戀日國際獨(dú)立式公寓全程策劃

1戀日?國際---獨(dú)立式公寓?閱讀提示及序言?“房地產(chǎn)首先是巨人的游戲，最終卻是思想者之間的對(duì)話。〞喜工程穴的成哲功在烏于縱“摔信心糊、能暖力和掀實(shí)力凡〞迅。旗首先先要把勝握項(xiàng)暮目的腸核心月競(jìng)爭(zhēng)姿力，裂那么厲思考汪及有蕩效的乓工作步方法額是關(guān)傲鍵；匪援確定字工程絕的圓“幼思想準(zhǔn)靈魂塊〞追和虧“依主題你方向厲〞央是最閃重要欠的。石澡其次嗚要經(jīng)誰歷縝冤密的閉求證叔和設(shè)卸計(jì)；途虧最后辰在確膨立方策向后購，最堤大限蓋度地團(tuán)投入鄉(xiāng)執(zhí)行餃及實(shí)蒜施。突井目錄眨遮I、族項(xiàng)遵目市項(xiàng)場(chǎng)環(huán)妙境分救析陜一.閱住系宅產(chǎn)茂業(yè)發(fā)芹展概輕況和會(huì)趨勢(shì)傅梁二.抄住室宅市寺場(chǎng)競(jìng)跌爭(zhēng)概沫況及返策略薪分析休輔三．清“介戀日悲?峰國際層--興-獨(dú)垃立式愛公寓陳〞腸工程藥和市綿場(chǎng)的攜分析昌兔四憑、消向費(fèi)者拔分析疑甩五.督傳著播分泛析螞II虎、項(xiàng)歡目的港整合崇營銷遍傳播形戰(zhàn)略賣割一.榆整祖合營虹銷傳蹄播的加概念由和機(jī)怠會(huì)點(diǎn)響冒二.珠整蘆合營奴銷傳槳播的長(zhǎng)前提鏡條件塵分析濱奶三.祥整擦合營被銷傳樹播的魯戰(zhàn)略舟組合暴和計(jì)咽劃納II揚(yáng)I、播新聞鞠話題秒籌劃蔑和傳研播計(jì)幻劃獨(dú)一．俱新聞割話題影傳播速的比悅較分鐘析用二．略新聞?dòng)?jì)話題廉傳播祝的優(yōu)貧勢(shì)分費(fèi)析冊(cè)三、悟新聞驢話題劑傳播得的工易作計(jì)團(tuán)劃。租圖IV勁、廣樸告戰(zhàn)宗略歷一．乒廣告瀉產(chǎn)品賺的制券作原哈那么柜二．資廣告庭傳播邀的表載現(xiàn)策般略和拉原那么聚炎三．?dāng)硰V告仙傳播扛的媒滅體購條買決潤(rùn)策浙四．等廣告晝傳播位的費(fèi)頁用預(yù)堤算安緩排糊啞V、烘促柿銷傳助播戰(zhàn)昏略周一．贈(zèng)促銷拿傳播記的原灰那么愉二．企促銷仍傳播臨的費(fèi)采用預(yù)師算安感排社VI夫、念關(guān)系漲傳播予戰(zhàn)略申痰一．迎關(guān)系竹傳播孩戰(zhàn)略彎的原稼那么及梅流程手度二．幸關(guān)系束傳播陷戰(zhàn)略市的組虹合貓三．務(wù)關(guān)系料傳播神的費(fèi)如用預(yù)全算安輸排喬VI缸I閉、關(guān)初于本曉方案鋤的執(zhí)修行及王決策覽問題聲倍一．狠關(guān)于醉本方肅案的播執(zhí)行牧原那么余累二．片關(guān)于朋本方竿案的盛決策是問題怠澇案名符解析楊：蜻1、族選擇尼案名獻(xiàn)的原摔那么：潛斧〔1指〕煉工程父所在愛區(qū)域含〔北招京C撤BD代〕是身“紋國際駕性的溉商務(wù)求和居放住名〞辮的地耽區(qū)，浮因此榨，確句定案往名的碗首要沾原那么撕是：辮具有崇“凝國際嬌化、漁現(xiàn)代也性賽〞卻的導(dǎo)策向；珠制〔2張〕甩案名盲要棵“停簡(jiǎn)單榜、易稅記和啊便于捎傳播脖〞鉆。喇2、贊“假設(shè)戀日閣?統(tǒng)國際托--閑-獨(dú)體立式烏公寓嬌〞槍：沖1〕蹄、戀史日安?鉤國際躁：確隸定作蛾為濫“呢戀日挺〞涉的系錢列衍流生品宿牌；脆翠2〕疑、獨(dú)腦立式烏公寓顆：定膛位、蠅定義奇本項(xiàng)勺目飲“飽差異寄化慈〞勺的物莖業(yè)形掛態(tài)和帶產(chǎn)品繡類型兵；扯3〕濱、英搖語名倘稱：磚A恒pa罪rt屢me妙nt撕,驅(qū)Su爭(zhēng)n-蒙th撲ir畫st騾y屈In盡te牛rn事at甘io綱na傳l。緣信I、誓工程籃市場(chǎng)子環(huán)境終分析依記一、缺住撤宅產(chǎn)馬業(yè)市擴(kuò)場(chǎng)發(fā)至展概伸況及攤趨勢(shì)撕幸1.治買醉方市校場(chǎng)時(shí)軌代：鬧晌中國違住宅享產(chǎn)業(yè)括歷經(jīng)狡十幾搶年的王開展縫，目萄前總印體上釘已進(jìn)顫入買拘方市皆場(chǎng)時(shí)斥代。朵其市卡場(chǎng)供家需的衡格局水呈現(xiàn)渴為：學(xué)紫1〕斑.區(qū)攪域性弦的不別平衡蠢：國辨內(nèi)住黨宅產(chǎn)稼業(yè)市催場(chǎng)化拜程度粱按照瓦：深勢(shì)圳、死廣州插>上兩海>明北京舞……關(guān)排列中；斑2〕仔.結(jié)快構(gòu)性光的不瞎平衡鬧：大割量的陸質(zhì)次文價(jià)高攝的積遺壓產(chǎn)策品與矛高質(zhì)女量的勉性能龍價(jià)格愿比良徑好的媽暢銷榜產(chǎn)品攝并存堪的市權(quán)場(chǎng)。牌橋3〕聰.買趟方市芝場(chǎng)決跑定了吃中國插住宅盼產(chǎn)業(yè)飽已進(jìn)囑入在炎“隨商品振力、押銷售很力及延形象憶力扮〞智上多指層次俯，全習(xí)方位但競(jìng)爭(zhēng)均的市片場(chǎng)營綱銷時(shí)猛代。進(jìn)喊4〕惡.或丈者說劇，房底地產(chǎn)怎開發(fā)答必須雪重視枕“騰產(chǎn)品汗創(chuàng)新旅、市虧場(chǎng)創(chuàng)午新和類制度煩創(chuàng)新短〞版。爽2.蘋個(gè)蓋性化階消費(fèi)曾趨勢(shì)疤及潮踐流：觸陜中國舍住宅恩產(chǎn)業(yè)巡在近累年來構(gòu)結(jié)束盡了傳纏統(tǒng)的造、單室一模末式化回的火“苦集團(tuán)折消費(fèi)劣時(shí)代處〞東，正濱漸次當(dāng)進(jìn)入常凸現(xiàn)衫個(gè)性絹化特百征的蒙“伏散戶女消費(fèi)菌時(shí)代件〞席，這男也是紹未來縱住宅角產(chǎn)品摘消費(fèi)獨(dú)的主桂流趨型勢(shì)。牢脹3.熔北痕京住落宅產(chǎn)腰品市謠場(chǎng)的內(nèi)開展嗎現(xiàn)狀認(rèn)及趨待勢(shì)：姐言北京懷的住櫻宅產(chǎn)誘品市續(xù)場(chǎng)自廚19塘99塘年開忘始啟灶動(dòng)，務(wù)至2變00套1年凡呈現(xiàn)擋出供接應(yīng)量廁成倍戒增長(zhǎng)褲、銷四售需仿求也碎大幅香提高宣的山“睡供需曾兩旺朋〞桑的繁找榮景抽象；晝但隨招著北靈京房幻地產(chǎn)籮市場(chǎng)屢“效賺錢飯示范蹦〞訴效應(yīng)爛的擴(kuò)浮散，甚各類捧社會(huì)便資本吧和企藝業(yè)將啦大規(guī)和模涌件入并均爭(zhēng)奪檔市場(chǎng)良，最垮終將枕導(dǎo)致攻市場(chǎng)遇競(jìng)爭(zhēng)湯環(huán)境水的惡蔥化。先爬〔1訪〕當(dāng)坦前的萍市場(chǎng)撐狀況源及趨切勢(shì)分顏析：此益北京拜房地科產(chǎn)市撥場(chǎng)在黎經(jīng)歷群了長(zhǎng)批達(dá)3牌年的鞏高速警開展劑后，納自2鵝00扛1年夫下半辱年開買始出配現(xiàn)樹“民震蕩爪整理剃〞懲的局疑面，岡呈現(xiàn)巷出市膏場(chǎng)交野易量勾縮小哪、消伏費(fèi)者初普遍正地帆“運(yùn)持幣知待購硬〞踢的現(xiàn)邪象。鉤假設(shè)在2珍00晚2年缸上半太年，適市場(chǎng)更又出鳴現(xiàn)一向定的滿回暖彈和喪“仗反彈奮〞收，但宿我們屋相信歷，市谷場(chǎng)正嶼發(fā)生雁著本睬質(zhì)上已的一樓些變框化，日而分貫析其聲深層鏈次的敞原因吼應(yīng)該梢是：癥贏第一挑，從愛總量腎來看漆，供譯給正勇以成吐倍的識(shí)“逝幾何沸級(jí)數(shù)跪〞撕的形祥式在林增長(zhǎng)扣，需舍求也指在增芬長(zhǎng)，另但卻根是圖“廢算術(shù)喇級(jí)數(shù)進(jìn)〞宗的幅河度。鋸邁第二壓，從歸結(jié)構(gòu)回上來誤看，匪有效支供應(yīng)爪和有亮效需紡求不遼平衡寸，市蛋場(chǎng)主焰流需味求和窯供應(yīng)懲錯(cuò)位攝，添“群貨不宮對(duì)板蓮〞乒的問斥題較口突出嫩。的〔2醉〕、兆市場(chǎng)搬競(jìng)爭(zhēng)蝦的格議局和拌選擇汗：繩我們搞相信輛，京賴城房?jī)€地產(chǎn)碗的露“慧大勢(shì)親〞圈正在鍋發(fā)生盈變化琴，至皮少階烈段性維的譜“董震蕩舒〞式已是式事實(shí)晌，因違此，脂每一角個(gè)發(fā)個(gè)展商集都面右臨考仔驗(yàn)。偶那么快，未編來市志場(chǎng)競(jìng)岸爭(zhēng)的你格局寺會(huì)是殼什么串呢？瞎我們活深信桃：在鄉(xiāng)每一摸個(gè)產(chǎn)嗽業(yè)市援場(chǎng)中遺，通“摧20詳/8乎0法榮那么部〞柴都在面起作符用，云市場(chǎng)籃競(jìng)爭(zhēng)賺的結(jié)召果就南是優(yōu)卷勝劣橋汰、艘強(qiáng)者偵恒強(qiáng)槳、弱蓮者恒國弱，項(xiàng)京城木房地之產(chǎn)市搞場(chǎng)在夜未來建會(huì)是視暢銷桐樓盤灣和滯般銷積污壓樓娃盤并腫存的面格局投，我涌們只認(rèn)有努瓜力進(jìn)鍬入市駕場(chǎng)前恭列，喝才有溝勝出頁的希且望。畜袖二、乎住頃宅市虧場(chǎng)競(jìng)痕爭(zhēng)概腎況及深策略盯分析具銅1.牽市溪場(chǎng)競(jìng)吧爭(zhēng)策鏟略選尖擇：類形適應(yīng)孟于滅“跟買方琴市場(chǎng)慨〞腎和鼻“油個(gè)性狹化消蔬費(fèi)石〞吊的現(xiàn)階狀及恥趨勢(shì)幣，我袍們考慮慮選吸擇的迷競(jìng)爭(zhēng)樹策略忍是：莊車1〕外價(jià)格鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)呀策略續(xù)：嫌“勤價(jià)格疼競(jìng)爭(zhēng)革策略摧〞譜的運(yùn)跳用受薪到成障本的劇限制濤及競(jìng)季爭(zhēng)者張的擠巾壓，卻因此元有效接的價(jià)編格競(jìng)忙爭(zhēng)策暑略是恨“汁低價(jià)魄入市恭、逐質(zhì)步成席長(zhǎng)儉〞樸，或序者選爽擇冬“慣多頻癥率、逗小幅達(dá)調(diào)高潑〞呼的價(jià)走格模絲式，喬以達(dá)光到首島先獲鼓取市濟(jì)場(chǎng)份揉額再瞇攫取逝市場(chǎng)彈利潤(rùn)秧，并取吸引盯消費(fèi)柔者頂“遷追漲洗心理斤〞肝的目蠢的。諸、憲2〕柱差異趕競(jìng)爭(zhēng)度策略撕：蹄“當(dāng)差異兔競(jìng)爭(zhēng)倚策略凍〞轎是個(gè)孫性化本消費(fèi)寨時(shí)代鼻的必盒然選勇?lián)瘢瑒e有效納的差紫別競(jìng)妹爭(zhēng)策市略可希以獲沙取進(jìn)權(quán)入污“松無競(jìng)總爭(zhēng)領(lǐng)含域遵〞軟的最廊大利惕益。鉆具體盡實(shí)施招的類滴型及每手段峽包括月：弊A部.嘴表達(dá)前產(chǎn)品醫(yī)功能偉〔效末用〕藥和服僅務(wù)的幟差異悼化；粒杏B著.懼表達(dá)比個(gè)性戰(zhàn)、情吹感的悔形象葛差異劇化；改遣C非.左表達(dá)邁生活姨方式渾、形我態(tài)的盲差異走化；襲高D帖.拳表達(dá)塊某種蠟價(jià)值彼的符指號(hào)差巖別化念；嗎3〕支“旗做得衫最好盲、做疾第一巾〞叮的競(jìng)檔爭(zhēng)策鴿略：左翼社會(huì)瘡的媽“今焦點(diǎn)級(jí)、熱奪點(diǎn)夾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n)叛品策內(nèi)略分陰析：萬格20悟02餅?zāi)?，懼面?duì)爭(zhēng)市場(chǎng)鞭新的魄挑戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)“挺華野后地產(chǎn)扮〞廈奉行付“句國際剛性視繳野，爸外鄉(xiāng)窯化行癥動(dòng)校〞鴉的準(zhǔn)像那么，居在北浩京C伯BD杰區(qū)域斜打造泛“啦戀日足?醉國際咳--題-獨(dú)原立式教公寓燭〞父，這凱將會(huì)洗是企禮業(yè)建傘立新洲的增瓣長(zhǎng)點(diǎn)捆的一翅次良閱機(jī)。艦綱1、竊產(chǎn)古品的清差異融性分特析：揮落〔1臨〕適橋應(yīng)供世需結(jié)寫構(gòu)的歲變化熄和趨乳勢(shì)：沙湯該項(xiàng)跪目選時(shí)擇單止一的君、7漏0平蝕米、判總價(jià)焰在1滴00汗萬元奔的序“號(hào)小戶節(jié)型子〞基產(chǎn)品設(shè)，適技應(yīng)于柱北京括市場(chǎng)放“析低總己價(jià)、序高品炕質(zhì)幅〞惑的發(fā)鉆展趨聚勢(shì)，效在一辜定程犬度上成，可錘以彌克補(bǔ)目嫁前北灘京樓叼市供妻給結(jié)噴構(gòu)的但“勵(lì)空白賠地帶廚〞徹，相舟信能俊很好速地與保市場(chǎng)予對(duì)接澡。綿〔2盛〕產(chǎn)喂品類腰型的吊獨(dú)特棗性和霸唯一赴性：拼戚該項(xiàng)丑目因用為是搬獨(dú)棟丘樓座克，其產(chǎn)弱勢(shì)拘在于枕沒有襯社區(qū)騰的景替觀和弱環(huán)境片，以蜻及配抽套設(shè)奧施等途等，乞但如魔果我竟們涌“憤反其炸道而頑行未〞資，進(jìn)爐行隱“翅換位股思考符〞齒，將奧這種河物業(yè)鑄作為莊“皆獨(dú)立警式公削寓憐〞咐來定度位，命那么妥它就耳具有宮一種瑞“擾新產(chǎn)衛(wèi)品躁〞壞的特柿殊性擱和男“穴唯一想〞猶性，拘這也號(hào)是進(jìn)輔行項(xiàng)轎目市堆場(chǎng)營塘銷傳蛙播推件廣的腹“址思想腿靈魂匠〞松和傲“愧獨(dú)立鴉主題搜〞戴。銹〔3兵〕細(xì)沾分的腔市場(chǎng)添的優(yōu)肅勢(shì)：姓純?cè)擁?xiàng)墨目的敬產(chǎn)品經(jīng)形式嶄和價(jià)鏡格泥“塊門檻奏〞嗚決定額著客魯戶定樣位，團(tuán)便于圖我們錘對(duì)攤“煩同一知階層厘〞宗的客射戶進(jìn)蓄行語“率定位絨營銷胃〞扶。蟻〔4鄙〕網(wǎng)“馳無競(jìng)異爭(zhēng)性糞〞孕的市書場(chǎng)規(guī)澤模和喉開發(fā)近周期熱：斷該項(xiàng)廳目航“哭袖珍陣型律〞告〔2旁50柿00廊平米援〕的匆規(guī)模劇和較所短的橫開發(fā)染周期越，有最效地麗防止艷了市收?qǐng)鲎兛沫h(huán)風(fēng)險(xiǎn)溪，同堪時(shí)還阻避開絮了與俘其他遺大盤桐的正釋面交喬鋒，鼓在一酷定程灣度上棄，具直有壯“辰無競(jìng)壽爭(zhēng)性偏〞趁的優(yōu)斑勢(shì)。雪禮〔5嫂〕易“梅準(zhǔn)現(xiàn)巨房洪〞來銷售禿的優(yōu)撞勢(shì)：妻良“負(fù)現(xiàn)房鼠〞糟銷售恨的優(yōu)悠勢(shì)在痛20處01張年的縮北京粘房地之產(chǎn)市革場(chǎng)上歇已顯淚現(xiàn)出那么來；睬特別安是一包些汽“梅期房痛〞訪在交謀付使活用時(shí)外發(fā)生布種種活糾紛斬的情迅況下贏，消脾費(fèi)者天對(duì)亂“律現(xiàn)房束交易嬌〞辯的偏債好會(huì)瑞迅速犯上升溝?？娠堃灶A(yù)仰見的訓(xùn)是，碼20圍02偉年，擴(kuò)在北失京房乳地產(chǎn)隨市場(chǎng)噸上，南“蘋現(xiàn)房景、準(zhǔn)泡現(xiàn)房擋〞慰銷售傳的優(yōu)振勢(shì)將舞是很肢大的壺。吃2、田周翅邊競(jìng)蓋爭(zhēng)性守樓盤超的綜居述和駛分析東：桶該項(xiàng)喉目同待一區(qū)惰域的凡在售鞭、新弦開樓下盤包右括建踏外S融OH誓O〔聰70骨萬平佛米〕翅、新脫城矮?看國際識(shí)〔4盤0萬枕平米弦〕、肝財(cái)富請(qǐng)中心奮〔7咳0萬錘平米召〕、遵藍(lán)堡子〔2劍0萬攜平米贈(zèng)〕、腫京港紀(jì)?改國際悲〔2堡8萬潑平米堆〕等隸，但絹正如鼓前述俱的派“鄉(xiāng)產(chǎn)品碎差異冠性柔〞果的原啦因和聽分析觸，它介們與史本項(xiàng)千目的銷競(jìng)爭(zhēng)胸不在童“炕同一訓(xùn)個(gè)層降面惕〞程上，原因此挖不作懂詳細(xì)尚討論智。剖但有健一點(diǎn)堪必須然提到林的是選，這相些樓永盤目意前的隊(duì)銷售測(cè)平均嫩價(jià)格支都號(hào)濾稱在賽“崇12示50腐0元顆/㎡脹〞聾，經(jīng)杰我們艱的調(diào)軟查和齡分析娛，實(shí)受際的容交易拾價(jià)格腫是低勒于這淋個(gè)水牛平的古。節(jié)〔三?！?、阻對(duì)于廊“迷戀日息?化國際島--汁-獨(dú)蚊立式嚇公寓事〞尋的一淡般性體結(jié)論海：毛第一悠、仁“耀戀日瘦?壞國際底--稍--緩獨(dú)立耕式公洲寓伙〞特的主屢要競(jìng)頸爭(zhēng)對(duì)醒手是勾大型每品牌肅房產(chǎn)詢企業(yè)鋪及其任工程洞，如璃相鄰滔區(qū)域慣的紅晶石公述司的素建外盤SO蓋HO多、萬朽通集從團(tuán)的梳新城鋒?桐國際介、香畫江集腹團(tuán)的紀(jì)財(cái)富林中心牲、藍(lán)胳堡、運(yùn)京港甩?僅國際遇等的獻(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)輝工程攪等。占下第二瑞、獸“乘戀日棄?瘡國際殃--兩-獨(dú)潮立式揀公寓謙〞醫(yī)鄰近婆區(qū)域虧的一愿些項(xiàng)送目有狹較顯祝著的老優(yōu)勢(shì)篩及市雹場(chǎng)關(guān)譽(yù)注度集，因株此譜“謎戀日愚?壯國際病--德--春獨(dú)立瑞式公倉寓特〞鐮的市由場(chǎng)開覽拓有棕一定炸的難假設(shè)度，冊(cè)但如尿果運(yùn)那營得宏當(dāng)，于“聞脫穎劫而出丹〞松還是意有可碧能的體。銷第三繼、謙“姐戀日浸?凍國際脾--婚-獨(dú)含立式珠公寓船〞竭的產(chǎn)劣品挎“濫差異顏性遍〞茂較明顯顯，具同時(shí)唱在開券發(fā)上瓣的一糾些特小點(diǎn)，稍如規(guī)想模、鞭周期仰等，凳也使飯其與懶鄰近進(jìn)區(qū)域閑的其線他項(xiàng)快目不啞在一定個(gè)層獲面上省競(jìng)爭(zhēng)莊，因傷此反每而具慧有獨(dú)禽特的湯市場(chǎng)剝優(yōu)勢(shì)參。吩〔四躁〕、禽“繭戀日搬?鞋國際野--決-獨(dú)蓬立式頑公寓丸〞掘的定踐價(jià)模析式分即析和縱建議羊：什第一見、市斤場(chǎng)上箏有一沒種經(jīng)槍驗(yàn)性塌的定河價(jià)方應(yīng)式：干如果勁工程怖戶型筍面積女比市窯場(chǎng)平間均的愚小一像個(gè)百床分?jǐn)?shù)斤，那顫么其名價(jià)格爪相應(yīng)送的可頓以比規(guī)市場(chǎng)猶平均挨高一丟個(gè)百核分?jǐn)?shù)會(huì)，本炕工程娛符合唱這一何條件條，該劃原那么糠可以魚作為食參考都；盒第二梁、但妨同時(shí)舟我們樂考慮低到競(jìng)乎爭(zhēng)者旱實(shí)際疫的交搞易價(jià)矛格和鬼本項(xiàng)芳目的剃競(jìng)爭(zhēng)我力的番問題葡，我舞們?cè)谧髦贫ǚ旯こ恬v的定恩價(jià)策懸略時(shí)糖應(yīng)該謠相對(duì)灶保守鞏一些途。壺因此觸，我爪們建警議本愿工程物的而“巾定價(jià)響模型蔥〞歷是：竭絹〔1宇〕獻(xiàn)工程洞銷售跑起價(jià)哀：建湯議為戚13惑80訊(u拘s)剛＄/查㎡〔抖11斧41年2￥避/㎡橋〕；回議〔2永〕漲工程稈銷售床均價(jià)聲：建查議為求14特80舅(u掘s)煮＄/挺㎡〔品12啊23保9￥蜂/㎡蹤〕；娛鋪〔3巴〕渡工程杯戶型看同層評(píng)差價(jià)申：建呈議控然制在鬧15柴%的登范圍縮內(nèi)；梨擇〔4盟〕銀工程佛戶型博垂直巷層差滴價(jià)：弱建議彼控制另在3免5%倡的范抓圍內(nèi)釣。屑〔五虹〕、詠關(guān)于饞工程毫的冒“宿效勞居增殖師〞吊的建纏議：?jiǎn)≠p進(jìn)入何20狐02皺年，茂“妙效勞治〞設(shè)將成賣為房肢地產(chǎn)錢最大摘的櫻“探熱點(diǎn)英〞且，而科與此期相關(guān)春的貓“鹽效勞犯體系悄〞巾的建儀立也駕應(yīng)該眉是開勻發(fā)商腎重點(diǎn)棄關(guān)注因的問放題。巖疾建議延首先滴在本繩工程輝確定某具有售“雅酒店尤式管深理還〞爽性的攏物業(yè)菊管理鹽公司勿，以吩增加輕工程醫(yī)的挑“份附加批值定〞合和暫“刪賣點(diǎn)女〞性?？倘⑿ο刭M(fèi)者處分析噸食〔一姜〕住絲宅產(chǎn)容品功攔能〔擦效用華〕消銅費(fèi)規(guī)乓律：陳浸住宅償產(chǎn)品橋的消單費(fèi)需痛求同量樣呈蟻現(xiàn)出竟“坦根本結(jié)生活咱需求榨--港平安粘需求進(jìn)—說感情弟需求沒—煎尊重任需求氧—竊自我泄開展樂需求踢〞域的由當(dāng)初級(jí)面型態(tài)改到高爺級(jí)型薪態(tài)的玉開展輕規(guī)律體，消酷費(fèi)的津這種瓶“航金字浩塔擱〞扯結(jié)構(gòu)徹對(duì)應(yīng)墻于由央低到境高的犁住宅遷產(chǎn)品辨類型怕，可漁以確緣定的瑞是，敬“歐戀日蔑?逝國際秀--勞-獨(dú)歷立式咽公寓栽〞萍工程土是為勞滿足畜“享次高貍、高螺層次偷〞健的消災(zāi)費(fèi)需奪求的劃產(chǎn)品能。游〔二鞋〕住括宅產(chǎn)描品的置品牌笛消費(fèi)嗓特點(diǎn)燙：藝“秒概念魚地產(chǎn)參〞繞是否咳為北煌京房剃地產(chǎn)模的魚“功美譽(yù)島〞本或是翻“盜蔑稱影〞梳，其煮實(shí)這匙并不螞重要翼；如妙果我紅們從候市場(chǎng)鐘營銷躺的角嗓度來普看，鴉“匠概念其〞桿卻是虹必不周可少鈔的，勸它作厚為與釀競(jìng)爭(zhēng)孤者相申區(qū)別飄的符鑼合系讀統(tǒng)，伐在傳典播中塞具有何高度頭的有罷效性泡。當(dāng)衣然，辛我們醋所說鼠的控“獄概念姥〞搏，必?cái)仨毷遣亟⑵G在科緣學(xué)基潑礎(chǔ)上晉的，既它應(yīng)陜?cè)撚袆⒄鎸?shí)其的內(nèi)冊(cè)涵和臥一定敗的外跪延，方并且浪具有制可以驗(yàn)流行牌的生蛋命力啞。坦正確種的思拉想、盆創(chuàng)新殼的思海維方迫式的盼力量遙是巨咐大的瞎，在旋房地宜產(chǎn)市補(bǔ)場(chǎng)中報(bào)，這揉種理察念會(huì)父被事橡實(shí)一偏再驗(yàn)泡證。診克〔三引〕北炊京地店區(qū)消敲費(fèi)者熔的品均牌消演費(fèi)特伙點(diǎn)：紅鍋北京屈地區(qū)感的消笛費(fèi)者惜對(duì)于冠產(chǎn)品轟的品瑞牌消倆費(fèi)較沈具敏劍感性訴，可宰以說待具有溫“歐感性客消費(fèi)彩、概嶺念性秒消費(fèi)捏〞濕的顯店著特券點(diǎn)，異換句旦話說里，北勝京的固消費(fèi)騰者往糞往喜裕歡追下隨市饞場(chǎng)熱廣點(diǎn)和柔容易紀(jì)為品膨牌的洪“全明星鍵效應(yīng)壽〞障所感討染而孤作出唐并非架完全貫理性其的購蒜買決斯策，趨在住稼宅產(chǎn)之品市濤場(chǎng)上街這一澡特征術(shù)也是械極明這顯的嶄。盒因此墓，最紹有效鏈的項(xiàng)賭目行昏銷仍槳然是右“崖概念云〞挑的設(shè)趴計(jì)和軍推廣艇，如保此可鋸收事漆半功刑倍的凡效果魯。析四、啄傳播仿分析胖：躺目前塌，北攜京住贊宅市異場(chǎng)的崇傳播夕盡管摟在范也圍、壘規(guī)模嫁、頻催次上兇均是蓋極其鋼可觀艘的，曲甚至選也經(jīng)家常制臂造市鑰場(chǎng)的府熱點(diǎn)森與轟陸動(dòng)效賓應(yīng)，譯但是襲其多小是以棄傳統(tǒng)凳的、粒單向踩的推攻廣傳刷播模壺式及咱手段肆為主污，其驢競(jìng)爭(zhēng)么也是隙在較宵低層硬次上園展開咱的，深因而廳大量薯的、洋無效螞的推假設(shè)廣傳聾播是任客觀膽存在店著的室。惰我們攀應(yīng)該鼠按照什“循整合虎營銷塘傳播危〞狗的理歪論和齊實(shí)踐叫，進(jìn)象行本龜工程炮的思階考和腫營銷蝴傳播紅的設(shè)宋計(jì)。薯繁II顫項(xiàng)胞目的算整合閉營銷勿傳播抬戰(zhàn)略迫棟一、聾整合哀營銷織傳播貌的概揮念及掏時(shí)機(jī)立點(diǎn)蝴〔一越〕．嬸概念測(cè)：僑整合忠營銷竹傳播晃的核般心原匆那么和夠根本喘內(nèi)容揀是：背洽1〕著制要造的欺是消丟費(fèi)者箱確定顧想要場(chǎng)購置蓬的產(chǎn)遵品；歉孔2〕稈需內(nèi)要制寺定的序是消泛費(fèi)者意為滿乒足其浪心理墨價(jià)值測(cè)所愿餡意付閘出的途價(jià)格閑；業(yè)3〕靈首彈先考際慮的商是消嗽費(fèi)者忍如何甘能方螞便地情購置腳產(chǎn)品脆，而寒不是疊固有尾的銷叫售渠拖道；前渣4〕貫企染業(yè)與敢消費(fèi)脾者進(jìn)絮行的潤(rùn)是失“砍雙向嚷溝通慧傳播袍〞統(tǒng)，而嚼不是券單向菜的促州銷。刷吧〔二澇〕．濾整合涂營銷梢傳播棒的流延程：黃疼它是自逆向遍的，僵雙向餓溝通帝的模拘式，揚(yáng)同時(shí)知又是并適應(yīng)租于仍“澡差異爛化營套銷誕〞癢理念酒的：砍之市場(chǎng)鳥需求液〔空悼白〕紫—洪消費(fèi)象者參社與軌—撲媒介臨組織忌—腫工程費(fèi)或產(chǎn)園品的狼傳播瓜者挨壇納〔三合〕．埋整合技營銷鑄傳播陶的機(jī)怠會(huì)點(diǎn)睛：詢〔1申〕究我們?cè)韺?duì)于慣傳播倘時(shí)機(jī)居點(diǎn)的恐把握僑和設(shè)逝計(jì)，涉在宏辭觀層深面上褲應(yīng)著厘眼于執(zhí)適應(yīng)糾當(dāng)前妻及未市來社拋會(huì)文倘化思柔想的伯“拜熱點(diǎn)摸〞傍和消類費(fèi)潮合流；勉正〔2嫌〕漁我們豪在開辣發(fā)、逐設(shè)計(jì)磁用于坡傳播引的糞“令概念惜〞要、樓“摘媒介置產(chǎn)品芒〞論應(yīng)是洪具有化顯著跨的差界別性租及個(gè)滿別性靠，即鐮“搶與眾膨不同止〞就；岔〔3蘇〕耗傳播仰策略掃應(yīng)體樸現(xiàn)執(zhí)“汗虛實(shí)悲結(jié)合夾〞次的原陽那么。速賠二、傻整合野營銷竊傳播巷戰(zhàn)略羊的前爪提條犧件分乞析確我們曉有必剃要以核系統(tǒng)析的、庸科學(xué)雄的方營法研枝究、方分析齒本項(xiàng)謙目的泛諸多沸條件懸及前朱提，犬才能巴有效般地實(shí)丑施整野合營博銷傳配播戰(zhàn)瞧略。竊圣工程臣的核菊心競(jìng)搭爭(zhēng)力售應(yīng)體鵲現(xiàn)在姜其泥“匠商品巧力、俊市場(chǎng)末力、雖形象天力退〞設(shè)方面海，和棍對(duì)其亦組合她的深羽度開嘩發(fā)及惕具體墾運(yùn)作納中。坦蹤1．鴉工程網(wǎng)的商蔑品力緩：材1〕彩“扯戀日驢?律國際伍--軍-獨(dú)追立式村公寓律〞櫻：祖“雞設(shè)定北〞惜的市腫場(chǎng)和糕產(chǎn)品糟定位枯：動(dòng)高帶肚五弟虜釣俯財(cái)搞富中穿心黨本膀工程滅抓般王柿栗蛋新降城青?瓜國際仆結(jié)建外竟SO梳HO規(guī)字藍(lán)堡高幅京港般?活國際逝污低弄孝曬次探墳巡硬勻慕板逃陽愿高狠產(chǎn)品鏈功能泥〔效寺用〕龜縮肅重陳為家獻(xiàn)巡訊附燥羞低育產(chǎn)字品附動(dòng)加值穴〔情甩感、符生活統(tǒng)型態(tài)顫、價(jià)頂值符遵號(hào)〕舍淡2〕蓄“難戀日閱?教國際邊--蔥-獨(dú)餅立式灑公寓描〞奴：葉“屯設(shè)定視〞喘的目蓬標(biāo)消注費(fèi)者術(shù)：玩本項(xiàng)遠(yuǎn)目產(chǎn)傻品的到主要簽?zāi)繕?biāo)別消費(fèi)蛛者是荒尊重政生活眠品質(zhì)局、具箏時(shí)代序感、層并具井有適附度個(gè)正性化市消費(fèi)圾傾向錦的中筍、高萄收入煌社會(huì)勵(lì)群體沾?；帽仨毢曛赋銎D的是歌，目牛前本彎工程詞的客嬸戶結(jié)狼構(gòu)仍司為適銹應(yīng)新描產(chǎn)品橋入市欣階段基后包非含一尺定的蒸“鐵一般跳顧客農(nóng)和?？h客餅〞虹的聾“吹金字金塔儀〞期結(jié)構(gòu)艘〔如攏下列圖繡〕，衡而我敞們努征力的雞目標(biāo)鑒正是煤應(yīng)向縣未來棍的斜“扁倒金經(jīng)字塔臂〞現(xiàn)結(jié)構(gòu)媽轉(zhuǎn)換比：絮腎軍畏慌鬼葵膏幼奶念撈都釋悅扭倉棒找1感掌己直弄督訴戒于倒1親富斧壯流喪薦沾2城槳慰齊帽墊鹽辰弱災(zāi)2少火洞產(chǎn)街久崗裂3您撈撲勢(shì)目標(biāo)匆鳳詠晨叛巷書3弱纏業(yè)費(fèi)劃睜怠4類廁鈴注觸：捉1、濫種子母顧客淺嬌公悶4會(huì)付師晴碧素陽潤(rùn)5根艱命產(chǎn)2柳、常更客征郵畢倍敲5苦逆號(hào)絲役商腿現(xiàn)輛在煙已久覺3辯、一鑰般顧伐客確賭泊父未來盆艙艙偷悔爺沖蜓劣祝4乒、過稀客午乘穩(wěn)蝕暑翼抬掘5、開潛在研顧客講腔3〕嘩“羅戀日注?膚國際昏--編-獨(dú)恒立式堵公寓剃〞擋：項(xiàng)把目惰“余核心涉概念歪〞光的設(shè)迷計(jì)：扛期奪坊習(xí)技究殃桶監(jiān)史惜暗假設(shè)攻個(gè)性撕開展杰及滿洗足怎兄門燦曲盛70序雜功能蜘及效狹用滿宅足帆情每感及福利益享滿足抗馳拿蹄州斑襖括佳份這市切組真熊君半暫玻谷警評(píng)摟生痰濁膀覆完臂床廟饑縣斯心理恒尊重于的滿陷足拐皆窩既4〕愧“材戀日沒?稍國際化--年-獨(dú)汗立式褲公寓斗〞夫：項(xiàng)袍目的峰“最商品瓣力著〞崇要素絨分析妙：蝶住宅鼻產(chǎn)品何是背“乘建筑私空間桿〞宏的產(chǎn)線品，提其組固合要糖素一腥般包翼括：柏偵“盾地段泰+環(huán)燕境+腎建筑恥單體怪+戶其型+勺裝修牢、裝歉飾+妨各種圈配置想〞勸〔物脊質(zhì)形嗚態(tài)〕承及其滴所體猶現(xiàn)的寫“響生活冬方式渾〔精安神領(lǐng)這域〕館〞掠。鐮盡管窩對(duì)這虜類產(chǎn)獻(xiàn)品的梯各種必組合較形態(tài)薄的認(rèn)拋?zhàn)R不鼻一，年但最龜一般脆的評(píng)遭判標(biāo)毅準(zhǔn)仍灑應(yīng)是妙在語“物升級(jí)勞換代敞〞亮動(dòng)態(tài)瘦意義化上的傾合理稠性及默先進(jìn)帶性，改以及化表達(dá)山某種旦時(shí)代昆、文迅化精估神的桐生活樣方式泥上。瀉算正如兄前述素，項(xiàng)或目商債品力斗應(yīng)該穴按照酬競(jìng)爭(zhēng)上梯級(jí)條策略煮〔A蕩做第視一、洲B差晶異化挑、C日性能窩價(jià)格漿比〕皂進(jìn)行瞇剖析椒及設(shè)懸計(jì)。擋著2．屠項(xiàng)湯目的碰市場(chǎng)搬力及取形象舒力：目橋我們差確立叔的模養(yǎng)式是他：胖店頭筍銷售星力+并品牌辭偏好耳率=塑市場(chǎng)仆占有寒率譯〔市敢場(chǎng)力曾〕蘭〔者形象婦力〕塔趙因此艦，具攤體的倍工作跪?qū)评ǎ喊淹?〕狐增三加國“斑拉活〞權(quán)的力訂量：起以宣綱傳、氧廣告斧的傳標(biāo)播手看段消乓除項(xiàng)示目與木目標(biāo)建消費(fèi)悼者之建間的貌“拌心理隙〞長(zhǎng)距離私，實(shí)舟現(xiàn)銷藏售。附爭(zhēng)2〕脹加火強(qiáng)誘“及推科〞收的力廊量：畢以銷萄售機(jī)鎖構(gòu)、掩人員捎的工葡作清慌除項(xiàng)問目與堤目標(biāo)奏消費(fèi)管者之第間的畢“原物理黨〞抄距離脖，實(shí)灘現(xiàn)銷啞售。鑒百3〕嗚確雞立個(gè)屋性化田、整箭合統(tǒng)肯一的抓形象肥并通宣過多各元化藥的傳望播手非段提珠高目耍標(biāo)消鵝費(fèi)者營對(duì)本疏工程播的注尺意力柳和品枯牌偏升好〔溪知名單度〕繭。驢3．府支“武戀日基?宜國際壞--傷-獨(dú)次立式騰公寓凝〞陷：魯--企--襪工程小在憤“升商品柱力、念市場(chǎng)哲力和花形象壤力螺〞悉的幾曾點(diǎn)策朝略：盒能我們申認(rèn)為娃：在用當(dāng)前辰的市瘡場(chǎng)環(huán)毒境中請(qǐng)，項(xiàng)蒼目必葛須具駕有較屈高的宵知名嗎度和針品牌煩形象饒，才暴能有糊效地受進(jìn)行拉成功紀(jì)的開餡發(fā)和齒市場(chǎng)押運(yùn)營缸。旨1〕斗、策寨略設(shè)抄計(jì)：情樓強(qiáng)勢(shì)底之處放，投禮入2讀0%娛的精顫力就如可以破處理仍好；竿士弱勢(shì)董之處隊(duì)，投特入8中0%船的精陜力仍醒須備頃加關(guān)啞注。揭謀〔1駕〕威“盈產(chǎn)品撫因素朱〞畫根本滔飽滿太，項(xiàng)合目的挽產(chǎn)品炸方案遞“喊差異聲性吼〞妙較強(qiáng)館。遞〔2蘿〕商“涌非產(chǎn)趟品因搖素圓〞低的積零累不維夠〔那客戶百保養(yǎng)霧系統(tǒng)滋還不蒼具備禽、公恥司品尸牌傳跟播力喜還不撞夠〕汽。因紛此，種公司店管理顫層的苦注意衣力、木營銷吩團(tuán)隊(duì)禮的重巡點(diǎn)工倍作，鴉應(yīng)放流在非什產(chǎn)品佛因素吉方面奴。群2〕桶用繁“陡創(chuàng)新庫精神突〞礎(chǔ)制造恩產(chǎn)品棍：敢“族戀日月?冒國際哲--綢-獨(dú)舍立式奮公寓丸〞鋼的產(chǎn)緊品創(chuàng)傍新是筐較成赴功的憲，但外產(chǎn)品跪創(chuàng)新悔工作饒應(yīng)是肚持續(xù)濾不斷害的。撕連3〕狂用即“盼概念沙創(chuàng)新舟〞伙引導(dǎo)席市場(chǎng)倡：尸市場(chǎng)植方面響，注貴重層“槳概念球創(chuàng)新埋〞眾和強(qiáng)助化般“唇非產(chǎn)適品因叔素戀〞冷，包灘括麥“攤賣場(chǎng)殼營造怕、包廈裝推煌廣、陽銷售蓮管理圣、客汗戶保曾養(yǎng)蜂〞初等；孕還要登關(guān)注磨競(jìng)爭(zhēng)趟對(duì)手滲的優(yōu)黨勢(shì)和楚不正派當(dāng)?shù)拿Ω?jìng)爭(zhēng)躺手段劃。復(fù)頌迎四、啦整烏合營邀銷銷鑄傳播粒戰(zhàn)略咸組合射及計(jì)如劃寫〔一榴〕整饞合營哪銷戰(zhàn)鬧略胡1．廢整合德營銷框戰(zhàn)略貍組合辯：臉整合棕營銷擱戰(zhàn)略圣組合移包括閃廣告箏戰(zhàn)略眉、促肉銷戰(zhàn)努略及場(chǎng)關(guān)系睛傳播殼戰(zhàn)略服：首1〕維廣告液戰(zhàn)略掠：主遍要包肯括大辭眾媒撓體的例表現(xiàn)羨策略恰及傳趙播策桃略。燙孤2〕涉促銷經(jīng)戰(zhàn)略枝：主惕要包贊括新寫聞話負(fù)題策借劃及集銷售濾促銷強(qiáng)策略坦。友3〕睛關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