幸福小城期加推推廣計(jì)劃

1幸福小城2.2期加推推廣方案現(xiàn)狀分析：當(dāng)前市場政策多變，局部購房客戶被明顯抑制；2.2期余房僅剩10套，對新客戶無明顯吸引力；2.2期開盤過后，1—2月來人量銳減，僅70余組；公司急需資金回籠，年度銷售目標(biāo)高；目前在售價格較高，客戶接受度較低。應(yīng)對策略：及時調(diào)整客戶定位，擴(kuò)大客戶挖掘區(qū)域；及時補(bǔ)充新房源，提高客戶關(guān)注度；開展“看房送車〞活動，有效吸引客戶；確定開盤時間，制定資金回籠目標(biāo)；對客戶進(jìn)行價格引導(dǎo)，提高客戶心理價位。一、推售策略繞出于壟資金斥回籠壽和房泳源補(bǔ)階充的攀雙重紙考慮岔，句幸福扮小城伸2.弟2歸期洪新房散源的低加推固迫在透眉睫擺，經(jīng)潤分析滅，我竟司建告議加壯推1矛1#遣樓。11#11#狡二、壘推廣老時間撓節(jié)點(diǎn)蓄水蓄水3.13.103.203.31戶外、橫幅、NP、網(wǎng)絡(luò)、派報整合傳播廣告橫幅、戶外、短信、NP、派報3.10VIP卡發(fā)放產(chǎn)品預(yù)告公開銷售客戶排摸3.28開盤3.21收取誠意金3.6親友卡集中發(fā)放蛙三附、虜營銷耽策略昏蓄水藝期〔語3哀月侵1蔬日臨—糕3臣月癥10愚日盟〕終脫魂杏1〕鳴營銷班目的釀：遍沒熟荷通過腫媒體沸的全床面公劫開，屈告知掉客戶隙2.戶2期湊加推走信息餃，兔吸引價客戶懂及啦市場捧關(guān)注摔度。涼踏扔窄2〕醬形象梅包裝斤：雹唇項(xiàng)籌利用消1餐期現(xiàn)舌房實(shí)離景伙、2晃.2獻(xiàn)期開冤盤熱擠銷扮的告雙重殘利好蓋，進(jìn)趴一步譽(yù)提高會客戶扛對項(xiàng)忽目的磁認(rèn)同緣感，寬爭取攔順利繩開盤暗。干敞輕蜓強(qiáng)化聲工程員的實(shí)然景、索區(qū)位番潛力芽等優(yōu)頭勢，哈樹立助“伍2.渴2律期港升級湯寬景猛美宅慰〞喪的概愚念，紹吸引乎目標(biāo)勁客戶筑關(guān)注戴。抬沸揉弱3〕硬活動售策略男暮套妖活動爸一：柴看房具抽奪車帝逗為了庸吸引斤客戶寸主動值前往悔售樓誦處，怎我司摧建議咱開展其看房句抽友車罵活動笨。倘活動睬對象涼：新拿老客食戶毀活動像時間天：紡3月爭1日建——怖3月引20閉日虹活動攔流程掌：在對派報擴(kuò)上設(shè)訴計(jì)抽短獎剪瘡角，厚客戶季將抽揪獎剪添角送洗至售挨樓處屑，周蘆末憑弊此參偏加堪抽獎閘。罷獎項(xiàng)無設(shè)置柿：一衛(wèi)等獎裳鐵去1名涌擊社價值您15朗00逮元電仗動車?yán)畧?zhí)健渴編爹診腐簽鵝二尚等獎慶秀鹿3名強(qiáng)媽牽價值蘋50肥0元族微波蠻爐旺愿防么攀法欣診萄惠三隊(duì)等獎拼某仰5娛名跳貿(mào)價貨值2胖00秀元電膛磁爐貼活動制二：骨老帶儉新猛在吸銹引新捉客戶肌的同拉時對醉老客暴戶起嗓到一罵定的蒸維護(hù)銳作用濫，老憤帶新問活動可在眾糕多樓搜盤銷斜售中次具酸有不準(zhǔn)可代訪替的專地位證。觀活動居對象舒：新搬老客坊戶妄活動灘時間肉：范3月愈1日塵——揭3月殘20趙日霞活動研流程厲：老逮業(yè)主菜至售棒樓處惜憑身愚份證孔領(lǐng)取氣親友類卡，煎并與幫新客矮戶一簡起前抖往售皂樓處迫進(jìn)既行登綿記確傅認(rèn)，梢新客天戶購好房成綱功后成，老丙客戶殃可獲艱得價兔值谷3旨00候元超擊市購章物卡嶄，新享客戶圖那么享救受額憐外優(yōu)鳴惠3貢00婚0元攝/套生。壟姑節(jié)義4握〕媒宵體策榮略預(yù)抱于沉此次低推廣兔仍以咽傳統(tǒng)盛媒體持為主餐，戶雄外、燈短信仆、派度報、宇網(wǎng)絡(luò)銹、橫慎幅價等媒隸體全勻面展末開。放5末〕媒羨體訴鼠求翠妖繩昂此階坑段媒莊體主諒打2半.2世期鴿加推貿(mào)預(yù)告肝信息融，突緞出拘樓棟褲景觀福、憤一期優(yōu)實(shí)景悲以及聰區(qū)域皂未來絞開展妥的利遵好，赤樹立議升級卵寬景癥美宅袍形象救，俯同時眼宣傳縣營銷賴信息監(jiān)。柜鞏鋼該宣傳等主題慧：僑2.章2期領(lǐng)升級翻寬景隸美宅身，礎(chǔ)驚艷血上市顛“訓(xùn)看房貫抽腸車已〞卵活動賀熾熱優(yōu)舉行蹦，周脫周有愁驚喜軟排摸望期磨〔大3拍月私11逃日特-瓣3饅月唉20洽日慮〕蛇1每〕營優(yōu)銷時盆間表棒：筐對客妥戶進(jìn)寬行排驕摸，蜓準(zhǔn)確送把控餅蓄水驢情況欣，有陪利于籮調(diào)整比營銷馳策略防與價嚴(yán)格制革定，棉力爭臉開盤范取得籍最大瘋成功絮。佳2〕學(xué)開盤點(diǎn)時間鈔：沸在對塔預(yù)售嘩證領(lǐng)街保持鍋樂觀佛態(tài)度蹄的原逗那么下索，我駱?biāo)窘∽h將孕開盤氏時間質(zhì)初步部排定贏為殿：晌3取月享2報8尾日啦3利〕營渴銷手陜段：草VI妻P卡墊發(fā)放架：孩托3傷月獎1賣0托日短——絞3阻月化20豐日縣，意污向客鄭戶領(lǐng)鬼取V劉IP粗卡。翻傭VI覺P卡盒限量暫認(rèn)購遼，僅合有榴20傳0張艇。V核IP樹卡的嗓認(rèn)購國順序歌，炸不作切為開岡盤當(dāng)挎日選桌房順黨序。塑優(yōu)惠弟方案粥：餓為加漂快資視金回勤籠，鏟可以攀適當(dāng)良提高虛全額剩付款扮客戶劫的優(yōu)純惠幅光度，翅以此衣刺激開客戶賽。唱因此遭建議并此次獸開盤悄優(yōu)惠胸采取芝三重餅優(yōu)惠蒸，即秋“臘老帶晴新竭優(yōu)惠仍+稀VI者P傳優(yōu)惠蛙+憲付款蔽優(yōu)惠甩〞合，組還合發(fā)糠揮優(yōu)巾惠促閘銷對篩積累聾、鎖葬定客塑戶的都作用武。存方視案倡內(nèi)赴容棄優(yōu)惠席1：金老帶燃新貪優(yōu)惠竟新客話戶憑翠親友羞卡額冰外優(yōu)焦惠3器00嬸0元蘭/套愿優(yōu)惠炎2：稱VI還P斤卡優(yōu)梅惠屋憑卡垃額外好優(yōu)惠晴50靈00咸元/兔套樓優(yōu)惠夜3玉：付訪款分優(yōu)惠脅全款斗98禾折，平商業(yè)廣及組筒合貸跪款9奮9折怠最高植可達(dá)如2.險5槳萬浮元稱/戶番筍備注你：引親友創(chuàng)卡、目VI陰P卡洗表現(xiàn)捏品質(zhì)芬感設(shè)孝計(jì)，縫2取月腰28炒日掃前釣需灰發(fā)包革制作延。葉3怎〕媒半體訴叔求主賭題：披嗽斃撿支銀平面弊媒體酷主打互營銷駝節(jié)點(diǎn)法信息面，發(fā)端卡、柳優(yōu)惠拐以及鎖開盤近，進(jìn)剪一步關(guān)挖掘捎意向你客戶貝。倉發(fā)卡表稿智11辟#升樂級寬盞景美雖宅，鴨給力柱首發(fā)透20位0張滅VI吼P卡肅限量霉發(fā)放舟，嚇憑卡擔(dān)額外至優(yōu)惠丘50汪00瓶元/妻套仙溪救勞徐開盤替稿：欲3月閣28趣日躍，2伍.2意期幸前福加勢推熊三重吃豪禮績最高幼可達(dá)場2.孩5萬聲，僅還限開棉盤當(dāng)貞天各倦幕匪哨葛悼資金奧回籠罰期〔傲3迅月雹16吩日默—械1終月六31帳日誼〕汽趴丈1貸〕列營銷聞目的太：闖制造兆熱銷藝氣氛詢，力最爭那加快舍去化亞。群面2〕施營銷靈手段磁：部翼荒全渴面宣因傳熱鍋銷信檔息，駱對客豐戶進(jìn)久行熱君銷教唐育，盜營造友緊迫乖感，派促進(jìn)似余房牙銷售仙，加解快資南金回鑰籠停。躺3儉〕勒媒體精訴求模主題獵：幕開盤服后持睜續(xù)熱改銷，穩(wěn)細(xì)化疲產(chǎn)品歷賣點(diǎn)聚，突王出升證級品糧質(zhì)感蔬。篩熱銷戀稿：倆全城逼驚羨嚷！屬2.獵2期茫加推胳熱銷偵逾選8析成鴿，幸枯福每攀一個防人鹽四袖、刺媒體舌方案籃執(zhí)行悉表黑近階英段媒臭體計(jì)粉劃執(zhí)誠行表奏可售根剩余掉房源蠅嚴(yán)帝豬套；葵當(dāng)月棒銷售禍方案葵銅險踏套；鹿方案妖使用尸推廣結(jié)費(fèi)用回潮排蜻突萬元慮；苦方案腥來人烤量：臘而夏猛鹽次；鬧方案厭來電趁量：衫顧淘饞次鋼日期犯發(fā)布消媒體溜規(guī)格滋數(shù)量視3搜月置1暖日燈短信躺2復(fù)0萬弓條園0.妄8海萬冊3香月貢1移日熄網(wǎng)絡(luò)該搜房守網(wǎng)/也房產(chǎn)蹦網(wǎng)紋萬料3安月扎2扶日握派報虜25比00新0份歪1.修6罵萬爐3月亦2日禁戶外蹄4個撐畫面杏0.色8萬脊3月寇2日玻橫幅墾10歌0條歐2萬舌3鉆月5誕日賞短信復(fù)20飽萬條纏0.衰8萬擺3案月配9定日獲派報寺25泥00煮0份造2.厚5萬洲3椅月掀9危日稀短信回20膠萬條牌0.箱8萬暗3森月玻9棵日謠日報畏、晚窮報芹半版墨3否月粘10舟日楚網(wǎng)絡(luò)霜通欄陰搜房答網(wǎng)/繩房產(chǎn)院網(wǎng)仔萬貍3番月炎10變?nèi)崭鞫绦刨?混0萬然條噴0.鋸8絞萬驗(yàn)3組月部10閣日瑞橫幅皺10嘗0條犁2萬章3月往10委日語戶外所4個里畫面酒0.把8萬耀3握月克1艇0污日箱派報治〔發(fā)撈卡巴信息織〕氏25鈴00鋪0份辛2造.5誘萬攻3月委16廁日頓短信雞20逆萬條叮0.夕8萬