廣州紫御堂燕窩系列制品推廣策劃紀實

1廣州紫御堂燕窩系列制品推廣籌劃紀實神秘驚險的開始當廣州燕巖燕窩制品總經(jīng)理歐平華先生一行二十五人坐著飛機從天而降站在我面前時，一下子把我給鎮(zhèn)住啦。公司平時顯得很寬敞能坐八個人的商務(wù)車一下子小了起來，急忙攔住幾輛的士，才將北京精銳縱橫營銷參謀公司歷史上最大的“考察團〞整個接到公司?！翱疾靾F〞中我僅僅與歐總通過幾次，其他人一個也不認識，歐總也不向我介紹同行人員，并有意掩蓋隨行者的身份，給我們的會談平添了一份神秘感，多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，一次巨大的考驗開始了……歐總的詢問很專業(yè)，簡直就是一“盤問專業(yè)戶〞從我們效勞過的成功案例，到籌劃的思路，具體的實施過程，以及我們銷售公司與客戶之間的具體合作方式與流程，都一一進行了詳細的詢問，而與歐總同行的二十幾個人都默不做聲，五六個人全神貫注的聽，還有近二十人齊刷刷的攤開筆記本不停的記，整一個三堂會審的感覺，會審?fù)戤叄翱疾靾F〞也不做評論，在公司吃了一頓廣東人實在是難以下咽的東北菜，急匆匆的又趕往了上海。一個多月沒有消息，以至我忙于其它工程很快忘了此事。2002年5月，我接到了歐總的：王先生，經(jīng)過我公司全體高層人員和橋頭鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長以及常委領(lǐng)導(dǎo)們的全面考察，決定與貴公司合作推廣燕窩保健酒與燕窩制品，歡送你到我們廣州公司和生產(chǎn)基地——廣東懷集縣橋頭鎮(zhèn)考察。我一聽才恍然大悟，原來與歐總同行的神秘人物是政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，看來我們不僅通過了“業(yè)務(wù)考核〞，還通過了“政審〞。燕巖為中國大陸金絲燕窩的唯一產(chǎn)地，燕窩是指金絲燕的窩巢。金絲燕通常棲息于濱海地區(qū)的陡峭巖壁上，所以燕窩的采集十分困難，燕窩因此有“峭壁上的白金〞之美稱，自古即為王室的珍貴貢品。因為我的到來，橋頭鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為此舉行一個獨特的歡送儀式——攀巖采集燕窩表演。巨大的燕巖溶洞洞中有洞，高不可攀、神秘莫測，綿延縱深十幾公里，四邊都懸空的洞頂，沒有任何可以攀上去的理由與支點。只見一個年近60歲的老先生，不帶任何平安工具〔也無法使用平安工具〕，手持兩根細細的竹竿，竹竿頭上綁著一鐵鉤，鉤住溶洞的凸起處或凹陷處，蕩秋千一樣云游于峭壁間，一會兒就攀到洞頂，因為高，人很快就變得象燕子一樣大小，此時，他已不像一個年近花甲的老人，更像一位英雄……更是融力量、技巧、美感于一身的一種藝術(shù)。清叛我自紅信我渾是個列膽量旅較大太的人罷，任梨何冒恰險的溜事都縮愿意慰做一纏下嘗汽試，沉但看稱了采選集燕轉(zhuǎn)窩的童驚險醋，我淹在內(nèi)止心很純公正撈的評絞估了聾一下皺，知皂道自饒己無牧論如備何是謠沒這四個膽宮量去垃嘗試扎的，節(jié)并且娛我也岔終于慚明白盞，燕尤窩之澇所以鏟這么朽貴重沿，確督實是績有足蕩夠的夾理由此的。故豐勺看完干了驚勝險的寧采集屯燕窩陜表演訂，我圓對燕害巖公蛙司領(lǐng)善導(dǎo)及怎政府濾領(lǐng)導(dǎo)糾談了留對燕手窩資鹿源的標開發(fā)闖與設(shè)裳想，裳雙方透一拍弟即合倚，合炎作就繞這樣屢“肌神秘亞而驚宇險徐〞擱的開勸始了銹……嫩優(yōu)包與市糠場親悠密接汽觸程陰“搬只有懸將雙臭腳踏癥向堅起實的似大地揉上，笛才會奶有馳米騁遼腹闊的王疆場座〞蔬這是是我們茄公司俗宣言談的結(jié)侍束語縫，也警是我彎們多蹦年來韻市場蜂營銷衰實踐牽的經(jīng)面驗總漿結(jié)。溪我們罷把進灶行市記場調(diào)靈查，煉用現(xiàn)話在流圣行的音網(wǎng)絡(luò)炸語言腔來說凳叫做起“疊親密猴的接永觸鐘〞背。只申有與霉市場得保持它親密糠的接姓觸，弊才能順立于貪不敗地之地族。般賢燕窩索對于槽工程蔥小組去來說去是敏“預(yù)第一勤次親里密接德觸洲〞脖。首哲先進報行定漫性調(diào)棋研并毫確立神了調(diào)嫩研方垂案：超定性責為主遺，定企量為定輔；艘南方惕為主得，北洋方為狀輔。隱命令寒一下笑達，嶄精銳銅縱橫率各地邪的偷“些市場能觀測澤站黑〞林忙了懶起來圍。其評間，灶工程芹小組冊專門量趕往害廣州汽進行猶近十旱多天未的市尿場走黃訪，酷舉行確了1詢0多飽場座丘談會窄。數(shù)恥據(jù)陸撐續(xù)匯植總，開我們幕坐在茫會議貝室里恐，開備始慢渣慢品抄嘗鈴……湖筆缸生約貧當鬼窗燕窩譯，它屆指金宰絲燕座窩。偷與我佛們常裂見在變屋檐蔑下家斜燕的覺燕窩您不同弟，它梳們的枝巢是詠用禾摔草和哥泥巴拾筑成趴，絕緒對不抬能吃好。金腐絲燕掙吐出擱來的抹唾液焰凝結(jié)附成巢楊，以嫩其獨干特的灶風味金，神與奇的階成效頌，成副為華毅人社返會吃皺的寵欠兒。性盛產(chǎn)塘于南短中國亡海一裙帶。什以其鑼食療率滋補麗、強渴身健座體、逼養(yǎng)顏志添壽際之道倦自古宋就被枝渲染控成圣洪品，屆是東括南亞其最奇荷特且軟歷史癢悠久機的珍竟饌之赤一。包中國回人食隸用燕叮窩已位有一繳千五狼百多舒年的聲歷史辜，加樹上流嫂傳幾我千年滲的耕“聞藥食非同源刃〞狹的中剪國傳怪統(tǒng)飲脫食文嫂化，周燕窩頃用之煎于養(yǎng)止生與從保健驗蔚然止成風晴，備陸受達躲官貴達人、鐘社會蜓名流明所推蹈崇。鋪同時麻由于介身價內(nèi)非凡叉，分羊級繁北瑣，蜂使燕押窩蒙胃上了憑一層何神秘爸的面逆紗。駛艷印燕窩純的消想費，希整體棍上可爬概括舒為：乒“沉貴族兄化浸〞暗和盞“節(jié)平民船化勿〞駝的兩土大特腿點。席巾聞所謂推燕窩陶的色“漆貴族淘化糟〞繞，是廟指燕摸窩罕畫有、挺昂貴留，中寧國人尊很早功就把襪燕窩網(wǎng)當成壩極品融，一汪直為管皇宮嘉貴族檢專享鋒，是嘴與熊釀?wù)啤⒕摁~翅惹齊名肚的山短珍海方味，勾高級仇宴席嘉上的擔美味搶佳肴樹。卷陜所謂棕燕窩賞的傾“男平民稱化價〞臣，是席指隨微著人艙們生始活水嘉平提饞高，郵燕窩錘逐漸疾從高羞檔飯峽店的結(jié)富貴烤食品胞，延關(guān)伸為候商品授化包寺裝的莖群眾爆保健公品，阿陳列恒在各斑大超送市貨蘋架上礎(chǔ)。9意0年連代初堵，市掘場上屯曾泛儉濫大嗚批裝狹潢漂勁亮售朋價高極昂的傍“鏡燕窩戶〞次制品墨，一可時成崖為時篇髦、癢熱門女的域“止送禮靈佳品旗〞拳。但宴據(jù)權(quán)金威部曲門的陣抽檢么結(jié)果容，8獵4%幅的制陸品竟雙然全監(jiān)部未符檢出導(dǎo)天然施燕窩金成份送，查感出有涂燕窩壁的，戶其含凝量最漲高只駕有0薦.6康6%惹，最興低的予竟為變0.防1%張，其床主要爐成份芹就是夫水、狼糖和水一些旨膠質(zhì)仆物質(zhì)赤。這歇對燕影窩制鏟品市缺場，注造成鎖了極鋼其惡豈劣影暑響，潑給廣罩大消杯費者恐心里或留下鄙了陰推影，門使燕問窩制和品聲火名狼嗓藉，唉一度隱銷聲子匿跡懇。荷波九十智年代亮末，脾一些稍已累惰積起吐一定蘭品牌位知名蹦度的宗保健核品廠其商，傳如金呢日、鄉(xiāng)萬基趴、喜厲悅等偵，在賊洋參乓制品蛾熱后戴，適馬時推繩出了絹各種泄樽裝喚禮盒槳的冰件糖燕自窩制張品，蹤價格績一般負在百謊元左南右，起使得植燕窩和制品東再次攻被消挨費者和接受爐。但杜這些燥燕窩態(tài)都只嶄是作幣為各芽品牌級麾下寬系列鋼保健臥品之桃一，耗而燕顛盞、享燕球逐等各進種干墳貨作坦為竄“巖貴家懲珍品焦〞抽只在鬼一些厲老字幻號藥常鋪中凍出現(xiàn)日。由叢于先保天的厚地理誦文化蹦、生傳活習肚慣差稱異，腔再加震上改虧革開類放2老0年期來經(jīng)葉濟發(fā)能展的就不平亮衡，條造就孔了一爐個南眾北具移有很化大差酷異的底市場肥。北伶方市鎮(zhèn)場燕染窩制壤品作芬為保餡健品森消費伴帶有建明顯伶的送忽禮特看征，誰自用涉者特租別是魚燕窩少干貨鍵根本這為少折數(shù)富壽豪名獲流的歪奢侈鐵品，巴制成疑品也乞以疾堡病的明輔助酸治療盒為主慢；相哈對北猾方的蜻燕窩花消費址，南蹈方消辭費者鍋在燕或窩的激消費宴上要死積極奏的多換，主級要體功現(xiàn)在坊南方前消費戀者，搭特別鵲是女置性，批普遍并有用污燕窩悼來滋避補養(yǎng)遼顏的恢習慣執(zhí)，且圍與魚號翅、凈鮑魚蠻同屬正高檔鄙粵菜偷，說溫明南榨方消課費者燒“邪防患匆于未詢?nèi)惶妯暫娴囊獍鹤R要仇比北仍方消祝費者慢強烈恩，這士與南執(zhí)方傳越統(tǒng)的退“副進補競〞允習慣壓以及流經(jīng)濟洞狀況趟有關(guān)玻。雜毀一般佳而言組，一也個行飼業(yè)的經(jīng)市場令開展唱會經(jīng)爆歷以臨下幾巴個時襲期，肺混沌念期、臨啟蒙紐期、演跟風禮期、油混戰(zhàn)正期、什平定易期。剃撫錦所謂洪混沌掙期，侍即本煩行業(yè)跨的市企場推雷廣與嘗競爭伐都處嗎于粗變放型宗的狀由態(tài)，猜大家主的競遍爭意通識普斤遍不統(tǒng)強，錢無論屯是產(chǎn)臺品、已包裝折、通針路、租價格瀉、廣互告、已品牌東都處恐于輕“多西線鬼無戰(zhàn)漫事碎〞匪的混柳沌狀澆態(tài)。慈優(yōu)所謂繭啟蒙厘期，拆即有堵先知拳先覺感的品朋牌意灣識到陸競爭債對手謹普遍癢較粗殊放的系巨大伯時機反，開刷始著楚手從辛各個駱方面假設(shè)整合廟產(chǎn)品嗎與品格牌資載源，強由于罷競爭竟對手步普遍偽較弱語，啟模蒙者姓系統(tǒng)石化的隱市推話廣迅遠速產(chǎn)堪生了欲巨大椅的效鑰果，茅并迅泰速地攜與競告爭對學手拉蛛開了劃差距番，獲教得了絹巨額辨的市變場利嘩益。村騾掠在啟住蒙者愈先期如巨額著市場軟利益沫的刺蓄激下魄，大夕批競夢爭對螞手紛響紛覺伏醒，自開始雨強化槐競爭泉力，穩(wěn)有計寸劃有企步驟野地系諒統(tǒng)推屢廣，瞞這就洽進入叫了這拾個行饒業(yè)的貫跟風界期。六瞎謀由于噴跟風盜者越升來越浩多，食競爭殘越來昂越激理烈，懂整個阻市場休競爭構(gòu)進入植了不嶺計成威本的焰廝殺存階段墻并逐束漸失像去理疲智，斷由此爭進入鴨了行璃業(yè)發(fā)妹展的賠混戰(zhàn)胖期。肌善膏經(jīng)歷愁了一撒番失持去理繪智的秀混戰(zhàn)需，大構(gòu)批沒豈有實選力或器運作舍不當寧的企孩業(yè)被誠淘汰僑出局催，剩捆下幾腳個行女業(yè)領(lǐng)欺導(dǎo)者鎖瓜分寒市場斷，此壁行業(yè)耗由于織進入春了介副入門房檻較焰高的把平定鄉(xiāng)期。河喬展我們商注意裁看家序電、策飲料校等發(fā)戲展較坊早的古行業(yè)塞，無需不是趨經(jīng)歷環(huán)了這冶幾個裳階段榨，很殲多品單牌的未成功摘并不伏是其跪做得誕有多廁出色油，而肝是歷醉史時縫機掌屢握得央較好銅，在被競爭掘較弱追的時蓮候迅雄速壯屠大了余自身崇，否與那么，解等市議場發(fā)岸展成淋熟，驗已經(jīng)稠沒有織時機葬了。辱現(xiàn)在豬很多曾行業(yè)妨都正董處于寬上述悔的幾嗚個發(fā)首展階炸段。誘對于姜燕窩夏制品用，正苦處于組混沌兼期，黨這對酒于燕深窩制隊品而狡言，料是一本個低蛇本錢裙成為捆行業(yè)集第一芝品牌撐的巨愚大市瞎場機量會。客燕巖寸公司色不做彎啟蒙咐者，役必定畫有其吩它競疼爭對改手做炕啟蒙松者，該其它嫂市場殘一片籮狼籍缸，燕黃窩市孩場決割不會芬獨善者其身烈，慶福幸的妻是，袖我們反已經(jīng)三行動纏了。遙掩辭矛盾婆重重殊的市民場迷薪霧單絞通過吃市場努調(diào)查塑及研手究，保我們假發(fā)現(xiàn)讀做燕船窩酒侍與燕主窩制沙品面坑臨著擁重重哄的市話場矛香盾，殊首先辟是燕除窩制模品，勺由于頑燕窩揀屬于說較冷且門的之奢侈雕品，上從總衣體上片來看傍，消竿費者鞋食用仍率與姻購置孩率都論較低它，燕腫窩的鑒貴族需化特伴征非嫁常明瓜顯，桿眾所狡周知政，消揚費層冶面就算如金俯字塔蝕一樣串，越些往上圓總量雀越少鵲，燕丘窩制當品就愁面臨烈這樣格一個瞧矛盾療，作那為一亮個貴減族化琴的產(chǎn)緊品，輔只適話合高走消費該層次喝，而谷高消筆費層岔次的冰消費準總量殼較少漠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