天水華庭項目廣告推廣計劃書DOC

1天水華庭工程廣告推廣方案書第一局部：指導思想適應性本工程的目標消費群有一定的指定性，推廣主題需要與工程的特征、消費群的心理特征相適應，不能想當然；本工程的廣告推廣策略需要與本工程的特征，與本工程的的大開展洪流相適應。效益性廣告的最終目的是為了本工程的銷售；廣告推廣策略需要在經(jīng)濟效益性原那么指引下，少做或不做無效廣告，使廣告費花在刀刃上；廣告推廣依據(jù)效益化的原那么，盡量降低廣告的千人到達本錢；假設有可能，可以對本工程的廣告進行效果評估。新穎性瑞本項糞目作伏為興匪化的鴉絕版變景觀獨住宅申，其員廣告奔推廣奔策略乳也需榴要有汪別于白其他河地區(qū)臉的商挎品房搜；微本項篩目雖糧不會惱遭遇筍強大郵的同星總價脾競爭帶對手煮，但畢本項他目需酬要在森市場短推廣寫上出紋奇制挨勝，典才能寸幫助瀉本項鄙目突碰出原鑼創(chuàng)性俯，制富造市顯場差矛異性頌，增神加市折場占綱有度元。健提升軟性胃任何鬼購房初者都墊希望倚其鄰懷居的務素質(zhì)痰不低姨于自馳己；六我們藏需要叮對本聲案進芽行功涼能提黑升，印有意指拔高企工程疑檔次藏和居乏住價到值，威為日遷后消傲費群肉的提舊升留割下伏嘗筆。以參與避性蛛本項用目市郊場推繳廣中磨所運補用的病一些遇活動詢，是血為了瘡充分口聚集衫人氣專，積年累客命戶；商活動輝需要霸調(diào)動梳參與敬者的鋼積極刷性，獎只有扯具備抗較強忽的參烤與性初，才景能增訊加親見和力蘿，達幟到活遍動的面預期經(jīng)目的乳；考天水檔華庭防工程擱在進齡行活嶄動推候廣時蔽，需臺要注萌意選桶擇舉貞辦互逗動性陡較好副的活弦動，西使?jié)摾镌诳蛻蛻粽媾_正參歲與進潔來，百發(fā)揮班公關鍵活動尊的魅胡力。牲可操鑒作性昨本項掩目的囑市場敘推廣勇在考喊慮效鎮(zhèn)益性戀的同辯時，粉需要山考慮印可操輔作性級；束市場滴推廣影需要造可操百作，濾對于妄難度題系數(shù)鹽大難鳳于操宜作的內(nèi)推廣穿方案筆，既艙增加庫推廣注本錢晝，又制不利記于主鎮(zhèn)辦方淋主動糾控制遣，容鋸易處上于被電動局壟面，灣甚至膝起到將適得喇其反作的后炎果。怨品牌輕性戶本項理目的樂市場口推廣線不僅騙僅是陪為了麗知名煉度的權突破拒，也梅是為老了美吐譽度內(nèi)的積傳累和扒傳播單；咬考慮德到本致工程適的可膽持續(xù)劉性發(fā)嗽展，猶本項睬目的閉市場自推廣罩需要京上升砍到品彼牌塑聲造的蒙高度蓬；佩工程錦的品系牌塑餃造需共要與點開發(fā)苗商的冷品牌茅塑造聞相結沃合，禽實現(xiàn)絮開發(fā)秒企業(yè)雖的品吳牌積帳累。糖第二喬局部維：廣哭告推天廣階沈段策賄略禽說明寨：銀因為港本項曉目的辦竣工蜜、交他付時鄭間不亡明，垂本階換段廣珍告推裙廣策閣略的牽時間針劃分閉可能猜與實非際操麥作有寨異；給本階問段策占略劃花分中因，所怒運用雀到的宴工程膀進度催，依逐據(jù)常千規(guī)別妨墅建慨設周懇期推恩算，才即預舊計主外體部罷分于危今年目12鍵月完扎工，除預計儉明年四底交矩付，錯預計譜最遲勁交付簡時間厭為明社年拳12隨月份淘。盛在項撞目正拉式運齒作時洪，需硬要充均分考丸慮到詢季節(jié)窮、房擴交會糠〔興鋤化是嘆否有尖房展患會〕謊等因鬼素對藥樓盤堤銷售廣的影跡響，繁并以答此作北為劃到分階腎段策部略時差間的趟一個識重要桌參數(shù)火。火本推郵廣方腿案預榨計稈36罷0諷萬〔勞不含拜活動拔、售靠樓處蟻包裝西、房喘交會千現(xiàn)場絲包裝跡〕寸市場哄認購示階段謊〔市印場預瘦熱階亭段〕飼用時間丹安排掘：饅現(xiàn)在頸至預抹約開提盤銷問售〔桿即日躬起至盛9挖月，遞為期科7集個月片，由拜于過悉年一焦定會艷耽誤刷較多狠時間迷〕專備注句：誠盡量趴拉長青市場宮預熱陳期，毒雖然招符合慘開盤汪銷售喜條件賢，但蛙不提呈開盤居。因眉為消消耗者常普遍律認為展內(nèi)部宿認購洲期的顏價格罷低于踐開盤派時的斗價格綠，從罷而使門消費銳者感蝶覺到界價格宣優(yōu)勢坡；茂本項豬目雖挎然有既望朽**咬月拿鐮到銷懼售許拌可證畝，符你合開聞盤銷湯售條擴件，斷但不叼必急劇于開促盤，擴做足蒼充分利的開瓶盤蓄己勢準粉備，皂沉著刃應戰(zhàn)滾，萬境事具斃備時猛開盤找銷售不，從域而水趁到渠畫成。渾推廣開目的竟：倉初步紫樹立紙工程穴的形井象，慘對品繭牌形鼠象進拳行初萄步積述淀；替使開伏發(fā)公莫司在貢市場冶上的及認知漁度進邀一步軍提升玩；環(huán)使一汪局部巡人對移本項腰目產(chǎn)視生與磁佳豪屢品牌爐聯(lián)想端；皇迅速春實現(xiàn)弱本項鼓目獨項特的辨市場件定位索的市巡場占庭位；賠使持回幣購牢買一繼族在雀本案活交納摩定金傳；啊造成禮一部炮分對界本項木目的源地段努具有蒸認同瓦感，毅對本蛛工程泛的定炕位有煮需求想的潛乒在購孕房者挖的關始注；礦使本呢工程奸成為愧興化惹中高撇收入蓋人群共和房旱地產(chǎn)劣業(yè)內(nèi)督的熱潛門話鐵題，涌成為當興化竊樓市姐的一捎個新款聞亮堡點；那實現(xiàn)哲第一疲批潛鼠力買疼家的萄指名敢購置筋。戶工作察重點每：領對銷燙售案房場進貫行著伙力包紀裝，亡沙盤捎、效叉果圖攤等基毛本銷茄售工掘具準鹽備到危位；況對建江筑工托地進廟行規(guī)考范管障理；膏籌劃右、制允作形確象版斑售樓殺書；劈籌劃篩針對不首批肯買家厘的優(yōu)振惠價塞格政宣策；奧撰寫磁和印睡刷全泄套銷封售資談料；謊設計匠和制跌作導茫示標毫志〔任主要澡在本飯工程者的主酒要入成口部斬分〕頌；接在進哭入路泊上懸等掛彩清旗、拴條幅被、在蝦市中鍬心某膛主要猶商場濾進行鋤中庭大展示董。垂撰寫觀系列差報紙笨專題皆軟文戶章；灰醞釀途DM街廣告遞；臺設計朵和發(fā)徑布內(nèi)橫部認景購廣著告；顫組合障社會存資源恰，策想劃和熟組織內(nèi)專題猶公關壩活動朗。嘴媒體會組合洞：綢?衣**米**朽報?脹為主膏要媒迎體；商?佛**頭**初報?屑、?摔**慨**店報?謹作輔稿助媒臥體；膜?訪**您**頑報?夸在每慮周五帥開辟坡系列竿專欄處；撇撿寧葛呈規(guī)?恐**耍**時報?王、?率**晃**期報?排上各棒作一疊次內(nèi)籌部認忘購廣周告，往?嫌**飲**浮報?揚上一然次企診業(yè)形杠象廣暮告?；婷鎻d大小麥：半值版以惡上。晚牽聰岔持鳴路悉牌廣燙告開喬始準杯備。漫悅吩武基撤開始速醞釀禽DM坦廣告幣。志費用棍概算江：蛾約糖*朱*獨萬元鄉(xiāng)開盤倉及樓訂盤強蔽銷階構段獄時間戰(zhàn)安排美：怠開盤湊至志10捏月黃敗金銷旦售期梯推廣廉目的綱：癢葡進一爭步提妄升本刻工程座的社墊會口逆碑，管使項頌目定脆位特跟色深誕入人輛心；夫強化悔本項泥目景日觀絕敲版住壩宅的挽概念恢；妄使產(chǎn)嘆品概謝念受葬到目限標消安費群欲的推彈崇，踏產(chǎn)品悉概念子深入柏人心來；增開盤叉熱銷醉，造倉成較昏大的膝轟動擋效應都，對疫開發(fā)朽企業(yè)汽的品蛇牌進歐一步販提升峽；健利用扶價格亂誘惑幅和付爺款融展通爭譽取第蒙一批稿買家歪簽單娛，實更現(xiàn)銷漠售業(yè)爽績最莫大化財。桌工作丘重點構：梁籌劃殼和設霧計開壇盤廣方告；途籌劃香和撰遇寫報按紙專軌欄文冶章；炕籌劃元和制盆作?；暧镁W(wǎng)縮頁，歸興化疏主要熔房地散產(chǎn)網(wǎng)旋站相寸鏈接預；礦開盤材促銷坦活動敏，開蝶盤禮透品的鑄準備罰；楊將參背加房諸交會花的準樂備事借項做槽好，明爭取貪在房商交會膛上再國掀購鎮(zhèn)房熱勾潮。益媒體敏組合都：開歲盤當泰日：朽?建**抱**有報?襯、?貪揚子鍋晚報車?整仗版軟醫(yī)文；飽?竊**幟*拔日報五?半駛版硬誰廣告花；菜叛撐壺嗚旗典開盤冷之后禍，?披**亞*缸報?險系列長軟文援。膀旗返得悔遺零戶外干看板務費用冬概算娛：窮約焦*演*三萬元勉市場害調(diào)整拔階段豬時間跌安排汗：寒20有05睛年劇12智-2嘩00打6宗年盟1替月〔霞寒冬寬時期王〕叔推廣檢目的芒：倚維持體工程充已有葉的知岡名度納，在晝銷售險淡季記擴大滋工程所的市顫場占蔑位步吸引逐特殊受階段蹲有購兩房需懸求的感特定穩(wěn)人群扔的注夏意離挖掘餃已有渠的潛毅在客炕戶，薪促成撕他們秋從意狼向或冬興趣碎直接丑轉向身消費棟行為壞工作跪重點臘：怖籌劃頌和撰券寫系車列專寫欄文勢章；勻針對捉特定蜘時間謊段，拆籌劃毅和設輛計出腥結合專季節(jié)膏特點作的時援令性憲廣告釘；云對前闊段時仇間的弟廣告娃策略隔進行遞盤整擺，為運旺銷頁期的宣到來桑打下草伏筆培；供根據(jù)招銷售垃進度黑的需緣求，善決定愉是否絞制作言樣板剝房；喚DM壘直郵衫廣告余到達缸信用參卡用睬戶，送然高話嗚費人符群、頸高檔肅茶座三咖啡雀廳消申費人裳群手給中。足媒體假組合令：蔑以?嬸**萌*巨報?碎整版盡軟文腰(蹄親情搶)梢為主踐修才輩捕掌其他孟媒體遞酌情肉考慮樸〔只批發(fā)少辨量提附示性掃廣告呢〕必訴求胸重點好：究工程沸知名捏度的布繼續(xù)隔維持炸臭謠窄納劇爭取扯工程領美譽剝度的郊營造方費用脈概算掃：滲約自**恭萬元震市場泄旺銷懷階段今時間駕安排堆：碼20培06裙年春材節(jié)乖-2農(nóng)00鳥6法年承5岔月風備注莖：刷本階低段由趟于氣蕉溫變綢得涼臥爽，品向來蔽是房鈔地產(chǎn)納銷售嫁的黃已金時館期；洞在本務階段滴，本俘工程鏡進入牽現(xiàn)房項階段屢，景活觀完鹽全成覆熟，推優(yōu)美咐，是足工程毀最有考吸引庭力的耗時期銜。赤推廣湊目的織：慌此為柱銷售星關鍵逃時期積，重穩(wěn)要性憑毋庸素置疑婦；世此階醉段推旋廣目蔑的表范現(xiàn)為供直接跑的產(chǎn)穿品銷絡售，猾以達考到銷吉售業(yè)閉績最岡大化提；深本階飄段力凱爭實敘現(xiàn)拔85溪%腰的銷份售率千，便甚于二廚期積歇累客片戶。搏工作戀重點稻：局分別刻結合允季節(jié)痕與項盈目進迫度，娘利用鼓房交奮會私等策剩劃不款同的癢促銷測活動進；筆籌劃概、設存計、遣發(fā)布通系列帶形象五廣告償，同望時進愁行功妙能的秧展示歪；擴籌劃跡和發(fā)向布系框列軟答文和睬專欄隨；峰宣傳膠材料握〔印遮刷品炸〕的椒重新何制作湯或者丈再印斧刷催有效引利用號已有問客戶而資源糧，用軋人際政傳播枕進行濱工程纖口碑遭的有寒效宣傳傳。句媒體獵組合飾：難相實行釀網(wǎng)絡飲廣告突與傳捕統(tǒng)媒嘴體的駱互動喉；偏報紙節(jié)廣告懲運用吼形象惠硬廣遠告與市軟廣兇告結孤合；察住交乳會期鄰間考食慮大版版面洗，甚搬至可沸以運趣用整證版；擠在春爸、秋后季保螺證?低**饅**斬報?接每周嘴發(fā)布享一次摔文字挑廣告燦；?競**詞**哥報?腦或者去?薪**滋**遺報?狐一周框一次尿硬性趟廣告尿。宇訴求含重點旱：擔砍系列揚廣告獅對產(chǎn)倘品進茅行直伏接功層能宣輕傳；場特別阿強調(diào)壤結合存每次持房交慣會，冷進行蕉工程注強銷唯；久進行貝階段框性、洞策略雕性廣候告攻泥勢。堂費用頓概算品：縮約婦5存5-囑65手萬元溝銷售偽沖刺置階段凍時間身安排疑：硬預計瘦20袖06驅(qū)年秋軌季狹推廣浙目的盲：身解決翼銷售孩難點獲，利勢用現(xiàn)鞏房優(yōu)第勢和辣一定扶的促煩銷策糞略，設使滯塵銷戶肢型迅互速消誦化；倉實現(xiàn)焰本項趴目一欄期的爆95蒜%強銷售飯，力睬爭達恐到具98膜%堪。首二期忠銷售準50妙%含。策工作立重點泳：起利用勞現(xiàn)房冤優(yōu)點火，用替事實泛說話喉；?；I劃袍和組喇織直斧接性叼的促戴銷活己動；傅組合旺客戶癢及社同會資煉源，江利用刪公關癥活動布進行反強銷轉；波業(yè)主扇沙龍華；方直郵德廣告骨。側媒體及組合遍：報迎紙廣父告為買主，閥直郵配廣告站直接躺到達薦目標愈消費貞群燦慕達遙弟原媒體蹤以?插**金*貝報?叢為主比訴求馬重點煉：伐有的艷放失食，解醫(yī)決項沸目問姥題點流。固夸控摧蒼經(jīng)以景晝觀、南智能啦化這洽樣的攻事實障說話堅。球費用廉概算故：新約辜*葵*伸萬元驅(qū)第三向局部蹄：廣丈告表仿現(xi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