廣告策略要決

1廣告策略要決策略要訣

找出目標(biāo)1.想想消費者一般情況下，建立“品牌知名度〞幾乎是每一個廣告目標(biāo)的根本要件。千萬不要把行銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)混淆。行銷目標(biāo)是銷售，廣告目標(biāo)可能是改變、強化、鼓勵、吸引消費者的態(tài)度或觀念。過多的資料有時間反而有害。人口統(tǒng)計數(shù)字方面的資料會有所幫助，但你必須只把它當(dāng)做一種工具，一種用來想想真實消費者的工具。用VALS2模式提供了一個看待人們、了解人們的方法。通常，消費者可能是好點子的來源。我們要找的對象通常是“決策者〞心理狀態(tài)描繪資料范圍不會太廣，但較深。多半是靠經(jīng)驗的判斷。2.想想產(chǎn)品經(jīng)驗告訴我們，拿優(yōu)點來做廣告的商品都做的不錯，只要那真的是值得拿出來廣而告之的優(yōu)點。與消費者溝通商品利點可能就是你的廣告目標(biāo)，或者，那只是通往更高利益點的梯子，那就是消費者的利點。這就是消費者得到的好處。然而你會發(fā)現(xiàn)，有許多不同的商品擁有非常相似的消費者利點-------我們稱之為“價值〞。有關(guān)內(nèi)心及自我的形象就是價值。我們所使用的每一項商品都和我們某方面的重要價值有關(guān)。后天養(yǎng)成的那一局部；鹿想要娃成功舟的那房一部肚分；喪希望乞快樂般的那抱一部點分。農(nóng)你最堆重要圖的工波作就震是要薯決定有產(chǎn)品替針對泡消費盤者哪蜜一方設(shè)面的欄價值首。訂不同虜?shù)漠a(chǎn)蹄品可癢能有塞相同跪的價鍋值，聲要怎毫么把副產(chǎn)品賭的利篩點轉(zhuǎn)積化成見消費篩者的鋼呢？謊而且湯是獨同有的桃，與遭眾不狼同的辦一點伶？李揮奧主所張商惹品賭“辮本身敵的戲俱劇性怪〞接就是批這里堵來的媽。顆把你乘自己睬放在晃產(chǎn)品旁和消朋費者瞇中間貌，看亦看他皂們怎物么互六動，信你會瞇看到因一個迎活潑給的互宗動關(guān)浸系?；直饶隳槃傞_服始看壇時更癥深入亂。恰例如烏：在倍任何休水溫聰下都不能有跑效洗精凈衣播服的宰產(chǎn)品熱利點距，是汽和家犁中每趴一個滔穿衣耀服的斑人有嗓關(guān)。鐮爬梯流子：逢

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