有關(guān)促銷活動總結(jié)范文集合6篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動總結(jié)范文集合6篇有關(guān)促銷活動總結(jié)范文集合6篇促銷活動總結(jié)篇1這兩天為了幫朋友攢機(jī)器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場還真熱鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看，以作購置參考?！爸灰阗I，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比擬長。aoc的促銷活動是：“從7月1日開場至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時還有時機(jī)抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎?！盿oc此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對消費(fèi)者購置促進(jìn)作用并不明顯。漫步者s5、1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機(jī)系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個得意的“超人變身玩偶”。凡購置benq沖浪機(jī)系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的撫慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。促銷活動總結(jié)篇2xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，限時搶購"的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在x周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結(jié)篇3本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格。2、豐厚的贈送禮品。3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)才能要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)展。促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)展綜合分析^p，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做準(zhǔn)備?？偨Y(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的根底上作出合理的工作。促銷活動總結(jié)篇4時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財更多節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)展整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。第一步、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)展春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開場播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談局部單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。第二步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氣氛營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)展對外團(tuán)購引導(dǎo)。PR活動：甜蜜換購省錢新一季1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款，有限換完為止!詳細(xì)換購商品待定!三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)風(fēng)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開場大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。PR活動：新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最正確也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備頂峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)展大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開場銷售，到如今變?yōu)橹魍破陂_場大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動：1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。2、福運(yùn)進(jìn)萬家活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!五、2/19-2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財更多隨著商業(yè)普及和便利化，有局部年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開場采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。PR活動：1、開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。促銷活動總結(jié)篇5本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報上標(biāo)志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精巧、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的效勞受到了消費(fèi)者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的間隔。消費(fèi)者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個成功的新品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供理論的時機(jī)，使大學(xué)生接觸社會，理解社會，為踏入社會工作打下一定的根底。還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的時機(jī)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷量到達(dá)了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的'動力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒幽塬@得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的籌劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了根底。當(dāng)然，～的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)展教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以進(jìn)步促銷員的綜合素質(zhì)。促銷活動總結(jié)篇6按照中心領(lǐng)導(dǎo)指示,為了推進(jìn)公司傳媒廣告收入和擴(kuò)大116114VIP俱樂部、116114團(tuán)購____的群眾影響力，也為了共同慶賀”5.17世界電信日”的到來,傳媒中心營銷一、二小組團(tuán)結(jié)協(xié)作，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期間，針對凡經(jīng)過中心大門口的沈城的出租車司機(jī)，向他們宣傳并建議收聽“聯(lián)通114”直播節(jié)目同時，還可獲得116114VIP優(yōu)惠券一本、《導(dǎo)航沈陽》DM雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶，并且凡留下車牌號碼、聯(lián)絡(luò)方式的出租車司機(jī)，可以參加每期節(jié)目的幸運(yùn)抽獎。據(jù)活動完畢后的記錄統(tǒng)計，在節(jié)目播出的半個小時期間，先后共有96輛出租車參與了本次活動的互動，共送出約200瓶天然水;節(jié)目完畢后，局部116114VIP優(yōu)惠券和《導(dǎo)航沈陽》雜志面對行人及開車經(jīng)過的自駕車司機(jī)開展發(fā)行，迎來了活動現(xiàn)場的群眾和司機(jī)們，關(guān)于聯(lián)通業(yè)務(wù)的咨詢和贊譽(yù)。詳細(xì)活動總結(jié)如下:1、利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114VIP、116114團(tuán)購____的營銷工作。凡參與節(jié)目互動的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批，簽署3000元傳媒廣告協(xié)議后，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時刻”欄目里，推出116114團(tuán)購____專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動的商家共兩家，分別是聯(lián)想挪動沈陽辦事處、農(nóng)夫山泉股份沈陽辦事處。其中，聯(lián)想挪動沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里，提供了三部手機(jī)作為回饋答對題目的熱心聽眾的獎品;農(nóng)夫山泉股份沈陽辦事處提供了天然水10箱。活動完畢后，將其中三箱作為回饋有聯(lián)絡(luò)方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī)，初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎勵農(nóng)夫山泉天然水5瓶。2、嚴(yán)格的活動協(xié)議流程確保了本次活動的順利進(jìn)展。(1)本次活動已完畢的過程:5月12日初步籌劃;5月12日與商家?guī)状螠贤?5月13日等待商家意見反應(yīng);5月14日商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時同意提供活動獎品;5月16日商家提供的獎品抵達(dá)中心，我方核實數(shù)量后由專人簽收獎品5月17日商家主管人員親臨活動現(xiàn)場并拍下活動圖片備檔。(2)本次活動待完畢的過程:預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎聽眾發(fā)獎日期。為確保本次活動發(fā)獎的公證與公平，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎，領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;預(yù)定于5月24日，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天，為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎日，我方以通知的形式告知中獎的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號碼一致的