2023年財產(chǎn)保險行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

財產(chǎn)保險行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1財產(chǎn)保險行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、財產(chǎn)保險行業(yè)財務(wù)狀況分析 3(一)、財產(chǎn)保險行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 3(二)、現(xiàn)金流對財產(chǎn)保險業(yè)的影響 6二、財產(chǎn)保險行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 6(一)、財產(chǎn)保險行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、財產(chǎn)保險行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 7(三)、整合財產(chǎn)保險行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 8(四)、迅速轉(zhuǎn)變財產(chǎn)保險企業(yè)的增長動力 8三、2023-2028年財產(chǎn)保險業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2023-2028年財產(chǎn)保險業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現(xiàn)階段財產(chǎn)保險業(yè)存在的問題 9(三)、現(xiàn)階段財產(chǎn)保險業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展 11四、2023-2028年財產(chǎn)保險企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高財產(chǎn)保險產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 12(二)、使用財產(chǎn)保險行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 12(三)、實施財產(chǎn)保險行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 13(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 13(五)、實施線上線下融合，深化財產(chǎn)保險行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 13(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 13五、財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國財產(chǎn)保險市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 14(二)、財產(chǎn)保險行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 15(三)、財產(chǎn)保險行業(yè)各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經(jīng)濟因素 173、社會因素 174、技術(shù)因素 18(四)、財產(chǎn)保險行業(yè)市場規(guī)模分析 18(五)、財產(chǎn)保險行業(yè)特征分析 18(六)、財產(chǎn)保險行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 19六、關(guān)于“十四五”財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 20(一)、財產(chǎn)保險業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 201、財產(chǎn)保險業(yè)的社會化 202、大規(guī)模的財產(chǎn)保險業(yè) 21(二)、“十四五”期間財產(chǎn)保險業(yè)的市場應(yīng)用方向 21(三)、十四五”期間財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展重點 22七、財產(chǎn)保險企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企業(yè)價值鏈 231、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 232、優(yōu)化生產(chǎn)制造 23(三)、重視市場營銷 24(四)、整合線上線下平臺 25(五)、宏觀環(huán)境下財產(chǎn)保險行業(yè)的定位 26(六)、財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展趨勢 26八、未來財產(chǎn)保險企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 27(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內(nèi)部員工競聘 29(三)、加速信息化建設(shè)步伐 29九、財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)投資分析 30(一)、中國財產(chǎn)保險技術(shù)投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 31(三)、中國財產(chǎn)保險行業(yè)投資風險 31(四)、中國財產(chǎn)保險行業(yè)投資收益 32十、財產(chǎn)保險行業(yè)風險控制解析 33(一)、財產(chǎn)保險行業(yè)系統(tǒng)風險分析 33(二)、財產(chǎn)保險業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 33十一、財產(chǎn)保險成功突圍策略 33(一)、尋找財產(chǎn)保險行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 33(二)、財產(chǎn)保險行業(yè)精準定位與無聲消費教育 33(三)、從財產(chǎn)保險行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?34(四)、公益營銷競爭激烈 34(五)、電子商務(wù)提升財產(chǎn)保險行業(yè)廣告效果 35(六)、財產(chǎn)保險行業(yè)渠道以多種形式傳播 35(七)、強調(diào)市場細分，深耕財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè) 35

緒論本文主要分析了財產(chǎn)保險行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴財產(chǎn)保險行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學(xué)習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對財產(chǎn)保險行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測財產(chǎn)保險行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、財產(chǎn)保險行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、財產(chǎn)保險行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年財產(chǎn)保險行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，財產(chǎn)保險公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18財產(chǎn)保險企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28財產(chǎn)保險業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與財產(chǎn)保險業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因財產(chǎn)保險投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對財產(chǎn)保險業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)財產(chǎn)保險行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著財產(chǎn)保險行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對財產(chǎn)保險行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、財產(chǎn)保險行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、財產(chǎn)保險行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)財產(chǎn)保險企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在財產(chǎn)保險行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得財產(chǎn)保險行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)財產(chǎn)保險市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，財產(chǎn)保險行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。財產(chǎn)保險行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由財產(chǎn)保險行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、財產(chǎn)保險行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的財產(chǎn)保險業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在財產(chǎn)保險行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學(xué)習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合財產(chǎn)保險行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走財產(chǎn)保險業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接財產(chǎn)保險行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變財產(chǎn)保險企業(yè)的增長動力財產(chǎn)保險企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是財產(chǎn)保險企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。財產(chǎn)保險企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著財產(chǎn)保險行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型財產(chǎn)保險企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年財產(chǎn)保險業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年財產(chǎn)保險業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期財產(chǎn)保險行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定財產(chǎn)保險業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制財產(chǎn)保險業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制財產(chǎn)保險行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了財產(chǎn)保險業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對財產(chǎn)保險業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段財產(chǎn)保險業(yè)存在的問題目前，我國財產(chǎn)保險行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，財產(chǎn)保險業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)財產(chǎn)保險行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國財產(chǎn)保險行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為財產(chǎn)保險業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段財產(chǎn)保險業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但財產(chǎn)保險行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，財產(chǎn)保險行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然財產(chǎn)保險業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對財產(chǎn)保險業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。財產(chǎn)保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，財產(chǎn)保險業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)財產(chǎn)保險業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，財產(chǎn)保險業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動財產(chǎn)保險業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的財產(chǎn)保險行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要財產(chǎn)保險行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的財產(chǎn)保險業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范財產(chǎn)保險業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，財產(chǎn)保險業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了財產(chǎn)保險行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究財產(chǎn)保險業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展針對我國財產(chǎn)保險業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個財產(chǎn)保險業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定財產(chǎn)保險業(yè)市場形成強大動力。四、2023-2028年財產(chǎn)保險企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高財產(chǎn)保險產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高財產(chǎn)保險行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與財產(chǎn)保險行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用財產(chǎn)保險行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的財產(chǎn)保險行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施財產(chǎn)保險行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注財產(chǎn)保險行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從財產(chǎn)保險行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將財產(chǎn)保險行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化財產(chǎn)保險行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議財產(chǎn)保險行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。財產(chǎn)保險公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓財產(chǎn)保險企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于財產(chǎn)保險行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國財產(chǎn)保險市場行業(yè)驅(qū)動因素分析財產(chǎn)保險行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。財產(chǎn)保險行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：財產(chǎn)保險技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得財產(chǎn)保險行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、財產(chǎn)保險行業(yè)結(jié)構(gòu)分析財產(chǎn)保險行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、財產(chǎn)保險行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年財產(chǎn)保險行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年財產(chǎn)保險行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出財產(chǎn)保險行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對財產(chǎn)保險行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、財產(chǎn)保險行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好財產(chǎn)保險領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國財產(chǎn)保險行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為財產(chǎn)保險行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為財產(chǎn)保險行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)財產(chǎn)保險行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與財產(chǎn)保險行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為財產(chǎn)保險行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將財產(chǎn)保險行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了財產(chǎn)保險行業(yè)科技體驗。二、財產(chǎn)保險行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、財產(chǎn)保險行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國財產(chǎn)保險市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,財產(chǎn)保險市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國財產(chǎn)保險市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、財產(chǎn)保險行業(yè)特征分析通過對比財產(chǎn)保險行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國財產(chǎn)保險行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型財產(chǎn)保險、創(chuàng)投型財產(chǎn)保險、媒體型財產(chǎn)保險、產(chǎn)業(yè)型財產(chǎn)保險和服務(wù)型財產(chǎn)保險。此外,由于財產(chǎn)保險行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,財產(chǎn)保險服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類財產(chǎn)保險行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型財產(chǎn)保險多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為財產(chǎn)保險行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、財產(chǎn)保險行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)財產(chǎn)保險的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以財產(chǎn)保險行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。財產(chǎn)保險行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。財產(chǎn)保險行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于財產(chǎn)保險的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏財產(chǎn)保險相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、關(guān)于“十四五”財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、財產(chǎn)保險業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國財產(chǎn)保險業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大財產(chǎn)保險行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、財產(chǎn)保險業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了財產(chǎn)保險業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國財產(chǎn)保險業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與財產(chǎn)保險行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破財產(chǎn)保險業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的財產(chǎn)保險業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了財產(chǎn)保險業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，財產(chǎn)保險業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的財產(chǎn)保險業(yè)從財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展時期來看，財產(chǎn)保險業(yè)的市場發(fā)展程度決定了財產(chǎn)保險業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，財產(chǎn)保險業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著財產(chǎn)保險業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，財產(chǎn)保險業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間財產(chǎn)保險業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國財產(chǎn)保險業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國財產(chǎn)保險行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國財產(chǎn)保險行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的財產(chǎn)保險行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國財產(chǎn)保險業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)財產(chǎn)保險行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的財產(chǎn)保險企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)財產(chǎn)保險企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國財產(chǎn)保險行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)財產(chǎn)保險行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前財產(chǎn)保險市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)財產(chǎn)保險行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)財產(chǎn)保險企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求財產(chǎn)保險企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、財產(chǎn)保險企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以財產(chǎn)保險市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認財產(chǎn)保險產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和財產(chǎn)保險的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注財產(chǎn)保險產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司財產(chǎn)保險上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用財產(chǎn)保險所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事財產(chǎn)保險具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原財產(chǎn)保險生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消財產(chǎn)保險半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系財產(chǎn)保險公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)財產(chǎn)保險市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)財產(chǎn)保險市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，財產(chǎn)保險相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是財產(chǎn)保險的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的財產(chǎn)保險市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和財產(chǎn)保險行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下財產(chǎn)保險行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、財產(chǎn)保險行業(yè)發(fā)展趨勢未來，財產(chǎn)保險建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以財產(chǎn)保險建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使財產(chǎn)保險的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與財產(chǎn)保險發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、未來財產(chǎn)保險企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，財產(chǎn)保險的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于財產(chǎn)保險公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增加了進出口財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的財產(chǎn)保險國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進財產(chǎn)保險公司制定了與財產(chǎn)保險行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃財產(chǎn)保險公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免財產(chǎn)保險人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，財產(chǎn)保險專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響財產(chǎn)保險公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘財產(chǎn)保險人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。財產(chǎn)保險公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行財產(chǎn)保險專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立財產(chǎn)保險人才引進機制的同時，財產(chǎn)保險人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司財產(chǎn)保險培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好財產(chǎn)保險專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高財產(chǎn)保險專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，財產(chǎn)保險公司應(yīng)積極開展財產(chǎn)保險信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國財產(chǎn)保險技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國財產(chǎn)保險技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年財產(chǎn)保險技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國財產(chǎn)保險技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入財產(chǎn)保險領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨財產(chǎn)保險技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國財產(chǎn)保險行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國財產(chǎn)保險技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞財產(chǎn)保險獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建財產(chǎn)保險產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動財產(chǎn)保險爆炸式發(fā)展。(三)、中國財產(chǎn)保險行業(yè)投資風險(1)服務(wù)更新速度慢財產(chǎn)保險服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高財產(chǎn)保險服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足財產(chǎn)保險信息化需求。(4)咨詢與管理不夠財產(chǎn)保險行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國財產(chǎn)保險行業(yè)投資收益從財產(chǎn)保險的投資收益來看,目前國內(nèi)的財產(chǎn)保險開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在財產(chǎn)保險建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模