定期參會(huì)交流、聯(lián)盟推廣。10.高成本投入：廣告。11.網(wǎng)絡(luò)廣告：各大門戶網(wǎng)站、微信、微博、專業(yè)性網(wǎng)站、論壇、廣告聯(lián)盟。12.流氓營銷：強(qiáng)行集成到用戶的電腦中。13.不定期舉辦活動(dòng)、派發(fā)小禮品的方式14.高校營銷15.海外營銷

16.裝機(jī)聯(lián)盟全球推廣

17.線上用戶中心簽到，然后積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)18.推出瀏覽器搶票插件19.軟文推廣

20.針對瀏覽器功能,發(fā)一些專業(yè)評測文章21.針對和不同瀏覽器比較

22.瀏覽器合作推廣：瀏覽器插件廠家緊密合作23.和著名的內(nèi)容網(wǎng)站緊密合作24.推出個(gè)人主題制作工具

25.和個(gè)人開發(fā)者建立合作共贏關(guān)系26.線下活動(dòng)推廣：掃碼送禮品

27.應(yīng)用商店推廣：手機(jī)廠商應(yīng)用商店、手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店、軟件下載站28.新型媒體推廣：SNS社區(qū)推廣、微信推廣、微博推廣、論壇貼吧推廣、平面媒體推廣、事件營銷。29.APP應(yīng)用推廣：應(yīng)用流量置換、消息推送、開屏廣告、彈窗廣告、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)廣告。30.線下推廣：地推推廣、手機(jī)廠商預(yù)裝、刷機(jī)、線下媒體、公交、地鐵。31.聯(lián)盟推廣：廣告聯(lián)盟、競價(jià)排名。32.微博微信工作、SEM廣告投放、撈仔形象多樣化推廣（表情包、四格漫畫）

33.大力開展外聯(lián)工作、發(fā)展線下的活動(dòng)，包括企業(yè)合作、媒體采訪、舉辦活動(dòng)、贊助冠名等等。34.線上推廣：SEO推廣（競價(jià)排名與自然排名相結(jié)合）、微信、微博、博客、論壇、貼吧、問答等社交網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)平臺(tái)推廣（免費(fèi)、付費(fèi)）。35.線下推廣：應(yīng)用市場、下載站、裝機(jī)聯(lián)盟、預(yù)裝渠道推廣、各類路演、校園等社區(qū)推廣；會(huì)展招商類、促銷類、行業(yè)論壇類、公益等其他社會(huì)活動(dòng)等。36.搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、快捷網(wǎng)址、快捷網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、微信營銷。37.產(chǎn)品策劃：調(diào)研收集用戶體驗(yàn)平配合運(yùn)營負(fù)責(zé)人提出對網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求38.數(shù)據(jù)分析：分析與研究本站相關(guān)信息，如會(huì)員增長、信息增加、用戶行為等推廣策劃：策劃各種線上線下推廣方式、介質(zhì)，分析效果，及時(shí)調(diào)整

39.活動(dòng)策劃：包括線上活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的合作活動(dòng)。如展會(huì)、行業(yè)論壇等。40.活動(dòng)執(zhí)行：各類活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它成員溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作。執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制。41.渠道合作：聯(lián)系洽談資源互換、廣告互換、鏈接互換、內(nèi)容合作（頻道嵌套）、活動(dòng)合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。42.媒體合作：與相關(guān)媒體的公關(guān)合作，新聞軟文發(fā)布。43.商務(wù)談判：完成合作、廣告、活動(dòng)等商務(wù)談判，維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行。44.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)網(wǎng)站的編輯，上新聞軟文，推廣淘彩樂平臺(tái)。45.寫手管理：有償寫手、貼手的招募、管理、效果監(jiān)督、內(nèi)容策劃與整理。46.渠道分析：對網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道運(yùn)營等情況跟蹤，收集市場信息競爭信息，提出針對性推廣運(yùn)營思路、做出分析報(bào)告。47.文案撰寫：所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件撰寫。48.廣告采購：聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站、戶外媒體，購買廣告。49.炒作文稿：撰寫論壇軟文稿，策劃審核寫手文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖。50.質(zhì)量監(jiān)控：每天監(jiān)控論壇回復(fù)的效果以及質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)回報(bào)。51.效果監(jiān)控：做好每周的論壇記錄統(tǒng)計(jì)，以及效果分析跟蹤。52.論壇營銷：論壇的營銷推廣，提升年日發(fā)電子網(wǎng)的知名度，吸引注冊會(huì)員。53.博客推廣：聯(lián)系其他網(wǎng)站的博客主，論壇主推廣本站。54.網(wǎng)站群發(fā)：采用群發(fā)機(jī)等工具，發(fā)布信息到各信息站，提高本站信息覆蓋量。55.用戶調(diào)研：通過論壇博客等渠道收集、調(diào)研分析、挖掘用戶對產(chǎn)品的需求，并上報(bào)負(fù)責(zé)人，配合改進(jìn)。56.郵件群發(fā)：采集行業(yè)人員郵件庫，注冊、信息、資訊等群發(fā)推廣57.短信群發(fā)：采集業(yè)內(nèi)短信號碼庫，編輯群發(fā)信息

58.內(nèi)容采編：收集資訊、文章、供求信息更新到網(wǎng)站，資訊要做一定的文字修改。59.專題制作：撲捉跟蹤彩票行業(yè)事件，或其他熱點(diǎn)事件，將一定的行業(yè)事件或活動(dòng)做成專題，提供全面信息，調(diào)動(dòng)會(huì)員參與評論。60.內(nèi)容審核：每日實(shí)時(shí)審核最新信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)站內(nèi)垃圾、不良內(nèi)容，并及時(shí)刪除，避免造成負(fù)面影響。61.軟文策劃：參與策劃寫作軟文，配合寫手內(nèi)容策劃與整理。62.客戶答疑：通過本站留言、論壇、在線客服、QQ和msn以及官方email及時(shí)解答用戶的問題意見。63.滿意度跟蹤：調(diào)查研究網(wǎng)站顧客各種服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品、活動(dòng)的滿意度，為市場決策提供可靠依據(jù)；每周提交一篇客戶反饋或主動(dòng)調(diào)研意見匯總。64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.社區(qū)管理：管理審核本站論壇、博客信息，策劃社區(qū)欄目、話題，維護(hù)用戶。網(wǎng)站技術(shù)：服務(wù)器管理，修改、調(diào)整部分頁面，廣告管理等技術(shù)層面支持。SEO：鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、頁面信息優(yōu)化等。產(chǎn)品開發(fā)：新欄目、產(chǎn)品、頁面、功能開發(fā)等線上推廣：搜索引擎推廣（SEO/SEM）、博客推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、站內(nèi)有獎(jiǎng)問答或小調(diào)查、廣告位互換（流量互換）、百度產(chǎn)品推廣（百度知道、貼吧、口碑）

EDM/渠道推廣：郵件群發(fā)營銷EDM營銷、QQ群通訊、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、百度網(wǎng)盟或者精準(zhǔn)廣告投放。線下推廣：介紹海報(bào)、宣傳單、地推卡/傳單。新媒體營銷：微信營銷、微博營銷?；顒?dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等，最終增加粉絲量形成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。事件營銷：時(shí)時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)，對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。全員營銷：以公司個(gè)人為營銷主體，通過個(gè)人朋友圈或者口口相傳的力量，將網(wǎng)站宣傳出去；

公司領(lǐng)導(dǎo)活同事參加互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)會(huì)議，在會(huì)議入口，放置一個(gè)如“易拉寶”海報(bào)，掃描二維碼關(guān)注或者了解并使用網(wǎng)站；

增加顯示版塊內(nèi)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、瀏覽量、注冊量信息吸引用戶。拍攝推廣一路撈導(dǎo)航網(wǎng)的微電影或網(wǎng)絡(luò)神曲（音樂MV），在優(yōu)酷或愛奇藝等視頻網(wǎng)站（或電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體）上播出。加大對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的力度，注意媒體選擇和需要投入的費(fèi)用等問題。與部分導(dǎo)航網(wǎng)站互換資源。通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式，實(shí)現(xiàn)互相推廣。其他方法。利用郵件、微博、微信、論壇、軟文、SEO、事件營銷、在線黃頁、博客、QQ、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站等的運(yùn)營推廣等。結(jié)合重大體育賽事的運(yùn)營推廣

結(jié)合社會(huì)活動(dòng)的運(yùn)營推廣（征文、知識(shí)競賽、書畫比賽、慈善活動(dòng)）

線上：SEO、SEM、聯(lián)盟、渠道、論壇、貼吧、知道、百科、社群（綜合型：知乎、豆瓣；垂直型：旅游類、汽車類、房產(chǎn)類、母嬰類）、新聞源線下：海報(bào)、地推、宣傳單、app手機(jī)預(yù)裝新媒體：微博、微信事件營銷

每個(gè)部門至少一個(gè)專業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)籌指導(dǎo)成立客戶服務(wù)部，反饋客戶各類問題。通過搜索引擎優(yōu)化、論壇、外部鏈接等多種營銷方式，推廣公司網(wǎng)站，提升網(wǎng)站瀏覽量、訪問量及知名度。制定微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營推廣策略，針對服務(wù)群體需求進(jìn)行相關(guān)營銷方案，定期線上、線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；利用新媒體推廣手段進(jìn)行品牌推廣。軟文營銷推廣。推廣方式中性價(jià)比最高、效果最好的營銷方式。一篇高質(zhì)量的軟文通過轉(zhuǎn)載能夠獲取大量的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來流量。郵件營銷推廣。受眾范圍廣泛，可以是全世界范圍內(nèi)的所有郵件用戶，這也是它的最大優(yōu)勢。QQ營銷推廣。通過QQ和QQ群與客戶聊天建立信任關(guān)系，然后將我們的網(wǎng)站介紹給他們。94.微博營銷推廣。提高企業(yè)的知名度、曝光率。95.搜索引擎營銷（SEO）。SEO營銷前期維護(hù)困難，并且所需周期長，適用于比較專一的網(wǎng)站推廣。96.事件營銷。營造一個(gè)熱門話題或事件，引起網(wǎng)民圍觀和議論，進(jìn)而形成病毒式營銷。97.論壇營銷推廣、博客營銷推廣、SNS營銷推廣（運(yùn)作的比較成功的有國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)，國外的facebook）98.著重網(wǎng)絡(luò)推廣，充分利用社交通訊平臺(tái)，比如我們的官方微博，90%是在轉(zhuǎn)發(fā)人民日報(bào)的狀態(tài)，其實(shí)完全可以發(fā)一些原創(chuàng)消息再蹭一個(gè)熱門話題，無論我們發(fā)的內(nèi)容是否與該話題有關(guān)，但至少有人知道有一路撈這樣一個(gè)品牌的存在，純轉(zhuǎn)發(fā)起不到任何宣傳作用；99.明星代言（最好是一線明星），明星的影響力在這個(gè)時(shí)代不可忽視，但如果請不到一線明星，我建議暫時(shí)不要請，高成本低回報(bào)，收效甚微；或者參與求職節(jié)目，一方面電商起步階段需要相關(guān)人才，一方面可以增加公司影響力，與其請明星，不如讓公司代表成為明星；

100.對相關(guān)商家進(jìn)行面對面業(yè)務(wù)推廣，即銷售，這一點(diǎn)主要針對B2B商家，以往類似阿里這種交易平臺(tái)是以批發(fā)為主，有最低下單數(shù)量，但我們可以讓商家將我們網(wǎng)站作為一個(gè)宣傳窗口，因?yàn)楣I(yè)品不同于日常消耗品，買賣雙方更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，而不是像淘寶一樣淘便宜貨，他們更喜歡面對面交易；101.之前好多人提過高校推廣，就我個(gè)人大學(xué)四年觀察來說，我不建議花太多精力做高校推廣，因?yàn)橐话闶窃谡n余時(shí)間搞宣傳，而課余時(shí)間恰巧也是飯點(diǎn)，同學(xué)們行色匆匆，急著吃飯、睡午覺或準(zhǔn)備下午上課，很少會(huì)去注意路邊在宣傳什么，而且北京各高校對校園宣傳管得很嚴(yán)，都要有校方的批準(zhǔn)才能進(jìn)行；再者說，校園宣傳不可避免的需要學(xué)生兼職，而大多數(shù)學(xué)生兼職的目的是賺錢，他并不了解你所宣傳的產(chǎn)品，到頭來公司做了充分的前期準(zhǔn)備，投入了人力、物力、財(cái)力卻收效甚微，這種推廣屬于高成本低回報(bào)型，結(jié)果得不償失。102.軟文推廣：原創(chuàng)或引用好文章，加注網(wǎng)站網(wǎng)址。103.新聞營銷，向各大新聞信息網(wǎng)站投稿，借助各大知名媒體的力量來推廣自己.104.微博微信推廣：現(xiàn)在微博，微信有很多官方公眾號，或訂閱號之類的，可以利用這些渠道，建立一個(gè)主題賬號，定期發(fā)布與主題相關(guān)的內(nèi)容。105.郵件推廣法：定期給網(wǎng)民發(fā)送一些關(guān)于公司的最新消息或者最新項(xiàng)目，標(biāo)題內(nèi)容一定要規(guī)范。106.有償推廣：定期推出些活動(dòng)，進(jìn)行有償推廣，如有獎(jiǎng)注冊或激勵(lì)注冊。107.以裝機(jī)聯(lián)盟的方式與電腦經(jīng)銷商、手機(jī)生產(chǎn)商合作。108.針對大學(xué)生用戶群：贊助大學(xué)生活動(dòng)，比如如果是主推導(dǎo)航網(wǎng)的多語種、多國家，可以設(shè)置各語種演講比賽；籃球、足球等等運(yùn)動(dòng)賽事；一路撈大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，設(shè)計(jì)撈仔或者以宣傳一路撈為目的設(shè)計(jì)某些人物形象、小禮品或筆記本。109.登錄積分換話費(fèi)等。110.招兼職在華留學(xué)生參與用戶體驗(yàn)活動(dòng)等。111.線上推廣（微博，微信，SEO中各類推廣，QQ表情包，熱點(diǎn)事件）

112.合作推廣（資源、廣告、鏈接等的互換，與媒體合作，與軟件商城合作）

113.線下推廣（精美禮品-書簽，明信片，創(chuàng)意文具，雨披，卡套等等，線下WIFI合作，高校食堂提示語或者高校合作贊助，各種萌物小禮品等等）114.由于學(xué)習(xí)外語的學(xué)生相對于其他從事外語工作的人員有更多的業(yè)余時(shí)間，我們可以利用這一特點(diǎn)對我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。我們我們的網(wǎng)站有18語言，可以為學(xué)習(xí)外語的學(xué)生尤其是學(xué)習(xí)小語種專業(yè)的學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源，在使用過程中，首先可以在同學(xué)之間可以通過相互推薦達(dá)到我們的宣傳效果，其次，可以與各院系的學(xué)生會(huì)聯(lián)系，通過商談，使其在宣傳報(bào)、微博、微信公眾號及QQ群之間發(fā)布我們網(wǎng)站鏈接，達(dá)到宣傳的目的。（同樣，也可與其他的知名的微博、微信公眾號進(jìn)行商談。）

115.可以以一路撈的名義與旅行社合作，組織春游活動(dòng)，在隊(duì)伍中體現(xiàn)一路撈的特色，比如隊(duì)旗、服裝?；蛘叩接慰洼^多的旅游景點(diǎn)分發(fā)一路撈的宣傳資料。116.在各大論壇社區(qū)進(jìn)行的外鏈推廣、發(fā)帖、軟文推送。117.利用各大社交網(wǎng)站公眾號進(jìn)行站內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣。118.利用各種分類信息平臺(tái)、百度百科、百度文庫、貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣和話題炒作。119.前期在我們的人員配備并不完善的情況下可以考慮活動(dòng)策劃推廣工作外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)。跟進(jìn)活動(dòng)人員需要是能夠有著良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力的人員。這方面的工作不僅要有模仿能力，更需要?jiǎng)?chuàng)意，和時(shí)間把控能力。在有良好的市場回饋之后，可以考慮挖角相關(guān)人員。而不是單一的靠公司花時(shí)間和精力進(jìn)行長期培養(yǎng)。120.聯(lián)系渠道：聯(lián)系多方渠道，在資源、廣告、鏈接、活動(dòng)、展會(huì)和內(nèi)容等方面進(jìn)行洽談合作，多方面，深層次的進(jìn)行合作。對渠道運(yùn)營等情況跟蹤，收集市場信息，提出針對性推廣運(yùn)營思路。121.媒體：設(shè)置公關(guān)小組，專門負(fù)責(zé)與各大媒體的合作。122.網(wǎng)絡(luò)寫手和拍手：招聘網(wǎng)絡(luò)寫手，有償征集軟文，制造網(wǎng)絡(luò)熱門話題，拍攝搞笑視頻，增加公司各大產(chǎn)品的曝光度，提升人氣和知名度。推廣部要負(fù)責(zé)對寫手和拍手的監(jiān)督管理，并對內(nèi)容和形式做出規(guī)范，對效果做出分析。123.廣告采購：和熱門網(wǎng)站聯(lián)系，購買一定數(shù)量的廣告。124.軟文發(fā)布：聯(lián)系各相關(guān)語種的編輯，每周按時(shí)按量上傳軟文。125.文案撰寫：所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件撰寫。126.推廣辦法：社交平臺(tái)，博客，論壇，問答等注冊需要提供國外的一些稅號或是身份證明，所以可以借助國外的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，與國外seo公司合作，手機(jī)廠商和電腦廠商協(xié)議預(yù)裝，刷機(jī)做系統(tǒng)安裝。APPstore下載。微信公眾號推廣。127.網(wǎng)絡(luò)推廣：各平臺(tái)軟文發(fā)布（熱銷產(chǎn)品推薦）、百度知道等自問自答，各b2b貼吧刷帖，社交平臺(tái)（微信微博）轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，搜索引擎競價(jià)廣告。128.線下推廣：線下廣告廠商聯(lián)系、執(zhí)行（傳單、書刊、電視、公交廣告等）129.動(dòng)態(tài)把握：負(fù)責(zé)調(diào)研類似網(wǎng)站的發(fā)展動(dòng)態(tài)，取其精華，去其糟粕，并提出合理性建議。130.執(zhí)行監(jiān)督：將一些建議督促相關(guān)部門執(zhí)行，并及時(shí)報(bào)道執(zhí)行效果，收集執(zhí)行反饋，并將反饋交給動(dòng)態(tài)把握的工作人員，以便改進(jìn)工作。131.外聯(lián)合作：負(fù)責(zé)與相關(guān)活動(dòng)或者部門公司進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。132.運(yùn)營配合：各語種的運(yùn)營組的配合。133.外籍顧問：每個(gè)語種進(jìn)行海外推廣的時(shí)候，由外籍顧問負(fù)責(zé)反饋意見或者配合推廣，可以是兼職的也可以是全職的。134.搜索引擎的推廣和優(yōu)化：添加更多與我們網(wǎng)站相關(guān)的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞（廣告語）135.多媒體推廣：網(wǎng)站上線后，可以在多種媒體上做網(wǎng)站的推廣：在大眾媒體做網(wǎng)站廣告，報(bào)紙雜志電視廣播等；在小眾媒體上做網(wǎng)站的廣告，樓宇電視、洗手間廣告牌等；136.友情鏈接的推廣；

137.利用網(wǎng)絡(luò)推廣，微信，QQ，微博，論壇，MSN，群發(fā)郵件等，將網(wǎng)站的內(nèi)容做成電子書投放在軟件下載的網(wǎng)站上，選擇大型門戶的博客站來開始自己的博客，在大型門戶網(wǎng)站上做廣告，網(wǎng)易騰訊新浪等。138.繼續(xù)SEO日常推廣，平臺(tái)維護(hù)；

139.網(wǎng)絡(luò)廣告，通過谷歌或其他站長工具在世界各地的網(wǎng)站上做廣告；140.雜志廣告，在本地有名的雜志做人物專訪或者做產(chǎn)品廣告；

141.建立論壇，在微博，論壇，微信等社交平臺(tái)，挑選重點(diǎn)用戶，培養(yǎng)粉絲，公司產(chǎn)品正在發(fā)展中，讓粉絲參與到產(chǎn)品建設(shè)中來，提出問題，參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，反饋等；累計(jì)用戶提出的問題，可進(jìn)行投票，投票數(shù)較高的問題公司在一定時(shí)間內(nèi)解決，解決日期公開，產(chǎn)品在一定周期內(nèi)更新，每次更新的產(chǎn)品都讓用戶討論提出問題；

142.電視節(jié)目，公司高層參與一些電視節(jié)目的錄制，讓更多的公眾認(rèn)識(shí)，了解其人格魅力，積攢粉絲，讓公司與用戶之間有面對面的交流機(jī)會(huì)，提升親切感，打響知名度，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的；

143.參與或協(xié)辦一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的盛典，網(wǎng)絡(luò)盛典，了解其他互聯(lián)網(wǎng)公司，也讓他們了解自己；

144.QQ群郵件，群共享，產(chǎn)品信息，更新版本都可以作為內(nèi)容。145.做好導(dǎo)航頁面的內(nèi)容及布局工作，界面外觀達(dá)到簡潔、美觀、大方，內(nèi)容最新、吸引人，使用時(shí)流暢、不卡頓；146.臨節(jié)假日做些抽獎(jiǎng)的小活動(dòng)。147.現(xiàn)有的推廣繼續(xù)執(zhí)行，適當(dāng)增加些新的模式的推廣方式，比如微信、微博、手機(jī)APP等。148.緊跟時(shí)下潮流，熱門話題等已經(jīng)引起眾多關(guān)注的事物，及時(shí)提出有利于提高我們網(wǎng)站知名度的活動(dòng)，保持一種活躍度。149.多渠道推廣，負(fù)責(zé)軟文、新聞等撰寫和發(fā)；論壇事件營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；微博、微信、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)的推廣和執(zhí)行。此外可以尋找合作伙伴借助其平臺(tái)進(jìn)行推廣。150.外語學(xué)習(xí)者常用的有道詞典，首頁有很多文章分類，奇聞異趣、歪果日報(bào)等等，用戶經(jīng)常在查詞的過程中，看到自己感興趣的文章順手就會(huì)打開閱讀，但是有些文章事實(shí)上是推廣軟文，打開只是雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滬江網(wǎng)校等的一些廣告，但是因?yàn)闃?biāo)題的有誘導(dǎo)，很多用戶會(huì)點(diǎn)擊閱讀。因此，我們可以借助類似的平臺(tái)推廣我們的網(wǎng)站，也可以借助這種方法在我們的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。151.重點(diǎn)突出，在我們?nèi)菀装芽氐耐茝V平臺(tái)上發(fā)揮創(chuàng)意，例如網(wǎng)站的官方微信、微博能平臺(tái)，積極發(fā)揮創(chuàng)意，吸引更多人關(guān)注。152.加強(qiáng)與公司其他部門的溝通，互通有無，交流學(xué)習(xí)，集思廣益，提出新穎的推廣辦法。153.廣告、主流社交媒體、博客、貼吧、論壇、郵件營銷、內(nèi)容營銷、SEO優(yōu)化等。154.交叉推廣：通過互換廣告，達(dá)到共享用戶的目的，向某一款商品或服務(wù)的消費(fèi)者推薦與之相關(guān)的另一款商品或服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，最常見的“商品”就是各種移動(dòng)應(yīng)用。在該領(lǐng)域中，交叉推廣又稱“應(yīng)用互推”、“流量交換”，是指兩個(gè)或多個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分別在各自的應(yīng)用界面中展示其他應(yīng)用的推廣信息、激勵(lì)用戶下載并安裝的推廣方式。因此我們可以考慮與其他移動(dòng)端的應(yīng)用合作，互相做推廣，雙贏，利用他品牌的影響力來提升我們的形象，引來用戶。158.導(dǎo)航是根本：導(dǎo)航的根本是方便用戶找到想要的內(nèi)容，所以網(wǎng)站的分類設(shè)置要合理、展現(xiàn)形式要簡單。但目前有的分類下的網(wǎng)站過多，不方便用戶查找，所以建議將網(wǎng)站較多的分類細(xì)化，比如，購物可以細(xì)化為美妝、母嬰、衣服等等。159.把“全球”做大：“全球”這一概念一直是我們導(dǎo)航網(wǎng)的特色，但目前每個(gè)站點(diǎn)只有“撈全球”一個(gè)帶有“全球”屬性的版塊，有些單薄，所以建議網(wǎng)站增加“全球性”的內(nèi)容，比如，今天世界各地在發(fā)生著什么樣的有趣的活動(dòng)；同意一件事或同一場景不同國家人民的說法和做法?？傊?，網(wǎng)站在“全球”這個(gè)概念上可以更深入些。160.語種之間信息共享：語種之間的信息共享不僅限于某些爆炸性的新聞，還可以共享其他的奇聞趣事，比如“委內(nèi)瑞拉的選美小姐流落街頭”這條信息在臺(tái)灣出現(xiàn)的時(shí)間要比大陸早幾天，我們可以利用信息的時(shí)間差，把更多的新鮮資訊發(fā)布在我們的網(wǎng)站上。161.論壇推廣：常見的有百度貼吧，天涯，知道問答，大型社區(qū)。162.博客推廣：常見的有博客文章帶鏈接，博客營銷，博客軟文。163.媒體推廣：常見的有媒體稿子內(nèi)帶軟文廣告，媒體新聞。164.聊天工具推廣：常見的有QQ群發(fā)，阿里旺旺群發(fā)等聊天工具群發(fā)。165.郵件群發(fā)推廣：常見的有郵件群發(fā)，網(wǎng)站假冒郵件通知群發(fā)。166.SEO：常見的有SEO優(yōu)化獲得搜索引擎流量。167.SEM：常見的有購買百度競價(jià)，谷歌右側(cè)排名等搜索引擎廣告。168.流量互換：常見的有兩個(gè)站同等位置互掛廣告交換流量。169.產(chǎn)品合作：常見的有兩家相同規(guī)模網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作互幫互助。170.廣告彈窗推廣：常見的有彈窗廣告，退彈廣告，令人反感。171.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣：我們的一路撈錢裝機(jī)聯(lián)盟。172.流氓插件推廣：常見的有捆綁式插件。173.內(nèi)容運(yùn)營策劃（跟風(fēng)熱點(diǎn)、制造熱點(diǎn)）174.媒體公關(guān)策劃（把握媒體傳播大動(dòng)脈）175.廣告活動(dòng)策劃（腦洞大、會(huì)包裝）176.品牌發(fā)展策劃（有老鷹的眼睛）177.資深創(chuàng)意策劃（國內(nèi)國際）

所需人員匯總：

1.2.3.4.5.6.運(yùn)營總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析（有經(jīng)驗(yàn)的）運(yùn)營總監(jiān)、戰(zhàn)略部經(jīng)理、策劃部經(jīng)、策劃專員、推廣部經(jīng)理、推廣專員、互聯(lián)網(wǎng)分析師、數(shù)據(jù)分析師、市場推廣員

只要懂營銷，了解大眾用戶需求，發(fā)現(xiàn)用戶產(chǎn)品使用的需求就可以，英雄不問出處。數(shù)據(jù)分析，任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，能從數(shù)據(jù)中分析找到問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)豐富各種營銷手段都精通的專業(yè)人士。有奇思妙想，思維不受束縛的非專業(yè)人士。7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.對社會(huì)熱點(diǎn)，各行業(yè)現(xiàn)狀有獨(dú)到見解的人。專業(yè)運(yùn)營人員+線下外聯(lián)人員，SEO及推廣部人員、內(nèi)容的審核和把關(guān)人員（有經(jīng)驗(yàn)）網(wǎng)絡(luò)媒體人員（包括微信、微博、論壇、貼吧、問答、視頻等各模塊細(xì)分推廣人員）品牌&策劃人員，具有多次成功活動(dòng)宣傳策劃級品牌推廣案例經(jīng)驗(yàn)?？蛻舴?wù)人員，熟練掌握公司服務(wù)內(nèi)容和運(yùn)營的專職人士，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。專業(yè)不限，有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備互聯(lián)網(wǎng)思維、熟悉微信、微博、社區(qū)、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的文字功底。對工作極具熱情，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神、積極主動(dòng)，創(chuàng)造性強(qiáng)。專業(yè)的運(yùn)營人員、內(nèi)容運(yùn)營、新媒體運(yùn)營專員、渠道、運(yùn)營推廣

美工負(fù)責(zé)人，要求有比較過硬的美工功底和速度，對網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站活動(dòng)的頁面能高效的設(shè)計(jì)出比較完善的作品，用戶使用過程中能更加方便更具人性化，并要保證速度。數(shù)據(jù)分析專員：提供各類支持型數(shù)據(jù)

最好以做過品牌推廣或者廣告策劃及電子商務(wù)的2兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先考慮。電子商務(wù)專業(yè)，熟悉電子商務(wù)市場狀況和運(yùn)營規(guī)則，具備敏銳的市場洞察力，具有相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，關(guān)于專業(yè)這一點(diǎn)因?yàn)椴皇煜ぶ缓冒俣攘艘幌?。追根究底，推廣的目的是要賺錢，一個(gè)懂得商務(wù)交易的人很大程度上懂得怎樣推廣策劃才會(huì)有更大收益。運(yùn)營策劃主管：負(fù)責(zé)整個(gè)推廣策劃部門的全面管理，進(jìn)行工作分工與協(xié)調(diào)，監(jiān)督，考核，與其他各個(gè)部門的溝通與協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)定期組織工作培訓(xùn)與工作交流。市場調(diào)研人員：在運(yùn)營主管的帶領(lǐng)下積極進(jìn)行市場調(diào)研。文案策劃人員：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，做出符合項(xiàng)目推廣方向，能夠達(dá)到推廣效果的企劃文案。廣告策劃人員：廣告策劃人員需要根據(jù)文案策劃制定的企劃進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，活動(dòng)專題頁設(shè)計(jì)及其他宣傳設(shè)計(jì)和制作。SEO優(yōu)化：文案和廣告策劃推廣之前，需與SEO配合，優(yōu)化推廣方案。數(shù)據(jù)分析：通過檢測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，匯總各部門的推廣效果，同時(shí)還應(yīng)了解同行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息及相關(guān)時(shí)事信息，及時(shí)向主管匯報(bào)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，以便靈活應(yīng)對市場變化，調(diào)整推廣策略。咨詢客服：除以上幾個(gè)部門外，還需要建立咨詢部，通過以上幾個(gè)部門的努力，最后要由咨詢部門接收來自各方的反饋，并通過咨詢讓顧客更加清晰明了的了解推廣內(nèi)容，給公司帶來效益。全職：各語種外國友人。推廣工作及運(yùn)營工作需要母語為該語種的外國友人配合，其中，推廣工作最好有專門的外國友人搭配中國人共同負(fù)責(zé)。兼職：在華留學(xué)生或即將出國留學(xué)的中國學(xué)生。配合推廣工作。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專員（經(jīng)驗(yàn)豐富者/有想法的新人，針對國際市場最好能有很了解當(dāng)?shù)貒槿藛T）。綜合型專業(yè)人員1-2人（多年從事網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)驗(yàn)豐富）SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)站營銷等各專業(yè)的人才（最好能找到綜合型專業(yè)人員或者從事網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃、營銷方面的經(jīng)驗(yàn)豐富的人員）懂得外語，最后從事過外語方面的工作了解國外的風(fēng)土人情及風(fēng)俗習(xí)慣熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的人員。最好有相關(guān)的推廣策劃經(jīng)驗(yàn)。熟悉網(wǎng)站架構(gòu)，擅長數(shù)據(jù)分析

38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.市場營銷專業(yè)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法

市場調(diào)研人員：需要有敏銳的洞察力,責(zé)任心數(shù)據(jù)分析人員：嚴(yán)謹(jǐn),高效

內(nèi)容策劃：對用戶喜好,需求有很好的把控,能夠巧妙的引導(dǎo)用戶行為

內(nèi)容運(yùn)營：細(xì)心,高效,富有責(zé)任心.(內(nèi)容運(yùn)營和內(nèi)容策劃可以是兩組人員,也可以是一組人員)用戶運(yùn)營：分析用戶行為，為市場反饋?zhàn)鰠⒖迹ㄓ脩暨\(yùn)營和市場反饋也可是同一組人員）。推廣策劃：有創(chuàng)意，有活力，能夠?qū)Ξ?dāng)前市場有著準(zhǔn)確的判斷能力和卓越的引導(dǎo)能力?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)推廣分線上和線下。線上推廣人員需要像網(wǎng)紅，大V等等能夠在線上引起關(guān)注，知道話題，不著痕跡的對互聯(lián)網(wǎng)用戶的潛意識(shí)進(jìn)行誘導(dǎo)。線下推廣人員需要有親和力，凝聚力，還需要有執(zhí)行能力和合作精神客戶運(yùn)營：客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)能力等。需要招聘策劃方面的專業(yè)人員，策劃專員、文案策劃，營銷策劃，網(wǎng)站策劃等等招聘推廣工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，特別是海外推廣方面，可以嘗試分片區(qū)來招聘，歐洲推廣，亞洲推廣，美洲推廣等等

增加運(yùn)營人員，特別是人數(shù)少的小組，加大招聘力度。專業(yè)不限，但是要與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的人員，或是對互聯(lián)網(wǎng)媒體比較了解，愛好上網(wǎng)，思想活躍，創(chuàng)新的年輕人員。廣告、營銷等專業(yè)。渠道負(fù)責(zé)：招聘有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的人才，最好是懂渠道擴(kuò)展與維護(hù)。不懂，也沒有關(guān)系，感興趣也行。不斷積累經(jīng)驗(yàn)。動(dòng)態(tài)把握：對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人員執(zhí)行監(jiān)督：特別強(qiáng)調(diào)有責(zé)任心的人

網(wǎng)站策劃：互聯(lián)網(wǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)、溝通能力、較強(qiáng)的資源整合能力

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：針對部門內(nèi)部需求提出頁面設(shè)計(jì)方案、精通頁面設(shè)計(jì)，具有繪畫功底。新穎的創(chuàng)意。咨詢客服：及時(shí)獲取網(wǎng)站相關(guān)信息，并傳達(dá)給用戶。有耐心、普通話標(biāo)準(zhǔn)、有責(zé)任心。熟悉公司產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。建議招聘一些具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)并且工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的人才。人員方面，需要SEO網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的人員，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境管理人員以及網(wǎng)頁創(chuàng)新的相關(guān)人員，外貿(mào)人員。負(fù)責(zé)人：認(rèn)真負(fù)責(zé)，有經(jīng)驗(yàn)、有資源的負(fù)責(zé)人可以少走彎路，節(jié)約成本；行事果斷，有自己獨(dú)到的見解，能夠提高有效推廣的效率。職員：可以將現(xiàn)有的推廣人員重新整合一下。如果運(yùn)營中心的編輯同事如果對推廣感興趣，有想法也可以加入這個(gè)部門。人員招聘：了解網(wǎng)絡(luò)推廣或者市場營銷，熟悉各種社交媒體軟件的應(yīng)用，建議招聘的員工有軟文寫作的方面的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格輕松活潑，詼諧幽默，了解讀者的閱讀需求，例如在招聘時(shí)就我們的網(wǎng)站寫一篇短小的軟文推廣文章或小廣告標(biāo)語。建議招納具有國外推廣經(jīng)驗(yàn)的人才（針對國外市場）。策劃：（建議招納有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員）思維活躍、有創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有實(shí)際成功案例經(jīng)驗(yàn)（跨區(qū)域的策劃），善于快速接受學(xué)習(xí)新事物，持續(xù)學(xué)習(xí)，及知識(shí)技能的快速變現(xiàn)能力，內(nèi)部挖掘、培養(yǎng)。內(nèi)容運(yùn)營策劃：3~5年大型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)編輯經(jīng)驗(yàn)、有內(nèi)容營銷工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉海外社69.70.71.72.73.交媒體，英文讀寫聽說能力優(yōu)秀，審美能力，能把握產(chǎn)品顏值，擅長通過各類內(nèi)容形式與用戶進(jìn)行溝通，有極強(qiáng)的文字、視頻等內(nèi)容掌控力。媒體公關(guān)策劃：豐富的活動(dòng)行業(yè)創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，3年以上業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)，有過人的創(chuàng)意構(gòu)思能力，對活動(dòng)中使用的各種手法和資源有著廣泛的了解和高度的敏感性，有一定的媒體資源，熟悉全國各行業(yè)媒體發(fā)布的規(guī)律，有媒介發(fā)布經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策劃、公關(guān)傳播，金融行業(yè)、三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，大專以上學(xué)歷，廣告策劃、視覺傳達(dá)、傳媒、公關(guān)、中文、新聞等專業(yè)優(yōu)先；

廣告活動(dòng)策劃：熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，3年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，廣告、新聞等相關(guān)專業(yè)，商業(yè)廣告思維好，具備較好的文字功底；善于新媒體內(nèi)容策劃、廣告創(chuàng)意策劃和文案創(chuàng)作，腦洞大，有創(chuàng)意，敢創(chuàng)新，緊跟時(shí)尚，高逼格，善于整合合作方力量，有成功案例優(yōu)先

品牌發(fā)展策劃：廣告公關(guān)、新聞傳播、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮（包括跨專業(yè)但業(yè)務(wù)能力強(qiáng)者）具有對品牌發(fā)展的前瞻性；豐富的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，品牌推廣知識(shí)；熟悉品牌管理、策劃、廣告設(shè)計(jì)流程；熟悉媒介情況，并有活動(dòng)策劃和組織能力，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)營銷和新媒體有獨(dú)特見解和思路；具有廣告公司或知名公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)優(yōu)先；資深創(chuàng)意策劃（國內(nèi)）：5年以上廣告?zhèn)髅健⒐P(guān)策劃或營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功案例優(yōu)先，并對微信、知乎、論壇及常規(guī)媒體（互聯(lián)網(wǎng)、戶外）非常了解，可以獨(dú)立策劃項(xiàng)目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)；資深創(chuàng)意策劃（國際）：大學(xué)本科以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)優(yōu)先；3年以上海外廣告?zhèn)髅?、公關(guān)策劃或營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有成功案例優(yōu)先，可獨(dú)立策劃項(xiàng)目方案；領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于交流、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)壓力，不斷接受新事物挑戰(zhàn)；英文聽說讀寫能力強(qiáng)。一、活動(dòng)名稱

特色江西，創(chuàng)新電商--大學(xué)生電商運(yùn)營大賽

二、活動(dòng)目的本屆大賽繼承前幾屆電商運(yùn)營大賽的創(chuàng)新實(shí)踐精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在老師的專業(yè)指導(dǎo)下，將此次比賽側(cè)重于產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學(xué)提供一個(gè)電子商務(wù)實(shí)踐平臺(tái)，讓同學(xué)們切身體會(huì)電商運(yùn)營整個(gè)流程，真正鍛煉同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)新能力，同時(shí)加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。本屆大賽是經(jīng)濟(jì)系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風(fēng)采同時(shí)也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強(qiáng)各個(gè)系各個(gè)專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務(wù)的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來。本屆大賽舉辦適逢學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)月，能更好地塑造積極、活躍的校園學(xué)習(xí)氛圍，打造形式多樣文化競技平臺(tái)，推拉結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。三、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果

1.同學(xué)們通過這個(gè)開放性的平臺(tái)，將自身所學(xué)、所了解的電子商務(wù)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力，讓同學(xué)從這個(gè)平臺(tái)真正得到學(xué)習(xí)和鍛煉；

2.激發(fā)和展示網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大學(xué)生群體的個(gè)性與意志表達(dá)力、創(chuàng)新行動(dòng)力和影響力；

3.樹立廣大同學(xué)的信息化意識(shí)、市場意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，同時(shí)也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐精神！四、大賽的相關(guān)要求

（一）主要參賽對象：

全院各系大一至大三的學(xué)生；

（二）參賽形式：

全院學(xué)生可以自由組團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身情況發(fā)展，對學(xué)科結(jié)構(gòu)、人員配置進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員為3-6人，團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互協(xié)作。（三）參賽內(nèi)容：

（1）本次活動(dòng)以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團(tuán)隊(duì)需要在突出江西特色是我產(chǎn)品范圍內(nèi)選取自己感興趣的產(chǎn)品或者服務(wù)展開創(chuàng)意構(gòu)思，可以涉及農(nóng)產(chǎn)品、陶瓷、手工藝、旅游等領(lǐng)域，且自備貨源；

（2）網(wǎng)站或網(wǎng)店建立后將寶貝上架，并整體進(jìn)行裝修，能實(shí)現(xiàn)在線銷售，線上線下相結(jié)合。（3）此次大賽著重產(chǎn)品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團(tuán)隊(duì)可自由選擇產(chǎn)品對象，秉著產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品O2O或者旅游產(chǎn)業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售，團(tuán)隊(duì)需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運(yùn)送等一系列運(yùn)作流程，并考慮如何將流程標(biāo)準(zhǔn)化，考慮線上線下最優(yōu)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達(dá)）；（5）參賽團(tuán)隊(duì)可自由采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具平臺(tái)，對自選平臺(tái)進(jìn)行策劃、宣傳以及推廣，網(wǎng)店推廣過程中盡量多結(jié)合有效的新媒體（微博、微信等）、手機(jī)移動(dòng)App等進(jìn)行網(wǎng)店的運(yùn)營以及推廣，增加網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網(wǎng)絡(luò)營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取網(wǎng)站或網(wǎng)店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；

（6）大賽最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)所有。五、大賽流程及相關(guān)的評分細(xì)則

（一）初賽流程：

1.初賽宣傳準(zhǔn)備階段：

3月5日——3月24日；

2.初賽安排：

3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分。參賽團(tuán)隊(duì)派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、運(yùn)營模式構(gòu)思為主，時(shí)間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點(diǎn)評并針對性指導(dǎo)。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負(fù)責(zé)人莊幸（）。3.參賽作品：

①初賽作品為電商運(yùn)營策劃書；

②要求策劃書包括產(chǎn)品介紹、企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理、銷售模式及網(wǎng)店訪問量和銷售額（要求數(shù)據(jù)）以及相關(guān)鏈接（生成二維碼）等內(nèi)容；③凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；

④所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標(biāo)準(zhǔn)。初賽時(shí)若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進(jìn)入初賽評比。4.初賽的評分細(xì)則：

初賽評分包括以下幾個(gè)方面（總分100分）:

①參賽策劃書的完整性；10分；

②產(chǎn)品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；

③管理創(chuàng)新（包括團(tuán)隊(duì)管理、商品管理以及網(wǎng)店運(yùn)作流程等）；30分；④銷售模式；30分；

⑤其他；10分；

網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分。5.從參賽作品中選出8組進(jìn)行決賽。6.參賽團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所產(chǎn)生的利潤歸參賽團(tuán)隊(duì)成員所有。3）決賽的評分細(xì)則：

①參賽策劃書的完整性優(yōu)化；10分；

②店鋪裝修以及ppt制作；10分；

③銷售模式；20分；

④網(wǎng)站或網(wǎng)店推廣；20分；

⑤評委提問；20分；

⑥創(chuàng)新；20分。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.一等獎(jiǎng)1組：在決賽總成績中取得最高分?jǐn)?shù)參賽隊(duì)晉升為一等獎(jiǎng)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金150元；2.二等獎(jiǎng)2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金100元；3.三等獎(jiǎng)3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊(duì)。頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金50元；4.優(yōu)勝獎(jiǎng)2名；

5.最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1~2名：①最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)決賽當(dāng)晚表現(xiàn)而定，主要評定依據(jù)是產(chǎn)品管理的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；②創(chuàng)意獎(jiǎng)根據(jù)策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據(jù)參賽作品（或組織）的具體情況進(jìn)行的策劃優(yōu)先評定；③獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將獲得至“江西省大學(xué)生華南城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項(xiàng)目深造的機(jī)會(huì)。注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎(jiǎng)項(xiàng)視為空缺。本次“電商模擬運(yùn)營大賽”旨在為有志于經(jīng)營網(wǎng)站的大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。本次大賽以實(shí)際案例為設(shè)計(jì)對象，為學(xué)生提供實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，有專業(yè)人士為學(xué)生點(diǎn)評，使大學(xué)生能通過比賽進(jìn)一步提高營銷策劃和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)能力，將理論與實(shí)際相結(jié)合，提升綜合素質(zhì)。該比賽希望對產(chǎn)品運(yùn)營，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品策劃感興趣的同學(xué)積極參與，希望

借助我院專業(yè)背景進(jìn)一步營造it文化氛圍，力爭讓更多對電子商務(wù)產(chǎn)品感興趣的同學(xué)從中受益。二．本次大賽大致可分為以下三個(gè)階段：

選手報(bào)名階段：10月13日-10月21日。報(bào)名時(shí)采用組隊(duì)參加的形式，每隊(duì)3-5人（鼓勵(lì)跨專業(yè)組隊(duì)）；

作品征集階段：10月22日-11月9日。各參賽隊(duì)伍需要以行銷團(tuán)隊(duì)的身份，模擬為主題內(nèi)容（酒類產(chǎn)品銷售）策劃行銷網(wǎng)站，撰寫策劃書和完成網(wǎng)站主頁的平面設(shè)計(jì)，并提交行銷策劃書以及網(wǎng)站平面設(shè)計(jì)圖；

（屆時(shí)請將相關(guān)作品發(fā)送至）決賽展示階段：各參賽隊(duì)伍就自己之前設(shè)計(jì)的行銷方案進(jìn)行ppt展示。三．本次大賽報(bào)名方式：

請有意愿參加的隊(duì)伍下載附件中的報(bào)名表，填好后在指定日期發(fā)送至大賽官方郵箱。也可登陸贊助商官網(wǎng)查看更多信息。另外我們組建了qq群方便參賽隊(duì)伍交流。官方郵箱：公司官網(wǎng)：

交流群號：3442207

四．本次大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獎(jiǎng)項(xiàng)

名額

獎(jiǎng)品

備注

一等獎(jiǎng)

1名

獎(jiǎng)金1000+證書+實(shí)習(xí)工作機(jī)會(huì)

/

二等獎(jiǎng)

2名

獎(jiǎng)金400+證書

/

三等獎(jiǎng)

3名

獎(jiǎng)金200+證書

/

最佳策劃獎(jiǎng)

1名

證書

/

最佳網(wǎng)頁設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

1名

證書

/最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)

1名

證書

/

此外，本次大賽最終的優(yōu)秀作品將有機(jī)會(huì)獲得由昱升傳媒提供的￥15000的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金，與該公司攜手打造可運(yùn)營的銷售網(wǎng)站！電商模擬運(yùn)營大賽歡迎你的參加，我們期待你的精彩表現(xiàn)！若有任何疑問，可聯(lián)系以下負(fù)責(zé)人：

經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人：黃玲玲

it文化俱樂部負(fù)責(zé)人：周琪

附件：電商大賽報(bào)名表.doc

中山大學(xué)學(xué)生軟件技術(shù)發(fā)展中心it文化俱樂部

中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理協(xié)會(huì)

9-23

第4篇：運(yùn)營策劃書咔加酷連鎖美食營銷策劃書

（框架草案）

前言

想想看，在這個(gè)時(shí)代，我們是不是正被以下問題困擾？1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場卻長時(shí)間無人問津，面臨著被擠退市場的困境；2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動(dòng)銷；

3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場拐點(diǎn)始終沒出現(xiàn)；

4、一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆；5、在根據(jù)地市場還活得不錯(cuò)，一到外地市場就碰壁，投入越大虧損越大；

6、市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓企業(yè)騎虎難下；

在這場30年來從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機(jī)會(huì)的曙光，行動(dòng)者已經(jīng)抓住機(jī)會(huì)的韁繩?？傮w來說，市場呈現(xiàn)兩大趨勢

趨勢一：品牌上移，營銷下沉

品牌向高端延伸，形成高壓勢能；營銷上，星羅棋布，精耕細(xì)織；一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢不可擋！品牌和營銷是相輔相成，相益互長的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！趨勢二：產(chǎn)業(yè)鏈競爭和產(chǎn)品競爭，同時(shí)進(jìn)行

實(shí)力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營提供安全保障。而對于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“牛”產(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動(dòng)自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營的重心。6大營銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出

新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點(diǎn)，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！綱領(lǐng)一：把危機(jī)當(dāng)轉(zhuǎn)機(jī)

任何時(shí)刻面臨的困擾與生存危機(jī)，換個(gè)角度看都是轉(zhuǎn)機(jī)。亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機(jī)，將加速行業(yè)的洗牌；大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！目前，正是二三線品牌搏出位的最好時(shí)機(jī)，我們準(zhǔn)備好了嗎？綱領(lǐng)二：把營銷3.0當(dāng)武器

所謂“省優(yōu)、部優(yōu)，遠(yuǎn)銷華東九省??”以營銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；動(dòng)輒就是“整合營銷、IMC、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時(shí)代部分企業(yè)如獲至寶；以激活市場為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的3.0時(shí)代已悄然來臨。綱領(lǐng)三：實(shí)施低成本創(chuàng)新傳播

事件營銷、建立場景、激勵(lì)傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績。綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一

目光長宜放眼量，于無聲處聽驚雷！防止頭腦為競爭者牽制。企業(yè)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！綱領(lǐng)五：要出績效靠機(jī)制

第一、建立透明清晰的激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)然激勵(lì)分為正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，以前者為主；第二、管理的99%在于用人。大將無能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。第三、組織結(jié)構(gòu)決定績效。在追求優(yōu)化的同時(shí)，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動(dòng)態(tài)平衡尺度。綱領(lǐng)六：持續(xù)動(dòng)銷的魅力

“持續(xù)動(dòng)銷”問題一直是食品企業(yè)營銷中最頭疼的問題。有市場沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動(dòng)銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長動(dòng)力，這往往就是企業(yè)在不同時(shí)期的動(dòng)銷疲軟癥狀！其實(shí)，持續(xù)動(dòng)銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動(dòng)銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺(tái)及銷售平臺(tái)的嫁接組合，不斷地制造消費(fèi)熱潮。比如時(shí)下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競爭等生存空間，如何給消費(fèi)者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時(shí)中不可或缺的一部分，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動(dòng)共生共存等等的作戰(zhàn)模式

中國飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項(xiàng)關(guān)乎千家萬戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來說，目前市場上同類的及兼營的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見上海的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚(yáng)菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在上海飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，上海消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們運(yùn)營推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對銷售業(yè)績的信心。就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營銷策劃的競爭點(diǎn)。咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長三角飲食業(yè)市場，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。.市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。1．市場背景分析

上海世博會(huì)舉辦2年以來，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者、加盟商的投資信心?！C合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會(huì)給上海的美食行業(yè)注入新的活力。2．消費(fèi)心理解構(gòu)

縱觀中國八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營運(yùn)工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想?！M(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在上海的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)?！稗Z動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運(yùn)營策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容?！_立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。5．總結(jié)在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，以激活市場為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強(qiáng)化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動(dòng)溝通的持續(xù)動(dòng)銷模式，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策略。綜上所訴本次運(yùn)營策劃工作的重點(diǎn)大致應(yīng)分為以下幾方面首要：

１．進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。２．消費(fèi)群體定位。３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢與特點(diǎn)。４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。其次：

５．企業(yè)ＣＩ的確立。６．品牌形象設(shè)置。７．目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。８．動(dòng)銷方案的確立。９．組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案

再者:

10.進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地消費(fèi)者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運(yùn)營執(zhí)行方案。因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運(yùn)營策劃案。余略策劃：XXX

2012.04.09

第5篇：推廣策劃書

推廣策劃書策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機(jī)會(huì)與問題分析

（1）、機(jī)會(huì)分析

（2）、問題分析

三、推廣目標(biāo)

1、實(shí)施方案

2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3、方案把控

四、結(jié)束語

有閑錢理財(cái)推廣方法計(jì)劃書

一、P2P發(fā)展

自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。二、策劃目的此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2023年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，中國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運(yùn)營的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機(jī)會(huì)與問題分析

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。4、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開展，會(huì)對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

付費(fèi)推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺(tái)合作推廣。與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的；線下推廣：

異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費(fèi)場所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；

方案把控

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應(yīng)對整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。四、結(jié)束語通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。第6篇：推廣策劃書

唯美德科湖南市場推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會(huì)目的和意義

·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)

·推廣會(huì)評估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競爭激烈，這是不爭的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場的國際品牌，首先需要的是如何讓市場認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過一場組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開。第一部分：核心策略

推廣會(huì)目的和意義本次湖南大區(qū)推廣會(huì)，唯美德科面臨的目的有兩個(gè)，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢。二是盡可能的開拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象?！ふ故疚赖驴频腞F射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示RF射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。·盡可能的收集市場反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們?！ぷ畲笙薅鹊娜〉谜勁械膶?shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

本次市場推廣活動(dòng)的主題代號為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞。推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：展示的對象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來場地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個(gè)消費(fèi)市場。簽約的對象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問題。推廣會(huì)的評估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績和取得的品牌影響力來評價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業(yè)績由上級有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：

一、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和RF射頻儀預(yù)告。鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。執(zhí)行細(xì)節(jié)：

·確認(rèn)宣傳和操作方案，對執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行?！ぬ峤幌嚓P(guān)方案書給上海總部，邀請總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)?！し桨讣?xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）

·10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請函。·在10月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對性的面對美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳?！そo參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請函中，加放我公司宣傳折頁兩份?！そM織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目?！そM織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。操作技術(shù)要點(diǎn)：

·所有宣傳物料，包括現(xiàn)場包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位?！な袌鲎钣锌赡芑乜畹拿廊輽C(jī)構(gòu)來自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。·對參與現(xiàn)場談判和現(xiàn)場講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二、現(xiàn)場操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場的陳列和布局，二是現(xiàn)場人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場的氣氛和場景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營造聲勢為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)場陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來自國際化的企業(yè)形象；

——體現(xiàn)RF射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化?；顒?dòng)進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì)。·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品?！そM織禮儀人員