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1戰(zhàn)略咨詢信息收集框架:I.公司概況:成立年代?所有制形式?各股東所占比例?各股東背景?員工人數(shù)〔現(xiàn)在及其歷年數(shù)據(jù)〕?萍賽皆跪奔萬歷史肌簡介接?俘鏟摔間沸疏重大行事件介介紹喘?累決文民熄養(yǎng)主要妙成功勾經(jīng)歷甲?漲渣壽賴挎軋主要仿失敗徹經(jīng)歷專?料街溜奶躍敗導致帳公司劉今日奧成功乓的因你素有宮哪些伯?夕事件突1陶事件鮮2麻事件界3境事件設(shè)描述按成功葡主要塑是因躺為:桌技術(shù)駁突破賠?泛新的刊產(chǎn)品劑組合扔?飾份市場站或某買一局緊部市灑場快令速增梅長?新競爭光對手焦在目祝標市關(guān)場相肆對薄括弱?粗政府顯政策叢的開醋放與于鼓勵???內(nèi)銷售鵲隊伍捷的壯允大?牲分銷平渠道顏/戰(zhàn)恩略伙捕伴的掉快速允成長場?夕廣告淚/公穴關(guān)?苗技術(shù)雖推廣揮?鹽產(chǎn)品游推廣覽?蔥本錢允下降慚?套技術(shù)囑根底塵設(shè)施眨的完竿善?兩〔如亡國內(nèi)花電信擁網(wǎng)絡(luò)蠅的建餐立,垮In致te流rn碧et阿的稻完善叔等〕銅組織憶整合永?〔愁重組富等〕鍵其他章?徒事件倍的直姿接結(jié)弄果:企銷售癥額紛利潤倍本錢掠市場且份額彈技術(shù)向地位聚組織擱結(jié)構(gòu)魔事件產(chǎn)對公森司戰(zhàn)撈略和饑前景迷的影巾響:雕公司路進入披什麼藍戰(zhàn)略戴時期壞?朱公司汪經(jīng)歷非此次儲事件軋后認挪為自不己是盞以什男麼求補生存談開展色的企靜業(yè)?悼II竄.毒企業(yè)牲的近撥期、宏中期異目標獄:炊捏龜芒企杏業(yè)的蠅一年勵、三創(chuàng)年、浩五年拿目標壺是什離麼?改〔目罷前,腳有沒炮有目娘標?拴如果會有,仿是什醋麼?辦〕應(yīng)慢糟鳥栗好財嫌務(wù)上蹦的目博標?版〔銷遼售額棵?利毅潤?窯本錢的?〕微時傭稍汁市病場份盤額的俊目標僑?振駁體沫行方業(yè)次藝序上鵲的目鄉(xiāng)標?駱裳撲況技鋸術(shù)位廣置上浸的目慶標?瘦說息蒜其腐他標軌準上惡的目茫標?偷〔記格錄下齡來是貌什麼香標準翠?〕柱邊啄貓您嫩認為韻企業(yè)暢的核益心競?cè)袪幜?quán)是什尿麼?挽II冠I.猜產(chǎn)品居:兔錦特梢任分別真對各驅(qū)個產(chǎn)崇品提貢問:概鋸昌里井產(chǎn)控品主鬧要用削于滿蔽足客挺人們法的什尿麼需漲求?化退抖蜻萬產(chǎn)縫品的臂性能仰?〔潑fu篩nc惠ti擾on倡:指支做什唱麼用腦〕甲些萍湯峽產(chǎn)鄭品的援特點銀?〔兩fe箏at儉ur缸e:心指有糠別于頌其他郵產(chǎn)品勒的物還化特朋性〕哈宣怒緊屋底寺渾消產(chǎn)資品的麗優(yōu)勢席?〔袍ad萬va戀nt羞ag魂e串:指覆能夠毒給顧貸客帶納來什秋麼好雕處、扔益處腔〕蹈脾雙覆婆產(chǎn)段品的燭缺乏齊?〔感指產(chǎn)逮品有粥哪些貼技術(shù)橫上、貞使用鹽上或紡其他停方面敘限制騎顧客效獲取饑使用禮建揚聯(lián)賠減枕毅卵另詳刃撒垮發(fā)心姿螞越益處芒的地獻方〕捆丑扁群吐產(chǎn)索品所相載有喝的是員什麼硬具體優(yōu)技術(shù)滔?歉壩凳綠縱關(guān)技于本礎(chǔ)產(chǎn)品談,其孟關(guān)鍵鴉特性與是什輛麼?枯按重亂要次婦序排五序〔顫注意貿(mào)S,還H,絕K〕首曉偷克雕每遵種產(chǎn)稿品何罪時推單出?族饞象嶄怨產(chǎn)巖品有哄何服什務(wù)特評性?違蓮帖菌糧有法何可艘替代輸產(chǎn)品換可能葛性?品量已語畝國掉外同傘類產(chǎn)考品的其技術(shù)稼與市舍場發(fā)凍展趨圍勢?哪哈罪傳幻業(yè)攀務(wù)/艘產(chǎn)品河組合貌結(jié)構(gòu)流?狹濤IV笑.言組織擊機構(gòu)啞〔過型去、正現(xiàn)在疲、為似來〕支:歷賣堅當歸組聚織機嗚構(gòu)圖具?黃噴果輝維各其部門屆的簡層單職桶能介疑紹、蠢人數(shù)內(nèi)、人走員的印教育激程度偏、工辛作經(jīng)帶驗?番騙簡秒繡遲歷史慰上的吐重大育組織谷機構(gòu)擾形式遠變遷減歷程訂?羊V.阻歡銷售互體系魂與業(yè)策績:榮閑綁柏破全產(chǎn)國范芬圍的表銷售蓮體系頁機構(gòu)星圖和券人員肆名單竊?疏反劍昂摔場這樣慌的銷拍售體亡系有否何優(yōu)奧點和犧缺點州?假設(shè)買團租風翅銷售獵體系虹的歷缺史變界遷潮僅漂襯態(tài)壁銷售宅額?晴〔按比照產(chǎn)買品,座按照府渠道恩,按腐照區(qū)拋域,累按照殖區(qū)域榨+渠只道,職歷史舊數(shù)據(jù)痕〕叫應(yīng)澡勁誼胖各產(chǎn)雷品推禁出的堂年代傾和歷愧年銷毫售額代?替沃徹象余撲當前育各產(chǎn)精品按掙照不法同渠富道的薦銷售政額分埋別是軌多少級?理析想情需況下辰,歷垃史數(shù)件據(jù)。謹癢叮孟淘概當前餓各產(chǎn)趟品按蜘照區(qū)流域的付銷售膏額分承別是肯多少隙?理叨想情靈況下曠,歷瞎史數(shù)穗據(jù)。赴背算私拒嚷忘煩府儉嘩州詠胞吃當前廈各產(chǎn)暢品在吩不同倦?yún)^(qū)域覆按照刮不同危渠道拐,銷蹦售額符分別恭是多炕少?窗拖濟張威航裹滴勉炸主要懶的銷鍵售手裳段?羨〔支另營/郵分銷陵商如枕何將乖產(chǎn)品爸向顧灑客推益銷〕猛筐裳畢串糾銷售依隊伍曾的主賭要任密務(wù)明竿細?膏聯(lián)絡(luò)徒分銷隨商?豪推廣駱促銷扣?橡登門氧介紹米?梳其他渣?春銷售詳隊伍染的管漸理?磨目標血設(shè)置謹?晝流程足設(shè)置瑞?手匯報頑、信仁息流富程體愚系?近工作竹量安筋排?慘業(yè)績防評估動?谷鼓勵億措施跑?〔頌如加陷薪、者晉升密、培壺訓、毅工作獻內(nèi)容蕉的改診變、丙獎勵味、其貫他〕擾收入賽結(jié)構(gòu)沸?班團隊節(jié)文化傷?特央點?焰VI奇.匹本錢矛構(gòu)成差〔按姥照產(chǎn)觸品,椒歷史辭數(shù)據(jù)產(chǎn)〕:奸芳秒條丸對每際種產(chǎn)暴品:軌〔給輪出各衣種成納本的慧百分戀比〕咸挺雞尺饒生產(chǎn)湯本錢名?〔霧含材域料、手工廠貝、人文工、址生產(chǎn)爐管理揭等各怠類廠旱內(nèi)成擾本〕失聾鼓警遍研發(fā)籃本錢盒?右喇嶼葵每運輸喘本錢雙?價萬挎伴致銷售晶本錢牢?〔筋含直圈接銷謀售成壤本和澇銷售鹽管理教本錢橡〕筐栽瓣慈艙捷勤腫搶明管吼理成超本?晶稠躲告量其澤他成賣本?纏情基紙法歷嫩年的追總成殼本?荷惠咐冰滔歷號年的但盈利唇額?郊〔歷從史數(shù)教據(jù)〕稈VI厲I夾.佛企業(yè)虜目前坡對市襲場的阻估計繳:悄森旅往距分宮別對倆各產(chǎn)炊品:此辱爭聞選本濫產(chǎn)品驅(qū)的市戰(zhàn)場規(guī)奏模、束開展赴歷史眠?〔黨近幾噴年的循開展紙率〕頑、發(fā)幕展趨示勢〔罪5年掀的增選長率排〕即笑壞黃待本忙產(chǎn)品敘市場往如何筍細分旬?他咬伸肉蟻各放個細石分市勸場的殺規(guī)模鼻/發(fā)眨展歷恨史?戰(zhàn)〔近灑幾年己的發(fā)有展率指〕、愿開展雪趨勢閃〔5碌年的科增長呈率〕尿懶株協(xié)銹爬本企尚業(yè)的掏目標伴市場獨是那叔些?屑巴伐昏兇市辯場發(fā)鉆展的制驅(qū)動頑因素粒是什如麼?隱長厚麻完線—耳人構(gòu)民生草活水劣平提皺高?更玻夏亮卷閘經(jīng)濟進業(yè)務(wù)密開展儀?危本錢盈降低愁?啦技科術(shù)的限開展脫?保其他悲?伯瘋?cè)鸷膸び惺惨腰N因李素將寺抑制跟或削驗弱市少場的拘開展輸趨勢穴?欠新產(chǎn)述品替城代?瞎新的漁消費傘趨勢期?廈其他悟?櫻席求VI侮II盒.狼關(guān)鍵撇成功盤因素劈探詢北:沃截牛止驕道信這一軋產(chǎn)品干在市規(guī)場上甜獲得慨成功物的關(guān)奏鍵因企素是昂:玉竭進嘩遣敞池注意釋區(qū)分幫三種巴因素氣:S密因素犯,指寺無關(guān)匠緊要罪的因渠素;塌H因勸素,扶指如劈果沒萬有那么白很危傷險,債而有事了也消不會俯有巨寧大促獨進的帆因素喝;K腥因素佩,指供真正楊的促歲進因宿素,倍關(guān)鍵饅成功挑因素禾。棄御跳房拋亦罩產(chǎn)品劈的質(zhì)看量?全〔S境,H增,K蹦〕滅們繩達況吼鳥產(chǎn)品肝的性川能?越〔S雹,H楊,K幼〕松蛾譜我碧釘控產(chǎn)品嗎的技低術(shù)水衡準?譜〔具傳體時醉什麼匠?〕厘〔S蓬,H駝,K冶〕稀犁程渡漂眨民研發(fā)蠅的能醋力?瞇〔S丟,H否,K仰〕售顛畢喪請蠅冶研發(fā)敢的推揀出速擠度?掘〔S學,H卡,K豈〕些熄咽壺需摸眠分銷蛙、代育理體綱系?謙〔S鳴,H謊,K葉〕徒銳坑愉造籍巷價格位因素協(xié)?〔拍S,尸H,窄K〕環(huán)泉臂壺做牙觀廣告辯/公艷關(guān)投答入?都〔S殲,H斗,K考〕帝路戒賣纏倡爐技術(shù)金與產(chǎn)膛品推司廣?重〔S扭,H陡,K夕〕俘亡穴況鳴混床戰(zhàn)略培伙伴水關(guān)系邪?〔蔑S,點H,銜K〕民廁脹拼封聰脂政府苦關(guān)系毒?〔騾S,拖H,痕K〕余內(nèi)箏題掛喘絡(luò)強大螞的銷柏售隊探伍?賄〔管杜理和苦技巧貫〕〔第S,時H,裕K〕尋區(qū)捏號系史魄公司恭的流么程設(shè)嘗計/通組織史機構(gòu)益與效耍率?匆〔S脅,H撒,K講〕仇攔侮今車駁給其他括?境IX策.佩渠道霸/戰(zhàn)師略伙婚伴情告況:藍婚皺較的渠道義/戰(zhàn)題略同政盟的利形式雜?映供緒瀉克經(jīng)銷螞、代紅理數(shù)憑量、婚分布太情況拋?洗抱飾刷建搜立經(jīng)遙銷體源系的任花費踏?登牌之借與唐經(jīng)銷豐商、摧代理弓商的堪結(jié)算準方式盼?配摧應(yīng)勻廣祥告義蠶務(wù)及嘗費用饞的承肌擔分費配比魄例?腫卻紗羽經(jīng)震銷、吳代理末所占宮銷售用額比抄例及掛歷史政數(shù)據(jù)透?閣凳店秧對愉經(jīng)銷羊商的厚支持淹主要傭是那桂些?贏銷法售方祝面?級物視流方石面?反廣棗告方逮面?開促鍵銷方健面?槐定煮價方除面?處〔包舞括折梳扣/恐優(yōu)惠抱等〕碗紅釋扶經(jīng)助銷商棉/代垃理商倘政策粉?尋合君同期撓限?手業(yè)拳績標戰(zhàn)準?它〔需毯到達騰何等歌程度懇〕熔全給國或盾各區(qū)啊域的皂分部蓄形式陽?予認粘為有兵哪些越缺陷舟?普認纖為什甲麼是僚理想跟的經(jīng)葉銷結(jié)息構(gòu)?痕辟胳奧是毀否有掠潛在河的機叔構(gòu)類職型可抵成為喚經(jīng)銷冒商或除戰(zhàn)略斧同盟進?掩X.辛研發(fā)?!睷果&D棕〕情袖況:唇起辰雪目氧前的玻研發(fā)浪狀況角?溜什夠麼技德術(shù)內(nèi)什容?羞在潤業(yè)界型的地疼位?這有宵何優(yōu)肢勢?罵有潔何潛壇在威答脅?司成封本情罩況?白預憐期研微發(fā)周舌期?孕總領(lǐng)體研旗發(fā)費因用〔蠟歷史咐數(shù)據(jù)捉〕?嬸研幼發(fā)機另構(gòu)的灘人數(shù)賴?臂研歌發(fā)力休量的偏強項釣?王研帥發(fā)速戰(zhàn)度?挎獲械得專刻利?沖搜域集、田解讀辱、應(yīng)肌用國賀內(nèi)外多現(xiàn)有獸技術(shù)省的能殘力?自繭桶迅和隨主要親科研炮、學膊校和鬼其他矩科研雕機構(gòu)乖的合忽作關(guān)增系?稍XI培.刑廣告姿/公銜關(guān)狀嬸況:誠檔珍才驢主要營廣告綁渠道眉及其訪花費桑?〔柄如果磁理想蜂,歷菜史數(shù)飼據(jù)〕俘演雁取壺叉博曠歉廣告蛾推廣怎效果嗎評價摩?劈質(zhì)純筑帝主要甚公關(guān)怨手段私及其森花費督?〔底如果省理想遞,歷濕史數(shù)學據(jù)〕艱深雷伯許效果挑評價就?粱XI窄I.偶推廣倘促進晉手段腐:素賄遍僅欲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