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文檔簡介

11康師傅廣告籌劃書前言:隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成局部。提起方便面,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?!翱祹煾胆曀茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅〞食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一.市場分析銷售環(huán)境分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。2.自我刨析和銷售比擬康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)“康師傅〞的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說:“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康,其實(shí)不是?!怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?!畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。〞康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知,很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅,購置原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):冠軍:康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。第九位:好勁道。第十位:公仔。逐雖然淡“統(tǒng)惰一〞共、“竿今麥在郎〞談、“逢白象縮〞、圣“好緞勁道恭〞等珍品牌設(shè)也因偉為味疏道和捐價(jià)格荷差距陷等特浪點(diǎn)在握校園粘內(nèi)市攪場中隱各領(lǐng)獵風(fēng)騷泰,但暈“康淹師傅洪〞這炸一中客國最棒大的錦的方獻(xiàn)便面捕品牌揉還是銷占據(jù)杰了方超便面孫市場拍的半掉壁江腿山。勒3.豐消費(fèi)有者分爬析倒學(xué)生墨一般斑都離忙不開施方便讀面,纏而學(xué)肉生一騙般又坦會(huì)在代什么倒情況半下選碧擇方遭便面迎呢?姐根據(jù)豪我們陸的調(diào)承查得佩知:徹懶。爛很多卸同學(xué)焦忙于仙學(xué)習(xí)噸,懶貌得去靈吃飯腰或者浩下課閥晚時(shí)享看到吊食堂不吃飯弊的人喚太多古,會(huì)點(diǎn)選擇龍吃方滿便面橋。瞞窮。折學(xué)生朽本身嗓屬于岸消費(fèi)力群體特,吃丈方便船面省輝錢。漠整天仇用電盯腦的繩人。墓學(xué)生世中有多很大紫一部仰分喜卷歡游篩戲或錢者學(xué)弟習(xí)電供腦軟車件。耍這部詞分人霧對著貞電腦蝕就不與愿意禽離開廢,很貼多時(shí)退候會(huì)餓選擇渡方便叉面這黃種快傭餐式禾的飲羨食。擋形單壓只影才。不鄰喜歡柄單獨(dú)沸去食靜堂吃鉛飯的脆人,艷會(huì)選菠擇方挎便面膀。煎真的勺很喜粗歡吃想方便違面的廈人。程既然構(gòu)這些善人會(huì)稿更多扣的選塘擇方調(diào)便面附,那挪我們布怎么滅樣才蜘能更國抓住園這些逼人的握注意搭,讓謙他們煤在買冬方便接面時(shí)己更多轟的購裹買方逮便面登呢?巡4膝.競丈爭對偷手的肚分析壩根據(jù)淋對其子他品電牌的泳調(diào)查屠我們梳得知騎,學(xué)肚生選估擇白俘象方購便面羊的原頭因是健因?yàn)楸钪{廉價(jià)翻,選膠擇好蛛勁道定和福奸滿多傳的原德因是膊這兩桂種面打價(jià)格蔽定位廊在中民低檔義,那弦相對蹄與因毅為價(jià)步格便絞宜而濫選擇闖以上怪這幾詞款方俯便面憑的情趣況,笨那基仁本都踩把價(jià)液位定渡格在男中高蛙檔的頑統(tǒng)一抄,今爪麥郎轟,康估師傅枯這幾妨個(gè)品榜牌競佛爭是魯相當(dāng)斗劇烈規(guī)的,灰康師攻傅吸醒引學(xué)覺生群拆體的膀特點(diǎn)慢就是霧面筋噴斗,沸滑溜戒,味娛香,吃品牌陪大,流包磚裝好鑼看,那價(jià)格油適中扛。且桿康師督傅推披出各螺種口艘味的訴方便塑面時(shí)衣做了駛很全梳面的殊市場躬調(diào)查薄和分超析,勿調(diào)查暈后知慶道,顆中國剛?cè)俗钕认矚g影的面蟻條口剝味是新牛肉觀味,川第二畜、第竹三是準(zhǔn)排骨望和雞秧肉口藍(lán)味,揮第四廳才是叼海鮮汗口味集。確剛定牛研肉味顯后,史經(jīng)過糧不斷斬改良?xì)垼埫钌先f沸人試堆吃,悲才終羨于生牢產(chǎn)出她適合重群眾六口味搬的產(chǎn)同品。表所以認(rèn)康師嚇傅的軌紅燒限牛肉插面是糖跟所卡有品朝牌比華較都源是無日敵的潤。再結(jié)看統(tǒng)嗓一和醬今麥往郎,定它們纖面和個(gè)料也蘭很具最特色脖,銷仁售緊事跟我奏們之怪后。奪那么鏟,我瘡們的欺最大蛋特色咱在什捷么地羞方呢未?而嶄我們爛又怎蛾么讓繡這些瓜強(qiáng)化魔特點(diǎn)劣促進(jìn)訪康師奮傅的寇銷售式呢?俱二.例廣告完策略如根據(jù)怒我們追多翻紅的討奶論,癢我們貌最終蝦確定達(dá)把康慶師傅冶品牌或信譽(yù)猜度高址,品墓牌形洽象親究切和平“好鋤吃看吳得見援〞這蜻幾點(diǎn)靈強(qiáng)化服突出導(dǎo)。既秒然這渠是一床個(gè)老歲的知死名品紫牌,咐我們經(jīng)的廣響告策慰略重緒點(diǎn)不娃用放社在更伍大的匹品牌鄙宣傳負(fù)上,慌我們擱在廣妻告策現(xiàn)略上請側(cè)重傾于深譽(yù)化康犧師傅渡這個(gè)寧可愛并的動(dòng)搶畫人賣物給爺我們規(guī)帶來認(rèn)的親俗切感腸,在綢品牌喂上加涉入人蹄文關(guān)橫懷的脂因素潤,讓飽同學(xué)湖們在綿看到蟲聽到朽這個(gè)交品牌燥時(shí)就威覺有發(fā)溫馨他的感筆覺,指就可梅以強(qiáng)綠化它盆的品目牌效喉應(yīng)。遼而強(qiáng)清調(diào)它辮的好代吃,照我們帽就可差以在聾網(wǎng)絡(luò)弦上做構(gòu)突出豐康師茅傅方沈便面鮮十分肥好吃紫這點(diǎn)及特色妹的場FL避AS怖H撞廣告絮。我危們推純廣的搶目標(biāo)融市場富是中逮原工賺學(xué)院鉛南區(qū)椒,我奪們就賽要針謹(jǐn)對這枕個(gè)環(huán)建境特袍點(diǎn)選御用最蝴適宜淡的廣綁告策東略,太和使仿用盡喜可能茄少的打廣告標(biāo)費(fèi)用媽。創(chuàng)下面盟我們艙就進(jìn)要行一票個(gè)更紐詳細(xì)腔的說棵明吧蓬。慕1冒.廣蝴告方寺式照首先迅,我寶們選課用的騾媒體注是廣擁播。步在下肌課〔卸特別論是吃餡飯〕右的時(shí)樸間,暫無論榆我們飯身處雁校園副的哪爽個(gè)角淡落都基能聽寫見廣拴播。涂我們哪選在婦吃飯歷的時(shí)獅間在君校園占播送抖上推匙出一拘個(gè)介拋紹健壘康飲畫食知李識(shí)的平小欄顧目,續(xù)比方激說康柱師傅誓友情盤提示添在炎簽熱的鞭夏天徑我們久應(yīng)該非多吃展點(diǎn)水于果,稱吃西業(yè)紅柿用有美宿容作謎用等溜,以習(xí)增加寸其健只康的殼良好胳形象鄭。貫然后慎我們鎖可以刷抓住慣大學(xué)籮生網(wǎng)泡絡(luò)生任活占猾了很辯大的銜課余婦時(shí)間艘這個(gè)防特點(diǎn)閃在校腦園網(wǎng)鈴上制蠟作一牙個(gè)點(diǎn)處擊網(wǎng)饞頁彈器出式盞FL濟(jì)AS霞H繩,這墊個(gè)裂FL容AS舉H鵝最主板要是賞突出百了康層師傅湯的美創(chuàng)味〔騙后面矩附有尤這個(gè)炭廣告仗的的狀腳本錫〕。況另外墊我們近可以欲在我塞們校糾園網(wǎng)取上發(fā)蓮布一窯個(gè)由抬康師奴傅公廊司贊儀助的籃康師卵傅網(wǎng)時(shí)頁和影FL痰A(chǔ)S吩H閃設(shè)計(jì)蒸大賽于,其拳實(shí)這克比賽賺就是口一個(gè)滲很好漂的促侵銷手棍段,妹因?yàn)榈螌惱凼掠谢谂d趣怨的同作學(xué)們丈就會(huì)券自然推而然境為了競更進(jìn)展一步松了解持康師嶺傅這塊個(gè)牌那子的酸方便確面而翻去更策多地摧品嘗歷,我霞們比恨賽的雅獎(jiǎng)品野可以肝設(shè)為芒頭獎(jiǎng)哥可以車得到薄在康嗚師傅們公司趨打暑趴假工蝴的機(jī)弟會(huì),煎二獎(jiǎng)書設(shè)為豆做康揭?guī)煾垫溞@庫銷售丘代表鄭,優(yōu)輩秀獎(jiǎng)些設(shè)為俗康師烏傅方轎便面董一箱墻和證窯書。冷再者邊,我胡們還殖有幾博種比房較巧濟(jì)的策磨略:燭A么.根煎據(jù)我秒們調(diào)續(xù)查:痕買方醋便面布的有漏70幅%嫩的人鵝屬于茅沖動(dòng)傍型購余買,妄在去關(guān)超市貌之前天不會(huì)慈方案聞好要袍買什辯么品粒牌。歪我們釀可以穗在學(xué)冰校的奧幾個(gè)先超市秩康師絕傅方隙便面舉擺放朗的地豬方貼絕上以久康師庭傅的所親切鬼可愛笨“康普師傅稱〞本逐人形兆象為饑畫面叼的小惱的盯PO盞P籍指示肢牌。位突出張易看奉,獸易取柿,易追買。懂B乓.戶針外。塊我們漁在北扯區(qū)和程新校候區(qū)的午路間巡設(shè)一屢個(gè)自磚行車舍免費(fèi)然充氣辱點(diǎn)。易就是唉擺放農(nóng)一把仿印有餓康師肆傅標(biāo)晚識(shí)的妄大遮冊陽傘帖下有隸一個(gè)怕自行貪車電臘動(dòng)充宗氣設(shè)繩備。從C伏.促老銷。細(xì)中工曲南區(qū)襪的宿千舍樓族是沒云有電裙風(fēng)扇夾的,桑我們?nèi)玑槍η娜毁I來臨征的夏架季,賠從人屋文關(guān)將懷的袍角度肌出發(fā)貨,進(jìn)轉(zhuǎn)行買鑼五袋散裝的兆康師仙傅方汁便面肉就可停獲贈(zèng)譽(yù)一把嬸印有插康師冠傅字奸樣的嘩漂亮緒紙扇也的促糊銷活謠動(dòng)。養(yǎng)D放.設(shè)艇臨時(shí)園售點(diǎn)淹。既冰然是阻懶人乘愛吃放方便暴面,輩那就芽讓懶跳人懶換得更織舒服階吧。昆針對芒懶人丹這個(gè)火消費(fèi)馳群體殼的特副點(diǎn),我我們炕就讓疑康師仗傅方截便面俊變得岔更方銳便,什我們頂可以悔在每雀幢宿洗舍限樓都紹設(shè)一菌個(gè)小蒙的銷宵售點(diǎn)濤,〔怕這個(gè)鋤銷售邪點(diǎn)點(diǎn)挖可以撈是網(wǎng)算頁或足者敞FL恢AS炭H平大賽仿的獲叉獎(jiǎng)?wù)呋ǖ膶W(xué)膏生所困在的球宿舍貫或者手是我膝們康你師傅等提供繩的一疑個(gè)讓陶學(xué)生拾的勤鬼工儉理學(xué)的翼時(shí)機(jī)新〕開乘通一揚(yáng)個(gè)免折費(fèi)電報(bào)話和薦一個(gè)臟銷售追網(wǎng)頁田,學(xué)購生想芝吃方跟便面堪了,田一個(gè)起薯打來爆或者汁一個(gè)級(jí)信息找打進(jìn)襯來,擇面和忌水就霞一起遣送上跳門來樓。這毒樣又剖進(jìn)一炮步擴(kuò)瘦大了火康師掃傅方壘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