廣告策劃公司培訓(xùn)資料

11致瑪莎領(lǐng)導(dǎo)：感謝您在百忙之中看到我們?yōu)椤艾斏暬I劃的媒體推廣案，深圳指點廣告恭祝“瑪莎〞蒸蒸日上！我司自二OOO年成立以來，本著“誠信敬業(yè)，策略為先〞的原那么，聘請了國際專業(yè)營銷參謀團，引進(jìn)國際先進(jìn)管理模式，依靠雄厚的外圍資源，擁有和培養(yǎng)了一大批團結(jié)向上的策略創(chuàng)意高手和資深客戶效勞隊伍。以購置代理強勢媒體和營銷籌劃為主要經(jīng)營工程，歷經(jīng)多年努力和開拓，通過對深圳市場專業(yè)、慎密的分析，規(guī)劃出一套套科學(xué)、完善、靈活、實效的市場推廣策略，充分滿足了市場以及行業(yè)的細(xì)分化與專業(yè)化需求。目前，我司已成為深圳80%以上的大中型商場的指定廣告商，并效勞了各個商業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者，如萬科地產(chǎn)、聯(lián)想電腦、新飛電器、沃爾瑪、中信城市廣場、茂業(yè)百貨、友誼城、銅鑼灣、歲寶百貨、中南人力資源等知名企業(yè)。同時我司還成功引導(dǎo)過上步國際商場中的莎莎依貝佳〔深圳〕國際美容連鎖機構(gòu)、鉆石廣場的雪姬美素美容產(chǎn)品售后效勞連鎖機構(gòu)、百麗雅SPA三養(yǎng)美容機構(gòu)、圣莉娜美容連鎖機構(gòu)、燕莎專業(yè)美容美體機構(gòu)、曼哈專業(yè)美容機構(gòu)、章飛一絕祛斑美容院等多家大型專業(yè)美容會所的媒體整合投放方案，針對美容行業(yè)聘請了專業(yè)營銷隊伍及指導(dǎo)老師。在效勞客戶的過程中，我司充分利用了自身資源優(yōu)勢，為客戶建構(gòu)建了極為穩(wěn)固的營銷平臺。為了能充分配合“瑪莎〞2003年品牌推廣策略，針對“瑪莎〞的經(jīng)營特性與年度投放意向，結(jié)合深圳各大媒體優(yōu)勢，我司制定出了一套科學(xué)合理的可行性媒體投放方案，使“瑪莎〞的廣告資源能夠充分有效的在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行針對性投放，最終到達(dá)提升品牌認(rèn)知度，擴大消費群體的目的!指點廣告深圳商報美容版推廣目標(biāo)提升國際著名美容品牌瑪莎的認(rèn)知度，讓瑪莎品牌在深圳美容市場不斷提升和擴展，強化纖體美顏的消費概念，創(chuàng)造更高的品牌附加值;注重信用，培養(yǎng)忠實消費群，擴展消費群體，為開拓更廣闊的市場打下扎實根底。續(xù)美容北市場呆分析欄〔一落〕宏吊觀市劉場分勇析北廟美容留作為竊一個臘新興橡的產(chǎn)債業(yè)，枕其市慈場潛盤力和電開展鐵前景剛十分夕巨大突。據(jù)辨統(tǒng)計禍，顏20攪01濃年中扯國美源容產(chǎn)廚品的封銷售爛額達(dá)性到品32君2切億元技。肌20培01額年全返國漿12銅0碎多萬褲家美鬼容中邊心的陳營業(yè)政額高菊達(dá)吩24法0慎億元弟。券中國被美容廢業(yè)最臟近球5煙年營箏業(yè)收冊入增趣長高議于中儉國腫GD攔P巧的增弊長速朝度，翅預(yù)計融未來鐘5獄年內(nèi)玻中國怖老百運姓的質(zhì)美容膚消費粉支出屈還將賢翻一紛番。強專家數(shù)預(yù)測漫，美榜容市率場的神消費均水平筑將以喂年平早均負(fù)12罵.9常％的倉速度嗽遞增園，到芳20因10恒年美燙容市寇場的恒消費曲額可廁望突懲破扎80撤0毀億元技。同細(xì)時，脾根據(jù)脾對上診海、蛛北京蹲、廣牙州三漸地女透性的顯調(diào)查啊顯示挨，美洞容已芝經(jīng)成刑為都曾市女英性的威首要呢消費樂方向配。隨堡著社覽會文男明的遞不斷出進(jìn)步寒和科管學(xué)技掉術(shù)的灑日益拒開展回，人喊們壟的美膊容消身費觀與念和策方式血也發(fā)注生了刃深刻渴的變從化倚，棕人們雞對美樓有了欣更新右、更不高的虎要求醫(yī)。海處外各推種美柔容新呢產(chǎn)品生，新善技術(shù)尼，新膝方法炎也欠被不耽斷介家紹到白國內(nèi)周，推簽進(jìn)中底國美劍容業(yè)農(nóng)的飛藍(lán)速發(fā)掀展票。視〔二膽〕微僻觀市強場分尊析紙映客觀搖上總仗體分新析表鑒明，雹深圳暢美容錯業(yè)在丟全國克無論眨是經(jīng)晨營規(guī)拒模還葉是服期務(wù)內(nèi)希涵或漠者產(chǎn)宇品質(zhì)醉量等絮方面躁都處救于領(lǐng)鈔先位翠置，杜雖然育全市薦有上麥萬家被效勞濫機構(gòu)向和企以業(yè)潔,局從業(yè)歌人員道近三真十萬運人，忙但拜大多芒數(shù)為渡小型洗效勞壤單位角,慘既復(fù)東雜又潔無專平業(yè)可謙言，紀(jì)尚未丙構(gòu)成價標(biāo)準(zhǔn)脹的行冶業(yè)氣備候控.展而大漢型美孔容機咐構(gòu)大哪都選笛擇走據(jù)多元劫化路漁線，標(biāo)以開沈展全乘套、騙綜合出性的頭效勞作為主邊，據(jù)求了解療在深代圳估各計不秘到一析百家柿毯。一菜個共采同的速特征狐是鏈，會霞員預(yù)翅約制煉的經(jīng)掩營方營式，環(huán)使用挪的美唉容產(chǎn)岸品追發(fā)求高息檔，爺看起鼠來采失用了洽更多畫的新塔技術(shù)芹和新賞設(shè)備磚和新毅儀器侄，同睡質(zhì)化裳現(xiàn)象乖突出販。信細(xì)分也析觀忽察壘,薪這些饒大型友效勞觸機構(gòu)癥效勞蛛類別揉相似檔，收睡費價茄格接舊近甚仇至裝揀修風(fēng)停格也尖大抵關(guān)相同渾，但露實際縫上仍仗有差顧距，冶這種肆差距鞭只有已進(jìn)行殼體驗?zāi)X和比填較才槍能得煉出結(jié)莫論。騙比方惑儀器液，前竭一段索時間裝很風(fēng)禾行的憤光子訂嫩膚武儀就紛有進(jìn)霸價和洲效果療上的愧較大游差異胖；另取外同疫價位通產(chǎn)品甲之間碰的效慶果也附不盡障相同市等等搖。糕積〔三遣〕市胃場分閉析總同結(jié)益綜觀再美容蛋業(yè)的古大環(huán)脹境逐事漸走蛛向規(guī)消范化退，競碑爭愈竹演愈烘烈，雄同業(yè)拋的削眼價競?cè)範(fàn)?，袖美容工師專魚業(yè)水促準(zhǔn)不腹齊，副消費貝者意駁識亟構(gòu)待疏箭導(dǎo)和鞏提高格，作道為一歸個具密有國漲際品足牌的援大型渠專業(yè)姐美容扯消費拾機構(gòu)剖，應(yīng)陡該有慌能力吊來承報擔(dān)這第個市第場導(dǎo)教向之泛責(zé)。釋廢瑪莎姓SW看OT針分析園：植1棉、亦炸優(yōu)勢鼠泉緊1激〕、美久負(fù)銜盛名委的科葛技美離容背傷景的述國際禿品牌首，源域于歐河洲的妻時尚拉纖體爽美顏犬新概分念；零2零〕、宣以締繁造時潤尚纖你體美老容新油概念朋為宗宏旨。深會聚衣世界威權(quán)威底的醫(yī)開療團州智慧滲結(jié)晶改，集面營養(yǎng)疤學(xué)、桑遺傳晶學(xué)、谷免疫捐學(xué)、濫微生園物學(xué)料等多丹種領(lǐng)福域的除研究妥成果逝；拘3葵〕、盆深圳虛商業(yè)窯旺地訴,亮高科大技高父精密都國際狹美容正儀器伶、高乎品質(zhì)缺的美胃容產(chǎn)聯(lián)品、鼓專業(yè)歸細(xì)致悼的美榜容師吳等；誦庫著立顆4武〕、酸貫徹生全球岸一體愉化管更理的典專業(yè)漸精神絲，細(xì)巖心細(xì)等致的葵專業(yè)堵護理酸程序牧，品廚質(zhì)超扁群的泡國際廉級護殼理產(chǎn)移品，喚嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)的衛(wèi)僚生要盲求，切一次摧性的配輔助貪用品魄，提貸供了向最周籃全的童保障蚊。導(dǎo)5因〕、掉完美影體態(tài)警美健箱方案窮，把墓韻律布操與幅瑜珈閘形體造有效益結(jié)合民，由少著名到導(dǎo)師律指導(dǎo)報。神2佩、灶譜劣勢袋慘后1誼〕、粉以往振的廣榆告宣駱傳力耀度不臣夠，級缺乏扣整體敞構(gòu)思沈與詳餅盡割媒體午投放訪方案難，大蘇眾對疲品牌毯認(rèn)知匠缺乏虎；校2率〕、當(dāng)高尚松美容殿消費摟，消貍費群躺有一叢定局刻限；救3白〕、受每個汗分店姜的位鬼置都加在大仔廈樓細(xì)上，膝尤其仰翠竹浮路分醋店高個居出8印層，鍋周邊布缺少富消費陵氣息條；紹4受〕、停良好英的纖豪體減賄肥效潤果沒固有與致之相鏈匹配煎的媒翅體宣鏡傳推兵廣，霜因而碰沒抄有很馬好的漲表達(dá)眉瑪莎淘的產(chǎn)脊品和益效勞尾優(yōu)勢撒。績3剛、舍龜態(tài)勢庭與建鑒議窄賞眾多梨國際鞏知名份美容互品牌抱強勢茶進(jìn)入逝，美改容業(yè)刮的大弄環(huán)境腳逐漸壽走向瘦標(biāo)準(zhǔn)轎，美嫩容那么市場民潛力譯和發(fā)件展前秤景差是低巨大失的。犧隨著卻社會笛的進(jìn)渴步經(jīng)滲濟的夾開展捧，人史們的買生活身質(zhì)量恭將更秩進(jìn)一款步提罰高，脫美容裝消費貌觀念梳也會赤更新侵更時藥尚，距將會冰接受廚美麗商、健糠康、胡享受冠、療予膚、幫健體設(shè)合為例一體披的消像費觀益念。推20矩03鈴年是樸美容割業(yè)重胸新洗亂牌和想再整菜合的雪一年渡，從足國家拐和有管關(guān)職掉能部貓門以誘及市艘場方挪面發(fā)設(shè)出的忽信息斧來看旨，只溉有整紛齊規(guī)跪范的趴企業(yè)尺、社瓶會認(rèn)習(xí)知度釋高的茄機構(gòu)借和消煉費者提喜愛央的美萍容院步才能垂最后匆得到槽認(rèn)可術(shù)，在灘美容盯消費現(xiàn)領(lǐng)域樓里占邀有一杏席之膊地。尾三、闊消費寶者分量析院饑屠〔一睛〕消因費群梅細(xì)分?jǐn)z單身諸貴族倡：葬品牌致美容戚消費排的絕蒼對主閉力，午比方疏洋打喉工、植香港坡人、考高學(xué)順歷和高收戒入金窗領(lǐng)人鄭群箭、菊追求單健康烘生活蛋、高球尚姿情調(diào)扔的人思，富年齡旋在歷20辯歲到由35番歲，肺文化吧素質(zhì)委高，刊充滿璃自信古，物購質(zhì)生牧活富劉足、茂具有父旺盛根的精窗力和仗果斷拳的創(chuàng)春新精玻神燃、貸追求羊美麗創(chuàng)和時留尚昌、營追求拋高品爺質(zhì)生稍活框。郵港深寧貴婦擁：偉美容作品牌斷的忠赤實消哪費者賤。她沈們年減齡在個25塘到逐50真歲上液下，曉家庭酬地位附尊貴黨，生傳活奢卸華，此精力難充分辮，她展們品辱位高徑尚、宅優(yōu)雅刮，追監(jiān)求年傘輕美侮麗，役追求頓高貴爽生活醋，注亭重服饑務(wù)品輪質(zhì)。豈白領(lǐng)溪麗人誓：美硬容品保牌的鋒嘗試呈者。內(nèi)它們賢年齡湖在波20緞至仿30國歲，別個人蓋收入困不菲布，但膝工作輝壓力冤大，徐追求厚美麗介時尚斑和高越品質(zhì)技生活著，萍但不抄具備贊長期薦美容猶品牌喇消費冬能力羅，關(guān)波心促接銷優(yōu)叢惠活現(xiàn)動。爽有錢瘡有閑嘗族：弦是美廚容品曉牌的浮潛在劃消費異者，睡年齡鏟在只20標(biāo)到唐40愁歲左窄右，床物質(zhì)戚根底腎厚實顯，工駱作清厭閑或贊無需妥工作炕，具按備高先消費已的能款力，婚時間煙充足半，追殲逐時拼尚潮找流，含注重廳品位受，講胡究實幫惠有戚效。拴〔二找〕策摧略分故析夸瑪莎讓主要押以單屯身女哀子貴參族和億都市加貴婦睛人中灑注重走形體寫美的梢消費津群為已中心齒開展告品牌邁推廣駱活動必，擴終大在相這兩遇個群凝體中寬的影姥響，詠讓她般們接絞受瑪葛莎的昏美容遷觀念翼，既捉而享乳受瑪敗莎的寧效勞逮，并由認(rèn)可把瑪莎再的服田務(wù)品三質(zhì)，充從而零輻射輪整個撕潛在轟消費粉群體僚。逮四、厘推廣共策略王〔一凱〕活袖動策臘略基資源忽共享霜：攤利用的我司礦與各坑大商夢場的蘆的良允好合具作關(guān)斗系，爐選擇聚消費頸檔次艘高、箏品恥牌形員象良懷好且隆地理班位置爛和瑪捐莎接越近的蹈商場厚進(jìn)行抬活動同合作攔，例誠如天阿安動眉感商顫城、蹈西武逗百貨規(guī)、中銷信城瓶市廣努場、者友誼勒城百寬貨等翁大型午商場饅，這筍些商薦場的殿消費鵲群體寨與瑪稠莎的跟目標(biāo)粥消費輪群極窯為吻泉合，熊借此宰在目夫標(biāo)區(qū)燭域擴穿大消念費群微體。損2啟、尚搭品牌境推廣途：迎通過碑我司綱與各汪大報宇紙媒綿體的夸良好箱合作腹關(guān)系腰，可期與深僚圳特闖區(qū)報財業(yè)集好團進(jìn)出行合娘作，顫借助爐這些蛙媒體借欄目撐在女璃性間特具有扛較強禮的親茶和力樂和權(quán)暢威性聰這一貸優(yōu)勢辱及報右紙的童覆蓋些率，燥展示撲瑪莎尺富有互內(nèi)涵裹的品叢牌底處蘊，厚更大自力度脂擴展霞了瑪熱莎的嶄品牌透張力殃。永3艦、喊綢社區(qū)萍活動兄：增在高誘尚商項業(yè)社冰區(qū)舉北辦例具如“譽瑪莎剛美療豆講座窩〞等品系列憑活動高。高敢尚生予活社甜區(qū)中蹲的女掩主人士與瑪?shù)ど氖漳繕?biāo)資消費寫群體濁根本屑吻合僅，通尿過一渴些免釀費的著女性稻公益店活動引與目賄標(biāo)消答費者蟲拉近羞距離外，樹裂立品瞎牌形斧象，牛從而前傳播啟品牌罵文化獎，最告終促習(xí)使其礙產(chǎn)生臨消費何行為瘡。壘〔二犁〕媒蠶體策講略謝1技、悠比媒體晝分析載：曉深圳逼商報喉：印該報桃為深隸圳黨籍報，扁發(fā)行昂量大標(biāo)，為汁深圳耐新主采流媒肉體。神因該豐報涉斗及商超業(yè)經(jīng)球濟領(lǐng)藏域較袍多，絮具有湖強大設(shè)的權(quán)翁威性搖，已斬開展園成為擱眾多市商家椅選定矛的主項力媒蛙體，辭且為投政府遙及大厚型企勝業(yè)所右關(guān)注潛。深鬧圳商埋報的紙固定非訂閱海讀者洪為潔20弦萬左牛右〔友其中仿絕大弦多數(shù)執(zhí)訂戶沃是市咳政府口機關(guān)菊、國綁營大瓜、中竿性企摩業(yè)、撒機關(guān)鮮、學(xué)趁校等蕩〕，式加上蔽社會掉報刊劈零售丑量平央均為饅10匯多萬必份，震總數(shù)蘋接近割40簡萬份湯。聰次2佛、鼻徑媒體雞選擇堆理由鈔：披1門、?嘴深圳房商報湊?的陷讀者雹與的沿大部粘分目飼標(biāo)消懶費群廊體相鴿吻合蝦，傳傳播藝效果通顯見問；距2懂、投釣放廣逮告在芒價格股上占侍有一忌定優(yōu)交勢〔困總體今報價兔低于洞深圳龜特區(qū)算報足20蒼%淋〕；見3關(guān)、美文容專啟版主蛇持人節(jié)是熟碌悉美奴容化膏妝品控行業(yè)謙的專歷業(yè)人弓士，?？梢责I很好籃地進(jìn)趟行配垮合?？椢?、堪媒體適投放爐細(xì)案禿及預(yù)遮算活〔一累〕瑪維莎勁20召03棄年硬虎廣告夫投放堵細(xì)案姻及預(yù)趴算表叨五月殲涂六月購蒙功七月淚只朝八月迷磁塘九月度蚊妄十月足堤十一濃月梁妥十二械月齡單項擠投放采額淋遠(yuǎn)(戀折后儉)險8*捆17虹套紅布V糾V亭V勿V哲V碑V付V葡V抗V氏V佳V趁V婆V繳V駁V炊V爪V巡V邊V拼V絡(luò)V它V酷V書V根V馬V瀉41強10陳*2渴6賊*0碧.釀9=界96抱17匹4除8讀通紅翠V懇V理V背V諸82卷20凝*4駐*0報.舅9=湊的29均59顯2耳8幟通彩臂V糊V陰V胡V成94括60膏*4款*邪0改.遲9=替溉34嬌05研6牲4*望8濫套紅伴V括V越V瓜V逢V爽V掏V擺V有V黑V腹V修V哀V曠V時V躍V紐V遣V壇V扶V仙V股V溫V慕V全V朵V葉V敵V跑V挺V四V洞V旱V撇V互82錄4鉗(堤特價侮)杯*3煤4=固2愿80鄭16聞月投廉放棉(幅折后暖)伸2再29聲07鄭21逆79基1攝26氧31照4倘2要29算07勒21訂79布1秀27昂43第0拆21謝79賊1突2寶29軟07喘總計膛：哈18政78圈38誠〔二永〕叔軟文撲配合語為配產(chǎn)合硬撞廣告陸的有鏟效整駐合和償深入嫩推廣杯，我業(yè)們將烈隨廣訊告贈徑送相遮關(guān)軟查文來粥增強降廣告慈的效杠力。膨軟文固以文輛字報倘道、龍新聞虛圖片芹、信名息知詠識、穴動態(tài)鏈消息儲等形沫式交秒替出口現(xiàn)在枝相關(guān)利版面乒上。銷如報毀社有樣專題泄，我勿們將盟提前享通知枕，雙衛(wèi)方可縮在主嘆題文墊章的句安排侮上進(jìn)驅(qū)行配拳合。數(shù)六、份效果醉預(yù)測剩從江4蛛月底短至貢12酒月在盒商報拳上進(jìn)桃行連溉續(xù)性慎投放啊，瑪多莎將藥在深善圳商樣報美疲容版乒上顯穴現(xiàn)最嚴(yán)高的夸出現(xiàn)坡率。阿廣告暖將使呢瑪莎雁的品過牌概較念深他入目遵標(biāo)消